На чем можно ездить с категорией B: Разрешенное количество посадочных мест.

Главная » Авто право » Водительское удостоверение

Возможность управлять транспортным средством автолюбителю дают права соответствующей категории. Обозначаются они латинскими буквами: A, B, C, D, M и позволяют садиться за руль как маневренного и легкого мопеда, так и тяжелого троллейбуса, перевозящего большое количество пассажиров. При этом далеко не все знают, на чем можно ездить с категорией В, несмотря на то, что она пользуется наибольшей популярностью у водителей.

С каким ВУ разрешено управлять легковым автомобилем?

Поскольку все виды транспортных средств отличаются друг от друга не только техническими характеристиками, но и способами управления, наличие навыков вождения конкретного автомобиля, автобуса или мотоцикла может сыграть решающую роль в сложной транспортной ситуации. Именно поэтому для повышения безопасности дорожного движения на законодательном уровне была принята классификация, позволяющая автомобилистам садиться за руль конкретных видов ТС.

Практика показывает, что большинство автовладельцев стремится получить документ с литерой В, считая, что он даст им возможность садиться за руль легкового транспорта любого вида. Но это не совсем так. Существующая противоречивость обусловливается следующим:

1. Не всеми автомобилями можно управлять, имея в правах отметку В.
2. С этим разрешением можно стать водителем не только легкового транспорта.

Это противоречие стоит разобрать подробнее. Законодательные акты из сферы правил дорожного движения устанавливают для владельцев водительских документов вида В следующие возможности:

1. Управлять машиной, вес которой при загрузке не превышает 3,5 тонн.
2. Осуществлять перевозку ограниченного числа пассажиров.
3. Использовать прицеп, если его масса не больше 750 кг. Если же вес прицепного устройства превышает этот показатель, общая масса автомобиля с ним не должна быть тяжелее 3,5 тонн.

Соблюдение этих условий позволяет автовладельцу на законных основаниях управлять следующими видами транспортных средств:

• машиной массой до 3,5 тонн;
• грузовиком, вес которого не превышает 3,5 тонн;
• мини автобусами, если их масса не выше 3,5 тонн, а количество сидячих пассажирских мест соответствует установленному правилами числу.

Кроме того, имея водительское удостоверение с литерой В, автолюбитель может ездить на мопеде. Дополнительно получать разрешение с отметкой М для этого не нужно. А вот управлять мотоциклом уже не получится. Для этого нужно получить права с литерой А.

Несмотря на наличие документа с обозначением В, не удастся сесть за руль владельцам тяжелых машин, масса которых превышает 3,5 тонн. К таковым, например, относятся машины марки Hummer, ГАЗ Тигр, Dodge Ram. Не будет законным и управление лимузином с числом пассажирских мест свыше 8.

Согласно уточнениям, примененным к классификации разрешений, на сегодняшний день данные права подразделяется на несколько подкатегорий:

1. ВЕ введена для вождения легкового транспорта с прицепом. При этом Правила дорожного движения четко регламентируют, каким условиям должно соответствовать прицепное устройство, предназначенное для грузоперевозок. Особое значение имеет его вес. Если прицеп тяжелее 750 кг или в груженом виде он весит больше автомобиля, водителю нужно получать иную категорию прав.
2. В1 позволяет осуществлять вождение трициклов и квадрициклов, которые представляют собой трех или четырех колесные мотоциклы.

Не следует путать квадрициклы с квадроциклами, требующими для управления наличия водительских прав с другой квалификационной отметкой. В отличие от них квадрициклы относятся к маломощным транспортным средствам, оснащенные двигателем до 20 л. с. и способным развивать скорость до 25 км/час.

Трициклы представляют собой трехколесные мотоциклы. Если их двигатель менее 50 кубов, а скорость менее 50 км/час, управлять ими позволяет водительское удостоверение типа М.

Какое количество людей можно перевозить

Действующими нормативными актами установлено, что права с литерой В дают возможность автовладельцу перевозить определенное число пассажиров. При этом количество сидячих мест в машине не должно превышать 8 без учета самого водителя, который находится в кабине или специально оборудованном кузове. То есть, водитель может ездить на легковом автомобиле, оборудованном пассажирскими сидениями на 8 человек.

Поэтому автолюбители должны знать, какая же категория необходима им для управления машиной, если число пассажирских сидений 9 мест и выше. Право сесть за руль при подобной ситуации дает удостоверение типа D. Оно позволяет ездить на мини автобусах, предназначенных для перевозки от 8 до 16 человек.

Существует и исключение из правила, которое дает возможность военнослужащим, проходящим службу, перевозить большое число пассажиров при наличии водительского удостоверения с отметкой С.

Получить разрешение типа В можно начиная с 18 лет, а вот право на управление мини автобусом по удостоверению с литерой D получить ранее 21 года нельзя.

Планируя обучение водительскому мастерству, следует заранее определить, какая категория прав потребуется вам для того, чтобы стать полноправным участником дорожного движения. Следует помнить, что закон запрещает управление транспортным средством, не соответствующим полученному разрешению. Нарушителя ждет административный штраф.

Оцените автора, ему будет приятно

( Пока оценок нет )

0 авто право водительское удостоверение категории

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:

ЛЕГКОВОЙ АВТОМОБИЛЬ (категория B) —

• Как записаться на курс

• Как выглядит обучение: автомобили

• Чего ожидать на экзамене: легковые автомобили

• Автоматическая коробка передач

• Обучение водителей с ограниченными возможностями

• Комфортное обучение

---

Удостоверение водителя категории B незаменимо. Оно делает вашу жизнь намного проще, а также открывает двери для многих профессий и рабочих мест. В нашей автошколе мы не только подготовим вас к экзаменам, но, что более важно, научим вас безопасно управлять автомобилем в несколько сумасшедшем пражском движении.

Чем вам будет разрешено управлять

1. Автомобили и микроавтобусы с разрешенной максимальной массой до 3500 кг, вместимостью до 8 мест помимо водительского сидения.

Вы можете прикрепить к ним прицеп: 

• разрешенной максимальной массой, не превышающей 750 кг
• разрешенной максимальной массой, превышающей 750 кг с условием, что разрешенная максимальная масса всего состава не превышает 3500 кг

2. Транспортные средства категории A1 с автоматической коробкой передач (скутеры).

3. Транспортные средства категории B1, т.е. также трехколесные транспортные средства, подпадающие под категорию А1.

Если вы сдаете дополнительный экзамен, вы также сможете управлять автомобилем с большим прицепом (так называемая категория B96), который может быть тяжелее 750 кг, но в сумме с автомобилем не может превышать массу 4250 кг.

Вы также можете получить группу B96 вместе с группой B. Мы будем рады предоставить вам подробную информацию.

На чем вы будете ездить в нашей автошколе?

VW Golf 1,2 TSI DSG (automatic transmission)	Škoda Fabia 1,2 TSI

Škoda Yeti 2.0 TDI 4×4 + Agados VZ27 trailer (for extending the B group to „B96“)	Toyota Corolla 1.8 HSD (hybrid drive)

 

Условия для получения водительских прав

• минимальный возраст 18 лет
• действующее подтверждение о пригодности по состоянию здоровья 
• успешная сдача выпускного экзамена
• ПМЖ или ВНЖ на территории Чешской Республики, или обучение в Чешской Республике в течение как минимум 6 месяцев
• в отношении вас не действуют санкции, наказание в виде запрета на управление транспортным средством, или достижение 12 штрафных баллов
• отсутствие водительского удостоверения другой страны-члена ЕС

Как записаться на курс

Скачать заявление и медицинскую форму и заполнить их. Медицинскую форму следует отнести своему врачу общей практики. После этого доставьте обе формы в нашу автошколу. Здесь мы вместе составим план вашей подготовки.

Нет необходимости приносить наличные деньги в автошколу — инструкции по оплате мы отправим вам по электронной почте.

Подробнее о регистрации на курс

Как проходит обучение

Теория

• 5 уроков: правила эксплуатации транспортного средства

• 1 урок: управление и техническое обслуживание автомобиля

• 3 урока: теория вождения и принципы безопасного вождения

• 1 урок: оказание первой помощи

• 1 урок: повторение и тесты

Практика

• 28 уроков: тренировка в управлении транспортным средством

• 2 урока: практическое обучение техническому обслуживанию

• 4 урока: практическая подготовка по оказанию первой помощи

Подробнее о подготовке

Заключительный экзамен

Экзамен обычно следует непосредственно после окончания обучения. Мы позаботимся обо всех связанных с ним формальностях, так что вам не придется беспокоиться.

Экзамен проводится экзаменатором пражской мэрии и состоит из 2 частей:

1. письменный тест на правила вождения и первую помощь (30 минут)
2. практический экзамен по вождению

Практический экзамен по вождению можно сдать только после сдачи письменного теста. Если вы не пройдете тест, вам придется повторить весь экзамен.

Подробнее об экзамене

Прайс-лист

Обучение с механической коробкой передач

přihláška jako dárek

28 900 Kč

B

курс 2 студента

27 900 Kč

B

индивидуальный интенсивный курс

34 900 Kč

B

Перевод из другой автошколы — регистрационный взнос (+ поездки согласно прейскуранту приобретенных поездок, см. ниже)

4 000 Kč

Обучение с автоматической коробкой передач

B — стандартное обучение

обучение на автомобиле с автоматической коробкой передач

přihláška jako dárek

30 900 Kč

B

интенсивный курс обучения на автомобиле с автоматической коробкой передач

36 900 Kč

B

Перевод из другой автошколы — регистрационный взнос (+ поездки согласно прейскуранту приобретенных поездок, см. ниже)

4 000 Kč

Дополнительные уроки вождения

B – одна поездка

Ручная коробка передач

800 Kč

B – одна поездка

Автоматическая коробка передач

900 Kč

B – одна поездка

Обучение на 3D-симуляторе вождения

700 Kč

Комфортное обучение

B — МКПП

индивидуальная теория + приоритетное планирование + вождение начинается и заканчивается в выбранном студентом месте

47 000 Kč

B — АКПП

индивидуальная теория + приоритетное планирование + вождение начинается и заканчивается в выбранном студентом месте

49 000 Kč

Прейскурант действителен с 15. 7. 2022 года. Все цены включают полный курс обучения с практикой в установленном законом объеме и 21% НДС.

