Отрасли экономики: торговля

Читать: 3 мин.

Какое направление обучения выбрать? В какой сфере экономики работать? Сегодня поговорим о такой перспективной сфере, как торговля. Как обстоят дела в торговле в нашей? Какие профессии относятся к этой сфере? Где их получить?

Супервайзер мерчендайзеров зубной пасты
(Вакансия hh.ru Москва)

Что такое торговля

Торговля — это отрасль экономики, которая проводит операции купли-продажи или обмена товаров. Торговлю можно представить, как дорогу для движения товара от производителя к конечному потребителю. Промежуточных продавцов в перемещении товара может быть несколько, и цель каждого из них — получить наибольшую прибыль. В торговые отношения вступают люди, которые приходят в магазин за хлебом, и хлебозаводы, которые закупают сырье для выпечки хлеба, и фермы, которые приобретают комбайны для уборки пшеницы, и государства, которые закупают зерно. Поэтому практически каждой организации необходимы специалисты, которые будут эффективно вести ее торговые отношения. Специалисты нужны в оптовой и розничной торговле, внешней торговле, online-торговле, рекламе, маркетинге, бренд-менеджменте и других областях.

История
4 ноября 1879 года, 140 лет назад запатентован первый кассовый аппарат. Американец Джеймс Ритти, хозяин небольшого кафе в штате Огайо, не раз уличал своих буфетчиков в воровстве. Проконтролировать сотрудников, пока его не было на месте, оказалось трудно. Поэтому он вместе с братом придумал и сконструировал первый кассовый аппарат, который фиксировал каждую операцию на металлическом диске. Подсказкой изобретателю послужило устройство, которое он увидел на корабле: оно автоматически считывало каждый оборот двигательного вала. Теперь все покупки записывал аппарат, кражи исчезли, и доходы владельца выросли.

Сегодня в торговой сфере много изобретений, новинок и маркетинговых ходов, давайте посмотрим, что собой представляет торговля сегодня и как может измениться в будущем.

Торговля — динамично развивающаяся сфера, в розничной торговле занято примерно 10% работающего населения нашей страны. Продавец — это вторая по распространенности профессия в России (после водителя). Наибольшее количество сотрудников задействовано в деятельности супермаркетов и торговых сетей. Например, в компании X5 Retail Group, которая владеет брендами «Пятерочка», «Перекресток», «Карусель», одновременно работает 280 тыс. сотрудников.

Каждый человек может открыть свою торговую точку, интернет-магазин и начать торговать. Но только те магазины смогут выиграть в конкурентной борьбе, кто предложит клиенту самый привлекательный продукт: по цене, качеству, эмоциям от покупки.

15 профессий в сфере торговли

Кроме продавца-кассира и продавца-консультанта в сфере торговли есть много интересных специальностей, требующих среднего профессионального и высшего образования.

Маркетолог — специалист, который занимается продвижением товаров и услуг компании. Его цель: построить систему продаж, которая будет приносить компании наибольшую прибыль.
Брокер — сотрудник брокерской компании, который заключает сделки купли-продажи на финансовом рынке от лица трейдера. Брокер не использует для торгов собственный капитал, он выполняет посреднические функции и зарабатывает за счет комиссий и вознаграждений от проведенных операций.
Торговый агент — представитель оптовой/дистрибьютерской компании или предприятия-производителя, который отвечает за распространение и продвижение товаров в розничные торговые точки. Он взаимодействует с магазинами, оформляет документацию, следит за точной доставкой и отгрузкой, договаривается с мерчендайзерами, чтобы его товар был расположен на виду.

Товаровед — сотрудник магазина, который контролирует наличие товаров в торговой точке или на складе, следит за качеством и соответствием ГОСТу, участвует в инвентаризации.
Супервайзер — руководитель команды мерчендайзеров, промоутеров или торговых агентов, который отвечает за дистрибуцию товаров и количество продаж на закрепленной территории.
Мерчендайзер — сотрудник магазина, который отвечает за раскладку товара на витрине с учетом популярности, цены позиций, запроса поставщиков. Мерчендайзеры следят за полнотой ассортимента и привлекательным видом (можно работать с 16 лет).
Промоутер — человек, который рекламирует какой-либо товар или услугу. Промоутеры могут раздавать листовки, «зазывать» на входе в магазин или в ростовой кукле проводить лотерею в магазине (можно работать с 14 лет).
Менеджер по продажам — специалист, который обеспечивает продажи товаров и услуг компании, расширение круга клиентов и поддержание партнерских отношений с ними.
PR-менеджер — специалист пресс-службы, который отвечает за внешние связи компании и ее имидж среди покупателей, партнеров и СМИ. В его задачи входит написание статей, проведение PR-акций, работа с негативом.
Бренд-менеджер — специалист маркетингового отдела, который занимается позиционированием продукта и созданием ценности в глазах покупателя. Бренд-менеджер сочетает навыки маркетолога, PR-менеджера и психолога.
Менеджер по закупкам — специалист, который отвечает за своевременные и бесперебойные поставки товаров и сырья для компании.
Байер — специалист по закупкам в области дизайна одежды. Байер следит за модными тенденциями и закупает товары для магазинов одежды и текстиля.
Администратор магазина — сотрудник магазина, который следит за работой продавцов, мерчендайзеров, товароведов. Администратор контролирует выкладку товара‚ контроль качества обслуживания покупателей.
Специалист по электронной коммерции (digital-маркетолог) — специалист, который настраивает продвижение и продажу товаров через интернет.
SMM-менеджер — специалист по social media marketing, который ведет группы в социальных сетях (паблики) для компании. Его основная задача: увеличить количество активных подписчиков и с помощью этого увеличить прибыль компании.

Как может измениться торговля в будущем

В будущем online-торговля будет только расширяться: бесплатная доставка в любое удобное время станет нормой для клиентов, и доставлять небольшие товары и продукты питания смогут дроны. Облик торговли будет изменяться в связи с расширением сферы действия технологии виртуальной валюты —

blockchain. Blockchain — способ создания надежных финансовых транзакций, которые удостоверяются несколькими удаленными компьютерами. Технология позволяет создать виртуальную валюту, которая не относится ни к одному мировому банку и, значит, не привязана к разнице курсов мировых валют. Blockchain упростит международную торговлю и «децентрализует» ее — каждый продавец и покупатель станет небольшим банком.

Профессии будущего в области торговли
✎ Маркетолог-аналитик Big Data — анализирует данные online-торговли и разрозненные данные пользователей в сети для увеличения прибыли.
✎ Диспетчер по автоматизированной доставке — указывает маршруты доставки для дронов и следит за выполнением заказов.
✎ Корпоративный антрополог — изучает целевую аудиторию на поведенческом уровне и фиксирует отношение к продуктам.

Где учиться, если хочешь работать в торговле

Экономика, менеджмент, маркетинг. В вузах есть несколько подходящих специальностей бакалавриата:

38.03.02 — Менеджмент
38.03.06 — Торговое дело
38.03.07 — Товароведение

Компании мечты

Куда идти работать, чтобы развиваться в сфере торговли? Можно создать свою компанию и осваивать торговое дело самостоятельно — тогда вы сможете попробовать самые разные торговые профессии на себе. А можно разобраться в структуре торговой компании и особенностях карьерного роста, работая в разветвленной торговой сети:
✔ X5 Retail Group
✔ О’кей
✔ Merlion
✔ М.Видео
✔ Магнит
✔ Детский мир
✔ Wildberries
✔ Metro Cash&Carry
✔ Ozon
✔ Спортмастер

Как развиваться уже сейчас

Многие профессии в сфере торговли удобны тем, что попробовать их можно еще в школе. Подработать летом в качестве промоутера, мерчендайзера или помощника SMM-щика — это лучший способ разобраться, хотите ли вы стать звеном торговой цепочки и постоянно повышать прибыль (чаще всего не своей) компании.

Что можно делать уже сейчас:
• В школе глубже изучайте математику.
• Тренируйте социальные компетенции: тренируйте коммуникабельность и эмоциональный интеллект, улучшайте навыки самопрезентации.
• Посетите BizСмену профлагеря «Профессионалы будущего», ведь предпринимательство идет рука об руку с торговлей.

Автор: Ольга Биккулова, специалист ЦТР «Гуманитарные технологии»

Если вы хотите получать свежие статьи об отраслях экономики и профессиях, подпишитесь на нашу рассылку.

Трейд – что это такое?

Трейд – происходит от английского слова trade и переводится как торговать или сделка. Что такое трейд? В общепринятом смысле это означает обмен между двумя персонажами, а точнее сделку, когда один меняет что-то у другого. При этом в такой сделке можно использовать вещи, деньги, ингредиенты и вообще всё, что представляет хоть какой-то интерес.

Трейд в игре – это обмен между двумя персонажами. К примеру, вы прошли данж и получили в награду редкий посох. Вам посох не нужен, зато очень нужен лук. Вы идёте на рынок, ищете другого персонажа (возможно перекупщика), у которого есть нужный товар.

Дальше всё просто – открываете специальное окно, где можно меняться предметами с другими персонажами, выставляете посох и ждёте, когда другой человек выставит лук. Если параметры вас устраивают, завершаете трейд – ненужный посох ушёл, зато теперь у вас есть классный лук.

Читайте также – Как стать киберспортсменом – гайд без воды и пафоса.

Во многих онлайн-играх есть возможность заключать такие сделки и меняться вещами. Это удобно, особенно если надо быстро продать и купить что-то. Но иногда найти нужную вещь не так-то просто, поэтому используйте аукцион или идите на рынок, где собираются основные лавочники и перекупщики.

Спойлер: центральная площадь Адена в Lineage 2, на ней сидят сотни крафтеров и постоянно спамят в общий чат предложения по лучшим ценам покупки-продажи ресурсов, вещей, ингредиентов для крафта сетовых и редких мечей, доспехов и так далее. В таком гвалте сложно найти что-то подходящее.

Поэтому сейчас разработчики новых MMORPG делают это в виде аукционов – теперь не нужно искать нужного человека, достаточно воспользоваться поиском, найти подходящий предмет, а ненужный шмот выставить на продажу.

Торговля в Steam

В Стиме есть торговая площадка, где можно купить скины, ключи, кейсы и много других предметов из игр за реальные или виртуальные деньги. Поэтому появилось много людей, которые покупают и продают всё это, пытаясь выиграть на разнице цены и зарабатывая себе на жизнь.

Важно: заработать много таким способом не получится, тем более что Steam постоянно вводит новые правила, ограничивающие такой заработок.

Здесь есть три вида заработка:

1. Покупать рандомные ключи дёшево на сторонних сайтах и менять их на карточки и скины из игр. Потом эти же карточки и скины продавать на торговой площадке дороже, чем купленная игра.
2. Следить за динамикой цен на торговой площадке, покупать скины дёшево, а продавать дорого. Это свободный рынок, тут можно быстро заработать или прогореть.
3. Делать ставки на сайтах-рулетках, сайтах по открытию кейсов (опенкейс) и так далее. Здесь есть один большой риск – вы почти точно потеряете свои деньги, потому что такие сайты создают мошенники и выиграть там почти невозможно.

Как поменяться в Steam?

В приложении есть возможность создать трейд оффер (если по-русски, то предложить сделку) для другого игрока. Вы должны выбрать товар (скин или ключ), обозначить его как готовым к обмену, скинуть ссылку на trade на рассмотрение других людей. Такое предложение действует в течение 24 часов, при этом вы можете торговать только со своими друзьями.

Узнать трейд оффер легко:

1. Откройте Стим, потом инвентарь, там выберите пункт «Настройки приватности инвентаря».
2. Сделайте инвентарь доступным для просмотра и обмена.
3. Сохраните изменения и пройдите по ссылке на обмен, которую вам должен прислать один из друзей.
4. Или зайдите на страницу друга и выберите те предметы, на которые хотите поменять свой шмот. Отметьте в чекбоксе пункты «Готов к обмену» и «Сделать предложение».
5. После этого ждите, когда друг подтвердит или отменит сделку – на это у него будет 24 часа.

