Хитрости перекупщиков автомобилей: что необходимо знать перед сотрудничеством

Краткое содержание:

На автомобильном рынке зачастую попадаются люди, которых в народе именуют «перекупщиками». Абсолютно каждый существующий или потенциальный владелец автомобиля не особо желает сотрудничать с такими людьми. И тому есть вполне понятное объяснение: они приобретают транспортное средство дешевле, минимально «прихорашивают» ее и продают намного дороже. При этом не всегда такое сотрудничество в итоге выгодно второй стороне. Все потому, что перекупщики используют ряд хитростей для реализации транспортных средств.

ТОП-10 неприятных «фишек» перекупщиков

Приводим рейтинг самых популярных приемов, которые используют такие перекупщики.

Собственник автомобиля

Абсолютно всегда они именуют себя владельцами автомобиля, хотя в документах на машину прописан совсем иной гражданин. В основном количестве случаев вероятному покупателю, ищущему нового «железного друга», хватает приписки в объявлении «транспортное средство от владельца». В итоге такие данные могут обнаружиться уже в процессе оформления, но и здесь Вас ждут контраргументы «что важнее транспортное средство или владелец?».

Неверный год производства

Может быть, этот вариант будет считаться самым безобидным. В объявлении публикуют не тот год, дабы увеличить цену. Если неточность будет обнаружена, всегда можно сослаться на опечатку а-ля это старт эксплуатации транспортного средства.

Стандартное описание

На сайтах объявлений довольно часто всегда встречается фраза «состояние новой, не бита и не крашена! В ДТП не участвовала». При этом устанавливается «привлекательная» цена на транспортное средство. Внутреннее чутье зачастую подсказывает, что в этом есть подвох, но при этом руки уже активно набирают указанный номер телефона для уточнения деталей. Но перед тем, как совершить звонок, задайте себе вопрос «почему стоимость такая заманчивая?». В основном числе случаев транспортного средства покупаются в плохом состоянии, после чего оперативно реанимируется внешний вид, очищается салон, заменяются компоненты на самые дешевые и все – товар готов к продаже. В том числе если поставить перекупов в тупик с помощью толщиномера, они всегда очень быстро найдут оправдание себе.

Искусственно уменьшенный пробег

Многие перекупщики скручивают настоящий пробег транспортного средства. Это занимает всего несколько минут, при этом, к огорчению, не преследуется по закону. Каждый год тысячи покупателей становятся обманутыми. Чтобы не попасть на крючок нерадивых продавцов, рекомендуется постоянно критично относиться к словам и описанию машины.

Продажа «утопленников»

Это самое опасное, что может случиться с Вами. Ни одна восстановительная процедура не сможет гарантировать корректную и длительную работоспособность транспортного средства. К огорчению, в большинстве цивилизованных странах такие машины реализуются по самой низкой цене, а в государствах бывшего СНГ – по рыночной. Быстрее всего «сгорает» проводка и электрооборудование, затем АКП, мотор и система безопасности.

Не таксовала

Ни один человек по собственному желанию не купит машину, которая использовалась в качестве такси или транспорта курьера. Зачастую такие транспортного средства приобретаются такими продавцами на аукционах за минимум, а реализуются – за максимум.

Криминал

Бывает, что встречаются и наиболее опасные ситуации, которые связаны с нарушением законодательства. К примеру, реализация угнанных или залоговых автомобилей. Они продаются с перебитыми номерами и поддельными документами. Дабы не попасть в неприятность, рекомендовано проверять транспортное средство у нотариуса на наличие «обременения».

Расширение каналов на протекторе

Нарезка шин основана на удаление дополнительного слоя резины на новых и восстановленных шинах. При этом временами такие действия не разрешены производителями покрышек, что в будущем может привести к опасным последствиям.

Корректировка работы силового агрегата

Такие продавцы зачастую добавляют в двигатель специальную жидкость, предназначенную для уменьшения посторонних звуки во время его функционирования. Такой результат временный: он длится некоторое количество дней. Но за этот период транспортное средство удается продать доверчивому покупателю.

Исправление мелочей

Тут можно вспомнить про покраску руля и рычага коробки передач, сокрытие дефектов при помощи специального спрея или «мухобоек».

Естественно, существует и иная категория автомобильных бизнесменов. Они работают честно: продают исправные автомобили, делают комплексную диагностику и подготовку машин. Но, к огорчению, их количество не велико, вследствие этого вероятность попасть на них довольно мала. Будьте внимательны, и не попадайтесь на уловки злоумышленников.

В случае, если понравилась статья — для распространения статьи внизу нужно нажать «Поделиться».

Благодарю за внимание!

Злоумышленники придумали новую схему развода водителей на сайтах бесплатных объявлений, можно ознакомиться Подробнее >>>/

Как обманывают таксисты? Пять реальных историй, можно ознакомиться Подробнее >>>

Автоподставы возвращаются: самые популярные схемы мошенничества, можно ознакомиться Подробнее >>>

Как правильно покупать авто у перекупа и поставить на учёт?

• 1. Зачем вообще брать авто у перекупов?
• 2. Как правильно купить авто у перекупа?

Покупка подержанного автомобиля — всегда достаточно высокий риск. А покупка машины у перекупа — ещё больший. К такому вопросу нужно отнестись с максимальной внимательностью. Как правильно покупать автомобиль у перекупа и как его потом поставить на учёт без проблем, мы рассмотрим в этой статье.

В целом, есть две наиболее распространённые схемы продажи машин перекупщиками, но и преимущества, несмотря на повышенные риски, есть.

Зачем вообще брать авто у перекупов?

В силу своего профессионализма, активной деятельности на вторичном рынке б/у автомобилей и насыщенности рынка такой деятельностью сегодня не всегда удаётся найти машину хорошего качества и по неплохой цене напрямую у владельца.

Более того, есть мнение, что на популярных сайтах объявлений о продаже автомобилей с рук такие объявления ещё не этапе модерации видны перекупщикам и не видны обычным пользователям. И именно в этот момент первые забирают лучшие предложения на рынке по соотношению цены/качества.

Это, конечно, не значит, что Вам, как предпочитающему покупать только напрямую у хозяев авто, остаётся самое худшее.

Как правильно купить авто у перекупа?

Как мы уже упомянули выше, есть две наиболее распространённые схемы работы перекупщиков автомобилей в зависимости от факта перехода им права собственности на машину:

1. перекупщик приобретает автомобиль на себя, оформляя ДКП на своё имя и вписывая себя в ПТС, но не ставя его на себя в ГИБДД (реже),
2. перекупщик берёт заполненный бланк от прямого продавца с его подписью, но с пустыми графами подписи покупателя и даты; в итоге Вы как покупатель формально заключаете договор непосредственно с продавцом (чаще).

Второй момент имеет существенный плюс для Вас в том плане, что нет лишних записей в ПТС — там не фигурирует перекупщик. Но и реальной цены автомобиля Вы не узнаете — в договоре будет фигурировать уже стоимость, выгодная перекупу.

Есть и недостаток — Вы понятия не имеете, кто этот покупатель. И если при регистрации авто возникнут проблемы, то связаться с последним будет, скорее всего, невозможно.

Мы уже рассмотрели вопрос о том, как правильно покупать автомобиль с рук, в соответствующей статье. Мы расписали все этапы проверок и инструкцию постановки машины на учёт. Ниже приведём тонкости приобретения машины именно по приведённым выше схемам.

Если перекупщик оформил договор на себя

Здесь всё достаточно просто. Вы покупаете машину у перекупа, и именно он является собственником на основании договора купли-продажи. Факт отсутствия перерегистрации им автомобиля в ГИБДД на себя не играет никакой роли — право собственности переходит на основании договора купли-продажи.

Поэтому почти все проверки и процедуры такие же, как при покупке машины напрямую у настоящего хозяина. Кроме одной. Так как в ГИБДД регистрация автомобиля числиться на настоящем владельце, то Вам нужна будет вся цепочка договоров до Вас: первый — от продавца к перекупщику, второй — от перекупщика к Вам.

В ПТС также должны быть вписаны сначала перекуп, а потом Вы как последний покупатель.

Если перекупщик не фигурирует в договоре

Второй вариант предполагает всего один ДКП — от настоящего продавца к Вам. И в этом случае Вам будет достаточен для перерегистрации в ГИБДД только этот договор. Также в ПТС будет отсутствовать лишняя запись перекупщика, что даст дополнительную выгоду при последующей продаже Вами машины в будущем.

Это плюсы. Теперь о минусах! Как мы уже упомянули в начале статьи, в этом случае договор будет составлен неизвестно с кем для Вас. Фактически Вы не видите продавца, но заключаете сделку именно с ним.

Что это даёт? Нельзя изменить ДКП, если какие-то пункты Вас не устраивают. Вы не сможете заключить договор нотариально, даже если перекуп будет согласен, потому что нотариус будет не согласен заключать сделку в отсутствии одной из сторон. Впрочем, этот вопрос может решить доверенность на право продажи от хозяина перекупу. Но опять же, формально покупаете машину Вы у реального продавца, не зная, кто он и какие у него долги.

Если на автомобиль наложен запрет регистрационных действий, он числится в розыске или угоне, то «хвостов» можно не найти.

В этом случае нужно с двойной осторожностью отнестись к этапу проверки машины на чистоту, как мы описывали в статье про покупку авто с рук. В идеале поручить это дело профессионалам — подборщикам автомобилей (но и те, хотя выполнят эту работу качественнее, гарантий каких-либо не дадут).

А если оплатить по факту регистрации в ГИБДД?

В предыдущей статье мы предлагали как идеальный вариант покупки предложить продавцу оплату по факту успешной перерегистрации машины на Вас как покупателя в ГИБДД. На такое идут некоторые продавцы, заинтересованные в сделке.

Но перекупы идут гораздо реже. Нужно понимать, что круг сбыта у перекупщиков гораздо шире, чем у обычных продавцов, поэтому Ваш отказ в покупке машины у перекупа при его отказе в Вашем условии передачи денег не сильно собьёт его с ног — он быстро найдёт другого покупателя.

Тем не менее, есть возможность заинтересовать перекупщика дополнительной оплатой (которая, разумеется, тоже должна быть произведена вместе с оплатой за покупку по результату успешной регистрации в ГИБДД).

Ещё один вариант — оставить залог за машину, чтобы перекуп был уверен в Ваших намерениях. Но оформить залог нужно нотариально, и в договоре в таком случае нужно прописать отдельное условие о возврате залога в случае невозможности перерегистрации в ГИБДД.

В любом случае, удавшаяся идеальная схема, когда перекупщик согласится на оплату только по факту регистрации в ГИБДД, достаточно редкая и только за её совершение такую сделку можно считать удачной.

Перекупы автомобилей — кто это и стоит ли покупать у них машину?

Кто такие перекупы автомобилей и чем они занимаются? В чем опасность покупки авто у перекупа? Как распознать перекупа и стоит ли покупать у него машину? Все это, друзья, вы узнаете из этой статьи . Поехали!

• Перекупы автомобилей

Кто такие перекупы автомобилей?

Все очень просто: перекупщики авто – это спекулянты вторичного автомобильного рынка. Их работа заключается в том, чтобы покупать машины дешевле, а продавать дороже. Разница и образует прибыль перкупа. Да, кто-то может их не любить, но перекупы автомобилей являются важной частью свободного рыночного механизма. Они заполняют недостаток ликвидности – когда кому-то нужно быстро продать, а кому-то быстро купить машину. Здесь и приходят на помощь перекуп – он выкупает машину, а затем продает ее не спеша.

Но как вы уже наверняка догадались, это – идеальная картинка. Поскольку наша рыночная экономика еще совсем молода, многие ее механизмы пока не отрегулированы. Так вот рынок подержанных авто – это как раз та самая история, где происходит полный бардак. Работа перекупов никем не контролируется и они творят буквально все, что только могут придумать.

Поэтому, покупка машины у перекупщика – это всегда риск. В перекупство сейчас подаются тысячи людей, просто потому, что нет другой оплачиваемой работы. Но большинство из них продают всего несколько машин в год. В итоге многие из них приходят к тому, что это невыгодно и покидают этот бизнес. А некоторые не выдерживают психологической нагрузки, ведь быть успешным перекупом означает ложь и ответный негатив.