В стоимость подготовки для получения водительских прав включены расходы на преподавателя и автомобиль для сдачи экзамена. Административные сборы Пражского городского муниципалитета не включены. Все занятия по теории и практике имеют установленную законом продолжительность в 45 минут.

Стоимость начальной профессиональной подготовки не включает административный сбор Пражского городского муниципалитета.

Оплата возможна наличными, банковским переводом, по счету-фактуре и платежной картой.

Какими транспортными средствами могут управлять школьники в России?

1 сентября 2021

0

День знаний уже на пороге, а это значит, что у родителей встает вопрос транспортировки детей в школу. Не всегда учебное заведение расположено рядом с домом. Как добраться? Вариантов несколько – пешком, на общественном транспорте или родители сами везут своих детей на машине. А как было бы прекрасно, если бы школьники смогли сесть за руль самостоятельно. Это несбыточная мечта или сегодняшняя реальность? Разберемся в этом материале.

Автомобиль

Чтобы получить водительское удостоверение с правом управлять легковым автомобилем, придется дождаться 18-летия. Учитывая, что школу заканчивают именно в этом возрасте, вполне реально, что в последнем классе ученик сядет за руль.

При этом сдать экзамены на получение прав можно уже в 17 лет. И при удачном исходе событий на совершеннолетие получить заветные «корочки». Ходили слухи, что детям разрешат садится за руль с 16 лет, но это не так – строго по достижении 18-летнего возраста.

Мотоцикл и мопед

А вот мопедами и легкими мотоциклами, чья мощность не превышает 11 кВт, а объем двигателя – 125 куб. см, можно управлять уже с 16 лет. Но для этого также необходимо сдать экзамен в ГИБДД. Поэтому в теплое время года вполне реально приехать в школу и на двухколесном транспорте. Тут надо сказать, что до 2014 года на эти категории транспортных средств водительское удостоверение не требовалось вовсе. Но после череды несчастных случаев с участием подростков, условия изменились. Именно тогда вступил в силу закон, где была введена новая категория М и подкатегория А1, а обязательным условием для водителей мопедов и легких мотоциклов стал возраст 16 лет и наличие водительского удостоверения.

Осторожно, дети!

А может ли совсем юный школьник сесть за руль? Оказывается, да. Но не все так просто, давайте разбираться. С 5 лет ребенок может пойти в автоспорт. Многие секции картинга принимают ребят именно в этом возрасте. Достигнув 7 лет – первоклашек ждут в автокроссе. А вот сесть на багги и почувствовать настоящую скорость можно уже в 10-летнем возрасте. Однако, есть условие – ездить на таких транспортных средствах можно только в специально отведенных для этого местах. На дороги общего пользования детям выезжать нельзя, даже если они становятся профессиональными гонщиками и занимают призовые места на соревнованиях.

А как у них?

Как мы выяснили, в Росси за руль легкового автомобиля можно сесть строго с 18 лет при наличии водительского удостоверения. А как обстоят дела в других странах?

США

Здесь в зависимости от штата – свои требования к кандидатам, которые хотят управлять легковым автомобилем. Но, чтобы получить полноценные водительские права, нужно пройти несколько этапов. После прохождения обучения, выдается разрешение на управление транспортным средством исключительно в сопровождении взрослого, у которого есть водительский стаж. Например, это может быть один из родителей. В ряде штатов такое разрешение выдается уже с 14 лет. Дальше получают водительские права, но с ограничениями. Для этого нужно провести за рулем в качестве ученика определенное количество часов, не попадать в аварию, а в некоторых штатах действует ограничение на передвижение в ночные часы. Также в качестве ограничений может присутствовать допустимое количество перевозимых пассажиров. Такие «промежуточные» права в зависимости от штата выдают с 14 лет и 3 месяцев до 17 лет. Полноценные водительские права, опять же, в зависимости от штата – выдают уже с 17 – 18 лет.

Австралия

В этой стране возраст выдачи водительского удостоверения тоже зависит от штата. Так же, как и в Америке, здесь есть «ученические права», которые позволяют сесть за руль в присутствии опытного взрослого. Их можно получить с 15 лет и 9 месяцев либо с 16 лет. Без присмотра наставника можно ездить с 16 лет и 6 месяцев. Но действует испытательный срок для водителей – от 2 до 4 лет.

Франция

Начать обучение искусству вождения во Франции можно уже в 15 лет. При этом сесть за руль можно без водительских прав. Но есть один нюанс – автомобиль должен быть специально переоборудован, чтобы его скорость не могла превышать 60 км/ч. Водительские права при этом выдаются с 18 лет.

Канада

В Канаде также действует американская система. «Ученические права» можно получить с 14 или с 16 лет – все зависит от региона проживания. Далее – водительское удостоверение с испытательным сроком. Через 8 месяцев можно получить права, на которые распространен испытательный срок. И уже с 18 лет можно получить «полные» права.

Как видим, в некоторых странах за руль садятся школьники в совсем юном возрасте и уже по достижении совершеннолетия неплохо управляют автомобилем. Однако во многих европейских государствах и странах бывшего СНГ распространена практика выдачи прав с 18 лет.

Фото: bfauto.ru, autodromspb.ru, vedtver.ru, drom.ru

Теги: легковые автомобилиавтовладельцы

также подписывайтесь на наши соцсети

Что такое Категорийный менеджмент? 5 инструментов для достижения успеха

Обновлено в июле 2022 г. — Новый раздел бонусов: 4 Ps управления категориями

Управление категориями может помочь оптимизировать способ доступа вашей розничной команды к продуктам, поддерживать отношения между покупателем и поставщиком и выполнять процесс закупок. Хотя управление категориями можно осуществлять отдельно, оно наиболее эффективно, когда оно является частью полной стратегии управления жизненным циклом продукта.

Вы ищете лучший способ эффективного поиска продуктов и увеличения прибыли? Категорийный менеджмент поможет вам освоить эти инициативы, предоставляя повторяющиеся процессы для внутренней и внешней коммуникации. Если вы хотите улучшить процесс мерчандайзинга в своем бизнесе, это место для начала.

В этой статье мы расскажем вам об управлении категориями, а также о 5 инструментах для реализации эффективного процесса мерчандайзинга. Вот что мы освещаем вместе с несколькими быстрыми ссылками, чтобы найти необходимую информацию:

• Что такое Категорийный менеджмент?
• Для чего был создан Категорийный менеджмент?
• Как развивался категорийный менеджмент?
• 4 P категории управления
• 5 лучших инструментов для управления категориями

Что такое Категорийный менеджмент?

Во-первых, что такое «Категория»? Категория — это, по сути, любая группа похожих товаров, которую компания хочет купить в рамках одной сделки.

«Категорийный менеджмент» — это процесс объединения похожих продуктов в одну категорию с последующим рассмотрением всех бизнес-инициатив для этой категории в целом. Эти инициативы могут включать в себя процесс закупок, мерчандайзинг, продажи, управление жизненным циклом продукта и другие действия в сфере розничной торговли.

Это не то же самое, что ваша «система управления данными о продуктах», которая может иметь или не иметь возможность группировать товары по категориям для предложений. Это также не то же самое, что «управление поставщиками», которое относится к отношениям с поставщиками. И последнее, но чаще всего ошибочное, это не то же самое в «управлении каталогом», когда вы совершаете покупки и обновляете свой онлайн-каталог.

Итак, теперь мы знаем, чем не является категорийный менеджмент, давайте поговорим о том, что это такое. На самом базовом уровне вы можете думать об управлении категориями как о способе объединения одинаковых элементов, чтобы избежать отдельных, разбросанных соглашений. Это экономит время, деньги и ресурсы за счет объединения разрозненных соглашений в один контракт. Как известно, в розничной торговле время – деньги. И управление категориями является квинтэссенцией вашей всеобъемлющей стратегии PLM.

Давайте рассмотрим практический пример:

Вы продавец спортивных товаров, стремящийся увеличить продажи в преддверии сезона младшей лиги. У вас есть команда по закупкам, посвященная вашему бейсбольному отделу, готовая поставлять продукты.

Без категорийного управления вашим покупателям придется заключать разовые соглашения. Поставщики могут воспользоваться вашей срочной потребностью в поставках бейсбольного оборудования, что может повысить цену за единицу. Очевидно, что это не идеальная ситуация.

Почему отдельные покупатели заключают отдельные контракты на поставку бит, перчаток, мячей, защитного снаряжения и мягких товаров, если вы можете заключать их вместе? Объединение этих товаров в одну категорию и заключение единого контракта позволяет вашей организации лучше отслеживать переговоры и снижать цены. Когда один заказ содержит больше единиц, вы можете сократить время и ресурсы, необходимые для согласования соглашений.

Категорийный менеджмент был введен Брэйном Ф. Харрисом в 1919 г.97. Методология предназначалась для усовершенствования стратегического поиска поставщиков, в котором отсутствуют ключевые компоненты для обеспечения максимальной эффективности. Подход Harris к управлению проектами структурирован, поддается измерению и способствует совершенствованию процессов организации.

