Автопроизводители и дилеры делают все, что в их силах, чтобы покупка автомобиля стала эмоциональным событием. Они заставляют вас сидеть в шикарной новой коже, впитывать запах новой машины, нажимать на газ и крутить повороты на тест-драйве. Продавец надеется, что к тому времени, когда вы начнете говорить о цене, вы будете хотеть машину так сильно, что согласитесь на первое число, которое вам бросят.

Если вы спросите у дилера лучшую цену по телефону, вы лишаете его преимущества. Но будьте осторожны: хорошие дилеры уговорят вас записаться на «встречу» в дилерском центре, не называя цену. Просто скажите им вежливо, но твердо, что, если они не могут назвать цену на месте по телефону, вы будете вести свой бизнес в другом месте.

Обсуждение цены, а не оплата

Источник: Giphy.com

Чтобы стать эффективным переговорщиком, сначала необходимо ознакомиться с различными ценами на автомобиль, в том числе: 

• MSRP, также известная как «наклейка цена». MSRP или рекомендуемая производителем розничная цена — это то, за что, по мнению автопроизводителя, дилерский центр должен продавать автомобиль. Однако имейте в виду, что дилерские центры и автопроизводители являются совершенно отдельными организациями — продавцы Mazda не являются сотрудниками Mazda, поэтому Mazda не требует от них продавать по рекомендованной производителем розничной цене.
• Цена счета. Счет-фактура — это то, что дилер платит производителю за автомобиль. Если Mazda устанавливает фактурную цену Mazda3 в размере 20 000 долларов США, а рекомендованную производителем розничную цену в размере 21 000 долларов США, их намерение состоит в том, чтобы дилер зарабатывал примерно 1000 долларов США с каждой продажи, не учитывая расходы на содержание, маркетинг и т. д.
• Рыночная цена. Рыночная цена – это то, что потребители в среднем платят за автомобиль. В большинстве случаев покупатели автомобилей платят где-то между ценой, указанной в счете-фактуре, и рекомендованной производителем розничной ценой (MSRP).

Так почему же я привел три цены, если они кажутся произвольными? Потому что я не хочу, чтобы дилеры использовали их против вас. Вот некоторые распространенные фразы, которые вы можете услышать:

• «Цена выше рекомендуемой розничной цены, потому что нам пришлось скорректировать ее с учетом рыночной стоимости».
• «Мы едва заработаем на этой распродаже, меньше я не могу».
• «Между вами и мной, наш счет составил 27 655 долларов США, так что я действительно не могу пойти ниже».

Болонья!

Все это «ложные вершины» в ваших переговорах — дилер пытается обмануть вас, заставив думать, что вы только что получили лучшую цену, и вам не пройти.

Спросите OTD

В процессе переговоров дилеры пытаются снизить ежемесячный платеж, продлевая срок кредита, а не снижая фактическую цену покупки.

Есть простое решение: скажите дилеру, что вас интересует только цена OTD (на открытом воздухе). OTD — это дилерская речь об окончательной полной цене автомобиля, включая все налоги и сборы. Буквально говоря, это именно те доллары и центы, которые вам придется выписать на чеке, чтобы владеть автомобилем.

Даже если вы собираетесь финансировать покупку автомобиля, вам все равно нужна в первую очередь цена OTD, а не ежемесячный платеж. Еще одна важная причина этого заключается в том, что вы не хотите финансировать у дилера . Подробнее об этом позже.

Создавайте войну между дилерами

После того, как вы изучили и точно определили, какую марку/модель/год выпуска/отделку салона вы хотите, зайдите на такие сайты, как Cars.com, CarGurus и AutoTrader, чтобы найти ближайших дилеров, у которых они есть в наличии. . Также запишите инвентарный номер каждого автомобиля у дилера. Это не только сэкономит время, но и даст понять, что вы умны, а не лохи.

Затем выполните следующие действия:

1. Спросите дилера 1, какова цена OTD на его автомобиль.
2. Сообщите дилеру 2, что предлагает дилер 1, и спросите, сможет ли он превзойти его.
3. Скажите дилеру 3, какое у вас лучшее предложение, и спросите, сможет ли он превзойти его.

И так далее, и тому подобное.

