Что такое трейд ин в автосалоне: Как работает Трейд-ин в автосалонах — выгодно ли использовать Trade-In | Блог — Шины для спецтехники, шины для погрузчика

Содержание

Как работает Трейд-ин в автосалонах — выгодно ли использовать Trade-In | Блог

Обмен авто по трейд-ин

Программа трейд-ин — это возможность в течение одного дня продать в автосалон свой автомобиль и здесь же купить новую машину.

Пошаговая инструкция

Обмен авто по трейд-ин должен происходить следующим образом:

Владелец старого автомобиля, желающий заменить его на новый или другой подержанный, находит автосалоны, которые практикует схему трейд-ин. После ознакомления с расценками и условиями, он выбирает самое подходящее заведение.
Необходимо позвонить в приглянувшийся автосалон и договориться о встрече.
В назначенные день и время приехать на своем авто в автосалон, после чего предоставить машину сотрудникам, чтобы они могли проверить ее техническое состояние.
Одновременно владелец передает менеджерам документы. Они проверяют, нет ли ограничений (кредит, угон и прочее).

После всех проверок, владелец договаривается с менеджерами о размере остаточной стоимости своей «лошадки». Она пойдет в зачет при оплате нового авто.
Из машин, имеющихся в данный момент в продаже в автосалоне, клиент выбирает понравившуюся.
Покупатель оплачивает разницу между ценой новой техники и остаточной стоимостью старой. Если денег недостаточно, то берет кредит.
Менеджеры автосалона оформляют документы на машину.
Клиент уезжает домой на новом автомобиле.

Процедура обмена машины по схеме трейд-ин не сложная. К сказанному остается добавить, что клиент должен иметь на руках пакет документов, а техника обязана соответствовать требованиям автосалона.

Условия покупки

Условия программы трейд-ин дают возможность хозяину старой машины купить как новый автомобиль, так и бывший в употреблении. Если техника, которая сдается в трейд-ин, когда-то покупалась в том же салоне, в котором сейчас совершается сделка по обмену, то в обоих случаях клиент вправе рассчитывать на серьезную скидку.

Еще одно выгодное условие для покупателя по трейд-ин заключается в том, что выбранную машину можно проверить на ходу. Тест-драйв для определения преимуществ и недостатков проводится бесплатно. Это важно, так как появляется возможность оценить не только дизайн ТС, но и его ходовые качества.

Если покупатель после зачета средств за сдаваемый автомобиль все равно не имеет достаточно денег для покупки новой техники по трейд-ин, он может взять кредит. Для удобства посетителей, в автосалонах работают банковские мини-офисы. Данный вид кредитования имеет одну особенность — авансовый платеж составляет 30–50% от суммы приобретаемой машины. Поэтому надо стремиться, чтобы именно такую долю в стоимости покупки составляла цена сданного транспорта.

Процесс оформления

Самый выгодный, а потому и наиболее распространенный способ оформления обмена техники по трейд-ин заключается в том, что стороны – автосалон и покупатель, заключают между собой договор купли-продажи старой машины. В нем указывается:

Дата составления.
Сведения о сторонах. Физическое лицо сообщает ФИО и данные паспорта. Юридическое — регистрационные сведения и местонахождение.
Предмет сделки (сдаваемый в салон автомобиль).
Условия заключения договора.
Данные по авто (сведения ПТС, знаки государственной регистрации).
Цена техники.
Подписи.

В качестве приложения к договору купли-продажи по трейд-ин составляется приемо-сдаточный акт. В нем должно быть прописано:

Марка машины.
Комплектация.
Техническое состояние.
Номера.
Дефекты (если есть).

В этом же документе подписанты заявляют об отсутствии взаимных претензий.

Трейд-in или утилизация?

Продажа машины на рынке, по объявлению или по программе трейд-ин — не единственные способы избавиться от старого авто. Можно сдать машину в утиль. За нее дадут какие-то деньги по цене металлолома, а главное — сертификат, позволяющий рассчитывать на скидку при покупке новой техники. Что выгоднее? Зависит от ситуации.

Когда выгоден трейд-ин

Программа трейд-ин отлично подходит в случаях, когда машина, которую надо продать, в хорошем или в удовлетворительном состоянии. Серьезные повреждения, особенно дефекты, которые заметно портят внешний вид, отсутствуют. Авто полнокомплектное, все на месте, все должно работать. Возраст «товара» не превышает 10–12 лет.