Harris предлагает вам использовать следующий 8-этапный цикл для реализации и поддержки управления категориями:

• Шаг 1: Определите категорию — Установите параметры для вашей категории на основе поведения ваших клиентов. Как они ориентируются в категории? Это поможет информировать выбор продукта, сегментацию и многое другое.
• Шаг 2. Оцените роль категории . Здесь вы следите за категорией по отношению к более широкому портфолио вашей компании. Какова его общая важность и влияние? Вы можете думать об этом с точки зрения продаж, а также с точки зрения объема.
• Шаг 3. Отслеживание эффективности . Оцените эффективность категории с разных точек зрения. Эффективность в розничном магазине, на рынке, по сравнению с другими категориями и т. д. Этот комплексный подход предоставит сбалансированную информацию для следующих нескольких шагов.
• Шаг 4. Установите ориентиры и цели . Любая бизнес-инициатива должна иметь четкие цели для достижения успеха. Ваш план мерчандайзинга не является исключением. Определите контрольные показатели и цели, чтобы установить ключевые показатели эффективности категории. Продажи, объемы, доля рынка и ассортимент — хорошие отправные точки.
• Шаг 5. Планирование стратегий . На основе поставленных целей соберите лидеров мнений и разработайте стратегии. Подумайте, какие маркетинговые подходы может использовать ваша организация и каким будет присутствие в магазине для этой категории. Вы должны продолжать следить за тем, как вы можете: увеличить долю рынка, увеличить продажи, повысить посещаемость (и другие специализированные цели для вашей отрасли).
• Шаг 6. Назначьте тактику категории . Здесь вы должны разобраться в деталях того, как вы можете привести свои стратегии в действие. Установите четкие и повторяемые действия для улучшения стратегий категорий. Подумайте, как улучшить продукты, размещение, рекламные акции и методы снабжения.
• Шаг 7: Реализация . После того, как вы определили свои стратегии и тактики, вам понадобится реальный план для вашей команды. Создайте письменный план, чтобы закрепить тактику, роль категории, стратегии и цели.
• Шаг 8. Проверьте . Это не одноразовая процедура. Он предназначен для того, чтобы вы могли постоянно пересматривать и корректировать свой процесс. На этом заключительном шаге измерьте свои результаты и измените процесс там, где это возможно, возвращаясь к шагам.

Зачем был создан Категорийный менеджмент?

Чтобы лучше понять, зачем было создано управление категориями, давайте рассмотрим проблемы отрасли, которые оно решает. До управления категориями покупатели и продавцы сотрудничали для производства продукта, и результат был хаотичным, что приводило к задержкам, потерям и неоптимальному выпуску. Подумайте о нашем примере со спортивными товарами ранее; вы не хотите оставлять мяч на стороне поставщика, чтобы устанавливать цены и уменьшать свою маржу на индивидуальной основе. Категорийный менеджмент вписывается в рамки общего процесса управления жизненным циклом продукта; Узнайте больше в нашем блоге о программном обеспечении для мерчандайзинга.

С внутренней точки зрения вам нужен метод создания порядка и определения обязанностей для вашей команды. Без модели категорий это будет намного сложнее. Помня об этих проблемах, Брайан Харрис создал управление категориями для решения следующих семи ключевых задач:

1. Привлечение внимания к потребителю при принятии решений о розничной торговле. Представьте себе универмаг. Когда вы смотрите вверх, знаки, которые вы видите для их отделов, могут дать вам представление об их иерархии управления категориями. Они должны быть стратегически размещены и организованы для среднего потребителя.
2. Разработайте стратегию дифференциации и конкуренции. Чем лучше организованы ваши категории, тем больше вы можете контролировать цену при поиске.
3. Предоставить модель для совместной работы. Организация по категориям проинформирует вашу команду о том, как сотрудничать с поставщиками внутри компании и за ее пределами. Узнайте больше о том, как ваша команда может привлечь сторонних партнеров, в нашей статье об управлении поставщиками.
4. Содействие обмену информацией для улучшения процесса принятия решений. Когда вы отказываетесь от разрозненной модели закупок, информация должна быть открытой и доступной для всех участников по всей категории.
5. Обеспечьте большую стратегическую логику при принятии тактических решений. Легче настроить или даже изменить стратегию для категории в целом, когда вся информация и данные о соглашении доступны в одном месте.
6. Уточнение решений о распределении активов и ресурсов. Воспринимайте управление категориями как еще один способ лучше организовать время и персонал, которые вам потребуются для выполнения всех задач для категории.
7. Дальнейшее уточнение обязанностей сотрудников. После организации плана закупок по категориям вы можете легко сгруппировать сотрудников по этим категориям и лучше определить их роли для достижения ваших целей.

Категорийный менеджмент служит для защиты вашей организации от хаоса; это общий язык для покупателей и продавцов для участия с обозначенными входами и выходами. Это приводит к предсказуемым и управляемым результатам. В свою очередь, вы будете двигаться к беспроигрышному балансу в отношениях между поставщиком и продавцом.

Как развивался категорийный менеджмент?

Чтобы лучше понять ценность категорийного менеджмента, важно понять, откуда он взялся. Возможно, вы знакомы со стратегическим сорсингом. Хотя у них есть сходство, категорийный менеджмент развился из стратегического поиска поставщиков.

Модель Брайана Харриса усовершенствовала процесс стратегического поиска поставщиков, обнаружив его слабые места в организации и коммуникации. Вот снимок смен с течением времени:

Как правило, отдел закупок организации выступает в роли привратника для поставщиков. Их предпочтительным методом закупок является запрос цен (RFQ) для сравнения поставщиков и их продуктов / услуг. В разрозненной модели эти запросы предложений часто создаются на индивидуальной основе для удовлетворения неотложной потребности. Это игнорирует более широкую картину сопутствующих товаров.

Помимо работы с поставщиками, отдел закупок имеет прямые отношения с юридическим, финансовым и другими ключевыми отделами. Они также взаимодействуют с бизнес-представителями, часто ситуативно, в зависимости от проекта. Поставщики общаются с теми же заинтересованными сторонами, как правило, без присутствия или ведома покупателей. Вы можете видеть, где эта модель оставляет пробелы в общении и эффективности.

Категорийный менеджмент разрушает это разрозненное мышление. Назначая свои категории и команды, ответственные за необходимые функции, вы максимизируете эффективность с ясной и определенной общей целью. Этот процесс включает в себя открытое обсуждение всеми заинтересованными сторонами для оптимизации и рационализации цепочки поставок для данной категории продуктов.

Вот наглядное пособие для понимания разницы между коммуникацией с традиционными закупками (стратегический сорсинг) и коммуникацией с категорийным менеджментом.

Пришло время подумать о вашей организации с точки зрения категории. Четко определив эти категории и следуя 8-шаговому циклу, описанному ранее, вы можете начать улучшать свой рабочий процесс и увеличивать прибыль.

Для начала задайте себе следующие вопросы:

• Как я могу сгруппировать и упорядочить похожие товары по определенным категориям?
• Как мне организовать свои категории в иерархическую структуру? Есть ли у меня сегменты продукта, которые важнее других? Как определить их важность?
• Какие шаги должна выполнить моя команда, чтобы перейти от процесса запроса предложений к завершению заказа на поставку? Как происходит обмен информацией между организациями? Какие шаги (если есть) избыточны?
• Если разработка продукта и управление жизненным циклом продукта являются частью вашего процесса, как это вписывается в приведенные выше вопросы?
• С какими другими внутренними отделами мои покупатели имеют дело для окончательного заключения договора о покупке? Ведут ли мои поставщики отдельные переговоры с этими отделами?

Запишите ответы на эти вопросы и подумайте о них в связи с тем, что вы узнали из этой статьи. Это должно помочь вам определить, какие процессы вы можете настроить, чтобы вписаться в модель управления категориями, а также как узнать, какие инструменты вам нужны ниже.

Четыре компонента категорийного менеджмента

Если вы знакомы с основными принципами товарного маркетинга, это может показаться вам знакомым. Хорошие стратегии управления категориями основаны на 4 основных элементах успешных продуктов. Они составляют «4 P» категорийного менеджмента, которые включают:

1. Продукт
2. Цены
3. Размещение
4. Акция

#1 — Продукт

Эффективность категории начинается со стратегических закупок товаров. Конечно, менеджеры по категориям должны доставлять товары на складские полки, но подробный анализ и данные о продуктах — все это часть здорового процесса управления категориями. Все дело в доставке нужных продуктов по правильной цене в нужное время. Категорийные менеджеры используют предыдущие отчеты о продажах, потребительские тенденции и сезонные прогнозы, чтобы принимать обоснованные решения о покупке. Это должно быть частью вашей стратегии PLM.

Давайте рассмотрим пример. Если категорийный менеджер розничного продавца одежды ищет доступный по цене низ в преддверии следующего сезона, может быть отличная пара шерстяных брюк, которые исторически хорошо продавались у одного из их поставщиков. Судя по отзывам рынка, спрос на эти брюки высок среди работающих взрослых в возрасте от 30 до 45 лет. Поставщик предлагает их по отличной оптовой цене, так что все указывает на победу категорийного менеджера. Беда только в том, что впереди весна и лето, и закупки сосредоточены на оснащении магазина под эти сезоны. Хотя шерстяные брюки идеально подходят для деловых людей осенью/зимой, они не подходят для более теплого времени года.

Это подчеркивает важность процесса управления категориями, требующего, чтобы все данные о финансовых и потребительских тенденциях соответствовали сезонным покупкам. Категорийный менеджмент — это динамичный, своевременный процесс, требующий тщательного планирования лучшего ассортимента товаров. Но это не работает в одиночку. Для достижения наилучших результатов интегрируйте свою стратегию управления категориями в общую стратегию управления жизненным циклом продукта.

#2 — Ценообразование

Это довольно просто. Когда категорийные менеджеры покупают товары, они используют оптовые партии для снижения цен. Они также покупают для категории в целом, чтобы получить лучшую цену за единицу, как показано в нашем примере со спортивными товарами.