Так вот настоящие перекупы автомобилей – это не те дилетанты. Они – профессионалы, и перепродажа автомобилей – это их основной или даже единственный заработок. А поскольку государство не устанавливает правил, значит правило лишь одно – никаких правил. Поэтому в ход идут все даже самые черные методы обмана. Пробеги сматываются, повреждения маскируются, из полного «г» делают конфетку. Истинный перекуп, с ухмылкой впарит тебе всаженый авто, даже если ты многодетная мать. Ничего личного, это суровый бизнес и здесь нет места сентиментам.

А теперь к сути. Чтобы не стать «покупаном» (так покупателей величают «перекупы»), надо знать всю эту кухню изнутри и уметь распознать перекупщика авто.

Как работают перекупы автомобилей?

Суть перекупства в том, чтобы перепродавать, но НЕ нести никакой ответственности за проданные авто. Для перекупа важно оставаться посредником и юридически в сделке НЕ участвовать.

Излюбленной схемой работы перекупов является пустой договор с настоящей подписью продавца. Это позволяет перекупу оставаться в тени, никак не фигурируя в сделке. ДКП заключается заочно, а перекуп только заполняет и передает покупателю его экземпляр. Подыскав покупателя, перекуп добавляет в договор данные покупателя и указывает нужную сумму. Такой договор – легитимен, но в экземпляре продавца указана одна сумма, а в экземпляре покупателя – другая. Однако, не все продавцы соглашаются, подписать пустую бумагу, и тогда перекуп подделывает ДКП.

Когда продавец несговорчив, перекуп подсовывает покупателю ДКП с поддельной подписью продавца и удобной суммой. Все выглядит нарядно, проверить подпись – невозможно, да и в ГАИ к ней не особо придираются. Реальный ДКП покупателю не показывают, ведь он может заметить другую сумму и отказаться от сделки.

Неохотно, но иногда перекупы автомобилей работают и «по белому». Для этого оформляется два отдельных ДКП – от продавца к перекупу и от перекупа к покупателю. Для успешной регистрации, покупатель сдает в МРЭО экземпляры обоих ДКП, вписывать перекупа в ПТС – ненужно. Недостаток для перекупа, опять же, в том, что покупатель может передумать, заметив исходную цену автомобиля. Да и в случае серьезных проблем с машиной, покупатель сможет через суд предъявить претензии перекупу.

Также, все еще действует старая добрая схема – продажа по генеральной доверенности. Продавец оформляет на перекупа доверенность с правом продажи авто. Перекуп, подыскав покупателя, использует свое право и продает ему автомобиль. На основании ген.доверенности и ДКП, в ГИБДД машина регистрируется на покупателя. С виду все здорово, схема реально рабочая, но очень уж зыбкая для покупателя. Про этот лохотрон знают все, и перекупам, теперь, редко удается его провернуть. Старайтесь избегать покупки по доверенности – здесь слишком много разных «если», из-за которых машину можно потерять.

Покупать ли машину у перекупов?

Думаю, вы уже поняли, что покупать машину у перекупов – это повышенный риск. Да, часто перекупы автомобилей продают и вполне годные экземпляры, но стоит ли полагаться на удачу? Зачем рисковать, зная, что именно через перекупов реализуется большинство проблемных авто? Но дело даже не в риске, ведь косячную машину можно купить и у первого хозяина. Важнее то, что в случае проблем, шансы вернуть деньги уплаченные перекупу близки к нулю. Именно поэтому перекупщики авто не хотят светиться в ДКП – чтобы не отвечать за проданную машину.

Но что если вам реально зашла машина, которую продает перекуп? Покупать ли машину у перекупов и как снизить риск? Если уж покупать машину у перекупа, то делать это надо на своих условиях.

В первую очередь, проверяйте машину, а также собственника и перекупа по всем базам. Если подозрений не возникает, дайте понять перекупу, что вам понятен источник его прибыли – перепродажа. Объясните, что цена машины вас устраивает, независимо от цены, за которую приобрел ее он сам. И главное – настаивайте на заключении настоящего ДКП с перекупщиком, а не заочного договора с продавцом.

Еще лучше – съездить с перекупом к продавцу, проверить его паспорт и заставить их перезаключить ДКП в вашем присутствии, желательно при свидетелях. После этого, с двумя договорами и ОБЯЗАТЕЛЬНО с перекупщиком отправляйтесь в ГИБДД и регистрируйте покупку. Желательно обращаться не в тот МРЭО, где у перекупа свои люди, а в любой другой. Важно, чтобы машину объективно проверили, как по документам, так и по маркировке кузова.

Убедитесь в правильности оформления сделки. Обязательно составляйте акт приема-передачи автомобиля и финансовую расписку. Внимательно проверяйте содержимое всех экземпляров ДКП, а лучше, заполняйте их лично. Уделите внимание паспортным данным, адресу места жительства – в случае суда эти сведения будут очень важны. Следуйте этим нехитрым правилам и вы снизите риск в работе с перекупом до обычного уровня.

Как распознать перекупа?

Ну и на десерт, ребята, пара слов о том, как распознать перекупа в продавце автомобиля. Главный лайфхак, позволяющий экономить массу времени – это расширение AVinfoдля браузера Google Chrome. Вот как оно выглядит в списке расширений, после установки:

Смотрите, какую полезную инфу выводит расширение над объявлениями Авто.ру и Авито. Давайте рассмотрим это на примере старенького перекупского объявления о продаже Renault Duster – ссылка. Поставив расширение, вы увидите, какие еще машины продавались с этого телефона:

Думаю вы уже догадались – это точно перекуп. Расширение – реально полезное, а потому платное. Бесплатно предоставляются лишь первые 20 объявлений, в ознакомительных целях:

Впрочем, иногда перекупы автомобилей публикуют объявления со свежей СИМ-карты и тогда расширение AVinfo – бессильно. В таком случае, выявлять перекупа надо прямо по телефону – в ходе телефонных переговоров. Дело в том, что перекупы – довольно деловые люди и они ценят свое время. Их основная клиентура – это люди, далекие от автомобилей, которых легко ввести в заблеждение. Разборчивые же клиенты им не интересны, поскольку задают много вопросов, тыкают прибором и т.д. Таким образом, когда вы задаете правильные вопросы – перекуп теряет интерес и старается прекратить разговор.

Большой список вопросов к продавцу подержанного авто я уже публиковал здесь. С его помощью, вы можете, в том числе, быстро выявить перекупа. Если продавец сходу не ответит, где и когда был куплен автомобиль, значит что-то тут нечисто. Если вопрос о том, вписан ли он в ПТС, его раздражает – значит это точно перекуп. И так далее, и тому подобное.

Разумеется, все это не абсолютно точно, а скорее предположения. Иногда девушка будет вести себя абсолютно естественно, а приехав, вы обнаружите перекупский автосалон. Иногда наоборот, попадется неразговорчивый и обидчивый реальный продавец. Но в целом, методика работает.

Надеюсь, друзья, теперь вы знаете, кто такие перекупы автомобилей и сможете принять верное решение. Будьте на чеку, не допускайте грубых ошибок и удачи вам в покупке машины!

© Kak-Kupit-Auto.ru

Ссылки: zr.ru

6 способов вычислить объявление от перекупщика авто

Александр Долгих

1. Посмотрите, кто продавец

Почти на всех сайтах объявлений можно поставить фильтр по продавцу: компания или частник. Выбрав только частные объявления, вы точно отсеете салоны официальных дилеров, но перекупщики-одиночки и неофициальные салоны, скорее всего, будут прикидываться частниками до последнего. Так что не расслабляемся.

Обычно частники всегда подписываются своим настоящим именем и пишут его с большой буквы. Перекупы же и «серые» автосалоны, как правило, пишут «продавец», «хозяин», «частное лицо» и так далее.

2. Обратите внимание на место осмотра

Ещё один показатель — место осмотра. Частники всегда указывают точный адрес, или хотя бы район, в котором будет проходить осмотр, или станцию метро. Перекупщики же ограничиваются просто городом.

3. Читайте описание

Перекупщики и тем более автосалоны пишут очень скудно, без подробностей. Это сразу видно. Их любимые фразы: «Машина в отличном состоянии», «Все вопросы по телефону» и так далее. Часто перекупщики пишут общую информацию о модели: «Отличный семейный автомобиль, экономичный, практичный, ни разу не подводил». Или просто перечисляют опции через запятую.

4. Присмотритесь к фотографиям

Отличить автосалон, который прикидывается частником, от настоящего частника бывает довольно легко по фотографиям. Автосалоны часто фотографируют машины на фоне белой стены, на фоне стены автосервиса или своего же автосалона. Иногда даже встречаются фотографии на фоне бренд-волла.

Также автосалон выдаст бирка на ключах, обработанные чернителем шины, снятые номера, кристально чистый салон, защитная бумага на ковриках, вымытый моторный отсек.

А ещё автосалоны редко выкладывают больше семи фотографий. Притом выложенные снимки сделаны, как правило, с традиционных ракурсов: спереди, сзади, несколько фотографий с видом в три четверти, фото салона. Никогда не будет детальных фотографий проблемных мест или каких-то особенностей. Это легко объясняется тем, что менеджерам автосалонов просто некогда разбираться в мелочах, а фотографирование у них поставлено на поток.

Отличить перекупщиков-частников, у которых всего одна-две машины в обороте, сложнее. Иногда сделать это, не позвонив, невозможно. Тем не менее я выявил для себя такую закономерность: если машина сфотографирована на фоне заправки, то с вероятностью 80% это перекупщик. Не знаю почему, просто опыт. И ещё: перекупщики замазывают номера автомобилей. И хотя частники тоже часто это делают, у перекупщиков номера всегда закрашены аккуратнее.

Для примера я сделал несколько скриншотов объявлений, по которым сразу видно, что они от перекупщиков. Хочу обратить внимание, что выводы о том, от перекупщика объявление или нет, стоит делать только на основании нескольких признаков. Если в объявлении вас ничего не смутило или смутило, но вы сомневаетесь, то самое время звонить.

Тут сразу четыре признака того, что объявление от перекупщика:

1. Вместо имени непонятно что.
2. Вместо адреса осмотра указан просто город.
3. Номера на фото закрыты аккуратной белой плашкой.
4. В описании нет вообще никакой конкретики, указано только то, что можно сказать о машине с первого взгляда и по документам.

Тут два очевидных признака того, что машину продаёт перекупщик:

1. В поле «Продавец» написано «по солярису». Это сразу даёт понять, что у перекупщика есть в наличии одновременно несколько автомобилей.
2. В комментариях продавца снова никакой конкретики, никаких знаков препинания, почти всё с маленькой буквы. Частники же обычно стараются аккуратно оформлять объявления.

5. Позвоните по телефону

Никогда не тяните со звонком, делайте это сразу. При звонке я обычно говорю примерно следующую фразу: «Здравствуйте, я звоню по поводу автомобиля».

Если у вас уточняют, по поводу какого именно автомобиля вы звоните, можно сразу вешать трубку: это перекупщик.

Если в объявлении указано женское имя, например Наталья, позвоните и намеренно измените имя. Начните разговор, например, так: «Здравствуйте, Ольга. Я звоню по поводу автомобиля». Если девушка вас не поправит, то, скорее всего, это оператор кол-центра какого-то «серого» автосалона. Хотя бывают и исключения.

А вот ещё один вариант развития событий. В объявлении в качества продавца указано мужское имя, а на звонок отвечает женщина. Говорит, что она сестра, жена или дочь, что может рассказать про автомобиль, но на осмотр, мол, придёт собственник. Чаще всего это опять-таки оператор кол-центра. Чтобы проверить, спросите у неё, когда можно будет позвонить, чтобы поговорить именно с собственником (с мужчиной, который указан в объявлении). Если она не ответит вам точно, можно заканчивать разговор.

6. Задавайте вопросы

Многие почему-то стесняются задавать вопросы по телефону. Не стесняйтесь. Чем больше вы узнаете по телефону, тем лучше и для вас, и для продавца (если это, конечно, не перекупщик).

