Дилеры. Автоброкеры. Перекупы. Кто они? — Журнал Автоброкер Клуб

В процессе подготовки и продвижения баттла “Дилеры VS Перекупы” (компания «Автобосс») в комментариях к публикациям в соцсетях разгорелась нешуточная дискуссия. Комментаторы спорили, кого считать перекупами, упрекали в грубом делении авторынка на 2-х игроков и делились мнениями. Организаторами было принято решение углубиться в данную тему и расставить, как говорится, точки над “И”.

Автор изображения: Замятина Юлия

Одним из самых ярких комментаторов стал Епищенко Леонид директор компании «Автоброкер» и руководитель партнерской сети автоброкеров в Самаре. Его слова отозвались в сердцах и умах у многих подписчиков. Поэтому организаторы решили связаться с Леонидом и постараться вместе раскрыть непростую тему: дилеры, автоброкеры, перекупы — кто они, чем отличаются, и что будет с ними в будущем.

Всех, кто трудится на благо развития направления продаж новых автомобилей, мы немного огорчим, дальше в статье речь будет идти исключительно про автомобили с пробегом. Однако, интересной информации будет предостаточно, так что не спешите закрывать вкладку.

Леонид Епищенко, руководитель партнерской сети автоброкеров в Самаре

Начнем с самого простого — автомобильного дилера. Тут, кажется, все понятно, автодилером называются компании, выступающие посредником между производителем и покупателем. Как правило, дилеры имеют в своем портфеле несколько автомобильных брендов (хотя бывают и монобрендовые), у них заключен договор с представительствами марок. Основной канал поступления б/у автомобилей у таких компаний — это услуга “trade-in” (более 70% в среднем по рынку), но есть среди них и те, кто занимается “выкупом с улицы”. Как раз на этом поприще и развивают свой бизнес другие игроки автомобильного рынка, о которых пойдет речь в статье.

Кто же эти другие игроки? Принято считать, что рынок выкупа автомобилей бинарен и делится на официалов — дилеров и неофициалов — перекупщиков. Однако, как и все в этой жизни, здесь ситуация очень неоднозначная, и связано это с историей становления бизнеса по перепродаже автомобилей в нашей стране.

В 90-е годы, когда малиновые пиджаки щеголяли по остаткам российской экономики, оргструктуры не могли держать под контролем даже крупные денежные потоки, а дилерский бизнес, в современном его понимании, еще только начинал формироваться, мало кто задумывался о “белом” ведении бизнеса. Рынок пестрел разного рода предприимчивыми людьми, кто-то сколачивал себе команду и даже решался на официальный, в юридическом плане, статус, а кто-то просто напросто покупал машину в одном месте и сбывал в другое. Как сказал в одном интервью член Совета директоров “Автомир” Дмитрий Гулин — тогда, автобизнес состоял в основном из купли-продажи автомобилей, в противовес сервисному подходу, который мы сейчас наблюдаем практически повсеместно. Современные российские автодилеры, зачастую, являются выходцами “из серой зоны”, им постепенно удалось обелить свой бизнес и вырасти в большие и мощные компани. Есть и те, кто не вышел из серой зоны до сих-пор (по различным причинам), есть и новобранцы, активно пополняющие ряды и тех и других.

Тех, кто “остался в серой зоне” обычно называют перекупами или перекупщиками. Однако, современный дискурс, сложился так, что к перекупам по ошибке начали относить всех, кто не является официальными дилерами, упуская из вида многообразие других участников рынка. Ошибочно попавшими в список “перекупов” в привычном понимании этого слова, являются автоброкеры. По определению из Википедии — Бро́кер (от англ. broker — маклер, брокер, посредник) — юридическое или физическое лицо, выполняющее посреднические функции между продавцом и покупателем. Автоброкеры, по сути своей, это те перекупы, которые решили избрать для себя легальный путь построения бизнеса. Современные автоброкеры — это уже давно не единичные бессистемные игроки без юр. лиц — это реальные компании, которые работают в той же “сервисной парадигме”, следующие букве закона, зачастую не уступающие (а иногда и перегоняющие) по качеству предоставляемых услуг официальных дилеров.

Однако, встречаются и гибридные версии, есть те, кто зовет себя перекупом, хотя с точки зрения чистоты ведения бизнеса, скорее относится к автоброкерам. Таких игроков, то ли влечет романтика слова “перекуп”, то ли привычка, причем, как самого человека, так и его клиентов. Отсюда и путаница. Мы провели небольшой опрос в наших соц. сетях, знают ли наши подписчики, чем отличаются перекупы от автоброкеров и аудитория разделилась практически пополам 45% — знают и 55% — не знают. А это, на секундочку, аудитория людей, так или иначе, имеющих отношение к автобизнесу…что тогда говорить о простых обывателях.

Кстати о них, нельзя списывать со счетов и собственников, которые самостоятельно занимаются продажей своих автомобилей, ведь они, считайте, “забирают хлеб” у всех остальных игроков этого рынка. Это как девушки, которые решают покрасить волосы в домашних условиях, вместо того, чтобы идти к парикмахеру. Между прочим, рынок красоты теряет на таких самостоятельных дамах львиную долю потенциальной прибыли. Для понимания специфики каждого из обозначенных нами игроков, попробуем пройтись по их преимуществам и недостаткам.

Автомобильные дилеры, в какой-то мере, скованы рамками производителей, они, как носители франшизы, должны беспрекословно следовать правилам дистрибьюции, чтобы не терять компенсации. Многих губит желание перетащить дилерские стандарты продаж новых автомобилей на б/у сегмент “как есть”, без адаптации и перестройки. Однако, большими преимуществами дилеров является наличие (как правило) материальных ресурсов (денег, зданий, парковок, персонала), предоставление официальных гарантий, да и в целом, статус официального дилера укрепляет веру клиентов в то, что здесь не обманут.

Автоброкеры, в свою очередь, не обремененные дистрибьюторскими стандартами, более гибкие и способны к быстрым изменениям. Перечень их услуг, зачастую превышает предложения официалов. Да и с репутацией у тех, кто над этим работает, все очень даже хорошо. Тем не менее, из-за тянущейся вуали статуса “перекупов”, автоброкерам все же доверяют меньше, причем, как клиенты, так и банки, классифайды и страховые компании. Примечание редакции: спорное утверждение.

Истинные перекупы, продолжающие действовать в рамках “серой”, а зачастую даже “черной” зоны рынка, являются заложниками своей нелегальности, это ограничивает спектр их возможностей, услуг для клиентов. Те из них, кто не занимается просто “разводом”, должны постоянно доказывать свою благонадежность. Они не могут выходить на “большой” рынок, в силу своей неофициальности и вынуждены перебиваться сделками для друзей, друзей друзей и так далее. Однако, они составляют реальную конкуренцию и дилерам, и автоброкерам, за счет скорости и возможности проводить сделки без участия налоговой.

Очень интересный опрос провел в январе 2017 года портал drom.ru. Они задали посетителям сайта вопрос “Если бы вы были перекупом (или уже перекуп), вы бы обманывали людей?”. Результаты нас ошеломили: 19% опрошенных ответили “Да. Главная цель — зарабатывать деньги”, большинство были не так категоричны и сказали “Немного приврать можно, но не в критичных аспектах сделки” (57%). 16% высказались против обмана и 6% заявили, что “Лучше жить за чертой бедности, чем стать перекупом”.

К какому выводу подводит нас данный опрос? К такому, что на рынке перепродажи автомобилей, даже среди тех, кто, вынужденно или осознанно называется “перекупами” есть честные игроки.

Однако, с тем же успехом, мы можем говорить о наличии обмана и среди официальных дилеров. АвтоБосс, как площадка, собирающая лучшие практики в автобизнесе, открыты ко взаимодействию со всеми честолюбивыми участниками сражения за клиентов. Мы уверены, что всем им (автодилерам, автоброкерам и перекупам) есть чему поучиться друг у друга.

В процессе написания данной статьи, мы осознали, что называть наше мероприятие баттл “Дилеры VS Перекупы”, которое было организовано с целью обмена знаниями, создания партнерских отношений между разными игроками, было не совсем корректно. Мы хотим показать важность цивилизованного рынка для всех игроков. Именно при таких условиях, вместе, мы сможем поднять продажу авто с пробегом на новый, более качественный уровень. Как, по вашему мнению, было бы правильнее назвать конференцию? Есть идеи? Делитесь ими в комментариях!

А мы, подходя к концу, хотим сказать еще пару слов о том, какое будущее может ждать всех трех обозначенных в статье игроков рынка продажи авто с пробегом.

Своими прогнозами с нами, как раз, поделился Леонид. По мнению опытного и амбициозного автоброкера, нас ждет постепенное отмирание “перекупов” в классическом понимании, часть из них разовьется в автоброкеров, устав от “нелегальщины”, а часть просто уйдет с рынка. Автоброкерам и выделенным в отдельные юр.лица отделы trade-in официальных дилеров Леонид пророчит укреплений позиций на рынке авто с пробегом, возникновение новых услуг и развитие имеющихся. Рост в направлении онлайн-продаж, по мнению нашего собеседника, произойдет в направлении авто с пробегом значительно позже, чем у официальных дилеров новых авто.

Данные предположения, действительно кажутся реалистичными. Мы, в свою очередь, будем наблюдать и делиться с вами информацией об изменениях и трендах автомобильного рынка. Надеемся, что данная статья позволила пролить свет на неоднозначность и разнообразность бизнеса по продаже авто с пробегом. Мы благодарим Леонида за его экспертное мнение, за то, что поднял эту тему в наших комментариях и согласился вместе с нами рассказать читателям, в чем же отличие между дилерами, автоброкерами и перекупами.