Категорийным менеджерам также необходимо делать покупки у разных поставщиков, чтобы сравнивать товары и цены для своих категорий. Здесь нужно учитывать 2 ценовые точки: оптовая цена и розничная цена. Оптовая цена — это цена продукции для бизнеса (B2B). Затем есть розничная цена, которая представляет собой ценник для покупателя или бизнес-потребитель (B2C). Розничная цена определяется ценой покупки и всеми другими затратами (доставка + логистика) или «стоимостью доставки», а также целевой маржой для розничного продавца. Продукты поставляются с рекомендованной производителем розничной ценой (MSRP), которая является еще одной точкой данных, которая помогает розничному продавцу устанавливать цены. В конце концов, чтобы оставаться конкурентоспособными, розничные продавцы должны учитывать свою маржу по сравнению с ценами конкурентов на аналогичные товары.

#3 — Размещение

Здесь мы попадаем в программное обеспечение планограммы. Категорийным менеджерам приходится сотрудничать с отделами мерчандайзинга, чтобы найти наилучший способ организации их ассортимента по единым категориям внутри магазина.

Хорошая система управления категориями не только отслеживает этот ассортимент, но также учитывает стратегическое размещение дополнительных товаров для логической последовательности внутри прохода. Это сделано для увеличения продаж. Например, в отделе для выпечки продуктового магазина мука, сахарная пудра, смеси для выпечки, масла, пищевая сода/порошок будут сгруппированы в одной общей зоне. Это должно помочь с опытом клиентов, а также увеличить продажи. Со всеми ингредиентами, которые обычно используются для выпечки, в одном месте, покупатели с большей вероятностью запомнят все продукты, которые им нужны, и, возможно, запасутся даже больше, чем им нужно.

Розничные продавцы часто размещают новые и специальные товары на торцевых крышках и других видимых дисплеях. Здоровый процесс управления категориями связывает планирование ассортимента с отделами мерчандайзинга, чтобы поддерживать и обновлять лучшие планограммы для бизнеса. Общение является ключевым. Правильное программное обеспечение PLM (управление жизненным циклом продукта) откроет каналы связи между внутренними и внешними сотрудниками для достижения наилучших результатов.

#4 — Рекламные акции

Розничные рекламные акции — это маркетинговая тактика, используемая для увеличения продаж. Прежде чем продукты появятся на прилавках и после того, как они поступят в продажу, розничные продавцы должны участвовать в рекламных мероприятиях, чтобы ускорить продажи. Большинство розничных рекламных акций апеллируют к логике и срочности для покупателя, что вызывает потребность купить продукт.

На стимулирование сбыта влияет множество факторов, в том числе: запасы, сезонность, эффективность продаж и рекламные акции конкурентов. Группа управления категориями должна прогнозировать эффективность своей категории, определять возможности для рекламных акций и соответствующим образом корректировать план на основе эффективности продукта.

5 лучших инструментов для управления категориями

После того, как вы рассмотрели предыдущие вопросы, пришло время определить инструменты, которые вам понадобятся для достижения ваших целей. У нас есть предложения по комплексному решению, а также некоторые инструменты по выбору, которые вы можете добавить в свои повседневные операции.

1. Программное обеспечение Surefront Unified Collaboration Management

Во-первых, мы начнем с комплексного решения для ваших потребностей в мерчандайзинге. Surefront предоставляет отраслевое программное обеспечение, которое поможет во всем, что мы подробно описали в этой статье, и во многом другом.

Функции интерактивного каталога предоставляют вам простые в использовании инструменты для импорта всех ваших SKU и их классификации. После того, как вы импортируете свои продукты, вы можете загружать фотографии, включать спецификации и информацию о ценах как для внутреннего, так и для внешнего использования (у вас есть контроль над назначением информации).

Как розничному продавцу, эти инструменты незаменимы для управления категориями и оптимизации процессов мерчандайзинга и закупок. Surefront дает вам возможность создавать внутреннюю структуру для ваших команд, а также возможность сотрудничать с внешними организациями в одном месте.

Это программное обеспечение избавляет от необходимости отправлять по электронной почте электронные таблицы, PDF-файлы, запросы предложений, заметки и заказы на поставку внешним организациям. Surefront объединяет все это на одной платформе для повышения производительности, устранения потерь и повышения прибыльности. Звучит очень похоже на цели управления категориями, верно?

Surefront выходит далеко за рамки простого программного обеспечения для управления категориями. Мы можем помочь брендам с управлением жизненным циклом их продуктов и общими процессами мерчендайзинга для достижения гарантированного 10-кратного ROI.

2. Программное обеспечение для оптимизации ассортимента

При поиске поставщиков для розничной торговли продукты, доступные в магазинах, важны для покупательского опыта. С программным обеспечением для оптимизации ассортимента вы можете вывести управление категориями на более целенаправленный уровень. Определение потребительских сегментов наряду с продуктами, которые лучше всего обслуживают эти сегменты, имеет решающее значение.

Розничные продавцы перешли к предложению ассортимента, соответствующего предпочтениям и ценностям местных покупателей.

3. Программное обеспечение Planogram

Как розничные торговцы, так и поставщики используют планограммы, чтобы показать, как должны быть выставлены продукты. Это помогает определить, сколько места им следует выделить. Программное обеспечение Planogram прекрасно сочетается с оптимизацией вашего ассортимента. Когда вы определяете продукты для своих целевых сегментов, вы можете подумать о том, как ваш потребитель встречает эти продукты на полках или в проходах.

Проведение логической связи между товарами в физическом пространстве увеличит продажи. Подумайте о чипсах и сальсе, выставленных рядом друг с другом. Логическая связь между ними способствует тому, что один покупатель покупает оба товара, даже если один из них — закуска, а другой — соус (который может принадлежать разным местам).

Программное обеспечение Planogram помогает планировать эти логические соединения и тактические дисплеи.

4. Программное обеспечение для планирования рекламных акций

Программное обеспечение для планирования рекламных акций подключено к указанным выше инструментам планирования пространства. Ведущие ритейлеры используют планирование продвижения в магазине, чтобы повысить вовлеченность поставщиков и продвижение в магазине. Это поможет вам создать стратегический план для получения дополнительных доходов от поставщиков.

С точки зрения категории это может помочь вам лучше согласовать ваши методы закупок с вашими планами продвижения, чтобы выжать максимальную прибыль из ваших продуктов.

5. Программное обеспечение для аналитики розничной торговли

Знания превыше всего. С помощью программного обеспечения для розничной аналитики вы можете получить представление о том, как ваши категории и сегменты продуктов работают на уровне магазина. Это то, что возвышает ведущих ритейлеров, поскольку они используют данные для понимания тенденций и потребностей потребителей.

Чем больше вы сможете подключить несколько источников данных для своих категорий, тем лучше вы сможете торговать как профессионал.

Пришло время познакомиться поближе. Закажите индивидуальную демонстрацию с одним из наших экспертов по управлению жизненным циклом продукта уже сегодня!

Управление жизненным циклом продукта — это быстро развивающаяся отрасль с большим количеством движущихся частей. Мы проводим все исследования, так что вам не нужно. Будьте в курсе новостей и тенденций, подписавшись на наш блог по управлению жизненным циклом продукции.

Категорийный менеджмент: полное руководство

Категорийный менеджмент — это функция розничной торговли и электронной коммерции, где связанные продукты группируются в отдельные категории для более эффективного управления их производительностью.

Когда бизнес розничной торговли или электронной коммерции вырастает до уровня, когда в различных продуктовых отделах существуют тысячи артикулов, возникает необходимость в назначении члена команды, менеджера по категориям, который будет нести ответственность за производительность своей категории и рентабельность. инвестиции.

Категорийный менеджмент часто применяется крупными розничными торговцами, такими как продуктовые магазины, магазины товаров для дома, мебельные магазины, аптеки и крупными игроками электронной коммерции, такими как Amazon.

Преимущества категорийного менеджмента

Целью функции управления категориями является обеспечение того, чтобы производительность каждой категории была максимально раскрыта до ее полного потенциала, путем реализации различных стратегий и тактик, начиная от управления закупками и поставщиками и заканчивая визуальным отображением и управлением эффективностью продаж.

Таким образом, каждая категория рассматривается как отдельная бизнес-единица, и особое внимание уделяется различным артикулам продуктов в этой категории. Это гарантирует, что продукты не останутся без внимания, а окупаемость запасов максимально увеличится.

Это также означает более эффективную закупку, так как каждая категория будет иметь свою собственную открытую для покупки, и менеджеры будут вносить больше информации в прогноз продаж продуктов категории, который основан на их мониторинге тенденций, а не просто составлении бюджета на основе продаж. история.

Еще одним важным преимуществом категорийного управления является консолидация и достижение экономии за счет эффекта масштаба.

Это связано с тем, что закупки для всех магазинов одного и того же розничного продавца будут централизованы через менеджера категорий, и вместо закупок для одного или двух магазинов менеджер будет закупать для сети из 50 или 100 магазинов и договариваться о лучшем продукте. Цены.

Это также дает розничному продавцу большую власть при переговорах с поставщиками и оптовыми продавцами, что позволяет ему в дальнейшем договариваться о более выгодных условиях оплаты и доставки, в дополнение к экономии на стоимости продукта.

Читайте также: Рыночная власть поставщиков

4 P управления категориями

4 P управления категориями: продукт , цена , размещение и

продвижение . .

Категорийный менеджер обеспечит покупку правильных продуктов на основе своего анализа предыдущих отчетов о продажах и текущих потребительских тенденций.

Затем он/она будет следить за тем, чтобы эти продукты были оценены на правильном уровне для того, чтобы они работали в соответствии с планом и максимизировали свою прибыль.

Он также будет следить за тем, чтобы с помощью планограмм и других визуальных элементов эти товары были правильно размещены в магазине и выделены , чтобы улучшить их характеристики.

Наконец, категорийный менеджер будет использовать различные тактики продвижения, чтобы стимулировать продажи этих продуктов, максимизировать их сквозные продажи и, при необходимости, управлять избыточными запасами.

Категорийный менеджмент и закупки

Категорийный менеджер и закупщик несут схожие обязанности, такие как выбор правильных продуктов и управление отношениями с поставщиками. Однако функция управления категориями шире, чем функция покупки, и распространяется на маркетинг категории и управление визуальным отображением в торговом зале или на веб-сайте электронной коммерции.

