Как торговаться при покупке автомобиля?

Покупка подержанного автомобиля занимает одно из самых серьезных расходов в бюджете, уступая разве что покупке недвижимости.

Предположим, вы определились со своими желаниями: какую марку автомобиля выбрать, каких годов выпуска, как примерно должна выглядеть машина и в каком быть состоянии, чтобы вписаться в ваш бюджет. Также сделали обзор рынка (автосалоны, онлайн-площадки, объявления в газетах). И даже сделали тест-драйв нескольких вариантов и определились с выбором. Теперь осталось только отдать деньги продавцу и счастливым уехать домой.

Так обычно и бывает, при условии, чтобы будете переплачивать!

Какую скидку можно попросить при покупке подержанного автомобиля?

Очень распространённый вопрос. Если вы договариваетесь о цене нового, а не подержанного автомобиля в автосалоне, то, как правило, можно рассчитывать на несколько процентов от цены автомобиля. Реже – от 5 до 10%. Большие скидки – редкие исключения, вроде распродажи уходящей с рынка модели.

К сожалению, в случае покупки автомобиля б/у невозможно предсказать, как поведет себя продавец и насколько можно снизить цену авто. Это зависит от множества факторов. Окончательная цена зависит во многом от ваших переговорных способностей: насколько грамотно вы сможете указать продавцу на недостатки автомобиля и аргументировать снизить для вас цену.  А способность эту можно немного развить, дочитав эту статью до конца.

Плати меньше, потому что…

Помните, что цена подержанного автомобиля всегда гибкая? И следует использовать каждую возможность её опустить.

Почему это так?

• Подержанный автомобиль имеет богатую историю эксплуатации, так или иначе связанную с различными поломками и недочетами. И о которой продавец  авто старается умолчать. Но вы, наоборот, в меру своих знаний должны сами увидеть недостатки машины. Всё, что обнаружится, можно использовать как аргумент для скидки.
• Автомобиль, бывший в употреблении, однозначно находится в худшем состоянии по сравнению с новым, и такого не бывает, чтобы всё идеально с ним было в порядке.   Может быть, автомобилю как раз нужно проходить техосмотр, и подходит время для замены определённых недешевых деталей. Может, он после аварии, и некачественно покрашен (всегда полезно иметь при себе толщиномер для измерения толщины лакокрасочного покрытия, который позволяет определить незаводской ремонт). Возможно, кожаная обивка повреждена, либо на лобовом стекле есть трещины и сколы. Все эти моменты нужно использовать для торга.

 Найдите любые возможные недостатки в покупаемой машине, даже такие, на которые лично вы бы не обратили внимание, но для кого-то другого это имело бы значение – это всегда можно использовать как повод для снижения цены либо других уступок.

• Что очень важно, автомобиль сразу опускается в цене после того, как он покинул автосалон в статусе нового. (Это утверждение не относится к ретроавтомобилям и янгтаймерам, но сейчас не об этом). Этот аргумент может быть использован в вашу пользу, так как продавец знает, что время работает против стоимости автомобиля. Чем раньше продается авто, тем большую цену за него можно получить. Особенно если взять в пример конец года. Потому что стоимость автомобиля напрямую зависит от года выпуска. И в начале следующего года он станет соответственно на год старше, поэтому – дешевле.  Тщательно изучайте источники, где размешено объявление о продаже. Возможно, владелец данного авто продает его уже достаточно давно, чему свидетельствуют более старые неактуальные объявления о продаже этого же автомобиля. И если приближается конец года, либо же на основе анализа старых объявлений можно сделать вывод, что продавец мотивирован как можно быстрее продать его, помните, что это тот самый случай, когда человек пойдет на ощутимые уступки. Такое же «давление» на продавца может быть оказано, если автомобиль необычный: например, непопулярной марки или модели, нестандартного исполнения (спортивная версия популярной модели, большой объем двигателя, оригинальный цвет на любителя). Такие экземпляры, как правило, менее популярны, и нередко продолжительное время ожидают покупателя.
  Это хорошая возможность извлечь выгоду. Только помните, при последующей продажи такой машины вы можете испытать аналогичные трудности.
• Подержанный автомобиль продается «как есть». В том смысле, что вы не можете выбрать другой цвет модели, дополнительные опции, версии исполнения. Это отличная возможность для ведения переговоров. Вы можете сказать продавцу: «Автомобиль в хорошем состоянии, но его розовый цвет меня не очень устраивает. Если бы он был черным или белым, то я бы заплатил запрашиваемую цену. Но за такой цвет я могу дать максимум столько-то». Цвет является только примером. Можете парировать мощностью и объемом мотора (большой много ест, на него больший налог; маленький слишком слабый; бензиновый расходует больше, чем дизель; дизель дороже в обслуживании и шумно работает;  итд.) типом кузова, который вам не подходит (универсал, хэтчбек; количество дверей)  типом обивки салона (ткань, велюр, кожа), цветом салона (например, светлый непрактичный, и за ним нужно постоянно ухаживать).

