Что нужно знать при покупке нового автомобиля в автосалоне за наличные

Статьи › Покупка

Вот что нужно проверить и на что обратить внимание при покупке авто в салоне у дилера:

• Официальный дилер или нет.
• Есть ли у машины дефекты, например крашеные элементы.
• Какие скидки есть в запасе у дилера.
• Просят ли аванс.
• Навязывают ли дополнительное страхование и на каких условиях.

1. Почему в автосалоне нельзя купить машину за наличку
2. Как правильно принять новую машину в автосалоне что проверять
3. Как лучше купить новую машину в кредит или за наличные
4. Что нужно сделать сразу после покупки нового автомобиля
5. Как могут обмануть при покупке в автосалоне
6. Почему в автосалонах машины в кредит дешевле чем за наличные
7. Какой пробег должен быть на новой машине
8. Что нужно смотреть при покупке нового автомобиля
9. Нужно ли проходить первое ТО у официального дилера
10. Почему у официальных дилеров машины дешевле
11. Как получить максимальную скидку на новый автомобиль
12. Как лучше платить за машину
13. Можно ли ездить на машине сразу после покупки
14. Сколько времени дается на оформление машины после покупки
15. Как происходит покупка нового авто в салоне
16. Когда нужно отдавать деньги при покупке авто
17. Нужно ли брать расписку при покупке авто
18. Можно ли в автосалоне рассчитаться картой
19. Как оценивают машину в автосалоне
20. Когда лучше покупать новую машину в автосалоне до Нового года или после
21. Когда лучше покупать новую машину в автосалоне
22. Почему машины покупают за наличку
23. Почему продают машины только в кредит
24. Как можно расплатиться за покупку машины

Почему в автосалоне нельзя купить машину за наличку

Дилеры отказываются от продаж за наличные, потому что получают комиссионные от банков (причем банки небольшие — с ними проще договориться на это).

Как правильно принять новую машину в автосалоне что проверять

Что проверить при покупке авто в салоне:

• Внешний облик. Осмотрите кузов на предмет сколов, ржавчины и вмятин.
• Работоспособность движущихся деталей — двери, багажник, капот, ручки. Замки и механизмы должны быть исправны.
• Соответствие заводских номеров.
• Салон.
• Показатель одометра.
• Багажник.

Как лучше купить новую машину в кредит или за наличные

Покупка авто за наличные более выгодна, чем автокредитование. Но зачастую автовладелец принимает решение исходя из сроков получения авто. Если Вы копите деньги, то можете потратить пару лет, а если берете кредит в банке, то можете сесть за руль уже через несколько дней.

Что нужно сделать сразу после покупки нового автомобиля

Что нужно делать после покупки нового авто:

• Оформление автострахования и регистрация авто
• Комплексная диагностика транспортного средства
• Замена всех фильтров
• Чистка авто
• Замена жидкостей
• Замена небольших, но важных элементов
• Проверка тормозов
• Проверка шин

Как могут обмануть при покупке в автосалоне

Способы обмана, используемые автосалонами:

• Обман при зачете старого автомобиля
• Умышленно завышенная цена
• Невыгодный заем
• Навязывание дополнительных платных сервисов
• Продажа б/у авто под видом нового
• Обман при покупке б/у автомобиля
• Продажа неисправной машины
• Реализация авто после ДТП

Почему в автосалонах машины в кредит дешевле чем за наличные

Благодаря тому, что банк имеет гарантию в виде залога, ставка по автокредиту обычно ниже, чем по обычному потребительскому. Однако эта ситуация имеет обратную сторону: автомобиль должен быть застрахован по каско. То есть, заемщик не может отказаться от полной страховки по условиям договора.

Какой пробег должен быть на новой машине

«Максимально допустимый пробег автомобиля (по спидометру) перед продажей его покупателю не должен превышать 100 км». То есть претензии дилеру можно предъявлять, если на одометре будет 101 и более километров, а до этой отметки пробег считается нормальным для нового автомобиля.

