16Апр

Чем можно управлять с категорией в: какие машины можно водить с правами категории B

Содержание

На чем можно ездить с категорией B: Разрешенное количество посадочных мест.

Главная » Авто право » Водительское удостоверение

Возможность управлять транспортным средством автолюбителю дают права соответствующей категории. Обозначаются они латинскими буквами: A, B, C, D, M и позволяют садиться за руль как маневренного и легкого мопеда, так и тяжелого троллейбуса, перевозящего большое количество пассажиров. При этом далеко не все знают, на чем можно ездить с категорией В, несмотря на то, что она пользуется наибольшей популярностью у водителей.

С каким ВУ разрешено управлять легковым автомобилем?

Поскольку все виды транспортных средств отличаются друг от друга не только техническими характеристиками, но и способами управления, наличие навыков вождения конкретного автомобиля, автобуса или мотоцикла может сыграть решающую роль в сложной транспортной ситуации. Именно поэтому для повышения безопасности дорожного движения на законодательном уровне была принята классификация, позволяющая автомобилистам садиться за руль конкретных видов ТС.

Практика показывает, что большинство автовладельцев стремится получить документ с литерой В, считая, что он даст им возможность садиться за руль легкового транспорта любого вида. Но это не совсем так. Существующая противоречивость обусловливается следующим:

  1. Не всеми автомобилями можно управлять, имея в правах отметку В.
  2. С этим разрешением можно стать водителем не только легкового транспорта.

Это противоречие стоит разобрать подробнее. Законодательные акты из сферы правил дорожного движения устанавливают для владельцев водительских документов вида В следующие возможности:

  1. Управлять машиной, вес которой при загрузке не превышает 3,5 тонн.
  2. Осуществлять перевозку ограниченного числа пассажиров.
  3. Использовать прицеп, если его масса не больше 750 кг.
    Если же вес прицепного устройства превышает этот показатель, общая масса автомобиля с ним не должна быть тяжелее 3,5 тонн.

Соблюдение этих условий позволяет автовладельцу на законных основаниях управлять следующими видами транспортных средств:

  • машиной массой до 3,5 тонн;
  • грузовиком, вес которого не превышает 3,5 тонн;
  • мини автобусами, если их масса не выше 3,5 тонн, а количество сидячих пассажирских мест соответствует установленному правилами числу.

Кроме того, имея водительское удостоверение с литерой В, автолюбитель может ездить на мопеде. Дополнительно получать разрешение с отметкой М для этого не нужно. А вот управлять мотоциклом уже не получится. Для этого нужно получить права с литерой А.

Несмотря на наличие документа с обозначением В, не удастся сесть за руль владельцам тяжелых машин, масса которых превышает 3,5 тонн. К таковым, например, относятся машины марки Hummer, ГАЗ Тигр, Dodge Ram. Не будет законным и управление лимузином с числом пассажирских мест свыше 8.

Согласно уточнениям, примененным к классификации разрешений, на сегодняшний день данные права подразделяется на несколько подкатегорий:

  1. ВЕ введена для вождения легкового транспорта с прицепом. При этом Правила дорожного движения четко регламентируют, каким условиям должно соответствовать прицепное устройство, предназначенное для грузоперевозок. Особое значение имеет его вес. Если прицеп тяжелее 750 кг или в груженом виде он весит больше автомобиля, водителю нужно получать иную категорию прав.
  2. В1 позволяет осуществлять вождение трициклов и квадрициклов, которые представляют собой трех или четырех колесные мотоциклы.

Не следует путать квадрициклы с квадроциклами, требующими для управления наличия водительских прав с другой квалификационной отметкой. В отличие от них квадрициклы относятся к маломощным транспортным средствам, оснащенные двигателем до 20 л. с. и способным развивать скорость до 25 км/час.

Трициклы представляют собой трехколесные мотоциклы. Если их двигатель менее 50 кубов, а скорость менее 50 км/час, управлять ими позволяет водительское удостоверение типа М.

Какое количество людей можно перевозить

Действующими нормативными актами установлено, что права с литерой В дают возможность автовладельцу перевозить определенное число пассажиров. При этом количество сидячих мест в машине не должно превышать 8 без учета самого водителя, который находится в кабине или специально оборудованном кузове. То есть, водитель может ездить на легковом автомобиле, оборудованном пассажирскими сидениями на 8 человек.

Поэтому автолюбители должны знать, какая же категория необходима им для управления машиной, если число пассажирских сидений 9 мест и выше. Право сесть за руль при подобной ситуации дает удостоверение типа D. Оно позволяет ездить на мини автобусах, предназначенных для перевозки от 8 до 16 человек.

Существует и исключение из правила, которое дает возможность военнослужащим, проходящим службу, перевозить большое число пассажиров при наличии водительского удостоверения с отметкой С.

Получить разрешение типа В можно начиная с 18 лет, а вот право на управление мини автобусом по удостоверению с литерой D получить ранее 21 года нельзя.

Планируя обучение водительскому мастерству, следует заранее определить, какая категория прав потребуется вам для того, чтобы стать полноправным участником дорожного движения. Следует помнить, что закон запрещает управление транспортным средством, не соответствующим полученному разрешению. Нарушителя ждет административный штраф.

