«Говорящие» карты: как выбрать навигатор или мобильное навигационное приложение / «Особый взгляд»

Прослушать публикацию

Тифлокомментарий: цветная фотография. Осень. В руках человека в теплой куртке смартфон в черном корпусе и серый кожаный чехол. На экране смартфона изображена карта местности с улицами и перекрестками, обозначен маршрут передвижения и расстояние до цели — 4,9 км.

Начальник отдела разработки и внедрения адаптивных технологий Культурно-спортивного реабилитационного комплекса ВОС Светлана Боткина и преподаватель учебной части КСРК ВОС Михаил Олейников специально для «Особого взгляда» сделали обзор навигаторов и мобильных навигационных приложений.

Тема использования спутниковой навигации, важного вспомогательного средства ориентирования в пространстве, чрезвычайно актуальна, поскольку обучение ориентировке в пространстве является одним из базовых элементов реабилитации незрячих и слабовидящих людей. Современное общество предъявляет высокие требования к мобильности, в том числе и к людям с инвалидностью по зрению. К сожалению, по самым разным причинам люди с глубокими нарушениями зрения испытывают затруднения в самостоятельном ориентировании на местности с помощью спутниковой навигации.

Это объясняется рядом причин.Во-первых, многие незрячие люди предпочитают не выходить из дома без посторонней помощи, поскольку не владеют даже первичными навыками ориентирования в пространстве. Они боятся заблудиться в шумном городском или тихом безлюдном пространстве. Им можно порекомендовать сначала пройти специальные курсы ориентировки в пространстве, а уже после этого приступить к изучению спутниковой навигации.

Второй причиной отказа людей с нарушением зрения от использования спутниковой навигации являются завышенные ожидания и быстрое разочарование при применении технологии на практике. Многие ошибочно полагают, что при работе со спутниковой навигацией не нужно использовать трость, слух и т. п, но это не так. Навигатор доведет человека до нужного дома, но дальнейшие действия незрячий человек должен будет выполнять сам (отыскать дверь, обнаружить ступеньки, позвонить в домофон и пр. ).

Разочарование в «слабой» навигационной точности также отталкивает потенциальных пользователей. Гражданская навигация не обладает сантиметровой точностью, да и такая точность нам не нужна, поскольку мы обычно говорим о радиусе, в котором находится искомая нами точка (объект). То есть задача спутниковой навигации не в том, чтобы отыскать монетку, а в том, чтобы попасть в радиус, где она находится. Конечно, не все объекты на картах полностью соответствуют потребностям незрячего человека. Но не стоит этого бояться, так как в большинстве случаев человек может отметить необходимый ему объект самостоятельно и осуществлять навигацию не к какому-то адресу в целом, а, например, точно к своему подъезду.

Кроме того, многих смущает разнообразие выбора. Если в 2009-2010 годах было только одно мобильное навигационное приложение, помогающее незрячим людям ориентироваться в пространстве, то сейчас таких приложений и отдельных навигационных устройств достаточно много. Из-за этого начинающему пользователю сложно сориентироваться и выбрать максимально полезный для себя продукт. У некоторых пропадает желание работать с данной технологией, так как у неподготовленного пользователя нет первоначальных теоретических знаний и накопленного практического опыта.

Тифлокомментарий: цветная фотография. Вечерний город, оживленная улица. В женских руках с красным маникюром — планшет. Женщина указывает на точку на карте. На экране открыто приложение «Кафе и рестораны»: справа — карта местности с геолокацией, слева — перечень кафе с адресами и фотографиями интерьеров и блюд.

Для лучшего понимания сути спутниковой навигации и выбора нужного инструмента необходимо познакомиться с основными возможностями технологии, а также узнать, в чем они различаются. Разберемся в терминах:

Ознакомившись с основными возможностями навигации в целом, пользователь достаточно легко сможет определить функционал того или иного навигационного средства, не обращая внимания на разницу в названиях функций, их место в интерфейсе и другие отличительные особенности.

Изучив структуру выбранного навигационного средства, загрузив необходимые данные и подстроив его под свои индивидуальные потребности, можно пробовать выходить на улицу. Для практики на начальном этапе необходимо выбирать безопасные участки: лесопарки или другие пешеходные зоны.

Навигаторы

Теперь пришло время разобраться с наиболее распространенными навигационными решениями.

Начнем с автономных навигационных устройств (навигаторов). Это отдельный прибор, как правило, достаточно дорогой, но цена, к сожалению, далеко не всегда соответствует качеству. У навигаторов, созданных специально для незрячих людей, часто отсутствует дисплей, что затрудняет диагностику возникающих неисправностей. Обычно такие устройства не имеют дополнительных встроенных модулей связи, поэтому всю информацию (навигационные карты, обновления прошивки и т. п.) можно передать на них только с компьютера. Навигационные модули у автономных навигаторов не очень качественные, поэтому может пострадать точность позиционирования, будет сложно использовать такой прибор в транспорте. У иностранных приборов есть проблемы с русской локализацией карт, например, невозможно ввести в поиске сложные адреса с корпусами, дробными домами и т.  п. Да и в целом не всем будет удобно носить с собой отдельное и зачастую громоздкое устройство.

Такие автономные навигаторы, как Kapten Mobility и Trekker Breeze, сегодня сняты с производства и в России не продаются, но их программное обеспечение до сих пор используется в некоторых других специализированных устройствах.

VictorReader Trek

Компания Humanware предлагает VictorReader Trek, сочетающий в себе чтение книг и воспроизведение мультимедиа с технологией навигации.

Основные навигационные функции: определение ближайшего адреса и стороны света, в направлении которой вы передвигаетесь, описание следующего перекрестка, установка голосовых геометок и работа с ними, построение пешеходных и автомобильных маршрутов.

Пешеходные маршруты гарантируют, что пользователь не получит указания двигаться в сторону крупных автомагистралей. В автомобильных маршрутах предоставляемая информация менее детализирована для упрощения помощи водителю без нарушения зрения при навигации. Также есть возможность загружать GPX-файлы, содержащие информацию о местоположении объектов и добавлять их в список геометок устройства.

Kapten

Похожим образом работает GPS-навигатор Kapten в смартфоне с гибридным сенсорно-клавишным управлением и озвученным интерфейсом SmartVision 2 Premium от французской компании Kapsys.

Более подробная информация о характеристиках и функциональных возможностях данных приборов представлена на сайте компании «Элита Групп».

OrNavi

Команда Oriense предлагает комплекс из навигатора OrNavi и камеры OrCV, которые предназначены для использования в качестве вспомогательного устройства при ориентировании в пространстве незрячих и слабовидящих людей.