Фото с открытия салона «Автоцель». На фото Ford 1922 года выпуска. Автомобиль на ходу. Является собственностью компании

Материал подготовлен на основании статьи канала Яндекс Дзен компании «Автобосс». Опубликован с малыми изменениями. Баттл «Дилеры VS Перекупы» состоялся 22 сентября 2020 года.

Обо всех мероприятиях автомобильного рынка вы можете заранее узнать в цикличной публикации рубрики «Календарь автоброкера».

---

---

• Новый автоброкер «Автоцель»: цивилизованные форматы работы и Форд, которому скоро исполнится 100 лет
• Сколько в России дилеров легковых авто?
• НБКИ: в России зафиксирован рост просроченных автокредитов

на сколько это законно, какие налоги платят

Автор News На чтение 4 мин

Содержание

1. О работе перекупов
2. Методы перекупов
3. Заключение

На автомобильном рынке обычные люди не слишком-то хорошо относятся к перекупам, потому что покупатели, владеющие разного рода информацией, зачастую обходят перекупщиков. Люди ожидают обман на каждом шагу, и это неудивительно, потому что схемы перекупов кажутся людям сложными и подозрительными. Они не оформляют авто на себя, и из-за этого, как правило, не внушают доверия: многие видят в этом подвох.

Несмотря на это, бизнес перекупщиков распространяется и развивается с каждым годом. Их число не уменьшается, а наоборот увеличивается. За последние годы такие продавцы начали все чаще залезать во все потоки клиентов. Они развиваются, нарабатывают авторитет, подгоняя всевозможные условия под нужды клиентов – таким образом, они исключают предвзятость и недоверие. Возможна даже скупка битых авто, которые потом ремонтируются и также продаются, для примера компания Битавто занимается выкупом битых автомобилей на очень выгодных условиях для продавца.

О работе перекупов

Перекупы никогда не оформляют приобретаемые авто на себя. Исключениями являются лишь необычные ситуации, когда никакой другой метод неактуален. Если перекуп оформляет автомобиль на себя, то вероятнее всего он не хочет обмануть покупателя. Скорее всего, он просто пытается облегчить себе жизнь. К примеру, перекупщик может без особых трудностей записать себя в ПТС, но, как правило, старается не делать этого.

Конечно, у них есть возможность оформлять авто на себя, но им не нужна лишняя налоговая отчетность, которая лишь отнимает драгоценное время. Обратите внимание: перекупщик, даже если он не вписан в ПТС, может самостоятельно снимать транспортное средство с учета. Этого, как правило, требуют подозрительные покупатели. На этот случай любой опытный перекуп запасается доверенностью, полученной от предыдущего владельца. Аналогично обстоит ситуация со страховым полисом.

Методы перекупов

Вообще, существует пять основных способов, которым следует любой перекуп. Один из них уже приведен выше – перекуп оформляет авто на себя. Однако, этот способ актуален лишь тогда, когда использование всех остальных попросту невозможно. Итак, перекупы используют следующие методы:

• Покупка по генеральной доверенности. Эта схема очень старая, но невероятно простая. Покупатель просто берет генеральную доверенность и оставляет за собой право на продажу, а уже через время самостоятельно изменяет доверенность на транспортное средство другому человеку. Этот способ самый простой, но рискованный.
• От прежнего владельца. Эта схема является наиболее распространенной на сегодняшний день. Способ заключается в том, что перекуп забирает у прежнего владельца все сведения, паспорт транспортного средства с подписью продавца и чистый бланк ДКП с той же подписью. Во время сделки графы заполняются необходимыми сведениями, и ДКП подписывается будущим владельцем. В таком случае перекуп вообще не светится в документации. Важно отметить, что это делается не для обмана, а для удобства. Если продавец наотрез отказывается заключать «серый» договор, перекупщику приходится заключать с ним стандартную сделку, а будущему покупателю продавать автомобиль уже по-другому ДКП, с той же информацией и «липовой» подписью.
• По двум договорам КП. Этот метод по праву считается самым сложным, и применяется, как правило, для работы с крайне подозрительными продавцами. Перекуп заключает сделку с первым владельцем по стандартному договору, и вписывает туда свои данные. Авто при этом не регистрируется, а новый собственник оставляет за собой полное право продать машину кому угодно. Он так и делает, и оформляет второй документ от своего имени.
• По комиссионному договору. Эта схема считается наиболее продвинутой, и, как правило, используется перекупами, которые работающими официально и имеющими свои площадки для КП. Если перекуп имеет статус трех «О», то оно имеет полное право заключить с продавцом комиссионный договор и без лишних трудностей продать автомобиль за определенную выплату. Когда на авто найдется кандидат, нынешний собственник сможет самостоятельно заключить с ним сделку, либо доверить этот процесс площадке, которая заверена договором о КП.

Процесс действительно тонкий, и опытные перекупщики имеют четкий, но гибкий план действий. Если вы начинающий перекупщик, то лучше всего обзавестись конторой, которая позволит облегчить заключение сделок повышенной сложности.

Также имейте в виду, что при составлении и подписании документации лучше использовать лишь одну шариковую ручку – на это смотрят люди, работающие в МРЭО. Не стоит забывать и о том, что во время постановки на учет купленного транспортного средства в другом регионе, не исключены задержки в регистрации.

Заключение

Перекупка авто – естественное явление на рынке, которое развивается с каждым годом, а нынешние законы лишь поддерживают это и упрощают процесс перекупки. Теперь вы знаете, почему перекупы не оформляют транспортные средства на себя: они не обманывают покупателей, а просто упрощают себе жизнь.

Почему не нужно покупать автомобиль у перекупов?

С этой статьей я открываю новую рубрику: Как купить авто с пробегом. В серии статей я буду рассказывать как правильно выбрать автомобиль с пробегом, не попасться на уловки продавцов и не нарваться на перекупов, купить выгодно технически и юридически чистую машину.

Первое при покупке автомобиля — экономия средств и исключение будущих проблем, для этого нужно исключить покупку у перекупщиков.

Так почему не нужно покупать автомобиль у перекупщиков?

И не только покупать, но и продавать нельзя! Сейчас объясню почему:

Перекуп зарабатывает на жизнь тем что покупает и перепродает автомобили — это его основная деятельность, приносящая доход. Он в этом профессионал и чтобы заработать ему нужна дельта — разница в цене.

За счет чего она получается?

• Торопыги (когда нужно продать машину срочно снижают цену, перекупы этим пользуются), казалось бы не страшно, но есть моменты: продают срочно машину обычно когда у нее есть проблемы с технической или юридической составляющей — оно вам надо? Срочно нужны деньги, то есть финансовая ситуация плохая, а значит на автомобиле экономили, в том числе на обслуживании — оно вам надо?
• Проблемы с техникой или кузовом — за счет недостатков машина уходит по заниженной цене, перекуп за малую копеечку приводит в порядок внешний вид лишь бы смотрелось и не было видно — оно вам надо?
• Неликвидная модель — не могут продать сами, но и перекупы тоже не спешат брать неликвидную модель, а если взяли, то достается она совсем по бросовой цене, что опять же значит что с машиной есть какие то проблемы.

Т. е. запоминаем аксиому: у перекупа практически никогда не бывает нормального автомобиля — иначе его сам может легко продать хозяин.

Так вот: цель перекупа взять максимально дешево, продать максимально дорого.

Что для этого делается?

Покупается авто с недостатками, которые быстро устраняются за недорого и, которые трудно заметить: кузовные повреждения, царапины, некомплектный авто, без каких то деталей, свежий авто, но с большим пробегом и так далее.

Повреждения устраняются самым дешевым и быстрым способом «лишь бы не видно», запчасти покупаются на помойке разборке, все недостатки тщательно скрываются, пробег обычно сматывается. На выходе получается небитый некрашеный автомобиль в отличном состоянии.

По факту же, часто оказывается что недостатки просто замаскированы. Надеяться что вы, обычный обыватель, сможете найти эти недостатки крайне глупо — перекуп не зря кормится с этого, у него просто больше опыта, он знает что и как делать так что бы вы ничего не заметили, на это есть целый арсенал ухищрений.

В итоге, от перекупа вы скорее всего купите автомобиль, который на площадке выглядел как вылизанные у кота яйца, а по факту крашеный, со смотанным пробегом, недостатками по технике — так делают абсолютное большинство перекупов, надеяться на то что именно вам попадется честный — не приходиться, такие перекупы просто не выживают на высококонкурентном рынке.

Аксиома: перекуп ВСЕГДА лучше вас разбирается в автомобилях и точно знает как скрыть недостатки

Поэтому запомните: честных перекупов не бывает! (на самом деле бывают, но вам они не попадутся, ибо редкость чрезвычайная).

Какие еще могут возникнуть проблемы с перекупами?

Документы.

Они покупают у владельца, себя в 99.9% не вписывают в ПТС — нужно платить налоги, да и вам к чему лишняя запись в ПТС? Поэтому, по сути, сделка обычно нелегальна, а прошлый владелец вообще может снять с регистрации или даже учета автомобиль.

То есть по документам у вас будет покупка от прошлого владельца, а по факту от перекупа, который вообще нигде не фигурирует.

Если вдруг что кому будете претензии предъявлять?

Перекуп вообще в сделке никак не участвовал, а владелец прошлый вас в глаза никогда не видел — он просто скажет, что продавал авто не вам и совсем по другой цене. И концов не найти — оно вам надо?

