Распространенные схемы работы перекупов автомобилей

Прежде чем купить машину у перекупа рекомендуем детально проверить автомобиль и все документы на него, а в идеале, еще и узнать, как можно больше о самой компании, занимающейся перепродажей транспортных средств. Это поможет снизить риски возникновения сложностей после заключения сделки.

Распространенные способы продажи автомобиля перекупами

Перекупка автомобилей для некоторых – прибыльный бизнес. Владельцы ТС обращаются в такие компании для того, чтобы быстро и без особых проблем продать свою машину. Скупщики работают по-разному. Существует несколько распространенных схем.

1. Доверительные отношения. собственник пишет доверенность на руководителя организации, а перекупщик от его лица продает авто.
2. Купля-продажа. Скупщик покупает автомобиль по ДКП, после чего реализует.
3. Комиссия. Стороны заключают комиссионный договор, по которому перекупщик оказывает услуги продажи ТС.
4. Посредничество. Организация находит покупателя, стороны встречаются, подписывают соглашение, компания получает свой процент от сделки.

Перечисленные способы реализации автомобиля вполне законны. Но встречаются перекупщики, которые предпочитают действовать легче, просто дают подписать собственнику транспортного средства пустой банк ДКП, а когда находят покупателя, заполняют это соглашение и дают на подпись последнему. Такой способ оформления сделки не просто некорректен, если продавец попытается оспорить ее, то у него это наверняка получится.

Пример из практики:

Николай задолжал небольшому автосервису крупную денежную сумму. Хозяин этого сервиса хороший знакомый Николя. Он согласился подождать некоторое время, а в залог взял его автомобиль. Правда, стороны оформили правоотношения не распиской, а пустым ДКП, который Коля подписал. Когда Николай пришел отдавать долг, он узнал, что его автомобиль уже продан.

Но по закону его нельзя было продавать, так как он куплен в кредит и находился в залоге у банка. В суд обратилась кредитная организация. Судья аннулировал сделку.

К сожалению, перекупщиков, действующих вне рамок закона достаточно много. С такими посредниками лучше не связываться. Неизвестно, какие последствия ожидают, как покупателя, так и продавца автомобиля.

Доверенность от собственника

Часто перекупщики автомобилей работают по доверенности. Схема очень простая. Автовладелец обращается в компанию с целью продать свой автомобиль. Собственник авто выдает, обычно, руководителю фирмы доверенность на продажу машины с правом передоверия.

Затем перекуп находит покупателя, продает ему транспортное средство, самостоятельно оформляет ДКП, расписывается в нем, так как имеет полное право на это, получает деньги, после чего рассчитывается с продавцом, предварительно взяв из этой суммы оплату своих услуг.

Такой способ опасен, как для собственника авто, продающего машину через перекуп, так и для покупателя. Зачастую мошенники действуют по подобной схеме. В результате автовладелец не получает своих денег.

Если суд признает сделку недействительной, то покупателя обяжут вернуть автомобиль прежнему владельцу. Но такое случается редко.

Ведь сам ДКП заключается без нарушений, подписывается уполномоченным на это лицом с обеих сторон, а то, что продавец выдал доверенность неизвестно кому – это его вина. В такой ситуации выход один – обращаться в полицию и заявлять о мошенничестве.

Другая опасность скрывается в том, что через перекупа собственник продает машину с ограничениями. Не все компании проверяют машины на предмет залога, розыска, ареста и пр. Купив такой автомобиль покупатель рискует ввязаться в тяжелые судебные тяжбы.

На самом деле, продать кредитное авто можно. Но для этого собственник обязан получить соответствующее разрешение от залогодержателя.

Покупка машины перекупом

Один из самых безобидных способов работы перекупщиков заключается в предварительной скупке автомобилей, а затем их перепродажу. На практике это выглядит следующим образом:

• собственник ТС обращается в фирму с целью продать машину;
• сотрудник компании оценивает авто, предлагает цену;
• если клиента все устраивает, то стороны заключают сделку;
• перекупщик становится полноправным собственником автомобиля по договору купли-продажи;
• фирма находит покупателя и продает ему авто по более высокой цене;
• стороны заключают ДКП;
• конечный потребитель регистрирует машину на себя.