Основные функции: прокладывание маршрутов, описание окружающего мира (здания, перекрестки), чтение вывесок, надписей, денежных купюр и т. д. Используются подробные карты, на которых обозначены самые разнообразные полезные объекты для более точного ориентирования на местности. Камеру OrCV можно использовать и в помещениях, и на улице, в солнечную или дождливую погоду.

Более подробная информация о характеристиках и функциональных возможностях данного комплекса представлена на сайте компании Oriense.

Мобильные приложения

Можно с уверенностью сказать, что даже некоторые бесплатные мобильные навигационные приложения не отличаются, а зачастую и превосходят по своим функциональным возможностям вышеупомянутые устройства. Поэтому покупать такое оборудование только ради навигации, на наш взгляд, нецелесообразно.

Как показывает практика, незрячие люди чаще используют мобильные навигационные приложения. В данной области тоже не все так однозначно и есть ряд нерешенных проблем, но чаще всего цена в сравнении с автономными навигаторами или специальными мультиустройствами с элементами навигации минимальна или вообще сведена к нулю.

В данной статье не будут рассматриваться приложения, созданные специально для незрячих людей, но не поддерживающие русскую локализацию, а также обычные неадаптированные приложения.

Тифлокомментарий: цветная фотография. В мужских руках — смартфон с открытым навигационным приложением. На экране — карта местности: на зеленом фоне схематично обозначены объекты, разноцветными линиями выделены маршруты.

OsmAnd Access для Android

Достаточно сложное для изучения полнофункциональное бесплатное навигационное приложение универсального дизайна, адаптированное для незрячих и слабовидящих людей.

Приложение вобрало в себя все возможности спутниковой навигации, а именно: офлайн и онлайн-навигация, работа с голосовыми командами, обозначение направления на объект с помощью звуковых или тактильных сигналов, определение текущего местоположения, исследование окрестностей вокруг текущей и удаленной позиций, поиск точек на карте, установка пользовательских точек, навигация по азимуту, построение, сохранение и моделирование пешеходных, автомобильных и велосипедных маршрутов из текущей позиции, между удаленными позициями, с промежуточными точками, запись и сохранение GPX треков, настройка под индивидуальные пожелания даже самых требовательных пользователей.

Приложение существует и для iOS, но не адаптировано с точки зрения невизуальной работы.

DotWalker Pro для Android

Достаточно сложное для изучения бесплатное навигационное приложение, созданное специально для незрячих и слабовидящих людей.

В приложении реализованы практически все возможности спутниковой навигации, а именно: работа с голосовыми командами и специальными дополнительными жестами, управление навигационными режимами с помощью автономных подключаемых устройств (специальные пульты), обозначение направления на объект с помощью звуковых или тактильных сигналов, определение текущего местоположения, исследование окрестностей вокруг текущей и удаленной позиций, установка пользовательских точек, навигация по азимуту, построение и сохранение пешеходных, автомобильных и велосипедных маршрутов из текущей позиции, между удаленными позициями, запись маршрутов, имитация выбранных областей, настройка под индивидуальные пожелания даже самых требовательных пользователей.

Некоторые навигационные функции приложения работают только с активным интернет-соединением.

GetThere для Android

Простое для изучения бесплатное навигационное приложение, созданное специально для лиц с нарушениями зрения и предназначенное в основном для пешеходной навигации.

Основные функции: определение текущего местоположения, установка пользовательских точек, навигация по азимуту (представлена в виде будильника или сигнала тревоги), построение пешеходных маршрутов, оповещение об адресах, улицах, перекрестках и сохраненных местах как в режиме навигации, так и вне него.

Полезный навигационный инструмент для начинающих пользователей, поскольку обладает минимальным количеством настроек и возможностью последовательного подтверждения голосом многих запросов приложения.

Некоторые навигационные функции приложения работают только с активным интернет-соединением.

Lazarillo для iOS и Android

Простое для изучения бесплатное навигационное приложение, созданное для незрячих и слабовидящих людей. Предназначено для определения текущей позиции, поиска точек на карте, установки пользовательских точек, навигации по азимуту, прокладывания пешеходных маршрутов, автомобильных и прочих маршрутов в комбинациях с другими навигационными приложениями.

Большая часть функционала приложения работает только с активным интернет-соединением. Требуется регистрация для синхронизации избранных точек между приложениями, установленными на разные устройства, подключенными к одной учетной записи.

Позволяет ориентироваться в зданиях, оборудованных специальными дополнительными технологиями.

Loadstone для iOS

Достаточно сложное для изучения платное навигационное приложение, созданное специально для незрячих и слабовидящих людей. Возможности приложения: определение текущего местоположения, исследование окрестностей вокруг текущей и удаленной позиций (в том числе виртуальное пошаговое), установка пользовательских точек, навигация по азимуту, создание и сохранение пользовательских и автоматических маршрутов из текущей позиции, между удаленными позициями, поддержка файлов формата GPX, управление навигационными режимами с помощью автономных подключаемых устройств (специальные пульты).

Некоторые навигационные функции приложения работают только с активным интернет-соединением.

Для подключения к сервису Point Share требуется регистрация.

Разработчик работает над полноценным релизом для Android.

Seeing Assistant Move для iOS

Достаточно сложное для изучения бесплатное навигационное приложение, созданное специально для незрячих и слабовидящих людей.

Основные функции: обозначение направления на объект с помощью тактильных сигналов, определение текущего местоположения, исследование окрестностей вокруг текущей и удаленной позиций, поиск точек на карте, установка пользовательских точек, навигация по азимуту, создание пользовательских и построение автоматических маршрутов из текущей позиции и между удаленными позициями в различных навигационных профилях, запись маршрутов. Также поддерживаются файлы формата GPX и работа с голосовыми командами. В качестве дополнительных сервисов: определение погоды, работа с маяками и т. д.

Некоторые навигационные функции приложения работают только с активным интернет-соединением.

Seeing Assistant AlarmGPS для iOS

Простейшее для изучения бесплатное навигационное приложение, созданное для незрячих и слабовидящих людей. В основном оно предназначено для определения текущей позиции, поиска точек, установки пользовательских точек, навигации по азимуту и мониторинга окружающих объектов.

Для корректной работы приложения требуется активное интернет-соединение.

Ariadne GPS для iOS

Простейшее для изучения платное навигационное приложение, созданное для незрячих и слабовидящих людей и предназначенное для навигации по азимуту. Приложение позволяет определять текущее местоположение, создавать пользовательские точки, искать точки по адресу, определять направление движения на интересующий объект, озвучивать ближайшие адреса в движении.

Работу некоторых функций приходится оплачивать дополнительно.

Для корректной работы приложения требуется активное интернет-соединение.

Blindsquare для iOS

Простое, платное и популярное в среде незрячих людей навигационное приложение, предназначенное для навигации по азимуту или построения маршрутов в различных навигационных профилях в комбинациях с другими приложениями.

