Как я могу продвигать себя в качестве индивидуального продавца автомобилей?
от Worth Advertising Group
Что я могу сделать, чтобы увеличить продажи автомобилей?
Каждый человек в торговом зале дилерского центра находится в равных условиях, когда речь идет о продаже автомобилей. Это просто дерьмо, независимо от того, получаете ли вы луки-туалета или фактического покупателя автомобиля, готового подписать пунктирную линию.
Помимо традиционной и онлайн-рекламы дилера, на которого вы работаете, есть несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы создать свой личный бренд, а также увеличить продажи автомобилей. Если вам нравится продавать автомобили и вы общительны, вы уже прошли две трети пути. Последняя оставшаяся часть потребует от вас некоторой саморекламы.
Создайте личную стратегию увеличения продаж автомобилей
Первый шаг — понять, что вам удобно делать.
Вы также должны реалистично относиться к стратегиям, которые вы выбираете, поскольку некоторые из них требуют большей приверженности, чем другие. Вам удобно посещать сетевые мероприятия? Если это так, запишите это. Вам нравится размещать посты в социальных сетях? Снимаете себя на видео? Отлично, запишите и это.
Для тех, кто предпочитает не так активно заниматься маркетингом, можно подумать о создании микро-сайта и его оптимизации для результатов локального поиска. Вам нужно будет публиковать контент не реже одного раза в неделю, или вы можете работать с писателем SEO-контента, чтобы создавать новые страницы каждый месяц. Эта тактика увеличит посещаемость веб-сайта для новых ключевых слов, а также сохранит его свежим и интересным.
Мы предлагаем несколько советов о том, как вы можете рекламировать себя как личность, а не полагаться исключительно на дилерский центр для привлечения клиентов.
Простая маркетинговая тактика для продавцов автомобилей
Ваша личность — ваш лучший инструмент продаж, за которым следуют ваши знания о транспортных средствах, которые вы продаете.
Как только вы освоите эти два пункта, пора начать продвигать себя как продавца автомобилей.
Используйте социальные сети для продажи автомобилей
Проводите свободное время между клиентами в социальных сетях? Если да, то почему вы не рекламируете себя и автомобили, которые продаете, в своих аккаунтах в социальных сетях? Вы также можете использовать это время, чтобы создать свой бренд и привлечь больше людей, которые будут звонить вам напрямую. Имеет смысл, верно?
Несколько месяцев назад мы написали статью с советами о том, как продавцы автомобилей могут рекламировать себя в социальных сетях. Мы перечисляем несколько тактик, которые вы можете использовать, чтобы привлечь больше покупателей автомобилей. Общайтесь с коллегами, создавайте видео, присоединяйтесь к местным группам и используйте другие идеи, которые вы можете попробовать.
Создание микро-сайта для саморекламы
Многие продавцы имеют свои собственные веб-сайты. Агенты по недвижимости, декораторы интерьеров, парикмахеры и многие другие рекламируют себя отдельно от бизнеса, в котором они работают.
Это позволяет их клиентам найти их, если кто-то решит сменить работодателя и перейдет работать в другую компанию.
Простой веб-сайт в формате блога лучше всего подходит для продвижения себя как продавца автомобилей. Лучше избегать бесплатных/дешевых сервисов веб-сайтов, таких как WIX, так как конечный продукт не будет приносить органический трафик из поисковых систем. Вместо этого инвестируйте в веб-сайт WordPress, чтобы убедиться, что у вас есть отличная платформа, которая нравится Google и Bing.
Вернитесь к традиционным методам маркетинга
Если вы просто не разбираетесь во всем цифровом маркетинге, есть еще несколько старых тактик, которые вы можете использовать, чтобы продавать больше автомобилей.
- Раздайте визитные карточки людям, с которыми вы общаетесь в течение дня. Вы также можете оставить их в компаниях, которые позволяют вам оставить небольшую стопку карт. Если вы настроены серьезно, держите в машине несколько дешевых пластиковых подставок для визиток, чтобы вы могли красиво разместить их, если они будут стоять на прилавке.
- Попросите рекомендации у людей, которым вы только что вручили свою визитную карточку. Легко попросить друзей и родственников помочь распространить информацию, так почему бы вежливо не спросить человека, которому вы представились, не возражают ли они порекомендовать людям, которых они знают, купить машину на рынке, чтобы они связались с вами.
- Запустить сеть. Найдите местные групповые мероприятия и встречи, чтобы представить себя большему количеству местных жителей. Убедитесь, что у вас есть какие-то общие интересы при посещении сетевых мероприятий, чтобы вы не были там с единственной целью заставить людей покупать у вас автомобиль. Будь собой. Веселиться. И люди будут рекомендовать вас, потому что вы им нравитесь за то, кто вы есть, а не за то, что вы делаете.