Если перекуп говорит, что собственник автомобиля потерял паспорт ТС и предлагает купить авто без него, смело отказывайтесь от сделки. Восстановить ПТС не трудно, а вы, купив машину без документов намерено обрекаете себя на проблемы.

Обычно авто перекупы не оформляют документы на авто, то есть не перерегистрируют транспортное средство на себя, а сразу продает его клиенту. Это может привести к некоторым сложностям.

При регистрации в ГИБДД обратят внимание на то, что перекуп не вписан в ПТС, то есть последний собственник и продавец машины отличаются друг от друга, в связи с чем откажут в осуществлении регистрационных действий. Доказывать свое право на машину придется в суде.

Обратите внимание! В такой ситуации настоящим спасением будет копия ДКП, заключенного между перекупщиком и прежним владельцем.

Комиссионный договор

Одна из схем, по которой работают перекупы автомобилей – заключение комиссионного договора с продавцом. Это такое соглашение, по которому комиссионер в лице перекупщика обязуется заключить сделку купли-продажи по поручению и за счет комитента, но от своего имени, за что получает комиссионное вознаграждение.

Как показывает практика, именно такой способ продажи автомобилей клиентов используют крупные компании, которые дорожат своей репутацией.

Услуги по поиску клиентов

Обычно, перекупы не оформляют авто на себя, так как это неразумно. Во-первых, при регистрации машины придется заплатить государственную пошлину, потратить время на оформление, а во-вторых, после продажи ТС клиенту, с выручки придется заплатить налог.

Некоторые компании оказывают услуги по поиску покупателей. Продавец обращается в фирму, организация находит потенциального приобретателя авто, стороны встречаются, заключают сделку, а посредник получает вознаграждение за оказанные услуги.

Правоотношения между собственником машины и перекупщиком принято оформлять договором.

Отмечается, что некоторые перекупы продают авто клиента, предварительно взяв подпись от продавца на незаполненном бланке ДКП. Такой способ реализации машины незаконен. Если вы видите, что в соглашении указано третье лицо, которое вы даже не видели, не покупайте авто, сначала попросите прийти продавца лично.

Пошаговая инструкция проверки чистоты сделки

Покупать авто у перекупа опасно. Чтобы снизить риск, перед заключением сделки рекомендуем проверить ее чистоту. Конечно, лучше поручить это специалисту, но если нет времени на полный анализ, то можно попытаться выполнить проверку самостоятельно.

Этап	Описание
Попросите документы на машину	Ознакомьтесь с ПТС, СТС на авто, с правоустанавливающими бумагами на машину
Проверьте автомобиль по базе ГИБДД	На официальном сайте Госавтоинспекции есть специальный сервис, где по вин номеру можно узнать массу информации о машине: техданные, историю регистрации, нахождение в розыске, в залоге, наличие ограничений
Пригласите оценщика	Он поможет оценить физическое состояние автомобиля и назовет его оптимальную стоимость
Проверьте продавца	Посмотрите, кто является собственником машины, кто выступает продавцом по ДКП и кто ведет с вами диалог

Полная проверка чистоты сделки включает в себя еще массу мероприятий. Но, для того чтобы снизить риски покупателю достаточно выполнить минимальный набор действий.

️ 

Фото: Как проверить автомобиль перед покупкой

Рекомендуем производить расчеты безналичным путем, а если оплачиваете покупку наличными, то берите расписку о получении денежных средств. Таким образом легче доказать факт расчета с продавцом в случае возникновения сложностей.

Помните о том, что для регистрации машины в ГИБДД на ваше имя потребуется договор купли-продажи. Постарайтесь не терять его, а если это случилось, то попробуйте восстановить ДКП через продавца.

Как продать авто перекупам

Перекупы продают машины клиентов – это ни для кого не секрет. Продать свой автомобиль таким компаниям не сложно. Достаточно найти фирму, заключить сделку и ждать покупателя на машину.

Но, многие продавцы обращаются к перекупам для того, чтобы продать автомобиль здесь и прямо сейчас. На рынке существует масса компаний, предлагающих выкуп авто по привлекательным ценам, готовых заплатить уже через несколько минут после оценки.

Продавать машину таким перекупам лучше после проверки фирмы. Кто знает, чем обернется сделка и к каким последствиям она приведет.