Аксиома: Сделка с перекупом практически всегда нелегальна.

Есть еще минус покупки у перекупа: вы никогда не узнаете из первых уст каким был прошлый хозяин, что делал с машиной, как ездил, а ведь это тоже важно. Часто перекупы вообще не знают что продают, а если знают то никогда не раскроют все карты!

Перкуп скручивает пробег практически всегда (если только у машины не реальный пробег, но машина была бита и восстановлена и за счет этого получили дельту)

Перекуп ВСЕГДА скрывает кузовной ремонт, если это возможно.

Если авто восстанавливается, то технология самая простейшая: дешевые материалы, ржавчину никто не убирает, металл не восстанавливается, используется самая дешевая шпаклевка — так быстрей и дешевле, в окраске пластиковых деталей не используются пластификаторы, днище прячется под слоем самого дешевого антигравия, под которым может быть все что угодно.

Место осмотра автомобиля и время так же продумывается — под нужной запыленностью, в нужном месте в сумерках не так легко заметить недостатки, а он вас будет торопить и давить на психику. И поставит авто так что бы вам максимально неудобно было видеть скрываемые недостатки.

Еще один негативный аспект перекупа — они влияют на рынок, часто завышая цены (ведь по ним ориентируются обыватели)

Перекуп это отсутствие безопасности — кроме того что машина может оказаться юридически не чистой, так еще при восстановлении все делается максимально дешево, начиная от б/у деталей в тормозной системе, заканчивая имитацией подушек безопасности — вы думаете что они у вас есть, а их нет — просто стоит обманка. Ну и распилы и конструкторы никто не отменял — попадаются авто с кузовом собранным из десятка автомобилей…

Перекупы — химики: есть море автохимии и уловок способных быстро и незаметно для обычного человека восстановить (крайне ненадолго) и скрыть ржавчину, царапины, дымящий мотор, воющую КПП или дифференциал.

Перекуп всегда хороший психолог, хотя часто они сами этого не осознают, но они всегда действуют, осознанно ли нет на психику: подводят к нужному решению, давят в нужный момент, пользуются психологическими уловками и ловушками, это работает, проверено много раз, особенно с неподготовленным человеком (а в большинстве своем покупатели не готовы к такому).

Покупка у перекупа это всегда переплата: и сам автомобиль стоит у него дороже чем на рынке и это означает что вы просто не смогли найти такого же автомобиля дешевле (а они существуют, ведь перекуп его как то купил же!)

Перекуп это не только мятый типок в ватных штанах с авторынка, но и на интернет площадках все завалено ими, куча площадок по продаже, даже достаточно большие автосалоны с девочками, кофе и приятными молодыми людьми, но сути это не меняет — вас обманут.

В нынешнем жесткоконкурентном рынке перекуп может быть миловидной девушкой, симпатичной молодой парой, дедом — и при этом разыгрывают такие сцены, а ложь довольна правдива и тонка — залюбуешься, их хоть в театр.

Поэтому вывод простой: зная «бизнес концепцию» перекупов не стоит даже тратить на них время.

Как я уже говорил не стоит тратить на него время и продавая им автомобиль и вот почему:

• Перекуп попросит вас подписать пустой бланк (вы же не подписываете пустые бланки?), для того что бы потом вписать того кому он продаст.
• Они не всегда продают быстро и на машине ездят, поэтому штрафы и налоги придут вам, причем нельзя будет показать свой договор, так как у следующего покупателя будет договор с другой датой, все упадет на прошлого владельца.
• Продавая перекупу вы занижаете стоимость своего авто, значит рынок готов его купить дороже (надо же ему заработать?), а для других покупателей вы наоборот удорожаете — это не выгодно никому кроме перекупов.
• Перекуп в вашей сделке юридически не участвует никак и ответственности ни за что не несет.
• Если перекуп собьет пешехода, попадет в ДТП и скроется, или накосячит на вашем авто каким то образом еще — ответственность ляжет на ваши плечи, а органы, естественно, не будут никого искать, так как им проще все свалить на вас.
• Это в конце концов неприятно — они ведут себя нагло, общаться с ними ни какого удовольствия.
• Ну и просто жалко отдавать свою машину каким то неприятным личностям.
• Все допы, шины и тп скорее всего будут сняты и проданы отдельно.

 

Проверить машину можно например в одном из сервисов, там же можно посмотреть кто продает, перекуп или реальный владелец.

Тут встает вопрос: а как же определить перекупа? Ведь теперь многие перекупы шифруются под обычных продавцов и сочиняют такие легенды, что Толкиен позавидует. А вот об этом, непростом на самом деле, вопросе в следующей статье!

Крутая статья? Поделись!

Автор: Юрий (Er…)

эксперт по автомобилям и мотоциклам в Перми

Обо мне

Откровения перекупа. «За 3-6 тысяч долларов сегодня берут все подряд»

В среде перекупщиков в последнее время нередко можно услышать, что хорошо продаются машины до $6 тысяч, остальное — с большим трудом. О том, что пользовалось спросом этой весной, реально ли сегодня заработать на перепродаже авто и насколько легко найти удачный вариант для дальнейшего оборота, нам рассказал минчанин с 10-летним стажем в этой сфере. Не ветеран, но и не новичок: половину этого срока Вячеслав [имя изменено — прим. ред.] перепродавал авто на рынке в Ждановичах, а пять лет назад мужчина перебрался в Интернет и возвращаться на открытую площадку обратно не хочет.

«За цену от 3 до 6 тысяч долларов белорусские перекупщики берут все подряд»

Для Вячеслава перепродажа машин — это не единственный источник дохода. Еще он торгует запчастями, а в свободное время колесит по Беларуси, находит машины с потенциалом, ремонтирует их, если требуется, и продает через Интернет. За цену от 3 до 6 тысяч долларов белорусские перекупщики скупают все подряд. Но Вячеслав ориентируется на сегмент машин до 12 тысяч у. е. и с прицелом на мизерные затраты на ремонт — 1-2 дня работы и символические 200-300 долларов, иначе ничего не заработаешь. Дорогими машинами он не занимается в принципе — слишком большие риски продать их по нулям или вообще уйти в минус.

После зимы был примерно месяц, когда наблюдался всплеск продаж, а сейчас на подходе лето, а это значит, что начинается мертвый сезон. «Сейчас перекупы стараются купить битые экземпляры — тем, кто умеет делать кузовной ремонт своими руками, это выгодно для дальнейшей перепродажи. Аварийный экземпляр, который не заводится, скорее купит белорус из региона и будет заниматься им полгода. А минчанам нужно, чтобы авто был слегка ударен и требовал минимум вложений. Неликвид — такого понятия в обиходе перекупщиков нет, все решает цена. Разве что Audi и BMW с большими объемами моторов лично я покупать бы не стал — сейчас не то время, чтобы понтоваться, не имея денег на заправку. А людям до сих пор очень нравятся Opel, Volkswagen, из «французов» смотрят только Renault, так как Peugeot и Citroen дорогие в обслуживании. Хорошо продаются минивэны вроде Opel Zafira. Пользуются спросом Citroën Berlingo и Peugeot Partner. А вот дешевые Audi 100 или BMW e34 на любителя», — рассказывает Вячеслав о предпочтениях перекупов и покупателей.

«На рынки чаще всего свозят хлам»

Последние пять лет наш собеседник торгует машинами, размещая рекламу на нескольких интернет-площадках, а про рынки отзывается скептически: во-первых, в будний день там находиться нельзя и нужно убирать ценники, а во-вторых, на рынках нередко скапливается откровенный хлам, который вымывают и полируют до блеска, а затем продают по завышенной цене. Местный никогда не пойдет туда за машиной. По мнению Вячеслава, сегодняшний авторынок больше рассчитан на покупателей из регионов, которые приехали на выходные и не планируют уезжать домой ни с чем, поэтому их ввести в заблуждение проще всего — особенно, если те покупают авто практически на веру, без осмотра на СТО. Кроме того, это такая перевалочная база для перекупов, которые скупают дешевые авто друг у друга.

Продажа машин через Интернет обязывает к тому, чтобы либо находить беспроблемные варианты, либо серьезно готовить авто к продаже. Практически каждый покупатель приезжает с толщиномером и везет машину на СТО, особенно если цена на машину начинается с 7 тысяч долларов. Еще во времена пятилетней давности, когда Вячеслав выставлял машины на рынке, там повально скручивали пробеги и «рисовали» сервисные книжки, отдавая за подобные услуги примерно 20 долларов. Как сегодня — он не знает, но, чтобы поехать с рыночной машиной на сервис, придется предложить продавцу 100 долларов сверху либо обойтись осмотром и тест-драйвом на расположенной рядом площадке.

Среди перекупов «тунеядцев» нет

Кроме того, Вячеслав не из тех перекупов, кто поедет за машиной в Россию, минимизируя риски купить экземпляр с криминальным прошлым. «Продашь эту машину, а потом тебя затаскают по судам», — объясняет он. А потому его интересуют только авто с белорусской пропиской, чистой историей и от реального хозяина. При этом он может поехать в любой уголок Синеокой, если, конечно, успеет доехать. «Конкуренция в этой сфере огромная, иногда у капота продавец устраивает настоящий аукцион, но я в нем участия не принимаю. Все равно победитель торгов потом остается и начинает «душить» его на прежнюю цену. Хотя нынче здесь больших денег не заработаешь: космическая растаможка с 2010 года и наплыв российских машин убили целый бизнес. Среди перекупщиков, как правило, «тунеядцев» нет. Каждый где-то работает, а перепродажа машин — это вопрос дополнительного заработка: лишняя копейка никогда не помешает», — отмечает мужчина.