Спрашивайте конкретные вещи. Например, где проводился техосмотр, что в последний раз делалось в машине, какие есть проблемы и косяки, какая сигнализация установлена, какие дополнительные опции есть в авто. Лучше всего, если вы обзваниваете много объявлений, записывать ответы, чтобы при личной встрече проверить их (так у вас будет почва для того, чтобы верить или не верить продавцу в целом).

Обязательно спрашиваете о том, собственник ли с вами разговаривает или просто помощник для продажи (брат, сват, сын, муж, друг, посредник). О том, сколько владельцев по ПТС, оригинален ли ПТС или дубликат. Не стесняйтесь спрашивать и то, что и так написано в объявлении.

Важность этого этапа в том, что перекупщики разговаривают как бы нехотя. Они, как правило, не знают всего о машине, поэтому конкретику от них услышать можно редко. Часто они говорят: «Приезжайте на осмотр, я всё расскажу» или «В объявлении всё написано».

Частник же почти всегда будет терпеливо отвечать на все ваши даже самые глупые и банальные вопросы.

При этом многие, отвечая на один вопрос, сразу уходят в подробности, о которых вы и не спрашивали: где и какую гаечку они поменяли, что говорили в автосервисе, какое масло заливали и так далее и тому подобное. Именно с такими продавцами и нужно договариваться о встрече.

Покупка подержанного автомобиля | Информация для потребителей FTC

Прежде чем вы начнете покупать подержанную машину, сделайте домашнюю работу. Это может сэкономить вам серьезные деньги. Обдумайте свои привычки вождения, для чего будет использоваться автомобиль и ваш бюджет. Изучите модели, варианты, стоимость, записи о ремонте, тесты безопасности и пробег — в Интернете, в библиотеках и книжных магазинах.

Перед покупкой подержанного автомобиля

Независимо от того, покупаете ли вы подержанный автомобиль у дилера или физического лица:

• Тест-драйв автомобиля в различных дорожных условиях — на холмах, шоссе и в пробках.
• Запросите отчет о техническом обслуживании автомобиля у владельца, продавца или в ремонтной мастерской.
• Определите стоимость автомобиля, прежде чем договариваться о покупке. Ознакомьтесь с руководствами Национальной ассоциации автомобильных дилеров (NADA), Edmunds, Kelley Blue Book и Consumer Reports. Некоторые из этих организаций взимают плату за эту информацию.
• Изучите затраты на содержание интересующих вас моделей, включая частоту ремонта и затраты на техническое обслуживание.
• Осмотрите автомобиль, используя контрольную ведомость.Вы можете найти контрольные списки в журналах, книгах и на веб-сайтах, посвященных подержанным автомобилям.
• Проверить, нет ли неисправных отзывов об автомобиле. Начните с того, что спросите у дилера, есть ли отзыв у рассматриваемого вами автомобиля. Вы также можете проверить себя, введя VIN-код на safercar.gov или позвонив по горячей линии безопасности транспортных средств Национальной администрации безопасности дорожного движения (NHTSA) по телефону 1-888-327-4236. Если есть отзыв, попросите дилера исправить это или предоставить вам информацию, показывающую, что это было исправлено.Имейте в виду, что федеральный закон не требует, чтобы дилеры ремонтировали подержанные автомобили, поэтому вам может потребоваться выполнить ремонт самостоятельно. Но не ждите — согласно NHTSA, все отзывы о безопасности представляют угрозу безопасности и, если их не исправить, могут привести к несчастным случаям.
• Получите независимый обзор истории автомобиля. Проверьте надежную службу базы данных, которая собирает информацию от государственных и местных органов власти, складов и страховых компаний. Например, Национальная система информации о названиях автотранспортных средств (NMVTIS) Министерства юстиции предлагает информацию о названии автомобиля, данных одометра и определенной истории повреждений.Будьте готовы платить небольшую плату за каждый отчет. Национальное страховое бюро по борьбе с преступностью (NICB) ведет бесплатную базу данных, которая включает ущерб от наводнения и другую информацию. Вы можете изучить историю автомобиля по его идентификационному номеру автомобиля (VIN). Вы также можете искать в Интернете компании, которые продают отчеты об истории транспортных средств. Если отчет не недавний или вы подозреваете, что в нем отсутствует или сфабрикована информация, сверьте его с компанией, отправившей отчет. Информация в отчетах может быть неполной, поэтому вы можете получить второй отчет от другой отчитывающейся компании.На некоторых сайтах дилеров есть ссылки на бесплатные отчеты.
• Рассмотрите возможность найма механика для осмотра автомобиля.

Полный платеж или финансовый

У вас есть два варианта: оплатить полностью или оплатить с течением времени. Финансирование увеличивает общую стоимость автомобиля, поскольку вы также оплачиваете стоимость кредита, включая проценты и другие расходы. Подумайте, сколько вы можете положить, ежемесячный платеж, срок финансирования (например, 48 месяцев) и годовую процентную ставку (APR). Ставки обычно выше, а периоды финансирования короче на подержанные автомобили, чем на новые.

Дилеры и другие источники финансирования (например, финансовые компании, кредитные союзы и банки) предлагают различные условия финансирования. Присматривайте, сравнивайте предложения и договаривайтесь о наиболее выгодной сделке. Если вы впервые покупаете или у вас невысокий кредит, будьте осторожны с специальными предложениями финансирования. Они могут потребовать большой первоначальный взнос и высокую годовую ставку. Если вы соглашаетесь на финансирование с высокой годовой процентной ставкой, вы можете сильно рисковать.

• Если вы решите продать автомобиль до окончания периода финансирования, сумма, которую вы получите от продажи, может оказаться меньше суммы, необходимой для погашения финансового соглашения.
• Если автомобиль был возвращен во владение или объявлен полностью утерянным из-за аварии, вам, возможно, придется заплатить значительную сумму в счет погашения кредита даже после вычета выручки от продажи автомобиля или страхового платежа.

Если денег мало, вы можете подумать о том, чтобы заплатить наличными за менее дорогой автомобиль.

Если вы решите финансировать, убедитесь, что вы понимаете соглашение о финансировании, прежде чем подписывать какие-либо документы.

• Какую точную цену вы платите за автомобиль?
• Сколько вы финансируете?
• Каковы финансовые расходы (сумма в долларах, в которую вам обойдется кредит)?
• Что такое APR (мера стоимости кредита, выраженная в виде годовой ставки)?
• Сколько платежей вы сделаете и сколько будет каждый?
• Какова общая цена продажи — сумма ежемесячных платежей плюс первоначальный взнос?

Дилерские продажи и руководство для покупателей

Подержанные автомобили продаются через множество торговых точек: франчайзинговых и независимых дилеров, компаний по аренде автомобилей, лизинговых компаний, супермаркетов подержанных автомобилей и в Интернете.Попросите совета у друзей, родственников и коллег. Свяжитесь с вашим местным агентством по защите прав потребителей и Генеральным прокурором штата, чтобы узнать, есть ли какие-либо нерешенные жалобы на конкретного дилера. Вы также можете искать в Интернете отзывы или жалобы. Введите имя продавца и слово «обзор» или «жалоба» в поисковой системе.

Некоторые дилеры привлекают покупателей «беспроигрышными ценами», «заводскими сертификатами» подержанных автомобилей и лучшими гарантиями. Учитывайте репутацию дилера, когда оцениваете его рекламу.

Федеральный закон не требует от дилеров предоставлять покупателям подержанных автомобилей трехдневное право на отказ. В некоторых штатах от дилеров требуется предоставить право аннулирования. В других штатах право вернуть автомобиль в течение нескольких дней для возврата существует только , если дилер решит предложить эту привилегию. Дилеры могут описать право на отмену как период «обдумывания», гарантию возврата денег или политику возврата «без вопросов». Перед покупкой у дилера спросите о правилах возврата у дилера, получите их в письменном виде и внимательно прочтите.

Правило Федеральной торговой комиссии (FTC) по подержанным автомобилям требует от дилеров вывешивать справочник покупателя на каждом подержанном автомобиле, который они предлагают на продажу, и передавать его покупателям после продажи. Сюда входят малотоннажные фургоны, малотоннажные грузовики, демонстраторы и программные автомобили. Демонстранты — это новые автомобили, которые не принадлежали, не сдавались в аренду или не использовались для аренды, а управлялись персоналом дилеров. Автомобили по программе — это автомобили с малым пробегом, автомобили текущей модели, возвращенные из краткосрочной аренды или аренды. Руководства для покупателей не обязательно размещать на мотоциклах и большинстве транспортных средств для отдыха.Любой, кто продает или предлагает на продажу менее шести автомобилей в год, не обязан публиковать руководство для покупателей.

Гид покупателя сообщает вам:

• основные механические и электрические системы автомобиля, включая некоторые из основных проблем, на которые следует обратить внимание;
• независимо от того, продается ли автомобиль «как есть» или с гарантией;
• какой процент затрат на ремонт дилер оплачивает по гарантии;
• , чтобы получать все обещания в письменной форме;
• , чтобы попросить, чтобы автомобиль осмотрел независимый механик перед покупкой;
• , чтобы получить отчет об истории автомобиля и посетить ftc.gov / usedcars для получения информации о том, как получить отчет об истории автомобиля, как проверить отзывы о безопасности, и по другим темам;
• , чтобы запросить справочник покупателя из Испании, если продажа проводится на испанском языке;
• контактная информация дилера, включая контактные данные для жалоб; и
• следует помнить: обещания, сказанные на словах, трудно выполнить.

Сохраните руководство покупателя для справки после продажи.

Мэн и Висконсин не подпадают под действие правила FTC по подержанным автомобилям.В этих штатах дилеры должны отображать другую версию Руководства для покупателей.

Гарантии

Когда вы покупаете подержанный автомобиль у дилера, Руководство должно отражать все согласованные изменения в гарантийном покрытии. Он становится частью вашего договора купли-продажи и отменяет любые противоположные положения. Например, если в Руководстве покупателя говорится, что автомобиль поставляется с гарантией, а в контракте говорится, что автомобиль продается «как есть», дилер должен предоставить вам гарантию, описанную в Руководстве.

Как есть — Отсутствие гарантии дилера

Если дилер предлагает автомобиль «как есть», необходимо отметить поле рядом с надписью «Как есть — отсутствие гарантии дилера» в Руководстве для покупателей.Если флажок установлен, но дилер обещает отремонтировать автомобиль или отменить продажу, если вы не удовлетворены, убедитесь, что обещание написано в Руководстве для покупателей. В противном случае вам может быть сложно заставить дилера сдержать свое слово. Некоторые штаты — Коннектикут, Гавайи, Канзас, Мэн, Мэриленд, Массачусетс, Миннесота, Миссисипи, Нью-Джерси, Нью-Мексико, Нью-Йорк, Род-Айленд, Вермонт, Западная Вирджиния и Округ Колумбия — не разрешают «как есть» продажа многих подержанных автомобилей.

Луизиана, Нью-Гэмпшир и Вашингтон требуют раскрытия информации, отличной от той, которая приведена в Руководстве для покупателей, для создания действительной продажи «как есть».Если дилер не может предоставить надлежащую информацию о состоянии, продажа не осуществляется «как есть». Чтобы узнать, какие раскрытия информации требуются для продаж «как есть» в вашем штате, обратитесь к Генеральному прокурору вашего штата.

Подразумеваемые гарантии

Законы штата возлагают на дилеров ответственность, если автомобили, которые они продают, не соответствуют разумным стандартам качества. Эти обязательства называются подразумеваемыми гарантиями — невысказанные, неписаные обещания продавца покупателю. Тем не менее, дилеры в большинстве штатов могут использовать слова «как есть» или «со всеми ошибками» в письменном уведомлении покупателей, чтобы отменить подразумеваемые гарантии.Для подразумеваемых гарантий нет определенного периода времени.