В первую очередь, фирма должна быть зарегистрирована в реестре. Проверить ее фактическое существование можно бесплатно на сайте налоговой службы. Достаточно указать ИНН, ОГРН, ОГРНИП или ввести наименование юридического лица, либо индивидуального предпринимателя.

Не стоит доверять компаниям, которые существуют менее года. Есть риск, что это фирмы-однодневки, которые не постыдятся «кинуть» своего клиента. Внимательно читайте все документы перед их подписанием и ни в коем случае не подписывайте чистый ДКП.

Образец заявления

Образец договора купли-продажи автомобиля

Скачать

Судебная практика

Перед приобретением машины у перекупов рекомендуем проверять не только чистоту сделки, но и техническое состояние ТС. Продавец обязан передать покупателю товар соответствующего качества. Иногда происходят ситуации, когда человек узнает о том, что авто неисправно только после заключения сделки.

Так случилось и с Шабалиной Надеждой. Женщина купила у ООО «Артан» бывший в употреблении автомобиль, полностью рассчиталась с продавцом и забрала машину на эвакуаторе, так как в момент заключения сделки в ТС отсутствовало топливо, а также у Надежды не было водительских прав.

Дома женщина обнаружила, что автомобиль неисправен. Он не заводится. На следующий день она написала претензию продавцу, но ее требования по расторжению ДКП не удовлетворили.

Шабалина обратилась в суд. Судья выяснил, что перед покупкой Надежда не имела возможности оценить состояние ТС, продавец не показал, работает ли машина, а по ДКП покупатель приобретает авто на ходу. Суд отменил сделку и обязан компанию вернуть Шабалиной деньги. (Решение по делу № 2-1647/2019).

Читайте также Как купить дешево автомобиль с салона

Частые вопросы

Кто оформляет договор купли-продажи машины: продавец или покупатель?

+

Законодательством не установлено, кто обязан подготовить ДКП автомобиля. Его может оформить, как покупатель, так и продавец.

Можно ли вернуть некачественную машину перекупу?

+

Все зависит от того, кто выступает продавцом по ДКП. По закону, покупатель вправе требовать расторжения ДКП в случае выявления неустранимых недостатков.

Можно ли отказаться от покупки машины после заключения сделки, если срочно понадобились деньги на другие цели?

+

Если продавец не против, то стороны вправе заключить соглашение о расторжении сделки. Если же прежний собственник авто не хочет принимать авто назад, то потребуются веские основания для расторжения ДКП.

Заключение эксперта

Невозможно подготовить точную инструкцию, как правильно купить авто у перекупа. Все зависит от конкретных обстоятельств.

Выбирайте проверенные компании, которые давно существуют на рынке. Не подписывайте ДКП, если нет фактического владельца авто. Проверяйте продавца и саму машину, а лучше обратитесь за помощью в проведении комплексной оценки чистоты сделки к профессионалам.

Как работают перекупщики авто — Інформація від компаній Рівне

Занимаясь продажей автомобиля бу, важно найти хорошего покупателя, который сможет по достоинству оценить “железного друга”. Однако продавать авто необходимо со всей ответственностью, так как на вторичном рынке транспортных средств орудуют не только мошенники, но и перекупщики авто. По какому принципу работают перекупщики и как покупать авто, обойдя их стороной, рассмотрим далее.

Основные приемы перекупщиков

Стоит сразу отметить, что перекупщики не являются мошенниками, действуют они легально. Они умеют грамотно и оперативно продавать транспортные средства, извлекая для себя максимальную выгоду. Перекупщики прекрасно торгуются, знают специфику рынка и все «подводные камни» бизнеса, о которых доверчивый покупатель может даже не знать.

Зачастую деятельность перекупщика сводится к единой схеме: он предлагает за ваше авто меньшую сумму, чем мог бы заплатить среднестатистический покупатель, но продажа пройдет крайне оперативно и средства вы получите сразу. Предложение заманчиво для тех, кто желает срочно получить прибыль, что играет перекупщикам авто на руку. Они действуют мгновенно, так как занимаются постоянным мониторингом новых объявлений.

Однако, как показывает практика, не все так безоблачно. Наряду с вполне честными бизнесменами, нередко встречаются нечистые на руку представители бизнеса, которые, например, могут реализовывать машины по поддельным номерам. Перекупщики никогда не переоформляют новоиспеченное транспортное средство на себя, чем, собственно, и отличаются от простого покупателя. Кроме того, в их руках может быть сосредоточено несчетное количество ТС, что можно проследить по численности объявлений от одного продавца.