Таким образом, у вас нет причин покупать подержанный автомобиль по первоначальной цене. Теоретически, это может случиться только если конкретный экземпляр настолько хорош, что в данный момент у него уже есть несколько потенциальных покупателей, которые могут конкурировать друг с другом. Но такая ситуация, учитывая текущее состояние авторынка в стране, случается крайне редко.

Статья в тему: Как сдать авто в «Трейд ин» и купить новую машину?

Определите реальную цену подержанного автомобиля

А) Рыночная цена.

«Продукт стоит столько, сколько за него готовы заплатить клиенты». Это выражение как нельзя больше подходит для рынка подержанных автомобилей. Прежде чем торговаться с продавцом, определите реальную рыночную цену авто.

Во-первых, просмотрите все объявления по данной модели. Держите в голове, что в большинстве случаев они завышены на 10-20%, так как это цены «рекламные», и совсем не факт, что сделка пройдет за такие деньги.

Во-вторых, используйте сервисы расчета стоимости автомобиля. Например https://automama.ru/ocenka-avto

Б) Ваш диапазон цен для торга

То есть:

Первая цена, которую вы предлагаете в качестве стартовой – это цена, которая на 10% ниже установленной вами ранее среднерыночной или если запрашиваемая цена близка к рыночной, спускайте даже больше, чем на 10%.  Вторая цена – это максимальная сумма для вас, которую вы готовы заплатить за данный автомобиль и за которую продавец будет готов его отдать, по вашим прикидкам.

Придумайте также свои встречные предложения, если продавец откажется продавать по первой названной вами цене. Вы можете сделать 1-3 уступки, но цена для вас не должна подняться выше максимума, который вы для себя установили.

Устанавливая свой порог максимальной цены, оставьте возможность для 2-3 уступок, пока до неё не дойдете.

Подготовьте план «Б»

Когда будете искать автомобили, выберите не один хороший вариант, а по крайней мере два. Чтобы была альтернатива. Посмотрите их, проверьте и вы должны почувствовать, что можете купить любой из них. Понятно, что это достаточно трудная задача. Однако, поверьте, если сможете так сделать, то ваша уверенность в себе при торге значительно возрастет. Так как если продавец не согласится на ваши условия, то вы тут же уйдете к другому.

Сделайте предложение

Назовите продавцу вашу цену, обдуманную заранее.

Если вы покупаете автомобиль у дилера или на фирме, занимающейся продажами авто, будьте бдительными, так как если опытный продавец услышит меньшую цену, чем он предлагает, то он может попытаться побудить вас взять кредит, чтобы вы купили за установленную им цену. Если поддадитесь, то не только купите авто за цену большую, которую вы могли себе позволить, но также придется выплачивать кредит, в котором заложена маржа продавца за посредничество предоставления вам такой услуги.

Еще одна уловка продавцов: когда он поймет, что вы не готовы заплатить запрашиваемую цену, то попробует убедить вас купить более дешевый автомобиль: менее престижной марки, меньшего по размеру, старше по году выпуска итд. Если на этом попадетесь, то купите не тот автомобиль, который вам нужен, и по завышенной цене.

Не поддавайтесь на попытки манипулирования. Будьте уверены, что предложений на рынке подержанных автомобилей великое множество.

В любом случае, и в случае покупки у дилера, и у частного продавца, ваше первоначальное предложение в 90% случаев будет отклонено. Но вы его и установили таким низким, чтобы было от чего плясать. Представление начинается).

Торг

При несогласии с вашим первым предложением продавец, как правило, начинает нахваливать свой товар, чтобы доказать, почему она стоит именно столько, сколько он просит. К счастью, следуя советам, которые получили выше, а также далее следующих в статье, вы прекрасно подготовлены к этому.  Скажите продавцу, что вы очень хорошо знаете цену этого автомобиля, что ее рыночная цена составляет X. Что вы просмотрели множество объявлений, заезжали к дилерам, протестировали уже несколько вариантов этой марки и модели, и большинство из них имеют конкурентоспособную цену по сравнению с данным предложением.

Но вам нравится этот конкретный экземпляр. Выдаете понять продавцу, независимо от того, блефуете вы или нет, что данное предложение не самое лучшее с точки зрения цены. И что у вас есть альтернатива. После такого шага предложите продавцу цену, несколько высшую от вашего первоначального предложения. И здесь можете добавить (если показали свои знания о ситуации на рынке), что за рекламируемую цену продать авто будет трудно: она явно завышена.

Такой разговор с этого момента может иметь 2 варианта развития.