По большому счету, сегодня никто не прибавляет к цене 1-1,5 тысячи долларов. К примеру, машина условно обошлась в $3 тыс., тогда ее выставляют на продажу за 3700, чтобы отдать за 3500. А если машина простоит несколько выходных подряд, тогда перекуп и вовсе может продать ее по нулям. С дешевой машиной уходят в минус редко. Обычно при продаже машины к цене плюсуют еще $200-300 из расчета на торг, а разница между ценой покупки и последующей перепродажи составляет в среднем 250-300 долларов. Чтобы заработать «по пятьсот» с машины, нужно очень постараться. Большая прибыль с перепродажи авто — это практически выигрыш в лотерею.

«В месяц 2 машины — это уже отлично»

Через интернет авто могут продаваться как за пару часов, если отдавать их перекупам, так и до двух месяцев. Заработать с перепродажи сегодня непросто. Люди просят скидку и 500, и 1000 долларов, объясняя это тем, что у них на руках определенная сумма денег. А если придется, сами уступают в цене максимум 50-100 у. е. Исходя из собственной специфики, Вячеслав уверен, что на данный момент купить и перепродать 2 машины в месяц — это уже отлично. Нужно быть очень везучим, чтобы быстро найти нормальный вариант, т. е. вложить в него максимум 300 долларов, и еще успеть доехать до владельца — за хорошими экземплярами также охотятся конкуренты.

«Недавно читал про ваш эксперимент, когда продавали Audi A4 (B5) 1999 года. Там некоторые предлагали 3,5 тысячи долларов — я бы за такую цену ее вряд ли купил. Мне кажется, что $3-3,5 тыс. максимум — это ее продажная цена при условии, что она в идеальном состоянии. Автохаусы вообще скупают подобные машины за копейки. Лично мне больше интересны свежие машины, а если и попадаются хорошо подержанные варианты, их лучше перепродать таким же перекупам, как я, и тоже немного заработать», — объясняет особенности бизнеса Вячеслав.

Белорусов пугает счет-справка

Многие критикуют перекупов, но и обычные автовладельцы-продавцы да и покупатели не такие уж честные и безобидные. «В моей практике был случай, когда покупатель плохо разбирался в машинах и даже не знал о наличии кондиционера, хотя авто был не из самых дешевых. Год выпуска не всегда играет значение: человек скорее купит машину 2012 года, чем 2015-ого, сэкономив 500 у. е. Переплачивать за лишние опции тоже никто не станет. В целом свежие машины на «автомате» — это очень ходовой сегодня товар. Попадаются и привередливые люди, которые пристально разглядывают царапинки на кузове или если видят, что меняли лобовое стекло, сразу выносят вердикт: машина бита. Их может смутить любая мелочь, даже заводская пленка на порогах вызывает массу подозрений. Но самое популярное — ищут авто в идеальном состоянии, родной краске и по самой низкой цене», — описывает нынешнюю ситуацию здешний перекупщик.

Еще одна проблема: в последнее время все чаще покупатели просят заключать сделку через договор купли-продажи. Хотя рядовой перекупщик продает авто только по счет-справке, ссылаясь на то «Какая вам разница?». «Непонятно, почему они так упираются. Ведь счет-справка по закону не запрещена. Да и когда покупаешь авто у постороннего человека, потом возникают трудности: найти его реально, но нужно звонить и объяснять, что занимаешься перепродажей и т. д. Проще выписать счет-справку», — говорит об участившейся тенденции Вячеслав.

**

Чтобы находить и покупать лучшие варианты и без особых вложений, нужно быть настоящим везунчиком. Иногда в этом деле помогают логика и интуиция, но чаще всего удачная находка и прибыль с нее зависят только от случая. По мнению Вячеслава, на рынках сегодня скапливается то, что намертво зависло в продаже, их уверенно вытесняют интернет-площадки. И еще одно обстоятельство — чтобы заниматься перепродажей машин, нужно зарабатывать чем-то еще, а также всегда держать нос по ветру: приспосабливаться к любым условиям и находиться в постоянных поисках — а это непросто. Продать машину уже дело второе, особенно когда все решает исключительно цена.

 

Перекупить Определение и значение | Dictionary.com

• Лучшие определения
• Викторина
• Примеры
• Британский

Показывает уровень сложности слова.

[ перекуп ]

/ ˌaʊtˈbɪd /

Сохранить это слово!

Показывает уровень сложности слова.

---

глагол (используется с дополнением), out·bid, out·bid·den или out·bid, out·bid.

превзойти в торгах; сделать более высокую ставку, чем (другой участник торгов).

ВИКТОРИНА

Сыграем ли мы в «ДОЛЖЕН» ПРОТИВ. «ДОЛЖЕН» ВЫЗОВ?

Должны ли вы пройти этот тест на «должен» или «должен»? Это должно оказаться быстрым вызовом!

Вопрос 1 из 6

Какая форма используется для указания обязательства или обязанности кого-либо?

Происхождение перекупа

Впервые записано в 1580–1590 гг.; out- + bid ¹

ДРУГИЕ СЛОВА ОТ outbid

outbidder, существительное

Слова рядом outbid

out-a-sight, out in the lefts, outback, outbalance, out-basket, outbid, outbluff, outboard, подвесной мотор, подвесной профиль, outbond

Dictionary.com Полный текст Основано на словаре Random House Unabridged Dictionary, © Random House, Inc. 2022

Как использовать слово outbid в предложении

• путь полного поражения.

  Почему ИГИЛ напало на аэропорт Кабула и что будет дальше|Деннис Мерфи|27 августа 2021 г. |The Daily Beast чтобы быть перебитым покупателями наличными из-за пределов долины, невидимым глазом.

  Покончила ли пандемия, наконец, с современным лыжным бездельником?|syadron|5 августа 2021|Outside Online

• Главный анекдот Marketplace в статье под названием «Институциональные инвесторы по-прежнему конкурируют за покупателей жилья» впервые покупатель, который сделал ставку на шесть домов и был перебит предложениями за наличные.

  Уолл-стрит не виновата в хаосе на рынке жилья|Jerusalem Demsas|11 июня 2021|Vox

• Marketplace сообщила то же самое, отметив, что один покупатель шесть раз перебивал ставку за наличные.

  Уолл-Стрит не виновата в хаосе на рынке жилья|Иерусалим Демсас|11 июня 2021|Vox

• В данном случае кампания была организована так, чтобы проводить ее только на нашем сайте и превзойти ставки конкурентов. рекламодатели.

  Этот инструмент позволяет запутать рекламную сеть Google, и тест показывает, что он работает|Константин Какаес|6 января 2021 г. |MIT Technology Review

• еще большая футбольная мания через четыре года.

  Руперт Мердок ставит полмиллиарда долларов на то, что следующий чемпионат мира по футболу будет еще больше в Америке|Эван Вайнер|30 июня 2014|DAILY BEAST

• Вы сможете превзойти Обаму и демократов в любом налоге- сократить бой.

  Консерваторы Судного дня: слишком много гормонов, слишком мало плана|Дэвид Фрум|12 декабря 2012|DAILY BEAST

• Другие лидеры ХАМАСа пытались перебить ставку Машаала, так же, как ХАМАС в целом пытается перебить ставку ПА.

  Речь Машаала: «Миш Ма’ул»|Хусейн Ибиш|10 декабря 2012 г.|DAILY BEAST

• Люди с более высокими доходами могут предлагать больше и больше людей с меньшими деньгами в отношении желаемых товаров и услуг, в данном случае жилья.

  Станет ли округ Колумбия городом мира?|Меган Макардл|2 октября 2012 г.|DAILY BEAST

• Berkshire Hathaway перебила ставку, но все же заработала на сделке почти 1 миллиард долларов.

  Контроль ущерба Баффета|Аллан Доддс Фрэнк|1 мая 2011|DAILY BEAST

• Если бы это было так, он был бы человеком, который сказал бы это, а не позволил бы лидерам мафии из социалистического пера перекупить себя.

  Великие мужчины и известные женщины. Том. 4 из 8|Разное

• Австрия должна полностью отдаться в руки Франции и попытаться превзойти ваше величество.

  История Фридриха II. Пруссии, Vol. XIII. (из XXI.)|Thomas Carlyle

• Народ, в благодарность за прошлое и в тревоге за будущее, перекупает друг друга в раболепии перед Россией.

  Повесть о Великой войне, том I (из 8)|Разное

• Многие хотели купить корову, но молодой человек перебил их всех и в конце концов предложил за нее все свои семьдесят пиастров.

  Сербский фольклор|Аноним

• Итак, он подошел к старику и, перебив всех других потенциальных покупателей, сразу же заплатил цену, о которой договорился.

  Сербский фольклор | Анонимный

Британские определения словаря для переоборудования

Outbide

/ (ˌaʊtˈbɪd) /

---

VER делать ставки выше, чем; превзойти в торгах

Английский словарь Коллинза — полное и полное цифровое издание 2012 г. © William Collins Sons & Co. Ltd. 1979, 1986 © HarperCollins Publishers 1998, 2000, 2003, 2005, 2006, 2007, 2009, 2012

определение перекупа в The Free Dictionary

Также найдено в: Thesaurus, Financial.

в/б

 (в/б)

тр.в. перебит , перебит ден (-bĭd′n) или перебит , перебит соперники на аукционе.