Оцените автора, ему будет приятно

( Пока оценок нет )

0 авто право водительское удостоверение категории

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:

ЛЕГКОВОЙ АВТОМОБИЛЬ (категория B) —

  • Как записаться на курс

  • Как выглядит обучение: автомобили

  • Чего ожидать на экзамене: легковые автомобили

  • Автоматическая коробка передач

  • Обучение водителей с ограниченными возможностями

  • Комфортное обучение


Удостоверение водителя категории B незаменимо. Оно делает вашу жизнь намного проще, а также открывает двери для многих профессий и рабочих мест. В нашей автошколе мы не только подготовим вас к экзаменам, но, что более важно, научим вас безопасно управлять автомобилем в несколько сумасшедшем пражском движении.

Чем вам будет разрешено управлять

1. Автомобили и микроавтобусы с разрешенной максимальной массой до 3500 кг, вместимостью до 8 мест помимо водительского сидения.

Вы можете прикрепить к ним прицеп: 

  • разрешенной максимальной массой, не превышающей 750 кг
  • разрешенной максимальной массой, превышающей 750 кг с условием, что разрешенная максимальная масса всего состава не превышает 3500 кг

2. Транспортные средства категории A1 с автоматической коробкой передач (скутеры).

3. Транспортные средства категории B1, т.е. также трехколесные транспортные средства, подпадающие под категорию А1.

Если вы сдаете дополнительный экзамен, вы также сможете управлять автомобилем с большим прицепом (так называемая категория B96), который может быть тяжелее 750 кг, но в сумме с автомобилем не может превышать массу 4250 кг.

Вы также можете получить группу B96 вместе с группой B. Мы будем рады предоставить вам подробную информацию.

На чем вы будете ездить в нашей автошколе?

VW Golf 1,2 TSI DSG (automatic transmission) Škoda Fabia 1,2 TSI
Škoda Yeti 2.0 TDI 4×4 + Agados VZ27 trailer
(for extending the B group to „B96“)
Toyota Corolla 1.8 HSD (hybrid drive)

 

Условия для получения водительских прав

  • минимальный возраст 18 лет
  • действующее подтверждение о пригодности по состоянию здоровья 
  • успешная сдача выпускного экзамена
  • ПМЖ или ВНЖ на территории Чешской Республики, или обучение в Чешской Республике в течение как минимум 6 месяцев
  • в отношении вас не действуют санкции, наказание в виде запрета на управление транспортным средством, или достижение 12 штрафных баллов
  • отсутствие водительского удостоверения другой страны-члена ЕС

Как записаться на курс

Скачать заявление и медицинскую форму и заполнить их. Медицинскую форму следует отнести своему врачу общей практики. После этого доставьте обе формы в нашу автошколу. Здесь мы вместе составим план вашей подготовки.

Нет необходимости приносить наличные деньги в автошколу — инструкции по оплате мы отправим вам по электронной почте.

Подробнее о регистрации на курс

Как проходит обучение

Теория

  • 5 уроков: правила эксплуатации транспортного средства

  • 1 урок: управление и техническое обслуживание автомобиля

  • 3 урока: теория вождения и принципы безопасного вождения

  • 1 урок: оказание первой помощи

  • 1 урок: повторение и тесты

Практика

  • 28 уроков: тренировка в управлении транспортным средством

  • 2 урока: практическое обучение техническому обслуживанию

  • 4 урока: практическая подготовка по оказанию первой помощи

Подробнее о подготовке

Заключительный экзамен

Экзамен обычно следует непосредственно после окончания обучения. Мы позаботимся обо всех связанных с ним формальностях, так что вам не придется беспокоиться.

Экзамен проводится экзаменатором пражской мэрии и состоит из 2 частей:

  1. письменный тест на правила вождения и первую помощь (30 минут)
  2. практический экзамен по вождению

Практический экзамен по вождению можно сдать только после сдачи письменного теста. Если вы не пройдете тест, вам придется повторить весь экзамен.

Подробнее об экзамене

Прайс-лист

Обучение с механической коробкой передач

přihláška jako dárek

28 900 Kč

B

курс 2 студента

27 900 Kč

B

индивидуальный интенсивный курс

34 900 Kč

B

Перевод из другой автошколы — регистрационный взнос (+ поездки согласно прейскуранту приобретенных поездок, см. ниже)

4 000 Kč

Обучение с автоматической коробкой передач

B — стандартное обучение

обучение на автомобиле с автоматической коробкой передач

přihláška jako dárek

30 900 Kč

B

интенсивный курс обучения на автомобиле с автоматической коробкой передач

36 900 Kč

B

Перевод из другой автошколы — регистрационный взнос (+ поездки согласно прейскуранту приобретенных поездок, см. ниже)

4 000 Kč

Дополнительные уроки вождения

B – одна поездка

Ручная коробка передач

800 Kč

B – одна поездка

Автоматическая коробка передач

900 Kč

B – одна поездка

Обучение на 3D-симуляторе вождения

700 Kč

Комфортное обучение

B — МКПП

индивидуальная теория + приоритетное планирование + вождение начинается и заканчивается в выбранном студентом месте

47 000 Kč

B — АКПП

индивидуальная теория + приоритетное планирование + вождение начинается и заканчивается в выбранном студентом месте

49 000 Kč

Прейскурант действителен с 15. 7. 2022 года. Все цены включают полный курс обучения с практикой в установленном законом объеме и 21% НДС.

В стоимость подготовки для получения водительских прав включены расходы на преподавателя и автомобиль для сдачи экзамена. Административные сборы Пражского городского муниципалитета не включены. Все занятия по теории и практике имеют установленную законом продолжительность в 45 минут.

Стоимость начальной профессиональной подготовки не включает административный сбор Пражского городского муниципалитета.