Что нужно смотреть при покупке нового автомобиля

Вот что нужно проверить и на что обратить внимание при покупке авто в салоне у дилера:

• Официальный дилер или нет.
• Есть ли у машины дефекты, например крашеные элементы.
• Какие скидки есть в запасе у дилера.
• Просят ли аванс.
• Навязывают ли дополнительное страхование и на каких условиях.

Нужно ли проходить первое ТО у официального дилера

В соответствии с Законом о защите прав потребителей никто не имеет права навязывать свои услуги (якобы обязательное прохождение ТО у Дилера), а так же покупатель вправе требовать гарантийного ремонта или замены неисправного товара.

Почему у официальных дилеров машины дешевле

Чтобы получить деньги на операционные расходы и хоть какую-то прибыль, автосалоны вынуждены продавать машины дешевле, чем заявлено в рекламе. Более того, в продаже всё чаще появляются автомобили по стоимости ниже рекомендованных розничных цен (РРЦ), установленных дистрибьюторами.

Как получить максимальную скидку на новый автомобиль

Максимальную скидку дилеры готовы предоставить в случае покупки неликвидного, застоявшегося на складе автомобиля, если клиент его приобретает с услугой Trade-in, в кредит, а также установит на него дополнительное оборудование, или когда объектом продажи становится автомобиль прошлого года выпуска.

Как лучше платить за машину

Рассказываем про наиболее популярные варианты передачи денег при покупке автомобиля.Действовать через банк:

• Аренда ячейки.
• Аккредитив.
• Перевод денег на карту.
• Передача наличных через кассира.

Можно ли ездить на машине сразу после покупки

Так, согласно пункту 2 ст. 4, у водителя есть те же десять суток с момента заключения ДКП машины. Всё это время можно передвигаться на автомобиле без ОСАГО, имея при себе правоустанавливающий документ — договор купли-продажи.

Сколько времени дается на оформление машины после покупки

Сроки регистрации авто в ГИБДД

Независимо от того, новый автомобиль или подержанный, он должен быть поставлен на учет не позже, чем через 10 суток после заключения договора купли-продажи. Опоздание даже на один день является нарушением правил регистрации, за которое предусмотрено наказание.

Как происходит покупка нового авто в салоне

И этот процесс происходит в несколько этапов:

• Бронируем автомобиль Покупка машины по схеме «пришёл, выбрал, заплатил, уехал», да ещё одним днём — ситуация возможная, но редкая.
• Заключаем договор купли-продажи
• Оплачиваем покупку
• Осматриваем автомобиль
• Получаем ключи и документы

Когда нужно отдавать деньги при покупке авто

Денежные расчеты можно произвести сразу после подписания договора купли-продажи. Продавец отдает ключи, а покупатель — деньги. Нотариус по своей базе данных может проверить, не находится ли автомобиль в залоге или под арестом.

Нужно ли брать расписку при покупке авто

Нужно ли брать расписку при покупке автомобиля? Расписка в получении денег за автомобиль необходима при покупке при оплате частями. Продавец должен подтвердить, что получил задаток за движимое имущество. В любом из перечисленных случаев вам поможет документ, свидетельствующий о получении денежных средств за автомобиль.

Можно ли в автосалоне рассчитаться картой

Но зато практически все дилеры принимают карту в оплату сервиса или первоначального взноса за машину, говорит вице-президент и руководитель департамента эквайринга ВТБ Алексей Киричек. Оплатить машину картой можно у таких крупных дилеров, как «Рольф» и «Автоспеццентр».

Как оценивают машину в автосалоне

Как правило, оценка в автосалоне оказывается на 10-30% ниже среднерыночной стоимости. Сюда закладывают риски долгой продажи, торг клиента при дальнейшей реализации и оплату процентов банку (большинство автосалонов выкупают авто за кредитные средства).