Если у вас есть письменная гарантия, которая не покрывает ваши проблемы, вы все равно можете получить покрытие в виде подразумеваемых гарантий. Это связано с тем, что, когда дилер продает автомобиль с письменной гарантией или контрактом на обслуживание, подразумеваемые гарантии включаются автоматически. Дилеры не могут удалить эту защиту, если они предоставят письменную гарантию. Любое ограничение срока подразумеваемой гарантии должно быть включено в письменную гарантию.

Подразумеваемая гарантия товарности

Самый распространенный вид подразумеваемой гарантии — это гарантия товарной пригодности: продавец обещает, что предлагаемый для продажи продукт будет делать то, что должен.То, что автомобиль будет работать, является примером гарантии товарной пригодности. Это обещание относится к основным функциям автомобиля. Он не распространяется на все, что может пойти не так.

Поломки и другие проблемы после продажи не доказывают, что продавец нарушил гарантию товарности. Нарушение происходит только в том случае, если покупатель может доказать, что дефект существовал во время продажи. Проблема, возникающая после продажи, может быть результатом дефекта, который существовал на момент продажи, или нет. В результате ответственность дилера рассматривается индивидуально.

Подразумеваемая гарантия пригодности для конкретной цели

Гарантия пригодности для определенной цели применяется, когда вы покупаете автомобиль на основании рекомендаций дилера о том, что он подходит для конкретного использования. Например, дилер, предлагающий вам купить конкретное транспортное средство для перевозки прицепа, обещает, что транспортное средство подойдет для этой цели.

Полная и ограниченная гарантия

могут предлагать полную или ограниченную гарантию на все или некоторые системы или компоненты автомобиля.Гарантии на большинство подержанных автомобилей ограничены, и их охват варьируется. Полная гарантия включает следующие условия:

• Все, кто владеет автомобилем в течение гарантийного срока, имеют право на гарантийное обслуживание.
• Гарантийное обслуживание будет предоставляться бесплатно, включая удаление и повторную установку покрытой системы.
• У вас есть выбор между заменой или полным возмещением, если дилер не может отремонтировать автомобиль или покрываемую систему после разумного количества попыток.
• Вам нужно только сообщить дилеру, что для его получения необходимо гарантийное обслуживание, если только дилер не докажет, что есть основания требовать от вас дополнительных действий.
• Подразумеваемые гарантии не имеют ограничений по времени.

Если какое-либо из этих утверждений не применимо, гарантия ограничена.

Полная или ограниченная гарантия не должна распространяться на весь автомобиль. Дилер может указать, что покрываются только определенные системы. На некоторые детали или системы может распространяться полная гарантия.

Гарантийные документы

Убедитесь, что у вас есть копия гарантийного документа дилера, если вы покупаете автомобиль, на который распространяется гарантия. Внимательно просмотрите его, чтобы определить, на что распространяется действие. Гарантия дает подробную информацию, например, как отремонтировать охваченную систему или деталь. В нем также указано, кто несет юридическую ответственность за выполнение условий гарантии. Если это третье лицо, проверьте их репутацию. Поищите отзывы в Интернете.

Истекшие гарантии производителя

Если гарантия производителя остается в силе, дилер может отметить это в разделе «Охватываемые системы / продолжительность» Руководства для покупателей.Чтобы убедиться, что вы можете воспользоваться покрытием, обратитесь к дилеру за гарантийными документами на автомобиль. Проверьте информацию (что покрывается, срок действия / мили и необходимые документы), позвонив в зональный офис производителя. При звонке убедитесь, что у вас есть VIN.

Договоры на обслуживание

Договор на обслуживание — это обещание выполнить (или оплатить) определенный ремонт или услуги. Хотя договор на обслуживание иногда называют расширенной гарантией, это не гарантия, как это определено федеральным законом.Договор на обслуживание можно заключить в любое время и всегда за дополнительную плату; гарантия идет с новым автомобилем и включена в первоначальную цену. Подержанные автомобили также могут иметь гарантию, включенную в цену продажи. Отдельная и дополнительная стоимость отличает договор на обслуживание от гарантии.

Чтобы решить, нужен ли вам контракт на обслуживание, рассмотрите:

• , дублирует ли контракт на обслуживание гарантийное покрытие или предлагает защиту, которая начинается после истечения срока гарантии.Срок действия контракта на обслуживание превышает срок, на который вы рассчитываете владеть автомобилем? Если да, то можно ли передать контракт на обслуживание или доступен более короткий контракт?
• , будет ли автомобиль нуждаться в ремонте и сколько он будет стоить. Вы можете определить стоимость контракта на обслуживание, посчитав, может ли стоимость ремонта превысить цену контракта.
• , распространяется ли договор на обслуживание всех частей и систем. Внимательно проверьте все претензии. Например, покрытие «от бампера до бампера» может не означать то, что вы думаете.
• , требуется ли франшиза, и если да, то ее размер и условия.
• , покрывает ли договор непредвиденные расходы, такие как расходы на буксировку и аренду автомобиля во время обслуживания вашего автомобиля.
• , нужно ли проводить ремонт и текущее обслуживание у дилера.
• , существует ли политика отмены и возврата для контракта на обслуживание, и есть ли в нем сборы за отмену.
• независимо от того, заслуживает ли дилер или компания, предлагающая контракт на обслуживание, хорошую репутацию.Некоторые дилеры продают сторонние сервисные контракты.

Если вы покупаете контракт на обслуживание у дилера в течение 90 дней с момента покупки подержанного автомобиля, федеральный закон запрещает дилеру отменять подразумеваемые гарантии на системы, указанные в контракте. Например, если вы покупаете автомобиль «как есть», на него обычно не распространяются подразумеваемые гарантии. Но если вы покупаете контракт на обслуживание двигателя, вы автоматически получаете подразумеваемые гарантии на двигатель. Это может обеспечить вам защиту, выходящую за рамки контракта на обслуживание.Убедитесь, что вы получили письменное подтверждение того, что ваш договор на обслуживание действует.

Независимая проверка перед покупкой

Перед покупкой любой подержанный автомобиль лучше всего проверить у независимого механика. Примерно за 100 долларов вы получите общее представление о механическом состоянии автомобиля. Осмотр — хорошая идея, даже если автомобиль был «сертифицирован» и проверен дилером и продается с гарантией или контрактом на обслуживание. Механический осмотр отличается от осмотра безопасности.Проверки безопасности обычно сосредоточены на условиях, которые делают автомобиль небезопасным для вождения. Они не предназначены для определения общей надежности или механического состояния автомобиля.

Чтобы найти пункт осмотра перед покупкой, проверьте телефонную книгу в разделе «Служба диагностики автомобилей», зайдите в Интернет или попросите друзей, родственников и коллег дать направление. Ищите предприятия, имеющие сертификаты, такие как знак качества автомобильного обслуживания (ASE), и ищите комментарии в Интернете.

Спросите, что включает в себя осмотр, сколько времени он занимает и сколько стоит.

Если дилер не разрешит вам снять машину со стоянки, возможно, из-за ограничений по страхованию, вы можете найти службу мобильной проверки, которая отправится к дилеру. Если это не вариант, попросите дилера осмотреть автомобиль в указанном вами учреждении. Вам нужно будет оплатить сбор за осмотр. Если дилер не разрешает независимую проверку, вы можете рассмотреть возможность ведения бизнеса в другом месте.

После осмотра автомобиля попросите механика предоставить письменный отчет со сметой всех необходимых ремонтов.Убедитесь, что в отчете указаны марка, модель и VIN автомобиля. Если вы решите сделать предложение о покупке дилеру после рассмотрения результатов осмотра, вы можете использовать предполагаемую стоимость ремонта, чтобы договориться о цене автомобиля.

Частные продажи

Покупка автомобиля у частного лица отличается от покупки у дилера.

• Частные продавцы, как правило, не подпадают под действие Правила подержанных автомобилей, и им не нужно пользоваться Руководством для покупателей. Тем не менее, вы можете использовать приведенный в Руководстве список основных систем автомобиля в качестве инструмента для покупок, и вы можете спросить продавца, можете ли вы провести осмотр автомобиля механиком.
• Частные продажи обычно не покрываются «подразумеваемыми гарантиями» закона штата. Это означает, что частная продажа, вероятно, будет осуществляться на условиях «как есть», если в вашем соглашении о покупке с продавцом прямо не указано иное. Если у вас есть письменный договор, продавец должен выполнить обещания, изложенные в нем.
• На автомобиль может распространяться гарантия производителя или отдельно приобретаемый договор на обслуживание. Однако гарантии и контракты на обслуживание не могут быть переданы, и могут применяться другие ограничения или расходы.Перед покупкой автомобиля попросите ознакомиться с его гарантией или договором на обслуживание. Во многих штатах не требуется, чтобы физические лица перед тем, как выставить их на продажу, прошли государственную инспекцию или имели минимальную гарантию на их автомобили. Вы можете узнать о требованиях вашего штата в офисе генерального прокурора вашего штата или в местном агентстве по защите прав потребителей.

Если у вас проблемы

Если у вас есть проблема, на которую, по вашему мнению, распространяется гарантия или договор на обслуживание, следуйте инструкциям для получения обслуживания.Если возникнет спор, попробуйте уладить его с дилером. Поговорите с продавцом или, если необходимо, с владельцем автосалона. На этом уровне можно решить многие проблемы. Однако, если вы считаете, что имеете право на обслуживание, но дилер не согласен, у вас есть несколько вариантов:

• Если ваша гарантия поддерживается производителем автомобиля, обратитесь к местному представителю производителя. Местный или региональный представитель уполномочен решать вопросы гарантийного обслуживания и ремонта, чтобы удовлетворить клиентов.Некоторые производители готовы устранять определенные проблемы в определенных моделях бесплатно, даже если гарантия производителя не покрывает проблему. Спросите у представителя производителя в зоне или в сервисном отделе дилерского центра с франшизой, который продает вашу модель автомобиля, существует ли такая политика.
• Обратитесь к Генеральному прокурору вашего штата или в Американскую ассоциацию администраторов автотранспортных средств.
• Вы можете рассмотреть возможность обращения в организацию по разрешению споров, если вы и продавец готовы.По условиям многих гарантий это может быть необходимым первым шагом, прежде чем вы сможете подать в суд на дилера или производителя. Если вы купили автомобиль у дилера, имеющего франшизу, вы можете обратиться за посредничеством в рамках Программы действий потребителей автомобильной промышленности (AUTOCAP), программы разрешения споров, которая координируется на национальном уровне Национальной ассоциацией автомобильных дилеров и спонсируется через ассоциации дилеров штатов и местных дилеров во многих городах. . Обратитесь к ассоциации дилеров в вашем районе, чтобы узнать, проводят ли они программу посредничества.

Если ни один из этих шагов не увенчался успехом, можно обратиться в суд мелких тяжб. Здесь вы можете разрешить споры, связанные с небольшими суммами денег, часто без адвоката. Клерк вашего местного суда мелких тяжб может рассказать вам, как подать иск и узнать лимит в долларах в вашем штате.

Закон о гарантии Магнусона-Мосса также может оказаться полезным. В соответствии с этим федеральным законом вы можете подать иск в связи с нарушением явных гарантий, подразумеваемых гарантий или контрактов на обслуживание. В случае успеха потребители могут взыскать разумные гонорары адвокатов и другие судебные издержки.Юрист может посоветовать вам, применяется ли этот закон.

Хотите начать бизнес по детализации автомобилей? Прочтите это в первую очередь! — Полное руководство по детализации

Во первых: Вас интересует сфера деятельности с долгим и легендарным прошлым.

Краткая справка:

Профессиональные деталировщики были с тех пор, как появились машины на дорогах.

На самом деле эта профессия восходит к временам конных экипажей.

Это правда.

Перенесемся в 1970-е, и у большинства автосалонов был штат профессиональных дилеров. Помнят только старички!

Как бы то ни было, экономические факторы вынудили многих дилеров сократить свой персонал по детализации. Они заключили контракт на эти услуги с тем, кто предложит самую низкую цену.

Это, в свою очередь, привело к бурному развитию бизнеса по отделке автомобилей и мойке автомобилей, который мы имеем сегодня.

А остальное уже история!

Хороший бизнес или нет?

Хороший вопрос.