Как не попасть на уловки перекупщиков?

Чтобы продать транспортное средство, минуя перекупщиков, стоит уделить максимум внимания подбору площадки для продажи автомобиля. Лучше избегать сомнительные сервисы, которые не проработали и года на рынке вторичного автотранспорта. Оптимальным решением станет выбор в пользу самого крупного в Украине автобазара Park Drive. Существует ряд причин, по которым данную платформу уже выбрали ранее миллионы украинцев:

• Park Drive функционирует с 2009 года;
• площадка имеет функциональный сайт, все опции здесь расположены на интуитивном уровне;
• все объявления проходят через руки модераторов, подозрительные сделки пресекаются;
• площадка стала не только местом для сделок купли-продажи, но и настоящим раем для автомобилистов-единомышленников;
• за 11 лет работы миллионы украинцев обрели качественный транспорт и осуществили продажу легковых автомобилей самых различных брендов.

Рынок подержанных авто переживает подъём, количество предложений ежедневно растет. Чтобы не попасть к мошенникам или перекупщикам, советуем использовать только проверенную площадку для продажи и покупку б/у автомобиля. На официальном сайте крупнейшего украинского автобазара parkdrive.ua вы гарантированно сможете удачно продать авто по достойной цене.

Как работают дилерские центры? | Малый бизнес

Кристофер Уильямс

Термин «дилерство» обычно вызывает в воображении образы вашей местной автомобильной франшизы. Автомобильные дилеры США регулируются законодательством штата, требующим, чтобы продажа новых автомобилей осуществлялась через независимого дилера. Другими словами, покупать напрямую у производителя незаконно. Рассматриваете ли вы дилерский центр в качестве инвестиции или выполняете домашнюю работу перед покупкой автомобиля, понимание работы дилерского центра может помочь вам принимать обоснованные решения.

Инвентаризация транспортных средств

1. Дилеры оплачивают свой инвентарь за счет финансирования плана этажа, возобновляемой кредитной линии, обеспеченной самим инвентарем. Подержанные автомобили приобретаются путем обмена или покупки. Если дилер использует свой план этажа для покупки автомобиля, он должен платить проценты за потраченную сумму, пока автомобиль стоит на его участке, поэтому ему нужно продать его быстро. Он может предлагать большие скидки на товары, которые у него были в течение долгого времени, потому что он меньше заботится о получении прибыли и больше заботится о том, чтобы избавиться от старых запасов, которые стоят ему денег.

Ценообразование и поощрения

1. Хотя дилеры обычно могут договориться с покупателем о любой цене, которую они хотят, иногда им приходится придерживаться строгих правил в отношении специальных цен для сотрудников или поставщиков производителя. В дополнение к традиционной прибыли дилеры также получают «удержанные» деньги от производителя — обычно от 2% до 3% от фактурной цены — после продажи автомобиля. Скидки производителя и другие стимулы также могут стимулировать продажи. Для подержанных автомобилей дилер начинает с того, что он заплатил за устройство, и добавляет стоимость любого ремонта. Обычно существует некоторая форма административных расходов или дилерских сборов, которые аналогичны удержаниям дилеров за новые автомобили.

Управление и продажи

1. Владелец называется дилером-принципалом. Если он владеет более чем одним дилерским центром, он обычно назначает генерального директора для надзора за повседневными операциями в каждом магазине. В зависимости от ее соглашения с принципалом, от GM может потребоваться купить в качестве миноритарного партнера. Многие дилеры платят своему торговому персоналу определенную комиссию. Иногда бонусы выплачиваются за выполнение квот или получение необычно высокой прибыли от конкретной продажи.

Финансы и страхование

1. Отдел финансов и страхования, или F&I, организует финансирование для клиентов. Он работает с кредиторами, включая местные банки и так называемых «кэптивных кредиторов», таких как GMAC и Ford Motor Credit. Отдел F&I зарабатывает деньги за счет дилерского резерва, когда дилер увеличивает процентную ставку по кредиту и сохраняет разницу в качестве прибыли. Дилеры также могут продавать страхование и гарантии. F&I также обрабатывает все документы, связанные с покупкой автомобиля. В совокупности отделы продаж и F&I иногда называют внешним отделом дилерского центра.