Оплата возможна наличными, банковским переводом, по счету-фактуре и платежной картой.

Какими транспортными средствами могут управлять школьники в России?

1 сентября 2021

0

День знаний уже на пороге, а это значит, что у родителей встает вопрос транспортировки детей в школу. Не всегда учебное заведение расположено рядом с домом. Как добраться? Вариантов несколько – пешком, на общественном транспорте или родители сами везут своих детей на машине. А как было бы прекрасно, если бы школьники смогли сесть за руль самостоятельно. Это несбыточная мечта или сегодняшняя реальность? Разберемся в этом материале.

Автомобиль

Чтобы получить водительское удостоверение с правом управлять легковым автомобилем, придется дождаться 18-летия. Учитывая, что школу заканчивают именно в этом возрасте, вполне реально, что в последнем классе ученик сядет за руль.

При этом сдать экзамены на получение прав можно уже в 17 лет. И при удачном исходе событий на совершеннолетие получить заветные «корочки». Ходили слухи, что детям разрешат садится за руль с 16 лет, но это не так – строго по достижении 18-летнего возраста.

Мотоцикл и мопед

А вот мопедами и легкими мотоциклами, чья мощность не превышает 11 кВт, а объем двигателя – 125 куб. см, можно управлять уже с 16 лет. Но для этого также необходимо сдать экзамен в ГИБДД. Поэтому в теплое время года вполне реально приехать в школу и на двухколесном транспорте. Тут надо сказать, что до 2014 года на эти категории транспортных средств водительское удостоверение не требовалось вовсе. Но после череды несчастных случаев с участием подростков, условия изменились. Именно тогда вступил в силу закон, где была введена новая категория М и подкатегория А1, а обязательным условием для водителей мопедов и легких мотоциклов стал возраст 16 лет и наличие водительского удостоверения.

Осторожно, дети!

А может ли совсем юный школьник сесть за руль? Оказывается, да. Но не все так просто, давайте разбираться. С 5 лет ребенок может пойти в автоспорт. Многие секции картинга принимают ребят именно в этом возрасте. Достигнув 7 лет – первоклашек ждут в автокроссе. А вот сесть на багги и почувствовать настоящую скорость можно уже в 10-летнем возрасте. Однако, есть условие – ездить на таких транспортных средствах можно только в специально отведенных для этого местах. На дороги общего пользования детям выезжать нельзя, даже если они становятся профессиональными гонщиками и занимают призовые места на соревнованиях.

А как у них?

Как мы выяснили, в Росси за руль легкового автомобиля можно сесть строго с 18 лет при наличии водительского удостоверения. А как обстоят дела в других странах?

США

Здесь в зависимости от штата – свои требования к кандидатам, которые хотят управлять легковым автомобилем. Но, чтобы получить полноценные водительские права, нужно пройти несколько этапов. После прохождения обучения, выдается разрешение на управление транспортным средством исключительно в сопровождении взрослого, у которого есть водительский стаж. Например, это может быть один из родителей. В ряде штатов такое разрешение выдается уже с 14 лет. Дальше получают водительские права, но с ограничениями. Для этого нужно провести за рулем в качестве ученика определенное количество часов, не попадать в аварию, а в некоторых штатах действует ограничение на передвижение в ночные часы. Также в качестве ограничений может присутствовать допустимое количество перевозимых пассажиров. Такие «промежуточные» права в зависимости от штата выдают с 14 лет и 3 месяцев до 17 лет. Полноценные водительские права, опять же, в зависимости от штата – выдают уже с 17 – 18 лет.

Австралия

В этой стране возраст выдачи водительского удостоверения тоже зависит от штата. Так же, как и в Америке, здесь есть «ученические права», которые позволяют сесть за руль в присутствии опытного взрослого. Их можно получить с 15 лет и 9 месяцев либо с 16 лет. Без присмотра наставника можно ездить с 16 лет и 6 месяцев. Но действует испытательный срок для водителей – от 2 до 4 лет.

Франция

Начать обучение искусству вождения во Франции можно уже в 15 лет. При этом сесть за руль можно без водительских прав. Но есть один нюанс – автомобиль должен быть специально переоборудован, чтобы его скорость не могла превышать 60 км/ч. Водительские права при этом выдаются с 18 лет.

Канада

В Канаде также действует американская система. «Ученические права» можно получить с 14 или с 16 лет – все зависит от региона проживания. Далее – водительское удостоверение с испытательным сроком. Через 8 месяцев можно получить права, на которые распространен испытательный срок. И уже с 18 лет можно получить «полные» права.

Как видим, в некоторых странах за руль садятся школьники в совсем юном возрасте и уже по достижении совершеннолетия неплохо управляют автомобилем. Однако во многих европейских государствах и странах бывшего СНГ распространена практика выдачи прав с 18 лет.

Фото: bfauto.ru, autodromspb.ru, vedtver.ru, drom.ru

Теги: легковые автомобилиавтовладельцы

также подписывайтесь на наши соцсети

Что такое Категорийный менеджмент? 5 инструментов для достижения успеха

Обновлено в июле 2022 г. — Новый раздел бонусов: 4 Ps управления категориями

Управление категориями может помочь оптимизировать способ доступа вашей розничной команды к продуктам, поддерживать отношения между покупателем и поставщиком и выполнять процесс закупок. Хотя управление категориями можно осуществлять отдельно, оно наиболее эффективно, когда оно является частью полной стратегии управления жизненным циклом продукта.

