Pressure Vessel Transformer — Амарант

Pressure Vessel Transformer предназначена для ускорения разработки технических проектов, массогабаритных эскизов и рабочей конструкторской документации для сосудов, находящихся под давлением (в том числе теплообменных аппаратов).

PVT автоматизирует процесс конструирования сосуда в паре с САПР Autodesk Inventor, являясь одновременно как самостоятельной программой, так и управляющим модулем САПР.

Принцип работы:

• Ускоренное формирование конструкции сосуда в PVT, благодаря организационной базы российских и зарубежных стандартов деталей и узлов, которые составляют 90% деталей аппарата, а также базе материалов ГОСТ и ASTM
• Автоматическая генерация твердотельной модели в Autodesk Inventor
• Настройка чертежей и спецификации в PVT на основе встроенных шаблонов
• Автоматическая генерация чертежей и спецификации

Вышеуказанные пункты описывают алгоритм разработки технической документации, используя PVT, при этом сокращение времени разработки документации заключается в ускорении п. 2 и п. 4 в 100 — 1000 раз, используя программный посыл управляющих команд из PVT в Autodesk Inventor, скорость которых ограничивается только производительностью компьютера. В результате, на текущий момент развития программы скорость разработки технической документации выросла в 4 раза на примере разработки технических проектов в России.

Преимущества PVT:

• Сокращение времени разработки технической документации
• Быстрое внесение изменений в процессе согласования
• Минимизация ошибок благодаря применению трёхмерного моделирования и использования встроенных российских и зарубежных стандартов
• Сверхбыстрый выпуск массогабаритных эскизов и расчет стоимости аппарата для участия в тендерных процедурах
• Высокая точность массогабаритных характеристик

Возможности PVT:

1.  Создание трехмерной модели сосуда в САПР Autodesk Inventor, включающей в себя следующие элементы:

       1. 1.  Цилиндрическая обечайка
1.2.  Коническая обечайка
1.3.  Выпуклые днища
1.4.  Неотбортованные днища
1.5.  Патрубки всех конфигураций
1.6.  Фланцевые соединения, включая прокладки, шпильки, гайки, шайбы, плоские крышки и зажатые детали
1.7.  Опорные лапы для вертикальных аппаратов
1.8.

  Седловые опоры
1.9.  Опоры для многоуровневых аппаратов
1.10.  Опоры юбки колонных аппаратов
1.11.  Опоры стойки вертикальных аппаратов
1.12.  Отводы
1.13.  Трубный пучок для типов теплообменных аппаратов согласно TEMA:

       1.13.1.  Камера – A, B, C, N
1.13.2.  Корпус – E, F, G, H, J, K, X
1.13.3.  Крышка корпуса – L, M, N, S, T, U

Возможность формирования абсолютно всех конфигураций разбивок трубного пучка и дополнительных противобайпасных и крепежных элементов благодаря интерфейсу, функциональность которого гораздо объемнее функций интерфейса программ теплогидравлического расчетов — Aspen EDR и HTRI Xist.

       1.14.  Плавающая головка
1.15.  Компенсаторы

1.16.  Подъемно-поворотные устройства
1.17.  Монтажные устройства

2.  Создание чертежей общего вида, отдельных узлов соединений, произвольных узлов и деталей на основе трехмерной модели

3.  Настройка программы под конкретного пользователя включая:

       3.1.  Настройка шаблонов оформления чертежей включая спецификацию (ЕСКД, европейское, американское, восточное оформления, а также оформление конкретной организации)
3.2.  Настройка видов узлов и деталей на чертеже
3.3.  Изменение реальной массы аппарата на основе плотности материала
3.4.  Пользовательские настройки вплоть до стиля генерации твердотельной модели и выбора языка интерфейса PVT

На текущий момент база стандартов PVT включает в себя:

• Выпуклые днища (эллиптические, сферические, торосферические): ГОСТ 6533-78, ГОСТ 17379-2001, ГОСТ 52857. 2-2007, DIN 28011, DIN 28013, Ellipsoidal heads 2:1
• Днища конические : ГОСТ 12619-78
  
