Как правильно покупать автомобиль в автосалоне

Хотите пройти тест по материалам статьи после ее прочтения?

ДаНет

Итак, вы решили обзавестись собственным транспортом и уже определились с маркой и теперь все, что осталось сделать – приобрести его. Однако покупка нового автомобиля даже из автосалона тоже включает в себя некоторые риски. Обезопасить себя от неприятных сюрпризов можно, если соблюдать определенный порядок действий и быть внимательным на каждом этапе.

Содержание

1. Выбор автосалона
2. Как найти выгодные условия
3. Когда лучше покупать машину?
4. Личный визит и выбор авто
5. Дополнительное оборудование
6. Подписание договора
7. Получение машины
8. Страхование и кредитование

Выбор автосалона

На данный момент достаточно перекупщиков и салонов, способных замаскироваться под официального дилера, чтобы извлечь собственную выгоду. Покупка машины в таком автосалоне – это всегда риск, ведь так можно потерять гарантийное обслуживание и переплатить существенную сумму. Особенно должен насторожить тот факт, что ценник на определенное транспортное средство существенно ниже, чем в других автоцентрах.

Предпочтительнее и выгоднее всего покупать авто в дилерских центрах, официально занимающихся продажей той или иной марки. Однако лучше не доверять никаким сертификатам и рекламе, а зайти на сайт автопроизводителя в своей стране и, введя в поиск местоположения свой город, отыскать сертифицированные центры, т. е. список официальных дилеров (ОД). Именно из этого списка можно выбирать любые салоны и начинать их обзванивать.

Приобрести машину можно по системе trade-in, которая существует у большинства ОД. При покупке нового ТС будет учтена стоимость старого, останется только внести недостающую сумму.

Как найти выгодные условия

Покупка новой машины в автосалоне, в идеале, должна начинаться со звонка ОД. Действовать так предпочтительнее всего, ведь если сразу приехать в салон, то с большой долей вероятности покупку вы осуществите здесь же, а еще вероятнее то, что так вы упустите выгоду. Лучше разузнать действующие акции при звонке и постараться получить максимальную скидку и подарки, а уже после являться в салон и заключать договор.

Итак, когда вы найдете на официальном сайте производителя список центров ОД, сразу выпишите телефоны тех, которые вам нужны и приступайте к обзвону. Что может помочь получить максимально выгодные условия? Можно воспользоваться следующими советами и уловками:

1. Выслушайте менеджера – по правилам он должен рассказать во избежание штрафов стандартные предложения, которые вам, возможно, неинтересны. Будьте лояльны и обязательно оставьте свой телефон, если продавец пошел на уступки и хочет согласовать для вас с начальством лучшие условия покупки.
2. Попросите ознакомить вас с новыми акциями и предложениями. На этом этапе некоторые автолюбители предпочитают упомянуть, что конкурентный этому салону дилер предложил более выгодные условия и пообещал предоставить отличные подарки. Тут важно не переборщить, ведь вы действуете ненавязчиво и просто хотите узнать, есть ли в других ОД  предложения лучше.
3. Расскажите о том, какую модель, в каком цвете и комплектации вам бы хотелось получить и скажите, что вы можете рассмотреть и другие, более дорогие варианты, если есть какие-то интересные акции.
4. Не соглашайтесь на предложение посетить ОД, если на данный момент он не предоставил выгодных для вашей покупки предложений.
5. Если менеджер в качестве бонуса предлагает начисление баллов на дисконтную карту, не принимайте это за скидку. Практически каждый официальный автодилер начисляет их, чтобы не упускать покупателя и обеспечить большую вероятность повторной покупки. Это выгода самого салона, а не ваша.
6. Предложите сами сделать вам тот подарок, который хотелось бы получить, запросите вместо «подарочных» ковриков спутниковую сигнализацию, зимний комплект шин.

Помните о том, что на авторынке царит жесткая конкуренция, где приходится бороться за каждого клиента, и за вас в том числе. Не пренебрегайте своим положением, узнавайте об индивидуальных спецпредложениях, подарках и скидках.