Словарь английского языка American Heritage®, пятое издание. Авторские права © 2016, издательство Houghton Mifflin Harcourt Publishing Company. Опубликовано издательством Houghton Mifflin Harcourt Publishing Company. Все права защищены.

outbid

(ˌaʊtˈbɪd)

vb , -bids , -bidding , -bid , -bidden or -bid

( tr ) to bid higher than; На открытом воздухе в торгах

Коллинз английский словарь — полный и неисправный, 12 -е издание 2014 © Harpercollins Publishers 1991, 1994, 1998, 2000, 2003, 2006, 2007, 2009, 2011, 2014

Out • Bid

(ˌAʊtˈbɪd)

v. t.t.t.t.t.t.t.t.t.t.t.t.t.t.t.t.t.t.t.t.t.t.t.t.t.t.t.t.t.t.t.t.t.t.t.t.t.t.t.t.t.t.t.t.t.t.t.t.t.t.t. -предложение, -предложение•день или предложение, -предложение•торг.

, чтобы превзойти в торгах; сделать более высокую ставку, чем (другой участник торгов).

[1580-90]

участник торгов, н.

Рэндом Хаус Словарь колледжа Кернермана Вебстера, © 2010 K Dictionaries Ltd. Авторские права Random House, Inc., 2005, 1997, 1991. Все права защищены.

outbid

Причастие прошедшего времени: outbid
Герундий: outbidding

ImperativePreteritePresent ContinuousPresent PerfectPast ContinuousPast PerfectFutureFuture PerfectFuture ContinuousPast Perfect ConditionalPast Perfect ContinuousPast Perfect ContinuousPast Perfect ContinuousPast Perfect ContinuousPast Continuous0013

Imperative
outbid
outbid

Present
I outbid
you outbid
he/she/it outbids
we outbid
you outbid
they outbid

Preterite
I outbid
you outbid
he/she/it outbid
we outbid
you outbid
they outbid

Present Continuous
I am outbidding
you are outbidding
он/она/оно перебивает
мы перекупаем
вы перекупаете
они перекупают

Present Perfect
I have outbid
you have outbid
he/she/it has outbid
we have outbid
you have outbid
они перебили

Прошедшее Длительное
Я перебил
ты перебил
0249
we were outbidding
you were outbidding
they were outbidding

Past Perfect
I had outbid
you had outbid
he/she /это перебило
мы перебили
вы перебили
они перебили

5 Будущее
I will outbid
you will outbid
he/she/it will outbid
we will outbid
you will outbid
they will outbid

мы перебьем0249

Future Perfect
Я превзойду
вы перебьете
он/она/оно перебьет
you will have outbid
they will have outbid

Future Continuous
I will be outbidding
you will be outbidding
he/she/it will быть выше
мы будем выше
вы будете выше
они будут выше

3	30245
I have been outbidding
you have been outbidding
he/she/it has been outbidding
we have been outbidding
you have been outbidding
they have

Future Perfect Continuous
Я превзошел
вы превзошли
he/she/it will have been outbidding
we will have been outbidding
you will have been outbidding
they will have been outbidding

Past Perfect Continuous
Я перебил
ты перебил
он/она/оно перебил
мы перекупили
you had been outbidding
they had been outbidding

Conditional
I would outbid
you would outbid
he/she/it would outbid
мы бы перебили
вы бы перебили
они перебили бы

я бы перебил0249

прошлое условное
you would have outbid
he/she/it would have outbid
we would have outbid
you would have outbid
they would have outbid

Collins English Таблицы глаголов © HarperCollins Publishers, 2011 г. 0248 1. перебить ставку — сделать ставку выше ставки оппонента, когда партнер не сделал ставку или не удвоил

бридж — любая из различных карточных игр на основе виста для четырех игроков карта или масть или поднятие рук; «Он назвал свой козырь»

2. перекуп — ставка выше других0013

заявка, предложение, предложение — предложить оплату; «Швейцарский дилер предложил 2 миллиона долларов за картину»

заниженная ставка — ставка ниже, чем у конкурирующего участника торгов

Основано на WordNet 3.0, коллекции клипартов Farlex. © 2003-2012 Принстонский университет, Farlex Inc.

Переводы

OUTBITE

[AʊTˈBɪD] ( ( PT, PP ) ) VT → Pujar Má. Alto Alto Alto Alto Alto Alto Alto Alto Alto Alto . 8-е издание, 2005 г. © William Collins Sons & Co. Ltd. 1971, 1988 © Harpercollins Publishers 1992, 1993, 1996, 1997, 2000, 2003, 2005

Outboble

[ˌaʊtˈbɪd] [ Outbide ] ( PT, PP ) 11721. 172 [ PT, стр. sur
, чтобы быть перебитым (на аукционе) → voir ses enchères couvertes
Если ваша ставка будет перебита, вы получите уведомление по электронной почте → Si vos enchères sont couvertes, vous en serez averti par courrier électronique.
Нас перебьют на каждом аукционе → Nos enchères seront couvertes à chaque vente.outboard motor [ˌaʊtbɔː ^r dˈməʊtə ^r ] n → moteur m hors-bord

Электронный ресурс Collins на английском и французском языках. © Harpercollins Publishers 2005

Outbide

[ˌaʊtˈbɪd] ( ( Pt, PP ) ) VT → Edclire Di Più Di

Collins 1 → Edtrite Di Più Di

Collins 1 → EdtiliTITITITITITITION eDITITITITITION

Collins 19017 → EDITITITITITITITITIOR ITLINITITITITION

. Упоминается в ?

• аукцион
• аукцион продажа
• bid
• bid in
• bid up
• bidder
• bridge
• call
• offer
• out
• out-
• outbidder
• overbid
• overbidder
• tender
• underbid
• vendue

Ссылки в классической литературе ?

Чтобы обеспечить требуемые от них квоты, они перебивали друг друга, пока вознаграждение не выросло до огромных и невыносимых размеров.

Посмотреть в контексте

Торговля пострадала от их ухищрений перебивать и подрывать друг друга; индейцы были развращены продажей спиртных напитков, что было запрещено французским правлением.

Посмотреть в контексте

Дин сказал бы, что ничего не решил по этому вопросу; тот факт, что Уэйкем держал закладную на землю, мог натолкнуть его на мысль предложить цену за все поместье и, кроме того, перебить цену осторожной фирмы «Гест и Ко», которая не вел дела из сентиментальных соображений.

Просмотреть в контексте

После того, как Occidental (OXY) сообщила, что отправила письмо совету директоров Anadarko (APC) с предложением перекупить Chevron (CVX) с предложенным выкупом в размере 76 долларов за акцию наличными и акциями, аналитик Raymond James Павел Молчанов назвал это «однозначно плохой новостью» для акций Occidental в ближайшей перспективе, включая сегодняшние торги.

Рэймонд Джеймс говорит, что предложение Occidental «однозначно плохое» в краткосрочной перспективе для акций

Сеть HGTV перебила ставку Лэнса Басса на покупку дома «Брэди Банч».

HGTV перекупает звезду ‘N Sync за дом ‘Brady Bunch’

Актриса «Игры престолов» Эмилия Кларк рассказала, как она пропустила свидание с Брэдом Питтом, когда он был перебит на благотворительном аукционе.

Пропущенная встреча Брэда была Питтсом

Питт, который, кажется, является большим поклонником телесериала, был, к сожалению, перебит на благотворительном аукционе.

Брэд Питт предложил 1 20 000 долларов за просмотр «Игры престолов» с Эмилией Кларк

и паломничество к алтарю Американо-израильского комитета по связям с общественностью в полном разгаре с различными претендентами на самый высокий пост в Америке, готовыми перевернуть всю учреждения в аукционный дом, пытаясь превзойти друг друга в своей защите безоговорочной поддержки Израиля, независимо от его преступлений.

Предвыборная продажа души

M2 EQUITYBITES — 22 марта 2016 г. — Fnac, превысив ставку для британского ритейлера Darty, рассматривает свои варианты была перебита

Fnac, превысив ставку британского ритейлера Darty, рассматривает свои варианты

Когда клиент агента Realty Collective был перебит ставку на дом на две семьи в Grown Heights, который он продавал, они нашли по соседству дом на четыре семьи по той же цене. цена.

Второй лучший для Уэбба

Браузер словарей ?

• ▲
• Out West
• outachieve
• outact
• outadd
• Outagamies
• outage
• out-and-out
• out-and-outer
• Outaouais
• outargue
• outasight
• outasite
• outask
• outbabble
• outback
• outbacker
• outbake
• outbalance
• outbar
• outbargain
• outbark
• out-basket
• outbawl
• outbeam
• outbeg
• outbid
• outbidder
• outbitch
• outblaze
• outbleat
• outbless
• outbloom
• Outblown
• Outbluff
• Outblush
• Outblush
• подвесной мотор
• подвесной мотор
• подвесной мотор, лодка
• outboast
• Outborn
• outbound
• outbound traffic
• outbounds
• Outbow
• Outbowed
• outbox
• outbrag
• outbrave
• outbrawl
• Outbray
• ▼

Полный браузер ?

Перекупить? Что могут сделать покупатели, чтобы остаться в игре (и выиграть)

Ключевые идеи

• Это жесткий конкурентный рынок для покупателей, и некоторые могут чувствовать, что они никогда не найдут и не выиграют дом своей мечты.
• Вместе с агентом разрабатывая стратегию и переоценивая все, от бюджета до сроков и местоположения, покупатели могут лучше понять, в чем они готовы пойти на компромисс, и что действительно является «обязательным».
• Как только новый план будет принят, покупатели могут обнаружить, что дом их мечты ждал их все это время.