Когда лучше покупать новую машину в автосалоне до Нового года или после

Наиболее выгодный месяц для покупки машины — декабрь, перед новогодними каникулами, если быть точными. Спрос на б/у авто в это время невысок, а, значит, и стоимость снижена по отношению к другим месяцам. Еще один фактор, влияющий на цену авто с пробегом, — год выпуска.

Когда лучше покупать новую машину в автосалоне

Выбирая момент, когда лучше покупать новую машину, следует рассмотреть период осень — зима, так как именно стартует наиболее выгодное время. Зимой в автосалоне легко приобрести автомобиль с большой скидкой или получить в подарок сигнализацию, зимнюю резину или что-то еще полезное.

Почему машины покупают за наличку

Первая причина кроется в экономии на банковском эквайринге. За каждую оплату картой банк берет свой процент (1,33-3,5%), который дилеры или берут на себя, или включают в стоимость продаваемого товара/услуги.

Почему продают машины только в кредит

Автосалону выгоднее продать машину в кредит, так как он получит за это вознаграждение от банка, а также от страховой компании за оформление страховых продуктов. Сколько зарабатывает дилер: 2-10% от суммы кредита

Как можно расплатиться за покупку машины

При покупке автомобиля через автосалон обычно используется оплата наличными, по карте или перевод на счет дилера. Если покупатель брал автокредит, банк сам переведет деньги на счет автосалона.

• Как происходит покупка нового авто в салоне
• Можно ли в автосалоне рассчитаться картой

Комментарии к материалу Подвохи программ «Первый автомобиль» и «Семейный автомобиль»: страховка съедает почти всю скидку | 74.ru

Все новости

В Челябинской области ввели ограничения на трассах из-за ралли «Шелковый путь»

Запретить нельзя оставить. Мы узнали, от чего хотят избавиться жители Челябинска

Так минеральная вода вредная или полезная? Разбираемся с врачами

«Девчонки, давайте познакомимся»: 4 истории красивых мам и дочек, которые выглядят как сестры, — семейные фото

«За телами отдыхающих не видно моря»: туристы рассказали о переполненных пляжах Черноморского побережья

Рядом с набережной в Челябинске ветшает красивое здание. Что это за дом и почему он никому не нужен

Крутые игровые зоны и туалет с подогревом: урбанист — о плюсах и минусах нового сквера на Труда

Екатерина Мизулина попросила МВД проверить блогера из Челябинска

В США заявили о передаче кассетных боеприпасов Украине — эта и другие новости СВО за 8 июля

На Южном Урале водитель Infiniti насмерть сбил мужчину, выбежавшего из-за машины на обочине

На трассе М-5 в Челябинской области столкнулись шесть машин

При всем параде. Челябинцы устроили заезд на велосипедах в Парке Гагарина

«Правило трех S»: секрет воспитания детей от богачей из Forbes, который доступен каждому родителю, — просто попробуйте

«Нива» залетела под фуру на трассе М-5 в Челябинской области

Выпускница придумала свою систему подготовки к ЕГЭ и сдала экзамен на 100 баллов. Вот 5 советов от нее

Она настоящая! Героиня нашумевшего ролика рассказала, почему решила отблагодарить водителя BMW голой грудью

На остановке в Челябинской области дотла сгорела «Газель»

«Может привести к экологическому бедствию»: на Южном Урале возбудят дело о застройке берега озера Чебаркуль

Это что за помидор? Отгадайте, что перед вами — фрукт, овощ или ягода

«Незадолго туда пришвартовались пять парусников»: возле острова Веры на Тургояке вспыхнул пожар

Учатся друг у друга. Парень на инвалидной коляске в 17 лет обрел приемную маму — вот их история

Вставали «ромашкой» и уходили в семейный поход: как в России отметили День семьи, любви и верности

На выезде из Челябинска скопилась пробка длиной два километра

«Верх иронии — реклама, как помочь при инсульте»: пассажиры — о поездках в автобусах в +40

После 40 — раз в год обязательно. 5 правил жизни людей с больным сердцем

Лучше не включать? Врачи назвали пять проблем со здоровьем, в которых виноват кондиционер