В принципе можете добавить много людей в друзья и меняться с ними столько, сколько захотите. Но всё-таки проще использовать торговую площадку – при личных сделках не всегда понятно сколько стоит та или иная вещь, нужно ли её вообще менять или нет.

Примеры

«Кидай трейд, я готов»

«Трейд-ин: руда на дерево»

«Он слишком много трейдит – уровень тот же, а экипировка топовая. Интересно, сколько он заработал?»

Что такое слово трейд (treid, trade, trade-in, трейдинг ) значение ? — торговля трейдеров

Главная — Статьи — Словарь — Что такое слово трейд (treid, trade, trade-in, трейдинг ) значение ? — торговля трейдеров

Значение слова «Трейд» в популярных словарях и энциклопедиях, примеры употребления термина в повседневной жизни. — (от англ. «to trade» — торговать) торговля, совершение операций, сделка.

Трейдинг – это что?

Деятельность, осуществляемая с целью хорошего заработка. Такого рода работа выполняется людьми на специальных биржах. Участников этих торгов называют трейдерами. В большинстве случаев играют на таких биржах люди, у которых есть деньги для вложений.
Кто занимается трейдингом?
Например, у человека хорошая работа или успешный бизнес. Он в достаточном объёме обеспечивает свою семью, при этом у него есть сбережения или свободные средства, которые можно вложить в какое-нибудь прибыльное дело. Отнести в банк под проценты? Сейчас такое время, что любой банк может внезапно обанкротиться, а если нет – то инфляция съест небольшие проценты, что не стимулирует доверять подобным финансовым организациям в кризис. Хранить дома в сейфе?Начать делать своё стартап? Вложить в недвижимость? Это часто тупиковые ветки, имеющие недостатки – требуется то много денег (покупка недвижимости), то много времени – свой бизнес… И серьёзные риски.

Трейдинг – это для чего?

Заработка. Это деятельность, в результате которой можно во много раз приумножить свои финансовые средства. Действовать, конечно, нужно умеючи – дуракам с деньгами там не выжить.

Есть два варианта – торговать самостоятельно или отдать деньги в управление. Деньги в управление – по сути, те же риски –какой специалист достанется, а не «кухня» ли ваша брокерская компания.
Ведь трейдер, по существу ,- обычный торговец. Тот самый, что дешевле покупает и дороже продает. Но поскольку трейдинг — это торговля на бирже, без прямой договоренности с клиентом, задача серьёзно усложняется. Трейдер проводит постоянный анализ стоимости товара, который сегодня, согласно прогнозам, должен хорошо продаваться, найти способ вложить в этот товар как можно меньше денег и к концу заданного срока получить после продажи максимальное количество прибыли.

Однако для тех, кто с биржами хоть немного знаком, уже давно не секрет, что трейдинг — работа, которая всё сильнее проникает в сеть и, как компьютер, скоро будет в каждом доме. Ведь через интернет осуществляется доступ к бирже, что позволяет попробовать себя в этой сфере любому опытному пользователю интернета.
Раньше доступ к закрытой торговой сети можно было получить через брокеров, которые, в свою очередь, открывали его лишь по запросу и, естественно, за хорошие деньги. Разумеется, финансовый трейдинг для нормальных людей был чем-то недостижимым. Брокеры играли в основном по-крупному или были бесполезны (прибыльность уходила в минус, если прибыль от долгосрочной сделки была менее 15 тысяч долларов). Так возникла необходимость в трейдерах. Они вкладывают свои сбережения в тот товар, который посчитают нужным. Трейдер сам определяет временной промежуток, в который он будет торговать, и сам заберет свою прибыль. Никакого посредничества, кроме самой биржи.

Необходимые навыки

Итак, что нужно трейдеру? Хорошая теоретическая база. Знание правил торговли. Алгоритм торговли. Понимание того, как работает сама биржа. Умение планировать. Накопленный капитал. Постоянный анализ сделок на бирже. Необходимо вести статистику своих сделок и подмечать свои ошибки. Разрабатывать новые стратегии трейдинга.

В наше время ко многим биржам существует удобный доступ через всемирную паутину. Это обеспечивает более эффективный мониторинг цен и товарооборота, открывает новые возможности для начинающих трейдеров и просто колоссальные для профессионалов. Так как основным инструментом трейдера является технический и фундаментальный анализ, интернет — лучшая среда для своевременного сбора информации и оперативного прогнозирования графиков, необходимых для точного определения товаров и цен.

Анализ, в свою очередь, нужен для самого выгодного вложения и последующего извлечения максимума прибыли. И только интернет-трейдинг — это возможность извлекать прибыль удаленно и в кратчайшие сроки.

Например, если Европа завтра введёт санкции на ввоз в Россию сельхозпродукции, значит будет нехватка этого товара в России. Что это означает? То, что если трейдер сейчас же вложится в сельскохозяйственную отрасль, цены в которой еще не успели взлететь, то завтра, когда они уже повысятся, он получит свою прибыль. Что нужно было сделать? Следить за новостями, включить логику, иметь свободные средства и оперативно реагировать на бирже. Вот и вся работа, а интернет-трейдинг — это универсальный инструмент, ведь именно в сети стала возможной эффективная торговля, сложные процедуры которой так пугали ранних брокеров до ее существования в режиме онлайн.

Виды трейдинга

Их несколько. Разберем подробно каждый из них.
Первый тип – финансовый трейдинг. Это такой вид торговли на бирже, где работают исключительно с ценными бумагами или акциями. Так как цена регулируется спросом, грамотному трейдеру не составит труда определить, что лучше купить или продать в данный момент.

Например, если спрос на акции одной фирмы растет, ясно, что в скором времени цена на них поднимется, главное — уловить эту связь. Трейдер берет все в свои руки и покупает столько, сколько может в кредит по нынешней, еще не поднятой цене. И получается, что в его руки попадет чистая прибыль – разница между завтрашней и сегодняшней ценой. Так, он продал акции, по сути, не имея их. Он просто сделал ставку на свой анализ. Мог и проиграть, и остаться в долгу. Это и есть финансовый трейдинг. Многие, наверное, не раз видели фильмы, в которых недоброжелатели определенных брокеров или трейдеров специально, в убыток себе «ломают» прогнозы таких торговцев, чтобы оставить их в долгах. Бывает и такое.

Второй тип – высокочастотный (алгоритмичный) трейдинг. Это трейдинг, осуществляемый компьютерами, которые проводят миллионы вычислительных действий в секунду и на основе этих операций самостоятельно выполняют все сделки купли-продажи ценных бумаг. Специалисты по аналитике утверждают, что данный вид трейдинга стабилизирует использование рынков и снижает затраты на товарооборот. Но у этого способа есть множество минусов. Высокочастотный трейдинг ориентирован на кратковременные, даже секундные операции, приносящие прибыль столь незначительную и работающие на мелком товарообороте, что это не раз приводило к обвалу рынков.

Третий вид — «Форекс»-трейдинг или игра на валютном рынке. После того как Америка отошла от стабильного изменения валюты в цене, появилась возможность зарабатывать на ней хорошие деньги. Еще бы, ведь ее стоимость может «плавать» в диапазоне четырех процентов в течение суток. Тогда мировые сообщества под всеобщий шумок и создали международную валютную систему, с помощью которой стало возможным зарабатывать на самих деньгах. Ничего сложного. Вы же знаете, что если бы год назад имели кучу долларов, то обязательно продали бы их сейчас, когда они стоят вдвое больше. Трейдеры тоже это знают. Более того, они могут зарабатывать на этом в течение нескольких секунд, делая ставки на определенную валюту, основываясь на своих предположениях о том, что спрос на эту валюту вот-вот поднимется, и она подорожает, после чего ее можно будет выгодно продать. Поэтому сегодня «Форекс»-трейдинг – это мощная система для заработка многих интернет-пользователей и людей, которые доверяют им управление своими деньгами для получения прибыли.

Тут есть свои нюансы. Во-первых, уровни на Форекс могут плавать на пару центов из-за большого количества заявок и разных брокеров. Потому торговля на Форекс сложнее, чем на более спокойном Российском и Европейском рынке.

Во-вторых, крупные движения на валютных парах происходят реже, чем, например, на акциях американского рынка. Третий нюанс – благодаря развитой системе плеч на Форекс можно прийти с минимальным депозитом, и торговать, буквально начав со 100 долларов.

Что такое трейд-ин в автосалоне и как это работает

Трейд-ин автомобиля в автосалоне — это услуга, подразумевающая получение скидки на покупку новой машины в обмен на старую. Сумма вычета зависит от состояния транспортного средства, года его выпуска, марки, модели. Весь процесс занимает всего один день, что значительно ускоряет приобретение нового авто.

Как работает трейд-ин

Если вы решили воспользоваться услугой трейд-ин, необходимо связаться с автосалоном, поддерживающим данную программу и занимающимся продажей той марки автомобиля, которую вы хотите приобрести. Представители салона проведут диагностику, проверят документы. После владельцу озвучат сумму скидки. Если условия устроят обе стороны, можно сразу заключить договор и оформить покупку нового транспортного средства.

Как проводится оценка авто

Во время диагностики для трейд-ин проверяются все технические характеристики автомобиля, его текущее состояние, наличие поломок и дефектов. Осмотр проходит на сервисе самого автосалона или в любом другом, указанном менеджером. Автовладелец в выборе мастерской не участвует.

Все данные о техническом состоянии вносят в протокол. Он содержит:

• марку и модель;
• год выпуска;
• комплектацию;
• пробег;
• информацию о внешнем виде машины;
• указание и описание технических неисправностей;
• запись о наличии документов на ТС;
• данные о текущем спросе на рынке на этот автомобиль.

Результатом оценки становится денежное предложение от менеджера автосалона. При обоюдном согласии сумма сразу вносится в договор.

Как ускорить сделку

У тех, кто понимает, что такое трейд-ин, не возникает вопроса, как ускорить сделку. Сам процесс занимает всего несколько часов, и можно приехать в салон на старом авто, а уехать на новом. 

Затянуть процесс может отсутствие необходимых документов или несогласие с оценочной стоимостью вашего автомобиля. В последнем случае не рекомендуется тратить лишнее время на торги. Обычно сумма предложения дилера не меняется.

Условия программы

Схема трейд-ин простая: автовладелец отдает свое авто салону, а тот засчитывает его стоимость в качестве скидки на новый товар. По сути, происходит обмен с доплатой со стороны покупателя. Цена покупки подержанного автомобиля может быть зачтена в качестве первоначального взноса при покупке в кредит. Иногда доплачивает и сам салон, если покупатель хочет обменять более дорогостоящую модель на более дешевую.

Критерии у каждого дилера разные. Например, некоторые салоны принимают машины только своего бренда или до определенного года выпуска. Общими являются следующие условия:

1. Получить скидку на один товар можно только единожды, т. е. не выйдет сдать сразу несколько авто для снижения цены на новое.
2. Принимаются автомобили, находящиеся в собственности у покупателя или при наличии у него доверенности.
3. Не участвует в программе транспорт, находящийся в залоге или под арестом.
4. У владельца нет запрета на регистрационные действия.

Например, наш автосалон принимает машины любой марки.