Категорийный менеджер больше похож на сквозного бизнес-менеджера соответствующей категории, за которую он отвечает.

8-этапный процесс управления категориями

Согласно модели Брайана Харриса, процесс управления категориями разделен на 8 этапов, которые реализуются в следующем порядке: разрешено делиться им на вашем веб-сайте с указанием авторства.

1. Определение категорий

Процесс управления категориями начинается с определения того, что именно входит в одну категорию.

Стандартного определения для каждой категории продуктов в отрасли не существует, поэтому розничные торговцы могут свободно выбирать, что и куда следует использовать, главным образом исходя из своих конечных целей, стоящих за применением категорийного управления.

Когда розничный бизнес или бизнес электронной коммерции только начинается, он устанавливает свою собственную иерархию товаров.

Эта иерархия группирует продукты по отделам, категориям, классам и подклассам. Таким образом, розничный продавец может сделать процесс управления категориями на уровне продуктового отдела (например, мужская одежда, женская одежда, детская одежда и т. д.) или может перейти на уровни товарных категорий.

Это зависит от того, насколько велик каталог продукции и насколько эффективно им можно управлять.

2. Оцените роль каждой категории

Не все продукты в ассортименте розничного продавца играют одинаковую роль.

Некоторые продукты служат ядром бизнеса , и их роль заключается в увеличении объема транзакций и помощи в формировании основного имиджа и позиционирования розничного продавца. Например, основная категория товаров Victoria’s Secret — « Bras ».

Основные продукты вносят основной вклад в общий объем продаж розничного продавца.

Другие продукты служат пунктом назначения или тем, что мы называем «водителями трафика». Они не вносят большого вклада в общий объем продаж бизнеса, но помогают привлечь новых и постоянных клиентов в магазины. Хорошим примером здесь является курица-гриль Costco .

Эти продукты, как правило, не очень прибыльны, так как их основная цель не в получении прибыли, а в привлечении трафика.

Читайте также: Стратегия ценообразования Loss Leader

Другие продукты удобные продукты. Они служат дополнением к покупкам и обычно используются в качестве дополнений к основным категориям. Их вклад невелик, но может иметь высокую норму прибыли, и поэтому они могут увеличить прибыльность портфеля. Например, если вы управляете обувным магазином, это может быть крем для обуви.

Наконец, некоторые продукты сезонные . Они будут играть важную роль в повышении ваших продаж и прибыльности в определенный сезон, но не круглый год. Примером тому являются товары, связанные с Рождеством.

Оценка и назначение ролей различным категориям и различным продуктам в каждой категории поможет установить правильную стратегию для этих продуктов.

Например, как мы уже упоминали, целевые продукты не предназначены для получения прибыли, поэтому их ценовая стратегия будет отличаться от основных продуктов или товаров повседневного спроса. То же самое относится и к покупкам, так как сезонные продукты будут планироваться по-другому.

3. Оценка текущей эффективности (анализ категорий)

Оценка эффективности каждой категории потребует тщательного анализа категорий.

Здесь вы создадите отчеты о продажах и запасах и выполните полный анализ запасов для продуктов каждой категории.

Анализ категории охватывает:

• Объем продаж
• Вклад в продажи
• Валовая прибыль
• Оборачиваемость запасов
• GMROI
• Корзина
• Анализ продуктов, которые часто покупают вместе
• 50015

• Узнать все показатели
• Понимание соединений и приложений
• Скачайте рабочую тетрадь и тренируйтесь

4.

Установите оценочную карту для каждой категории

Затем вы установите новые цели на основе анализа, сделанного на предыдущем шаге.

Вы установите конкретные измеримые цели для каждой метрики, которую хотите улучшить, чтобы вы могли измерить производительность категории в конце года по сравнению с ней.

Пример

Категория X Scorecard

Цель вклада продаж: 30%

Оборот инвентаризации: 3

Gmro и ваши цели и задачи (шаг 4), вы теперь нарисуете дорожную карту того, как вы перейдете от текущей производительности к целевой производительности в требуемые сроки. 9.

Шесть стратегий управления категориями:

1. Здание дорожного движения
2. Строительство транзакций
3. ТУРФ ОТКАЗАЦИЯ
4. .0330

   Теперь вы возьмете общие стратегии, которые вы установили на шаге 5, и сформируете конкретные действенные тактики, которые претворят эти стратегии в конкретные действия.

   Например, , вы можете решить изменить свою стратегию покупки в сторону большей широты и меньшей глубины. Это означает добавление большего количества стилей и продуктов в ваш портфель, чтобы добавить больше продуктов к транзакциям ( Создание транзакций )

   Тактика здесь будет следующей: Поиск 3 новых продуктов и новых поставщиков для этих продуктов ( Покупка ).

   Вы можете обнаружить, что основной продукт в вашей категории теряет долю рынка в пользу нового конкурента, и ваша стратегия состоит в том, чтобы установить более конкурентоспособную цену на него ( Защита газона ).

   Ваша тактика будет заключаться в том, чтобы снизить цену до уровня X, закупив ее по более низкой цене или найдя нового поставщика ( Ценообразование ).

   Вы можете обнаружить, что сквозная продажа Продукта X, который имеет очень хорошую прибыль, была очень низкой, а ваш анализ показал, что этот продукт не имел хорошей видимости в магазине. Таким образом, ваша стратегия в отношении этого продукта состоит в том, чтобы улучшить его видимость, чтобы увеличить продажи и общую прибыль ( Получение прибыли ).

   Ваша тактика будет состоять в том, чтобы выделить лучшее место для продукта X на планограмме или отобразить его рядом с продуктом Y, что может увеличить его продажи ( Дисплей ).

   7. Внедрить

   Здесь вы примените тактику шага 6 и попытаетесь реализовать ее в согласованные сроки.

   Внедрение может осуществляться непосредственно категорийным менеджером или его командой, или может потребоваться сотрудничество с другими сторонами, такими как поставщики, менеджеры магазинов, визуальные мерчендайзеры и т. д.

   Поэтому важно при составлении плана распределить роли для каждой тактики в плане и быть реалистичными в отношении ожиданий, которые вы возлагаете на других сторон.

   8. Обзор

   Процесс обзора обычно проводится в конце согласованного периода времени (например, в конце квартала или в конце года), и здесь вы будете измерять, как вы справились с поставленными задачами. оценочную карту на шаге 4.

   С этого шага вы снова пройдете процесс, чтобы оценить производительность и улучшить то, чего вы достигли на данный момент.

   Категорийный менеджмент — это непрерывный процесс, поэтому 8 шагов будут повторяться по мере изменения продуктов и тенденций, и всегда будет место для дальнейшего улучшения.

   Инструменты управления категориями

   План Open to Buy

   Один из самых важных инструментов для любого покупателя или менеджера категории.

   The Open to Buy (OTB) — это инструмент планирования, который предоставляет обзор уровней запасов категории и того, сколько запасов необходимо для достижения будущих целей продаж.

   Присоединяйтесь к нашему каналу

   План OTB составляется на период в 6 месяцев и дает покупателю сумму в долларах для покупки продуктов в течение этого 6-месячного периода, чтобы у бизнеса было достаточное количество запасов для уровня продаж он прогнозирует.

   Загрузите OTB excel из личного кабинета

   Мы подробно объясняем это в нашем бесплатном руководстве Open to Buy, и наши участники получают доступ для загрузки листа Excel и отработки всего процесса с использованием смоделированных данных.

   Google Trends

   Другой инструмент, который используется маркетологами и который, как мы обнаружили, очень полезен для управления категориями, — это Google Trends

   . Этот инструмент помогает категорийному менеджеру или покупателю определять определенные тенденции в соответствующей категории. Это может помочь в выборе того, какие бренды носить с собой и какие цвета выбрать.

   Более подробно мы объясняем это на примере категории кроссовок в нашей статье о Google Trends for Buying.

   Вопросы управления категориями

   Цель управления категориями в первую очередь состоит в том, чтобы уделить больше внимания и ресурсов каждой категории в бизнесе, чтобы максимизировать его эффективность и, следовательно, эффективность всего бизнеса.

   Однако; поскольку управление категориями является функцией более крупного бизнеса (розничной торговли или электронной коммерции), но в то же время управление категорией осуществляется отдельно, для высшего уровня управления бизнесом очень важно обеспечить, чтобы различные категории не конкурировали друг с другом. друг с другом или поставить под угрозу планы друг друга.

   В конце концов, все категории должны обеспечивать передачу одного и того же сообщения бизнеса конечному потребителю и способствовать созданию единого имиджа бренда.

   Это особенно важно, когда речь идет о реализации различных стратегий ценообразования и продвижения.

   Этого можно достичь, установив общие руководящие принципы и правила для всего бизнеса и проводя регулярные встречи, на которых каждый менеджер категории представляет свою стратегию и свои планы на будущее, которые затем будут сравниваться с установленными руководящими принципами бизнеса.

   Как стать категорийным менеджером?

   Категорийный менеджер рассматривается как независимый руководитель бизнес-подразделения, поэтому для того, чтобы стать категорийным менеджером, вам необходимо иметь хорошую деловую хватку и управленческие навыки. Также ожидается, что у вас есть опыт или знание продукта в той категории, которой вы будете управлять.

   Навыки, необходимые для роли категорийного менеджера:

   • Навыки управления взаимоотношениями
   • Коммуникативные навыки
   • Деловая хватка
   • Аналитические навыки
   • Навыки презентации
   • Использование Excel
   • Знание категорий

   присоединиться к академии

   • Углубленные курсы по управлению розничной торговлей
   • Изучите лучшие практики отрасли
   • Скачайте готовые профессиональные шаблоны
   • Получите сертификаты об окончании каждого курса
   • Универсальное членство

   Кроме того, вы должны уметь читать финансовые отчеты и анализировать множество различных розничных показателей и цифр, таких как валовая прибыль, оборачиваемость запасов, GMROI.