Этот метод работает так хорошо, потому что он:

• Позволяет предварительно договориться о наилучшей возможной цене по телефону, поэтому все, что вам нужно сделать, это зайти и заплатить
• Разоблачает дилеров их тактики манипулирования
• Экономит тысячи долларов

Пропустить расширенную гарантию и дополнительные компоненты, устанавливаемые дилером

Источник: Giphy.com

Consumer Reports обнаружил, что большинство покупателей никогда не используют свои расширенные гарантии. А те, кто делает , все равно в конечном итоге теряют деньги, поскольку средняя стоимость гарантии (1214 долларов) превысила среднюю стоимость покрываемого ими ремонта (837 долларов).

Вместо того, чтобы покупать расширенную гарантию, просто купите надежный автомобиль с хорошей заводской гарантией и берегите его. Обычно я советую своим друзьям покупать у Hyundai, Toyota, Lexus и Mazda и любой ценой избегать автомобилей из Италии и Великобритании. Если вы рассматриваете немецкий или американский автомобиль, проведите массу исследований и узнайте реальную стоимость владения автомобилем.

Подробнее: Четыре вопроса, которые нужно задать, прежде чем купить расширенную гарантию на автомобиль

Еще один способ, которым дилеры обманывают ничего не подозревающих, — использование «рекомендуемых дополнений», таких как фаркопы и тонировка стекол. Но, как и драгоценности на круизном лайнере, цены на дополнительные услуги у дилеров смехотворно завышены.

Чтобы проиллюстрировать, вот приблизительные цены на наиболее распространенные дополнительные услуги, устанавливаемые дилером, и то, сколько вы заплатили бы за ту же самую услугу в ближайшем магазине: Тонирование окон 495 долларов 150 долларов в магазине тонировки Керамическое покрытие 2000 долларов+ 500 долларов в автомастерской Шины, заполненные азотом 100 долларов США Бесплатно в Costco Установка прицепного устройства 695 долл. США 147 долл. США на eBay (такое же прицепное устройство)

Не финансируйте через дилера

Источник: Giphy.com

Вы не будете вести переговоры с продавцом автомобилей, не зная средней цены автомобиля, и вы не должны вслепую договариваться об автокредите или.

Если можете, получите свой кредитный отчет перед покупкой автомобиля (вы можете узнать, как это сделать, в нашей статье: Как бесплатно получить кредитный отчет и кредитный рейтинг). Затем подайте заявку на получение автокредита онлайн, в местном банке или кредитном союзе и возьмите одобрение с собой в дилерский центр. Таким образом, вы можете получить еще лучшую цену от дилера.

Подробнее:  Где найти самые выгодные ставки по автокредитам

Резюме

Чтобы получить наилучшую возможную ставку на свой следующий автомобиль, определенно потребуется немного усилий. Но тысячи, которые вы могли бы сэкономить, стоят потраченного времени и усилий.

Все дело в том, чтобы знать, сколько машина, которую вы покупаете (и торгуете), стоит на самом деле . К счастью, есть ряд инструментов, которые могут сделать эту математику за вас. Возьмите это от кого-то, кто был там: вполне возможно обыграть автомобильных дилеров в их собственной игре.

Подробнее:

• Получите лучшее предложение на новый автомобиль с помощью одного простого электронного письма
• 5 самых больших ошибок при покупке автомобиля

Об авторе

Всего статей: 197

Крис Бутч

Всего статей: 197

Крис помогает людям до 30 лет процветать — как финансово, так и эмоционально. Помимо публикации советов по личным финансам, Крис говорит на темы позитивной психологии и лидерства. Чтобы задать вопросы, посетите его страницу CAMPUSPEAK, свяжитесь с ним в Instagram или посмотрите его выступление на TEDx.

Подробнее от этого автора

16 советов по заключению наилучшей сделки по покупке автомобиля

Покупка автомобиля — это крупная финансовая инвестиция, и современный автомобильный рынок может быть особенно пугающим для покупателей. Автомобили пользуются спросом, цены высоки, а процентные ставки высоки. Вот почему как никогда важно знать, как вести переговоры при покупке автомобиля.

Поскольку у дилеров есть множество стратегий максимизации прибыли, вы должны подготовить свои собственные стратегии. Вооружившись знаниями, навыками ведения переговоров и умением торговаться, вы сможете получить более низкую цену на автомобиль, лучший автомобиль и более управляемые условия кредита.