• Продавец смягчит свою риторику и начнет снижать цену. Не соглашайтесь сразу на его новое предложение, даже если оно уже в диапазоне вашего согласия (между первоначальным предложением и установленным максимумом). У вас есть возможность заплатить ещё меньше. Вы сделали только одну уступку, а заготовили 2-3. Так что вы до сих пор «при патронах». Даже если не удастся сторговать больше, всегда можно вернуться к последнему предложению продавца. Когда появляются первые уступки с противоположной стороны, есть соблазн не терять времени и побыстрее завершить сделку.
  Но здесь это работает в обратную сторону. Не спешите. Суета здесь – это ваш враг. Кто первый поспешит, тот потеряет деньги. Если у вас уже есть уступка со стороны продавца, сделайте шаг ему навстречу: повысьте немного цену. Когда на ваше предложение он снова предложит более выгодную цену, которая практически совпадает с вашим разумным максимумом, это и есть тот «золотой момент», когда можно ударить по рукам. Если после первой уступки на вторую продавец не идет, можно попробовать использовать еще одну технику: поделить оставшуюся разницу пополам. Если, несмотря на ваши старания, продавец на встречу не идет, и цена превышает вашу максимальную, то сообщите, что отказываетесь от покупки. Не бойтесь такого шага – это еще не значит, что не купите данный авто по выгодной цене. Можете переключиться на другое объявление по продаже и там продавец окажется сговорчивей. Отказ от покупки – это один из старейших, наиболее эффективных и несколько забытых методов ведения переговоров. Читайте далее, и вы узнаете, как осуществлять контролируемый разрыв переговоров и что делать дальше.

 

• Если, несмотря на описанные выше процедуры, вы не получите от продавца скидок и уступок, которые позволяют вам приобрести автомобиль за желаемую сумму, то делайте так, как говорилось выше – прекратите переговоры.  Сообщите, что вы не можете купить авто по этой цене. Скажите продавцу, что он мог бы подумать и изменить свое мнение по поводу цены (здесь нужно установить короткий промежуток времени от 1 до 3х дней, чтобы оказать давление на него), оставьте свой номер телефона, вежливо попрощайтесь, не мешкайте и уходите. Оставьте продавца наедине с его собственными мыслями. Найдите другой вариант и попробуйте сойтись на хорошей цене там. И кто знает, может это будет, гораздо лучший вариант, чем вы ожидали. Не забывайте, что продавец зависит от продажи автомобиля, и что он был близок к сделке – в конце концов, у него может появиться мотивация и заинтересованность.  Существует высокая вероятность ,что он позвонит вам и скажет, что согласен с вашей последней предложенной ценой.

В заключение: будьте бдительны

В конце данной статьи хотелось бы привлечь ваше внимание к некоторым уловкам, которыми вы можете быть атакованы хитрыми продавцами.

Давление времени. Попытка убеждения, что на автомобиль уже есть заинтересованный потенциальный покупатель, который еще не решил до конца, либо что автомобиль через какое время по каким-то причинам снимут с продажи.

«Сколько дадите?» часто приходится слышать на от продавцов, которые не устанавливают на свой автомобиль ценник. С одной стороны, есть мнение, что тот, кто первый назовет свою цену, раскрывает карты и оказывается в проигрышной позиции. Так как продавец сразу понимает, от какой печки плясать. Но это для вас уже не является проблемой, так как вы уже научились определять рыночную стоимость и делать поправку на завышенный ценник. Можете такую ситуацию использовать в свою пользу. Зная рыночную цену, не бойтесь называть цифры. И пускай это будет очень низкая цена, главное, не доходить до абсурда.  Научные исследования в области переговоров и наши наблюдения говорят о том, что цена, вокруг которой начинается торг и цена заключенной сделки близки к первому сделанному предложению. Так что, вопреки распространенному мнению, не бойтесь взять на себя инициативу!

Умный продавец всегда ставит цену выше, чему ту, за которую он готов уступить.

Как правильно покупать автомобиль в автосалоне

Хотите пройти тест по материалам статьи после ее прочтения?

ДаНет

Итак, вы решили обзавестись собственным транспортом и уже определились с маркой и теперь все, что осталось сделать – приобрести его. Однако покупка нового автомобиля даже из автосалона тоже включает в себя некоторые риски. Обезопасить себя от неприятных сюрпризов можно, если соблюдать определенный порядок действий и быть внимательным на каждом этапе.

Содержание

1. Выбор автосалона
2. Как найти выгодные условия
3. Когда лучше покупать машину?
4. Личный визит и выбор авто
5. Дополнительное оборудование
6. Подписание договора
7. Получение машины
8. Страхование и кредитование

Выбор автосалона

На данный момент достаточно перекупщиков и салонов, способных замаскироваться под официального дилера, чтобы извлечь собственную выгоду. Покупка машины в таком автосалоне – это всегда риск, ведь так можно потерять гарантийное обслуживание и переплатить существенную сумму. Особенно должен насторожить тот факт, что ценник на определенное транспортное средство существенно ниже, чем в других автоцентрах.