Основные возможности: определение текущего местоположения, исследование окрестностей вокруг текущей и удаленной позиций, имитация местоположения, создание пользовательских точек. В качестве дополнительных сервисов: определение погоды и т. д.

Работу некоторых функций приходится оплачивать дополнительно.

Для корректной работы приложения требуется активное интернет-соединение.

Из данных обзоров можно сделать вывод, что все навигационные средства похожи друг на друга, но на самом деле это не так. Только при детальном изучении приложений становится понятно, что каждое из них особенное и требует индивидуального подхода при использовании на практике.

Как выбрать GPS-навигатор? | Интересные факты

Популярность GPS-приемников растет с каждым днем. Они уже больше не являются «игрушкой», приобретя статус устройства, без которого автомобильное путешествие просто невозможно.

Каждый автовладелец при выборе GPS-навигатора опирается на свои собственные предпочтения, и это понятно, однако есть определенные параметры, по которым должен происходить выбор. Выбор GPS-навигатора напрямую зависит от тех задач, которые перед ним ставятся. Стоит в первую очередь определить — для чего вам нужен навигатор? Где вы будете его использовать?

Как правило в навигатор уже закачены карты того региона, в котором он продавался, поэтому, если вы берете навигатор для путешествий, то стоит узнать о предустановленных картах в устройстве и стоимости закачивания новых. Иногда для определенных версий программы в интернете можно найти бесплатные версии карт, но за их качество сложно поручиться.

Если вы выбираете навигатор для ежедневных поездок по мегаполису, то стоит обратить внимание на наличие таких функций, как показ автомобильных пробок в режиме он-лайн, прокладывание короткого или быстрого маршрута, радары ДПС. Данная информация как правило передается по через подключение интернета или через GPS-сигнал. В первом случае придется подключиться к сети местного оператора связи, чтоб иметь выход в интернет для загрузки актуальной информации о дорожной ситуации.

У GPS-навигатора должен быть приятный и понятный интерфейс

Стоит обратить внимание, почитав заранее отзывы пользователей, насколько подробно проработаны карты в приглянувшемся вам навигаторе. Возможно, что в некоторых устройствах карты не будут соответствовать действительности, если речь идет о каких-то небольших улочках. И важный момент — дата последнего обновления карт, потому что дороги могут прокладывать на новых маршрутах взамен старых, либо менять направление движения на каких-то участках дороги.

Картографические навигаторы следует выбирать по объему памяти. Объем картографической памяти не должен быть ниже 64 Мб. Она из немаловажных технических характеристик – показатель числа точек в пути, который прошел автомобиль от начальной точки. Чем больше длины след запомнит навигатор, тем лучше для вас.

Отвлекаться на постоянное «подглядывание» в монитор не нравится некоторым автолюбителям, поэтому они предпочитают GPS-навигаторы с голосовым сопровождением. Оно автоматически предупредит об отклонении от маршрута или приближающемся повороте. Если быть точным, то размер экрана тоже играет немаловажную роль. Конечно, при выборе приемника, мы ориентируемся на внешние качества, но нужно также подумать о том, насколько хорошо будет восприниматься информация, высветившаяся на экране. А вот цветной выбрать дисплей или монохромный зависит, как говорится, от толщины вашего кошелька.

Автомобильные навигаторы представлены в очень широком ценовом диапазоне, и обуславливается это тем, что многие автомобильные модели оснащены слишком большим количеством лишних функций. Клиенты, чтобы сэкономить, стремятся зачастую купить навигатор в машину даже с черно-белым дисплеем (самый дешевый вариант). Профессионалы же не рекомендуют использовать gps-навигатор с пробками с двухцветным или четырехцветным дисплеем. Но советуют выбирать минимальную функциональность gps-коммуникатора. К полезным опциям GPS-навигатора можно отнести встроенную опцию Line Assist, которая помогает выбрать нужную полосу движения, чтобы водитель не переживал за ориентировку на сложных развязках и незнакомых больших магистралях.

Предзагруженные GPS-карты ускорят скорость работы навигатора, и вам также не потребуется выход в сеть, например, если вы находитесь в роуминге. Прогноз положения спутников обеспечит быстрое начало работы при следующем включении навигатора.

У навигатора должен быть яркий монитор и хорошее разрешение

Питание устройства осуществляется посредством его подключения к прикуривателю при помощи кабеля. Связь обеспечивает антенна, установленная на крыше авто. Здесь стоит проверить удобство интерфейса GPS-навигатора, насколько он легок и понятен в обращении, а также надежность его крепления.

В вопросе выбора фирмы-производителя разброс очень велик. Однако есть бренды, продукция которых пользуется огромной популярностью. К ним можно отнести такие компании, как Navteq, Навител, IGO, Garmin и Автоспутник. Навител, Garmin и Navteq представляют в своих картах самое большое количество российских регионов. Автоспутник в этом плане ориентирован на Москву, Санкт-Петербург и другие мегаполисы.

IGO привлекает покупателей простотой и бюджетными ценами, и пользователи отмечают его удобство для путешествий за границей.

Практика показывает, что выбор производителя происходит во время непосредственной покупки навигатора и с участием профессиональных консультантов, которые в силах помочь клиенту определиться в предпочтениях. Вы так же можете прочитать отзывы пользователей на специальных форумах, либо воспользоваться советом друзей, которые уже активно пользуются навигаторами и смогут вам посоветовать фирму-разработчика, рассказав про плюсы и минусы.

Редакция uznayvse.ru советует вначале определиться со списком задач, которые вы собираетесь возложить на «плечи» навигатора, а уже потом смело идти выбирать его в магазине с помощью продавцов-консультантов.

Полное руководство по Sales Navigator

🛑 Стоп! Прежде чем приступить к делу, обязательно присоединитесь к нам на Substack, где мы раз в две недели делимся информацией и событиями, недоступными в LinkedIn.

Независимо от того, зарегистрировались ли вы в LinkedIn, чтобы расширить свою сеть, начать новую карьеру или изучить новые возможности, LinkedIn Basic (их бесплатный сервис) является идеальной отправной точкой для профессионального роста. Тем не менее, как и во всем, эти бесплатные сервисы ограничены в своих возможностях. Например, базовая служба LinkedIn имеет ограниченное количество поисковых запросов, которые вам разрешены каждый месяц, поэтому, если вы используете панель поиска для поиска новых лидов, вы можете быть остановлены на своем пути, что помешает вам достичь целей, которые вы поставили перед собой. сам.

Кроме того, как только это произойдет, вы не сможете связаться с людьми до 1 числа следующего месяца. Если вы не хотите быть связанными этими ограничениями, вы должны обновить свое членство в LinkedIn.