Вы ищете лучший способ эффективного поиска продуктов и увеличения прибыли? Категорийный менеджмент поможет вам освоить эти инициативы, предоставляя повторяющиеся процессы для внутренней и внешней коммуникации.

Если вы хотите улучшить процесс мерчандайзинга в своем бизнесе, это место для начала.

В этой статье мы расскажем вам об управлении категориями, а также о 5 инструментах для реализации эффективного процесса мерчандайзинга. Вот что мы освещаем вместе с несколькими быстрыми ссылками, чтобы найти необходимую информацию:

  • Что такое Категорийный менеджмент?
  • Для чего был создан Категорийный менеджмент?
  • Как развивался категорийный менеджмент?
  • 4 P категории управления
  • 5 лучших инструментов для управления категориями

Что такое Категорийный менеджмент?

Во-первых, что такое «Категория»? Категория — это, по сути, любая группа похожих товаров, которую компания хочет купить в рамках одной сделки.

«Категорийный менеджмент» — это процесс объединения похожих продуктов в одну категорию с последующим рассмотрением всех бизнес-инициатив для этой категории в целом. Эти инициативы могут включать в себя процесс закупок, мерчандайзинг, продажи, управление жизненным циклом продукта и другие действия в сфере розничной торговли.

Это не то же самое, что ваша «система управления данными о продуктах», которая может иметь или не иметь возможность группировать товары по категориям для предложений. Это также не то же самое, что «управление поставщиками», которое относится к отношениям с поставщиками. И последнее, но чаще всего ошибочное, это не то же самое в «управлении каталогом», когда вы совершаете покупки и обновляете свой онлайн-каталог.

Итак, теперь мы знаем, чем не является категорийный менеджмент, давайте поговорим о том, что это такое. На самом базовом уровне вы можете думать об управлении категориями как о способе объединения одинаковых элементов, чтобы избежать отдельных, разбросанных соглашений. Это экономит время, деньги и ресурсы за счет объединения разрозненных соглашений в один контракт. Как известно, в розничной торговле время – деньги. И управление категориями является квинтэссенцией вашей всеобъемлющей стратегии PLM.

Давайте рассмотрим практический пример:

Вы продавец спортивных товаров, стремящийся увеличить продажи в преддверии сезона младшей лиги. У вас есть команда по закупкам, посвященная вашему бейсбольному отделу, готовая поставлять продукты.

Без категорийного управления вашим покупателям придется заключать разовые соглашения. Поставщики могут воспользоваться вашей срочной потребностью в поставках бейсбольного оборудования, что может повысить цену за единицу. Очевидно, что это не идеальная ситуация.

Почему отдельные покупатели заключают отдельные контракты на поставку бит, перчаток, мячей, защитного снаряжения и мягких товаров, если вы можете заключать их вместе? Объединение этих товаров в одну категорию и заключение единого контракта позволяет вашей организации лучше отслеживать переговоры и снижать цены. Когда один заказ содержит больше единиц, вы можете сократить время и ресурсы, необходимые для согласования соглашений.

Категорийный менеджмент был введен Брэйном Ф. Харрисом в 1919 г.97. Методология предназначалась для усовершенствования стратегического поиска поставщиков, в котором отсутствуют ключевые компоненты для обеспечения максимальной эффективности. Подход Harris к управлению проектами структурирован, поддается измерению и способствует совершенствованию процессов организации.

Harris предлагает вам использовать следующий 8-этапный цикл для реализации и поддержки управления категориями:

  • Шаг 1: Определите категорию — Установите параметры для вашей категории на основе поведения ваших клиентов. Как они ориентируются в категории? Это поможет информировать выбор продукта, сегментацию и многое другое.
  • Шаг 2. Оцените роль категории . Здесь вы следите за категорией по отношению к более широкому портфолио вашей компании. Какова его общая важность и влияние? Вы можете думать об этом с точки зрения продаж, а также с точки зрения объема.
  • Шаг 3. Отслеживание эффективности . Оцените эффективность категории с разных точек зрения. Эффективность в розничном магазине, на рынке, по сравнению с другими категориями и т. д. Этот комплексный подход предоставит сбалансированную информацию для следующих нескольких шагов.
  • Шаг 4. Установите ориентиры и цели . Любая бизнес-инициатива должна иметь четкие цели для достижения успеха. Ваш план мерчандайзинга не является исключением. Определите контрольные показатели и цели, чтобы установить ключевые показатели эффективности категории. Продажи, объемы, доля рынка и ассортимент — хорошие отправные точки.
  • Шаг 5. Планирование стратегий . На основе поставленных целей соберите лидеров мнений и разработайте стратегии. Подумайте, какие маркетинговые подходы может использовать ваша организация и каким будет присутствие в магазине для этой категории. Вы должны продолжать следить за тем, как вы можете: увеличить долю рынка, увеличить продажи, повысить посещаемость (и другие специализированные цели для вашей отрасли).
  • Шаг 6. Назначьте тактику категории . Здесь вы должны разобраться в деталях того, как вы можете привести свои стратегии в действие. Установите четкие и повторяемые действия для улучшения стратегий категорий. Подумайте, как улучшить продукты, размещение, рекламные акции и методы снабжения.
  • Шаг 7: Реализация . После того, как вы определили свои стратегии и тактики, вам понадобится реальный план для вашей команды. Создайте письменный план, чтобы закрепить тактику, роль категории, стратегии и цели.
  • Шаг 8. Проверьте . Это не одноразовая процедура. Он предназначен для того, чтобы вы могли постоянно пересматривать и корректировать свой процесс. На этом заключительном шаге измерьте свои результаты и измените процесс там, где это возможно, возвращаясь к шагам.