Предпочтительнее и выгоднее всего покупать авто в дилерских центрах, официально занимающихся продажей той или иной марки. Однако лучше не доверять никаким сертификатам и рекламе, а зайти на сайт автопроизводителя в своей стране и, введя в поиск местоположения свой город, отыскать сертифицированные центры, т. е. список официальных дилеров (ОД). Именно из этого списка можно выбирать любые салоны и начинать их обзванивать.

Приобрести машину можно по системе trade-in, которая существует у большинства ОД. При покупке нового ТС будет учтена стоимость старого, останется только внести недостающую сумму.

Как найти выгодные условия

Покупка новой машины в автосалоне, в идеале, должна начинаться со звонка ОД. Действовать так предпочтительнее всего, ведь если сразу приехать в салон, то с большой долей вероятности покупку вы осуществите здесь же, а еще вероятнее то, что так вы упустите выгоду. Лучше разузнать действующие акции при звонке и постараться получить максимальную скидку и подарки, а уже после являться в салон и заключать договор.

Итак, когда вы найдете на официальном сайте производителя список центров ОД, сразу выпишите телефоны тех, которые вам нужны и приступайте к обзвону. Что может помочь получить максимально выгодные условия? Можно воспользоваться следующими советами и уловками:

1. Выслушайте менеджера – по правилам он должен рассказать во избежание штрафов стандартные предложения, которые вам, возможно, неинтересны. Будьте лояльны и обязательно оставьте свой телефон, если продавец пошел на уступки и хочет согласовать для вас с начальством лучшие условия покупки.
2. Попросите ознакомить вас с новыми акциями и предложениями. На этом этапе некоторые автолюбители предпочитают упомянуть, что конкурентный этому салону дилер предложил более выгодные условия и пообещал предоставить отличные подарки. Тут важно не переборщить, ведь вы действуете ненавязчиво и просто хотите узнать, есть ли в других ОД  предложения лучше.
3. Расскажите о том, какую модель, в каком цвете и комплектации вам бы хотелось получить и скажите, что вы можете рассмотреть и другие, более дорогие варианты, если есть какие-то интересные акции.
4. Не соглашайтесь на предложение посетить ОД, если на данный момент он не предоставил выгодных для вашей покупки предложений.
5. Если менеджер в качестве бонуса предлагает начисление баллов на дисконтную карту, не принимайте это за скидку. Практически каждый официальный автодилер начисляет их, чтобы не упускать покупателя и обеспечить большую вероятность повторной покупки. Это выгода самого салона, а не ваша.
6. Предложите сами сделать вам тот подарок, который хотелось бы получить, запросите вместо «подарочных» ковриков спутниковую сигнализацию, зимний комплект шин.

Помните о том, что на авторынке царит жесткая конкуренция, где приходится бороться за каждого клиента, и за вас в том числе. Не пренебрегайте своим положением, узнавайте об индивидуальных спецпредложениях, подарках и скидках.

Часть ОД будут отсеяны еще на самом первом этапе, если у них нет именно того автомобиля, который вам требуется. Окончательно определите «лидеров» среди них, т. е. тех, кто предложил максимально выгодные скидки или хорошие подарки. Сюда и нужно отправляться, хотя по факту поиск выгодных условий еще не окончен, но об этом подробнее будет рассказано в другом разделе. В целом, при покупке нового автомобиля в автосалоне такой порядок действий:

• найти салоны ОД;
• обзвонить их;
• осмотреть авто;
• обзвонить других дилеров повторно;
• заключить договор;
• внести денежные средства;
• получить ТС.

Когда лучше покупать машину?

Лучшим периодом для покупки нового салонного авто будет весенний или же зимний период. Дело в том, что естественным образом зимой происходит падение спроса на ТС и дилеры охотно идут на уступки, предоставляя скидки, чтобы продажи выполнили план. А в конце первого месяца весны происходит обновление производителем модельных рядов, поэтому скидку получить можно уже непосредственно от него.

Хорошим временем для приобретения машины будет традиционное окончание финансовых периодов, когда необходимо сдавать отчеты по продажам. Зачастую к концу месяца, чтобы избежать санкций или получить максимальное вознаграждение, дилер готов предоставить покупателю не просто большую скидку, но и подарки в комплекте. Поэтому планировать покупку лучше всего на конец:

• полугодия;
• месяца;
• квартала;
• года.

Как правило, в самом начале этих финансовых периодов снижение цены будет чисто символическим шагом, и существенно сэкономить не удастся.

Личный визит и выбор авто

Очень важно, какой вам оказывают прием. Вероятнее всего, сотрудник постарается максимально расположить покупателя к себе, что выливается в якобы непринужденную беседу, иногда даже с панибратским обращением.

Это одна из уловок психологии, ведь вы посчитаете его «своим» и сможете простить небольшие оплошности, например, слегка поцарапанный передний бампер. Однако не забывайте о том, что у новоиспеченного друга есть список некондиционных машин, поэтому лучше сразу удерживать дистанцию.