LinkedIn Sales Navigator — это естественный следующий шаг, если вы хотите продолжить свою информационную кампанию. Поскольку LinkedIn продолжает расширяться и внедрять новые полезные функции для своих пользователей, профессионалы всегда могут оставаться в курсе событий, максимально используя возможности LinkedIn.

Если вы задаетесь вопросом, стоит ли Sales Navigator своих вложений, мы здесь, чтобы ответить абсолютно (во многих случаях)! В этой статье мы поговорим о преимуществах подписки на Sales Navigator и о том, как использовать множество ресурсов, предоставляемых подпиской.

Для начала давайте рассмотрим эту премиальную услугу, которую предлагает LinkedIn.

Sales Navigator — это платная подписка, которую LinkedIn предоставляет отдельным лицам, командам и предприятиям. Подписавшись на Sales Navigator, профессионалы получают расширенные возможности поиска, расширенные сети контактов, персонализированные алгоритмы, охватывающие целевую аудиторию, персональные рекомендации, оповещения и т. д. и Salesforce, упрощая компаниям управление своей воронкой продаж и отслеживание данных о продажах. По сути, Sales Navigator — это инструмент оптимизации, который профессионалы могут использовать для улучшения способов привлечения новых потенциальных клиентов, установления контактов и повышения конверсии.

Когда следует задуматься о переходе на Sales Navigator?

✅ Вы часто сталкиваетесь с препятствиями, установленными ограничениями коммерческого использования LinkedIn.

✅ Вы хотите использовать свою сеть и достигать большего за меньшее время.

✅ Вы бы предпочли более прямое и индивидуальное взаимодействие, чтобы отсеивать потенциальных клиентов и получать целевых лидов.

✅ Повышение узнаваемости — одна из ваших целей.

✅ Вы хотите получить преимущество в конкурентной борьбе.

Лидеры продаж в LinkedIn сообщают, что при использовании Sales Navigator получили 42% более выгодные предложения, 17% больше продаж и 15% больше потенциальных клиентов.

Вы уже используете LinkedIn, чтобы продемонстрировать свои лучшие профессиональные качества; почему бы не максимизировать ценность, которую LinkedIn предоставляет вам, вашему бизнесу и вашей команде с помощью Sales Navigator?

После того, как вы решили подписаться на премиум-сервис LinkedIn, вы должны дополнительно определить, какой уровень лучше всего соответствует вашим потребностям. Ниже мы перечисляем 3 уровня Sales Navigator и их краткое описание.

Core: Этот уровень предназначен для профессионалов, работающих независимо. Основные функции, предлагаемые базовым планом, включают: 

Расширенный: если ваша цель повышения производительности включает команду, этот уровень может быть вашим. Основные функции плана Advanced включают: 

• Все из Core

Advanced Plus: это лучший уровень Sales Navigator, который предлагает LinkedIn. Подключив CRM компании, этот уровень позволяет предприятиям повысить эффективность своих данных. Когда вы регистрируетесь в плане Advanced Plus, вы получаете: 

• Все уровни Core и Advanced
• Годовая стоимость: варьируется — необходимо обращаться в LinkedIn для обсуждения ваших запросов
• Ежемесячная стоимость: варьируется — необходимо обращаться в LinkedIn для обсуждения ваших запросов

обратите внимание, что LinkedIn предлагает бесплатную пробную версию на 1 месяц для Core и Advanced, и вы можете запросить демонстрацию для уровня Advanced Plus.

Начало работы:

Прежде всего, вы должны быть уверены, что точно знаете свою целевую аудиторию и место, на которое хотите ориентироваться. Вам нужно будет учитывать (если применимо) отдельных лиц, компании и географическое положение. В противном случае, имея более 800 миллионов пользователей по всему миру, вы можете быстро перегрузиться.

Домашняя страница: 

После того, как вы оформите подписку и определите свою целевую аудиторию, вы захотите выделить время, чтобы изучить Sales Navigator и все, что он предлагает, начиная с главной страницы.

На домашней странице вы найдете важную информацию, связанную с предложениями и потенциальными клиентами, адаптированными к вашим желаниям и потребностям.

О главной странице

➡️ Сосредоточив особое внимание на выделенных синим цветом предупреждениях в середине страницы, вы прокрутите страницу, чтобы просмотреть информацию о новых потенциальных клиентах. Мы считаем это основным направлением, потому что, как и лента LinkedIn, эта область будет держать вас в курсе событий компаний и отдельных лиц, с которыми вы нацелились. Вы захотите регулярно взаимодействовать с этими сообщениями, чтобы создать сильную сеть и сделать свое имя известным наравне с достижением ваших целей.

* Обратите внимание, что вы можете настроить оповещения, которые вы видите, нажав кнопку «Все оповещения», расположенную в правом углу.

➡️ В правом нижнем углу главной страницы Навигатора продаж вы увидите раздел «Ваш тренер по Навигатору продаж». Эта функция позволяет выполнять действия для измерения уровня владения Sales Navigator. Давая вам советы о том, как лучше всего использовать Sales Navigator, платформа обучает вас тому, как достичь своих целей с помощью Sales Navigator. Уровни мастерства включают начальный, средний, опытный, продвинутый и эксперт.

➡️ В правом верхнем углу нажмите на изображение своего профиля и прокрутите вниз до раздела Кто просматривал ваш профиль; вы сможете увидеть количество зрителей, которых вы получили за последние 90 дней. Если нажать на цифру, то можно увидеть, какие профили вас заметили. Это замечательная функция для пользователей Sales Navigator, поскольку она позволяет вам видеть, до кого доходит ваше сообщение. Затем вы можете использовать эту информацию для дальнейшей адаптации ваших рекламных усилий или лично обратиться к тем, на кого вы хотите ориентироваться.

➡️ Списки/Сохраненные поиски — здесь вы можете найти все списки, созданные вами при сохранении людей или компаний. Мы углубимся в это позже в статье.

➡️ Функция «Вернуться назад» находится в правой части главной страницы. Как бы это ни звучало, это невероятная функция, предлагаемая LinkedIn, которая позволяет вам продолжить с того места, на котором вы в последний раз остановились. Sales Navigator предназначен для улучшения того, как профессионалы используют свое время для более быстрого достижения своих целей. Для меня это звучит как победа!

➡️ Входящие в Sales Navigator — это место, где вы можете найти специальные сообщения InMail для Sales Navigator, которые вы отправили своей целевой аудитории. Вы можете узнать больше о InMail ниже.

➡️ Рекомендуемые лиды — это функция, созданная искусственным интеллектом на основе ваших заданных предпочтений в отношении продаж. В очередной раз LinkedIn добавляет вишенку на торт благодаря инженерным функциям, которые позволяют профессионалам достигать возможностей, которые ранее не были в их поле зрения.

Фильтры: 

Sales Navigator — это Святой Грааль для таргетинга, отслеживания и привлечения вашей идеальной аудитории и потенциальных клиентов. Во многом это связано с превосходной службой фильтрации платформы.