Как происходит трейд-ин: требования к авто

Чтобы понять основные требования к авто, достаточно разобраться, что такое трейд-ин и как это работает. Дилер приобретает автомобиль с целью его дальнейшей перепродажи. Важно, чтобы внешний вид и технические характеристики ТС заинтересовали потенциального покупателя. Продавец хочет обезопасить себя от возможных юридических разбирательств. отсюда вытекают следующие требования:

1. Автомобиль куплен легально, в наличии все документы, подтверждающие собственность, техпаспорт.
2. Транспортное средство находится в исправном состоянии, в полной комплектации (присутствуют все двери, стекла, детали).
3. Нет серьезных внешних повреждений кузова и вин-кода (небольшие царапины допустимы).

Необходимые документы

Каждый салон требует свой пакет документов для трейд-ин. Кардинальных отличий нет, но лучше заранее уточнить у дилера его стандартный перечень. Наличие всех требуемых бумаг при проведении диагностики значительно ускорит процесс и повысит лояльность покупателя. Обязательно следует подготовить:

1. Личный паспорт лица, осуществляющего продажу.
2. Техпаспорт автомобиля.
3. Свидетельство о регистрации ТС.
4. Нотариальная доверенность (если продажей занимается не прямой собственник).

Есть два варианта, как можно юридически оформить, что такое трейд-ин. Составляют либо 2 договора купли-продажи, либо договор мены. После подписания автовладелец получает свою копию соглашения и акт приема-передачи транспортного средства. 

Плюсы трейд-ина

Чтобы лучше понимать, что такое трейд-ин в автосалоне, предлагаем разобраться в выгодах обеих сторон. Для автовладельца можно выделить ряд неоспоримых преимуществ:

1. Воспользовавшись программой, он избавляет себя от необходимости самостоятельно искать покупателя. Продажа машины может затягиваться на месяцы. Она требует подачи рекламных объявлений, встреч с потенциальными покупателями, ответов на звонки и сообщения. При выборе трейд-ин, всем этим будет заниматься автосалон и уже после оформления сделки.
2. Обмен старой машины на новую проходит максимально быстро. Обычно все необходимые документы и так всегда при водителе, поэтому договор будет оформлен в течение одного дня.
3. Обращение к дилеру с хорошей репутацией гарантирует минимальные риски обмана и мошенничества. 
4. Не требуется проводить предпродажную подготовку транспортного средства и участвовать в переоформлении в ГИБДД. Всем этим займется автосалон.
5. Новый автомобиль приобретается сразу же после продажи старого, и водителю не придется провести несколько дней или недель без средства передвижения между этими сделками.
6. Вместе с трейд-ин доступен автокредит.

Главным преимуществом программы остается скидка на новую машину, предоставляемая дилером. В зависимости от рыночной стоимости имеющегося в наличии транспорта и выбранной модели, сумма может варьироваться от нескольких тысяч до полумиллиона. 

Минусы

Плюсы трейд-ин для дилера начинаются там же, где и минусы для автовладельца. Главная задача автосалона — купить машину ниже рыночной стоимости, а продать — дороже. Обмана здесь как такового нет. Приобретая ваш автомобиль, компания берет на себя его содержание, ремонт, предпродажную подготовку, рекламу, поиск покупателей, переоформление. Точное время получения выгоды дилер предугадать не может, поэтому разница с рыночной ценой всегда включает будущие затраты и предполагаемые риски.

У каждой компании свое представление о том, что такое трейд-ин в автосалоне. Некоторые снизят стоимость авто на 5-10%, другие могут озвучить предложение на 25-30% меньше рыночной стоимости. Всегда лучше сравнить условия разных дилеров и предварительно воспользоваться специальным калькулятором для уточнения текущей цены вашего автомобиля.

Подводные камни трейд-ин

Трейд-ин в автосалоне известной марки — это практически стопроцентная гарантия безопасности сделки. При совершении обмена важно опасаться не мошенничества, а некоторых вполне легальных нюансов:

1. Клиент может столкнуться с навязыванием той или иной марки и модели нового автомобиля и установки дополнительного оборудования. Лучше заранее определить, какой транспорт вы собираетесь приобрести и уточнить у дилера его наличие. Возможно, именно ту модель, которую вы хотите, придется немного подождать, но это лучше, чем необоснованные переплаты.
2. Не стоит соглашаться на дополнительные условия в договоре в виде обязательств осуществить ремонт за свой счет или компенсировать автосалону затраты. Трейд-ин — это покупка вашего автомобиля здесь и сейчас в том состоянии, в котором он находится.
3. В договоре должно быть точно указано, что дилер приобретает у вас авто, а не помогает вам с его продажей на своей площадке.
4. Важно учесть момент с перерегистрацией транспортного средства. Компания будет заниматься его дальнейшей перепродажей, но все это время вы не должны числится владельцем авто. В противном случае, вы будете продолжать оплачивать транспортный налог и возможные штрафы. В договоре покупателем должен значиться автосалон. Пустые места в этой графе недопустимы.
5. Некоторые компании, предлагающие trade-in, проводят платные диагностики. Важно уточнить этот момент заблаговременно.

Этапы процедуры трейд-ин

Перед подписанием договора купли-продажи по системе trade-in необходимо пройти следующие этапы:

1. Связаться с дилером и получить предварительную оценку автомобиля. Она осуществляется по краткой характеристике, представленной владельцем. Можно сразу уточнить наличие нужной вам модели нового авто.
2. Если предварительная цена вас устроила, то будет назначено время для прохождения подробной диагностики в сервисном центре компании. Необходимо привезти машину и взять все документы. В среднем, процедура занимает около 3-х часов.
3. После технического осмотра оформляется протокол и устанавливается окончательная цена машины. При согласии автовладельца она сразу вносится в договор купли-продажи. Соглашение подписывается обеими сторонами, составляется акт приема-передачи. 
4. Оформляется еще один договор купли-продажи уже на новый автомобиль с учетом полученной скидки. Покупателю выставляется счет на доплату. После его оплаты оформляются документы на новую машину.

Читайте, как происходит трейд-ин в нашем автосалоне Автостар в Симферополе на ул. Бородина, 14Е.

Что такое Трейд маркетинг, примеры акций и мероприятий

Обновлено 26 ноября 2019

Новые тренды в мире маркетинга заставляют взглянуть на цепочку продаж под другим углом. И как бы хорошо ни работали классические приемы, приходится соответствовать времени, чтобы оставаться конкурентоспособным на рынке. Сегодня одним из новых веяний в мире маркетинга выступает трейд маркетинг.

Что такое трейд маркетинг?

Цитируя Википедию, трейд маркетинг – одно из направлений маркетинга, позволяющее увеличить продажи за счет воздействия на товаропроводящую цепь. Из этого определения сложно понять, о чем идет речь. Если упростить, то трейд маркетинг, он же торговый маркетинг, – совокупность приемов и инструментов, направленные на увеличение объемов продаж за счет прямого влияния на конечного потребителя.

Например, к таким инструментам относятся:

• Дегустации.
• Рекламные акции.
• Выставки.
• Презентации и пр.

То есть трейд маркетинг рекламирует продукцию косвенно, позволяя потребителю пощупать, потрогать, познакомиться с товаром. Это одно из отличий от понятия классического маркетинга, но есть и еще.

Отличие маркетинга и трейд маркетинга

Чтобы ощутить реальную разницу между двумя терминами, нужно ввести еще 2 новых понятия. Они касаются мероприятий, использующиеся в стимулировании объема продаж. А именно:

• ATL – маркетинговые мероприятия, несущие рекламную информацию напрямую до покупателя (ТВ, радио, интернет-реклама).
• BTL – инструменты, рекламирующие продукцию косвенно (скидки, бонусы, рекламные акции).

В BTL-мероприятия вовлекаются все участники торговой цепочки: производитель, дистрибьютор, продавец, потребитель. Это направление маркетинга отделилось в отдельную ветку и получило название «торговый».

Но помимо других методов воздействия на целевую аудиторию, трейд маркетинг ставит и абсолютно другие задачи.

Задачи трейд маркетинга

Любые маркетинговые мероприятия должны по итогу давать какой-либо результат. Хороший он будет или плохой можно судить, ответив на вопрос – была ли выполнена поставленная задача? В трейд маркетинге это:

• Привлечь внимание к конкретному товару. Непосредственный контакт с покупателем нужен, не только чтобы он увидел товар. Но чтобы он закрепился в его сознании, стимулируя покупки товара в будущем.
• Показать преимущества бренда перед конкурентами. Сближение продавца со своим потребителем положительно влияет на репутацию фирмы.
• Стимулировать положительное решение о покупке товара. Приемы, использующиеся трейд маркетингом (скидки, акции и пр.), позволяют убедить потребителя сделать покупку «прямо сейчас».
• Увеличить число повторных продаж. Трейд маркетинг преимущественно взаимодействует на уже сформированный поток клиентов. Вместо привлечения новых покупателей, он увеличивает продажи за счет старых.

В долгосрочной перспективе у трейд маркетинга есть еще одна цель – повысить лояльность к бренду. Систематическое проведение BTL-мероприятий положительно отражается на имидже и доверии производителю.

Стратегии и функции торгового маркетинга

Перед использованием инструментов трейд маркетинга тщательно прорабатывается стратегия. Эта обязанность, как правило, ложится на аналитиков, бренд-менеджеров, менеджеров по рекламе и прочих специалистов в данной области. Именно они отвечают за следующие этапы:

• Исследование и анализ рынка.
• Анализ конкурентов и их продукции.
• Оценку самой компании и ее места на рынке.
• Обозначение задач маркетинговой стратегии.
• Исследование интересов и потребностей целевой аудитории.
• Разработку позиционирования бренда.
• Экономический анализ стратегии.

Эффективной считается такая стратегия трейд маркетинга, при которой ограниченные ресурсы дают максимальный результат. Под результатом понимается увеличение объема продаж и закрепление бренда на рынке. Оценить эффективность стратегии можно со временем, поскольку трейд маркетинг работает на долгосрочную перспективу.

Функциональность:

• Стратегии мерчендайзинга (экспертная оценка в категории).
• Программы сотрудничества с клиентами или трейд маркетинговые активности.
• Система показателей команды продаж (планирование и составление отчетов по продажам, оперативная корректировка задач и пр.)

В крупных компаниях стратегия торгового маркетинга разрабатывается и корректируется 1 раз в год. Вместе с этим формируется план объема продаж и бюджетов. В целом план состоит из 3-х вышеперечисленных пунктов, поэтому следует рассмотреть их более подробно.

Стратегия мерчендайзинга

Стратегия мерчендайзинга представляет собой план по количеству, ассортименту и расположению товара на каждой торговой точке. Его составляют, опираясь на данные экспертной оценки в отдельной категории продукции.

Сформированная стратегия мерчендайзинга должна отвечать на 4 главных вопроса для каждого из каналов сбыта:

• Какие товарные позиции должен включать ассортимент?
• Где они будут располагаться?
• Какое количество мест (фейсов) товар будет занимать на полке?
• Как рассчитать минимальный запас товара в торговой точке?
• Сколько он будет составлять?

Составить мерчендайзинговую стратегию каждой торговой точки очень проблематично. Особенно крупным компаниям с большим количеством каналов сбыта. Их делят на группы в зависимости от:

• Формата торгового объекта (супермаркет, универмаг, павильон и пр.).
• Товарооборота.
• Местонахождения торговой точки.
• Размера торговой площади и пр.

Сама стратегия должна быть четкой и понятной. Поскольку ее исполнение в основном лежит на нижних уровнях компании (торговых представителях, мерчендайзерах и пр.).

Система показателей команды продаж

Система показателей команды продаж определяется исходя из мерчендайзинговой стратегии. В нее включают 3-5 основных показателей, наиболее сильно влияющих на продажи в определенной группе торговых точек.

Внедрение данной системы необходимо, чтобы:

• Определить потенциальное увеличение объемов продаж в каждой группе торговых точек на определенной территории.
• Спланировать бюджет реализации трейд маркетинговых активностей.
• Оценить степень выполнения поставленных задач по группе каналов сбыта или территории продаж.