   Обратитесь в академию за соответствующими курсами.

   Доступ к нашим участника область, чтобы ознакомиться с нашей структурой анализа запасов и получить доступ к чертежам , структурам , идеям , онлайн-инструментам и загрузкам шаблонов , которые помогут вам в планировании и создании лучших портфелей продуктов.

   Узнайте больше о том, что включено здесь.

   Раша Махмуд

   Розничный продавец и основатель Retail Dogma, Inc.

   Раша имеет 14-летний опыт работы в сфере розничной торговли и электронной коммерции. Она начала бизнес электронной коммерции в 2008 году, а позже работала в H&M , Bath & Body Works,   Victoria’s Secret и Landmark Group. Она жила в 4 разных странах, говорит на 3 разных языках и имеет степень бакалавра фармацевтических наук и степень магистра делового администрирования в области стратегического управления и маркетинга.

   Что такое Категорийный менеджмент? Определение и примеры для профессионалов розничной торговли

   В широком смысле управление категориями просто: улучшить качество обслуживания клиентов, повысить эффективность бизнеса и предоставлять качественные продукты и услуги, приносящие прибыль. Как мы все знаем, это не так просто, как кажется.

   На самом деле управление категориями — это гораздо больше.

   Категорийный менеджмент Определение

   Прежде всего, что такое категорийный менеджмент? Это одна из самых сложных концепций розничной торговли для определения, поскольку управление категориями может означать разные вещи для разных людей.

   В целом, управление категориями представляет собой процесс объединения одинаковых продуктов в отдельную категорию или бизнес-единицу, а затем решение вопросов закупок, мерчандайзинга, продаж и других розничных действий по категории в целом.

   Основная идея этой стратегии состоит в том, чтобы подчеркнуть преимущества категории для потребителя и устранить неэффективность и невыгодную конкуренцию между брендами и поставщиками внутри категории. Например, этот подход может помочь ритейлерам увеличить прибыль от аналогичных товаров несколькими способами, в том числе за счет организации закупок по одной категории, а не по отдельному бренду или поставщику.

   Категорийный менеджмент — это процесс объединения одинаковых продуктов в единую категорию или бизнес-подразделение, а затем решение вопросов закупок, мерчендайзинга, продаж и других розничных операций по категории в целом.

   Примеры управления категориями

   Как управление категориями выглядит в реальной жизни? Эта концепция дает категорийным менеджерам несколько вариантов решения задач розничной торговли.

   Во-первых, организация может закупать товары на уровне категории, а не на уровне продукта, бренда или магазина. Это может централизовать закупки под руководством одного человека или группы. Это может упростить переговоры с поставщиками и сэкономить время и деньги бизнеса.

   Категорийный менеджмент также можно использовать для улучшения качества обслуживания клиентов. Например, в продуктовом магазине большинство магазинов организованы по категориям (молочные продукты, продукты, мясо и т. д.), что упрощает навигацию по магазинам и поиск конкретных продуктов. Кроме того, руководство может вносить изменения на уровне категорий. Они могут запускать новые акции, планограммы и многое другое в одном бизнес-подразделении.

   Категорийный менеджмент на практике

   То, как компания подходит к этой стратегической концепции, действительно зависит от рассматриваемой организации. Для некоторых все дело в закупках: покупка правильных продуктов и услуг для этой категории, которые обеспечат наибольшие продажи и прибыль для бизнеса.

   Для остальных важна еще и категория на полке. Как выглядят планограммы, какие показы и рекламные акции стимулируют наибольшие продажи и какие товары наиболее востребованы потребителями. Помимо этого, этот тип роли категории также включает в себя углубленный анализ. Менеджеры должны знать данные своей категории — что работает, а что нет и что можно сделать для улучшения.

   Имея это в виду, работа категорийного менеджера может легко включать:

   • Определение категории
   • Анализ закупок и расходов
   • Понимание рынка и поведения потребителей
   • Планирование изменений и улучшений категории
   • Реализация плана и измерение результатов

   Инструменты для категорийных менеджеров

   Эффективное категорийное управление может опираться на широкий спектр инструментов и ресурсов в сфере розничной торговли. Профессионалы должны знать, что происходит на уровне полки. Поэтому им нужна точная информация о магазинах в режиме реального времени по их категориям.

   Это могут быть данные о соответствии планограммы, отсутствии на складе, соответствии выкладки, облицовке, смежности и многое другое.

   Заинтересованные стороны также захотят отслеживать цены на продукты в своих категориях. Тактика категории часто включает изменение цен, поэтому необходимо знать, как оцениваются другие продукты, что делают другие магазины и каковы рыночные тенденции и ожидания потребителей, когда речь идет о цене. Таким образом, категорийные менеджеры могут обеспечить наибольшую ценность как для своих клиентов, так и для своих компаний.

   Наконец, необходимо иметь высококачественную информацию о поведении покупателей. Какие продукты находят отклик у потребителей? Какие акции и показы наиболее эффективны? Что они считают хорошей ценностью для продукта в этой категории? Бренды и розничные продавцы должны регулярно проводить опросы покупателей, чтобы узнавать или обращаться к поставщикам данных для сбора информации о поведении потребителей и покупательских тенденциях.

   Эффективным категорийным менеджерам нужны данные о соблюдении планограммы, отсутствии на складе, соответствии дисплея, облицовке, смежности и многом другом.

   Ваш стратегический подход к управлению категориями

   В общем и целом, управление категориями — это то, что вы делаете. В зависимости от того, кого вы спросите, эту концепцию можно определить, подойти к ней и завершить по-разному.

   Это означает, что вы можете создать свой собственный стратегический подход, соответствующий вашим потребностям. Вы можете сосредоточиться на закупках, ассортименте, визуальном мерчандайзинге, ценообразовании, управлении запасами, рекламных акциях или чем-то еще! Возможно, вы сосредоточитесь на всех этих пунктах.

   Несмотря ни на что, эффективное управление категориями требует действенных данных для поддержки и руководства вашими бизнес-решениями. К счастью, существует множество инструментов, которые вы можете использовать, чтобы взять под контроль свою программу управления категориями и настроить свой бизнес на успех.

   Процесс управления категориями в новые нормальные времена

   Навигация по содержанию:

   • Что такое управление категориями?
   • Процесс управления категориями от А до Я
   • Категорийный менеджмент в новой нормальности
   • 1. Обеспечение устойчивости цепочки поставок
   • 2. Пересмотреть модель двигателя роста
   • 3. Переход к портфельному ценообразованию
   • 4. Автоматизация задач управления категориями
   • 5. Положитесь на технологию

   Что такое категорийный менеджмент?

   Категорийный менеджмент — это стратегический процесс, используемый розничными торговцами для организации закупок и разделения товаров на различные группы с целью повышения эффективности бизнеса и достижения стратегических целей. Вообще говоря, управление категориями подразумевает организацию SKU в группы похожих или связанных продуктов, чтобы они могли поставляться и оцениваться как единое целое.

   Управление товарными категориями — процесс, предполагающий организацию единиц хранения или SKU в отдельные категории на основе определенных характеристик. После того, как продукты сгруппированы по категориям, группа управления категориями применяет последовательную стратегию ценообразования, продвижения и маркетинга, чтобы убедиться, что бизнес-цели и задачи достигнуты.

   Категорийные менеджеры или просто продавцы товаров могут организовывать категории продуктов на основе различных характеристик SKU. Чаще всего они включают в себя аналогичные функции, но могут также охватывать стоимость, объем или тип поставщика. Принцип Парето и ABC-анализ относятся к методам, наиболее часто используемым торговцами при разделении ассортимента на категории.

   Примеры категорийного управления относятся к различным типам аналогичных товаров, сгруппированных розничным продавцом для более эффективного управления. Каждый бизнес использует свои определенные классификации, чтобы разделить портфель на категории. Например, в сфере электроники типичные категории включают телевидение и видео, сотовые телефоны, мобильные телефоны, бытовую технику, компьютеры, планшеты, наушники и т. д. 

   Основные преимущества управления категориями связаны с тем, что этот процесс позволяет организовать цепочку закупок и поставок наиболее эффективным и устойчивым образом, максимизируя ключевые бизнес-показатели в долгосрочной перспективе. Кроме того, категорийный менеджмент может служить мощным средством масштабирования эффективных практик, что особенно актуально для крупных ритейлеров, работающих по всему миру.

   Категорийный менеджмент от А до Я

   Категорийный менеджмент — сложный процесс, который можно разделить на дюжину областей знаний, с которыми более или менее часто имеет дело каждый кошатник. Вот лишь несколько примеров таких направлений:

   • Внешние переговоры с продавцами и поставщиками
   • Внутренняя связь с аналитиками ценообразования, менеджерами высшего звена и т. д.
   • Непрерывный анализ рынка и конкуренции
   • Стратегическое управление закупками 
   • Анализ спроса и планирование
   • Руководство командой категорийных менеджеров

    

   Список областей, в которых должны иметь опыт специалисты по кошкам, не ограничивается приведенным выше списком, но дает общее представление о процессах, лежащих в основе управления категориями. С точки зрения повседневной операционной деятельности, менеджеры категорий имеют дело со следующими процессами: 

   • Определение категории SKU. Категория не стабильна, так как меняются поставщики и появляются новые товары на рынке. Правильное определение категории продукта означает, что для управления жизненным циклом продукта на полке будут применяться правильные инструменты.
   • Стратегическое планирование и постановка целей. После определения категорий необходимо установить цели, соответствующие позиционированию и бизнес-целям розничного продавца.
   • Контроль и мониторинг. Эффективность категорийного менеджмента достигается ежедневным мониторингом прогресса выполнения KPI и контролем SLA.
   • Цены. Категорийные менеджеры тесно сотрудничают с менеджерами по ценообразованию или аналитиками. Вместе они анализируют спрос, определяют зависимости от перекрестных продаж в рамках портфеля и определяют окончательные цены.
      