На этом этапе покупатель обычно уже определяется с выбором автомобиля окончательно, однако это не должно стать поводом отказаться от тест-драйва. Если ранее вы не водили именно эту машину, то вам может быть попросту некомфортно ей пользоваться, а раз так, то лучше выбрать иное авто.

Не торопитесь сразу же узнавать цену, лучше попросите пригнать машину для осмотра. Обычно на это продавцы идут неохотно, ведь ее не успели подготовить, вымыть и т. д. Тем лучше для вас. Более того, если вас попросят подождать, чтобы ее подготовили, настаивайте на том, чтобы ТС пригнали именно сейчас. Да, возможно она будет в пыли, зато если вы обнаружите, что какая-то ее часть чистая, то это уже повод задуматься о том, что именно эту деталь кузова чинили. По какой причине неважно, важен сам факт, ведь транспорт находится в салоне и он новый.

Игнорируйте любые высказывания по этому поводу, мол, автомобиль полностью новый и проверять его нет смысла. Но это вы платите деньги и в ваших интересах приобретать качественное авто. Именно поэтому нужно проверить все, начиная от болтов и зазоров и заканчивая, конечно же, кузовом. Его нужно осмотреть на наличие сколов, царапин, дополнительно можно привезти с собой толщиномер. Это поможет узнать, проводилась ли покраска или другие кузовные работы. Попросить прибор можно непосредственно в салоне, отказывать в этом точно не будут.

Необходимость проверки легко объясняется статистическими данными, которые говорят, что около 40% машин, выставленных в салоне продажу, имеют повреждения. Чаще всего их получают при транспортировке, поэтому осмотру и проверке ТС стоит уделить столько время, сколько вы посчитаете нужным.

На этом этапе можно уточнить вопрос о стоимости и комплектации, о том, какие скидки и подарки предоставляются.

Дополнительное оборудование

В среде автовладельцев бытует мнение, что из салона лучше не приобретать никакого дополнительного оборудования, поскольку идет оно обычно втридорого. Переплачивать никому не хочется, что толкает водителей на покупку дополнительной комплектации в сторонних фирмах или через интернет.

По данному вопросу нет и не может быть определенного ответа, однако на данный момент ситуация достаточно выровнялась и теперь даже в дилерских центрах можно приобрести доп. оборудование с гораздо большей скидкой, чем в других местах. Если это действительно так, то искать сторонней фирмы не нужно, в иных случаях, когда цена значительно завышена, лучше взять только самые базовые дополнения.

Подписание договора

Перед покупкой заключают договор. Обычно в салоне используют ДКП со стандартной формой, и внести в него какие-либо изменения со стороны покупателя обычно нельзя.

Обязательно обратите внимание на то, чтобы были указаны следующие пункты:

1. Срок в календарных днях, когда можно будет забрать машину в автосалоне. Поставка должна быть точной.
2. Величина авансового платежа, а также процедура его возврата в случае, когда есть основания расторгнуть договор.
3. Полное наименование авто. Желательно, чтобы указаны были все данные о модификации.

Обязательно читайте все пункты в заключаемом договоре купли-продажи. Не пропускайте никаких сносок и особенно тех из них, которые напечатаны мелким шрифтом. Практика давно показала, что именно здесь обычно скрываются все подводные камни.

Уже после, вернувшись домой, стоит вооружиться телефоном вновь и прозвонить другие дилерские центры. Часто случается так, что именно на этом этапе, когда представитель другого автоцентра понимает, что можно потерять ценного клиента, он готов предоставить более выгодные условия покупки и дорогие подарки. Сделайте так в любом случае, даже если предварительный договор уже был подписан – деньги вам обязательно вернут при расторжении.

Можно не торопиться расторгать заключенный договор, а просто подъехать в тот конкурентный салон, который предложил выгодную покупку, выслушать предложение лично и взять лист с коммерческим предложением. А вот теперь пришла пора возвращаться в автосалон, чтобы получить максимальную скидку. Достаточно просто показать продавцу листок и сказать, что другой дилер сделал предложение лучше. Как правило, в этих случаях он оправляется к старшему менеджеру и согласовывает действительно выгодные скидки и подарки. Если же нет – можете смело прощаться и заключать договор с другим дилером.

Получение машины

Итак, все вопросы улажены, договор подписан, остается лишь подождать пару дней и забрать собственный автомобиль. Если вы думаете, что на этом этапе все благополучно заканчивается, то вы ошибаетесь. Обмануть могут и при приёме машины.

Покупатель обычно приезжает после звонка от представителя дилера, поэтому авто обычно уже ждет его подготовленное в зоне выдачи. Но даже ее наличие не должно вас сбивать с толку, ведь при подготовке и перегоне вполне могли появиться другие повреждения. Проверка – это обязательный этап перед тем, как окончательно подписать все документы.