В качестве основных показателей системы команды продаж обычно выступают: дистрибуция, ассортимент продукции, товарооборот по полкам и пр.

Трейд маркетинговые активности

Трейд маркетинговыми активностями называют инструменты торгового маркетинга. Сюда же входит формирование бюджета для их реализации. Разновидности и принципы применения этих инструментов рассмотрим далее.

Инструменты трейд маркетинга

Инструменты торгового маркетинга направлены не только на потребителя, но и на всех остальных участников цепочки продаж. Ведь для него важной задачей является развитие дистрибуции и эффективной работы всего маркетингового канала.

К инструментам торгового маркетинга относят:

• POS-материалы (листовки, ценники, стопперы, календари и пр.), которые несут информацию о продукции и, в то же время, привлекают внимание покупателя.
• Мотивационные акции, стимулирующие покупателя приобрести товар взамен на денежное вознаграждение или приз.
• Акции для увеличения объема закупки, стимулирующие оптовых покупателей бесплатными бонусами при закупке определенного количества продукции.
• Акции для расширения представленного ассортимента в торговой точке. Как правило, для расширения наименования продукции определенной марки представителю торгового объекта предлагается улучшение условий сотрудничества (скидки, увеличение дебиторской задолженности, бонусы и пр.).
• Акции для сокращения размера просроченной дебиторской задолженности. Внедрение скидок и льгот определенным группам покупателей в качестве мотивации для скорейшего погашения задолженности.
• Акции для расширения активной клиентской базы. В них входит разработка стимулов для сотрудников компании (торговой команды). Например, выплата фиксированного % за перевыполнение плана продаж.
• Деловые трейд маркетинговые мероприятия для оптовых покупателей, дистрибуторов, представителей торговых точек (презентации новинок, деловые встречи, конференции, выставки).
• Мероприятия, направленные на конечного потребителя (бесплатная раздача образцов продукции, лотереи, конкурсы).

Это далеко не весь список инструментов, используемых B2B и B2C компаниями для воздействия на всех участников цепочки продаж. При составлении стратегии трейд маркетинговой активности список мероприятий прописывается отдельно для каждого из них с учетом бюджета, которым располагает фирма.

Приемы торгового маркетинга в розничной торговле

Приемы трейд маркетинга работают на средне и крупноформатных розничных точках продаж. Их применяют в рознице для полного сопровождения потребителя на пути к товару. Приемы делят на 2 группы:

• Outdoor-маркетинг (внешний, вне помещения) простирается на пути покупателя к точке продаж.
• Indoor-маркетинг (внутренний, в помещении) воздействует на потребителя на месте продажи, то есть внутри торгового объекта.

По сути, эти две группы приемов дополняют друг друга. Поскольку покупателя нужно сопроводить не только до места продажи, но и до конкретной полки, где он расположен.

Приемы внешнего сопровождения включают:

• Выбор места расположения магазина, учитывая близость остановок общественного транспорта, доступности, наличия парковки и пр.
• Направление покупателя от остановки (парковки) до торгового объекта при помощи билбордов, указателей и прочих элементов наружной рекламы.
• Размещение вывесок, оформление витрин и фасада точки продаж.

Поскольку приемы outdoor-маркетинга направлены на привлечение внимания покупателя в открытом пространстве, они воздействуют исключительно на органы зрения. Здесь важно правильно использовать возможности наружной рекламы.

При внутреннем сопровождении покупателя:

• Оформляется торговый объект, путь до товара, а также его выкладка на полке.
• Задействуется нейромаркетинг (аудио- и ароматическое воздействие на человека).
• Размещаются POS-материалы.

При indoor-маркетинге также используются различные виды рекламы в точке продаж. К ним относятся: дегустации, аудио- и видео-реклама, промо-акции и прочее. В идеале нужно задействовать все органы чувств человека, включая вкусовые и обонятельные.

Тенденции на рынке трейд маркетинга 2018

Чтобы лидировать в конкурентной борьбе на рынке, важно следить за последними тенденциями в мире маркетинга. О них можно узнать на специализированных курсах, конференциях, деловых презентациях. С несколькими из новых веяний в трейд маркетинге можно ознакомиться здесь. Возможно, что-то станет толчком к запуску оригинальной рекламной кампании.

Тренд №1. Персонализация товара и акционных предложений

Прием уже активно используется крупными компаниями, но первым его внедрила всем известная кофейная компания Starbucks. Как выяснилось, обычная надпись на стаканчике с кофе помогла в создании положительного имиджа компании и увеличении лояльности клиентов. В то время как в реализации приема не потребовалось абсолютно никаких вложений, разве что на маркеры.

Далее персонализировать свой товар решили компании Coca-Cola, Nutella и пр. А с появлением социальных сетей персональные надписи на товарах принесли дополнительную выгоду. Люди стали делать селфи с продукцией, на которую нанесено их имя, и выкладывать их в сеть. Тем самым бесплатно рекламируя товар среди своих друзей, родственников и знакомых.

Тренд №2. Эко-тренд в торговых сетях

Красивая витрина свежих фруктов и овощей отличает хороший супермаркет от плохого. И чтобы она действительно была такой, выбираются надежные поставщики, фермеры, дистрибуторы. Но сегодня торговые сети решили сделать скачок вперед и стали самостоятельно выращивать овощи и фрукты прямо внутри торговой точки.

Для наглядного примера можно привести магазин Whole Foods, где на крыше здания круглый год взращивается зелень и овощи. Но не во всех странах климат позволяет круглогодично заниматься овощеводством. Поэтому немецкая торговая сеть METRO установили теплицы прямо в торговом зале.

Тренд №3. Шопинг без стресса

Здесь следует взглянуть на ритейлеров из Южной Кореи, ведущих активную работу по совершенствованию безстрессового опыта покупок. Например, некоторые магазины стали помечать корзинки для покупателей оранжевыми и зелеными табличками. Зеленый цвет говорит о том, что человек готов идти на контакт с консультантами магазина и нуждается в их помощи, оранжевый – напротив, сигнализирует о том, что покупатель не желает, чтобы его тревожили.

Еще одно футуристичное нововведение для стеснительных людей – робот-официант Pepper, который может принять заказ при помощи интерактивного планшета, рассказать об акциях и специальных предложениях ресторана. Таких роботов стали принимать на работу в отели, магазины, аэропорты.

Если нет времени следить за тенденциями, составлять стратегии, да и в целом вникать в суть торгового маркетинга, можно нанять отдельного специалиста на эту должность. Добросовестно исполняя свои обязанности, профессиональный менеджер быстро наладит процесс увеличения объемов продаж.

Обязанности менеджера по трейд маркетингу

В ВУЗах нет такой специальности, как «Торговый маркетинг». Стать специалистом, можно посещая курсы, семинары и прочие тематические мероприятия. Но они дадут теоретическое представление об этом направлении маркетинга. Чтобы полноценно организовывать работу отдела, а туда входят и специалисты по маркетингу, менеджменту, планированию и других направлений, важна практика.

В должностную инструкцию менеджера входит:

• Руководство отделом трейд маркетинга.
• Организация работы по исследованию и анализу факторов, влияющих на изменение спроса на продукцию.
• Разработка стратегии и бюджета на трейд маркетинговые активности, а также целесообразное и обоснованное использование бюджета.
• Разработка стратегии выхода на новый рынок и оценка перспективы развития компании в занимаемой категории.
• Определение ассортимента и ценовой политики на продукцию, учитывая ее себестоимость и действующие нормативы налогообложения.
• Поиск и определение каналов сбыта, разработка концепции по созданию дилерских и дистрибьютерских сетей.
• Организация сбора информации от потребителей по поводу качества, цены и ассортимента продукции, работа с жалобами и пожеланиями целевой аудитории.
• Разработка стратегии рекламных мероприятий.
• Анализ эффективности проведения трейд маркетинговых мероприятий.
• Общее руководство региональными подразделениями и представительствами.
• Подготовка идей и предложений по созданию фирменного стиля компании и пр.

Сегодня спрос на специалистов, специализирующихся исключительно на торговом маркетинге, значительно превышает предложение. Официальная заработная плата таких работников порой равна, а иногда даже и превышает, оклад директора маркетингового отдела. Некоторые компании, не найдя подходящей кандидатуры на открытую вакансию, вместо ввода штатного сотрудника пользуются услугами трейд маркетинговых агентств.

Советы по проведению собеседования

Не всегда впечатляющее резюме является гарантом хорошего специалиста. Возможно, человек может быть действительно профессионально подкованным, но он может попросту не подходить под формат и специализацию компании.

Например, принцип организации трейд маркетинга в розничной торговле алкогольной продукцией и бытовой химией разительно отличаются. Алкоголь – та группа товаров, которая имеет строгие ограничения при рекламе, ценообразовании и пр. Чтобы понять подходит ли работник под специализацию компании, при проведении собеседования рекомендуется разделить его на три блока:

• Теоретический. Теоретический блок содержит перечень общих вопросов, которые помогут узнать побольше о соискателе. Например, какое у него образование, какие дополнительные курсы он окончил, знаком ли он с деятельностью компании.
• Специализированный. В специализированном блоке задайте несколько профильных вопросов о торговом маркетинге, его инструментах, приемах и пр. Узнайте о прошлом опыте работы в трейд маркетинге и успехах, которых получилось достичь.
• Практический. Подготовьте несколько технических заданий или кейсов и предоставьте возможность соискателю заняться их решением. Так вы увидите, способен ли человек быстро анализировать и принимать решения, как он ведет себя в стрессовых ситуациях, какой подход он выбирает при решении смоделированной задачи и пр.

На собеседовании все внимание не должно упираться в соискателя. Работодателю необходимо продать идею того, что работа в фирме не только приносит стабильную зарплату, но и карьерный рост, корпоративное обучение, бесплатное питание и другие бонусы. Сегодня хорошие специалисты знают себе цену, открытая вакансия должна быть заманчива. Иначе на собеседовании придется выбирать лучшего из худших.

Лучшие книги по трейд маркетингу

В России представлено не так много литературы о торговом маркетинге. Многие специалисты делятся своими знаниями в блогах, на тематических порталах и на собственных сайтах, но не все решаются систематизировать всю информацию, поместив ее в хорошее прикладное руководство. Здесь представлены 3 книги, которые на сегодняшний день являются лучшими в рейтинге по специализации.

ТОП-3 книг по трейд маркетингу:

1. Розничные сети. Секреты эффективности и типичные ошибки при работе с ними. Автор: Дмитрий Сидоров.

Книга вышла в свет в 2007 году, но все еще не потеряла своей актуальности. С ее помощью можно научиться, как входить в розничную торговую сеть, а также как составить уникальное коммерческое предложение. Кроме того, в ней много полезных советов из области логистики, дистрибуции, ценовой политики и трейдмаркетинговых активностях. В книге не обошлось и без практических рекомендаций о борьбе за место на полке и наладке всего маркетингового пути продукта в целом.

2. Маркетинговые Войны. Авторы: Эл Райс, Джек Таут.

Книга «Маркетинговые войны» окажется полезной бизнесменам, которые только-только выводят компанию на рынок. Она не специализируется только на трейд маркетинге. Книга о том, как составить эффективную маркетинговую стратегию и как выиграть борьбу с конкурентами. Авторы указали на все распространенные ошибки в построении стратегии, которые делают начинающие бизнесмены.

3. Трейд маркетинг — гарантия успешной торговли, или Как стимулировать оптовых и розничных торговцев. Авторы: Марина Снежинская, Надежда Носова.

Данная книга – не теоретическое изложение материала, а практическое пособие по трейд маркетингу. В учебнике доступным языком изложены основные понятия и особенности сферы деятельности, приведены удачные примеры BTL-мероприятий и результат их осуществления, разобраны распространенные ошибки, которые совершают начинающие маркетологи. Она будет одинаково полезна как и руководителям компаний, так и начинающим специалистам.