Часть ОД будут отсеяны еще на самом первом этапе, если у них нет именно того автомобиля, который вам требуется. Окончательно определите «лидеров» среди них, т. е. тех, кто предложил максимально выгодные скидки или хорошие подарки. Сюда и нужно отправляться, хотя по факту поиск выгодных условий еще не окончен, но об этом подробнее будет рассказано в другом разделе. В целом, при покупке нового автомобиля в автосалоне такой порядок действий:

• найти салоны ОД;
• обзвонить их;
• осмотреть авто;
• обзвонить других дилеров повторно;
• заключить договор;
• внести денежные средства;
• получить ТС.

Когда лучше покупать машину?

Лучшим периодом для покупки нового салонного авто будет весенний или же зимний период. Дело в том, что естественным образом зимой происходит падение спроса на ТС и дилеры охотно идут на уступки, предоставляя скидки, чтобы продажи выполнили план. А в конце первого месяца весны происходит обновление производителем модельных рядов, поэтому скидку получить можно уже непосредственно от него.

Хорошим временем для приобретения машины будет традиционное окончание финансовых периодов, когда необходимо сдавать отчеты по продажам. Зачастую к концу месяца, чтобы избежать санкций или получить максимальное вознаграждение, дилер готов предоставить покупателю не просто большую скидку, но и подарки в комплекте. Поэтому планировать покупку лучше всего на конец:

• полугодия;
• месяца;
• квартала;
• года.

Как правило, в самом начале этих финансовых периодов снижение цены будет чисто символическим шагом, и существенно сэкономить не удастся.

Личный визит и выбор авто

Очень важно, какой вам оказывают прием. Вероятнее всего, сотрудник постарается максимально расположить покупателя к себе, что выливается в якобы непринужденную беседу, иногда даже с панибратским обращением.

Это одна из уловок психологии, ведь вы посчитаете его «своим» и сможете простить небольшие оплошности, например, слегка поцарапанный передний бампер. Однако не забывайте о том, что у новоиспеченного друга есть список некондиционных машин, поэтому лучше сразу удерживать дистанцию.

На этом этапе покупатель обычно уже определяется с выбором автомобиля окончательно, однако это не должно стать поводом отказаться от тест-драйва. Если ранее вы не водили именно эту машину, то вам может быть попросту некомфортно ей пользоваться, а раз так, то лучше выбрать иное авто.

Не торопитесь сразу же узнавать цену, лучше попросите пригнать машину для осмотра. Обычно на это продавцы идут неохотно, ведь ее не успели подготовить, вымыть и т. д. Тем лучше для вас. Более того, если вас попросят подождать, чтобы ее подготовили, настаивайте на том, чтобы ТС пригнали именно сейчас. Да, возможно она будет в пыли, зато если вы обнаружите, что какая-то ее часть чистая, то это уже повод задуматься о том, что именно эту деталь кузова чинили. По какой причине неважно, важен сам факт, ведь транспорт находится в салоне и он новый.

Игнорируйте любые высказывания по этому поводу, мол, автомобиль полностью новый и проверять его нет смысла. Но это вы платите деньги и в ваших интересах приобретать качественное авто. Именно поэтому нужно проверить все, начиная от болтов и зазоров и заканчивая, конечно же, кузовом. Его нужно осмотреть на наличие сколов, царапин, дополнительно можно привезти с собой толщиномер. Это поможет узнать, проводилась ли покраска или другие кузовные работы. Попросить прибор можно непосредственно в салоне, отказывать в этом точно не будут.

Необходимость проверки легко объясняется статистическими данными, которые говорят, что около 40% машин, выставленных в салоне продажу, имеют повреждения. Чаще всего их получают при транспортировке, поэтому осмотру и проверке ТС стоит уделить столько время, сколько вы посчитаете нужным.

На этом этапе можно уточнить вопрос о стоимости и комплектации, о том, какие скидки и подарки предоставляются.

Дополнительное оборудование

В среде автовладельцев бытует мнение, что из салона лучше не приобретать никакого дополнительного оборудования, поскольку идет оно обычно втридорого. Переплачивать никому не хочется, что толкает водителей на покупку дополнительной комплектации в сторонних фирмах или через интернет.