Покупатели сегодня чувствуют давление. Поскольку цены на жилье и процентные ставки растут, запасы по-прежнему остаются низкими. Даже самые полные надежд искатели дома могут испытывать пессимизм и задаваться вопросом, останется ли им когда-нибудь правильный дом.

Вот наши лучшие идеи для навигации на современном рынке в качестве покупателя. Независимо от того, пытаетесь ли вы просто попробовать или несколько раз теряли несколько предложений, эти советы должны помочь вам определить правильный путь вперед.

Проведите трудный разговор с вашим агентом

Во-первых, пришло время взглянуть на предложения, которые вы разместили, и на то, как вы справились с другими ставками и выигравшим покупателем. У вашего агента могут быть точные сведения о некоторых свойствах или ряд различных сведений, но все это полезно. Вместе спросите:

• Были ли мы когда-нибудь близки к тому, чтобы выиграть предложение? Или нас каждый раз сильно перебивают?
• Сколько предложений обычно размещается на свойствах, которые нам нравятся больше всего?
• Если у вашего агента мало информации, попробуйте проверить, не закрылись ли дома, за которые вы сделали ставку (или даже понравились). За сколько они в итоге заплатили по сравнению с нашим предложением или бюджетом? Были ли мы близко или довольно далеко?

Хотя это может быть не очень веселый разговор, он, скорее всего, будет продуктивным и поможет вам переориентировать вашу стратегию. Если вы боретесь за дома, которые вам больше всего нравятся, то, возможно, вам просто нужно набраться терпения. Если вы, как правило, каждый раз оказываетесь в нижней половине, вы можете скорректировать свои ожидания или поискать дома в других районах или городах, которые лучше соответствуют вашему бюджету.

Продумайте свою временную шкалу

Сегодняшние продавцы имеют явное преимущество на рынке… до тех пор, пока они не продадут и не должны снова выйти на рынок в качестве покупателя! Если у вас есть гибкий график, вы можете добавить это в свое предложение. Независимо от того, закрываете ли вы сделку через 90 дней, чтобы дать продавцу больше времени для поиска своего нового дома, или сдаете его в аренду до того, как вы въедете, предоставление продавцу дополнительного времени может помочь вашему предложению выделиться, даже если ваша денежная ставка будет достигнута. немного короче.

Переоцените свои «обязательные условия»

«Для покупателей довольно часто приходится иметь длинный список не подлежащих обсуждению вопросов… пока они не найдут дом, который кажется им подходящим», — сказала президент Edina Realty Шарри Шмид. «Тогда вдруг стирка в подвале не такая уж большая проблема».

Конечно, хорошо иметь стандарты. Но если вы очень разборчивы в выборе домов, которые будете рассматривать, и проигрываете ставки за ставками, возможно, вы захотите оценить удобства или функции, которые вам действительно нужны… и оставить некоторые другие.

Попробуйте посетить несколько домов, которые не соответствуют вашим первоначальным требованиям. Обсудите плюсы и минусы покупки дома только с двумя гаражными кабинками вместо трех, или с двухуровневым дизайном, или дома без квартиры владельца с примыкающей ванной комнатой. Если вы решите твердо придерживаться своих первоначальных обязательных элементов, это просто прекрасно. С другой стороны, вы можете столкнуться с домом, который соответствует 90% ваших желаний, и вы можете просто решить, что он того стоит.

Пересмотрите свой первоначальный взнос, если это возможно

Мы понимаем, что вы, вероятно, годами откладывали первоначальный взнос, поэтому маловероятно, что у вас есть дополнительный банковский счет, к которому вы еще не подключились. Однако, если вам посчастливилось иметь семью или друзей, которые готовы предоставить средства в качестве подарка по ипотеке, возможно, пришло время попросить о финансовой помощи. Вот подробности о том, как легально получить ипотечные подарочные средства от личного контакта.

Кроме того, вы можете поговорить со своим РИЭЛТОРОМ® или консультантом по жилищной ипотеке, чтобы определить, имеете ли вы право на помощь при первоначальном взносе. В Миннесоте может быть доступна финансовая помощь в размере до 17 000 долларов США; в Висконсине максимальная сумма помощи составляет 6% от покупной цены дома.

Рассмотрите другие типы домов

В то время как многие покупатели ищут дома для одной семьи с двором и гаражом, доступны и другие варианты жилья, которые могут предложить столько же преимуществ. Кондоминиумы и таунхаусы, как правило, имеют более низкую цену, но требуют меньшего обслуживания.

Кроме того, многоквартирное жилье сильно отличается от того, что было раньше. Кондоминиумы больше не доступны только в самых шикарных частях центра Миннеаполиса и Сент-Пола; их также можно найти в большинстве пригородов и районов. Таунхаусы строятся не только в крупных застройках, но и в небольших поселках рядом с парками, торговыми центрами и т. д.

Поиск квартир здесь. Ищите таунхаусы здесь.

Нужна помощь в выходе на рынок в качестве покупателя?

Это сложное время для покупки, но наличие подходящего профессионала на вашей стороне может иметь решающее значение. Свяжитесь с Edina Realty или вашим агентом сегодня, чтобы начать.

Если предложение о доме принято, можем ли мы перебить его?

 

Многие люди задаются вопросами о том, как купить дом, и некоторые задаются вопросом, смогут ли они перебить предложение по дому. Ответ — да, но есть очень специфические обстоятельства, при которых это возможно. Например, для домов, которые в настоящее время находятся на рассмотрении или по контракту, может быть возможно снова привлечь к процессу переговоров текущего агента по недвижимости продавца. В других случаях, если вы покупаете у частного продавца, который еще не нашел другого покупателя, то также можно сделать предложение в дополнение к их, прежде чем они продадут свой дом. В этой статье будут рассмотрены ваши варианты при попытке купить дом, когда на него уже есть одно или несколько предложений, и что вы можете сделать, когда предложение принято.

Покупателю жилья важно знать, что может произойти, чтобы знать свои финансовые и юридические права. Вот как подготовиться к аннулированным предложениям, которые в противном случае были бы приняты по закону, если только продавец не откажется первым!

 

Можно ли отказаться?

Возможно, вы слышали выражение «раскаяние покупателя», но знаете ли вы, что на самом деле существует законный способ отказаться от принятого предложения? Если ваш пункт о принятии предложения включает непредвиденные расходы и задаток, то это совершенно законно для покупателей, которые хотят вернуть свой депозит. Задаток или «заработай» средства вносятся в качестве авансового платежа по договорам купли-продажи недвижимости, чтобы продемонстрировать серьезность в отношении завершения переговоров с продавцами для достижения соглашения — при условии, что эти условия могут быть выполнены до подписания каких-либо окончательных документов (таких как есть акт)!

Все зависит от вашего предложения. Если есть непредвиденные обстоятельства, говорящие о том, что отступление без штрафа допустимо, то последствия будут гораздо более серьезными, чем если бы это было не так!

Хватило бы у вас смелости отказаться от покупки дома после подписания договора? Если это так, есть некоторые вещи, которые могут облегчить ваш выход.

В любой момент во время переговоров о покупке или предварительного заказа домов (т. е. в периоды непредвиденных обстоятельств) достаточно просто отменить свое решение и избежать юридических проблем, а также сэкономить деньги на закрытии!

Похоже, вы не слишком заинтересованы в урегулировании спора во внесудебном порядке, но медиация возможна! В некоторых штатах в соглашениях о покупке дома есть пункт, который требует согласия обеих сторон и участия в них, если возникнут какие-либо проблемы. Это означает, что вы получите время с кем-то, кто не заинтересован в продаже или покупке только у себя (посредник), чтобы они могли внимательно выслушать, прежде чем решить, какое решение может быть лучшим для всех участников.

Всегда трудно отказаться от принятого предложения из-за непредвиденных обстоятельств, но это можно сделать. В случае, когда обе стороны договариваются об определенных непредвиденных обстоятельствах (условиях, которые необходимо выполнить) и временных рамках, чтобы вы могли двигаться вперед; стандартные контракты на недвижимость обычно также имеют этот тип, поэтому перед подписанием убедитесь, что есть какие-либо конкретные задачи или сроки, связанные с вашим договором купли-продажи!

Покупатель жилья может предусмотреть непредвиденные обстоятельства при покупке нового дома, например, обеспечить финансирование со своим кредитором или если он откажется от предложения на основе этих условий. Они по-прежнему могут получить возмещение задатка при условии, что эти условия были выполнены, а не выполнены.

Непредвиденная инспекция дома — отличный способ защитить себя от дорогостоящих проблем, которые могут возникнуть, например, повреждения или трещины в фундаменте. Вы можете отказаться от своей сделки, если с этим возникнут проблемы, и получить за них компенсацию!

Убедитесь, что вы прочитали все детали вашего контракта, прежде чем подписывать его. Могут быть крайние сроки, связанные с определенными непредвиденными обстоятельствами, такими как проверка дома и запросы на ремонт или кредиты в течение 7–14 дней после назначения соглашения (например). Вы также захотите проверить у своего агента по недвижимости о продлении таких вещей, если им нужно больше времени, потому что продавцы часто так делают!

 

Отказ от принятого предложения без каких-либо непредвиденных обстоятельств означает, что вы рискуете потерять свой задаток. Поскольку сделка заключена добросовестно, отказ по любой причине может быть очень неловким и отнимать много времени, чтобы снова все исправить, но что еще хуже: если это произойдет, пути назад уже не будет!