Зачем был создан Категорийный менеджмент?

Чтобы лучше понять, зачем было создано управление категориями, давайте рассмотрим проблемы отрасли, которые оно решает. До управления категориями покупатели и продавцы сотрудничали для производства продукта, и результат был хаотичным, что приводило к задержкам, потерям и неоптимальному выпуску. Подумайте о нашем примере со спортивными товарами ранее; вы не хотите оставлять мяч на стороне поставщика, чтобы устанавливать цены и уменьшать свою маржу на индивидуальной основе. Категорийный менеджмент вписывается в рамки общего процесса управления жизненным циклом продукта; Узнайте больше в нашем блоге о программном обеспечении для мерчандайзинга.

С внутренней точки зрения вам нужен метод создания порядка и определения обязанностей для вашей команды. Без модели категорий это будет намного сложнее. Помня об этих проблемах, Брайан Харрис создал управление категориями для решения следующих семи ключевых задач:

  1. Привлечение внимания к потребителю при принятии решений о розничной торговле. Представьте себе универмаг. Когда вы смотрите вверх, знаки, которые вы видите для их отделов, могут дать вам представление об их иерархии управления категориями. Они должны быть стратегически размещены и организованы для среднего потребителя.
  2. Разработайте стратегию дифференциации и конкуренции. Чем лучше организованы ваши категории, тем больше вы можете контролировать цену при поиске.
  3. Предоставить модель для совместной работы. Организация по категориям проинформирует вашу команду о том, как сотрудничать с поставщиками внутри компании и за ее пределами. Узнайте больше о том, как ваша команда может привлечь сторонних партнеров, в нашей статье об управлении поставщиками.
  4. Содействие обмену информацией для улучшения процесса принятия решений. Когда вы отказываетесь от разрозненной модели закупок, информация должна быть открытой и доступной для всех участников по всей категории.
  5. Обеспечьте большую стратегическую логику при принятии тактических решений. Легче настроить или даже изменить стратегию для категории в целом, когда вся информация и данные о соглашении доступны в одном месте.
  6. Уточнение решений о распределении активов и ресурсов. Воспринимайте управление категориями как еще один способ лучше организовать время и персонал, которые вам потребуются для выполнения всех задач для категории.
  7. Дальнейшее уточнение обязанностей сотрудников. После организации плана закупок по категориям вы можете легко сгруппировать сотрудников по этим категориям и лучше определить их роли для достижения ваших целей.

Категорийный менеджмент служит для защиты вашей организации от хаоса; это общий язык для покупателей и продавцов для участия с обозначенными входами и выходами. Это приводит к предсказуемым и управляемым результатам. В свою очередь, вы будете двигаться к беспроигрышному балансу в отношениях между поставщиком и продавцом.

Как развивался категорийный менеджмент?

Чтобы лучше понять ценность категорийного менеджмента, важно понять, откуда он взялся. Возможно, вы знакомы со стратегическим сорсингом. Хотя у них есть сходство, категорийный менеджмент развился из стратегического поиска поставщиков.

Модель Брайана Харриса усовершенствовала процесс стратегического поиска поставщиков, обнаружив его слабые места в организации и коммуникации. Вот снимок смен с течением времени:

Как правило, отдел закупок организации выступает в роли привратника для поставщиков. Их предпочтительным методом закупок является запрос цен (RFQ) для сравнения поставщиков и их продуктов / услуг. В разрозненной модели эти запросы предложений часто создаются на индивидуальной основе для удовлетворения неотложной потребности. Это игнорирует более широкую картину сопутствующих товаров.

Помимо работы с поставщиками, отдел закупок имеет прямые отношения с юридическим, финансовым и другими ключевыми отделами. Они также взаимодействуют с бизнес-представителями, часто ситуативно, в зависимости от проекта. Поставщики общаются с теми же заинтересованными сторонами, как правило, без присутствия или ведома покупателей. Вы можете видеть, где эта модель оставляет пробелы в общении и эффективности.

Категорийный менеджмент разрушает это разрозненное мышление. Назначая свои категории и команды, ответственные за необходимые функции, вы максимизируете эффективность с ясной и определенной общей целью. Этот процесс включает в себя открытое обсуждение всеми заинтересованными сторонами для оптимизации и рационализации цепочки поставок для данной категории продуктов.

Вот наглядное пособие для понимания разницы между коммуникацией с традиционными закупками (стратегический сорсинг) и коммуникацией с категорийным менеджментом.

Пришло время подумать о вашей организации с точки зрения категории. Четко определив эти категории и следуя 8-шаговому циклу, описанному ранее, вы можете начать улучшать свой рабочий процесс и увеличивать прибыль.

Для начала задайте себе следующие вопросы:

  • Как я могу сгруппировать и упорядочить похожие товары по определенным категориям?
  • Как мне организовать свои категории в иерархическую структуру? Есть ли у меня сегменты продукта, которые важнее других? Как определить их важность?
  • Какие шаги должна выполнить моя команда, чтобы перейти от процесса запроса предложений к завершению заказа на поставку? Как происходит обмен информацией между организациями? Какие шаги (если есть) избыточны?
  • Если разработка продукта и управление жизненным циклом продукта являются частью вашего процесса, как это вписывается в приведенные выше вопросы?
  • С какими другими внутренними отделами мои покупатели имеют дело для окончательного заключения договора о покупке? Ведут ли мои поставщики отдельные переговоры с этими отделами?