По данному вопросу нет и не может быть определенного ответа, однако на данный момент ситуация достаточно выровнялась и теперь даже в дилерских центрах можно приобрести доп. оборудование с гораздо большей скидкой, чем в других местах. Если это действительно так, то искать сторонней фирмы не нужно, в иных случаях, когда цена значительно завышена, лучше взять только самые базовые дополнения.

Подписание договора

Перед покупкой заключают договор. Обычно в салоне используют ДКП со стандартной формой, и внести в него какие-либо изменения со стороны покупателя обычно нельзя.

Обязательно обратите внимание на то, чтобы были указаны следующие пункты:

1. Срок в календарных днях, когда можно будет забрать машину в автосалоне. Поставка должна быть точной.
2. Величина авансового платежа, а также процедура его возврата в случае, когда есть основания расторгнуть договор.
3. Полное наименование авто. Желательно, чтобы указаны были все данные о модификации.

Обязательно читайте все пункты в заключаемом договоре купли-продажи. Не пропускайте никаких сносок и особенно тех из них, которые напечатаны мелким шрифтом. Практика давно показала, что именно здесь обычно скрываются все подводные камни.

Уже после, вернувшись домой, стоит вооружиться телефоном вновь и прозвонить другие дилерские центры. Часто случается так, что именно на этом этапе, когда представитель другого автоцентра понимает, что можно потерять ценного клиента, он готов предоставить более выгодные условия покупки и дорогие подарки. Сделайте так в любом случае, даже если предварительный договор уже был подписан – деньги вам обязательно вернут при расторжении.

Можно не торопиться расторгать заключенный договор, а просто подъехать в тот конкурентный салон, который предложил выгодную покупку, выслушать предложение лично и взять лист с коммерческим предложением. А вот теперь пришла пора возвращаться в автосалон, чтобы получить максимальную скидку. Достаточно просто показать продавцу листок и сказать, что другой дилер сделал предложение лучше. Как правило, в этих случаях он оправляется к старшему менеджеру и согласовывает действительно выгодные скидки и подарки. Если же нет – можете смело прощаться и заключать договор с другим дилером.

Получение машины

Итак, все вопросы улажены, договор подписан, остается лишь подождать пару дней и забрать собственный автомобиль. Если вы думаете, что на этом этапе все благополучно заканчивается, то вы ошибаетесь. Обмануть могут и при приёме машины.

Покупатель обычно приезжает после звонка от представителя дилера, поэтому авто обычно уже ждет его подготовленное в зоне выдачи. Но даже ее наличие не должно вас сбивать с толку, ведь при подготовке и перегоне вполне могли появиться другие повреждения. Проверка – это обязательный этап перед тем, как окончательно подписать все документы.

Обращать внимание нужно не только на состояние кузова, но и салон, работу приборов. Если обнаружился какой-то новый скол, царапина, то тут уже выбор решения стоит полностью за покупателем. Он может либо закрыть на это глаза, либо запросить покраску, подарки и т. д. Проверить стоит и комплектность, то есть наличие домкрата, сервисной книжки, запасного колеса и т. д. Иногда этого может не быть в наличии или что-либо отсутствует. Обязательно при подписании акта приема-передачи следует взять расписку, в которой дилер обязуется вернуть всего, что не хватает в комплекте.

Нужно проводить не только осмотр получаемого ТС, но и проверку документации. Нельзя полагаться на ОД в этом вопросе, что они будут в порядке. Случаются и ошибки, например, если одновременно продаются две похожие машины, то документы могут спутать, ошибиться способны и в самом договоре.

Страхование и кредитование

Понятно, что покупать автомобиль предпочтительнее все же за наличный расчет. Сложности возникают обычно при выборе банков, так как кредитные деньги предоставляются под ставку от 10% до 30% годовых, а в последнем случае это достаточно внушительная сумма.

Каждый банк предоставляет список страховых организаций, в которых необходимо застраховать авто, так как при кредитовании КАСКО – это обязательная процедура. Осторожнее стоит отнестись к таким банкам, которые не предоставляют выбор из нескольких страховых компаний, а ставят условие страховаться исключительно в одной. Скорее всего, она аффиллирована этим банком.