маркетинговых идей для продажи автомобилей | Малый бизнес
Придумать идеи маркетинга автомобилей или идеи стимулирования продаж автомобилей могут быть трудными, особенно если вы представляете малый бизнес или дилерский центр.
Но разработка жизнеспособной маркетинговой стратегии для продажи автомобилей жизненно важна для любого дилерского или подобного бизнеса. Ключом для любого бизнеса является создание эффективных рекламных идей для продавцов автомобилей, а также хорошо продуманная маркетинговая кампания для автомобильных дилеров.
Действительно, идеи автомобильного маркетинга и идеи стимулирования продаж автомобилей должны выходить далеко за рамки маркетинга по электронной почте, создания отзывчивых и интерактивных веб-сайтов и эффективного использования социальных сетей, хотя эти стратегии имеют место быть. Крайне творческий подход к разработке маркетинговой стратегии для продажи автомобилей является ключевым, как и знание своего рынка. Некоторые из ведущих дилерских центров страны, а также автомобильные эксперты предложили отличные рекламные идеи для продавцов автомобилей, которые улучшат маркетинг автомобильных дилеров для любого бизнеса, большого или малого.
Как продвигать продажи автомобилей
Jazeel Automotive Solutions, фирма, которая разрабатывает веб-сайты для автосалонов , опросила своих клиентов-дилеров на предмет идей маркетинга автомобилей и идей стимулирования продаж автомобилей . Джазил просмотрел ответы и отобрал лучшие, самые новаторские рекламные идеи для продавцов автомобилей и маркетинговые стратегии автодилеров.
Покажите, чем отличается ваш бизнес: «Prime Auto Group в Нью-Йорке добилась этого, буквально перевернув свою рекламу с ног на голову», — сказала Джазил. «На рекламных щитах на автострадах и на своем веб-сайте они рекламируют, что Prime не похож на другие дилерские центры». Гораздо более мощная, чем просто фраза «мы разные», эта маркетинговая идея дилерского центра демонстрирует большую креативность.
Разработайте «Билль о правах клиента»: Компания Galpin Motors в Калифорнии разработала такой документ, который включал такие фразы, как «Честная информация, когда вы ее запрашиваете, без уклончивости» и «Приглашение к покупке без чувства давления».
Это может показаться очевидным, но клиенты оценят знание того, что дилерский центр или бизнес будут простыми и не будут принуждать их к покупке.
Будьте изобретательны: Sewell Automotive в Техасе продает Minis, линейку автомобилей, произведенных BMW , которые, как следует из названия, меньше и компактнее, чем средние автомобили. Сьюэлл получил Mini на открытии выставки поп-культуры в Художественном музее Далласа . Они украсили маленькую машину по этому случаю, обернув ее фантастической графикой в честь художника в стиле Роя Лихтенштейна . Сьюэлл даже попросил Mini, производителя автомобилей BMW, оплатить половину расходов на выставку.
Перейти к высоким технологиям: Thompsons Toyota в Калифорнии использует виртуальную реальность , чтобы предоставить потенциальным клиентам трехмерное изображение автомобилей без посещения дилерского центра.
Thompsons рассылает Google Cardboards целевой аудитории в крупных населенных пунктах, расположенных далеко от их представительства. С помощью картона потенциальные клиенты сканируют код, который ведет прямо к видео, знакомящему с дилерским центром, их культурой, демонстрационным залом и некоторыми из самых популярных представленных автомобилей — и все это, даже не выходя из своей гостиной или офиса.
Убедите клиентов, что вы достойны поездки: Woody’s Automotive Group в штате Миссури придерживается противоположного подхода, работая над тем, чтобы получить далеко клиентов до посетить дилерский центр, , даже если это означает долгую поездку. На своем веб-сайте Woody’s есть карта окрестностей с указанием времени в пути и отзывами клиентов, которые лично совершили эту поездку. Это может показаться простым, но это эффективная маркетинговая стратегия для продажи автомобилей.
Будь большим или иди домой: Fuccillo Automotive Group во Флориде предлагает клиентам, которые покупают во время определенных рекламных кампаний, пятидневный круиз.
Дилерский центр фактически арендует весь круизный лайнер для поездки. Маркетинговая стратегия имеет несколько преимуществ:
- Она мотивирует клиентов покупать или арендовать во время распродажи.
- Это снижает стоимость автомобиля, поскольку покупатель получает бесплатный пятидневный круиз.