• Фланцы: ГОСТ 12821-80, ГОСТ 12820-80, ГОСТ 33259-2015, ГОСТ 28759.2-90, ГОСТ 28759.3-90, ГОСТ 28759.4-90, АТК 26-18-13-96, АТК 24.218.06-90, РД 24.202.01-90, РД 24.202.02-90, EN 1759-1, ASME B16.47 A/B,  ASME B16.5
• Поворотные заглушки: АТК 26-18-5-93
• Плоские крышки: ОСТ 26-2008-83, АТК 24.200.02-90, согласно ГОСТ 28759.3-90, согласно ГОСТ 28759.4-90, EN 1759-1
• Прокладки: ГОСТ 15180-86, ГОСТ 28759.6-90, ГОСТ 28759.7-90, ГОСТ 28759.8-90, ГОСТ 52376-2005, ГОСТ 53561-2009, ОСТ 26.260.454-99, ОСТ 26.260.461-99, ASME B16.20 Spiral-Wound, ASME B16.20 Jacketed, ASME B16.20 Ring
• Крепеж: ГОСТ 9066-75, ГОСТ 9065-75, ГОСТ 9064-75, ГОСТ 10494-80, ГОСТ 10495-80, ГОСТ 11371-78, ОСТ 26-2037-96, ОСТ 26-2040-96, ОСТ 26-2041-96, ОСТ 26-2042-96, DIN 6916, DIN 931, DIN 934, DIN 940, ASME B16. 5, ASME B18.2.2, ASME B18.22.1
• Отводы: ГОСТ 17375-2001, ГОСТ 30753-2001, DIN 11852, DIN 2605, ASME B16.3
• Компенсаторы: ОСТ 34-10-569-93, ОСТ 34-10-570-93, ОСТ 34-10-571-93, ОСТ 34-10-572-93
• Опоры седловые: ОСТ 26-2091-93, АТК 24.202.09-2004, DIN 28080
• Опорные лапы: ГОСТ 26296-84, DIN 28083
• Опоры юбки: АТК 24.200.04-90, DIN 28082
• Опоры стойки: АТК 24.200.03-90, DIN 28081
• Кольца жесткости: АТК 24.218.20-90
• Подъемно-поворотные устройства:
  ОСТ 26-2013-83, DIN 28124-4

Помимо вышеуказанных стандартов, есть возможность создавать произвольную геометрию деталей каждой детали каждого узла.

PVT доступна на русском, английском и немецком языках.

По дополнительному запросу заказчика возможно расширение функционала: 

• Дополнительные элементы трехмерной модели
• Дополнительные стандарты
• Дополнительные настройки программы
• Оформление чертежей под стиль организации

Свидетельство о государственной регистрации

Вкладка Файл

Autocad

Графическая система Autodesk Inventor Professional 2018 использует форму интерфейса, главной частью которого является лента, представляющая собой тип интерфейса, основанный на панелях инструментов, разделенных вкладками.

Элементом ленточного контекстно-зависимого интерфейса является Строка вкладок, содержание которой изменяется в соответствии со средой Инвентор, в которой работает пользователь, (деталь, сборка, чертеж и т.д.).

Первой вкладкой в строке вкладок является вкладка Файл, на которой расположены инструменты работы с файлами Inventor. На вкладке работы с файлами: слева отображает инструменты для создания и управления файлами, а справа — список последних, или открытых документов.

Рисунок 1 — Вкладка Файл

На вкладке Файл расположены команды:

• Создать … – создание нового файла, тип которого выбирается в раскрывшемся списке Создать

Рисунок 2 — Список шаблонов

• Из списка шаблонов – открытие диалогового окна Создать новый файл, содержащее список доступных шаблонов, в котором пользователь может выбрать соответствующий.
  Свойства и настройки шаблонов учитывают требования государственных и национальных стандартов, в том числе стандартов, использующих различные единицы измерения (миллиметры, дюймы, градусы, радианы, килограммы, фунты и т. д.).
  В нашей промышленности принята метрическая система, поэтому рекомендуется выбирать шаблоны из группы Метрические:

• Деталь –: Обычный (мм).ipt (деталь), или ЛистМат (мм).ipt (деталь из листового металла)
• Сборка — Обычный (мм).iam, Сварка (ANSI – мм).iam или Сварка (ISO.iam)
• Чертёж — ГОСТ.idw —чертеж Inventor (IDW), или ГОСТ.dwg — чертежи Inventor в формате DWG
• Схема
  – Обычный (мм).ipn

• Сборка – переход в среду работы со сборкой
• Чертеж – переход в среду работы с чертежом
• Деталь – переход в среду работы с деталью
• Схема – переход в среду работы со схемами и презентациями

Рисунок 3 – команда Открыть

• Открыть – выбор файла Inventor из списка для его открытия

• Открыть — открыть файл Inventor или другие типы файлов CAD.
• Открыть из Vault — открытие файла из корпоративного хранилища.
• Открыть DWG — открытие файла DWG AutoCAD непосредственно в Inventor.
• Открыть из Библиотеки компонент… — открытие файла из Библиотеки компонентов.
• Импорт DWG — импорт данных из файла DWG AutoCAD в новый файл Inventor.
• Импорт файлов САПР — импорт из других форматов САПР в новый файл Inventor.
• Открыть примеры — открыть файлы примеров Autodesk

• Сохранить

• Сохранить – сохранение активного файла Inventor
• Сохранить все – сохранение всех открытых файлов Inventor

Рисунок 4 – Команда Сохранить как…

• Сохранить как — сохранение копии файла

• Сохранить как — сохранить файл под другим именем и с форматом по умолчанию.
• Сохранить копию как — сохранить содержимое активного документа в файле, который указан в диалоговом окне Сохранить копию как.
• Сохранить копию как шаблон — сохранить активный файл как шаблон в папке шаблонов.
• Комплект файлов — упаковать активный в настоящее время файл и все ссылочные файлы в одной папке.

Рисунок 5 — Команда Экспорт

• Экспорт – экспорт файлов

• Изображение — экспорт файла в формате изображения BMP, JPEG, PNG или TIFF.
• 3D PDF — экспорт в файл 3D PDF
• PDF — экспорт файла в формате PDF.
• Формат CAD — экспорт файла в другом формате CAD.
• Экспорт в DWG — экспорт файла в файл формата DWG.
• Экспорт в DWF — экспорт в файл формата DWF.
• Отправить DWF — запуск приложения электронной почты по умолчанию с вложенным файлом DWF.

Рисунок 6 — Команда Управление

• Управление – управление проектами и их компонентами

• Проекты — создание или редактирование проектов.
• Просмотр каталога параметрическ… — открытие папки параметрических элементов в проводнике Windows. Можно перетаскивать объекты параметрических элементов в документы Inventor.
• Design Assistant — поиск, отслеживание и поддержка активных в настоящее время файлов и связанных файлов данных, включая таблицы и текстовые файлы.
• Перенести — перенос вручную файла, созданного в более ранней версии Inventor в текущую версию.
• Обновить — обновление всех устаревших файлов сеанса.

• Сервер Vault – доступ к серверу Vault

Рисунок 7 — Диалоговое окно Свойства Инвентор

• Свойства Inventor – открытие диалогового окна Свойства задания свойств файла. На 7 вкладках окна задаются свойства конкретного файла Inventor, используемые:

• для систематизации и поиска файлов,
• управления файлами,
• создания отчетов,
• для автоматического обновления списков деталей и основных надписей в чертежах и спецификаций в сборках.
  Пользователю рекомендуется всегда производить задание свойств для каждого файла. Особое внимание следует обратить на необходимость заполнения информацией полей вкладки Физические свойства.

Рисунок 8 — Вывод на печать

• Печать – открывает диалоговое окно позволяющее распечатать изображение

• Печать — выбор принтера и других параметров печати перед выводом на печать.
• Предварительный просмотр — предварительный просмотр и внесение изменений в границы перед выводом на печать.
• Настройка печати — выбор принтера и других параметров печати без вывода на печать.
• Отправить в службу печати 3D — подготовить файлы и отправить в службу печати 30
• Предварительный просмотр для 3D — просмотр моделей перед печатью.