За месяц потеряла 12 миллионов: как пенсионерка на глазах у журналистов согласилась отдать деньги мошенникам

«К русским относятся нормально, но есть нюанс»: колонка туриста о поездке в Грузию летом-2023

В пригороде Челябинска сгорел батут. Жители подозревают, что его подожгли

«Жалкое и величественное зрелище»: челябинка — о разрушении мировой достопримечательности

Бастрыкин поручил возбудить дело о строительстве офиса «К&Б» на Северо-Западе

Жилье без вида на море и фото с конем за 5 тысяч: как разводят туристов на российском юге

«Страх никуда не делся». Что с водой в Черном море и можно ли в нем купаться после взрыва на Каховской ГЭС

«Сорняки цветут пышным цветом»: жители престижного поселка под Челябинском взбунтовались против высокой коммуналки

Вечерние платья под сопрано. Смотрим как челябинцы слушали концерт оперной дивы Аиды Гарифуллиной

Песков назвал перспективы переговоров с Украиной: новости СВО за 7 июля

Из-за жары ограничат движение фур на дорогах в Челябинской области

Крупную улицу в Челябинске перекроют из-за строительства теплотрассы

«Вода бежит из выключателя»: во время ливня в Челябинске затопило 10-этажный дом

Все новости

Перейти к публикации

Как договариваться о цене автомобиля при оплате наличными

Иногда при покупке автомобиля кажется, что вы находитесь во власти продавца автомобилей, когда дело доходит до получения хорошей цены, но когда вы платите наличными, все действительно в порядке ваш суд. Наличные — это действительно главное, и это вдвойне верно, когда у вас есть наличные деньги и вы готовы потратить их, чтобы полностью оплатить свой автомобиль, грузовик, фургон или внедорожник.

Больше, чем что-либо другое, наличные деньги дают вам большую власть при переговорах с продавцом автомобилей, чтобы получить абсолютно минимальную цену за новую или подержанную машину, которую вы хотите.

Хотя оплата автомобиля является более распространенным вариантом, если у вас есть средства для покупки наличными (или вы можете их получить), у вас будет гораздо меньше хлопот при покупке автомобиля, который вы хотите или в котором нуждаетесь.

Давайте разберемся, почему оплата наличными может быть прибыльным занятием, а также несколько советов и рекомендаций по ведению переговоров, чтобы получить автомобиль, который вы хотите, с меньшими затратами.

Почему оплата наличными — хорошая идея

Есть несколько преимуществ в том, чтобы зайти в автосалон и заплатить наличными за автомобиль, который вы хотите, вместо того, чтобы брать автокредит с ежемесячным графиком платежей.

1. Вы будете меньше тратить на автомобиль, который хотите: Поскольку вы не полагаетесь на автокредит для оплаты необходимого вам автомобиля, вы не будете платить дополнительные деньги за свой автомобиль в виде процентов, так что ваш автомобиль стоит меньше в целом.

Взгляните на автомобильный кредит в размере 32 000 долларов США с процентной ставкой 6% на пять лет. Оплата наличными означает, что вы сэкономите более 5000 долларов, потому что вы не платите проценты по кредиту.

2. Вы уже знаете, что вы можете себе позволить: Это упрощает поиск автомобиля в вашем ценовом диапазоне, и вам не придется бороться с ежемесячными платежами.

3. Переговоры более эффективны: Легче вести переговоры с наличными в кармане, так как вы знаете свой лимит, а продавец знает, что вы серьезный покупатель. Вы, возможно, слышали, что наличные говорят, и эта старая пословица верна, когда вы платите наличными за автомобиль. Если у вас есть наличные, продавец настроится и выслушает, так как они ожидают гарантированной продажи. Это означает, что они обычно готовы сдвинуться с места по запрашиваемой цене

4. Возможны скидки: Из-за авансового платежа без ожидания некоторые дилерские центры склонны снижать покупную цену только для покупателей, покупающих за наличный расчет, или предлагать покупателям другие стимулы.