Почему он такой лучший? Давайте взглянем.

Чтобы начать поиск, перейдите в строку поиска и введите конкретное имя, название компании или ключевое слово. Как только вы это сделаете, появится несколько вкладок, которые позволят вам еще больше сузить результаты поиска.

Некоторые из расширенных фильтров, которые вы заметите, включают: 

• Размер и тип компании
• Отрасль
• Уровень трудового стажа
• Информация, связанная со временем 
• Доход компании 
• Размер отдела/компании
• Местоположение
• Компания Fortune
• Потенциальные клиенты с недавними сменами работы
• Общий опыт
• Последние действия в LinkedIn

Эти расширенные фильтры позволяют пользователям Sales Navigator ориентироваться на определенную аудиторию. Вы потратите меньше времени на прополку нежелательных клиентов и больше времени на достижение своих целей.

Как вы сортируете эти фильтры?

1. Начните с нажатия Все фильтры и выберите фильтры потенциальных клиентов, чтобы найти конкретных сотрудников, или фильтры учетных записей, чтобы найти компании.
2. Затем вы сможете выбрать качества, которые вы ищете в своей компании или отдельных потенциальных клиентах. Выделенные синим цветом, вы сможете сузить свой поиск по географии, школе, отрасли, уровню стажа и другим параметрам. Решите, что для вас наиболее важно, а затем нажмите «Применить настройки продаж», когда закончите, чтобы сохранить настройки для будущих поисков.

* Совет: установите флажок «Активен в течение последних 30 дней», так как потенциальные клиенты с большей вероятностью увидят ваш запрос и ответят на него.

Вы применили фильтры, которые лучше всего соответствуют вашим потребностям. Что теперь?

1. Пройдитесь по перечисленным компаниям или частным лицам и просмотрите профили тех, кто выглядит многообещающе.
2. Сохраните и/или систематизируйте потенциальных клиентов, о которых вы хотите узнать больше. Вы можете сделать это по компании, должности, географическому местоположению или любому другому организационному методу, который имеет смысл для вас. Вы настроили себя на получение уведомлений, когда эти лиды упоминаются в новостях, меняют работу, получают повышение и т. д. Это также облегчит вам повторное обращение к этим лидам позже.

Например: если вы ищете работу как в Колорадо, так и в Айдахо, вы можете сохранить свои лиды CO в один список, а ваш ID — в другой.

3. Недавняя бонусная функция для пользователей Sales Navigator — возможность добавлять «Примечания» к своим потенциальным клиентам, чтобы отслеживать разговоры, конкретную информацию о человеке или компании и т. д. 

* Примечание. Если вы подписаны к членству в команде Sales Navigator, вы также сможете сотрудничать со своей командой здесь.

InMail:

InMail — это надежная и адаптируемая функция премиум-класса, предлагаемая пользователям Sales Navigator, позволяющая напрямую отправлять сообщения целевой аудитории, не входящей в ваш список 1-го уровня.

Почему это важно? По сравнению с бесплатной службой обмена сообщениями LinkedIn, которая позволяет вам отправлять сообщения только тем, кто находится в ваших контактах 1-го уровня, обмен сообщениями InMail, особенно короткие, приятные и персонализированные сообщения, получает среди пользователей процент ответов выше среднего.

• В среднем персонализированные сообщения InMail получают на 20 % больше ответов.
• Сообщение InMail длиной от 201 до 400 символов повышает вероятность получения ответа на 16 %.
• Вот пример персонализированного сообщения длиной менее 400 символов: 

✅ Почему это работает. Это сообщение коротко и по существу, оно не звучит холодно и не похоже на спам. В этом конкретном послании мы упомянули, что рабочая атмосфера «семейная», что создает позитивную рабочую культуру. Мы добавили, что этот человек, кажется, отлично подходит, что показывает, что мы замечаем то, что они предлагают.

* Совет: если они имеют докторскую степень, обращайтесь к ним как к доктору, а затем используйте их фамилию вместо имени.

* Зацепите их, связав с ними в первом предложении. Например, вы учились в одном колледже? У вас есть схожие интересы? Используют ли они цитату, которую вы любите?

Примечание. В отличие от сообщений, которые вы можете создавать через подключение, сообщения InMail ограничены, поэтому используйте их с умом. Вы мгновенно получаете 50 кредитов InMail в месяц при подписке на Sales Navigator. Эти кредиты переносятся, если они не используются, но есть ограничение. Вы можете легко увидеть, сколько у вас кредитов, щелкнув значок «Я» в верхней части страницы — выберите «Доступ к моему премиуму» — перейдите в раздел InMail.

Получите максимум от подписки Sales Navigator:  

Безусловно, один из лучших способов добиться успеха и развивать бизнес в LinkedIn — это постоянство. Чтобы увидеть желаемые результаты, вы должны приложить усилия и время.

Эта работа включает в себя привлечение ваших целевых контактов и потенциальных клиентов, использование возможностей InMail и сохранение первых позиций в ваших списках потенциальных клиентов.

По сравнению с другими базами данных, LinkedIn, насчитывающий почти 1 миллиард пользователей, предоставляет профессионалам качественные данные в режиме реального времени даже на ходу, поэтому независимо от того, где вы находитесь, вы можете оставаться на вершине своих бизнес-целей, укладываться в сроки и сети с нужными профессионалами. Выбирая Sales Navigator, вы настраиваете себя и свою команду на экономию времени, денег и получение ценной информации, недоступной больше нигде.

* Совет: загрузите приложение LinkedIn Sales (не путайте со стандартным приложением LinkedIn). Независимо от того, где вы находитесь, вы будете иметь доступ к обновлениям в режиме реального времени и сможете обнаруживать, связываться и подключаться к новым лидам и учетным записям.

Свяжитесь с нами сегодня, чтобы обсудить, как Linkability может привлечь к вам внимание, выделить вас из толпы и обеспечить надежную рентабельность инвестиций. Наша служба Done For You или групповое обучение могут быть тем, что вы искали.

Тогда, пожалуйста, подпишитесь на мой MovingForwardNewsletter.Com. Это единственное место, где вы можете получать бесплатные раз в две недели реальные идеи. Мы отдергиваем занавески и показываем, как собрать все воедино подлинным и эффективным способом.

Ким Петерсон Стоун — трехкратный основатель компании, основной докладчик и ведущий стратег LinkedIn, число подписчиков которого в LinkedIn составляет более 225 000 человек по всему миру. Она не только написала сотни статей в LinkedIn и стала проверенным идейным лидером, но и помогла своим клиентам сделать то же самое.