Независимо от того, покупаете ли вы новый или подержанный автомобиль, покупаете ли вы его в опытном автосалоне или у незнакомца, которого вы встретили в Интернете, подходите к переговорам с уверенностью и большим количеством достоверных данных. В этой статье мы поделимся некоторыми советами о том, как получить наилучшее предложение на автомобиль, который вы хотите.

Ищете кредитора? Легко сравнить кредиторов ниже.

О чем можно договориться при покупке автомобиля?

Вы не можете договориться о каждой части покупки автомобиля, но вы можете договориться о многих вещах. Вот некоторые из факторов, о которых вы часто можете договориться при покупке нового или подержанного автомобиля.

Цена автомобиля

Самый важный пункт, о котором можно договориться, это цена покупки. Дилеры обычно основывают свою запрашиваемую цену на рекомендованной производителем розничной цене (MSRP), которая является ценой, которую автопроизводитель считает справедливой для автомобиля. Но вы не всегда можете платить MSRP.

Наценки дилеров и спрос на вашем местном рынке могут повлиять на цену автомобиля, которую вы видите в дилерском центре. Однако вы всегда можете попытаться договориться о более низкой базовой цене, и вы должны это сделать.

Некоторые дилерские центры не сдвинутся с места. Некоторые даже позиционируют себя как дилерские центры, не торгующиеся, то есть они вообще не договариваются о цене. Но попробовать никогда не помешает.

Процентная ставка

Если вы планируете финансировать покупку автомобиля, вы можете договориться об условиях кредита, особенно о процентной ставке. По данным Бюро по защите прав потребителей, дилеры не всегда первыми предлагают самую низкую ставку.

На самом деле обычно делают наоборот. Даже если вы получаете финансирование от кредитора за пределами автосалона, получите несколько котировок и используйте их в качестве рычага, чтобы получить наилучшую возможную процентную ставку от любого кредитора, которого вы выберете.

Сборы

Дилерские центры обычно взимают множество сборов при покупке автомобиля. Это могут быть сборы за документы, транспортные расходы и рекламные сборы. Некоторые дилеры также взимают плату за осмотр и подготовку.

По сути, вы платите за то, чтобы машина была в хорошем состоянии. Иногда вы можете убедить дилеров отказаться от некоторых из этих дилерских сборов или снизить цену на автомобиль, чтобы компенсировать их, особенно если у вас есть веские аргументы.

Страхование и гарантии

Некоторые дилеры могут попытаться продать вам дополнительные страховые полисы, такие как страхование на случай разрыва или страхование кредита, подразумевая, что они являются обязательными. На самом деле эти правила обычно не требуются, если только вы не арендуете. Если вашей кредитной компании требуется дополнительная страховка, вы, как правило, получите более выгодную сделку за пределами дилерского центра.

Дилер также может склонить вас к приобретению расширенной гарантии. Они могут указать на несоответствия гарантии производителя и подчеркнуть важность дополнительного покрытия, которое вступает в силу после истечения срока действия первоначальной гарантии.

Вы можете (и, вероятно, должны) подождать с покупкой дополнительных гарантий. Изучите свои варианты, узнайте больше о компаниях, которые их предлагают, и решите, действительно ли они вам нужны.

Стоимость при обмене

Если вы также продаете свой автомобиль, важно, чтобы вы получили на него справедливое предложение. Перед приездом всегда оценивайте стоимость вашего автомобиля на авторитетном сайте. Однако будьте честны с собой в отношении состояния автомобиля. Повреждения, даже незначительные косметические повреждения, могут серьезно снизить стоимость вашего автомобиля. Обратите внимание на такие недостатки, как:

• Царапины на колесах
• Переделки кузова
• Сколы краски или вмятины (даже если вы их исправили)
• Проблемы с отоплением или кондиционером
• Потеря протектора шин
• Запахи в салоне 9000 8
• Загрязненные или изношенные сиденья
• Неотвечающая электроника
• Проблемы с заголовком

Советы по выбору автомобиля по наиболее выгодной цене

Воспользуйтесь этими советами, чтобы повысить свои шансы на покупку автомобиля по выгодной цене на текущем рынке:

Исследование дилерских центров

Перед тем, как ступить на участок дилерского центра, заранее тщательно изучите информацию. Читайте о различных дилерских центрах в вашем районе и узнайте о вашем местном рынке. Подумайте о том, чтобы прочитать отзывы о каждом автосалоне от людей, которые покупали там машины. Они могут содержать ценную информацию об их тактике продаж и стилях ведения переговоров.