Несколько реалий владения автомобилями способствуют созданию жизнеспособного и растущего бизнеса.

Например, цены на новые автомобили продолжают расти в среднем на 1 000 долларов в год. В результате многие автовладельцы понимают, что уход за их автомобилем очень важен.

Это, в свою очередь, приводит к…

тому факту, что люди дольше держат свои машины. На самом деле, гораздо дольше!

Средний годный к эксплуатации автомобиль старше 11 лет. Для сравнения, в 1970 году было всего 5,5 лет.

Что происходит?

1. Современные автомобили надежнее и долговечнее.Окраска, отделка и внутренняя отделка новых автомобилей также намного лучше, чем в прошлые годы. НО нужно поддерживать внешний вид.
2. Сама по себе жесткая экономия затрудняет приобретение нового автомобиля. Говорят, что молодое поколение не так сильно заинтересовано в покупке новой машины.

Что все это значит?

Детализация — отличный бизнес.

Обналичивание с детализацией

Вот отличная новость:

Вам не нужно открывать магазин в высокодоходном районе с высокой стоимостью жизни, чтобы хорошо зарабатывать в качестве продавца.

Вы всегда можете увеличить доход и привлечь новых клиентов, добавив специальные услуги в свой бизнес по детализации.

Давайте поговорим о ценах, пока мы говорим об услугах…

Типичные расходы следующие:

• Пылесос и ручная стирка, 25–45 долларов
• Полная детализация, 100–150 долларов
• Детали двигателя, 40–60 долларов США

Дополнительные услуги создают новые центры прибыли и, как правило, предлагают больший доход на единицу работы:

• Подкрашивание краской, незначительные 50 долларов (большие 200 долларов США)
• Удаление излишков или цемента, 150 долларов
• Восстановление черной отделки, 25 долларов США — 110 долларов
• Покраска ковров, 75 — 150 долларов
• Ремонт лобового стекла, 25 — 100 долларов
• Ремонт без покраски вмятин, 90 — 120 долларов

Это очень консервативные расценки.

Кроме того, профессиональная детализация цен на самом деле не дает полной картины.

Хотите по-настоящему понять весь потенциал?

Оцените количество рабочих мест в день следующим образом:

• 1 подробное задание в день при 100 долларов США x 5 дней = 500 долларов США в неделю
• 2 подробных задания в день при 100 долларов США x 5 дней = 1000 долларов США в неделю
• 3 подробных задания в день @ 100 долларов США x 5 дней = 1500 долларов США в неделю

Аналогичным образом вам следует оценить дополнительные услуги:

• Ремонт лобового стекла @ 50 долларов США x 3 работы = 150 долларов США в неделю
• Подкраска краски @ 75 долларов США x 3 работы = 225 долларов США за неделя
• Ремонт вмятин без покраски @ 75 долларов x 3 работы = 225 долларов в неделю

Профессиональная детализация — это один из тех видов деятельности, где вы можете выбрать, насколько заняты вы хотите быть.

Как вам это кажется?

Легко видеть, что поддержание плотного графика из 3 заданий в день (с несколькими дополнительными услугами) принесет долларов США или больше в неделю.

Работая в одиночку, это более 90 000 долларов в год! Добавьте помощника и доход будет значительно выше.

По сути, это потрясающая возможность заработать.

Вопрос: Готовы ли вы принять вызов?

Различные виды детализации для предприятий

Профессиональная детализация возможна во многих формах и размерах.

Их можно разделить на 3 основные группы:

• Мобильные
• Стационарные
• Временные

Любая профессиональная операция по детализации имеет свои плюсы и минусы. Это необходимо полностью понять.

Мобильный бизнес по детализации

Мобильные деталировщики работают в кузове фургона, грузовика или прицепа.

Преимущества:

• Низкие начальные затраты на запуск
• Небольшие ежемесячные платежи
• Более высокие ставки от клиентов

Несомненно, есть клиенты, которые предпочитают удобство наличия автомобиля, детализированного дома (или на работе ).

Оснащение мобильной системы детализации в значительной степени зависит от личного вкуса и кошелька.

Но имейте это в виду:

Ваша мобильная буровая установка станет вашим центральным рабочим объектом. Это заслуживает серьезного размышления.

Вы будете использовать его как офис, мастерскую, транспорт и убежище более 8 часов в день.

Создание организованного макета является обязательным. Это поможет бизнесу работать эффективно.

Что касается инвестиций…

Надежные бывшие в употреблении фургоны и грузовики можно купить всего за 5000 долларов.Вам понадобится еще от 3000 до 4000 долларов, чтобы правильно оборудовать фургон или грузовик.

У вас уже есть грузовик или фургон, который не используется в коммерческих целях?

Тогда лучше всего использовать трейлер.

География

Мобильная детализация — отличная бизнес-модель в южных регионах. Мягкие зимы!

Вы можете комфортно работать вне дома большую часть года.

На север?

При том же мобильном бизнесе вы увидите значительное замедление. На это повлияет снег и низкие дневные температуры.

Но у бизнеса по детализации мобильных устройств есть и другие недостатки.

мобильные решения

Они включают удаление отходов, специальное оборудование, обслуживание мобильных систем и потерю времени в пути. Давайте рассмотрим каждую проблему…

Управление отходами — большая проблема для большинства штатов и городов.

Сброс химикатов в канализацию больше не допускается. Мобильный детейлер должен иметь систему локализации и регенерации воды.

Калифорния использует правило 2 галлонов.Локализация является обязательной, если для детальной работы требуется более 2 галлонов промывочной воды.

Мобильный бизнес по детализации также требует специального оборудования.

Что я имею в виду?

Чтобы быть эффективным, мобильный детейлер должен быть действительно мобильным. Вы должны нести всю воду, энергию и укрытие с собой.

У вас должно быть не менее 80–100 галлонов воды. Вам также понадобится достаточно энергии для работы профессионального буфера и вакуума.

Есть еще кое-что.

Обслуживание мобильной системы является проблемой. Оборудование подвергается большему злоупотреблению, чем инструменты в магазине.

У успешной мобильной буровой установки есть инструменты (насосы, компрессоры, генераторы), которые не нужны в стационарной мастерской.

Эти инструменты требуют ухода и ухода. Это займет у вас много времени.

Становится хуже.

Удобство мобильной связи пользуется популярностью у клиентов, НО она тратит время на оператора.

Сколько времени нужно, чтобы добраться до каждого клиента? Наверное, минут 20 или около того.

Подумайте об этом. Вы обслуживаете 3 клиентов в день, и это потеря как минимум часа оплаченного времени.

Все еще заинтересованы?

деньги имеют значение для мобильного телефона

Хорошо, вам нужно знать, сколько стоит начать бизнес по детализации мобильных устройств.

Вот некоторые основные предположения для мобильной работы одного человека:

Единовременные начальные расходы

• Регистрационный взнос (юрист) — 1000 долларов
• Бухгалтер или бухгалтер — 800 долларов
• Оборудование мобильного офиса — 250 долларов
• Мобильная система детализации под ключ — 8000 долларов
• Разные инструменты — 300 долларов
• Система очистки воды — 2500 долларов
• Первоначальный запас химикатов и материалов — 500 долларов
• Первоначальное продвижение и маркетинг — 1000 долларов
• Торговое обслуживание — 300 долларов
• Рабочая одежда / униформа — 300 долларов
• Лицензии — 100 долларов
• Начальные деньги (всегда в наличии) — 5000 долларов

Общие ориентировочные затраты на запуск — 20 050 долларов

Ежемесячные расходы

• Аренда коммерческого фургона без перерыва оплата — 400 долларов США
• Страхование автомобилей — 150 долларов США
• Услуги сотовой связи — от 50 до 100 долларов США
• Бухгалтер или бухгалтер — 80–125 долларов
• Канцелярские товары — 25 долларов
• Техническое обслуживание различных инструментов — 25 долларов
• Продвижение и маркетинг — 100 долларов
• Страхование ответственности — 75 долларов
• Плата за услуги продавца — 30 долларов
• Химикаты — 300 долларов

Общие предполагаемые ежемесячные затраты = 1 235 долларов США

Бизнес по детализации с фиксированной площадкой

Бизнес по детализации с фиксированной площадкой или магазин детализации — более дорогое предложение.

Видите ли, прежде чем открыть двери для бизнеса, нужно понести много серьезных затрат.

Легко потратить 100 000 долларов или больше.

То есть для небольшого магазина с парочкой отсеков для детализации.

Преимущества этого типа операции?

Вы можете нанять сотрудников и разместить бизнес в центре естественного движения транспорта. Вы легко привлечете клиентов.

При удачном расположении и маркетинговом плане такая деятельность может приносить годовой доход в размере 500 000 долларов США и более.

Тем не менее, вам нужно принять 2 важных решения, прежде чем вы выберете маршрут с фиксированной точкой.

• Хотите ли вы быть независимым владельцем / оператором или приобрести франшизу.
• Начнете ли вы бизнес с нуля или купите другой бизнес по детализации.

Вы находитесь в районе с процветающими магазинами с деталями? Названия франшиз?

Если большинство (или все) местных конкурентов являются независимыми операторами, это показатель.

Из чего?

Открытие франшизы может не иметь конкурентного преимущества.

В любом случае, сколько стоит начать стационарную работу?

Вот несколько основных предположений:

Начальные расходы

• Регистрационный взнос (юрист) — 1000 долларов
• Бухгалтер или бухгалтер — 800 долларов
• Лобби и офисное оборудование — 2500 долларов
• Канцелярские товары — 250 долларов
• Детализация оборудование — 4500 долларов
• Первоначальный запас деталей — 1500 долларов
• Воздушный компрессор — 1000 долларов
• Стиральная и сушильная машины — 1000 долларов
• Разные ручные инструменты — 300 долларов
• Разные потребности магазина — 1500 долларов
• Вывески — 2500 долларов
• Первоначальная реклама и реклама — 2500 долларов США
• Торговые услуги — 300 долларов США
• Лицензии — 500 долларов США
• Начальные деньги (всегда доступны) — 10 000 долларов США

Общие ориентировочные затраты на запуск — 30 150 долларов США

Ежемесячные расходы

• Аренда (существующие от 1500 до 1800 кв.футов здания
  с 3 или 4 отсеками для обслуживания, помещением для оборудования, туалетом
  и небольшим вестибюлем) — 2500 долларов США
• Аренда коммерческого фургона без первоначального взноса — 400 долларов США
• Страхование автомобиля — 150 долларов США
• Телефонное обслуживание — 100 долларов США
• Коммунальные услуги — 400 долларов США
• Три сотрудника — 6210 долларов США
• Канцелярские товары — 40 долларов США
• Техническое обслуживание различных инструментов — 50 долларов США
• Продвижение и маркетинг — 100 долларов США
• Страхование ответственности — 75 долларов США
• Торговые услуги — 300 долларов США
• Единое обслуживание — 250 долларов США
• Детализирующие химикаты / расходные материалы — 1000 долларов США

Общие предполагаемые ежемесячные расходы = 11575 долларов США

Бизнес по детализации временного местоположения

Некоторые профессиональные деталировщики начинают с использования временных мест, таких как гараж, заправочная станция или переносной навес на стоянке торгового центра.

С этой концепцией специалист по отделке может построить стабильный бизнес среди заказчиков.

Я лично пользовался услугами специалиста по ремонту в гараже. Каждый день он выкатывал фонари, шланги и шнуры питания.

Его кабинет представлял собой кладовую размером 10 на 10 футов. Его накладные расходы были чрезвычайно низкими.

Бизнес всегда был оживленным!

Оборудование для магазина временной локации аналогично мобильному бизнесу.

Фактически, многие операторы временного размещения просто тянут свою мобильную установку на место.У некоторых есть соглашения с гаражами или автозаправочными станциями, чтобы привлечь больше клиентов.

Начинаем с ограниченного бюджета

Вы мечтаете начать бизнес по детализации, но у вас нет 50 000 долларов?

Может быть, лучше задать вопрос:

Должен ли специалист по комплектованию иметь большой бюджет (с дорогим оборудованием), чтобы иметь солидный бизнес?

Не обязательно!