Что такое трейд-маркетинг

Трейд-маркетинг – направление маркетинга, сосредоточенное на эффективном взаимодействии всех участников маркетингового канала, начиная с производителя продукта и заканчивая его конечным потребителем. Понимание принципов и инструментов трейд-маркетинга позволит вам увеличить объемы продаж, обеспечить высокий уровень сервиса и увеличить лояльность к бренду.

Задачи трейд-маркетинга

Главная задача производителя, который занимается торговым маркетингом, – простимулировать оптовых заказчиков покупать товары у конкретного предприятия при наличии альтернатив на рынке, дать аналогичную мотивацию менее крупным продавцам, заказавшим товары у оптовиков, и так до самого конца цепочки. Как результат – увеличение продаж и рост конкурентоспособности. 

Главную задачу трейд-маркетинга, описанную выше, можно разделить на отдельные подзадачи:

• убеждение дистрибьютора/дилера закупить товар конкретного предприятия;
• увеличение объема продаж товаров и услуг, количества чеков и их размера;
• повышение качества обслуживания для торговых партнеров и потребителей;
• формирование у партнеров и покупателей понимания достоинств продукта; 
• убеждение покупателя выбрать предложенный товар из имеющихся на рынке.

Эффективный трейд-маркетинг сочетает в себя обеспечение максимальной ценности продукта для продавцов и максимальной прибыльности по каждому потребителю для производителя. 

Важно знать не только плюсы, но и минусы трейд-маркетинга, а точнее, задачи, для выполнения которых он не подходит. В первую очередь, это формирование положительного имиджа товара, компенсация низкой рекламной активности торговой марки, формирование осведомленности аудитории о продукте, а также построение долгосрочных и прочных взаимоотношений с конечным потребителем. Для перечисленных выше задач куда лучше подходит традиционный маркетинг. 

Популярные инструменты

Трейд-маркетинг объединяет в себе множество методов и инструментов, направленных на мотивацию всех участников торгового звена покупать товары конкретного производителя. Причем набор методов подбирается в зависимости от того, кто подвергается влиянию дистрибьютор/оптовый покупатель, участники торгового звена или непосредственно потребители. 

Ключевой принцип работы трейд-маркетинга – формирование у партнера или конечного покупателя временной мотивации для совершения заказа. Есть три способа создать эту мотивацию:

• цена – возможность получить продукт за меньшую цену, чем обычно;
• свойства товара – возможность получить бесплатный или уникальный продукт;
• впечатления – возможность принять участие в акции и получить приз.

Можно и нужно комбинировать эти методы создания мотивации для комплексного воздействия. 

Методы для каналов сбыта

В трейд-маркетинге выделяются два вида промо-акций, призванных побуждать к покупке. Первая категория – акции, ориентированные на конечного потребителя и проводимые в точках продаж. Всевозможные варианты промо-акций из этой категории можно разделить на несколько видов.

Акции с коммуникацией

Ориентированы на повышение осведомленности о товаре и улучшение его имиджа. Используется большой ассортимент печатной продукции (POS-материалы, календари, а также сувенирные предметы, брелоки, воблеры, стопперы). Ими оснащаются точки продаж. Такие предметы привлекают внимание покупателей, вызывают интерес, информируют их. Основные инструменты:

1. Благотворительные промо-акции. Позиционируют бренд как заинтересованный в актуальных проблемах общества, тем самым увеличивая лояльность покупателей. Часть средств, собранных во время акции, отправляются на благотворительные инициативы. Кроме благих целей, такие мероприятия увеличивают прибыль и дают бренду выделиться.
2. Клубные программы. Ориентированы на повышение лояльности, удержание клиентов и рост прибыли с одного покупателя. Обычно данный инструмент используется предприятиями, реализующими дорогие и долговечные товары, например, автомобили. Суть акции простая – формируется клуб, члены которого получают различные привилегии.
3. Специальные события. Представляют собой преимущественно развлекательные мероприятия, которіе, кроме цели привлечь и развлечь посетителей, выполняют задачу по увеличению осведомленности аудитории о бренде и продвигаемых предприятием товаров. За получение максимального результата в этом направлении отвечает event-маркетинг. 

В эту же категорию можно отнести спонсорство – предприятие спонсирует различного рода события с помощью товарных либо финансовых средств. В результате растет осведомленность покупателей о торговой марке и предлагаемых компанией продуктах, что мотивирует их к покупке.

Акции с подарками

Такие промо-акции делятся на два вида – с вероятным подарком и с гарантированным призом: 

Вероятный подарок посетитель акции может получить в результате участия в лотерее, конкурсе или игре. Самый простой пример – за покупку определенного объема товара покупатель получает возможность выиграть суперприз. Нужно собрать определенное число этикеток, крышек или других частей товара. Что касается конкурсов, их лучше проводить в социальных сетях, чтобы пользователи делились ими с другими людьми.

Гарантированный подарок можно давать в рамках акций с мгновенным призом, программ лояльности и так называемого сэмплинга. Последний метод отлично подходит на старте продаж нового продукта – всем желающим раздаются бесплатные образцы продукта, что подстегивает интерес, повышает лояльность и мотивирует попробовать полную версию. В эту же категорию входят промо-акции с купонами, кэшбэком, акции со снижением цены.

Рекомендуется комбинировать акции с вероятным и с гарантированным призом, чтобы ни один покупатель не оставался без подарка. Такой подход максимально увеличит их лояльность к бренду.

Методы для мест продаж

В эту категорию входят трейд-маркетинговые акции, задача которых – замотивировать торговых посредников, дистрибьюторов, дилеров и продавцов в розничных магазинах закупиться товаром предприятия, распространить его и продать как можно большему количеству конечных покупателей. Конкретные инструменты зависят от того, на какой результат нацелен производитель.

Рост объема закупок

Эту цель большинство предприятий ставят приоритетной при взаимодействии с торговыми посредниками. Промо-акции в этом случае ориентированы на уменьшение закупочной стоимости товаров. Важно, чтобы условия получения скидок и бонусов были простыми и прозрачными. Также стоит разработать индивидуальные условия для отдельных посредников. 

Могут выдаваться скидки за определенный объем продукции, выкупленной посредником за отчетный период, а также ограниченные во времени скидки. Второй вариант используется, если у предприятия есть необходимость быстро уменьшить остатки товара, например, когда у него заканчивается срок годности или подходит к концу актуальный сезон. 

Важно: давайте скидку только если это оправдано и не слишком негативно отражается на прибыли компании. Не стоит увеличивать объем закупок товаров в ущерб доходу предприятия. 

Прирост дистрибуции

Промо-акции из этой категории нацелены на стремительное расширение сети сбыта продукции, увеличение информированности рынка о продукте, расширение товарного ассортимента бренда. Возможные акции: материальное поощрение посредника за выполнение плана по дистрибуции, мотивация распространения конкретного товара (например, недавно выпущенного на рынок).

Повышение лояльности

Для увеличения лояльности посредников и развития партнерских отношений можно использовать такие методы, как обучение персонала партнеров работе с товаром, предоставление дистрибьютору статуса уникального, проведение бизнес-ивентов и встреч с посредниками. По значимым событиям можно дарить торговым посредникам бизнес-подарки, которые будут приносить получателю пользу и постоянно напоминать о вашем предприятии и сотрудничестве.

Команда исполнителей

В некоторых предприятиях задачи трейд-маркетинга выполняют работники маркетингового отдела. В таком случае персонал занимается обоими направлениями сразу. Такой вариант показывает результат не всегда, и, если немалая часть сделок предприятия относится к B2B-сфере, рекомендуется под трейд-маркетинг сделать отдельное подразделение. В нем должны работать:

1. Менеджер. Разрабатывает трейд-маркетинговые стратегии и следит за их исполнением. На эту должность следует назначать сотрудника с большим опытом продаж в B2B-сфере.
2. Аналитик. Занимается сбором и анализом данных о клиентах и сделках с ними, помогает менеджеру в создании стратегий, направленных на увеличение охвата аудитории бизнеса.
3. Администратор. Выполняет в отделе вспомогательную роль, оказывает поддержку аналитику и менеджеру под руководством последнего, а также работает с документацией.

В дополнение к этим специалистам в отдел трейд-маркетинга набираются менеджеры по продажам, имеющие реальный опыт продаж и стремление активно развиваться в B2B-сфере.

Примечательно, что если менеджер по маркетингу работает преимущественно в основном офисе компании, то трейд-маркетинг менеджер – куда более подвижный и активный специалист, который реализует продукт в местах работы торговых посредников и часто работает в региональном офисе. Его важные задачи: постоянный мониторинг рынка и быстрая реакция на действия конкурентов. 

Заключение

Осваивайте и комбинируйте различные инструменты трейд-маркетинга, отслеживайте их эффективность и оставляйте самые профитные. Воздействуйте как на партнеров, так и на конечных потребителей, тем самым создавая мотивацию для всех участников вашей сбытовой цепочки. Эффект от правильных действий можно заметить уже через 1–2 недели после начала мероприятий.

Что такое Трейд-ин авто? — разберёмся с «Народным выкупом»

Современный рынок продажи автомобилей предлагает огромное число вариантов покупки транспортного средства. Многие известные автосалоны внесли интересное предложение. Новый автомобиль заменит подержанную модель при доплате недостающей суммы. Такая операция называется Трейд-ин.

Что такое Трейд-ин авто?

Английский термин Trade-in означает покупку новой вещи, стоимость которой частично будет покрывать старая вещь, отдаваемая взамен. На западе этот способ используется при реализации мобильных телефонов, бытовой, компьютерной техники и других изделий. Не отстал от процесса и рынок недвижимости. Трейд-ин авто предполагает замену автомобилей с доплатой, соответствующей разницы в стоимости.

Эта методика появилась в США в начале 20 века, когда в салонах при покупке нового авто у клиентов стали принимать старые автомобили в виде части оплаты. Сегодня более четверти машин в мире продаются именно по этой программе. В России такой способ малоизвестен, но сейчас его популярность растет.

---

Схема очень проста:

— найти автосалон, работающий по системе Трейд-ин;

— приехать туда на старом автомобиле;

— выбрать понравившуюся модель (не обязательно новую) и подсчитать доплату;

— уехать из салона на новой машине, оставив там старую.

Цена подержанного автомобиля определяется прямо в автосалоне после диагностики. Она, как правило, на 10-15% ниже рыночной стоимости, но это вполне объяснимо. Организация берет на себя оформление документов и предпродажную подготовку машины. Кроме того, вы избавляетесь от проблем поиска покупателя и волнений из-за возможного обмана.

В системе Трейд-ин обязательно выполнение основных условий, самыми важными из которых являются возраст и марка автомобиля, техническое состояние, отсутствие судебных и иных санкций. Требования устанавливаются индивидуально каждым автосалоном.

---

Преимущества системы

1. Потрясающая экономия времени. Автомобили меняются в течение 3-4 часов. Отпадает необходимость простаивания в очередях для снятия (постановки) на учет. Эту работу сделает салон.

2. Экономия средств на организацию продажи подержанного авто. Не нужно делать предпродажную подготовку, тратиться на рекламу, рыночное место и так далее. Автосалон возьмет автомобиль в том виде, в котором он находится.

3. Гарантированная исправность машины. Все автомобили, участвующие в программе Трейд-ин, подвергаются тщательной проверке. Сюда входит и оценка технического состояния, и экспертиза документов на достоверность.

4. Личная безопасность. Продажа и покупка проходят одновременно у одного дилера. Ответственность за сделку берет на себя автосалон. Крупные суммы денег не понадобятся.

5. Возможность оформления кредита. Это очень удобно для людей, желающих быстро купить новую машину. Недостающую сумму непосредственно в салоне внесут в кредитный договор.