Запишите ответы на эти вопросы и подумайте о них в связи с тем, что вы узнали из этой статьи. Это должно помочь вам определить, какие процессы вы можете настроить, чтобы вписаться в модель управления категориями, а также как узнать, какие инструменты вам нужны ниже.

Четыре компонента категорийного менеджмента

Если вы знакомы с основными принципами товарного маркетинга, это может показаться вам знакомым. Хорошие стратегии управления категориями основаны на 4 основных элементах успешных продуктов. Они составляют «4 P» категорийного менеджмента, которые включают:

  1. Продукт
  2. Цены
  3. Размещение
  4. Акция

#1 — Продукт

Эффективность категории начинается со стратегических закупок товаров. Конечно, менеджеры по категориям должны доставлять товары на складские полки, но подробный анализ и данные о продуктах — все это часть здорового процесса управления категориями. Все дело в доставке нужных продуктов по правильной цене в нужное время. Категорийные менеджеры используют предыдущие отчеты о продажах, потребительские тенденции и сезонные прогнозы, чтобы принимать обоснованные решения о покупке. Это должно быть частью вашей стратегии PLM.

Давайте рассмотрим пример. Если категорийный менеджер розничного продавца одежды ищет доступный по цене низ в преддверии следующего сезона, может быть отличная пара шерстяных брюк, которые исторически хорошо продавались у одного из их поставщиков. Судя по отзывам рынка, спрос на эти брюки высок среди работающих взрослых в возрасте от 30 до 45 лет. Поставщик предлагает их по отличной оптовой цене, так что все указывает на победу категорийного менеджера. Беда только в том, что впереди весна и лето, и закупки сосредоточены на оснащении магазина под эти сезоны. Хотя шерстяные брюки идеально подходят для деловых людей осенью/зимой, они не подходят для более теплого времени года.

Это подчеркивает важность процесса управления категориями, требующего, чтобы все данные о финансовых и потребительских тенденциях соответствовали сезонным покупкам. Категорийный менеджмент — это динамичный, своевременный процесс, требующий тщательного планирования лучшего ассортимента товаров. Но это не работает в одиночку. Для достижения наилучших результатов интегрируйте свою стратегию управления категориями в общую стратегию управления жизненным циклом продукта.

#2 — Ценообразование

Это довольно просто. Когда категорийные менеджеры покупают товары, они используют оптовые партии для снижения цен. Они также покупают для категории в целом, чтобы получить лучшую цену за единицу, как показано в нашем примере со спортивными товарами.

Категорийным менеджерам также необходимо делать покупки у разных поставщиков, чтобы сравнивать товары и цены для своих категорий. Здесь нужно учитывать 2 ценовые точки: оптовая цена и розничная цена. Оптовая цена — это цена продукции для бизнеса (B2B). Затем есть розничная цена, которая представляет собой ценник для покупателя или бизнес-потребитель (B2C). Розничная цена определяется ценой покупки и всеми другими затратами (доставка + логистика) или «стоимостью доставки», а также целевой маржой для розничного продавца. Продукты поставляются с рекомендованной производителем розничной ценой (MSRP), которая является еще одной точкой данных, которая помогает розничному продавцу устанавливать цены. В конце концов, чтобы оставаться конкурентоспособными, розничные продавцы должны учитывать свою маржу по сравнению с ценами конкурентов на аналогичные товары.

#3 — Размещение

Здесь мы попадаем в программное обеспечение планограммы. Категорийным менеджерам приходится сотрудничать с отделами мерчандайзинга, чтобы найти наилучший способ организации их ассортимента по единым категориям внутри магазина.

Хорошая система управления категориями не только отслеживает этот ассортимент, но также учитывает стратегическое размещение дополнительных товаров для логической последовательности внутри прохода. Это сделано для увеличения продаж. Например, в отделе для выпечки продуктового магазина мука, сахарная пудра, смеси для выпечки, масла, пищевая сода/порошок будут сгруппированы в одной общей зоне. Это должно помочь с опытом клиентов, а также увеличить продажи. Со всеми ингредиентами, которые обычно используются для выпечки, в одном месте, покупатели с большей вероятностью запомнят все продукты, которые им нужны, и, возможно, запасутся даже больше, чем им нужно.

Розничные продавцы часто размещают новые и специальные товары на торцевых крышках и других видимых дисплеях. Здоровый процесс управления категориями связывает планирование ассортимента с отделами мерчандайзинга, чтобы поддерживать и обновлять лучшие планограммы для бизнеса. Общение является ключевым. Правильное программное обеспечение PLM (управление жизненным циклом продукта) откроет каналы связи между внутренними и внешними сотрудниками для достижения наилучших результатов.

#4 — Рекламные акции

Розничные рекламные акции — это маркетинговая тактика, используемая для увеличения продаж. Прежде чем продукты появятся на прилавках и после того, как они поступят в продажу, розничные продавцы должны участвовать в рекламных мероприятиях, чтобы ускорить продажи. Большинство розничных рекламных акций апеллируют к логике и срочности для покупателя, что вызывает потребность купить продукт.

На стимулирование сбыта влияет множество факторов, в том числе: запасы, сезонность, эффективность продаж и рекламные акции конкурентов. Группа управления категориями должна прогнозировать эффективность своей категории, определять возможности для рекламных акций и соответствующим образом корректировать план на основе эффективности продукта.