Вы не только рискуете потерять свой задаток, но и продавец может обратиться в суд. На вас могут подать в суд за то, что называется «конкретным исполнением», когда суд вынуждает покупателя закрыть дом.

———————————————————— ————————————————————

Вы ищете инвестировать в недвижимость в Северной Калифорнии?

Лучшее агентство недвижимости в Северной Калифорнии, Sexton Group Real Estate | Управление недвижимостью в Беркли, штат Калифорния, — это бутик-компания по недвижимости, специализирующаяся на продаже жилой недвижимости в районе залива Сан-Франциско. Чтобы лучше обслуживать наших клиентов, у нас есть три местных офиса: один в самом сердце живописного Беркли, один недалеко от центра Окленда и третий в самом сердце исторического Лафайета, штат Калифорния. Sexton Group сочетает в себе очарование Беркли, историю Окленда и семейную атмосферу Лафайета, сочетая в себе непринужденную и приземленную природу. Мы замечательная группа агентов по недвижимости, чей богатый опыт работы в отрасли насчитывает более 25 лет. Хотите купить дом в Контра-Коста или округе Аламеда? Свяжитесь с нами сегодня для бесплатной консультации!

————————————————————- ——————————————

‘Перекуп на 3 дома! ‘ Кошмар Дока на сумасшедшем рынке жилья

После более чем десятилетнего переезда из-за медицинской школы, ординатуры и международных стипендий Абхи Коле, доктор медицинских наук, готов пустить корни. Но он узнает, что купить дом на сегодняшнем рынке жилья легче сказать, чем сделать.

За последние 6 месяцев Коул, терапевт в больнице Грейди в Атланте, сделал предложения о покупке трех домов. Ни один не привел к покупке. Коул говорит, что научился быть более конкурентоспособным с каждым последующим предложением, начиная с предложения, значительно превышающего запрашиваемую цену, и отказываясь от своего права на оценку или финансирование непредвиденных обстоятельств.

Опыт был неожиданным и разочаровывающим.

«Когда я начал искать, я знал, что рынок плохой, и что цены на жилье выросли», — говорит Коул. «Чего я не осознавал, так это того, что мне все равно будет так тяжело. У меня хорошая работа, нет долгов и большой кредит».

Еще одно разочарование для Коула: он получил одобрение на получение ссуды врача (тип ипотеки, который требует более низкого первоначального взноса и не учитывает студенческие ссуды в расчетах отношения долга к доходу) от национального банка, но продавцы, похоже, предпочитают покупателей. которые работают с местными кредиторами. Коул был готов отказаться от оценки и ипотеки на случай непредвиденных обстоятельств в правильном доме, но он подводит черту к отказу от инспекции, тенденция, которую поддерживают некоторые другие покупатели в его районе.

«С каждым домом я узнаю больше о том, как это работает и какой уровень риска я могу безопасно взять на себя», — говорит Кобе. «Есть вещи, от которых я точно не отказался бы».

Опыт Коула аналогичен опыту миллионов других потенциальных покупателей жилья, ориентирующихся на сильном рынке продавцов.

«Потенциальные покупатели жилья действительно сейчас сталкиваются с тройной угрозой», — говорит Клэр Лоузи, помощник экономиста-исследователя Техасского исследовательского центра недвижимости. «Высокая оценка жилья, высокие ставки по ипотечным кредитам и низкий уровень домов на продажу».

Найти и купить дом своей мечты по-прежнему возможно даже на современном рынке со всеми его проблемами. Вот несколько важных шагов, которые могут вам помочь.

1. Не опускайте мяч.

В некоторых случаях вы можете сэкономить деньги, предложив недвижимость значительно ниже запрашиваемой цены. Тем не менее, поскольку в большинстве жилых районов по всей стране существует рынок продавцов, вы рискуете обидеть покупателя или быть отклоненным из-за отсутствия серьезного предложения.

По словам риэлторов, на сегодняшнем рынке лучшей стратегией является предложение, близкое к вашему лучшему и окончательному, с самого начала. Это также может помочь отказаться от оценки или финансирования на случай непредвиденных обстоятельств, хотя важно понимать риск, связанный с этим. Согласно данным, собранным Statista, в прошлом месяце средний дом был продан за 103% от прейскурантной цены.

2. Подготовьте кредит.

Чем лучше ваша кредитная история, тем легче вам будет получить ипотечный кредит и тем ниже ставка, которую вы будете платить за кредит. Согласно недавней статье Fannie Mae, средний покупатель жилья, впервые покупающий жилье, имеет кредитный рейтинг 746. Если вы знаете, что собираетесь купить дом в ближайшие несколько месяцев, вы можете улучшить свою кредитную историю, своевременно оплачивая все свои счета и избегая новых долгов.

Это также хорошая возможность проверить свой кредитный отчет (получите все три отчета бесплатно на сайте AnnualCreditReport.com), чтобы увидеть, нет ли в нем ошибок или других проблем, которые вам необходимо устранить перед подачей заявки на получение кредита. Кроме того, взгляните на свой коэффициент использования кредита (сумма кредита, которую вы используете, по сравнению с доступной вам суммой). Эксперты рекомендуют держать это число ниже 30%.

3. Приготовьтесь действовать быстро.

По данным Realtor.com, среди домов, закрытых в марте, среднее количество дней на рынке (количество времени между листингом и закрытием) составило всего 38 дней. По словам риелторов, на оживленных рынках дома раскупаются еще быстрее, и продавцы обычно принимают предложения в течение нескольких дней после выставления своего дома на продажу.

«Это сумасшествие, — говорит Сара Скаттини, президент ассоциации риелторов Reno/Sparks. «Рынок здесь движется очень быстро. Если вы выставите свой дом на продажу, ваша продажа ожидается в течение 5 дней».

В дополнение к быстрому действию, чтобы сделать ваше первоначальное предложение, сделайте то же самое, если покупатель возражает с переговорами. Быстрый ответ продемонстрирует покупателю, что вы очень заинтересованы, и перебьет всех других участников торгов, которые также могли получить встречное предложение.

4. Ищите ипотечные кредиты.

В особенности для тех, кто впервые покупает жилье, процесс пройдет гораздо более гладко, если у вас есть команда профессионалов, которые помогут вам. Ищите риэлтора и ипотечного кредитора, у которых есть опыт работы с покупателями жилья впервые и с врачами, если это возможно.

Так как ставки по ипотечным кредитам могут сильно различаться, вам следует немного присмотреться, прежде чем остановиться на кредиторе. Получите котировки от местного кредитора, онлайн-кредитора и, возможно, от кредитного союза или ипотечного брокера, чтобы получить представление о типах ипотечных кредитов и доступных вам ставках.

«С несколькими предложениями в каждом отдельном листинге вы действительно хотите присоединиться к отличному риелтору, который может вести переговоры от вашего имени и провести вас через этот очень сложный рынок», – говорит Скаттини 9.0013

Как вашему риелтору, так и вашему кредитору, вы должны заранее знать, как они получают оплату и как они рассчитывают свои сборы. Как правило, агенты по недвижимости для покупателей и продавцов делят комиссию в размере 6% от продажи дома, а это означает, что ваш риелтор, скорее всего, возьмет домой 3% от покупной цены.

5. Получите предварительное одобрение.

После того, как вы определились с кредитором, предварительное одобрение ипотечного кредита может сделать ваше предложение более привлекательным для потенциальных покупателей. Предварительное одобрение — это всесторонний процесс, в ходе которого кредиторы проверяют ваш кредит и рассматривают другие финансовые факторы, такие как ваш доход и активы, чтобы заранее сообщить вам, сколько вы можете занять в соответствии с их стандартами и сколько это может вам стоить.

В наши дни большое количество покупателей приходит с предложением наличных, которое в прежние времена считалось очень привлекательным для продавцов. Однако предварительное одобрение помогает уравнять покупателей, и, как заметил один продавец, «мне все равно, наличные это или ипотека, главное, чтобы я получал деньги».

Если, как и большинству покупателей жилья, вам нужна ипотека для финансирования покупки, предварительное одобрение может дать продавцам некоторую уверенность в том, что ваше предложение не будет отклонено, потому что вы не можете претендовать на получение ипотеки, на которую рассчитывали. После получения предварительного одобрения не открывайте новые кредитные счета. Если ваш кредитный рейтинг ухудшится, сумма, которую вы можете занять, также может уменьшиться.

6. Уточните свой бюджет.

Хотя в процессе предварительного одобрения вы узнаете, сколько, по мнению кредитора, вы можете себе позволить, обычно имеет смысл также составить свой собственный бюджет. Это потому, что банки и другие ипотечные кредиторы могут одобрить вам гораздо больше, чем вы хотите или в состоянии заплатить за дом.

Вы захотите учесть будущие расходы домовладельцев, а также любые другие (текущие или будущие) расходы, которые кредитор, возможно, не учёл. Например, если вы планируете завести детей в ближайшее время, вы можете уменьшить свой бюджет, чтобы учесть расходы на уход за детьми.

Заранее зная свой бюджет — и рассматривая только те дома, которые в него входят, — вы не влюбитесь в дом, который вы действительно не можете себе позволить.

7. Держитесь.

Покупка дома на современном рынке – непростая задача. Первая часть процесса требует простого просмотра нескольких домов, чтобы понять, насколько далеко пойдет ваш бюджет и есть ли дома, соответствующие вашим требованиям.