Большинство новичков в профессиональной детализации мотивированы самозанятостью.У них есть страсть к началу бизнеса.

Все, что нужно.

Безусловно, это возможно с низкими накладными расходами и низкими начальными затратами.

Нет ничего плохого в том, чтобы работать из багажника автомобиля.

Знаете что еще!

Для того, чтобы начать работу в качестве профессионального специалиста по детали, не требуется большой опыт.

Большинство людей могут изучить бизнес, проработав всего несколько месяцев в мастерской по детализации или детализируя собственные автомобили.

Это правда, что большинство экспертов не поддержали бы начинать детальный бизнес при ограниченном бюджете.

Вот правда:

Такое отношение в первую очередь связано с потенциальным ущербом репутации и доходам отрасли.

Когда деталировщики начинают с минимальным бюджетом, они часто искусственно занижают цены, чтобы привлечь бизнес.

Чтобы оставаться на плаву в финансовом отношении, они спешат с работой и сокращают углы. Не попадитесь в эту ловушку.

Если вы готовы много работать, вы можете начать со скромным бюджетом.

Некоторых расходов можно избежать в первый год, например, расходы на адвоката и бухгалтера. Не то чтобы они не важны, но ваши потребности скромны, когда вы начинаете с малого.

Точно так же вам не нужно вкладывать средства в каждый инструмент или новый фургон, грузовик или прицеп. По возможности покупайте подержанное оборудование.

Лучший способ начать — это предложить базовую стирку и пылесос, а также экспресс-обслуживание.

Рекламируйте и продвигайте свой бизнес, распространяя листовки и визитки.Планируйте много работать ногами, раздавая раздаточные материалы по домам или по бизнесу.

Вам нужно будет отправить прямую рассылку всем, кого вы знаете, а затем позвонить по телефону. Зайдите в «Желтые страницы» и поместите магнитные знаки на свой автомобиль.

Никогда не стесняйтесь спрашивать у родственников и друзей рекомендации. Предоставьте людям, которые дают рефералам скидку, если они приносят вам бизнес.

Оборудование и материалы

Вам понадобится базовый набор инструментов и принадлежностей.

Вот краткое изложение самого необходимого для каждого профессионального специалиста по деталям.

Rotary Buffer

Не экономьте на вращающемся буфере. Это инструмент, которым вы будете пользоваться каждый день.

Для хорошего воздушного компрессора пневматические буферы намного легче и не выделяют тепло, как электрические. В результате вы не будете так сильно уставать после полировки в течение часа или двух.

В любом случае приобретите инструмент с регулируемой скоростью (от 600 до 2400 об / мин).

Также убедитесь, что приобретаемый вами поворотный амортизатор имеет или допускает использование подкладных пластин и подушек на липучках. Подушечки на липучке — огромная экономия времени!

Буфер двойного действия

Вам также понадобится хороший буфер двойного действия (орбитальный).

Применяются те же правила, что и выше.

Пневматика лучше всего подходит, если вы устанавливаете хорошую систему сжатого воздуха. Если вы не планируете использовать пневматические инструменты, лучшим буфером двойного действия является Porter Cable 7424. Буфер двойного действия также будет служить вашей машиной для мытья полов и ковриков.Сменив насадку на щетку, вы сможете глубоко очистить даже самые плохие ковры и коврики.

Пылесос для сухой и влажной уборки

Не стоит недооценивать ценность хорошего пылесоса для сухой и влажной уборки. Детейлерам нужен пылесос с большой мощностью. Пылесос с влажным / сухим воздухом мощностью менее 5 л.с. не подойдет. В дополнение к хорошей мощности выберите тихий пылесос и убедитесь, что фильтры не будут стоить целое состояние или их будет сложно найти.

Экстрактор

Экстрактор — это система очистки ковров и мягкой мебели.

Выдавливает горячую мыльную воду на ковер или обивку. Он также извлекает грязь и мыльную воду обратно в канистру.

Высококачественные системы нагревают воду и производят пар для удаления стойких пятен.

Этот инструмент окупается за очень короткое время. Без вытяжного устройства отделка салона очень трудоемка.

Воздушный компрессор

Убедитесь, что размер компрессора правильный.

Портативный компрессор может не иметь мощности или емкости для работы более чем одного инструмента одновременно или для работы роторного буфера более чем на несколько минут за раз.

Меньше всего вам захочется стоять и ждать своего воздушного компрессора!

Для воздушного компрессора существует множество задач по детализации, помимо работы с пневматическими инструментами, таких как продувка водой только что детализированного двигателя или продувка грязных вентиляционных отверстий.

Вы можете обойтись без воздушного компрессора, используя пылесос для сухой и влажной уборки. Многие пылесосы поставляются с насадками для обдува.

Кисти и инструменты для мытья

Профессиональные специалисты по отделке автомобилей используют широкий ассортимент щеток для обработки деталей автомобилей.

Вам понадобятся внутренние щетки, внешние щетки, щетки для шин и колес, а также щетки двигателя. Для каждой из этих областей вам понадобится мелкая, средняя и, возможно, даже жесткая щетина.

Также требуются различные губки для мытья посуды и рукавицы.

У вас будут рукавицы и губки разного качества для разных транспортных средств.

Ваши клиенты Ferrari, Porsche и Corvette оценят, что вы не используете ту же губку для чистки их автомобилей, как на Ford F350.

Полотенца

Вы будете поражены, сколько полотенец вы используете.

Ваша опора — махровая ткань из 100% хлопка. Покупайте качественные детализированные полотенца пачками.

Также инвестируйте в полотенца из микрофибры среднего класса. Профессиональным специалистам по деталям я рекомендую использовать единое полотенце, подходящее для всех задач.

Химикаты

Детализирующие химикаты — ваш товар номер один.

Со временем вы потратите больше денег на химикаты, чем на все ваши инструменты и другие принадлежности вместе взятые.

Выбирайте поставщика химической продукции с умом.Также покупайте в количестве, достаточном для получения хорошей скидки.

Как минимум вам потребуется:

• Концентрированный очиститель шин и колес (Купите его концентрированным, чтобы вы могли сочетать необходимую прочность и меньше платить за доставку).

• Шампунь для ковров и обивки и шампунь для экстрактора

• Дистиллированный белый уксус и нашатырный спирт

• Очиститель для кожи и винила

• Полироль (тяжелая, средняя и тонкая)

• Воск (карнаубский и синтетический)

• Внешняя виниловая и резиновая повязка

• Реставратор резины и черной отделки

Это длинный список.Однако поверьте мне, вы будете использовать все, что есть в списке химикатов, и даже больше.

Химические вещества для детализации — жизненная сила профессионального мастера!

Специальные услуги

Уход за автомобилем имеет множество аспектов. Профессиональные специалисты по деталям могут быстро расширить свой бизнес, предлагая специальные услуги, выходящие за рамки традиционных деталей.

Краска Подкрашивание

Подкрашивание краской, будь то ремонт сколов или царапин на бампере, — это простая и прибыльная дополнительная услуга для специалистов по ремонту.

Доступно множество различных систем подкраски.Тщательно исследуйте и ищите квалифицированную подготовку.

Также сравните разные комплекты оборудования, чтобы определить, что они содержат. Некоторые комплекты предназначены только для ремонта сколов, другие — для ремонта сколов, потертостей и царапин на бампере.

Я рекомендую практическое обучение. Хороший курс длится от 3 до 5 дней и дает много практического применения.

Вы не станете экспертом и не станете быстро голодать, но вы будете знать основы. Как и в случае с любым другим навыком, практика ведет к совершенству.

При маркетинге услуг по ремонту красок важно правильно определить ожидания клиентов. Большинство людей ошибочно полагают, что ремонт краски сделает краску идеальной.

Не будет.

Вы должны объяснить, что подкрашивание сколов краски не приводит к их удалению; он просто делает его того же цвета, что и автомобиль.

Дайте понять, что ваша услуга по подкраске краски — это быстрая и недорогая альтернатива мастерской по ремонту кузова.

Тонировка и ремонт лобового стекла

Тонировка окон является хорошим средством увеличения объема в штатах Sunbelt.

Однако имейте в виду, что тонирование окон — трудное занятие. Изогнутые окна сложно освоить, и клиенты ожидают совершенства.

Многие специалисты по подкраске выполняют работу по найму. Ваш клиент планирует, а вы планируете, чтобы профессионал по колеровке прибыл к вам.

Время, необходимое для правильной тонировки окон, может варьироваться. Это зависит от навыков и опыта техника.

Большинство работ по тонированию можно выполнить за 1–4 часа.

Лучший способ выставить счет за тонирование — это основываться на размере автомобиля и количестве окон, которые нужно тонировать.Добавьте дополнительные элементы для сложных задних окон.

Стоимость типичных работ по тонированию составляет от 100 до 300 долларов.

Ремонт лобового стекла намного проще и прибыльнее, чем тонировка.

Небольшие трещины заделывают путем введения смолы в поврежденный участок стекла. Смола связывает разрыв и предотвращает дальнейшее растрескивание.

Чтобы произвести надлежащий ремонт, вам понадобится набор инструментов для ремонта лобового стекла (стоимость от 200 до почти 2000 долларов).

Цена набора определяет качество и долговечность инструмента.Но необязательно покупать самый дорогой комплект.

Ремонт лобового стекла — отличная дополнительная услуга.

Одна из причин состоит в том, что большинство страховых компаний отказываются от франшизы за ремонт лобового стекла. Это отличный стимул для большинства клиентов.

Типичная маленькая звездчатая трещина стоит от 45 до 75 долларов, а ремонт займет менее 30 минут.

Ремонт винила и кожи

Услуги по ремонту винила и кожи легко доступны для продавцов. Нет ничего хуже, чем порванное сиденье, выдолбленная приборная панель или ожог сигаретой.

Стоимость большинства мелких ремонтов составляет от 25 до 75 долларов, а материальные затраты — менее 5 долларов.

На обучение не так много времени по сравнению с подкраской подкраски, но для обучения ремонту винила и кожи требуются определенные усилия.

Процесс ремонта кожи и винила в основном одинаковый, хотя вы будете использовать разные составы.

Виниловые ремонтные пасты не прилипают к коже, поэтому даже не пытайтесь!

Секрет хорошего ремонта — это тепловая пушка и умение сочетать цвета.Вам нужен пистолет, позволяющий точно определять прямое попадание тепла.

Подбор цвета в основном компьютеризирован, но вам понадобится небольшой квадрат материала.

Планируете добавить ремонт винила и кожи в свои предложения услуг?

Вы также можете рассмотреть возможность ремонта ковров и покраски ковров. Таким образом, вы охватите все основные услуги по интерьеру.

Ремонт без покраски вмятин

С помощью системы безкрашивания / удаления вмятин (PDR) вы можете предложить своим клиентам доступную услугу с очень хорошей прибылью.PDR определенно не для всех, и это нелегкий навык.

Техник PDR использует множество инструментов с разными наконечниками, чтобы прорезать вмятину на задней стороне панели. Если массировать нужные участки с помощью подходящего инструмента, поврежденному металлу можно придать его первоначальную форму с почти идеальным результатом. Процесс PDR требует значительного количества навыков и терпения, выработанных в результате многочасового обучения и практики.

Независимо от вашего уровня квалификации, есть вмятины, которые невозможно исправить с помощью методов PDR.К ним относятся слишком большие вмятины или вмятины, расположенные в местах армирования листового металла. Опытный техник PDR учится «читать» вмятины, которые невозможно устранить, прежде чем принять работу.

Несмотря на то, что бывают проблемные ситуации, услуга PDR является выгодной. Большинство ремонтов PDR может быть выполнено в течение часа и стоит намного дешевле, чем посещение автомастерской.

Попасть в PDR бизнес экономично. Стоимость оборудования PDR колеблется от нескольких сотен долларов за небольшой стартовый комплект до 10 000 долларов за полную систему под ключ с обучением.Что касается возмещения ваших затрат, PDR предоставляет отличную возможность для получения дохода. Стоимость услуги обычно составляет от 75 до 150 долларов за вмятину, в зависимости от местоположения, глубины и размера повреждения.