6. Простая продажа автомобиля. В салоне вам обязательно предложат выкупить старое транспортное средство с получением наличных прямо на месте. Стоимость будет ниже рыночной цены, зато без хлопот и траты времени.

Каждый автолюбитель сам решает, как обновить свой парк. С помощью системы Трейд-ин для этого вам понадобятся минимальные затраты сил и времени.

Определение торговли Merriam-Webster

\ ˈTrād \ 1а (1) : бизнес по купле-продаже или бартеру товаров : торговля (2) : бизнес, рынок новинки для туристической торговли хорошо торгуют мелкой бытовой техникой

б устаревший : сделки между людьми или группами

2а : акт или экземпляр торговой операции : транзакция также : обмен имущества обычно без использования денег

c : группа фирм, занимающихся бизнесом или промышленностью.

3а : занятие, требующее ручного или механического мастерства : ремесло б : бизнес или работа, которой человек занимается регулярно : род занятий

c : лица, занятые в какой-либо профессии, бизнесе или отрасли

4 : обычный образ действий : практика твой грех — не случайность, а промысел — Уильям Шекспир

6 : публикация, предназначенная для лиц, занятых в сфере развлечений. — обычно используется во множественном числе

7а устаревший : пройденный путь : путь б архаичный : след или след, оставленный человеком или животным : протектором 4

непереходный глагол

1 : отдать одну вещь в обмен на другую

2а : для обмена, покупки или продажи товаров

б : для совершения покупок : магазин торгует в своем магазине

переходный глагол

1а : в обмен на другой товар : бартер также : для обмена обменял места

б : для частой покупки и продажи (акций, товаров и т. Д.).) обычно в поисках быстрой прибыли

2 архаичный : для ведения бизнеса

торговать на : для частого недобросовестного использования эксплойта : торговали на своим влиянием … в получении особых услуг — Т.К. Пиз

1 : , относящиеся к торговле или используемые в торговле

2а : предназначено для лиц, занятых в бизнесе или промышленности, или ограничено ими. торговая публикация продажи

б : обслуживает других в том же бизнесе, а не конечного пользователя или потребителя торговая типография

3 или реже торгует : из, в составе или представляющих ремесла или профсоюзы торговый комитет

4 : , имеющий более крупный формат в мягкой обложке, чем у массового рынка в мягкой обложке, и обычно продается только в книжных магазинах. торговля мягкими обложками также : или связанных с изданием таких книг

Торговля акциями: с чего начать, как выжить

Не каждый, кто покупает и продает акции, является биржевым трейдером, по крайней мере, если говорить о тонкостях инвестиционных терминов.В зависимости от того, как часто они покупают и продают акции, большинство из них попадают в один из двух лагерей: трейдеры или инвесторы.

Карикатура трейдера — это обезумевший Уолл-Стритер перед мониторами и бегущей строкой, покупающий и продающий в течение дня. С другой стороны, инвесторы, как правило, находятся в нем надолго, покупая через регулярные промежутки времени и продавая гораздо реже — или не покупая вовсе, по крайней мере, до выхода на пенсию.

Торговля акциями — это не всегда то, что вы видите в зале Нью-Йоркской фондовой биржи, и начать ее можно, не вставая с дивана.Но вам лучше знать, что вы делаете, прежде чем совершать первую сделку.

Что такое торговля акциями?

Биржевые трейдеры покупают и продают акции, чтобы заработать на ежедневных колебаниях цен. Эти краткосрочные трейдеры делают ставку на то, что они могут заработать несколько долларов в следующую минуту, час, день или месяц, вместо того, чтобы покупать акции компании с голубыми фишками, чтобы держать их годами или даже десятилетиями.

Существует два основных типа торговли акциями:

Активная торговля — это то, что делает инвестор, который размещает 10 или более сделок в месяц.Как правило, они используют стратегию, которая в значительной степени полагается на выбор времени на рынке, пытаясь воспользоваться краткосрочными событиями (на уровне компании или на основе рыночных колебаний), чтобы получить прибыль в ближайшие недели или месяцы.

Дневная торговля — это стратегия, используемая инвесторами, которые играют в горячую картошку с акциями — покупают, продают и закрывают свои позиции по одним и тем же акциям за один торговый день, мало заботясь о внутренней работе базового бизнеса. (Позиция относится к сумме конкретных акций или фондов, которыми вы владеете.) Цель дневного трейдера — заработать несколько долларов в следующие несколько минут, часов или дней на основе дневных колебаний цен.

Как торговать акциями

Если вы впервые пробуете свои силы в торговле акциями, знайте, что большинство инвесторов лучше всего обслуживаются простыми вещами и инвестируют в диверсифицированное сочетание недорогих индексных фондов для достижения — и это главное — долгосрочное превосходство.

При этом логистика торговли акциями сводится к шести этапам:

1.Откройте брокерский счет

Торговля акциями требует пополнения брокерского счета — особого типа счета, предназначенного для хранения инвестиций. Если у вас еще нет учетной записи, вы можете открыть ее у онлайн-брокера за несколько минут. Но не волнуйтесь, открытие счета еще не означает, что вы уже вкладываете свои деньги. Это просто дает вам возможность сделать это, когда вы будете готовы.

Реклама

TradeStation 4.0 Рейтинг NerdWallet Рейтинги NerdWallet определяются нашей редакционной группой.Формула оценки для онлайн-брокеров и робо-консультантов учитывает более 15 факторов, включая комиссионные и минимальные суммы, инвестиционные возможности, поддержку клиентов и возможности мобильных приложений. Сборы и минимумы: Рекламная акция: Кредит наличными до 5000 долларов США с соответствующим депозитом.

Реклама

TradeStation 4.0 Рейтинг NerdWallet Рейтинги NerdWallet определяются нашей редакционной группой. Формула оценки для онлайн-брокеров и робо-консультантов учитывает более 15 факторов, включая комиссионные и минимальные суммы, инвестиционные возможности, поддержку клиентов и возможности мобильных приложений. Сборы и минимумы: Рекламная акция: Кредит наличными до 5000 долларов США с соответствующим депозитом.

2. Установите бюджет торговли акциями

Даже если вы обнаружите талант к торговле акциями, выделение более 10% вашего портфеля на отдельные акции может подвергнуть ваши сбережения слишком высокой волатильности. Но это не единственное правило управления рисками. Также можно и нельзя:

• Инвестируйте только ту сумму денег, которую вы можете позволить себе потерять.

• Не используйте деньги, предназначенные для краткосрочных обязательных расходов, таких как первоначальный взнос или плата за обучение.

• Уменьшите эти 10%, если у вас еще нет здорового фонда для оказания чрезвычайной помощи, и от 10% до 15% вашего дохода, направляемого на пенсионный сберегательный счет.

3. Научитесь использовать рыночные ордера и лимитные ордера

После того, как у вас есть брокерский счет и бюджет, вы можете использовать веб-сайт своего онлайн-брокера или торговую платформу для размещения своих сделок с акциями.Вам будет предложено несколько вариантов типов ордеров, которые определяют, как будет проходить ваша сделка. Мы подробно рассмотрим их в нашем руководстве о том, как покупать акции, но это два наиболее распространенных типа:

• Рыночный ордер: покупка или продажа акций как можно скорее по наилучшей доступной цене.

• Лимитный ордер: покупка или продажа акций только по указанной вами цене или выше ее. Для ордера на покупку предельная цена будет максимальной, которую вы готовы заплатить, и ордер будет выполнен, только если цена акции упадет до или ниже этой суммы.

4. Практика с виртуальным торговым счетом

Нет ничего лучше, чем практический, легкий опыт, который инвесторы могут получить с помощью инструментов виртуальной торговли, предлагаемых многими онлайн-брокерами. Бумажная торговля позволяет клиентам проверить свою торговую хватку и создать репутацию, прежде чем вкладывать реальные доллары.

5. Измерьте свою доходность относительно соответствующего ориентира

Это важный совет для всех типов инвесторов, а не только для активных.Конечная цель выбора акций — опередить эталонный индекс. Это может быть индекс Standard & Poor’s 500 (часто используемый в качестве заменителя «рынка»), композитный индекс Nasdaq (для тех, кто инвестирует в основном в технологические акции) или другие меньшие индексы, которые состоят из компаний в зависимости от размера, отрасли и география.

Измерение результатов является ключевым моментом, и если серьезный инвестор не может превзойти эталонный показатель (что с трудом удается сделать даже профессиональным инвесторам), то имеет финансовый смысл инвестировать в недорогой индексный паевой фонд или ETF — по сути, корзину акции, показатели которых близко совпадают с показателями одного из контрольных индексов.

6. Сохраняйте перспективу

Для того, чтобы стать успешным инвестором, не нужно прежде всех находить следующую крупную акцию прорыва. К тому времени, когда вы услышите, что акции XYZ готовы к взлету, как и тысячи профессиональных трейдеров, и потенциал, вероятно, уже учтен в цене акций. Возможно, уже слишком поздно для быстрого получения прибыли, но это не значит, что вы опоздали на вечеринку. Действительно большие вложения продолжают приносить акционерную стоимость годами, что является хорошим аргументом в пользу того, чтобы относиться к активному инвестированию как к хобби, а не к быстрому обогащению.

Как выжить при торговле акциями

Куда бы вы ни попали в спектре инвестора-трейдера, эти четыре совета о том, как торговать акциями, помогут вам делать это безопасно.

1. Снизьте риск за счет постепенного наращивания позиций

2. Игнорируйте «горячие советы»

WallStreetHotShot4721 на форуме EZMillion $ Trade и людей, которые платят за спонсорскую рекламу, рекламирующую акции, вам не друзья. наставники или настоящие гуру Уолл-стрит.Во многих случаях они являются частью рэкета, когда сомнительные люди покупают ведра акций малоизвестной, плохо торгуемой компании (часто копейки) и выходят в Интернет, чтобы разжечь их.

По мере того, как невольные инвесторы загружают акции и поднимают цену, мошенники забирают их прибыль, сбрасывают свои акции и отправляют их обратно на землю. Не помогайте им набивать карманы.

3. Ведите хорошие записи для IRS

Если вы не используете учетную запись, которая пользуется налоговым льготным статусом — например, 401 (k) или другие учетные записи на рабочем месте, или Roth или традиционный IRA — налоги на инвестиционные прибыли и убытки могут усложняться.

IRS применяет разные правила и налоговые ставки и требует заполнения разных форм для разных типов трейдеров. Еще одно преимущество ведения хорошего учета заключается в том, что проигравшие инвестиции могут использоваться для компенсации налогов, уплаченных с дохода, с помощью изящной стратегии, называемой сбором налоговых убытков.

4. Выбирайте брокера с умом

Чтобы торговать акциями, вам нужен брокер, но не поддавайтесь ни одному брокеру. Выберите один с условиями и инструментами, которые лучше всего соответствуют вашему стилю и опыту инвестирования.Более высоким приоритетом для активных трейдеров будут низкие комиссии и быстрое исполнение ордеров для чувствительных ко времени сделок. Ознакомьтесь с нашими подборками лучших онлайн-платформ для активных трейдеров / дневных трейдеров, чтобы узнать больше.

Инвесторам, которые плохо знакомы с торговлей, следует искать брокера, который может научить их инструментам торговли с помощью учебных статей, онлайн-руководств и личных семинаров (см. Обзоры NerdWallet для лучших брокеров для начинающих). Другие особенности, которые следует учитывать, — это качество и доступность инструментов проверки и анализа запасов, оперативные оповещения, простой ввод заказов и обслуживание клиентов.

Что бы ни случилось, время, потраченное на изучение основ исследования акций и испытание взлетов и падений биржевой торговли — даже если последних больше — потрачено не зря, если вы наслаждаетесь кататься и не вкладывать деньги, которые вы не можете позволить себе потерять.