    

   Категорийный менеджмент в новых условиях

   Выше мы обрисовали основные процессы и области знаний, лежащие в основе категорийного менеджмента. Большинство этих процессов остаются неизменными на протяжении последнего десятилетия. Однако глобальные экономические тенденции и кризисы, влияющие на розничную торговлю, также трансформируют традиционные модели управления категориями, заставляя менеджеров искать новые инструменты, которые помогут им достичь целей, несмотря на экономические и финансовые потрясения.

   По мере того, как технология набирает популярность в отрасли, способность управлять программным обеспечением на основе машинного обучения скоро станет неотъемлемой частью должностной инструкции ценового или категорийного менеджера. Обойти это просто невозможно, поскольку это дает менеджерам беспрецедентный уровень точности и скорости принятия решений по любому количеству продуктов.

   Эрик Роденберг, генеральный директор

   Black Wave Consulting Group

   В связи с этим недавний кризис, спровоцированный пандемией COVID-19, действительно изменил правила игры в категорийном менеджменте. Пандемия нарушила цикл цепочки поставок, а также традиционные модели поведения потребителей. В результате была сформирована Новая норма розничной торговли. Одной из самых отличительных особенностей «Новой нормальности» является резкое увеличение доли покупок, совершаемых в Интернете.

   Глобальный переход к онлайн-покупкам и, в конечном счете, растущая прозрачность цен вынуждают менеджеров искать новые способы управления категориями, позволяющие бизнесу удовлетворять запросы потребителей и защищать основные показатели. Давайте посмотрим, как продавцы кошек могут стать победителями «Новой нормы» розничной торговли.

   1. Обеспечение устойчивости цепочки поставок

   Недавний кризис выявил уязвимость цепочек поставок многих розничных продавцов. Больше всего пострадали менеджеры, которые раньше работали с одним поставщиком конкретного товара. Поскольку логистика, складирование и другие сопутствующие процессы были подорваны, многие операторы оказались не в состоянии выйти на целевой уровень обслуживания и обеспечить клиентов необходимым количеством востребованной продукции.

   Разумеется, категорийные менеджеры не могут контролировать логистику и другие процессы на стороне поставщика. Тем не менее, каждый менеджер способен диверсифицировать сеть цепочки поставок, чтобы гарантировать, что даже если один поставщик не сможет предоставить продукт, его заменит другой поставщик. Еще одна вещь, которую должны начать делать категорийные менеджеры в рамках «Новой нормы» розничной торговли, — это поддерживать процесс доставки продукта.

   До кризиса продавцы товаров мало обращали внимания на услуги доставки, так как они считались скорее дополнительной услугой, играющей незначительную роль в покупательском опыте. Теперь, когда онлайн-покупки процветают, бесперебойная и своевременная доставка становится одним из наиболее важных факторов, влияющих на решения о покупке. Это означает, что управление доставкой становится еще одним важным процессом, которому операторы кошек должны уделять приоритетное внимание.

   2. Пересмотрите модель двигателя роста

   Растущая популярность онлайн-покупок означает, что SKU, скорее всего, будут быстрее проходить этапы жизненного цикла. Поскольку роли SKU меняются, менеджеры категорий также должны чаще пересматривать модель двигателя роста.

   Три основных элемента двигателя роста в розничной торговле включают доступность, осведомленность и актуальность. Правильный баланс между каждым элементом является ключом к эффективному управлению категориями в Новой Нормальности. Поскольку многие рынки все еще переживают период турбулентности, поставщикам кошек следует приложить больше усилий для обеспечения доступности продукта. Чтобы узнать больше о том, как двигатель роста меняется во время кризиса, посмотрите видео ниже.

   Выбор правильного баланса двигателя роста необходим для достижения целей категории и защиты ключевых бизнес-показателей. Но чтобы найти правильное сочетание инструментов роста, в первую очередь важно определить роль каждого продукта в портфеле. Теперь давайте поговорим о мышлении на уровне портфолио более подробно.

   3. Переход к ценообразованию на основе портфеля

   Одним из основных препятствий, мешающих категорийным менеджерам достигать своих бизнес-целей и добиваться постоянного успеха, является подход к ценообразованию на основе SKU. Прежде чем перейти к деталям, необходимо отметить, что цена остается основным фактором, учитываемым покупателями при совершении покупок. И сейчас, во времена повышения прозрачности цен, важность принятия правильных ценовых решений становится еще более значительной.

   Итак, что означает ценообразование на уровне портфеля? Как мы уже упоминали, роли, которые продукт может играть в категории или портфолио, различны. В зависимости от роли и стадии жизненного цикла чаще всего выделяют следующие типы SKU: новые поступления, SKU со скидкой или промо, эксклюзивные товары, генераторы дохода и трафик-менеджеры, генераторы прибыли и продукты с длинным хвостом.

   
   Основные типы SKU

   После определения роли каждого продукта специалисты по котировкам могут выбрать правильное сочетание инструментов позиционирования на рынке и ценообразования. Вопрос в том, как правильно определить роли продукта? И здесь в игру вступает передовое программное обеспечение для ценообразования, такое как Competera. В качестве примера прочтите историю крупного ритейлера электроники, которому удалось увеличить валовую прибыль на 4,5% после перехода на ценообразование на основе портфеля с помощью Competera.

   4. Автоматизируйте задачи управления категориями

   Мы упоминали, насколько важно для категорийных менеджеров сосредоточиться на стратегических целях. В то же время правда в том, что большинству кошатников не до стратегического мышления, так как они постоянно занимаются оперативными ручными задачами. Во времена Новой Нормальности розничной торговли победить можно только стратегически. Вот почему автоматизация задач категорийного менеджмента не имеет альтернативы.

   
   Пример автоматизированного дерева ценообразования

   Ценообразование, вероятно, является наиболее эффективной областью, иллюстрирующей эффективность автоматизации в розничной торговле. В Competera мы помогаем категорийным менеджерам не только сократить ручную работу и сэкономить время при переоценке, но и оптимизировать затраты на мониторинг конкурентов. Прямо перед вспышкой COVID-19 компания Wiggle Chain Reaction Cycles попросила нас автоматизировать процесс переоценки и улучшить конкурентное покрытие, и теперь компания получает еще больше преимуществ, чем ожидалось.

   5. Положитесь на технологию

   Последняя рекомендация, вероятно, очевидна, но мы должны подчеркнуть ее исключительную важность. Последний глобальный экономический кризис ускорил тенденции, господствовавшие в последние годы. И возрастающая роль передовых технологий, безусловно, является одной из таких тенденций. Фраза «Инновации или смерть», ставшая популярной после рецессии 2009 года, никогда еще не была так близка к реальности, как сейчас.

   
   Принятие решений вручную или на основе машинного обучения при ценообразовании

   Говоря об управлении категориями, есть место для цифровизации и использования технологий в каждом процессе на каждом этапе. Однако мы считаем, что лучше всего начать с ценообразования. Цифры в тематических исследованиях, упомянутых выше, могут служить лучшим доказательством, иллюстрирующим эту точку зрения. Платформа ценообразования Competera дает первые результаты менее чем через 60 дней после интеграции. Оставьте свои контакты, и мы покажем больше способов, с помощью которых котманы могут оставаться эффективными с Competera.
    

   Часто задаваемые вопросы

    

   Что понимается под категорийным менеджментом в розничной торговле?

   ---

   Категорийный менеджмент — это стратегический процесс, используемый ритейлерами для организации закупок и разделения товаров на разные группы с целью повышения эффективности бизнеса и достижения стратегических целей.

    

   Что такое процесс управления категориями?

   ---

   Чаще всего CatMans занимаются внешними переговорами с продавцами и поставщиками; внутренняя коммуникация с аналитиками ценообразования и заинтересованными сторонами; постоянный анализ рынка и конкуренции; стратегическое управление закупками; анализ спроса и планирование; руководство командой категорийных менеджеров.

   Процесс управления категориями | 6 практических советов для достижения успеха

   Хьюго Бритт | 12 октября 2021 г.

   Разделяй и властвуй или объединяйся и развивайся? Основана ли эффективная стратегия закупок на сегментации или консолидации? Ответ оба. Категорийный менеджмент начинается с подхода «разделяй и властвуй», но в категориях расходов и подкатегориях скрываются захватывающие возможности для консолидации и экономии.

   Ниже мы рассмотрим шесть шагов типичного процесса управления категориями, а также несколько практических советов по успешной закупке.

   1. Определение категорий

   Как и семейный бюджет или список дел, организационными расходами очень сложно управлять как единым целым. Разделение ваших расходов на категории (и даже подкатегории) упрощает управление ими, их анализ и улучшение.

   Полезно начать с разделения категорий на два заголовка: прямые и косвенные расходы.

   Категории прямых расходов

   Прямые расходы относятся к закупаемым вашей организацией товарам или услугам, которые жизненно важны для основной деятельности вашего бизнеса. Например, если ваша компания производит зубные щетки, прямые расходы будут включать пластик и резину для ручек и нейлон для щетинок. Поскольку прямые расходы обычно составляют большую часть общих расходов и имеют решающее значение для непрерывности бизнеса, они часто управляются непосредственно центральной группой по закупкам.

   Категории косвенных расходов

   Косвенные расходы обычно децентрализованы, то есть любой участник бизнеса может совершать покупки. Косвенные категории включают в себя все, что необходимо для повседневной работы организации, например расходы на персонал, затраты на электроэнергию, ИТ, канцелярские товары, поездки, доставку и логистику, техническое обслуживание помещений и многое другое.

   Главный совет: По возможности распределяйте людей с соответствующим опытом в сложные категории. Например, назначьте специалиста по закупкам со степенью в области вычислительной техники в категорию ИТ. Это будет означать лучшее понимание всех тонкостей категории и способность говорить на языке заинтересованных сторон и поставщиков.  