- Круиз служит как действительно nic e спасибо клиентам Fuccillo.
Получите поддержку от Uber: Toyota из Плейно, штат Техас, осознала, что Uber водители вполне могут быть заинтересованы в покупке автомобиля. Предлагая выгодные предложения водителям Uber, Toyota of Plano « строит империю молвы, которая более чем окупается за счет рекомендаций, », — говорит Джазил.
Как продавать подержанные автомобили
Джим Болдербрук, основатель рекламно-маркетингового агентства CBC Automotive Marketing , работающего с некоторыми из самых успешных дилерских центров Америки, предлагает несколько способов продвижения на рынок подержанных автомобилей.
Неудивительно, что многие из лучших идей для создания маркетинговой стратегии по продаже автомобилей находятся в салонах по продаже подержанных автомобилей, и действительно, создание идей по маркетингу автомобилей для бизнеса по продаже подержанных автомобилей начинается с Честность и профессионализм самого дилерского центра. Другими словами, убедитесь, что ваш дом в порядке, и что вы создали дилерский центр с уровнем профессионализма, которому покупатели могут доверять. Идеи Болдербрука включают:
Превосходное управление. «Вы никогда не добьетесь успеха в сфере подержанных автомобилей без человека, который действительно понимает рынок подержанных автомобилей», — говорит Болдербрук. Он отмечает, что предпочтения в отношении транспортных средств могут сильно различаться в пределах групп населения в основной зоне сбыта дилерского центра. Убедитесь, что у вас есть персонал, понимающий потребности местного рынка и готовый и способный помочь в поставке автомобилей, отвечающих потребностям этого рынка.
Презентация. Вы всегда можете сказать, какой автосалон работает лучше всего, взглянув на его партию. Болдербрук предлагает обеспечить, чтобы салоны по продаже подержанных автомобилей имели постоянно свежий вид, демонстрируя чистые автомобили, которые стоят высоко, например, показывая автомобили на приподнятой платформе. И точно так же, как розничный торговец сделал бы для Walmart или крупного магазина, гарантирует, что заглушки «кричат» ценность, говорит Болдербрук, который предлагает, чтобы использование указателей ценообразования и оплаты привлекало внимание, не выглядя как блошиный рынок. Многое, что выглядит красиво, чисто и хорошо оформлено, является _ топ маркетинг тоже _l для автосалона. Такое количество заставит потенциальных клиентов зайти и даже купить.
Доверие к выставочному залу. Если у вас есть веб-сайт или вы размещаете рекламу в Интернете или в газетах, продвигайте свои сертифицированные подержанные автомобили.
Это автомобили, которые были проверены и подкреплены существенной гарантией, такой как T oyota гарантия от бампера до бампера на 12 месяцев / 12 000 миль и гарантия на трансмиссию 7 лет / 100 000 миль. Но убедитесь, что эти автомобили находятся на видном месте в выставочном зале или на видном месте на стоянке. Использование методов «подмены и подмены», когда качественные подержанные автомобили рекламируются, но внезапно становятся недоступными, когда приходит покупатель, — это самый верный способ для дилера по продаже подержанных автомобилей потерять доверие и подорвать свои маркетинговые усилия.
Использовать электронные носители. If Audi, Mercedes, Infiniti и другие выделяют значительные средства на продажу сертифицированных подержанных автомобилей на традиционных электронных носителях, это хороший признак того, что вам, вероятно, следует посвятить хотя бы часть своих маркетинговых усилий онлайн-платформе.
Но не забывайте о радио, которое по-прежнему является особенно мощным средством для создания интереса к подержанным автомобилям.
Помните, что многие водители слушают радиопрограммы, такие как новости или утренние ток-шоу, по дороге на работу и с работы. Что может быть лучше, чтобы побудить их купить подержанный автомобиль, особенно качественный подержанный автомобиль в вашем автосалоне?
Создайте правильное сообщение. Рекламируйте ценность, покупательский опыт и доверие. Недавно US News & World Report сообщил читателям, что _ покупка подержанного автомобиля может _ не быть их лучшим выбором. В журнале отмечалось:
«Если вы ищете новый автомобиль, но у вас ограниченный бюджет, подержанный автомобиль последней модели может быть разумным выбором ».
используя тот самый продукт, который вы продаете в магазине подержанных автомобилей, было бы глупо отказаться от передачи такого сообщения.
Подчеркните ценность, надежность, существенные гарантии и отличный сервис в вашем маркетинге. Это может показаться очевидным, но покупатель подержанного автомобиля ищет очевидное: надежный транспорт по разумной цене, предлагаемый авторитетным дилерским центром. Подчеркните это сообщение в своем маркетинге.