В каких случаях утилизация предпочтительнее

Нетрудно догадаться, что утилизация больше подходит в случае, противоположном предыдущему. То есть, продается «старичок» в возрасте 15 лет и выше. Авто может быть поврежденным, в том числе серьезно. Не исключено, что некоторые детали отсутствуют. Если же техника на ходу, но ее состояние оставляет желать лучшего, то трейд-ин тоже вряд ли подойдет.

Как устроена программа, плюсы и минусы трейд-ин

Если вы хотите поменять машину быстро и с минимальными усилиями, оптимальным выбором для вас будет покупка автомобиля по программе трейд-ин. Разбираемся, как она работает, в чём её преимущества и о чём нужно знать перед подписанием договора.

Как устроена программа

Суть проста — вы приезжаете в автосалон на старой машине, а возвращаетесь на новой. Дилер выкупает ваш транспорт по оценочной стоимости. Эта сумма вычитается из цены выбранного вами автомобиля или из первоначального взноса по кредиту.

Условия покупки автомобиля в трейд-ин

Машину будут тщательно проверять перед выкупом. Основное требование — юридическая чистота. Программа трейд-ин предполагает покупку автомобиля, на котором нет арестов, залогов и прочих ограничений. Неоплаченные штрафы и другие задолженности тоже могут стать препятствием. У вашего транспортного средства должны быть читаемые номера кузова, двигателя и шасси, совпадающие с информацией в свидетельстве о регистрации (СТС).

При покупке автомобиля в трейд-ин оценивается и техническое состояние. Он должен быть полностью комплектным и передвигаться собственными силами. Мелкие поломки и повреждения кузова не будут помехой для выкупа, но снизят стоимость. Единых стандартов нет — решение будут принимать специалисты на месте.

Автосалон вправе выставлять дополнительные требования. Часто в условиях программы трейд-ин можно найти список брендов и моделей машин, подлежащих выкупу. Встречаются ограничения по годам выпуска, комплектациям, дополнительному оборудованию и тюнингу. Если вы сомневаетесь, подходит ли ваш автомобиль, позвоните в салон или воспользуйтесь онлайн-консультацией.

Как проводится приём

После уточнения всех деталей программы трейд-ин вы приезжаете в дилерский центр на своём автомобиле. Он отправляется в сервисную зону, где проводят комплексную диагностику. Схемы оценки похожи друг на друга — из рыночной цены вычитаются премия продавца и расходы на устранение всех неисправностей. После окончания процедуры вам озвучивают стоимость. Если она вас не устраивает, можно отказаться от сделки.

Если вы согласны с оценкой автомобиля, вам остаётся подобрать новую машину из предложенных моделей. Выбор ограничивается только вашим бюджетом — при необходимости можно оформить кредит или лизинг. Чаще всего при продаже автомобиля в трейд-ин заключаются два договора купли-продажи — один для старой машины, один для новой. Реже подписывают договор мены, в котором указывают разницу стоимости двух транспортных средств.

Для проведения сделки вам нужно иметь при себе гражданский паспорт и СТС. Если паспорт транспортного средства (ПТС) существует только в бумажном виде, возьмите и его. Если вы продаёте автомобиль по поручению собственника, понадобится нотариально заверенная доверенность.

Какие проблемы могут возникнуть?

Вы купили машину относительно недавно. Дилеры устанавливают минимальный срок владения автомобилем — от 1 до 6 месяцев. Это делают, чтобы бороться с мошенничеством.
Ваш транспорт не соответствует техническим требованиям. Даже в этом случае можно получить скидку по государственной программе утилизации.
Салон предлагает выставить автомобиль на комиссионную площадку и вернуть деньги, когда найдётся покупатель. Фактически, это уже нельзя назвать схемой трейд-ин — вы просто доверяете продажу посреднику, но по той цене, которую считаете справедливой.

Преимущества и недостатки программы

Главный плюс — быстрота. Обычный промежуток времени между продажей старого автомобиля и покупкой нового — несколько часов. Если самостоятельно выставлять объявление в интернете, можно потратить недели и месяцы. Это особенно неудобно, когда скидка на новую модель действует в течение ограниченного времени.