5 лучших инструментов для управления категориями

После того, как вы рассмотрели предыдущие вопросы, пришло время определить инструменты, которые вам понадобятся для достижения ваших целей. У нас есть предложения по комплексному решению, а также некоторые инструменты по выбору, которые вы можете добавить в свои повседневные операции.

1. Программное обеспечение Surefront Unified Collaboration Management

Во-первых, мы начнем с комплексного решения для ваших потребностей в мерчандайзинге. Surefront предоставляет отраслевое программное обеспечение, которое поможет во всем, что мы подробно описали в этой статье, и во многом другом.

Функции интерактивного каталога предоставляют вам простые в использовании инструменты для импорта всех ваших SKU и их классификации. После того, как вы импортируете свои продукты, вы можете загружать фотографии, включать спецификации и информацию о ценах как для внутреннего, так и для внешнего использования (у вас есть контроль над назначением информации).

Как розничному продавцу, эти инструменты незаменимы для управления категориями и оптимизации процессов мерчандайзинга и закупок. Surefront дает вам возможность создавать внутреннюю структуру для ваших команд, а также возможность сотрудничать с внешними организациями в одном месте.

Это программное обеспечение избавляет от необходимости отправлять по электронной почте электронные таблицы, PDF-файлы, запросы предложений, заметки и заказы на поставку внешним организациям. Surefront объединяет все это на одной платформе для повышения производительности, устранения потерь и повышения прибыльности. Звучит очень похоже на цели управления категориями, верно?

Surefront выходит далеко за рамки простого программного обеспечения для управления категориями. Мы можем помочь брендам с управлением жизненным циклом их продуктов и общими процессами мерчендайзинга для достижения гарантированного 10-кратного ROI.

2. Программное обеспечение для оптимизации ассортимента

При поиске поставщиков для розничной торговли продукты, доступные в магазинах, важны для покупательского опыта. С программным обеспечением для оптимизации ассортимента вы можете вывести управление категориями на более целенаправленный уровень. Определение потребительских сегментов наряду с продуктами, которые лучше всего обслуживают эти сегменты, имеет решающее значение.

Розничные продавцы перешли к предложению ассортимента, соответствующего предпочтениям и ценностям местных покупателей.

3. Программное обеспечение Planogram

Как розничные торговцы, так и поставщики используют планограммы, чтобы показать, как должны быть выставлены продукты. Это помогает определить, сколько места им следует выделить. Программное обеспечение Planogram прекрасно сочетается с оптимизацией вашего ассортимента. Когда вы определяете продукты для своих целевых сегментов, вы можете подумать о том, как ваш потребитель встречает эти продукты на полках или в проходах.

Проведение логической связи между товарами в физическом пространстве увеличит продажи. Подумайте о чипсах и сальсе, выставленных рядом друг с другом. Логическая связь между ними способствует тому, что один покупатель покупает оба товара, даже если один из них — закуска, а другой — соус (который может принадлежать разным местам).

Программное обеспечение Planogram помогает планировать эти логические соединения и тактические дисплеи.

4. Программное обеспечение для планирования рекламных акций

Программное обеспечение для планирования рекламных акций подключено к указанным выше инструментам планирования пространства. Ведущие ритейлеры используют планирование продвижения в магазине, чтобы повысить вовлеченность поставщиков и продвижение в магазине. Это поможет вам создать стратегический план для получения дополнительных доходов от поставщиков.

С точки зрения категории это может помочь вам лучше согласовать ваши методы закупок с вашими планами продвижения, чтобы выжать максимальную прибыль из ваших продуктов.

5. Программное обеспечение для аналитики розничной торговли

Знания превыше всего. С помощью программного обеспечения для розничной аналитики вы можете получить представление о том, как ваши категории и сегменты продуктов работают на уровне магазина. Это то, что возвышает ведущих ритейлеров, поскольку они используют данные для понимания тенденций и потребностей потребителей.

Чем больше вы сможете подключить несколько источников данных для своих категорий, тем лучше вы сможете торговать как профессионал.

Пришло время познакомиться поближе. Закажите индивидуальную демонстрацию с одним из наших экспертов по управлению жизненным циклом продукта уже сегодня!

Управление жизненным циклом продукта — это быстро развивающаяся отрасль с большим количеством движущихся частей. Мы проводим все исследования, так что вам не нужно. Будьте в курсе новостей и тенденций, подписавшись на наш блог по управлению жизненным циклом продукции.

Категорийный менеджмент: полное руководство

Категорийный менеджмент — это функция розничной торговли и электронной коммерции, где связанные продукты группируются в отдельные категории для более эффективного управления их производительностью.

Когда бизнес розничной торговли или электронной коммерции вырастает до уровня, когда в различных продуктовых отделах существуют тысячи артикулов, возникает необходимость в назначении члена команды, менеджера по категориям, который будет нести ответственность за производительность своей категории и рентабельность. инвестиции.

Категорийный менеджмент часто применяется крупными розничными торговцами, такими как продуктовые магазины, магазины товаров для дома, мебельные магазины, аптеки и крупными игроками электронной коммерции, такими как Amazon.

Преимущества категорийного менеджмента

Целью функции управления категориями является обеспечение того, чтобы производительность каждой категории была максимально раскрыта до ее полного потенциала, путем реализации различных стратегий и тактик, начиная от управления закупками и поставщиками и заканчивая визуальным отображением и управлением эффективностью продаж.

Таким образом, каждая категория рассматривается как отдельная бизнес-единица, и особое внимание уделяется различным артикулам продуктов в этой категории. Это гарантирует, что продукты не останутся без внимания, а окупаемость запасов максимально увеличится.