5. Оплатите точную цену, указанную на наклейке: Оплата наличными также ограничивает вас ценой, указанной на наклейке на автомобиле. Вы можете запланировать оплату именно той цены, которую видите (если только вы не получите заслуженную скидку за оплату наличными). Помня о цене покупки, вы можете отказаться от любых дополнений и роскошных функций.

6. Вам не нужен баснословный кредитный рейтинг: Если вы платите наличными, никто не заботится о вашей кредитной истории, так что процесс во многих отношениях не требует никаких торга.

На что обратить внимание при оплате автомобиля наличными

Подготовка является ключом к переговорам при покупке автомобиля за наличный расчет. Прежде чем отправиться в магазин за своей следующей машиной, сначала сделайте домашнее задание, чтобы определить, какая машина лучше всего подходит для вас. Решите, какой тип автомобиля вы хотите и сколько денег у вас есть, чтобы потратить.

Перед покупкой следующего автомобиля установите следующее. Спросите себя, что вы хотите:

• Подержанный автомобиль или новый, нестандартный автомобиль?
• Конкретная марка и модель?
• Внедорожник, пикап, купе, седан и т.д.?
• Экономичный автомобиль?
• Полный привод?
• Автомобиль с действующей гарантией?
• Особые функции безопасности и технологии, а также какие-либо дополнения?
• Электромобиль?

Изучив функции, которые наиболее важны для вас, вы сможете лучше подготовиться к переговорам, чтобы получить автомобиль, который вы решили купить. Кроме того, подумайте, есть ли у вас автомобиль, который можно сдать в счет оплаты нового автомобиля. Трейд-ин может выступать в качестве первоначального взноса за ваш следующий автомобиль.

После того, как вы точно знаете, какой автомобиль хотите купить, и доступный ценовой диапазон, вам необходимо тщательно изучить его покупную цену и рыночную стоимость. Поход в дилерский центр со всеми вашими телефонными номерами уже даст вам преимущество, когда вы захотите поторговаться о цене автомобиля с продавцом.

Используйте интернет-ресурсы, чтобы определить рыночную стоимость автомобиля, на котором вы хотите прокатиться (или хотя бы провести тест-драйв).

Где узнать стоимость/цену подержанного автомобиля:

• Edmunds: На веб-сайте Edmunds рыночная стоимость автомобиля называется истинной рыночной стоимостью (TMV) или рекомендованной ценой Edmunds. Рекомендованная цена Edmunds — это рекомендованная цена покупки без учета налога с продаж и всех связанных с этим сборов. У Edmunds также есть инструмент проверки цен на новые автомобили, если вы хотите новую машину вместо подержанной. Их инструмент проверки цен предоставляет рейтинг по сравнению с вашим новым автомобильным предложением и сообщит вам, является ли оно справедливым, хорошим или выгодным.

• Kelley Blue Book

• Национальная ассоциация автомобильных дилеров

Не забудьте учесть стоимость страховки на выбранный вами автомобиль. Часто покупатели настолько увлечены новой покупкой, что забывают о расходах на страхование автомобиля. Иногда стоимость страховки сама по себе может быть сдерживающим фактором для этой конкретной покупки, а высокая цена может отправить вас обратно к чертежной доске, чтобы помочь вам найти более доступный автомобиль.

Рука помощи: попробуйте несколько приложений

При поиске автомобиля для покупки за наличные в процессе переговоров может быть полезно просмотреть множество автомобилей от различных дилеров и частных лиц.

Некоторые приложения, которые помогут вам в поиске выгодных предложений при покупке автомобиля:

• Autolist: Большие фотографии в высоком разрешении и огромный каталог списков, взятых из дилерских центров и приложений для подержанных автомобилей сделайте приложение Autolist обязательным для всех покупателей автомобилей. Обязательно ознакомьтесь с разделом «Информация о покупателях» интересующих вас объявлений, чтобы узнать, как цена автомобиля, который вы хотите, сравнивается с другими аналогичными автомобилями в вашем регионе, история цен меняется и как долго автомобиль был доступен для продажи — все это полезно. факты, когда вы покупаете новый автомобиль.