Запчасти, сервисный центр и кузовной цех

1. Отделы сервисного обслуживания, запасных частей и кузовного цеха часто считаются задней частью дилерского центра, хотя не в каждом дилерском центре есть все эти отделы. Они представляют собой не только возможность для увеличения доходов, но и более тесное взаимодействие с клиентами. Даже если дилерский центр получил небольшую прибыль при продаже автомобиля, есть неплохая вероятность, что клиент вернется за обслуживанием, если он доволен продажей.

Ссылки

• Edmunds.com: Где зарабатывает автомобильный дилер?
• Autos.com: Как работает финансирование автодилеров

Writer Bio

Кристофер Уильямс владеет и управляет собственным малым бизнесом с 2002 года и имеет широкий спектр профессионального опыта в сфере розничной торговли, продаж и страхования. Он профессионально пишет с 2004 года.

Как работают автосалоны? (Что нужно знать перед посещением)

Прежде чем взять на себя серьезное обязательство купить машину в дилерском центре, важно понять, как они работают. Большинство дилерских центров предлагают как новые, так и подержанные автомобили, а также варианты финансирования и возможности обмена для тех, кто хочет обновить свой автомобиль. Цены в дилерских центрах могут варьироваться в зависимости от рыночного спроса (например, цены на подержанные автомобили резко выросли в 2020–2022 годах), марки и модели автомобиля, а также наличия.

Когда дело доходит до навигации в сложном мире автосалонов, важно провести собственное исследование. Итак, давайте подготовим вас с нужной информацией, прежде чем отправиться в ваше следующее предприятие по покупке автомобиля.

Чем занимаются автосалоны?

Когда дело доходит до покупки нового автомобиля, большинство людей обращаются в автосалон. Как работает эта система? Доход дилера зависит от продажи автомобилей, часто от нескольких производителей, с которыми они сотрудничают.

Автосалоны предоставляют ряд услуг, связанных с покупкой и продажей автомобилей. Одна из их основных функций — выступать в качестве посредников (или посредников) между производителями автомобилей и покупателями, покупая автомобили напрямую у производителя и затем продавая их потребителям с наценкой. Кроме того, они часто предлагают варианты финансирования для покупателей и помогают с обменом или продажей старого автомобиля клиента. В автосалонах также обычно есть сервисный отдел, куда автомобили можно привозить для регулярного обслуживания или ремонта.

‍Понимание того, как работают дилерские центры, может помочь в принятии обоснованных решений и потенциально привести к успешной покупке без стресса.

Как автосалоны вообще зарабатывают деньги?

Дилерские центры могут зарабатывать деньги разными способами, поскольку они часто предлагают финансирование и предлагают дополнительные услуги, такие как расширенные гарантии и другие услуги. Автосалоны зарабатывают деньги из различных источников:

• Продажа новых и подержанных автомобилей, финансирование и предоставление вариантов автострахования, обслуживание и ремонт и даже продажа автомобильных запчастей.
• Процент прибыли производителя за каждый проданный автомобиль.
• Окончательная цена автомобиля плюс предложение дополнительных услуг, таких как расширенная гарантия или аксессуары.

Какие отделы есть в дилерском центре?

Автосалон обычно делится на несколько отделов, каждый из которых выполняет свою уникальную функцию:

• Отдел продаж отвечает за встречи с клиентами и помощь им в выборе автомобиля, соответствующего их потребностям.
• Финансово-страховой отдел помогает клиентам получить кредит и приобрести дополнительные программы защиты для своих автомобилей.
• Отдел технического обслуживания занимается текущим обслуживанием и ремонтом, а отдел запасных частей хранит запасные части и продает запасные части.
• Наконец, административный отдел занимается такими задачами, как планирование встреч и управление записями клиентов.

Вместе эти отделы работают над тем, чтобы обеспечить бесперебойную работу для покупателей автомобилей.

Документы, необходимые для покупки автомобиля

При покупке автомобиля в автосалоне вам необходимо иметь при себе несколько документов.