Второе преимущество — безопасность. Обращаясь в авторизованный дилерский центр, вы сокращаете вероятность встречи с мошенниками до нуля. Автосалон гарантирует стопроцентную юридическую чистоту сделки. Если у вас возникают претензии после подписания договора, вы можете защищать свои интересы в соответствии с законами.

При продаже автомобиля по программе трейд-ин намного проще получить кредит. Даже если вы присмотрелись к подержанной машине, банк выдаст деньги намного охотнее. Причины две — сотрудничество с проверенным автосалоном и первоначальный взнос, увеличенный на стоимость вашего прежнего транспорта. Риски минимальны для каждой из сторон, участвующих в сделке.

Дилеру придётся потратить время, силы и деньги на продажу подержанного автомобиля. Поэтому оценочная стоимость будет меньше той суммы, что вы получите при самостоятельном размещении объявления. Частично эта разница компенсируется скидкой на новую машину. Но полностью перекрыть её не получится.

Стоит ли пользоваться программой трейд-ин?

Всё зависит от ваших приоритетов. Если вы цените своё время и хотите обзавестись новым автомобилем как можно быстрее, плюсы покупки в трейд-ин будут значительно перевешивать минусы. Если у вас нет ограничений по времени, можно попробовать продать машину самостоятельно. Но помните, что этот способ не всегда выгоднее — любому покупателю захочется сэкономить и получить скидку, поэтому указанную в объявлении цену придётся отстаивать.

Важные нюансы схемы

Внимательно читайте договор перед тем, как поставить подпись. Обратите внимание на сроки предоставления автомобиля. Если машины нет в наличии, её должны доставить к согласованной дате.
Даже если салон готов выкупить автомобиль здесь и сейчас, уточните, когда его снимут с учёта. Если об этом ничего не сказано, обратитесь в ГИБДД. Регистрация прекращается в течение 10 дней после предъявления договора купли-продажи.
Оптимальный вариант — обращаться в тот дилерский центр, где вы обслуживали автомобиль. В таком случае приёмку проводят по ускоренной процедуре. А постоянным клиентам дают большую скидку на покупку новой модели.

Если вы откажетесь продавать автомобиль по программе трейд-ин после диагностики, салон вправе запросить оплату за услугу. Уточняйте этот нюансы заранее, чтобы избежать непредвиденных расходов.

15.09.2021

Вся правда о трейд-ин — CarGurus

С годами отличный автомобиль может стать больше, чем просто бытовая техника. Даже тот, кто ездит на простой, доступной и надежной Toyota Corolla , рискует развить эмоциональную связь со своим автомобилем. От походов в продуктовый магазин до воспевания Бейонсе во время утренней поездки на работу (и Канье по дороге домой) — мы проводим так много времени в наших машинах, что часто присваиваем им имена и личности, и мы связываем с ними некоторые из наших самых сильных воспоминаний — даже не заставляйте нас начинать с эмоциональных потерь, которые приходятся на поездку по пересеченной местности.

Итак, когда приходит время пересаживаться с вашего любимого Шевроле Малибу (имя: Ральф) на новый комплект колес, процесс может быть, мягко говоря, трудным. Вы можете разместить объявление на CarGurus и продать его частным образом — таким образом вы заработаете больше всего денег — или вы можете отнести его в автосалон и предложить в обмен на то, пока вы покупаете своего следующего четырехколесного друга. . Без сомнения, торговля автомобилями уменьшает головную боль и ускоряет процесс. Если вы берете автокредит, ваша сделка по обмену может даже служить вашим авансовым платежом (или его частью, в зависимости от вашего кредитного рейтинга и новых условий кредита, которые вы можете обеспечить). Но обмен вашей нынешней машины также лишает вас большей части контроля над сделкой. Как автомобильные дилеры определяют стоимость автомобиля, которым вы торгуете? И, что не менее важно, что произойдет с вашей машиной после того, как вы передадите ключи?

Жестокая правда

Перво-наперво: вы, вероятно, задаетесь вопросом: «Сколько дилер даст мне, если я продам свою машину?» Ну… вы можете сесть за это:

Немного.