Часто задаваемые вопросы

Какой сайт биржевой торговли лучше всего подходит для новичков?

NerdWallet проверил и составил рейтинг онлайн-биржевых брокеров на основании того, какие из них лучше всего подходят для начинающих.Этот список принимает во внимание инвестиционный выбор биржевого брокера, поддержку клиентов, комиссию за счет, минимум счета, торговые расходы и многое другое.

Какая стратегия торговли акциями хороша для новичков?

Сначала потренируйтесь с виртуальным торговым счетом, а затем начните инвестировать небольшие суммы, чтобы избежать ненужного риска. Отсюда вы можете постепенно увеличивать сумму, но помните: не вкладывайте ничего, что вы не можете позволить себе потерять, особенно в рискованные стратегии. Большинство финансовых консультантов рекомендуют вкладывать большую часть инвестиционного портфеля в паевые инвестиционные фонды, индексные фонды или биржевые фонды.

Можно ли торговать акциями по 100 долларов?

Да, если цена акции ниже 100 долларов США и на вашем брокерском счете нет требуемых минимумов или комиссий, которые могут подтолкнуть транзакцию выше 100 долларов США. Лучшие онлайн-биржевые брокеры для новичков не будут иметь минимумов или комиссий, поэтому с ними вы сможете инвестировать 100 долларов в любую компанию, цена акций которой составляет 100 долларов или ниже. Некоторые брокеры также позволяют покупать дробные акции, что означает, что вы можете купить часть акции, если вы не можете позволить себе полную стоимость акции.

В чем разница между торговлей акциями и инвестированием?

В какое время я могу начать дневную торговлю?

Обычные часы торгов на Нью-Йоркской фондовой бирже и Nasdaq с 9:30 до 16:00. Восточное время в непраздничные будние дни. Однако бывают также премаркеты и внеурочные часы — не все брокеры позволяют торговать в эти расширенные рыночные часы, но многие это делают. Узнайте больше о торговле в нерабочее время здесь.

Торговое поручение — определение, типы и практические примеры

Что такое торговый ордер?

Размещение торгового ордера кажется интуитивно понятным — кнопка «купить», чтобы инициировать сделку, и кнопка «продать», чтобы закрыть сделку.Хотя выполнение сделок таким образом возможно, это очень неэффективно, так как требует постоянного мониторинга запасов. Лицо, владеющее акциями компании, называется акционером и имеет право требовать часть остаточных активов и прибыли компании (в случае роспуска компании). Термины «акции», «акции» и «капитал» взаимозаменяемы. Использование только кнопок покупки и продажи может привести к проскальзыванию. Это разница между ожидаемой ценой и ценой, по которой ордер фактически исполняется.

При торговле акциями с высокой волатильностью или на быстро меняющемся рынке проскальзывание может быть фактором, определяющим разницу между выигрышной и проигрышной позицией. Длинные и короткие позиции. инвесторам, что ценная бумага будет либо расти (при длинной позиции), либо падать (при короткой позиции). При торговле активами инвестор может занимать два типа позиций: длинную и короткую. Инвестор может либо купить актив (открывая длинную позицию), либо продать его (открывая короткую позицию).. Следовательно, понимание торговых приказов, выходящих за рамки традиционных «покупать» и «продавать», очень важно.

Типы ордеров на торговлю акциями

При размещении торгового ордера у специалиста или маркет-мейкера можно разместить пять общих типов ордеров:

1. Рыночный ордер

Рыночный ордер — это ордер на покупку или продажу акции по текущей рыночной цене Цена удара Цена исполнения — это цена, по которой держатель опциона может исполнить опцион на покупку или продажу базовой ценной бумаги, в зависимости от.Ключевым компонентом рыночного ордера является то, что физическое лицо не контролирует сумму, уплаченную за покупку или продажу акций. Цена устанавливается рынком. Рыночный ордер представляет собой высокий риск проскальзывания на быстро движущемся рынке. Если акция активно торгуется, торговые приказы могут быть выполнены раньше ваших, что изменит цену, которую вы платите.

Например, если инвестор размещает заказ на покупку 100 акций, он получает 100 акций по запрашиваемой цене акций.

2.Лимитный ордер

Лимитный ордер — это торговый ордер на покупку или продажу акций по определенной установленной цене или лучше. Лимитный ордер не позволяет инвесторам потенциально покупать или продавать акции по нежелательной цене. Следовательно, в лимитном ордере, если рыночная цена не соответствует цене лимитного ордера, ордер не будет исполнен. Лимитный ордер может называться лимитным ордером на покупку или лимитным ордером на продажу.

Лимитный ордер на покупку используется покупателем и указывает, что покупатель не будет платить больше, чем x долларов за акцию, где x — это лимитный ордер, установленный покупателем.

Например, рассмотрим акцию, цена которой составляет 11 долларов. Инвестор устанавливает лимитный ордер на покупку 100 акций по цене 10 долларов США. В этом сценарии сделка будет выполнена только тогда, когда цена акции достигнет 10 долларов США или ниже.

Лимитный ордер на продажу используется продавцом и указывает, что продавец не будет продавать акцию по цене x $ за акцию, при этом $ x является лимитным ордером, установленным продавцом.

Например, рассмотрим акцию, цена которой составляет 11 долларов. Инвестор устанавливает лимитный ордер на продажу 100 акций по цене 12 долларов.В этом сценарии сделка будет выполнена только тогда, когда цена акции достигнет 12 долларов США или выше.

3. Стоп-приказ

Стоп-приказ, также называемый стоп-приказом, представляет собой торговый приказ, предназначенный для ограничения (и, следовательно, защиты) убытков инвестора по позиции. Стоп-приказ продает акцию, когда она достигает определенной цены. Хотя стоп-приказ обычно связан с длинной позицией, его также можно использовать с короткой позицией. В этом случае акция будет куплена, если она торгуется выше цены стоп-приказа.

Например, инвестор рассматривает возможность продажи своей позиции в акции, если она упадет до 8 долларов с текущей цены в 12 долларов. Инвестор может разместить стоп-ордер на сумму 8 долларов. Когда цена акции достигнет 8 долларов, ордер будет выполнен.

Обратите внимание, что акции не обязательно будут продаваться ровно по 8 долларов — это зависит от спроса и предложения акций. Если цена акции быстро падает, ордер может быть исполнен по цене значительно ниже 8 долларов. Проблема такого типа может быть сведена к минимуму с помощью стоп-лимитного приказа.

4. Стоп-лимитный ордер

Лимитный ордер — это условный торговый ордер, сочетающий в себе функции стоп-ордера и лимитного ордера. Стоп-лимитный ордер требует размещения двух цен — стоп-цены и лимитной цены. Как только акция достигает стоп-цены, ордер становится лимитным. Стоп-лимитные приказы, в отличие от стоп-приказов, гарантируют ценовой лимит. С другой стороны, стоп-ордер гарантирует исполнение ордера, но не обязательно по цене стоп-ордера.

Например, инвестор в настоящее время владеет акциями, стоимость которых составляет 30 долларов.Инвестор хотел бы продать акцию, если она упадет ниже 25 долларов, но только если акция может быть продана по цене 24 доллара или более. Инвестор устанавливает стоп-лимитный ордер, устанавливая стоп-цену в 25 долларов и лимитную цену в 24 доллара. Как только акции упадут ниже 25 долларов, заказ станет лимитным на 24 доллара.

5. Приказ скользящего стопа

Приказ скользящего стопа аналогичен стоп-приказу. Однако скользящий стоп-приказ основан на процентном изменении рыночной цены, а не на конкретной целевой цене.Хотя скользящий стоп-ордер обычно связан с длинной позицией, его также можно использовать с короткой позицией. В таком случае акции будут куплены, если они увеличатся на определенный процент.

Например, инвестор покупает акцию по цене 10 долларов. Инвестор размещает скользящий стоп-ордер на 20%. Если акции упадут на 20% и более, заказ будет выполнен.

Ссылки по теме

Спасибо за то, что прочитали объяснение торгового приказа CFI.CFI предлагает программу сертификации аналитика финансового моделирования и оценки (FMVA) ®FMVA®. Присоединяйтесь к 850 000+ студентам, которые работают в таких компаниях, как Amazon, J.P. Morgan и Ferrari, для тех, кто хочет вывести свою карьеру на новый уровень. Чтобы продолжать учиться и продвигаться по карьерной лестнице, вам будут полезны следующие ресурсы:

• Дневная торговля Дневная торговля Основным атрибутом дневной торговли является то, что покупка и продажа ценных бумаг происходит в один и тот же торговый день.
• Momentum InvestingMomentum InvestingMomentum Investing — это инвестиционная стратегия, направленная на покупку ценных бумаг с восходящей ценовой тенденцией или коротких продаж ценных бумаг
• Спотовая цена Спот-цена Спот-цена — это текущая рыночная цена ценной бумаги, валюты или товара, доступного для быть купленным / проданным за немедленный расчет.Другими словами, это цена, по которой продавцы и покупатели оценивают актив прямо сейчас.
• Торговые механизмы Торговые механизмы Торговые механизмы относятся к различным методам торговли активами. Двумя основными типами торговых механизмов являются торговые механизмы на основе котировок и заявок.

Торговое соглашение | Britannica

Торговое соглашение , любое договорное соглашение между государствами, касающееся их торговых отношений. Торговые соглашения могут быть двусторонними или многосторонними, то есть между двумя государствами или более чем двумя государствами.

международная торговля

Концептуальная иллюстрация мира, показывающая торговые отношения между странами.

© 3alexd / iStock.com

Подробнее по теме

международная торговля: торговые соглашения

Термин «торговое соглашение» или «коммерческое соглашение» может использоваться для описания любого договорного соглашения между государствами, касающегося их …

Для большинства стран международная торговля регулируется односторонними барьерами нескольких типов, включая тарифы, нетарифные барьеры и прямые запреты.Торговые соглашения — один из способов уменьшить эти барьеры, открывая тем самым все стороны для выгод от расширения торговли.

В большинстве современных экономик возможные коалиции заинтересованных групп многочисленны, а разнообразие возможных односторонних барьеров велико. Кроме того, некоторые торговые барьеры создаются по другим, неэкономическим причинам, таким как национальная безопасность или желание сохранить или изолировать местную культуру от иностранного влияния. Таким образом, неудивительно, что успешные торговые соглашения очень сложны.Некоторыми общими чертами торговых соглашений являются (1) взаимность, (2) положение о наиболее благоприятствуемой нации (НБН) и (3) национальный режим нетарифных барьеров.

Взаимность — обязательная черта любого договора. Если каждая требуемая сторона не получает выгоды от соглашения в целом, нет никакого стимула соглашаться с ним. Если соглашение имеет место, можно предположить, что каждая сторона соглашения рассчитывает получить, по крайней мере, столько же, сколько она проигрывает. Так, например, страна A в обмен на снижение барьеров для товаров страны B, что, таким образом, приносит пользу потребителям A и производителям B, будет настаивать на том, чтобы страна B уменьшила барьеры для товаров страны A, что принесет пользу производителям страны A и, возможно, потребителям B.

Получите подписку Britannica Premium и получите доступ к эксклюзивному контенту. Подпишитесь сейчас

Оговорка о наиболее благоприятствуемой нации не позволяет одной из сторон текущего соглашения еще больше снижать барьеры для другой страны. Например, Страна A может согласиться снизить тарифы на некоторые товары из страны B в обмен на взаимные уступки. Без оговорки о режиме наибольшего благоприятствования страна A могла бы дополнительно снизить тарифы на те же товары из страны C в обмен на другие уступки.В результате потребители страны А смогут покупать указанные товары дешевле в стране С из-за разницы в тарифах, в то время как страна B ничего не получит за свои уступки. Статус режима наибольшего благоприятствования означает, что компания A должна распространить самый низкий существующий тариф на определенные товары на всех своих торговых партнеров, имеющих такой статус. Таким образом, если A соглашается на более низкий тариф позже с C, B автоматически получает такой же более низкий тариф.