Как я могу рекламировать свой автомобильный бизнес?
Эффективное использование рекламы является ключевой частью создания маркетинговой стратегии для продажи автомобилей, как подержанных, так и новых. Существует ряд эффективных стратегий, которые вы можете использовать для рекламы своего автомобильного бизнеса. Анна Дизон из FitSmallBusiness, , делового веб-сайта, который предоставляет обзоры продуктов и рекомендации, опросила некоторых ведущих экспертов в области автомобильной и отраслевой рекламы, чтобы узнать их мнение о рекламе автомобильного бизнеса. Некоторые из лучших рекламных идей для продавцов автомобилей и маркетинговых стратегий автодилеров с использованием рекламы включают:
Наймите эксперта для улучшения вашего цифрового маркетинга
Социальные сети действительно стали огромными возможностями для рекламы, включая рекламу автомобильного бизнеса.
По оценкам Национальной ассоциации автомобильных дилеров (NADA), средний дилер тратит около 64 000 долларов в год на рекламу только на Facebook . NADA также обнаружило, что интернет-реклама дилерских центров выросла на 50 процентов по сравнению с 2016 и 2017 годами. Но эта электронная платформа может быть сложной.
Запуск неправильной рекламной кампании может больше навредить, чем помочь вашему автомобильному бизнесу. Стоит выложить средства, чтобы нанять кого-то, кто разбирается в цифровой платформе и в том, как использовать ее для рекламы автомобильного бизнеса.
Зарегистрируйтесь в качестве рекламодателя на Waze
Waze — это приложение для GPS-навигации, принадлежащее Google. Он работает на смартфонах и планшетных компьютерах с поддержкой GPS. И это потенциально может охватить миллионы пассажиров. И, как уже отмечалось, он принадлежит и управляется Google, который принимает рекламу, что позволяет вам охватить потенциально миллионы пассажиров в США или тысячи в целевых регионах
«> Раздайте предварительно загруженные подарочные карты для скидок на услуги.Лучший способ рекламировать свой дилерский центр — использовать устройство, которое заставит клиентов запомнить ваш дилерский центр и посетить его. Один из лучших способов сделать это — предложить рекламный носитель, такой как предварительно загруженная карта, , которая заставляет клиентов помнить о вашем дилерском центре и обращаться за скидками (или даже бесплатно) на свои автомобили. Как только они появятся на вашем участке, клиенты с большей вероятностью задумаются о покупке.
Реклама на сайтах отзывов пользователей
Нет лучшего способа привлечь внимание потенциальных клиентов, чем размещать рекламу на веб-сайтах, на которые они уже нажимают и ищут. Некоторые замечательные сайты включают Yelp, который даст вам 300 долл. США на рекламные кредиты, чтобы потратить на таргетированную рекламу для вашего бизнеса.
Ваша реклама может отображаться вверху страницы с похожими результатами поиска и в профилях конкурирующих дилерских центров, и вы сможете просматривать аналитику, такую как посещения профиля, потенциальных клиентов и доход, полученный от вашего бизнес-профиля Yelp.
Рассылка открыток в преддверии сезонных изменений
Да, это звучит старомодно, с использованием обычной почты, но это эффективно, говорит _ Джой Гендус _a, основатель и генеральный директор PostcardMania. «Отправляйте открытки своим потенциальным клиентам перед серьезными погодными изменениями, чтобы, когда у кого-то сломался кондиционер или нужно починить радиаторы, владельцы автомобилей подумали о вас, а не о ваших конкурентах», — говорит Гендуза.
Отпразднуйте годовщину своего дилерского центра
Когда дилерские центры работают уже несколько лет как сильный бизнес, они заслуживают того, чтобы устроить собственную вечеринку по случаю дня рождения.
«Поэтому, отмечая, например, 45-летие компании, убедитесь, что весь маркетинг вращается вокруг этого», — говорит София Боргезе, автомобильный консультант 9.0067 Superior Honda в Харви, штат Луизиана a, , который находится примерно в полутора часах езды к югу от Нового Орлеана. Боргезе говорит:
«Даже если дилерский центр или ремонтный центр не планируют иметь продажу или продвижение по службе, сообщая людям, что они были рядом в течение такого долгого времени, — это Хороший способ общения с людьми. , чтобы отпраздновать еще один год с маркетингом, создать крутое видео, которое воспринимает, что это число, это событие или обмен на что -то, что есть уникально.
Определите свой дилерский центр с помощью привлекательного логотипа
Это часто упускаемый из виду способ рекламы вашего дилерского центра. Тем не менее, это жизненно важно.