Обращать внимание нужно не только на состояние кузова, но и салон, работу приборов. Если обнаружился какой-то новый скол, царапина, то тут уже выбор решения стоит полностью за покупателем. Он может либо закрыть на это глаза, либо запросить покраску, подарки и т. д. Проверить стоит и комплектность, то есть наличие домкрата, сервисной книжки, запасного колеса и т. д. Иногда этого может не быть в наличии или что-либо отсутствует. Обязательно при подписании акта приема-передачи следует взять расписку, в которой дилер обязуется вернуть всего, что не хватает в комплекте.

Нужно проводить не только осмотр получаемого ТС, но и проверку документации. Нельзя полагаться на ОД в этом вопросе, что они будут в порядке. Случаются и ошибки, например, если одновременно продаются две похожие машины, то документы могут спутать, ошибиться способны и в самом договоре.

Страхование и кредитование

Понятно, что покупать автомобиль предпочтительнее все же за наличный расчет. Сложности возникают обычно при выборе банков, так как кредитные деньги предоставляются под ставку от 10% до 30% годовых, а в последнем случае это достаточно внушительная сумма.

Каждый банк предоставляет список страховых организаций, в которых необходимо застраховать авто, так как при кредитовании КАСКО – это обязательная процедура. Осторожнее стоит отнестись к таким банкам, которые не предоставляют выбор из нескольких страховых компаний, а ставят условие страховаться исключительно в одной. Скорее всего, она аффиллирована этим банком.

Проверить страховую фирму стоит по отзывам. Если ее платежеспособность, особенно в последнее время, снизилась, постоянно возникают проблемы, то это может указывать на то, что вскоре она обанкротится. Для автовладельца это означает только дополнительные траты на новую страховку.

Гораздо лучше дела обстоят с оформлением ОСАГО, так как оно абсолютно добровольное – можно оформить ее непосредственно в ОД или же забрать автомобиль и отправиться в офис нужной страховой фирмы.

Когда работник салона говорит, что если не оформить ОСАГО сразу в салоне, то это грозит штрафом, то он лукавит. На оформление машины, как и на оформление полиса дается 10 дней, вне зависимости от того, куплен автомобиль в автосалоне или с рук.

В качестве заключения можно сказать, что после того, как вы решили «куплю машину!», обязательно следуйте советам из нашей статьи. Они помогут не просто обзавестись собственным транспортом, но и купить его с максимальной выгодной для себя.

Сколько дилеры сократят на подержанных автомобилях?

Перейти к основному содержанию

Скрыть Показать

Краткий ответ: да, но это зависит от обстоятельств. Вы должны знать, как договариваться о ценах на подержанные автомобили, знать, что исследовать, и точно понимать, сколько указанная цена является предметом переговоров. Есть и множество других соображений. Вы должны выяснить: есть ли у дилерского центра не подлежащая обсуждению политика одной низкой цены? Вы покупаете сертифицированный подержанный автомобиль? Удалось ли другим получить более низкую цену, чем указанная в каталоге? Проведя предварительное исследование, вы сможете получить более низкую цену на подержанный автомобиль.

Как узнать, выгодная ли у вас сделка

Если вы планируете приобрести подержанный автомобиль, вы хотите знать, как получить лучшую цену. Одно из преимуществ покупки подержанного по сравнению с новым автомобилей является то, что цена гораздо более договорная. Дилерские центры Фила Лонга любят работайте с покупателями, чтобы все ушли довольными. Вот почему мы собрали несколько советов, которые помогут вам сделка, которой вы можете похвастаться.

Вещи Для рассмотрения

Прежде чем начать переговоры с подержанным автомобилем дилер, есть некоторые вещи, которые вы должны учитывать. Имейте в виду, что покупка в дилерский центр предлагает несколько преимуществ, которые вы не можете найти у сторонних продавец. При покупке в дилерских центрах Фила Лонга вы получаете дополнительные гарантии и знайте, что выбранный вами автомобиль будет надежным. Этот дополнительное спокойствие может стоить немного дороже и оставить меньше места для переговоры, но какова альтернатива? Конечно, вы могли бы сэкономить больше денег, купив от соседа по дороге, но сколько времени пройдет, пока вы не окажетесь в затруднительном положении на обочине дороги?

Посмотреть сертифицированный подержанный инвентарь

Изучить стоимость подержанного автомобиля

учитывать стоимость автомобиля.

Отличным инструментом для проведения исследований является Kelly Blue Book. Если кто-то просит вас заплатить больше, чем рыночная стоимость, вы заслуживаете знать почему.

Ваша финансовая история

Если у вас хороший кредитный рейтинг, есть гораздо больше возможностей для вести переговоры. В то время как вы, возможно, не сможете снизить цену автомобиля значительно, вы можете получить лучшую процентную ставку, которая экономит ваши деньги в длинный пробег. Дилеры стремятся вознаградить вас за ответственность и будут бороться за свой бизнес.