Это также означает более эффективную закупку, так как каждая категория будет иметь свою собственную открытую для покупки, и менеджеры будут вносить больше информации в прогноз продаж продуктов категории, который основан на их мониторинге тенденций, а не просто составлении бюджета на основе продаж. история.

Еще одним важным преимуществом категорийного управления является консолидация и достижение экономии за счет эффекта масштаба.

Это связано с тем, что закупки для всех магазинов одного и того же розничного продавца будут централизованы через менеджера категорий, и вместо закупок для одного или двух магазинов менеджер будет закупать для сети из 50 или 100 магазинов и договариваться о лучшем продукте. Цены.

Это также дает розничному продавцу большую власть при переговорах с поставщиками и оптовыми продавцами, что позволяет ему в дальнейшем договариваться о более выгодных условиях оплаты и доставки, в дополнение к экономии на стоимости продукта.

Читайте также: Рыночная власть поставщиков

4 P управления категориями

4 P управления категориями: продукт , цена , размещение и

  • продвижение . .

    Категорийный менеджер обеспечит покупку правильных продуктов на основе своего анализа предыдущих отчетов о продажах и текущих потребительских тенденций.

    Затем он/она будет следить за тем, чтобы эти продукты были оценены на правильном уровне для того, чтобы они работали в соответствии с планом и максимизировали свою прибыль.

    Он также будет следить за тем, чтобы с помощью планограмм и других визуальных элементов эти товары были правильно размещены в магазине и выделены , чтобы улучшить их характеристики.

    Наконец, категорийный менеджер будет использовать различные тактики продвижения, чтобы стимулировать продажи этих продуктов, максимизировать их сквозные продажи и, при необходимости, управлять избыточными запасами.

    Категорийный менеджмент и закупки

    Категорийный менеджер и закупщик несут схожие обязанности, такие как выбор правильных продуктов и управление отношениями с поставщиками. Однако функция управления категориями шире, чем функция покупки, и распространяется на маркетинг категории и управление визуальным отображением в торговом зале или на веб-сайте электронной коммерции.

    Категорийный менеджер больше похож на сквозного бизнес-менеджера соответствующей категории, за которую он отвечает.

    8-этапный процесс управления категориями

    Согласно модели Брайана Харриса, процесс управления категориями разделен на 8 этапов, которые реализуются в следующем порядке: разрешено делиться им на вашем веб-сайте с указанием авторства.

    1. Определение категорий

    Процесс управления категориями начинается с определения того, что именно входит в одну категорию.

    Стандартного определения для каждой категории продуктов в отрасли не существует, поэтому розничные торговцы могут свободно выбирать, что и куда следует использовать, главным образом исходя из своих конечных целей, стоящих за применением категорийного управления.

    Когда розничный бизнес или бизнес электронной коммерции только начинается, он устанавливает свою собственную иерархию товаров.

    Эта иерархия группирует продукты по отделам, категориям, классам и подклассам. Таким образом, розничный продавец может сделать процесс управления категориями на уровне продуктового отдела (например, мужская одежда, женская одежда, детская одежда и т. д.) или может перейти на уровни товарных категорий.

    Это зависит от того, насколько велик каталог продукции и насколько эффективно им можно управлять.

    2. Оцените роль каждой категории

    Не все продукты в ассортименте розничного продавца играют одинаковую роль.

    Некоторые продукты служат ядром бизнеса , и их роль заключается в увеличении объема транзакций и помощи в формировании основного имиджа и позиционирования розничного продавца. Например, основная категория товаров Victoria’s Secret — « Bras ».

    Основные продукты вносят основной вклад в общий объем продаж розничного продавца.

    Другие продукты служат пунктом назначения или тем, что мы называем «водителями трафика». Они не вносят большого вклада в общий объем продаж бизнеса, но помогают привлечь новых и постоянных клиентов в магазины. Хорошим примером здесь является курица-гриль Costco .

    Эти продукты, как правило, не очень прибыльны, так как их основная цель не в получении прибыли, а в привлечении трафика.

    Читайте также: Стратегия ценообразования Loss Leader

    Другие продукты удобные продукты. Они служат дополнением к покупкам и обычно используются в качестве дополнений к основным категориям. Их вклад невелик, но может иметь высокую норму прибыли, и поэтому они могут увеличить прибыльность портфеля. Например, если вы управляете обувным магазином, это может быть крем для обуви.

    Наконец, некоторые продукты сезонные . Они будут играть важную роль в повышении ваших продаж и прибыльности в определенный сезон, но не круглый год. Примером тому являются товары, связанные с Рождеством.

    Оценка и назначение ролей различным категориям и различным продуктам в каждой категории поможет установить правильную стратегию для этих продуктов.

    Например, как мы уже упоминали, целевые продукты не предназначены для получения прибыли, поэтому их ценовая стратегия будет отличаться от основных продуктов или товаров повседневного спроса. То же самое относится и к покупкам, так как сезонные продукты будут планироваться по-другому.

    3. Оценка текущей эффективности (анализ категорий)

    Оценка эффективности каждой категории потребует тщательного анализа категорий.

    Здесь вы создадите отчеты о продажах и запасах и выполните полный анализ запасов для продуктов каждой категории.

    Анализ категории охватывает:
    • Объем продаж
    • Вклад в продажи
    • Валовая прибыль
    • Оборачиваемость запасов
    • GMROI
    • Корзина
    • Анализ продуктов, которые часто покупают вместе
    • 50015