Ее агентство цифрового маркетинга B2B, Linkability, Inc., помогло множеству клиентов, от частных предпринимателей и предпринимателей до компаний из списка Fortune 500, работать в LinkedIn эффективнее, используя искусство выживания в условиях сбоев. Обладая глубокими познаниями в области идейного лидерства, предпринимательства и глобальных деловых коммуникаций, Ким использует творческие и целенаправленные решения, чтобы усилить присутствие бренда, привлечь потенциальных клиентов и максимально увеличить видимость в Интернете для своих клиентов.

Ким изменила жизнь многих людей, не продавая товары, а решая проблемы, и она может научить вас делать то же самое.

9 лучших практик, которые приведут к успеху

Действительно, что было бы с большинством супергероев без всех своих инструментов? Без своего костюма Железный Человек был бы просто еще одним генеральным директором, которого его сотрудники называли «Мистер Джонс». Старк» — и никто не стал бы называть его Железным человеком.

Но иметь в своем распоряжении потрясающие инструменты и знать, как извлечь из них максимальную пользу — две разные вещи.

LinkedIn Sales Navigator может стать мощным дополнением к вашему набору инструментов для продаж, но это также и сложный инструмент, который может потребовать обучения — поэтому мы рады поделиться с вами 9 лучшими практиками, которые помогут вам получить максимальную отдачу. мощной платформы глубоких продаж.

Вот они:

Передовой опыт № 1: Загрузите свою деловую книгу.

LinkedIn Sales Navigator выходит на совершенно новый уровень возможностей, когда вы можете управлять всей своей бизнес-книгой в Sales Navigator. Информация, полученная с помощью функций Deep Sales, таких как Buyer Intent и Relationship Explorer, становится более действенной, поиск становится более мощным, и намного проще оставаться в курсе того, что происходит в ваших самых важных аккаунтах.

И, несмотря на то, что все эти передовые практики подчеркивают важные задачи по продажам, загрузка бизнес-книги — это первый шаг к тому, чтобы Sales Navigator работал на вас.

Вы можете добавить свою деловую книгу в Sales Navigator одним из трех способов, каждый из которых описан в этом видео:

• бизнес-книгу в Sales Navigator всего за несколько кликов.
• Если вы синхронизированы с CRM (только для клиентов Advanced Plus), вы можете использовать автоматически сгенерированный список «Мои учетные записи CRM» на странице списка учетных записей. Список автоматически подтягивает все учетные записи из CRM в Sales Navigator. Вы можете дополнительно настроить предустановленные правила, чтобы извлекать только определенные учетные записи из CRM и вручную удалять нерелевантные учетные записи с помощью наших улучшенных возможностей автоматического сохранения CRM.
• Вы можете вручную сохранять учетные записи непосредственно в списке учетных записей, что можно сделать из нескольких мест в Sales Navigator, таких как поиск и домашняя страница.

Подробнее: Собственный отдел продаж LinkedIn делает загрузку своей деловой книги в Sales Navigator своим приоритетом номер один. Вы можете узнать, что они делают дальше, в статье «Как лучше всего использовать Sales Navigator прямо сейчас: 6 советов от собственных продавцов LinkedIn».

Рекомендация № 2. Сосредоточьтесь на лучших аккаунтах.

Недавнее исследование LinkedIn показало, что более четырех из пяти (82%) высокоэффективных продавцов (определяемых как те, кто достигает 150% или более квоты) говорят, что проводят исследования «все время», прежде чем связаться с потенциальными клиентами. Менее 50% других продавцов говорят, что придерживаются такого же подхода.

Дополнительное исследование LinkedIn также показало, что высокоэффективные продавцы фактически тратят примерно на 10% меньше времени на продажу, чем их коллеги, и они тратят гораздо больше времени на исследования. Этот контринтуитивный факт указывает на то, что эти лучшие исполнители тратят меньше времени на звонки по продажам и больше времени на то, чтобы убедиться, что эти звонки о продажах сосредоточены на клиентах с реальным потенциалом для закрытия сделки.

Вот как вы можете использовать LinkedIn Sales Navigator для поиска ваших самых популярных учетных записей:

• После загрузки вашей деловой книги нажмите Accounts из любой точки Sales Navigator для перехода к Account Hub .
• Чтобы найти учетные записи с высоким приоритетом, нажмите Фильтры учетных записей + в строке поиска, чтобы открыть Поиск учетных записей . Чтобы определить приоритеты в ваших сохраненных учетных записях, отфильтруйте свою деловую книгу в Списки учетных записей или используйте. Вот несколько фильтров, которые помогут вам найти лучшие аккаунты:
• Размер приза: Чтобы расставить приоритеты по размеру, примените Годовой доход , Численность персонала компании или Численность персонала отдела для поиска самых больших возможностей
• Недавний рост: Чтобы выделить учетные записи с недавним ростом, примените Рост численности персонала , 900 31 Рост численности персонала отдела или Событие финансирования (в рамках Последние действия )
• Намерение покупателя: Используйте «Намерение покупателя» для поиска учетных записей, которые проявили интерес к вашей компании, или «Использованные технологии» для поиска компаний, использующих технологии, имеющие отношение к вашему предложению.
• Заставьте платформу работать на вас и сохраните наиболее ценные поисковые запросы, чтобы вы получали уведомления, когда новые учетные записи вводят эти критерии поиска. Сохраните целевые учетные записи в своем списке Book of Business или в другом целевом списке, который вы можете отслеживать.

Подробнее: Сосредоточение внимания на учетных записях с наибольшим количеством пробелов — одна из самых важных привычек глубоких продаж, которая произвела революцию в продажах. Подробнее читайте в статье «3 важных навыка продаж, которые определяют высокоэффективных продавцов».

Передовой опыт № 3: Найдите подходящих покупателей.

У вас есть список ваших самых популярных аккаунтов. Теперь пришло время определить людей, с которыми вам нужно встретиться, если вы собираетесь заключить сделку. К счастью, в Sales Navigator есть более сорока фильтров, которые можно использовать для поиска новых потенциальных клиентов, в том числе:

• Должность   
• Должность  
• Географическое положение  
• Уровень старшинства   
• Покупатели, находящиеся внутри и вне вашей CRM.
• Покупатели, недавно сменившие работу.
• Покупатели, размещавшие сообщения в LinkedIn за последние тридцать дней.

Многие фильтры, используемые для поиска учетных записей, также можно использовать для поиска лидов. Играйте, пока не получите желаемые результаты.