Ладно, это может быть не совсем честно. В зависимости от вашего текущего автомобиля, дилерский центр может предложить вам приличную сумму сдачи. Есть много факторов, влияющих на оценку дилерского центра, от возраста и пробега до состояния автомобиля и желательности его конкретной марки, модели и опций. CarGurus предлагает 9Стоимость 0003 при обмене оценивается в , но по всем направлениям ни один дилер не предложит вам столько денег за ваш автомобиль, сколько вы могли бы заработать на при частной продаже .

И на это есть веская причина. Дилеры приобретают автомобили из различных источников, наиболее распространенными из которых являются обмен и аукционы. Проще говоря, у дилеров никогда не будет стимула платить вам больше за сдачу, чем они заплатили бы за покупку той же марки и модели на аукционе. Это немедленно ограничивает потенциальную стоимость вашего автомобиля, и, учитывая, что аукционная цена должна быть ниже розничной цены автомобиля (в конце концов, дилер должен зарабатывать деньги), шансы на то, что стоимость вашего предмета, выставленного на продажу, превысит его рыночную стоимость, фактически равны нулю. .

В частности, если он пытается достичь ежемесячной цели по продажам, дилерский центр может немного повысить стоимость вашего предмета обмена, чтобы обеспечить продажу, но они почти наверняка компенсируют разницу при оценке вашего нового автомобиля. Думайте об этом как об уравновешивании при покупке автомобиля: вы можете договориться о более низкой цене на новую машину или о более высокой оценке вашей старой машины, но вы не должны ожидать, что вы сделаете и то, и другое.

Скрытая ценность

Это не значит, что торговать своим автомобилем — плохая идея. У трейдинга есть множество преимуществ, в том числе простота, но потенциальное налоговое преимущество является основным, и его часто упускают из виду. Если вы живете в штате, в котором взимается налог с продаж, следующие два абзаца крайне важны (вы можете быть освобождены, граждане Делавэра, Монтаны, Нью-Гэмпшира… и части Аляски).

Давайте представим, что вы надеетесь купить новый Subaru Outback в вашем родном штате Вермонт. Хороший выбор. Благодаря нескольким пакетам опций цена новой машины, которую вы хотите, составляет 35 585 долларов, но вы опытный переговорщик и сумели заставить дилера предложить ее за 34 000 долларов. Штат Зеленая Гора взимает 6% налога с продаж, а это означает, что вам придется заплатить 2040 долларов налога на покупку, в результате чего общая сумма наличных составит 36 040 долларов — столько для скидки!

Но у вас еще и трейд-ин! Дилер просмотрел ваши старые Subaru XV Crosstrek и, несмотря на то, что он окрашен в ярко-оранжевый жемчужно-мандариновый цвет, готов предложить вам даже 16 000 долларов. Если вы согласитесь обменять свой Crosstrek, дилерский центр вычтет 16 000 долларов США из покупной цены вашего Outback, в результате чего стоимость до налогообложения составит 18 000 долларов США. 6% от 18 тысяч составляют 1080 долларов, а это означает, что вы не только договорились о снижении рекомендованной розничной цены более чем на 1500 долларов, но и сэкономили почти на 1000 долларов больше на налогах. И если вы финансируете покупку этого автомобиля, эта разница не только повлияет на сумму выплаты, но и продолжит приносить вам пользу в течение срока действия вашего нового автокредита: даже если меньшая общая сумма кредита означает лишь немного меньшие ежемесячные платежи, когда вы учитываете процентную ставку, предложенную вашим кредитором, вы можете сэкономить значительные денежные средства.

Игра изменилась

Когда вы продаете свой автомобиль, у дилера есть несколько вариантов. Он может либо заплатить за ремонт вашего автомобиля и выставить его на продажу на своем собственном участке, либо выставить его на аукцион, где он будет куплен другим дилером. Дилеры могут максимизировать свою прибыль, продавая автомобиль самостоятельно, но только в том случае, если они уверены, что автомобиль будет продан быстро. Менее желанные автомобили чаще выставляются на аукцион.

Такие компании, как Kelley Blue Book и Edmunds, в последнее время произвели фурор такими продуктами, как «Мгновенное предложение наличных». По сути, человек может ввести некоторые данные о своем автомобиле, и KBB мгновенно выдаст оценку. Затем покупатель может отнести распечатку оценки в дилерский центр, который, проверив характеристики и состояние автомобиля и отправив его на тест-драйв, согласится заплатить указанную сумму.