• Edmunds: Калькуляторы и другие инструменты в приложении Edmunds делают его наиболее важным инструментом для покупателей автомобилей. Используйте приложение, чтобы найти разбивку расходов на интересующие вас автомобили, например, среднюю стоимость ремонта и тому подобное.

• Kelley Blue Book: Приложение от KBB является хорошей отправной точкой для получения информации о ценах на все типы новых и подержанных моделей.

• CarGurus: Их новая функция «Продать мой автомобиль» позволяет легко разместить свой автомобиль и продать его проверенному покупателю с проверенными средствами и прямым депозитом.

Теперь, когда у вас есть результаты исследований, вы можете вести переговоры! Давайте обсудим, как договориться о цене автомобиля при оплате наличными за ваш следующий автомобиль.

Переговоры о цене автомобиля при оплате наличными

Переговоры с частными продавцами

Покупка подержанного автомобиля у частного продавца может быть вариантом, поскольку вы платите наличными и вам не нужно беспокоиться о вариантах финансирования, с которыми дилерский центр обычно справляется лучше чем частная вечеринка.

Имейте в виду, что частный продавец может наценить свой автомобиль немного выше, чем дилерский центр, потому что он может иметь в виду целевую сумму или расчетную сумму, которую нужно достичь, если автомобиль будет иметь право собственности. Они также не получают прибыль от объемных продаж в месяц, как это делает автомобильный дилер.

Если продавец ищет срочную продажу, то процесс переговоров может стать для вас намного проще, так как он в отчаянии. С другой стороны, если это случайная продажа, их запрашиваемая цена может быть установлена, и искусство торговаться ограничено, поскольку они остаются при своей чистой прибыли.

Итак, как вести переговоры с частным продавцом? Как покупатель автомобиля, сначала определите отправную точку переговоров. Выберите установленную цифру в долларах, которая представляет абсолютную максимальную сумму, которую вы заплатите за автомобиль. Теперь выберите начальную цену ниже этой, и вы можете подняться выше, если продавец сделает встречное предложение по вашему первоначальному предложению.

Вот пример: у вас есть 8000 долларов на подержанную машину; это абсолютный максимум, который вы можете выставить против оплаты автомобиля. Вы нашли свой подержанный автомобиль; однако его цена составляет 8500 долларов. Это немного выходит за рамки вашего ценового диапазона, но вы можете договориться с частным продавцом. Если продавец открыт для переговоров, начните с 7500 долларов. Теперь вы можете начать торговаться, если они предложат ваши 7500 долларов. Убедитесь, что вы не превышаете 8000 долларов.

Помните, что при обсуждении цены с частным продавцом вы можете получить более низкую цену, чем у дилера, но при покупке вы можете не получить какой-либо расширенной гарантии.

Переговоры с автосалоном

Ведение переговоров с автосалоном может показаться пугающим, потому что вы имеете дело с опытным продавцом автомобилей. Но не позволяйте этим продавцам автомобилей удерживать вас от въезда на их автомобильную стоянку; Есть некоторые преимущества в покупке автомобиля наличными у автомобильного дилера, а не у частного продавца.

Легче купить целый ряд автомобилей на автомобильной стоянке дилера, чем просматривать все списки автомобилей у частных продавцов. Это означает, что у вас автоматически появляется больше шансов найти подходящий автомобиль по более выгодной цене.

Еще одним преимуществом работы с автосалоном является то, что они с большей вероятностью проведут базовый осмотр автомобиля и могут легко предоставить отчет об истории автомобиля с Carfax или другого подобного сайта.

Итак, как начать переговоры с автосалоном о хорошей цене, особенно при оплате наличными?