Во-первых, автомобильные дилеры требуют подтверждения страховки, прежде чем позволить кому-либо уехать со стоянки. Это может быть страховая карта или номер полиса приобретаемого автомобиля. Если у вас нет страхового полиса перед покупкой, торговый представитель поможет вам получить полис страхования автомобиля, пока вы находитесь в автосалоне.

Далее дилерам потребуется удостоверение личности, которое всегда представлено в виде действительных водительских прав.

Наконец, если вы планируете финансировать покупку автомобиля, дилерский центр также потребует финансовые документы, такие как банковские выписки и платежные квитанции, чтобы определить вашу кредитоспособность и установить план платежей. Вы можете финансировать свой платеж через дилерский центр напрямую или через банк, кредитный союз или любую другую компанию, которая предоставляет автокредиты.

Подготовив эти необходимые документы, покупка автомобиля в автосалоне станет гладким и беззаботным процессом.

Регистрирует ли дилерский центр для меня автомобили?

При покупке автомобиля в автосалоне важно понимать, как проходит процесс регистрации. В большинстве случаев дилерский центр оформит все необходимые документы и зарегистрирует автомобиль от вашего имени. Тем не менее, за эту услугу может взиматься дополнительная плата , поэтому всегда рекомендуется уточнять у дилера перед завершением покупки.

Имейте в виду, что если вы покупаете подержанный автомобиль у частного лица, вы, скорее всего, сами будете нести ответственность за регистрацию автомобиля. Прежде чем завершить продажу, убедитесь, что все необходимые документы переданы и что право собственности также подписано на вас. Как только это будет сделано, посетите местный Департамент транспортных средств, чтобы завершить процесс регистрации.

В любом случае всегда полезно получить подтверждение у дилера перед завершением транзакции, чтобы убедиться, что все ожидания оправдаются. Как всегда, важно убедиться, что ваше транспортное средство правильно зарегистрировано, чтобы избежать возможных штрафов или юридических осложнений в будущем (каламбур).

Как получить лучшее предложение в дилерском центре?

Когда дело доходит до покупки автомобиля в дилерском центре, важно знать, как они работают, чтобы получить наилучшие условия. У автосалонов часто есть цели по продажам, которых они должны достичь, поэтому они могут быть готовы договориться о цене или добавить дополнительные услуги, такие как бесплатное обслуживание или расширенные гарантии.

Полезно заранее провести исследование и узнать рыночную стоимость интересующей вас марки и модели, а также любые возможные предложения или скидки, которые могут быть доступны. Также разумно делать покупки в разных дилерских центрах и смотреть, кто предлагает лучшее предложение.

‍ Обязательно посетите как минимум три местных дилерских центра, прежде чем приобретать автомобиль. И не бойтесь спрашивать о том, что вы хотите — информированные и настойчивые переговоры могут окупиться, когда дело доходит до получения наилучшего предложения в дилерском центре.

Получите дополнительную консультацию по вопросам владения автомобилем от LOOP

Владельцу автомобиля важно быть в курсе всех событий в автомобильной промышленности. Будьте впереди игры и подпишитесь на нашу еженедельную рассылку, чтобы получать ценную информацию прямо на ваш почтовый ящик. Не упустите шанс узнать о различных темах, которые могут улучшить ваш опыт владения автомобилем!

Другие распространенные вопросы о дилерских центрах

Тонируют ли дилерские центры окна автомобилей?

Это зависит от дилерского центра, в котором вы покупаете автомобиль. Мы рекомендуем проверить это у вашего дилера и перед тем, как добавить это к окончательной цене покупки. Дважды проверьте, можете ли вы затонировать окна по более доступной цене в местном автомастерской.

Покрывают ли дилерские центры воском новые автомобили?

Это действительно зависит от дилерского центра, и в большинстве случаев вы могли бы сэкономить больше денег, просто сделав это после покупки автомобиля. Независимо от того, хотите ли вы покрыть свой автомобиль воском, как и в случае с тонировкой автомобиля, вам следует присмотреться к ценам, чтобы найти подходящую цену для вашего бюджета.

Стоит ли обслуживать свой автомобиль в дилерском центре?

Мы рекомендуем взвесить все возможные варианты, прежде чем обращаться в дилерский центр или в независимую автомастерскую. Дилерские центры, как правило, являются более безопасным выбором просто потому, что у них есть преданные своему делу и обученные техники, которые знают, как обслуживать марку и модель вашего конкретного автомобиля.