Если вы уверены, что покупка дома — лучший финансовый шаг для вас, не сдавайтесь. Вместо этого подумайте, можете ли вы внести изменения, которые могли бы расширить ваш пул потенциальных домов. Это может означать изменение вашего бюджета, перемещение немного дальше географически или выбор дома, который требует немного больше работы, чем вы ожидали.

Тем не менее, хотя темпы роста цен, скорее всего, будут умеренными, маловероятно, что цены значительно снизятся в будущем.

«Мы можем увидеть падение цен на жилье до уровня, близкого к 10–15% [с 20% в прошлом году] или даже до 5–10%», — говорит Лоузи. «Когда вы делаете математику, цены на жилье просто не могут продолжать расти на 20% в годовом исчислении».

Коби планирует искать свой дом еще как минимум несколько месяцев.

«Цены все еще растут, но мы слышали, что запасы летом увеличатся», — говорит он. «Я все еще ищу подходящий дом и готов сделать предложение».

Чтобы узнать больше новостей, следите за Medscape на Facebook, Twitter, Instagram и YouTube.

Как не оказаться перебитым при покупке дома в Нью-Йорке

Проиграть при покупке дома в Нью-Йорке очень часто. Самая желанная недвижимость может быть продана быстро, даже на худших рынках.

Хотя полностью избежать риска быть перебитым невозможно, в этой статье мы обсудим несколько стратегий, которые могут помочь вам снизить риск потери дома вашей мечты из-за конкурирующего покупателя.

Содержание:

Использование преимущества первого хода

Имейте реалистичные ожидания

Проявите себя с лучшей стороны

Свести к минимуму непредвиденные обстоятельства

Выбирайте адвоката по недвижимости с умом

Отправить несколько предложений

Обязательно подготовьте документацию по вашему предложению, чтобы вы могли подать предложение в тот момент, когда подходящее объявление появится на рынке.

Всегда есть преимущество быть первым предложением (или одним из первых нескольких предложений), которое получает продавец. Если ваше предложение отправлено заранее и оно принято, продавец, скорее всего, останется с вами, даже если аналогичные предложения поступят до того, как вы подписали контракт.

Помните, что в Нью-Йорке ничто не является обязывающим, пока контракты не будут полностью выполнены. Таким образом, сам факт того, что у вас есть принятое предложение, не обязывает продавца продолжать работу с вами, если более выгодные предложения поступят до подписания контрактов.

Если более выгодное предложение поступило после того, как ваше было принято, но до того, как вы подписали контракт, продавец, скорее всего, даст вам возможность соответствовать другому предложению, а не полностью отключит его.

Хотя необходимость повышать цену вашего предложения после того, как оно уже было принято, может вызывать разочарование, просто помните, что вы по-прежнему находитесь в выгодном положении, поскольку вам предоставляется возможность согласовать и продвинуть сделку, в то время как участники торгов, которые пришли поздно не имеют такой же возможности.

Мы просто выйдем и скажем: неразумно ожидать, что продавец серьезно рассмотрит предложение по низкой цене в течение первых нескольких недель на рынке. В Нью-Йорке не существует «преимущества первопроходца», независимо от рыночных условий. Это особенно верно, если вы рассматриваете горячий листинг, который получает много трафика от других покупателей.

Даже если недвижимость, которую вы рассматриваете, не является кандидатом на яростную войну торгов, низкое предложение на совершенно новом листинге, скорее всего, оскорбит продавца.

Последствием личного оскорбления продавца является то, что он или она всегда будут держать на вас обиду.

Это означает, что продавец, скорее всего, предпочтет продавать кому угодно, кроме вас. Даже если вы впоследствии поднимете свое предложение до очень конкурентного уровня, продавец, естественно, будет склонен пойти с покупателем, который ранее их не оскорблял.

Какое преимущество вы получите, став первопроходцем, в конечном итоге зависит от того, насколько конкурентоспособна цена вашего предложения.

Не бойтесь подавать предложение с полным предложением или даже сразу же спрашивайте, действительно ли вы хотите недвижимость, и компенсация поддерживает запрашиваемую цену.

Если ваше первоначальное предложение действительно «удивляет» продавца, он с большей вероятностью быстро примет его или вступит в переговоры, которые могут быстро привести к принятию предложения. Это выгодно вам как покупателю, так как быстрое принятие предложения естественным образом снизит желание продавца продолжать показ, рассматривать другие предложения или сидеть на вашем предложении, и это снизит риск того, что ваша ставка будет перебита до того, как вы подпишете договор купли-продажи.

Рассчитайте свой счет по налогу на особняк в Нью-Йорке с помощью интерактивного калькулятора налога на особняк Hauseit.

Если, с другой стороны, вы подадите посредственное предложение на раннем этапе, продавец будет чувствовать себя обязанным сидеть на вашем предложении и показывать его как можно большему количеству покупателей в надежде получить более выгодные предложения, прежде чем возражать против вашего.

Если ваше предложение слишком низкое, продавец может вообще не возражать.

Если вы участвуете в горячем листинге на сильном рынке, вашим фактором риска номер один является время.

Если вам действительно нужна недвижимость, придумайте, как как можно быстрее получить принятое предложение.

Перед подачей предложения поговорите с агентом вашего покупателя о предложениях и определите справедливую рыночную стоимость недвижимости, которую вы рассматриваете. Для горячего списка, который может быть продан по запрашиваемой цене или выше, у вас будет гораздо больше шансов защитить недвижимость, отправив свое лучшее предложение (или что-то очень близкое к нему) заранее.

Никогда не думайте, что у вас будет шанс улучшить свое предложение, когда дело доходит до горячего листинга.

Если другой покупатель перебьет вашу ставку, продавец может просто принять это предложение.

После этого, даже если вы попытаетесь сопоставить, продавец будет придерживаться уже принятого предложения.

Если вы попытаетесь подать более высокую ставку, продавец, скорее всего, даст текущему принятому предложению шанс соответствовать вашей новой цене.

Имейте в виду, что для самых популярных предложений в Нью-Йорке лучший и окончательный процесс торгов, скорее всего, неизбежен, независимо от того, подадите ли вы очень конкурентоспособное предложение на раннем этапе.

Наличие слишком большого количества непредвиденных обстоятельств — самый простой способ проиграть в процессе конкурентных торгов. У вас есть наилучшие шансы получить принятое предложение, отправив предложение полностью за наличные или отправив финансируемое предложение, которое не является условным.

Если вам нужна непредвиденная ипотека, реальность такова, что вы всегда будете второй скрипкой после покупателя наличными. Это означает, что для того, чтобы ваше предложение было принято, либо на картинке не должно быть участников, предлагающих наличные, либо ваша цена просто должна быть значительно выше.

При этом есть способ сделать вашу ипотеку немного более привлекательной для продавца.

Это включает исключение низкой оценки как одного из оснований для инициирования ипотечного непредвиденного обстоятельства.

При традиционном непредвиденном ипотечном кредите низкая оценка обычно дает вам основание пересмотреть покупную цену или уйти с залогом по договору. Отказ от непредвиденных обстоятельств в области оценки, в частности, устраняет низкую оценку как основание для инициирования непредвиденных обстоятельств по ипотеке.

Если вы участвуете в войне торгов и согласились отказаться от подкомпонента непредвиденных обстоятельств по ипотеке, связанного с оценкой, у вас будет преимущество по сравнению с любым другим претендентом на ипотеку.

Ответственность вашего юриста по недвижимости может увеличить или уменьшить ваши шансы на приобретение желаемой недвижимости в Нью-Йорке. Тот факт, что принятое предложение не имеет обязательной силы в Нью-Йорке, означает, что каждый дополнительный день, когда контракт не подписан, подвергает вас риску быть перебитым.

Если ваш адвокат регулярно выходит на работу в 15:00, не работает по пятницам или требуется несколько дней, чтобы ответить во время переговоров по контракту, она или он может буквально стоить вам вашей сделки.

Поэтому будьте особенно осторожны при собеседовании и выборе юриста по недвижимости в Нью-Йорке.

Прочтите в этой статье список важных вопросов, которые необходимо задать на собеседовании при проверке юристов по недвижимости.

Предполагая, что вы наняли высококвалифицированного юриста по недвижимости, вы все равно можете сделать следующее, чтобы еще больше сократить время между принятием предложения и подписанием контракта:

• Попросите агента вашего покупателя запросить документы комплексной проверки в тот момент, когда будет принято предложение. В то время как у опытного агента по листингу все эти элементы будут готовы к отправке вместе со списком сделок после принятия предложения, некоторые агенты по листингу менее организованы, чем другие.

  Даже если подписание контракта задерживается из-за того, что продавец или листинговый агент медленно получает эти документы, то, кто несет техническую ответственность, не имеет значения, позволяет ли задержка кому-то перебить вашу ставку. Просто помните: все дело в результатах, а не в игре с обвинением!

• Для кондоминиума или кооператива документация по комплексной проверке покупателя включает финансовые показатели здания, план предложения, заявки на покупку и субаренду, внутренние правила, соглашение о внесении изменений и декоративный райдер.

• Попросите своего адвоката как можно скорее запросить протокол заседания правления здания. Многие компании по управлению зданиями не выпускают цифровые копии и вместо этого требуют, чтобы ваш юрист назначил встречу для личного просмотра протокола собрания.

• Убедитесь, что средства для обычного 10-процентного контрактного депозита легко доступны.

• Обязательно используйте банковский перевод для депозита по контракту и электронную подпись для самого контракта, чтобы избежать задержек и рисков, связанных с отправкой по почте оригиналов чеков и бумажных копий документов.