Оставайтесь объективными

Покупка автомобиля — важное решение, и вы, вероятно, испытаете множество смешанных эмоций. Покупка автомобиля может быть стрессовой, разочаровывающей, волнующей и утомительной одновременно. Но большинство людей принимают лучшие решения, когда у них ясная голова.

Постарайтесь отфильтровать эмоции, которые могут омрачить ваше восприятие автомобилей на стоянке и предложений дилеров. Реагируйте логически и не торопитесь.

Работайте с различными дилерами

Заставьте дилеров конкурировать за ваш бизнес. Конкурирующие предложения могут не только дать вам возможность вести переговоры, но и дать вам более четкое представление о рынке. Вы можете ожидать, что будете работать с дилером, которому доверяете, только для того, чтобы узнать, что в другом месте есть более выгодная цена. Магазин вокруг и быть гибким.

Магазин в конце месяца

Рассмотрите возможность посещения дилерского центра в конце месяца. Продавцам автомобилей иногда приходится продавать определенное количество автомобилей к концу месяца, квартала или года. Если вы придете 28 сентября и поймаете продавца, который отчаянно пытается выполнить свою квоту, он может предложить более низкую цену, чем 1 октября. Этот метод не является надежным, но его стоит попробовать, если вы можете подождать.

Research Incentives

Если вы заинтересованы в нескольких марках и моделях, проведите небольшое исследование, чтобы узнать, предлагает ли кто-либо из производителей льготы, такие как 0% годовых за первый год или поощрения с возвратом денег, где вы можете получить скидку. на вашу покупку.

Иногда также проводятся специальные акции для определенных групп, например военнослужащих или студентов. Изучите все льготы производителей или дилеров, на которые вы можете претендовать, чтобы получить самую низкую цену.

В центре внимания цена, а не оплата

Дилер может использовать низкий ежемесячный платеж в качестве приманки, чтобы вы заплатили больше, чем должны. Если вы хотите сэкономить деньги в долгосрочной перспективе, настаивайте на более низкой цене покупки, а не на более низком ежемесячном платеже.

Низкий ежемесячный платеж часто просто означает, что у вас есть долгосрочный кредит, который обходится вам дороже в виде процентов и увеличивает риск развития отрицательного капитала по мере обесценивания вашего автомобиля.

Получите предварительное одобрение вашего финансирования

Заранее обратитесь к кредитору, чтобы получить предварительное одобрение автокредита. Поговорите с банками, кредитными союзами и онлайн-кредиторами, чтобы найти лучшую процентную ставку, доступную для вас.

Это сэкономит вам время, энергию и деньги, которые вы могли бы потратить на работу с финансовой командой дилерского центра. Кроме того, у вас будет заранее выделенный бюджет для вашего автомобиля. Блестящие новые функции и дополнительные обновления не могут соблазнить вас, если ваш кредит не покрывает их.

Знать цену по счету

Цена по счету — это сумма, которую дилер заплатил производителю за автомобиль. Полезно знать эту цифру в дополнение к рекомендованной производителем розничной цене, потому что именно так дилер рассчитывает цену своей наклейки.

Они начинают с цены, указанной в счете, и увеличивают ее, чтобы получить прибыль. Обычно вы можете найти приблизительную цену по счету для марки, модели и года, на который вы ориентируетесь, на сайте вроде KBB.

Сдайте свой текущий автомобиль в обмен на новый

Преимущество нынешнего ужасного состояния автомобильного рынка заключается в том, что стоимость вашего автомобиля может резко возрасти. Если вы продаете или обмениваете свой автомобиль, вы можете применить его стоимость к цене вашего нового автомобиля. Но подход к трейд-ин осторожно. Чтобы воспользоваться рыночными условиями, лучше всего отделить переговоры о продаже автомобиля от переговоров о новом автомобиле.