• Закрыть – закрытие файлов

• Закрыть – закрытие всех активных файлов.
• Закрыть все – закрытие всех открытых файлов

• Последние документы – вкладка для работы с документами Inventor, созданными пользователем ранее.

• Упорядочить – раскрывающийся список для выбора порядка сортировки: По упорядоченному списку или По типу
• Размер значка — раскрывающийся список для выбора размера пиктограмм символизирующих тип документа: Мелкие значки, Крупные значки, Малые изображения, Крупные изображения
• Параметры – кнопка открытия диалогового окна Параметры, в котором пользователь имеет возможность определить настройки представлений, поведения и местоположения файлов

• Открытые документы — вкладка для работы с открытыми документами в данном сеансе Inventor

Эффект маховика хорошего управления цепочкой поставок

Ваша цепочка поставок является основой операций электронной коммерции. Это гарантирует, что ваши продукты высокого качества, доступны, когда это необходимо, и готовы к отправке без проблем. Это также влияет на затраты, хранение и качество обслуживания клиентов.

Отсутствие запасов означает потерю продаж, репутации, лояльных клиентов или даже каналов сбыта. Amazon, например, наказывает списки, которые распроданы, штрафами за размещение списков и ограничениями на пополнение запасов.

В то же время затоваривание опасно. Если спрос падает, вы застряли с избыточными или медленными запасами. Высокие расходы на хранение и складские помещения могут повредить вашей прибыли.

Эффективное управление цепочками поставок обеспечивает оптимальный объем запасов по каналам продаж в любой момент времени. С его помощью вы можете поддерживать запас каждой SKU в соответствии с прогнозируемым спросом и быстро и без хлопот доставлять ее довольным клиентам.

Оптимизация вашей цепочки поставок поможет вам поддерживать продажи, присутствие на рынке и прибыльность — независимо от того, производите ли вы собственную продукцию или используете аутсорсинг за границей.

Что входит в хорошую цепочку поставок?

Бесшовная цепочка поставок включает несколько основных компонентов, начиная от производства и заканчивая доставкой. Вот различные этапы вашей цепочки поставок, которые необходимо проанализировать, а также несколько вопросов, позволяющих выявить любые проблемы.

Планирование

Это связано с вашими системами управления запасами, которые должны отслеживать, сколько запасов у вас есть в наличии и как быстро перемещаются различные SKU. Используя эту информацию, вы можете спрогнозировать, какое количество каждого SKU вам нужно заказать и когда избежать критических моментов в последнюю минуту.

Sourcing

Узнайте, кто ваши поставщики, включая их местонахождение, надежность и своевременную доставку. Если вы делаете свои собственные товары на складе, подумайте, где вы берете сырье. Если вы отдаете весь свой продукт на аутсорсинг, оцените эти поставки.

Есть ли поблизости местные источники? Или вы импортируете товары из-за рубежа и должны обойти таможню, международные праздники и другую логистику?

Производство

Далее мы переходим непосредственно к производству ваших изделий. Что входит в производственный процесс? Используете ли вы самые экономичные материалы и процедуры? Результатом вашего процесса является прочный, высококачественный и простой в доставке товар? Если нет, вы можете столкнуться с большим доходом, чем может выдержать ваша маржа.

Подготовка

Что происходит с вашими предметами после создания? Обычно они не готовы в готовом виде перейти в сеть исполнения или центр хранения. На них должны быть штрих-коды, иногда предупреждающие этикетки, и они должны быть упакованы, чтобы не сломаться при транспортировке. Иногда вы также можете захотеть объединить определенные товары, чтобы создать уникальное предложение и убедиться, что ваши товары не смешиваются с товарами других продавцов.

Самостоятельная координация или даже с небольшой командой может занять много времени, особенно если вы планируете масштабировать и развивать свой бизнес. Начните работать с подготовительным центром, как только вы достигнете объемов в несколько тысяч в месяц, чтобы не тратить все свое время на подготовительную работу.