Проверить страховую фирму стоит по отзывам. Если ее платежеспособность, особенно в последнее время, снизилась, постоянно возникают проблемы, то это может указывать на то, что вскоре она обанкротится. Для автовладельца это означает только дополнительные траты на новую страховку.

Гораздо лучше дела обстоят с оформлением ОСАГО, так как оно абсолютно добровольное – можно оформить ее непосредственно в ОД или же забрать автомобиль и отправиться в офис нужной страховой фирмы.

Когда работник салона говорит, что если не оформить ОСАГО сразу в салоне, то это грозит штрафом, то он лукавит. На оформление машины, как и на оформление полиса дается 10 дней, вне зависимости от того, куплен автомобиль в автосалоне или с рук.

В качестве заключения можно сказать, что после того, как вы решили «куплю машину!», обязательно следуйте советам из нашей статьи. Они помогут не просто обзавестись собственным транспортом, но и купить его с максимальной выгодной для себя.

Вопросы категории Автосалон Ford — Страница 50 | Major

2 июля 2012

Вопрос №3461, категория: Автосалон

Здравствуйте, собираюсь покупать автомобиль в Вашем автосалоне, это будет четвертый автомобиль купленный нашей семьей в Вашем автосалоне (ранее приобреталось 2 автомобиля отцом и один братом).На какую максимальную скидку мы можем рассчитывать с учетом такого беспримерного постоянства и преданности Вашему салону? Расскажите, пожалуйста, поподробнее о системе скидок для вот таких, как мы, постоянных клиентов, платящих живыми наличными деньгами, не прибегая к кредиту.

Добрый день, Сергей! Размер скидки будет зависеть от выбранного авто. Приглашаем Вас в салон на 47км МКАД.

1 июля 2012

Вопрос №3458, категория: Автосалон

Здравствуйте! Меня интересует наличие автомобиля форд транзит коннект swb

Добрый день, Алмаз! Форд транзит коннект swb(короткая база) сняли с производства в мае 2012г. В данный момент готовы предложить только LWB.

Более подробная информация по тел. 737-43-33 С уважением, Селезнев Артур
ОП Форд МКАД-47км
+7(495)737-43-33 доб.1124
моб.8(925)042-27-97
[email protected]

28 июня 2012

Вопрос №3450, категория: Автосалон

добрый вечер меня интересует фокус 2 хэчбек что можите предложить

Добрый день, Сергей! Форд Фокус2 сняли с производства год назад. В данный момент мы готовы Вам предложить Форд Фокус3. Приглашаем Вас в салон на 47км МКАД! С уважением, Селезнев Артур
ОП Форд МКАД-47км
+7(495)737-43-33 доб.1124
моб.8(925)042-27-97
[email protected]

31 марта 2012

Вопрос №2951, категория: Автосалон

Здравствуйте! Будет ли продлеваться акция на форд мондео?

Добрый день, Павел! Акция на форд мондео осталась без изменения. С уважением, Селезнев Артур

ОП Форд МКАД-47км
+7(495)737-43-33 доб.1124
моб.8(925)042-27-97
[email protected]

28 марта 2012

Вопрос №2936, категория: Автосалон

Здравствуйте! Подскажите, ищу автомобиль форд торнео коннект длинный (бензин), в наличии или под заказ.(новый).

Добрый день, Ольга! В данный момент на Российский рынок поставляются только дизельные двигатели. С уважением, Селезнев Артур
ОП Форд МКАД-47км
+7(495)737-43-33 доб.1124
моб.8(925)042-27-97
[email protected]

28 марта 2012

Вопрос №2935, категория: Автосалон

Добрый день! Не могли бы вы выслать мне инструкцию по эксплуатации Форд Фокус 2 2007г. (дорестайл.), 2 литра, 5 МКПП, CHIA, и ещё инструкцию на радиопакет №6.

Добрый день, Сергей! Попробуйте пройти по ссылке http://www.ford.ru/Owners/Manual/CarsArch. Если не получится, тогда заходите на Ford.ru и слева в поисковике пишите «инструкция по эксплуатации» и нажимаете найти. Вас перебросит, и сможете выбрать все инструкции на определенный авто.