Юридические требования

У каждого бизнеса есть юридические требования, которым он должен соответствовать для работы.

Одна глава не может адекватно охватить все юридические требования детализированного бизнеса, такие как инкорпорация, ведение документации и регистрация товарных знаков, но я могу дать вам обзор самых основных юридических требований.

Разрешения на ведение бизнеса

В каждом городе, округе и государственном правительственном органе США действуют разные правила ведения детализированного бизнеса.

В некоторых регионах потребуется одна или несколько лицензий, в то время как в других лицензий не потребуется вообще.

Лучшее место, где можно узнать о получении бизнес-лицензии в вашем районе, — это местная мэрия, городская администрация или окружная администрация. В каждом городе или округе США есть административный офис.Найдите в своей телефонной книге номер телефона и адрес.

Большинству профессиональных продавцов потребуется разрешение того или иного рода на ведение бизнеса. Разрешения на ведение бизнеса получить очень легко, поскольку они приносят доход местным органам власти. Обычно все, что требуется, — это заполнить простую форму и внести небольшую плату.

Большинство административных офисов выдают временное разрешение на месте и отправляют вам постоянную лицензию или разрешение в течение нескольких недель.

Контроль загрязнения воздуха и воды

Во многих городах есть отделы, контролирующие контроль за воздухом и водой.

Здесь, в Калифорнии, профессиональные специалисты должны сообщать в Департамент водных ресурсов об удалении сточных вод. Когда вы подаете заявление на получение разрешения на ведение бизнеса в вашем городе или округе, спросите о требованиях к водоотведению в вашем районе.

Не попадитесь, когда сбрасываете сточные воды в контролируемой зоне. Штрафы могут быть суровыми!

Разрешения на вывески

В некоторых городах и округах действуют строгие постановления о вывесках, которые ограничивают размер, освещение и расположение рекламных вывесок.

Большинство домовладельцев смогут подсказать вам правильные обозначения для вашего местоположения. Если вы начинаете работу с мобильных устройств, ограничений очень мало.

Разрешения для пожарных

Пожарные часто требуют от предприятий получения разрешения, если они используют легковоспламеняющиеся материалы или если помещения будут заняты клиентами.

Обратитесь в местную пожарную службу, если вы открываете стационарный бизнес.

Постановления о зонировании

Зонирование применяется к коммерческому использованию собственности в жилом районе.

Регулирование зонирования, скорее всего, не будет проблемой, ЕСЛИ вы разместите бизнес на существующем объекте.

Однако , в новом месте (включая ваш дом) проверьте правила зонирования, чтобы убедиться, что вы их соблюдаете.

Подробная информация с финансами

Вам, скорее всего, придется собрать достаточно капитала, чтобы начать финансирование.

Финансирование детализированного бизнеса — это упражнение в управлении долгом. Вы должны оценить свою ситуацию и способность погашать долги при наступлении срока их погашения.

Большинство новых владельцев бизнеса с треском не справляются с управлением оборотным капиталом.

Почему?

Потому что они не понимают, что это на самом деле включает. Оборотный капитал состоит из 5 компонентов:

• Денежные средства — Любой ликвидный актив, доступный вашему бизнесу, включая доход от самого бизнеса.

• Торговый кредит — Любой кредит, предоставленный вашему бизнесу поставщиками, является торговым кредитом. Это ресурс, которым нельзя злоупотреблять.Просите торговый кредит и вовремя оплачивайте счета.

• Запасы — Детализация материалов — это выплаты наличными. Избыток запасов истощает ваши деньги.

• Задолженность — Деньги, которые вы должны банкам, кредитным картам, семье и друзьям, — это все долги, которые необходимо погасить вовремя.

• Расходы и налоги — Сотрудники, аренда, коммунальные услуги, страхование, банковские сборы, маркетинг и профессиональные сборы (бухгалтер) — все это примеры деловых расходов, которые необходимо оплачивать ежемесячно.Налоги очевидны, и вы должны планировать платить все государственные, федеральные и местные налоги на ежеквартальной основе. И расходы, и налоги требуют тщательного планирования. Вы должны убедиться, что средства доступны, когда наступит срок оплаты счетов.

Наблюдайте за своими пятью оборотными активами, как ястреб. Найдите время, чтобы понять каждый компонент.

Не ждите, пока у вас возникнут проблемы, чтобы понять, что у вас недостаточно денег или достаточно большой кредитной линии.

Планируйте заранее как на периоды роста, так и на периоды замедления.

Хорошее ведение документации

Зачем нужно вести точный учет?

Это бесценный инструмент для управления вашим бизнесом. Они тоже требуются по закону!

Это необходимо для выполнения основных повседневных операций только с точки зрения управления.

Записи помогают отслеживать продажи и оценивать свое финансовое положение.

Опять же, необходимо вести записи для определения налоговых обязательств. Предлагаю нанять бухгалтера и бухгалтера.

Реклама и продвижение

Хотите начать строить планы относительно того, как продавать свои услуги детализации?

Во-первых, поймите одну вещь:

Что мотивирует людей покупать!

По сути, есть 5 мотиваторов, которые побуждают людей отказаться от с трудом заработанных денег ради продукта или услуги:

• Pride — Когда вы припарковываете свою машину и уходите, разворачиваетесь ли вы, чтобы посмотреть, как ваша машина выглядит? Конечно, да! Это потому, что вы гордитесь своей машиной.Гордость — сильный мотиватор, особенно для мужчин. Большинство владельцев роскошных и спортивных автомобилей попадают в эту категорию.

• Защита — Некоторые владельцы автомобилей используют услуги детализации для поддержания внешнего вида своих автомобилей. Они защищают свои активы. Я получаю много телефонных звонков от клиентов с новыми автомобилями, которые спрашивают, как лучше сохранить их вложения.

• Удовольствие — Некоторые люди покупают вещи только для удовольствия.В случае детализации заказчик удовольствия покупает услугу «поцелуй мне ноги».

• Цена — Для большинства людей покупка по лучшей цене не является главным приоритетом. Детейлерам не следует угождать покупателям по лучшей цене. Вокруг много детейлеров донных питателей. Пусть у них есть парень, который хочет работать в мелочах на весь день за 75 долларов. Никогда не позволяйте потенциальному клиенту уговорить вас потерять деньги на сделке, потому что они говорят, что могут найти услугу за меньшие деньги.

• Прибыль — Когда клиент хочет продать автомобиль, он или она будет искать продавца, чтобы он выглядел наилучшим образом.Их мотивирует более высокая прибыль от продажи.

По всем причинам, по которым люди покупают, существует столько же причин, по которым они не покупают:

• Нет наличных — Здесь мало что можно сделать. Ни денег, ни сервиса. Не тратьте время зря.

• Нет веры — Вы доверяете свою машину кому-нибудь? Конечно, нет, поэтому не ждите, что клиенты сразу поверят в вас. Вы должны работать над укреплением доверия.

• Не нужно — это довольно легко понять.Если человек делает это сам или не заботится о своей машине, он не нуждается в ваших услугах.

• Нет желания — Если вы не можете объяснить преимущества своих услуг, будет очень сложно вызвать желание совершить покупку. Не ждите, что все понимают, что им нужно делать для ухода за своей машиной. Уделите время обучению своих клиентов.

• Нет спешки — Сколько раз вы говорили продавцу: «Эй, позволь мне подумать об этом.«Вы можете проявить интерес к продукту, но в этом нет необходимости. Иногда вам нужно будет создать срочность.

Как ценообразование и продвижение

Для каждого направления деятельности существует диапазон цен на товары и услуги.

Цены на услуги обычно отражают качество и профессионализм, предоставляемые клиенту. Успешные деталировщики устанавливают соответствующую цену и избегают конкуренции с донными кормушками.

Если они этого не сделают, они быстро останутся без работы. Кончина большинства донных кормушек — это отсутствие повторных заказов (что делает процветающим по-настоящему профессиональному детейлеру).

Вот кое-что, что упускают из виду:

По мере роста цен увеличивается и калибр клиентуры. Клиенты с новыми дорогими автомобилями будут регулярно пользоваться вашими услугами.

Это ваши постоянные постоянные бизнес-клиенты. Это клиенты, которых вы хотите привлечь и удержать.

Большинство деталей никогда не понимают этого.Вместо этого они пытаются конкурировать с донными кормушками по цене. Пусть попробуют.

Вы берете на себя всю работу высокого класса!

Но будьте осторожны…

Поднимите цены слишком высоко, и вы можете потерять клиентов, которые у вас уже есть.

С каждым повышением цены вы ДОЛЖНЫ также улучшать свой имидж и уровень обслуживания.

Итог:

Люди покупают по качеству, сервису и цене. Каждый должен быть сбалансирован.

Сделай продвижение или умри!

Чего клиенты ожидают от вашего детального бизнеса?

Все просто: клиентам нужно удобство.

Они ожидают, что работа будет выполнена быстро, правильно и по разумной цене. Однако больше всего большинству клиентов требуется превосходное обслуживание.

Приятные бонусы:

Удобные услуги возврата и получения, а также приятное место для ожидания на объекте.

Продажи придут к тем, кто:

• понимает, что мотивирует клиентов

• упрощает жизнь своих клиентов

• решает проблемы своих клиентов

Это слишком много, чтобы просить? Конечно, нет!

Постройте свой план маркетинга и продвижения, основываясь на мотивах покупателя.

Убедитесь, что в вашем маркетинговом плане указано, как добиться признания с первого взгляда, и ответьте на простой вопрос для клиентов: «Что это будет для меня?»

Название вашей компании по детализации должно всплывать в головах клиентов, когда их транспортным средствам требуются услуги по детализации.

Очень немногие детали формализуют планы рекламы и продвижения. Многие детали останавливаются на листе в Желтых страницах или небольшом объявлении в местной газете.

Поверьте мне…

Молва важна.Однако это происходит только после того, как вы построили успешный бизнес.

Сделайте это:

Создайте реалистичный маркетинговый план и активно работайте над ним!

Вот некоторые формы рекламы и продвижения, которые должен учитывать профессиональный специалист по деталям:

• Прямая почтовая рассылка — Это позволяет вам ориентироваться на выбранные рынки, такие как определенные типы автомобилей, определенные профессии, определенные районы и т. Д.

• Radio — Это имеет смысл только в том случае, если ваш магазин расположен в небольшом городке, где стоимость рекламы на радио не является чрезмерно высокой.Подробные магазины должны рекламироваться только на радиостанциях, которые охватывают рынок от 35 до 60 лет.

• Кабельное телевидение — Опять же, это имеет смысл только в том случае, если это не слишком дорого.

• Наполнители листовок — Их можно вставить в местные газеты.

• Распространение рекламных листовок — Вы можете оставить рекламные листовки на автомобилях в вашем районе. Однако для этого необходимо получить разрешение в торговых центрах.

• Интернет — Используйте услуги с оплатой за размещение, такие как Google Adwords.

Носители меньшей степени:

• Спонсорство команды Малой лиги

• Спонсорство турниров по гольфу

• Приветственное участие в фургоне

• Реклама в общественном транспорте (сбоку / сзади автобуса)

Краткое описание старта a Car Detailing Business

Профессиональная детализация — отличная возможность для бизнеса.

Это точно. Вы можете заработать много денег.

Вы справитесь!

Но, как и любой бизнес, требует тщательного планирования и исполнения.

Будь умным! Не забывайте про профессиональную детализацию.

Найдите время, чтобы понять свой рынок и разработать стратегию. Тогда планируйте свой бизнес и работайте над своим планом!

5 советов по разумной покупке автомобиля: NPR

Ян Стромм / Банк изображений / Getty Images Plus

Новые автомобили в наши дни имеют лучшие функции безопасности и больше технических приспособлений, чем модели десятилетней давности.И давайте посмотрим правде в глаза: обменять потрепанный драндулет с грязными сиденьями — заманчивая идея.

Но многие американцы совершают большие ошибки, покупая машины. Покупайте новую машину по принципу trade-in. Треть покупателей переводит в среднем $ 5 000 долга от своей последней машины в новый кредит. Они платят за машину, которую больше не водят. Ой! Это не выигрышная стратегия личных финансов.