Совет : узнайте, как выбрать подготовительную службу

Хранение

Распределяются ли ваши запасы в соответствии с логистикой и доставкой? Например, есть ли у вас подготовительный склад рядом с вашими поставщиками или рядом с причалом, куда впервые приземляются ваши товары? Ваши товары распределены по США, поэтому вы не доставляете их в одни почтовые индексы через два дня, а в другие — через две недели? Вы также хотите, чтобы ваши складские помещения соответствовали вашим потребностям в инвентаре, например, холодильное хранение или хранение FIFO.

Транспорт

Как только ваши вещи будут готовы, мы перейдем к транспортировке. Ваш инвентарь ничего не зарабатывает, сидя в цеху. Вы должны быть в состоянии доставить эти товары своим покупателям быстро и эффективно.

Стратегическое размещение вашего хранилища и инвентаря сокращает расстояние, которое должны пройти ваши товары после того, как кто-то разместит заказ. В идеале ваш продукт уже будет лежать на складе или в подготовительном центре поблизости.

Тогда партнерство с правильным 3PL означает, что вам не нужно беспокоиться о задержке доставки или сломанных товарах, вызывающих негативные отзывы и возвраты. Просто не забудьте трижды проверить их структуру ценообразования, чтобы не застрять со скрытыми платежами.

Возврат

К сожалению, покупатели меняют свое мнение, понимают, что в конце концов не могут позволить себе покупку, или, возможно, находят альтернативу, которая им больше нравится. Какой бы ни была причина возврата, когда дело доходит до управления вашей цепочкой поставок, важно знать, как с этим справиться.

У вас должен быть установлен процесс принятия возвратов и возмещения средств или предоставления кредита в магазине. Если вы продаете дорогостоящие товары, вы можете инвестировать в процесс проверки, чтобы убедиться, что товар подходит для перепродажи. Если проверка и переработка ваших товаров будет стоить дороже, вам следует установить процедуры пожертвования или утилизации ваших возвращенных товаров.

Совет : Отслеживайте причины возврата, чтобы увидеть, есть ли что-то не так в вашей цепочке поставок или производственном процессе, не обещают ли ваши маркетинговые материалы больше, чем вы можете предложить, или что-то еще. Это дает отличную информацию, которая поможет вам оптимизировать воронку продаж.

Отслеживание

Последним идет отслеживание, которое гарантирует, что все на бумаге отражает реальность. Соответствует ли ваш фактический инвентарь вашим записям? Как часто нужно проводить подсчеты, ежеквартально или ежемесячно? Имеются ли на ваших складах и в центрах исполнения точные данные о ваших запасах? Насколько успешными были ваши прогнозы?

6 способов, с помощью которых ваша логистика может увеличить ваши продажи Маховик

Управление вашей цепочкой поставок распространяется и на другие аспекты вашего бизнеса. Это ускоряет ваши логистические процессы, а ваша логистика подпитывает маховик продаж. Вот как.

1) Избегайте дефицита и старых запасов

Если вы продаете товар, который заканчивается, ваши продажи падают, а ваш рейтинг падает. Однако, если у вас есть запасы, ваша прибыль может пострадать из-за высоких затрат на долгосрочное хранение.

Эффективная логистика и прогнозирование товарных запасов помогают предотвратить случаи нехватки товаров на складе и избежать затоваривания. Это приводит к устойчивому потоку продаж при одновременном снижении общих складских расходов.

2) Обеспечьте отличное обслуживание клиентов

Что происходит, когда кто-то купил у вас вещь, она ему понравилась, но потом забыл о ней? Они могут проверить историю своих заказов, чтобы выяснить, что они купили, или обратиться в службу поддержки клиентов, чтобы узнать об этом заново.

Вы не хотите, чтобы их опыт обслуживания клиентов был таким: «Извините, у нас нет этого на складе» или «Мы пока не можем продать вам это, но вы можете отложить заказ».