С уважением, Селезнев Артур
ОП Форд МКАД-47км
+7(495)737-43-33 доб.1124
моб.8(925)042-27-97
[email protected]

23 марта 2012

Вопрос №2907, категория: Автосалон

Можно ли записаться/купить Форд Рейнджер новый 4дв. с АКП?

Добрый день, Семен! Приглашаем Вас в салон на 47км МКАД для подбора комплектации и заказа авто.
С уважением, Селезнев Артур
ОП Форд МКАД-47км
+7(495)737-43-33 доб.1124
моб.8(925)042-27-97
[email protected]

23 марта 2012

Вопрос №2906, категория: Автосалон

Здравствуйте, интересует цена и сроки поставки —
Ford › Explorer › 3.5 6AT Limited

Добрый день, Игорь! В данный момент можем вам предложить Ford Explorer 3.5 6AT Limited + пакет Limited Plus на июнь 2012г. Цена авто от 2350000-2390000. Приглашаем Вас в салон на 47км МКАД.

С уважением, Селезнев Артур
ОП Форд МКАД-47км
+7(495)737-43-33 доб.1124
моб.8(925)042-27-97
[email protected]

20 марта 2012

Вопрос №2887, категория: Автосалон

Добрый день. Вопрос касательно new ranger. Присутствует ли принудительная блокировка заднего дифференциала на машинах поставляемых в Россию (кнопка слева на приборной панели, под кнопкой ассистента спуска)? Если да, то в каких комплектациях?

Добрый день,Сергей!Дифференциал остался самоблокирующимся.Ожидаем поставки данных а/м,более точно готовы будем ответить на Ваш вопрос при приходе данных а/м к нам на склад. ОП ФОРД МКАД 47
+7 495 737 43 33

19 марта 2012

Вопрос №2883, категория: Автосалон

здравствуйте, какие сроки поставки форд эксплорер, цена актуальна?

Добрый день,Николай.Данные а/м есть в поставках.Более детальную информацию по цветам,комплектациям,ценам,можете получить по телефону.А лучше всего приезжайте в салон. ОП ФОРД МКАД 47

+7 495 737 43 33

Предыдущая 1 … 49 50 51 … 1218 Следующая

Сколько я могу выторговать за автомобиль модели 2021 года?

Посмотрим правде в глаза, никто не хочет платить полную рекомендованную розничную цену за любой новый автомобиль, когда они приходят в автосалон. На самом деле, когда я продавал автомобили, один из первых вопросов, которые я обычно получал, когда приходило время говорить о цене автомобиля, был: «Какую скидку вы можете мне дать?» Да, это звучит прямо, но это правильный вопрос в обществе покупателей автомобилей, в котором мы живем.

Мой ответ на этот вопрос менялся в зависимости от времени года. Например, в сегодняшних условиях, если бы клиент интересовался моделью 2020 года, а мы как раз собирались перейти в 2021 год, то я, вероятно, мог бы снизить цену, указанную в инвойсе. Но если бы это была новая модель 2021 года, то мой ответ был бы немного другим.

Сколько я могу выторговать за машину нового модельного года?

Но остается вопрос: сколько может ожидать покупатель автомобиля в качестве скидки на автомобиль новой модели, например, модели 2021 года? Честно говоря, это зависит от производителя, так как некоторые из них, как правило, дают какие-то льготы для последних моделей. Однако в таком месяце, как декабрь, вы можете ожидать гораздо большую скидку на «старые» модели 2020 года, потому что каждый дилер хочет освободить больше места для новых моделей, а производитель хочет, чтобы они тоже избавились от них, поэтому большие скидки.

Когда дело дошло до дела, самое большее, что я обычно мог выбить из новой машины, было от 1000 до 2000 долларов самое большее, что обычно все еще выше цены, указанной в инвойсе. В зависимости от модели и марки, на которую я работал, иногда полная рекомендованная производителем розничная цена была равна цене автомобиля или максимум 500 долларов со скидкой. Конечно, не многие из моих клиентов согласились бы на это и вместо этого предпочли бы подождать, пока не станут доступны дополнительные скидки и поощрения.