Связанная статья : Как кредитный рейтинг влияет на процентную ставку по кредиту на подержанный автомобиль

Ваш Cash-Down

Крупный первоначальный взнос наличными выгоден как покупатель и продавец. Чем больше денег вы можете положить, тем больше справедливости вы отъезжаете от участка. Кроме того, это снижает ежемесячный платеж. Дилеры рады вернуть деньги за транспортные средства и с удовольствием будем работать с вами, чтобы создать финансовый план, который работает для вас. Чем больше денег вы можете положить, чем больше автомобилей вы можете себе позволить, тем меньше будут ваши платежи.

Посмотреть сертифицированный подержанный инвентарь

Как долго подержанный автомобиль находится на стоянке

Если вы получите отчет CARFAX, вы сможете увидеть, как долго автомобиль был у дилера. Если это новое для партии, у вас могут быть проблемы переговоры о цене. С другой стороны, если он сидит там в течение в то время как вы можете получить его по самой низкой цене, потому что дилер хочет двигаться это.

Тип подержанного автомобиля

Если вы выбрали автомобиль, который не интересует других людей в, вы могли бы получить более выгодную сделку. Например, автомобили без большого количества функций или модели с механической коробкой передач обычно не так часто пользуются спросом. Эти будет стоять у дилера до тех пор, пока не появится подходящий покупатель. Если вы видите один из эти автомобили, сделайте предложение, чтобы узнать, сможете ли вы получить большую скидку.

Покупайте подержанные автомобили в Phil Long

В дилерских центрах Phil Long мы не хотим, чтобы вы беспокоились о ценообразование. Вот почему мы оцениваем наши подержанные автомобили для продажи. Вы можете доверять этому мы указываем наши самые низкие цены на этикетке, потому что мы хотим, чтобы наши клиенты были довольны и держите инвентарь в движении. Зайдите к ближайшему дилеру сегодня, чтобы увидеть какие подержанные автомобили у нас есть в настоящее время.

Посмотреть использованный инвентарь

Контакт

Дилерские центры Фила Лонга

1212A Мотор Сити Доктор
Направления Колорадо-Спрингс, Колорадо 80905

• Отдел продаж: (719) 387-5744
• Служба поддержки: (719) 387-7037
• Финансы: (719) 387-7162

Сделать запрос

* Указывает обязательное поле

Имя*

Фамилия*

Свяжитесь со мной по*

Телефон электронной почты

8 советов по торгу в автосалоне, по словам инсайдеров

Независимо от того, ищете ли вы новый или подержанный автомобиль, при посещении дилерского центра вам лучше быть готовым к торгу. Большинство из нас знают основы — изучайте, не бойтесь уйти, — но ведение переговоров может быть непростым делом. Мы попросили инсайдеров отрасли рассказать нам, что лучше всего работает при торге о цене автомобиля.

1. ВСЕГДА ПРОДАВАТЬ ПРЯМО.

Если вы обмениваете свой старый автомобиль на новый, вы, как правило, получаете более выгодную сделку, если просто продаете его сразу, говорит Энтони Каррен, менеджер нью-йоркского автосалона. В то время как большинство дилерских центров занижают стоимость вашего предмета обмена, новые дилерские центры особенно скрытно относятся к этому. Этим славятся новые дилерские центры. Допустим, вы пришли ко мне на лот и хотите получить 1500 долларов со своего трейд-ина. Я скажу вам, что он стоит, например, 300 долларов. Вы идете в новый дилерский центр и говорите им, что хотите 1500 долларов. Они дают вам 1500 долларов, но добавляют 1200 долларов где-то на обратной стороне. Новые дилерские центры имеют гораздо больше возможностей для маневра в своем количестве и, следовательно, могут дать вам более ощутимую ценность», — говорит Каррен.

Другими словами, они дадут вам то, что хотят, но украдкой утаивают разницу, когда продают вам новый автомобиль — возможно, они взимают чрезмерную комиссию с дилера или ненужную гарантию с еще большей ценой. Прежде чем прибегать к торговле своей машиной, Каррен предлагает сначала попробовать продать ее самостоятельно. «Поместите свой автомобиль на Craigslist за несколько дней до того, как приедете покупать автомобиль, и если вы не получите никаких укусов, обменяйте его на то, что сможете».

2. ПОЛУЧАЙТЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ, ОСНОВАННЫЕ НА ПРИБЫЛИ.

Когда вы договариваетесь о более выгодной цене, не просто получите номер этого конкретного автомобиля, — говорит Майк Рабкин, основатель From Car to Finish и профессиональный переговорщик с более чем 23-летним опытом. Вместо этого попросите скидку, связанную с предложенной розничной ценой или ценой по счету (сумма, которую дилер фактически заплатил за автомобиль).