Аналогично, что происходит, когда кто-то протягивает руку и говорит, что ему нужна вещь вчера? Лучшее, что вы можете предложить, не должно быть стандартной доставкой, она должна быть приоритетной — или, что еще лучше, сделайте двухдневную доставку стандартной для ваших SKU и клиентской базы.

Все это способствует отличному обслуживанию клиентов и отличному покупательскому опыту.

3) Защитите качество продукции

Хорошее впечатление от бренда — это заказать что-то, быстро получить товар и открыть посылку, чтобы найти высококачественный продукт в идеальной форме. Это минимум, который вам нужно предоставить, чтобы стимулировать повторные продажи.

4) Укрепляйте здоровую репутацию бренда

Преодолев первые три шага, вы поймете, что препятствия на пути к хорошему опыту работы с покупателями заключаются в отсутствии товаров на складе, медленной доставке и повреждении товаров.

Исчезновение на складе не только вредит вашим продажам, но и блокирует их. Если кто-то не может купить продукт, вы рискуете получить плохой отзыв или оставить их с плохим восприятием вашего бренда. Это последнее впечатление будет следовать за вашей репутацией всякий раз, когда они будут болтать со своей сетью о вашей компании.

Медленный процесс доставки может заставить клиентов искать то, что они ищут, в других местах. Это также может означать дополнительную работу для вашей службы поддержки клиентов, поскольку покупатели обращаются через два-три дня и спрашивают: «Где мой заказ?»

Кроме того, неприятно ждать, пока товар снова появится на складе, ждать его пять-семь рабочих дней, а затем, получив его, обнаружить, что он поврежден. Если покупатель сталкивается с этим, вы можете ожидать множество гневных отзывов и ругательств.

5) Поддержание устойчивости бизнеса

Вы знаете, что дает вам здоровый логистический процесс? Доступ к большему количеству каналов продаж. Это, в свою очередь, расширяет ваши потоки доходов, что обеспечивает устойчивость вашего бизнеса.

Если вы потеряете свой доход на одном канале, у вас останутся другие источники дохода, так что вам не придется внезапно останавливать производство или отменять рекламу, потому что вы не можете себе это позволить.

Вот ключевой сценарий, открывающий доступ к продажам, несмотря на то, что канал продаж закрывается для вас: представьте, что у вас есть давний покупатель на торговой площадке, который покупает ваш дезодорант всякий раз, когда он заканчивается. Внезапно они не могут найти ваш магазин в своем списке истории заказов, но уже знают ваш бренд, поэтому выполняют быстрый поиск в Google. Они находят ваш магазин D2C и покупают прямо у вас.

Это приводит к нескольким результатам:

• Вы обошли рыночные сборы, вкладывая больше денег непосредственно в свой бизнес для дальнейшего маркетинга, исследования продуктов и многого другого.
• Теперь у вас есть их информация, и вы можете рекламировать их напрямую, предлагая пополнение подписки, спрашивая, хотят ли они получить напоминание с купоном, когда пришло время сделать новый заказ, или делясь дополнительными товарами, которые они хотели бы попробовать.
• В зависимости от ваших маркетинговых успехов вы можете увеличить их среднюю стоимость заказа, частоту и вознаградить их за лояльность.

Все потому, что вы инвестировали в свою логистику и обеспечили устойчивость бизнеса.

6) Продолжайте продавать, даже если глобальная цепочка поставок нарушена

Надежное управление цепочкой поставок позволяет избежать чрезмерного риска запасов. Это влечет за собой открытие разнообразных потоков продаж и каналов поставок.

Это поможет вам поддерживать запасы, даже если глобальная цепочка поставок будет нарушена. В свою очередь, ваш бренд зарабатывает репутацию действительно надежного предприятия, несмотря ни на что.

Кроме того, распределение вашего инвентаря по нескольким торговым точкам и складам улучшает вашу способность ориентироваться в изменениях на рынке, которые появляются в «беспрецедентные времена».

Как создать здоровую и надежную цепочку поставок

Мы рассмотрели, что и почему, теперь давайте перейдем к тому, как это сделать.