Kelley Blue Book может сделать это, потому что ее материнская компания, Cox Automotive, также владеет аукционами Manheim, и Manheim купит автомобиль у дилера после того, как вы его обменяете. По сути, обширный массив данных Manheim позволяет компании чтобы предсказать аукционную стоимость автомобиля, а затем это просто упражнение по анализу рисков.

Итак, вы продаете свою машину за заранее определенную сумму, дилер либо решает оставить себе и продать машину сам, либо продает ее компании Manheim, которая выставляет ее на аукцион в надежде получить прибыль.

Другие компании, такие как CarMax или Vroom, предлагают аналогичные «мгновенные» оценки. Со всеми ними результатом является чистый, оптимизированный процесс для вас, но вы можете получить более выгодную сделку в другом месте.

Как и в случае с большинством аспектов процесса покупки автомобиля, лучше всего немного присмотреться, когда вы ищете возможность обмена. Запустите цифры на таких сайтах, как KBB, ознакомьтесь с оценками таких компаний, как CarMax или Vroom, позвоните в некоторые дилерские центры и узнайте, кто готов предложить вам лучшее предложение. Имейте в виду, что трейд-ин — это только один из пять рычагов подержанного автомобиля — сделка (или шесть, если вы покупаете новый ), и дисциплинированный дилер обычно не будет повышать стоимость сдаваемого в счет ссуды только для того, чтобы продать автомобиль. Итак, если предложение об обмене кажется слишком хорошим, чтобы быть правдой, обратите пристальное внимание на другие элементы сделки.

Как торговать автомобилем: 5 советов для достижения успеха

Автокредиты

Как LendingTree получает оплату?

LendingTree получает компенсацию от компаний на этом сайте, и эта компенсация может повлиять на то, как и где предложения появляются на этом сайте (например, порядок). LendingTree не включает всех кредиторов, сберегательные продукты или варианты кредита, доступные на рынке.

Автор:

Опубликовано: 29 ноября 2021 г.

Примечание редакции: Содержание этой статьи основано исключительно на мнениях и рекомендациях автора. Возможно, он не был проверен, заказан или иным образом одобрен кем-либо из наших сетевых партнеров.

Если вы хотите продать свой автомобиль, вы должны знать, сколько он стоит и сколько вы должны за него, прежде чем идти в дилерский центр. Чем больше вы в целом осведомлены о своем автомобиле и о том, как работает торговля автомобилем, тем увереннее вы можете быть в процессе. Ниже мы рассмотрим процесс обмена и предоставим советы о том, как максимизировать ваш обмен.

Понимание цены и стоимости вашего автомобиля

Шаги по обмену автомобиля

Узнайте, сколько стоит ваш автомобиль, сдаваемый в счет оплаты нового
Узнайте, сколько вы должны за свой автомобиль
Присмотритесь к предложениям по обмену
Собрать документы
Переговоры

Плюсы и минусы продажи автомобиля

Стоит ли продавать автомобиль?

Понимание цены и стоимости вашего автомобиля

Покупая автомобиль, вы продаете его дилеру в рамках сделки по покупке или аренде другого автомобиля. Большинство традиционных дилерских центров не будут покупать ваш автомобиль сразу, но они примут его в качестве предмета обмена, требуя, чтобы вы вложили весь капитал, полученный в результате обмена, на новый автомобиль. Некоторые предприятия, такие как CarMax, предлагают купить автомобили потребителям напрямую, и в этом случае сделка будет считаться не обменом, а продажей.