Практические рекомендации и советы по заключению выгодных сделок

• Приготовьте исследование того, какова справедливая цена покупки выбранного вами автомобиля. Не забудьте также учитывать стоимость вашего старого автомобиля, так как вы хотите получить справедливую цену за свой старый автомобиль. Знания — ваш лучший ресурс при ведении переговоров с продавцом автомобилей или менеджером по продажам.

• Пересмотрите свой бюджет, чтобы иметь реалистичное представление о том, сколько вы можете позволить себе потратить.

• Определите наиболее реалистичное предложение и установите начальную цену сделки и максимальную сумму платежа.

• Будьте стратегическими. Не будьте слишком требовательны, потому что продавец автомобилей может не захотеть вести переговоры в вашу пользу. Войдите слишком мягко, и вы можете выглядеть как пустяк. Вы здесь не для того, чтобы просто принять наклейку или цену в счете как самую низкую возможную цену, но вы также не для того, чтобы быть хулиганом. Когда вы садитесь с продавцом, будьте вежливы, но тверды.

• Будьте настойчивы. Если ваше предложение не принято, то не теряйте гостеприимство в дилерском центре. Поблагодарите их за уделенное время и оставьте им свой номер. Кто знает, может, позже они рассмотрят ваше предложение. Если нет, перейдите к следующей автомобильной партии и начните процесс заново.

• Будьте готовы обсудить все аспекты сделки с автомобилем. Вы можете договориться о более выгодной цене при сдаче автомобиля в счет оплаты нового автомобиля. Вы также можете торговаться о расширенной гарантии, если видите, что есть место для маневра.

• Оплата автомобиля сразу наличными не всегда дает вам возможность получить более низкую цену, потому что некоторые автодилеры предпочитают иметь дело с финансовыми учреждениями и кредитными союзами для получения автокредита. Сделка может быть подписана, скреплена печатью и доставлена ​​в день обращения без предварительных согласований или задержек в закрытии сделки. Вы можете обнаружить, что в конце месяца продавец автомобилей может быть более открыт для переговоров о лучшей цене, чтобы он мог достичь своей месячной цели, а наличные деньги обеспечат сделку до того, как месяц подойдет к концу.

• Имея на руках наличные, спросите у автодилера их цену на автомобиль; они могут предпочесть избегать обсуждения ежемесячных платежей с кредитором, несмотря на то, что не получают прибыли от обеспечения кредита. Обязательно спросите их о скидках на новые автомобили.

• Если переговоры не увенчались успехом, не расстраивайтесь. Автомобильный рынок огромен, и переговоры и процесс покупки автомобиля всегда должны проходить дружелюбно и комфортно. Если вы не можете договориться о покупке автомобиля, который хотите, не расстраивайтесь из-за того, что уходите и начинаете с нуля с другим дилером или продавцом. Будьте терпеливы, и сделка, которую вы хотите, придет к вам.

Смогу ли я получить более выгодную цену на автомобиль, финансируя или заплатив наличными?

Большинство цен в США не подлежат обсуждению.

Вы не можете пойти в «Макдоналдс» и начать торговаться из-за цены на Биг-Мак в кассе. Вы также не можете появиться в магазине Nike с просьбой заплатить 70% от указанной цены за новую пару Jordans.

Когда дело доходит до покупки автомобиля у дилера, лучше быть готовым к переговорам.

Возможно, поэтому мы так увлечены процессом покупки автомобиля. Вы можете получить лучшую или худшую сделку, основываясь на собственных решениях. И это важно, потому что зачастую это самая дорогая покупка, которую мы совершаем вне дома.

Так что даст вам лучшую цену: финансирование через автокредит или оплата наличными?

Вот что недавно спросил слушатель подкаста Кларка Ховарда.

Должны ли вы финансировать автомобиль или платить наличными?

Возможно, вы знаете, что первый шаг Кларка в процессе покупки автомобиля — пройти предварительную квалификацию для получения кредита через кредитный союз. Но стоит ли говорить продавцу автосалона, что вы прошли предварительную квалификацию?