Автосалон, где происходит покупка нового автомобиля | АДРИАН ДЕННИС/AFP через Getty Images

Не волнуйтесь, вы все еще можете получить хорошую скидку на модель 2021 года

Если вам не терпится купить новую машину, и вы застряли на покупке модели 2021 года (если они закончились на складе 2020 года ), тогда я предлагаю пойти в Эдмундс и проверить «истинную рыночную стоимость» интересующего вас автомобиля. В Kelley Blue Book есть функция того же типа, с помощью которой вы можете увидеть, сколько платят другие покупатели автомобилей в вашем районе. для автомобиля, который вас интересует. Используя эти значения в качестве боеприпасов, вы, вероятно, сможете получить хорошую скидку на новую модель 2021 года, не слушая песни и танцы о том, что «у вас нет стимулов для этой машины».

Мужчина осматривает выставленные новые автомобили Toyota | Джастин Салливан / Getty Images

Связанный

Не поймите меня неправильно, часто для определенных моделей производителей не предусмотрены льготы, поэтому дилеры ограничены в скидках, которые они могут предложить. Но, заглянув в Edmunds, TrueCar или Kelley Blue Book, вы, по крайней мере, узнаете, как получить какую-то скидку, если вам действительно нужна машина. Кроме того, в Consumer Reports указано, что некоторые модели, в том числе Chevrolet Blazer, Chevrolet Malibu, GMC Canyon и Kia Soul, в настоящее время продаются со скидкой до 11 процентов от рекомендованной производителем розничной цены. Таким образом, после некоторых исследований определенно можно сэкономить на моделях 2021 года.

Нужна новая машина? Будьте готовы заплатить выше стикерной цены

ДеньгиСмотреть

Меган Церулло

10 июня 2022 г. / 13:09 / MoneyWatch

Шок от стикеров продолжается для покупателей автомобилей

Шок от наклеек продолжается для покупателей автомобилей в США 07:52

Времена скидок на новую технику давно прошли.

Пандемия COVID-19 повернула вспять давнюю динамику, когда покупатели автомобилей имели власть над дилерами, потому что они всегда могли поискать более выгодную сделку у конкурирующего дилерского центра или договориться о скидке на автомобили, которые были широко доступны.

Но сегодня дилеры устанавливают цены, часто взимая надбавку, и придерживаются их. В некоторых случаях потребители могут заплатить на тысячи долларов больше, чем указанная цена.

«Впервые динамика власти изменилась», — сказал Айвен Друри, старший менеджер по анализу данных Edmunds, веб-сайта, который отслеживает запасы автомобилей и цены. «Потребители всегда могли выбирать, кто, что, когда и где. Теперь дилеры выбирают клиентов».

Что стоит за сменой? Считайте это дисбалансом спроса и предложения.

Нехватка автомобильных чипов в сочетании с закрытием заводов из-за COVID-19 ограничили производственные мощности автопроизводителей. Потребители, тем временем, покупают больше автомобилей, чем доступно на лотах дилеров. Это сочетание низких запасов и резкого роста спроса приводит к росту цен на автомобили.

«Раньше клиенты посылали прощупывание и ждали подходящей цены. Теперь мы наблюдаем полную противоположность, когда потребители настолько загружены, что бронируют автомобили», — сказал Друри. .

«Если вы купили машину шесть лет назад, это шок и трепет. Вы действительно будете ошарашены», — добавил он.

Глобальная нехватка компьютерных чипов может длиться годами 04:11

Цены на новые автомобили в мае подскочили на 12,6%, согласно данным правительства по инфляции. Между тем, стоимость подержанных автомобилей и грузовиков подскочила еще выше, поднявшись на 16,1% в прошлом месяце.

Кто устанавливает цены на автомобили?

В обычное время автопроизводители устанавливают рекомендованную производителем розничную цену, или MSRP, на автомобили. Также известная как цена на наклейке, это стоимость, отображаемая на окне автомобиля, предлагающая цену, при которой покупатели и дилеры могут начать торговаться.

Исторически так сложилось, что немногие автомобили продавались по их полной рекомендованной розничной цене, и покупатели пытались договориться о ценах как можно ниже заявленной цены. В наши дни верно обратное: большинство автомобилей продаются по цене, превышающей их прейскурантную цену, а наценка на роскошные автомобили достигает 50 000 долларов.