Вы, вероятно, увидите четыре типа цен, когда имеете дело с продажей автомобилей: оптовая, трейд-ин, частная и розничная. Вот как работает каждая цена:

Оптовая цена или стоимость: Оптовая цена — это аукционная цена автомобиля. Некоторые дилеры покупают подержанные автомобили на аукционах и перепродают их. Цена, которую они платят, является оптовой стоимостью, и, как правило, это самая низкая из четырех цен, которые вы можете увидеть, глядя на стоимость предмета, подлежащего сдаче в счет оплаты нового.
Стоимость или цена при обмене: Если вы торгуете своим транспортным средством, вы, как правило, можете рассчитывать на стоимость, близкую к оптовой стоимости транспортного средства. Ваш автомобиль может стоить больше, если на него есть высокий спрос или он находится в отличном состоянии.
Цена или стоимость частной продажи: Это сумма, на которую вы можете рассчитывать, если решите продать свой автомобиль другому потребителю в рамках частной продажи, скажем, через Craigslist или другие платформы. Это число обычно выше, чем стоимость предмета обмена.
Розничная цена или стоимость: Розничная цена – это сумма, которую вы ожидаете заплатить за автомобиль в автосалоне.

Этапы обмена автомобиля

1. Узнайте, сколько стоит ваш автомобиль, сдаваемый в счет оплаты нового

Дилеры используют множество различных ссылок, чтобы определить, сколько стоит ваш подержанный автомобиль. Они могут использовать Черную книгу или Синюю книгу, чтобы найти оптовые цены. Чтобы получить хорошее представление о том, что они могут вам предложить, лучше всего использовать отраслевой справочник, такой как Kelley Blue Book (KBB), чтобы узнать, сколько стоит ваш обмен. Вам нужно знать марку автомобиля, модель, пробег и состояние. KBB сообщает, что около 54% автомобилей, продаваемых в рамках программы trade-in, оцениваются как «хорошее состояние». Вот четыре самых популярных отраслевых справочника по оценке транспортных средств. Первые три бесплатны для публичного использования в Интернете. Black Book — это отраслевой справочник, к которому дилеры могут получить доступ за плату.

Синяя книга Келли

Эдмундс
Руководство Национальной ассоциации автомобильных дилеров
Черная книга

«Когда вы торгуете автомобилем, дилерский центр, которому [вы] торгуете, не будет предлагать ничего, кроме грубой или средней оптовой цены за автомобиль», — говорит Стив Лэнг, давний автомобильный аукционист и автомобильный дилер из Атланты, который участвовал в разработке индекса долгосрочного качества. Ожидайте, что дилер предложит низкую стоимость, и стремитесь получить как минимум стоимость вашего автомобиля при сдаче в счет оплаты нового. Единственные распространенные причины, по которым вы не сможете получить комиссионную стоимость, — это если ваш автомобиль попал в серьезную аварию или если он имеет право собственности.

Сколько стоит мой грузовик?

Вы можете использовать те же отраслевые руководства, перечисленные выше, чтобы узнать, сколько стоит ваш пикап. Но если вам интересно, сколько стоит ваш грузовик, и у вас есть коммерческий автомобиль, вы можете:

Купить отчет Price Digests. Ранее известная как «Синяя книга грузовиков», она позволяет узнать стоимость грузовика, выполнив поиск по идентификационному номеру автомобиля (VIN) или по году, марке и модели. Однако, в отличие от оценок легковых автомобилей, отчет Price Digest не является бесплатным. Это стоит 29 долларов0,95 за один отчет. Если вы занимаетесь бизнесом и часто нуждаетесь в отчетах об оценке грузовиков, подписка начинается с 419,95 долларов США для оценки грузовиков и доходит до 999,99 долларов США, если вы также хотите оценить прицепы, внедорожники, спортивные автомобили и многое другое.
Посмотрите, сколько стоят аналогичные автомобили. Посмотрите онлайн-инвентарь дилеров и объявления в отраслевых газетах, чтобы увидеть запрашиваемую цену на автомобили, похожие на ваш, и получить представление о розничной стоимости вашего грузовика.

2. Узнайте, сколько вы должны за свой автомобиль

Если у вас есть свободный и четкий титул без залога, вы в бизнесе. Если вы все еще должны деньги за сдачу в аренду, узнайте, сколько. Вы все еще можете продать или обменять автомобиль с кредитом. Свяжитесь со своим кредитором и спросите, какова выплата по вашему автокредиту. Сравните, сколько вы должны за него, с тем, сколько он стоит в качестве предмета обмена.

Если ваш автомобиль стоит больше, чем вы должны, , тогда вы имеете положительный собственный капитал и можете использовать разницу в качестве первоначального взноса за новый автомобиль, что может снизить ваши ежемесячные платежи. Например, если вы должны 10 000 долларов за автомобиль стоимостью 15 000 долларов, у вас будет кредит в размере 5 000 долларов на покупку нового автомобиля.