Вот как вы можете начать поиск своего идеального покупателя:    

• Шаг № 1: Нажмите Фильтры потенциальных клиентов + в строке поиска, чтобы открыть Поиск потенциальных клиентов с более чем 30 доступными фильтрами.
• Шаг № 2: Чтобы понять структуру учетной записи, используйте фильтр Текущая компания . В более широком плане используйте фильтр Account lists для таргетинга поиска в Книге бизнеса. Если у вас еще нет списка учетных записей, используйте фильтры по географии, отрасли, и по численности персонала компании , чтобы создать свои целевые учетные записи.
• Шаг № 3: Если вы уже настроили Personas в Sales Navigator, выберите своего идеального покупателя в Персоны фильтр. Если вы еще не определили свою идеальную личность, нажмите кнопку ? рядом с фильтром Personas , затем Edit Personas . Создайте новую Персону на основе функций, старшинства, титулов и географии. Для более глубокого целевого поиска научитесь использовать логические модификаторы поиска (И, НЕ, ИЛИ).
• Шаг № 4: у вас есть полная вселенная покупателей! Сохраните лиды из результатов, чтобы продолжить работу позже, а затем нажмите Сохранить поиск , чтобы обратиться к этому списку и чтобы платформа отправляла вам оповещения, когда новые лиды соответствуют вашим критериям.

Подробнее: Вы можете лучше понять, кто ваш покупатель и что его волнует, используя фильтр Действия и обмен опытом в разделе В центре внимания , чтобы найти покупателей, которые недавно сменили работу, были упомянуты в новостях или недавно опубликованы на LinkedIn.

Передовой опыт № 4. Найдите теплые пути.

Холодный аутрич — умирающий подход к продажам. Продавцы, использующие тактику массового охвата с помощью спам-писем, видят ужасный уровень ответов в 1%, и это подрывает ценность бренда.

Но есть и лучший способ.

Закрытие сделки — это поиск теплого пути, и продавцы могут найти этот путь с помощью Relationship Explorer, одной из новейших функций, доступных в LinkedIn Sales Navigator. С помощью Relationship Explorer продавцы могут:

• Экономить время и сокращать циклы продаж. Обозреватель отношений активно рекомендует лучший путь на основе выбранных персон целевого покупателя. В конечном итоге это ускоряет поиск клиентов, перекрестные продажи и дополнительные продажи.
• Ориентируйтесь на нужных людей. Вместо того, чтобы нацеливаться на всех в учетной записи, Relationship Explorer выявляет до восьми наиболее релевантных лиц, на которых следует сосредоточиться. Это создает лучший опыт как для покупателей, так и для продавцов.
• Используйте мощные аналитические данные для немедленных действий. Используя собственные данные LinkedIn в режиме реального времени, вы получаете своевременную и актуальную информацию, которая позволяет вам предпринимать действия в режиме реального времени. Например, если в учетную запись будет добавлен новый директор, вы будете первыми, кто узнает об этом через Relationship Explorer. Это прекрасное время, чтобы связаться с вами, так как вероятность того, что новые сотрудники всех уровней примут ваше письмо InMail, на 65 % выше. В Relationship Explorer также отображаются рекомендуемые следующие действия, чтобы вы всегда знали, что делать дальше.

Подробнее: Продавцы могут узнать больше об Relationship Explorer, прочитав статью «Что такое Relationship Explorer — и почему продавцы LinkedIn в восторге от него». Вы также можете посмотреть это обучающее видео о том, как продавцы могут использовать Relationship Explorer, чтобы выйти за рамки общих связей и найти скрытых союзников.

Передовой опыт № 5. Будьте в курсе последних событий.

Оповещения «Лид» и «Учетная запись» помогают продавцам быть в курсе, предоставляя уведомления о важных событиях, отображаемых на вашей домашней странице Sales Navigator. Примеры предупреждений о лидах включают в себя упоминание человека в новостях, смену карьеры, контент, опубликованный в LinkedIn, и принятие вашего запроса на подключение.

Оповещения об учетной записи аналогичны, но сосредоточены на учетной записи, а не на человеке. Примеры включают упоминание организации в новостях, рост численности персонала, контент, которым они делятся, и когда они находятся под угрозой оттока.

Как вы получаете оповещения? Сохранив свои ключевые лиды и учетные записи в Sales Navigator, нажав кнопку «Сохранить», которая отображается на странице лида или учетной записи. Как только вы это сделаете, оповещения, которые вы получите о них, будут отображаться на вашей домашней странице Sales Navigator.

Для получения дополнительной информации о том, как настроить оповещения, которые будут держать вас в курсе, посетите эту статью.

Дополнительный ресурс: Узнайте, как максимально эффективно использовать предупреждения Sales Navigator, прочитав «Предупреждения Sales Navigator: что это такое и как их лучше всего использовать».

Передовой опыт № 6: Продавайте, когда покупатели готовы.

Успех продавца зависит не только от отличного продукта и отличной презентации. На самом деле, нацеливание на нужного человека в нужное время обычно является тем, что делает (или разрушает) сделку.

Правильное определение времени не требует магии. А учитывая, что экономика и условия продаж меняются так быстро, обоснованное предположение может показаться рискованным использованием часов продажи. Вместо этого продавцам нужны правильные данные.

В частности, им нужны данные о намерениях покупателя, предоставленные LinkedIn Sales Navigator.

Данные о намерениях покупателя изучают путь вашего покупателя, чтобы понять, проявляет ли покупатель интерес к вашему продукту/услугам. Это позволит вашим отделам продаж понять, готов ли потенциальный клиент взаимодействовать с вашей компанией и покупать. Это также дает продавцам правильный контекст, необходимый им для понимания релевантности, времени и того, какие сообщения они должны использовать для построения отношений со своим покупателем.

Если вы пытаетесь найти новые учетные записи, у которых уже есть намерения, есть два отличных фильтра:

• Намерение покупателя фильтр в поиске учетных записей: фильтры для всех учетных записей, заинтересованных в вашей компании
• Категория интересов фильтр в поиске лидов: идентифицирует потенциальных клиентов, которые заинтересованы в определенных категориях продуктов и услуг

После того, как вы определили учетные записи с высокими намерениями, вы можете посетить их страницу, чтобы определить, что движет данными о намерениях в Раздел намерения .

Подробнее: Узнайте все, что вам нужно знать о функции «Намерение покупателя» в LinkedIn, прочитав «Намерение покупателя для продаж: что это такое и как оно может помочь вам заключать сделки».

Передовой опыт № 7. Узнайте мнение клиентов.

Быть отличным продавцом означает быть целеустремленным исследователем. Выполнение домашней работы поможет обеспечить релевантную и сложную работу с покупателями.

И передача ненужной информации может стать причиной провала сделки. Собственное исследование LinkedIn показывает, что немногим более двух третей (68%) покупателей говорят, что они вряд ли будут взаимодействовать с продавцом, который предлагает информацию, не имеющую отношения к их работе.

Наши данные также показывают, что покупатели более склонны рассматривать бренды, если поведение продавцов требует изучения. В частности:

• 51% покупателей с большей вероятностью рассмотрят бренд, если продавец четко понимает потребности их бизнеса.
• 47% покупателей с большей вероятностью рассмотрят бренд, если продавец понимает роль покупателя в процессе покупки.
• 47% покупателей с большей вероятностью рассмотрят бренд, если продавец персонализирует свой охват.