По словам Эдмундса, в мае средняя цена новой сделки была на 721 доллар выше средней рекомендуемой розничной цены в 45 914 долларов. Это знаменует собой изменение по сравнению с месяцами до августа 2021 года, когда в течение многих лет цена сделки была ниже средней цены наклейки, а потребители обычно получали скидки на тысячи долларов. По словам Эдмундса, в декабре 2019 года средняя скидка на новый автомобиль составляла 3027 долларов.

Друри не винит дилеров за завышение цен на автомобили, когда предложение настолько ограничено.

«Если бы вы продавали машину, что бы вы сделали? Вы бы взяли того, кто больше заплатит», — сказал он. «Очевидно, что рынок для продажи выше MSRP существует, и дилеры будут брать столько, сколько выдержит рынок».

Придерживаясь цены на наклейке

Автомобили Honda, Land Rover и Mercedes Benz в настоящее время труднее всего найти на дилерских площадках, согласно Kelley Blue Book (KBB), другому ресурсу по покупке автомобилей. Это означает, что потребители должны рассчитывать на то, что за эти бренды они будут платить намного больше рекомендованной производителем розничной цены.

Например, по данным KBB, средняя цена сделки с новыми Land Rover обычно превышает 90 000 долларов, что на 9,5% больше, чем годом ранее. В апреле только 8 из 35 брендов, отслеживаемых KBB, продавались по цене ниже рекомендованной.

«Многие дилеры взимают намного больше, чем заявленная цена, и эти сборы очень расстраивают потребителей», — сказал Пэт Райан, основатель и генеральный директор CoPilot, приложения для покупки автомобилей. «Одно дело платить за наклейку, а другое — платить надбавку к наклейке».

Некоторые дилеры решили не взимать с покупателей автомобилей больше рекомендованной производителем розничной цены из принципа и потому, что они хотят сохранить свою базу лояльных клиентов.

Джефф Уильямс, один из владельцев семейного автосалона в Лансинге, штат Мичиган, сказал, что работает в бизнесе уже 52 года и никогда не продавал автомобиль дороже рекомендованной розничной цены.

«Я думаю, что это неправильно, когда кто-то хочет обмануть клиентов, когда предложения не хватает», — сказал он CBS MoneyWatch. «Рекомендованная производителем розничная цена — справедливая цена, и я думаю, что она адекватная. Вы можете обмануть клиента, если хотите, но он запомнит это в будущем. Я просто не верю в это».

Автосалон в маленьком городке процветает, несмотря на проблемы с цепочкой поставок 03:31

Практические правила для покупателей

«Наш совет: если вам не нужно покупать сейчас, не делайте этого», — сказал Райан из CoPilot.

Эксперты не ожидают, что цены на автомобили стабилизируются в ближайшее время.

«Мы не ожидаем, что автопроизводители вернутся к производству большего количества автомобилей, потому что на самом деле они зарабатывают больше денег на меньших объемах продаж», — сказала аналитик KBB Мишель Кребс. «Их затраты ниже, потому что им не нужно тратить деньги на поощрения, и они получают рекордную прибыль».

Результат: если вам не нужна машина прямо сейчас, рассмотрите возможность ремонта вашего старого автомобиля или поиска на рынке подержанных автомобилей. Другие советы по покупке автомобиля:

• Присмотритесь к ценам. Расширьте географию поиска, просмотрев дилеров за пределами вашего непосредственного географического региона. Возможно, вам придется встать в лист ожидания или заказать автомобиль и подождать несколько месяцев.
• Будьте готовы заплатить полную стоимость или больше. «Сделок нет, — сказал Кребс.
• Рынок продавца. Если у вас есть подержанный автомобиль, сейчас самое время его продать. Автомобили возрастом от одного до трех лет, которые почти неотличимы от новых автомобилей, продаются примерно за 9 долларов.По словам Райана из CoPilot, 8% от их цен на наклейки. Он отметил, что некоторые автомобили с небольшим пробегом даже продаются дороже, чем когда они были совершенно новыми.