Если ваш автомобиль стоит меньше, чем вы должны, не отчаивайтесь, вы все еще можете продать свой автомобиль, но вам нужно будет покрыть разницу первоначальным взносом или перевести разницу в кредит на новый автомобиль . Если вы добавите его к своему новому автокредиту, знайте, что ваш платеж и проценты могут увеличиться. Например, если вы должны 25 000 долларов за свой автомобиль, а он стоит 20 000 долларов, вы можете вложить 5 000 долларов в кредит на новый автомобиль. Вот еще о том, как выйти из перевернутого автокредита.

Можно ли сдать арендованный автомобиль?

Да, и процесс очень похож на продажу автомобиля в кредит. Дилер оценит стоимость автомобиля в рамках программы trade-in и рассчитается с лизинговой компанией. Если автомобиль стоит больше, чем выплата лизинговой компании, положительный капитал засчитывается в счет вашего нового автомобиля. Если он стоит меньше, вам придется доплатить разницу.

Сколько автодилеры зарабатывают на продаже автомобилей в счет оплаты нового?

Люди в отрасли сообщают, что дилеры могут заработать от 1000 до 2000 долларов, перепродавая товары взамен. Если вам интересно, что дилер может сделать на вашем автомобиле, посмотрите на розничную стоимость вашего автомобиля по сравнению со стоимостью при обмене. Разница примерно в том, что дилер мог бы получить, перепродав ваш автомобиль, не считая затрат на чистку и ремонт или других накладных расходов, таких как реклама.

3. Присмотритесь к предложениям по обмену

Предложения по обмену могут варьироваться в зависимости от того, что уже есть в наличии у дилера, состояния автомобиля и того, насколько хорошо, по мнению дилера, автомобиль будет продаваться. Вы можете предотвратить некоторые переговоры взад-вперед у одного дилера, получив несколько котировок от разных дилеров. Получите цитату от одного, подойдите к другому и попросите его превзойти то, что предложил первый. Обязательно получайте все предложения в письменной форме. Вот несколько мест, куда можно пойти:

Дилерский центр другой марки. Доставьте свой автомобиль к дилеру, который не продает марку вашего автомобиля. В качестве примера можно привести ваш Ford к дилеру Nissan, потому что дилер, не принадлежащий Ford, может предложить вам больше. Причина этого в том, что существует меньше автомобилей Ford, с которыми можно конкурировать, и «если автомобиль, на котором вы ездите, был популярен в прокате, лизинге или автопарке, они также заключают сделки по более низким ценам», — говорит Мэтт ДеЛоренцо, управляющий редактор Kelley Blue Book. . Если вы пойдете к дилеру той же марки, вы можете «конкурировать с этими заниженными ценами со своим частным автомобилем».

Магазин по продаже подержанных автомобилей. Такие места, как CarMax, рекламируют быстрые и бесплатные расценки на обмен, поэтому посещение может быть довольно безболезненным способом получить письменное предложение о обмене.

Онлайн-сервисы. Некоторые сайты предлагают купить ваш товар в обмен на онлайн. Независимо от того, обмениваете ли вы свой автомобиль на новый или продаете его через интернет-сайт, предложение от онлайн-сервиса может оказаться полезным. KBB Instant Cash Offer — один из примеров сайта, который вы могли бы использовать.

4. Сбор документов

Для официальной продажи автомобиля вам потребуются следующие документы.

ПТС автомобиля. Если вы являетесь владельцем автомобиля, принесите ПТС. Это доказывает, что вы законно владеете автомобилем и имеете право на передачу права собственности. Если вы потеряли титул, не парьтесь слишком сильно. Дилерские центры обычно держат под рукой форму, которую вы можете подписать с просьбой о замене утерянного титула. Но вам все равно нужно доказать право собственности, что вы можете сделать с регистрацией автомобиля.
Регистрация автомобиля. Независимо от того, заплатили вы за автомобиль или нет, регистрация может служить доказательством права собственности.
Информация о кредите. Если вы все еще платите за автомобиль, вы должны взять с собой информацию о своем кредите, включая кредитора, номер счета и сумму, которую вы оставили для погашения кредита.
Записи о техническом обслуживании. Их наличие может помочь доказать, что вы заботились об автомобиле и что он заслуживает более высокой цены за то, что находится в хорошем, если не в отличном, рабочем состоянии.