Положение о «национальном режиме нетарифных ограничений» необходимо, потому что большинство свойств тарифов можно легко дублировать с помощью надлежащим образом разработанного набора нетарифных ограничений.Сюда могут входить дискриминационные правила, выборочные акцизы или налоги с продаж, особые «санитарные» требования, квоты, «добровольные» ограничения на импорт, особые лицензионные требования и т. Д., Не говоря уже о прямых запретах. Вместо того, чтобы пытаться перечислить и запретить все возможные типы нетарифных ограничений, стороны, подписавшие соглашение, требуют режима, аналогичного тому, который предоставляется отечественным товарам того же типа (например, стали).

Даже без ограничений, налагаемых клаузулами о наиболее благоприятствуемой нации и национальном режиме, иногда легче достичь общих многосторонних соглашений, чем отдельных двусторонних соглашений.Во многих случаях возможный ущерб от уступки одной стране почти такой же, как убыток, который может возникнуть в результате аналогичной уступки многим странам. Выгоды, которые наиболее эффективные производители получают от снижения тарифов во всем мире, достаточно велики, чтобы требовать существенных уступок. После учреждения Генерального соглашения по тарифам и торговле (ГАТТ, вступившее в силу в 1948 году) и его преемника, Всемирной торговой организации (ВТО, созданной в 1995 году), уровни мировых тарифов существенно снизились, а мировая торговля расширилась.ВТО включает положения о взаимности, статусе наиболее благоприятствуемой нации и национальном режиме нетарифных ограничений. Он приложил руку к разработке наиболее всеобъемлющих и важных многосторонних торговых соглашений современности. Примеры этих торговых соглашений и их представительных учреждений включают Североамериканское соглашение о свободной торговле (1993 г.) и Европейскую ассоциацию свободной торговли (1995 г.).

Определение торговой выставки — Что такое торговая выставка

Что такое выставка?

Торговая выставка — это мероприятие, которое проводится с целью собрать вместе представителей определенной отрасли для демонстрации, демонстрации и обсуждения своих новейших продуктов и услуг.Крупные торговые выставки обычно проходят в конференц-центрах крупных городов и длятся несколько дней. Местные торговые выставки могут проводиться на местной арене или в отеле и позволяют предприятиям в этом районе связываться с потенциальными покупателями.

Поскольку цель состоит в том, чтобы собрать вместе участников торговли или промышленности, большинство торговых выставок, которые также могут называться торговыми ярмарками или выставками, допускают участие только представителей отрасли. Book Expo America, проводимая ежегодно, — это выставка, на которую допускаются только профессионалы издательской индустрии, в то время как Consume Electronics Show, еще одно крупное мероприятие, пытается ограничить посетителей профессионалами в области электроники и технологий.И наоборот, SXSW (South by Southwest), проводимый в Остине, штат Техас, каждый год приветствует публику, как и крупнейшая выставка RV в Америке, которая ограничивает участие представителей отрасли в течение первых двух дней, а затем открывается для публики еще несколько дней.

Что происходит на выставках

На выставках часто бывает:

• Выставочная площадь
• Мастер-классы или презентации
• Возможности для взаимодействия со СМИ
• Вечерние сетевые мероприятия
• Частные мероприятия для участников
• Вручение наград

Экспоненты участвуют в надежде установить контакт с потенциальными новыми клиентами, укрепить отношения с дилерами и дистрибьюторами, а также установить контакты с влиятельными лицами и средствами массовой информации.

Посетители приезжают на выставки, чтобы ознакомиться с новейшими представляемыми продуктами, воспользоваться специальными «выставочными ценами» от экспонентов и лучше узнать о своей отрасли.

Сколько стоит участие

В то время как стоимость участия или участия в выставке сильно варьируется, типичные расходы могут исчисляться тысячами долларов и включать:

Участники

• Аренда стенда
• Проектирование и изготовление профессионального выставочного зала
• Отгрузка стенда и оборудования
• Затраты на разгрузку будки и переход в выставочный поток, называемый дрейджем
• Проезд и проживание персонала стенда
• Маркетинговые материалы, посвященные мероприятию
• Разданные образцы или рекламная продукция

Участники

С другой стороны, у участников все еще есть расходы, но они составляют лишь малую долю от затрат на участие в выставке.

• Плата за участие
• Путевые расходы и проживание обслуживающего персонала

По этой причине более мелкие компании часто предпочитают просто посещать выставку и пообщаться с привлеченными экспонентами, а не создавать свои собственные стенды.

Популярные места проведения выставок

Некоторые из крупнейших конференц-центров США включают следующие 10 мест:

• McCormick Place — Чикаго, Иллинойс
• Конференц-центр округа Ориндж — Орландо, Флорида
• Конференц-центр Лас-Вегаса — Лас-Вегас, NV
• Всемирный конгресс-центр Джорджии — Атланта, Джорджия
• Sands Expo and Convention Center — Лас-Вегас, NV
• Выставочный центр Кентукки — Луисвилл, KY
• Новый Орлеан Эрнест Н.Конференц-центр Morial — Новый Орлеан, LA
• Reliant Park — Хьюстон, Техас
• Международный выставочный центр — Кливленд, Огайо
• Kay Bailey Hutchison Convention Center — Даллас, Техас

Компаниям следует считать участие в выставке успешным, если они вернулись с выставки со списком потенциальных клиентов, заказов, упоминаний в СМИ или связей.

Торговый дефицит: определение, причины и последствия

Торговый дефицит — это сумма, на которую стоимость импорта страны превышает ее экспорт.Это один из способов измерения международной торговли, который также называют отрицательным торговым балансом. Вы можете рассчитать торговый дефицит, вычтя общую стоимость экспорта страны из общей стоимости ее импорта.

Причины

Торговый дефицит возникает, когда страна не производит всего, что ей нужно, и берет взаймы у иностранных государств для оплаты импорта. Это называется дефицитом текущего счета.

Торговый дефицит также возникает, когда компании производят товары в других странах.Сырье для производства, которое отправляется за границу для заводского производства, считается экспортом. Готовые промышленные товары учитываются как импорт, когда они отправляются обратно в страну. Импорт вычитается из валового внутреннего продукта страны, даже если прибыль может принести пользу цене акций компании, а налоги могут увеличить поток доходов страны.

Эффекты

Изначально торговый дефицит — это не обязательно плохо. Это может повысить уровень жизни в стране, потому что жители могут получить доступ к более широкому спектру товаров и услуг по более конкурентоспособной цене.Это также может снизить угрозу инфляции, поскольку снижает цены.

Со временем торговый дефицит может привести к тому, что рабочие места будут переведены в другие страны. Поскольку страна импортирует больше товаров, чем покупает внутри страны, страна базирования может создавать меньше рабочих мест в определенных отраслях. В то же время иностранные компании, вероятно, будут нанимать новых рабочих, чтобы удовлетворить спрос на их экспорт.

Торговый дефицит по определению в США

В Соединенных Штатах Бюро экономического анализа измеряет и определяет торговый дефицит.Он определяет импорт США как товары и услуги, произведенные в другой стране и купленные резидентами США. Сюда входят все товары, отправляемые в Соединенные Штаты, даже если они произведены американской компанией. Если товар проходит таможню США и предназначен для продажи в Америке, он считается импортным.

Импорт также включает услуги. BEA учитывает услуги, приобретенные резидентами США во время их пребывания в другой стране, включая еду, проживание, отдых и подарки.Он также учитывает проезд, стоимость проезда и другие сборы за пассажирские перевозки, приобретенные во время путешествия.

Другие импортируемые услуги включают выплату роялти или лицензионных сборов и оплату услуг. Эти услуги могут включать рекламу, телекоммуникации или образование, и это лишь некоторые из них. Короче говоря, если потребитель является резидентом США, а поставщик — иностранным резидентом, то это импорт.

Экспорт — это любой товар, который проходит через таможню из США для продажи за границу.В эту категорию входят товары, отправленные американской компанией в ее зарубежный филиал или филиал.

Экспорт включает услуги, продаваемые резидентом США или бизнесом в США и приобретаемые иностранным резидентом. BEA оценивает импорт и экспорт услуг на основе сравнительных исследований и других отчетов. Измерения товарных операций взяты из переписи населения США.

Итог

Страна с торговым дефицитом тратит на импорт больше, чем зарабатывает на экспорт.В краткосрочной перспективе отрицательное сальдо торгового баланса сдерживает инфляцию. Но со временем значительный торговый дефицит ослабляет отечественную промышленность и сокращает возможности трудоустройства. Огромная зависимость от импорта также делает страну уязвимой перед экономическими спадами. Например, девальвация валюты делает импорт более дорогостоящим. Эта ситуация стимулирует инфляцию.

В настоящее время с 1976 года Соединенные Штаты ежегодно испытывают дефицит торгового баланса.

Список профессиональных профессий | Работа

Автор: Dr.Келли С. Майер Обновлено 9 августа 2018 г.

Если вы хотите карьерный рост, не требующий четырехлетнего обучения в колледже, но обеспечивающий комфортную зарплату, торговая карьера может быть идеальным вариантом. Работа с ручным трудом, требующая определенного набора навыков или обучения, классифицируется как профессиональная деятельность. Многие профессии предусматривают обучение без отрыва от производства, или вы можете пойти в профессионально-техническое училище и приступить к работе менее чем за два года. Среди нескольких категорий профессиональной карьеры рабочие места включают механиков, сантехников, сварщиков и парамедиков.

Быстро развивающейся отраслью торговли является отрасль здравоохранения. По данным Бюро статистики труда, в 2016 году средняя заработная плата медицинского сонографиста составляла 64 280 долларов США, а респираторного терапевта — 58 670 долларов США. Если сравнить эту зарплату с минимальной заработной платой, карьера в сфере торговли является хорошей альтернативой.

Строительные работы

Строительные работы включают в себя различные строительные работы, включая столярные работы, полы, кладку и сантехнику. Если вы хотите немедленно приступить к работе и обладаете некоторыми базовыми навыками, вы можете устроиться на работу в качестве художника, ландшафтного дизайнера или установщика ковров, имея очень небольшую подготовку или опыт.Изучая профессию, вы можете решить открыть собственное дело или перейти в более крупную компанию. Если вы хотите стать электриком, сантехником, слесарем или сварщиком, вам нужно будет поступить в профессионально-техническое училище и пройти стажировку. Например, чтобы стать электриком, необходимо изучить торговлю, стать учеником и практиковаться вместе с сертифицированным электриком, прежде чем получить лицензию. Этот путь может занять пять лет, но во время обучения вам будут платить.

Примеры:

• Carpenter
• Установщик ковров
  
• Электрик
• Оператор тяжелого оборудования
• Установщик изоляции
• Landscaper
• Painter
• Механическая сертификация компетенция, охватывающая два квалификационных уровня.Первый уровень называется уровнем путешествия, и для этого требуется обучение или эквивалентный опыт. Второй уровень — мастерский. Вы должны проработать подмастерье или подмастерье минимум год и пройти тест на компетентность, чтобы стать мастером. Получение степени колледжа или занятия в профессионально-техническом училище дает дополнительные знания, но можно получить сертификат путем профессионального обучения или ученичества. Работа помощником в механике в средней школе или общение с экспертами в области механики поможет проложить путь.
  • Автомеханик
  • Монтажник HVAC
  • Машинист
  • Механический чертежник
  • Слесарь
  • Механический изолятор
  • Механик лифтов
  • Монтажник

  Промышленное производство Эти карьеры включают проектирование, строительство и решение проблем.