Ваша мама и ваш менеджер по продажам были правы в одном: выполнение домашней работы окупается. Итак, приступайте к изучению.

Подробнее: Узнайте, как профессионалы проводят исследования, прочитав статью «Великие продавцы — великие исследователи. Вот 6 советов о том, что искать».

Передовой опыт № 8. Персонализируйте охват.

Существует два типа сообщений о продажах.

Один погружается прямо в общую презентацию, продающую вас с того момента, как вы открываете InMail. Другой тип укоренен в вашем мире, фокусируется на ваших проблемах и предлагает путь помощи.

Какое из этих писем с большей вероятностью будет удалено до того, как читатель доберется до второго предложения? И кто из них, скорее всего, начнет отношения?

Выделение себя из общей массы означает создание сообщения, которое выделяется. Вот два способа использования Навигатора продаж, чтобы лучше разработать цепляющую презентацию:

• Немного покопайтесь: Посетите страницу потенциального клиента в Навигаторе продаж и прокрутите вниз до раздела Отношения , чтобы просмотреть последние действия в LinkedIn и определить что у вас есть общего, включая связи, группы, образование и т. д. Прокрутите их профиль, чтобы отметить их прошлые роли и достижения, чтобы понять, на чем они сосредоточены, включая интересы, хобби и увлечения.
• Выберите правильный канал: Лидеры часто завалены электронными письмами, поэтому выберите канал, который поможет вам выделиться из толпы. Взаимодействие с их недавними публикациями — отличный способ завоевать признание и зарекомендовать себя как идейный лидер. Помимо вовлечения, InMail — это еще один отличный способ быть услышанным: скорость отклика в 3 раза выше, чем у электронной почты, но вам необходимо персонализировать обмен сообщениями, чтобы получить наилучший ответ.

Отличный способ персонализировать ваше сообщение — искать необычные сходства, — говорит Стив Мартин, заведующий кафедрой поведенческих наук в Школе бизнеса Колумбийского университета и генеральный директор Influence at Work.

«Состоявшийся влиятельный человек копает глубже», — сказал Мартин. «Когда они ищут связи с теми, на кого хотят повлиять, они не просто ищут сходства. Они ищут необычные общие черты».

Необычные общие черты — это опыт, интересы и черты, которые мы разделяем с другими, но которые относительно редки. Именно такую ​​информацию вы найдете в Sales Navigator, и использование этой информации поднимет вашу презентацию на новый уровень.

Подробнее: Узнайте, как самые успешные лидеры продаж и влиятельные лица персонализируют свои сообщения, прочитав «Персонализация в продажах: почему это важно и 6 советов, как сделать это хорошо».

Передовой опыт № 9. Многопоточность.

Риски полагаться на одного чемпиона очевидны и подтверждаются данными. В 2021 году 86% представителей заявили, что они либо проиграли, либо сделка была отложена из-за того, что чемпион сменил роль.

Также можно с уверенностью сказать, что экономическая неопределенность и массовые увольнения в определенных секторах, вероятно, означают, что этот процент увеличился, особенно для продавцов, которые не приняли ориентированный на отношения, глубоко ориентированный на продажи подход к своей стратегии продаж.

И наоборот, продавцы, внедрившие многопоточность, видят результаты. Исследование LinkedIn показывает, что продавцы Sales Navigator, которые связаны в LinkedIn как минимум с четырьмя людьми в учетной записи, на 16% чаще заключают сделку с этой компанией.

В LinkedIn мы рассмотрели лидеров продаж 2021 года, то есть тех, кто достиг 150% квоты и более, и сравнили их со всеми остальными. Данные показали, что лучшие исполнители на 13% чаще использовали многопоточность, чем их современники.

Почему? Дело не только в том, что они не теряют аккаунты. Многопоточность также приводит к более крупным сделкам. Вообще говоря, чем больше чемпионов вы можете привлечь к сделке, тем больше у них будет бюджет. И тем больше людей вы сможете обслужить с помощью своего решения.

Практический результат: многопоточность позволяет заключать более крупные и безопасные сделки. Чтобы вывести вашу многопоточную игру на новый уровень, важно определить, построить и сопоставить отношения в Sales Navigator:

• Шаг № 1: Настройте своих персонажей. Убедитесь, что вы установили цель Persona(s) на основе Function , Seniorship , Title(s) и Geography в разделе Persona на главной странице Sales Navigator.
• Шаг 2. Изучите Relationship Explorer. Самый быстрый способ найти потенциальных покупателей и сторонников — это Relationship Explorer в разделе Люди на странице вашей целевой компании. Вот восемь потенциальных связей внутри выбранной вами персоны с идеями о том, как строить ваши отношения. Персонажи позволяют выбрать идеальную функцию и Старшинство или расширить до Все сотрудники , чтобы найти любые связи, чтобы войти в дверь. Нажмите Просмотреть все , чтобы найти все лиды в компании от вашего имени.
• Шаг №3: Сохраните потенциальных клиентов. Нажмите Сохранить рядом со всеми интересами, которые могут быть исполнительными спонсорами, лицами, принимающими решения, влиятельными лицами или чемпионами. Если вы уже наладили отношения с кем-то, вы всегда можете спросить их, кого еще следует взять с собой, и также спасти их.
• Шаг № 4: Сопоставьте учетную запись: Теперь, когда вы сохранили потенциальных клиентов, перейдите на вкладку Карта учетной записи в разделе Люди . Все ваши сохраненные лиды будут автоматически назначены уровням: 1 = руководители, 2 = управление и 3 = отдельные участники. Вы можете перемещать интересы между уровнями с помощью кнопки меню с многоточием или удалить их с карты, чтобы настроить. Карта учетной записи предназначена только для вас, но вы можете Поделиться для совместной работы с коллегами и руководителем.

Теперь, когда вы определили пути входа и сопоставили учетную запись, проведите исследование, начните строить отношения с несколькими чемпионами и сосредоточьтесь на создании ценности.

Подробнее: Получите полное руководство по многопоточности, прочитав «Многопоточность в продажах: почему это важно и как это сделать».

Передовой опыт в реальной жизни

Одно дело сказать, что внедрение передового опыта Sales Navigator поможет создать более сильную деловую книгу. Видеть результаты — это другое. Вот несколько примеров компаний, которые используют Sales Navigator для достижения своих целей продаж:

• Как эти 3 финансовые компании используют LinkedIn для увеличения продаж
• Как эти 3 лидера рынка используют LinkedIn для внедрения инноваций в свою стратегию продаж Резюме и выводы

  LinkedIn Sales Navigator — один из самых мощных инструментов анализа продаж на рынке.