5. Переговоры

«Приходите в автосалон с хорошим представлением о том, сколько стоит ваш автомобиль и на что вы готовы согласиться», — говорит ДеЛоренцо. Дилеры часто делают низкие предложения, ожидая, что вы договоритесь о цене. Но вы не должны брать за сдачу меньше, чем указано в отраслевом руководстве.

Переговорные указатели. Вот что нужно знать, когда вы ведете переговоры о стоимости предмета обмена в дилерском центре.

→ Если представитель дилера говорит, что указанная вами стоимость при обмене не применима, потому что они используют другой справочник, спросите, какой справочник они использовали, а затем найдите стоимость вашего автомобиля на своем смартфоне, используя этот источник. Убедитесь, что они честны с вами о цене.

→ Если у вас проблемы с кредитом на покупку автомобиля, попросите дилера покрыть эту сумму, даже если она превышает стоимость автомобиля. Это может быть вашей отправной точкой в переговорах, когда вы хотите использовать свой трейд-ин, чтобы помочь купить новый автомобиль у этого дилера. Вы никогда не узнаете, что можете получить, пока не спросите.

→ Убедитесь, что дилер не поднимает цену на автомобиль, который вы хотите купить, чтобы компенсировать согласие на хорошую цену при обмене. Это обычная тактика, используемая дилерами, которые любят следить за своей собственной прибылью. Это легко помешать ⁠ — просто проверьте и убедитесь, что цена на вашу новую машину не поднимается ни в одном из документов после того, как вы согласитесь на это.

Плюсы и минусы торговли на вашем автомобиле

Преимущества

Простота и скорость. После того, как вы договорились о сделке, дилерский центр позаботится обо всем процессе за вас. По сравнению с продажей автомобиля самостоятельно, вы могли бы сэкономить недели, пытаясь найти покупателей.
Проблемы с ремонтом. Если у вашего автомобиля серьезные проблемы с двигателем или трансмиссией, вы можете получить более выгодную цену у дилера, у которого не возникнет больших проблем с поиском запчастей и квалифицированной рабочей силой, а не продать его самостоятельно человеку, который на ремонт может не хватить ни желания, ни денег.
Возможные налоговые льготы. В зависимости от штата, в котором вы живете, вы можете получить налоговые льготы при покупке нового автомобиля, если вы сдаете его в счет оплаты нового автомобиля.
Безналичный первоначальный взнос. Если у вас есть положительный капитал в вашем сдаваемом в аренду автомобиле, это может считаться первоначальным взносом за ваш новый автомобиль, что позволяет вам получить первоначальный взнос, не выходя из кармана.

Недостатки

Ограниченные возможности. В конечном счете, вы должны работать с дилером, у которого есть автомобиль, который вы хотите купить, и вы ограничены любой ценой обмена, на которую соглашается один дилер. Если цена, которую предлагает вам дилер, является нарушающей условия сделки, вам нужно будет найти другой автомобиль для покупки в другом дилерском центре.
Меньше денег. Если ваша цель — получить как можно больше денег за сдаваемый в аренду автомобиль, вам, как правило, лучше продать автомобиль самостоятельно, несмотря на неудобства.
Никаких гарантий. После того, как вы продали свой автомобиль и подписали все документы, дилерский центр может законно продать ваш автомобиль, даже если сделка по покупке нового автомобиля не состоится из-за кредита или других финансовых проблем.

Стоит ли продавать вашу машину?

Простой способ узнать, стоит ли продавать ваш автомобиль дилеру, — это посмотреть на разницу между розничной стоимостью вашего автомобиля и его стоимостью при обмене. Например, если розничная стоимость вашего автомобиля составляет 12 000 долларов США, а стоимость при сдаче – 10 500 долларов США, вы, по сути, платите дилеру 1 500 долларов США за чистку, ремонт и продажу вашего автомобиля со всеми сопроводительными документами и необходимой поездкой в магазин.

Что такое трейд ин в автосалоне: Как работает Трейд-ин в автосалонах — выгодно ли использовать Trade-In | Блог