Но не волнуйтесь — Life Kit NPR здесь, чтобы помочь. Вот как купить машину, не перебарщивая с долгами и не заплатив больше, чем нужно.

1. Получите предварительное одобрение на получение ссуды, прежде чем ступить на стоянку дилера.

«Единственный лучший совет, который я могу дать людям, — это получить предварительное разрешение на автокредитование в вашем банке, кредитном союзе или онлайн-кредиторе», — говорит Филип Рид. Он редактор автомобилей на сайте личных финансов NerdWallet. Он также работал под прикрытием в автосалоне, чтобы узнать секреты бизнеса, когда работал на сайте покупки автомобилей Edmunds.com. Так что Рид собирается отдернуть занавес в игре о покупке автомобилей.

Во-первых, говорит он, получение ссуды от кредитора вне автосалона побуждает покупателей задуматься над важным вопросом. «Сколько я могу себе позволить? Сделайте это до того, как продавец влюбится в ограниченную модель с люком на крыше и кожаными сиденьями».

Рид говорит, что получение предварительного разрешения также выявляет любые проблемы с кредитом. Поэтому, прежде чем вы начнете покупать автомобиль, вы можете повысить свой кредитный рейтинг или получить ошибочную информацию из своего кредитного отчета.

И сделайте покупки по лучшей цене. «С людей взимаются более высокие процентные ставки, чем они должны быть основаны на их кредитоспособности», — говорит Джон Ван Альст, юрист Национального центра потребительского права.

Ван Альст говорит, что многие люди этого не осознают, но дилерскому центру разрешено поднять цену, которую он предлагает вам, выше той, на которую вы действительно имеете право. Таким образом, с вашим кредитным рейтингом «вы можете претендовать на процентную ставку в размере 6%», — говорит Ван Альст. Но, по его словам, дилерский центр может не сообщить вам об этом и предложить ставку в размере 9%. Если вы пойдете на эту невыгодную сделку, вы можете заплатить на тысячи долларов больше процентов. Ван Альст говорит, что дилерский центр и его финансовая компания «разделят эти дополнительные деньги».

Итак, Рид говорит, что предварительное одобрение может быть очень полезной картой в игре о покупке автомобиля. Это может помочь вам договориться о более выгодной ставке. «Предварительное одобрение станет козырем», — говорит он. «Если вы предварительно одобрили ставку 4,5%, дилер говорит:« Эй, вы знаете, я могу вам получить 3,5. Вам будет интересно? » И взять его — хорошая идея, но убедитесь, что все условия, то есть первоначальный взнос и продолжительность кредита, остаются неизменными.»

Одно предостережение относительно кредиторов: Ван Альст говорит, что существует множество теневых кредитных организаций, работающих в Интернете. Рид говорит, что было бы неплохо обратиться к ведущему банку, кредитному союзу или другому кредитору, имя которого вы знаете.

2 . Сделайте это просто в автосалоне.

Если вы покупаете автомобиль в автосалоне, сосредотачивайтесь на чем-то одном. И не говорите продавцам слишком много. Помните — это своего рода игра. если вы играете в карты, вы не держите их и не говорите: «Привет, все, смотрите — у меня есть пара дам», верно?

Итак, в автосалоне Рид и Ван Альст говорят, что первый Шаг — начать с цены на автомобиль, который вы покупаете.Продавцу в представительстве часто нужно знать, планируете ли вы торговать другим автомобилем и хотите ли вы также получить ссуду через дилерский центр. Рид говорит, что не отвечайте на эти вопросы! Это делает игру слишком сложной, и вы играете против профессионалов. Если вы договоритесь о действительно хорошей закупочной цене на автомобиль, они могут поднять процентную ставку, чтобы таким образом заработать на вас дополнительные деньги, или занижают вашу сделку по обмену. Они могут одновременно манипулировать всеми этими факторами в своей голове.Ты не хочешь. Будь проще. По одному.

После того, как вы определитесь с ценой, вы можете обсудить обмен, если он у вас есть. Но Рид и Ван Альст советуют делать уроки и там. Небольшое онлайн-исследование может приблизительно сказать, сколько стоит ваша сделка. Рид предлагает ознакомиться с бесплатными справочниками по ценам на Edmunds.com, Kelley Blue Book и NADA. На Autotrader вы также можете увидеть, что люди в вашем районе спрашивают о модели вашего автомобиля. И он говорит: «Вы можете получить реальное предложение от Карваны.com, а также доставив машину в CarMax, где они выпишут вам чек на месте ».

Итак, он и Ван Альст говорят, что не бойтесь уходить или покупать машину по хорошей цене без обмена -в случае, если вы чувствуете, что дилерский центр занижает вашу старую машину. В наши дни у вас есть много других хороших вариантов.

Уилл Сандерс / Стоун / Getty Images Plus

3.Не покупайте надстройки в дилерском центре.

Если вы купили машину, вы знаете, как это работает. Вы пробыли в дилерском центре несколько часов, вы устали, вы определились с ценой, вы поторговались из-за обмена — затем вас передают финансовому менеджеру.

«Вас ведут в этот бэк-офис. Они часто называют его ящиком», — говорит Ван Альст. Здесь дилерский центр попытается продать вам расширенные гарантии, планы защиты шин, планы защиты окраски, что-то, что называется страховкой пробелов.Дилерские центры зарабатывают на этом много денег. И Ван Альст говорит, что цены на них часто очень завышены, и большинство людей не знают, как рассчитать справедливую цену.

«Это надстройка, вы знаете, наценена на 300%? Вы действительно ничего об этом не знаете», — говорит Ван Альст. Итак, он и Рид говорят, что хорошая стратегия, особенно с новой машиной, — это просто сказать «нет» всему. Он говорит, что особенно в случае долгосрочных займов у дилеров больше возможностей для маневра, чтобы попытаться продать вам дополнительные услуги. Финансовый агент может попытаться сказать вам: «Это всего лишь немного больше денег в месяц.«Но эти деньги складываются.

« Что касается расширенной заводской гарантии, вы всегда можете купить ее позже », — говорит Рид.« Так что, если вы покупаете новую машину, вы можете купить ее через три года, как раз перед он выходит из гарантии ». В этот момент, если вам нужна расширенная гарантия, — говорит он, — вам следует позвонить в несколько дилерских центров и спросить лучшую цену, которую каждый может предложить. ваш автокредит и выплату процентов за услугу, которой вы даже не воспользуетесь в течение трех лет, потому что на вас все еще распространяется гарантия на новый автомобиль.

Страхование разрыва обещает покрыть любой разрыв между покупной ценой замены вашего почти нового автомобиля на совершенно новый, если ваша обычная страховка не оплачивает полную замену, если ваш автомобиль будет исчерпан. Ван Альст говорит, что страхование разрывов часто бывает завышенным, и это принципиально проблематично. Если вам по-прежнему нужен продукт, лучше всего приобретать его через обычную страховую компанию, а не у дилера.

4. Остерегайтесь долгосрочных шестилетних или семилетних автокредитов.

Треть выданных автокредитов теперь выдаются на срок более шести лет.И это «действительно опасная тенденция», — говорит Рид. У нас есть целая история о том, почему это так. Но короче говоря, семилетняя ссуда будет означать более низкие ежемесячные платежи, чем пятилетняя ссуда. Но это также будет означать выплату гораздо больше денег в виде процентов.

Рид говорит, что семилетние ссуды часто имеют более высокие процентные ставки, чем пятилетние ссуды. И, как и в большинстве ссуд, проценты начисляются заранее — вы платите больше процентов по сравнению с основной суммой в первые годы. «Большинство людей даже не осознают этого и не знают, почему это опасно», — говорит Рид.

Не видите рисунок выше? Кликните сюда.

Рид говорит, что если вы хотите продать свою машину — вы решаете, что не можете себе ее позволить, или, может быть, у вас есть еще один ребенок, и вместо этого вам нужен минивэн — с семилетней ссудой вы с гораздо большей вероятностью застрянете. все равно задолженность больше, чем стоит машина. Поэтому он говорит: «Это ставит вас в очень уязвимое финансовое положение».

Лучше всего, говорит Рид, получить пятилетнюю ссуду на покупку новой машины, и «с подержанной машиной вы действительно должны профинансировать ее только на три года, то есть 36 месяцев.«Одна из причин, по которой он имеет смысл, — говорит он, — это то, что если ваш подержанный автомобиль выходит из строя и его не стоит ремонтировать — скажем, трансмиссия полностью выходит из строя — то к тому времени у вас больше шансов выплатить ссуду».

Рид говорит пятилетняя ссуда имеет смысл для новых автомобилей, потому что «это традиционный способ — это своего рода золотая середина. Платежи не слишком высокие. Вы знаете, что машина по-прежнему будет в хорошем состоянии. По истечении пяти лет автомобиль все еще будет иметь ценность ».

Кроме того, Ван Альст и Рид советуют следить за тем, чтобы дилеры не добавляли дополнительных услуг или не меняли условия кредита, не осознавая этого.Внимательно прочтите то, что вы подписываете.

Рид говорит, что ее коллега из NerdWallet недавно купила минивэн и «вернувшись домой, она посмотрела контракт». Она попросила пятилетнюю ссуду, но сказала, что дилерский центр вместо этого предоставил ей семилетнюю ссуду. «И они включали заводскую гарантию, которую она не запрашивала и не хотела». Рид говорит, что ей удалось расторгнуть весь контракт, отозвать расширенную гарантию и получить скидку на нее.

«Но суть в том, — говорит он, — я имею в виду, что здесь есть кто-то, кто очень подкован в финансовом отношении, и тем не менее они смогли сделать это с ней.И люди нередко думают, что у них хорошая сделка, но когда они идут домой и смотрят контракт, они узнают, что с ними сделали ».

5. Не покупайте слишком много машины. И подумайте о подержанной машине, чтобы сэкономить много денег!

«Золотое правило состоит в том, что все ваши автомобильные расходы не должны превышать 20% от вашей заработной платы на дом», — говорит Рид. он говорит, что это общие расходы на автомобиль, включая страховку, бензин и ремонт. «Таким образом, оплата за автомобиль должна составлять от 10 до 15%.«

И если новая машина с пятилетней ссудой не укладывается в ваш бюджет, вы можете решить, что вам действительно не нужна новая машина.

« Мы действительно живем в золотой век подержанные автомобили, — говорит Рид. — Я имею в виду, что надежность подержанных автомобилей в наши дни поразительна ». Рид говорит, что существует бесконечная река автомобилей, сдаваемых в аренду на три года и находящихся в очень хорошем состоянии. И даже автомобили более старшего возраста. «Знаете, люди покупают хорошие подержанные автомобили за сто тысяч миль и ездят на них еще сто тысяч миль», — говорит Рид.«Так что я большой поклонник покупки подержанной машины как способ сэкономить».

Он признает, что то, какой автомобиль вы покупаете, имеет значение, и что было бы неплохо прочитать отзывы и оценки о том, какие марки и модели с большей или меньшей вероятностью столкнутся с дорогостоящими проблемами ремонта в будущем. Он говорит, что некоторые европейские автомобили очень дороги в обслуживании.

NPR имеет группу личных финансов в Facebook под названием «Ваши деньги и ваша жизнь». И мы спросили членов группы о покупке машины. Многие сказали, что были шокированы тем, сколько денег, по словам других участников группы, они тратят на автомобили.Патрисия и Дин Рэкер из Миннеаполиса написали: «40 лет владения автомобилями и наши общие транспортные закупки даже не составляют в сумме стоимости одного из финансируемых, о которых говорят эти люди».

Дин — внештатный специалист по AV, а Патрисия — бортпроводник. Они говорят: «Нашей самой красивой и новейшей покупкой была Honda Accord 2004 года выпуска за 2400 долларов, купленная в прошлом году, которая при регулярном техническом обслуживании, вероятно, может продержаться еще 100 000+ миль». И они говорят, что «не могут понять тех, кто настаивает на том, чтобы увести свои пенсионные фонды.»

Даже если вы купите подержанный автомобиль немного новее, чем у Raekers, пара поднимает важный вопрос.