Допустим, вы покупаете новую Corolla. Вместо того, чтобы уговорить дилера снизить цену до 16 000 долларов, вы запросите на 1300 долларов меньше, чем рекомендованная производителем розничная цена (которая составляет примерно 17 300 долларов). «Таким образом, вы можете использовать его для любого доступного транспортного средства, которое начинается с этого описания», — говорит Рабкин.

Это отпугивает дилеров от навязывания более высоких цен на автомобили другой марки, модели или стиля. Возвращаясь к примеру с Corolla, если вы хотите взглянуть на совершенно другую модель или просто на автомобиль с другими опциями, вы можете легко договориться о той же скидке: скидка 1300 долларов независимо от рекомендованной розничной цены, независимо от автомобиля. Если второй автомобиль, который вы рассматриваете, имеет больше основных функций, он вполне может стоить меньше, чем 16 000 долларов, которые вы изначально хотели заплатить.

3.

ИСПОЛЬЗУЙТЕ ПРОБЕГ В КАЧЕСТВЕ РЫЧАГА.

Предположим, вы покупаете подержанный автомобиль и получаете конкурирующие предложения на одну и ту же модель в разных дилерских центрах. В этом случае вы можете использовать автомобиль с большим пробегом в своих интересах, — говорит Каррен. «Приведу простой пример. Клиент спустился к моему автомобилю и автомобилю на другом участке. Мы были точно такими же по цене, но у меня было 100 000 [миль], а у них 160 000. У машины, которую они продавали, было 200 000 долларов. К тому времени, когда клиент выплатит кредит на участке другого парня, они вернутся на прежнее место [с точки зрения пробега]. С другой стороны, они могли ездить на моей машине еще 7 или 8 лет, а затем сдавать в обмен. В конце концов, я добился продажи, потому что у моей машины было меньше пробега. Мой совет: если бы они собирались пойти с другим парнем, они могли бы договориться о том, чтобы платить меньше, потому что они получали больше миль».

4.

НАПИШИТЕ ПО ЭЛЕКТРОННОЙ ПОЧТЕ ДИЛЕРАМ ЦЕНЫ НА НОВЫЕ АВТОМОБИЛИ.

Многие покупатели вообще пропускают процесс переговоров и просто звонят местным дилерам по электронной почте и запрашивают лучшую цену. Звучит просто, но это работает. Крис Абураад, бывший владелец дилерского центра и нынешний менеджер отдела продаж CarGurus.com, говорит: «Для новых покупателей автомобилей отправка электронных писем в местные дилерские центры, у которых есть именно та модель, которая им нужна, и запрос лучшей цены может привести к получению лучшей цены.

Он добавляет: «Это также может привести к притоку телефонных звонков и электронных писем от дилерских центров, поэтому один из советов — создать новый адрес электронной почты только для этого процесса». Однако Абураад отмечает, что эта тактика редко срабатывает для покупателей подержанных автомобилей, поскольку каждая машина уникальна9.0003

5. ВСЕГДА ОБРАЩАЙТЕСЬ С МЕНЕДЖЕРАМИ.

При запросе цен по электронной почте Рабкин говорит, что вам следует попытаться согласовать сделку с менеджером. «Это те, кто может определить цену на месте, а не за комиссию», — объясняет он. «У менеджеров есть квоты на каждый месяц, поэтому конец месяца — хорошее время для переговоров, так как они могут получить бонус за выполнение своей квоты, а вы клиент, который ставит их выше всех, давая вам лучшее иметь дело.»

6. ПОКИНУТЬ УЧАСТОК НЕ ВСЕГДА.

Старомодная тактика — уйти со стоянки в раздражении? Это устарело, говорит Абураад. «Несколько лет назад дилерский центр позаботился о том, чтобы покупатели оставались на своем участке, но теперь это не так распространено и не так эффективно с невероятным объемом информации, доступной в Интернете. Кроме того, недавние исследования показали, что 10 лет назад покупатели посещали в среднем пять дилерских центров при покупке автомобиля, а сегодня они посещают один или два дилерских центра. Это показывает, что продавцы, как и процесс исследования автомобилей, со временем развиваются».

В наши дни покупатели уже знают, чего хотят, и провели немало исследований в Интернете. В результате, говорит Абураад, меньшему количеству клиентов приходится уходить. Как правило, и клиент, и дилер знают, что разумно, поэтому сюрпризов не так много.

7. ПОЛУЧИТЕ ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ УТВЕРЖДЕНИЕ.

Помимо цены автомобиля, вы также можете договориться о финансировании и, возможно, получить более выгодную ставку. Ключ, по словам Каррена, заключается в том, чтобы получить предварительное одобрение вашего кредита в другом месте. «Идите в свой банк, получите предварительное одобрение суммы, а затем скажите дилеру, что хотите сесть в машину и не можете сделать больше, — говорит он. — Они найдут способ заставить это работать на вас». , иначе они потеряют бизнес. Если вы сможете получить контроль над этим аспектом продажи, вы одержите верх».