   2. Понимание рынка

   Следующим шагом в процессе управления категориями является сбор информации о рынке для каждой категории. Это может включать в себя понимание ландшафта поставщиков (кто является основными поставщиками, где они расположены, есть ли какие-либо местные поставщики и т. д.), тенденций и долгосрочных перспектив для категории, средних цен и любых факторов, таких как сезонность. требование.

   Информация о рынке может быть собрана с помощью онлайн-поиска, новостных статей, отчетов компании, предупреждений Google и экосистемы поставщиков.

   Главный совет: Сбор рыночной информации может быть передан на аутсорсинг синдицированным или специализированным поставщикам информации.

   3. Анализ расходов

   Аналитика расходов связана с выявлением возможностей для повышения ценности.

   Как и в случае любой аналитики, начните с того, чтобы убедиться, что существует единый источник достоверных данных о расходах компании, то есть центральная программная платформа или база данных.

   Используя программное обеспечение для анализа расходов, категорийные менеджеры могут определять возможности для консолидации, выявлять дублирование, помечать области с высокими расходами и выявлять риски.

   Главный совет: Не собирайте данные о расходах ради самих данных. Убедитесь, что все идеи применимы к действиям и помогают принимать более эффективные бизнес-решения.

   4. Создайте свою стратегию категории

   Теперь, когда вы определили свою категорию, собрали информацию о рынке и провели аналитику расходов, пришло время создать стратегию категории.

   • Определение целей и этапов категории.
   • Убедитесь, что цели можно отслеживать и измерять с помощью ключевых показателей эффективности.
   • Убедитесь, что каждая цель связана с вашей общей бизнес-стратегией.

   Главный совет: Создайте гибкую стратегию, адаптируемую к изменяющимся условиям бизнеса.

   5. Внедрение улучшений

   В то время как все предыдущие шаги включали планирование и сбор информации, пятый шаг процесса управления категориями, наконец, заключается в применении полученных знаний для внесения улучшений и повышения ценности.

   В зависимости от того, что вы узнали с помощью аналитики расходов и анализа рынка, это может включать: 

   • Улучшение отношений с помощью управления взаимоотношениями с поставщиками (SRM) и управления заинтересованными сторонами.
   • Обучение/привлечение нестандартных транжир.
   • Смена или объединение поставщиков.
   • Переговоры о лучших сделках с существующими поставщиками.
   • Создайте цифровые возможности в своей категории.

   Главный совет: Расширьте свое определение ценности помимо затрат, включив в него такие факторы, как снижение рисков, создание бренда, устойчивость и социальные преимущества.

   6. Обзор

   Категорийный менеджмент — это не упражнение «поставил и забыл». Цели следует регулярно пересматривать, чтобы ваша стратегия оставалась актуальной на фоне постоянно меняющихся бизнес-приоритетов. Стратегии категорий также должны быть гибкими в ответ на разрушительные силы, такие как новые технологии или нехватка материалов.

   Собирайте отзывы и постоянно совершенствуйтесь, опрашивая ключевых заинтересованных лиц и поставщиков вашей категории.

   Главный совет: Используйте опрос с мнением поставщиков, чтобы выявить возможности для улучшения работы с важными поставщиками в вашей категории.

   Никогда не недооценивайте время и ресурсы, необходимые для управления категориями. Если у вас небольшая команда по закупкам или вы считаете, что в категории можно найти дополнительную ценность, подумайте о партнерстве с организацией групповых закупок. GPO используют свою потрясающую покупательную способность, чтобы разблокировать оптовые скидки в популярных категориях непрямых расходов, включая канцелярские товары и техническое обслуживание помещений. Свяжитесь с Уной, чтобы узнать больше.

   Поиск

   Еженедельно получайте новые ресурсы!

   Подпишись на Юнаверсити

   Похожие сообщения

   Вопросы?

   Свяжитесь с одним из консультантов Una по поиску поставщиков.

   Вы также можете…

   назначить встречу здесь.

   Что такое Категорийный менеджмент и как его использовать?

   В любой организации отдел закупок является одним из основных отделов, который занимается управлением организационными расходами. Будь то закупки для обеспечения непрерывности бизнеса, такие как закупка запасов, или закупки для поддержки бизнеса, такие как ИТ, организация должна иметь стратегический и четкий процесс закупок, иначе расходы могут выйти из-под контроля. Чтобы сделать это эффективно, организации должны использовать категорийный менеджмент.

   В соответствии с открытыми стандартами APQC. Сравнительный анализ категорийного управления в закупках: исследования показывают, что организации, внедрившие программы категорийного управления, имеют среднее время выполнения заказа поставщиком всего шесть дней по сравнению с 14 днями.

   В дополнение к этому, в организациях, внедривших программы управления категориями, среднее время обработки заказов составляет восемь часов по сравнению со средним значением 15 часов для обработки заказов на покупку. Для тех организаций, которые не инициировали программы управления категориями, вы многое упускаете.

   Что такое Категорийный менеджмент?

   Категорийный менеджмент можно определить как стратегический подход к закупкам. Другими словами, когда организация сегментирует свои расходы на приобретаемые товары и услуги, при сегментации товары и услуги распределяются по дискретным группам в зависимости от функций этих товаров и услуг.

   Некоторые из категорий, на которые обычно тратятся организации, включают:

   • Офисное управление
   • Человеческие ресурсы
   • Профессиональные услуги
   • Безопасность
   • ИТ
   • Транспорт
   • Путешествия и развлечения
   • Медицинский
   • Промышленные товары/услуги
   Роль категорийного менеджера

   Это специализированная должность в сфере закупок, в которой человек работает с определенной категорией товаров или услуг, например. Профессиональные услуги, ИТ или логистическая поддержка. Этот человек отвечает за стратегический поиск поставщиков, создание плана категории и обеспечение надзора за категорией.

   Категорийные менеджеры управляют отношениями в цепочке поставок для своей роли категории. Это требует, чтобы они имели опыт работы в рассматриваемой категории, например. Менеджер категории ИТ должен иметь степень в области вычислительной техники, чтобы помочь принимать решения о покупке, обосновывая необходимость покупки внутренним заинтересованным сторонам, чтобы убедиться, что они получают правильный ассортимент продуктов.

   Некоторые руководители высшего звена по закупкам, такие как CPO из списка Fortune 100 Реза Хейгел, считают, что нынешняя роль категорийного менеджера в том виде, в каком мы ее знаем, должна быть отсеяна. Реза считает, что эта роль должна быть разделена на роль эксперта в предметной области с целью управления отношениями с заинтересованными сторонами, а также роль менеджера по закупкам, ориентированную на новое поколение услуг по закупкам с добавленной стоимостью.

   Хейгель также отмечает, что основа для бизнес-моделирования отсутствует, а использование данных при принятии решений и стратегическом планировании не является частью определенного процесса.

   Процесс управления категориями 

   Существует множество способов разработки стратегии категории, но вот некоторые вопросы и моменты, которые следует рассмотреть.

   • Определение : Какими должны быть различные категории и подкатегории?
   • Анализ расходов : Сколько расходов приходится на каждую категорию и ее подкатегории?
   • Анализ рынка : Как выглядит рынок предложения для каждой категории, соответствует ли он потребностям клиентов?
   • Улучшение : Применяется информация о рынке, полученная в результате анализа рынка. Это может привести к изменению спецификаций, а также к изменению объема работ или поиску новой базы снабжения и новых поставщиков.
   • Непрерывное применение : Эти знания постоянно применяются в стратегическом поиске поставщиков и транзакционных закупках.

   Существуют определенные предпосылки для успешного управления категориями:

   • Анализ стратегических целей организации и привязка источников к этим целям.
   • Обновлен анализ ценообразования на местных и международных рынках и преобладающих тенденций.
   • Обновленный анализ расходов организации по сравнению с рыночными данными, а также сравнительный анализ ключевых показателей эффективности для определения областей, требующих улучшения.
   • Данные о производительности поставщика.
   • Анализ любой экономии, полученной в результате переговоров, замен и соблюдения.
   • Постоянное взаимодействие всех заинтересованных сторон, чтобы убедиться, что все принимают решения о закупках организации.
   Каковы преимущества управления категориями в закупках?
   1. Централизация данных о расходах

   Преимущества консолидации и централизации расходов включают более простое отслеживание, регистрацию и отчетность. Существуют также возможности для аутсорсинга, если анализ расходов показывает, что это будет дешевле, чем закупки.

   2.

   Возможности для экономии средств

   Категорийный менеджмент работает, используя знания и опыт категорийных менеджеров, чтобы получить представление о категории и ее подкатегориях. Вооружившись этой информацией, цель состоит в том, чтобы создать ценность от каждой покупки. Если компании требуется ИТ-оборудование и программное обеспечение, например, для 10 новых сотрудников, решение о покупке или аренде оборудования, покупке программного обеспечения или аренде облачных вычислений и других технических решений принимается в рамках области знаний.

   3.

   Лучшее управление рисками поставщиков

   Благодаря управлению категориями организация может получить более глубокое представление о каждом поставщике. Таким образом, операционные риски, связанные с поставщиком, можно использовать для сравнения при работе с другими поставщиками в категории и подкатегории.

   4.

   Процесс от покупки до оплаты (P2P)

   Когда процесс работы с одним поставщиком в определенной категории был усовершенствован, его можно воспроизвести при работе с другими поставщиками в той же категории, а не придумывать уникальные процессов для каждого поставщика.

   5.

   Выгоды от H Целостные расходы

   Стратегические источники обеспечивают эффект масштаба. Таким образом, покупая на длительный срок различные категории продуктов, категорийный менеджер может предложить поставщикам большие объемы или больший объем работ. Это экономит время, избегая повторяющихся транзакционных покупок. Он также предлагает возможность вести переговоры о более выгодных ценах.

   6.

   Упрощенная бизнес-стратегия

   При стратегическом бизнес-планировании удобно использовать управление категориями, связывая конкретные стратегические цели со стратегическими задачами.