Например, дилер может использовать стоимость вашего автомобиля при обмене, чтобы сделка выглядела лучше, чем она есть на самом деле. Они могут сделать вам отличное предложение о сдаче автомобиля в счет оплаты нового автомобиля только для того, чтобы поднять цену на новый автомобиль. Может быть, даже стоит продать свой автомобиль самостоятельно, прежде чем идти в дилерский центр. Таким образом, вы можете максимизировать свою выплату и сосредоточиться на переговорах о фактической цене автомобиля перед вами в дилерском центре.

Не гонитесь за надстройками

Дилеры обычно пытаются заработать дополнительные деньги, предлагая дополнительные надстройки. Эти дополнения обычно не нужны и могут значительно увеличить стоимость автомобиля. Скажите нет таким вещам, как планы защиты шин, защита от кражи, информационно-развлекательные обновления и гравировка VIN. Как и дополнительные страховые полисы и гарантии, если вам действительно нужны эти дополнения, вы можете купить их позже.

Начать с низкой цены

При переговорах с дилером ваше первое предложение должно быть самым низким, на которое вы хотите пойти. Однако не выдавайте необоснованно низкую цифру. Вы хотите показать дилеру, что знаете, о чем говорите, и хотите получить справедливую цену.

Начните с предложения, которое находится в нижней части вашего бюджета и основано на ваших исследованиях. Дилер обычно возражает против вашего первого предложения по более высокой цене, и, надеюсь, вы сможете договориться о цене где-то посередине.

Запись на техосмотр

Вы должны знать все об автомобиле, прежде чем купить его. Перед тем, как что-либо подписывать, отведите машину к механику, особенно если она подержанная. Автосалоны обычно осматривают автомобили сами, но полезно получить дополнительную информацию от сторонних механиков, которые не заинтересованы в продаже. Если они обнаружат незарегистрированные проблемы, вы можете вернуть их дилеру в качестве причины для более низкой покупной цены.

Скажи нет, если придется

Любой опытный переговорщик знает, когда сделка закрыта. Знайте, каковы ваши границы, прежде чем начинать переговоры, и уходите, если дилер не может их соблюдать.

Не позволяйте продавцу убедить вас в том, что ваши границы нереалистичны или не важны. Если вы тщательно провели свое исследование, вы, вероятно, знаете, что там и где это найти. Двигайтесь дальше, если они не могут предложить вам удовлетворительную сделку.

Как заключить выгодную сделку с частным продавцом

Автосалоны — не единственные варианты, особенно если вы готовы купить подержанный автомобиль. Вы также можете купить автомобиль у независимого стороннего продавца.

Одно из преимуществ работы с частным продавцом заключается в том, что он может захотеть или ему нужно быстро продать свою машину и с большей готовностью вести переговоры. Недостатком является то, что у них меньше стимулов для завершения продажи. Если вы не можете предложить цену, которую они ищут, они могут быть счастливы позволить вам уйти.

Тем не менее, с частным продавцом все же можно договориться о покупке любимого автомобиля по отличной цене. Большинство из тех же советов применимы и здесь. Проведите исследование, запросите отчет об истории автомобиля и начните с самого низкого предложения. Если вы планируете покупать у независимого продавца, а не у дилера, обратите внимание на следующие моменты:

• Сделайте предложение наличными: Обычно при покупке автомобиля у частного продавца вам приходится платить наличными, а не финансировать покупку. Хотя в целом вы можете заплатить более низкую цену, вам придется заплатить единовременно.
• Запланировать осмотр: При покупке у частного лица вы не получаете таких мер контроля качества, как у дилера. Попросите механика осмотреть автомобиль перед покупкой.
• Избегайте мошенничества: Частная продажа автомобилей может быть мошенничеством. Будьте осторожны при работе с независимыми продавцами и никогда не сообщайте свою финансовую информацию незнакомому человеку.
• Проверьте VIN: Если цена автомобиля невероятно низка, на это может быть причина. Уточните VIN-код автомобиля в местном Департаменте транспортных средств (DMV), чтобы убедиться, что автомобиль не находится в залоге и что он по праву принадлежит продавцу.

Элизабет Ривелли

Редактор отдела финансов и страхования

Элизабет Ривелли — независимый писатель с более чем трехлетним опытом работы в сфере личных финансов и страхования.