Вот что задавался вопросом слушатель в выпуске подкаста от 23 января.

Спросила Деб из Джорджии: «Во время переговоров о покупке автомобиля вы получите более выгодную сделку, если будете финансировать или предлагать оплату наличными? Или вы даже должны сказать?

Автомобильные дилеры имели обыкновение приклеивать к своим автомобилям наклейку с ценой, намного превышающей ту, которую они были готовы принять. Но те времена прошли уже много лет.

Теперь, когда в Интернете полно всевозможной информации, сумма прибыли, особенно на новом транспортном средстве, оказывается совсем не такой, как вы ожидаете.

Реклама

Однако дилерские центры зарабатывают другими способами: дорогостоящими обновлениями, обслуживанием, расширенными гарантиями и финансированием. Последнее особенно привлекательно. Если дилер знает, что может обмануть вас по кредиту, он или она более склонны заключить с вами сделку по цене автомобиля.

Конечно, это невозможно, если вы получили финансирование от кредитного союза или интернет-банка.

«Если дилер заранее знает, что вы платите наличными, он не предложит вам такую ​​выгодную сделку по покупке автомобиля. Потому что они зарабатывают состояние на выдаче этих кредитов», — говорит Кларк.

«Поэтому вы никогда, никогда, никогда не обсуждаете, собираетесь ли вы сдавать автомобиль в счет оплаты нового, как вы собираетесь финансировать и так далее, пока не договоритесь о цене автомобиля».

Почему вам не следует сообщать дилеру, если вы платите наличными или кредитом, прошедшим предварительную квалификацию

Автомобильные дилеры могут попытаться убедить вас в получении кредита через них. Мы работаем с восемью разными банками, они могут сказать. Мы даем им так много бизнеса. И мы можем натравить их друг на друга так, как не сможешь ты.

Не слушай. Однажды я работал в автосалоне, где они брали любые ставки, которые получали от банков-партнеров (которые никогда не были так хороши, как кредитный союз), и добавляли к ним дополнительные проценты, чтобы увеличить свою прибыль.

Независимо от того, платите ли вы наличными или проходите предварительную квалификацию в другом месте, в любом случае эти способы оплаты удалят этот центр прибыли как вариант для дилерского центра.

Так что не сообщайте продавцу, что у вас уже есть деньги, чтобы заплатить за автомобиль. И не получайте финансирование через дилера.

«Выгода от получения кредита в кредитном союзе по сравнению с обращением в ваш банк — это самый большой разрыв, который когда-либо был», — говорит Кларк. «Итак, вы платите огромную сумму за кредит на покупку автомобиля, оформленный у автодилера».

Приложите все усилия, чтобы договориться о более выгодной цене на автомобиль, который вы хотите. Даже если это означает позволить продавцу возиться с печально известными Foursquare, где они пытаются прижать вас к ежемесячному платежу, но продлевают срок кредита, который они предлагают.

Заставьте их согласиться на минимальную цену автомобиля, даже если они думают, что вы финансируете их.

Окончательный вердикт: деньги или деньги?

Если вернуться к первоначальному вопросу более буквально, вы будете платить меньше за автомобиль в целом, если будете платить наличными — при условии, что цена такая же.

Реклама

При любом типе кредита, даже под большую ставку от кредитного союза, вам придется платить проценты. Вам не придется платить проценты, если вы покупаете наличными.

Однако в некоторых случаях, чтобы заставить дилера придерживаться цены, о которой вы договорились, вам, возможно, придется взять кредит, предварительно одобренный вашим кредитным союзом, или согласиться на финансирование дилером, а затем погасить ваш кредит в полном объеме непосредственно до того, как на него начисляются проценты.

Заключительные мысли

Покупка автомобиля требует определенного планирования и знаний. По крайней мере, если вы хотите получить лучшую сделку.

Это также требует, чтобы вы избегали брать кредит в автосалоне, потому что они набиты процентами для получения прибыли.