Ведите организованный и прозрачный учет

Ведение учета — утомительная, но необходимая часть ведения любого бизнеса. Надежная цепочка поставок начинается с организованного процесса ведения учета, будь то цифровые файлы или печатные копии. Без четкого процесса обработки данных ваш маховик не будет вращаться. Вы можете потерять отслеживание всех поставок или вступить в спор со своими поставщиками по поводу неоплаченных счетов или согласованных цен.

У вас должно быть четкое представление о том, когда ваши товары будут готовы к продаже, слабые звенья в вашей цепочке поставок и оповещения о повторных заказах и объеме продаж. Все это поможет вам опережать сроки и предотвратить дефицит.

Большую часть этого можно сделать с помощью программного обеспечения, которое интегрируется с вашими каналами продаж и складами, но обязательно отслеживайте такие вещи, как квитанции, контракты и SLA в папках, которые легко фильтровать и находить.

Подойдите к размещению инвентаря стратегически

Стратегическое размещение запасов влияет на скорость доставки, входящие и исходящие расходы и эффективность подготовки. Распределяя свои товары в соответствии со спросом, вы экономите на складировании и избегаете необходимости транспортировки непроданных запасов в другие места. Вы также помогаете ускорить доставку, идет ли она из вашей складской сети в FBA или напрямую вашим покупателям.

Разработка плана размещения запасов требует понимания того, как быстро товары покидают ваши разные склады. Это также означает анализ продаж по каналам, SKU, почтовому индексу и периоду времени. Это позволяет вам рассчитать, сколько запасов вам нужно для каждой платформы, на этот квартал и в каких регионах, что снижает количество избыточных заказов и предотвращает дефицит.

Поддержание эффективных складских процессов

Если вы управляете собственным складом, вы несете ответственность за своевременную, воспроизводимую и отслеживаемую доставку товаров. Это означает установление стандартных практик на ваших складах. Для большинства магазинов электронной коммерции это включает в себя несколько ключевых моментов.

• Интеграция сканеров штрих-кода. Сканирование товаров на входе и выходе помогает отслеживать товары упорядоченным и отслеживаемым образом.
• Настройте четкий процесс добавления инвентаря. Инвентарь должен проходить одну и ту же процедуру каждый раз, когда он поступает на склад. Это может означать: осмотр, маркировку, сканирование и хранение ваших товаров в правильном месте. Вам также может понадобиться более сложный процесс подготовки FBA, если вы не пользуетесь услугой подготовки.
• Используйте четкие процессы комплектования и упаковки. Процессы комплектования и упаковки должны быть четкими, четкими и расширяемыми для каждого типа элементов. В большинстве случаев его можно оформить в виде простого контрольного списка, например:
  • Выберите товар в соответствии с артикулом заказа
  • Осмотрите товар
  • Отсканируйте штрих-код
  • Упакуйте товар
  • Осмотрите упаковку
  • Распечатайте транспортные этикетки
  • Запечатайте упаковку
  • Промаркируйте упаковку
  • Поместите упаковку в пункт выдачи почтовых отправлений

Это также может означать выбор типа комплектования и упаковки, который подходит для вашей пропускной способности. Например, если большинство заказов содержат одни и те же продукты, может потребоваться настроить процесс пакетного комплектования. Если пакетного комплектования недостаточно для удовлетворения объема, идеальна может быть другая стратегия, например волновой сбор. Важно иметь четко определенный процесс для каждого заказа.

Усовершенствуйте логистику доставки и распределения

Логистика может принимать форму прямой поставки, самостоятельной доставки, автоматической доставки, партнерства с перевозчиком или аутсорсинга 3PL. Все они имеют свои плюсы и минусы, и какой из них подходит вам, будет зависеть от вашей бизнес-модели.

Для большинства магазинов электронной коммерции самореализация не является устойчивой или масштабируемой. Такие торговые площадки, как Amazon, Walmart и eBay, требуют быстрой доставки. Доставка товаров по США за один день может быть сложной задачей, но 3PL и автоматизированные решения, такие как FBA, могут взять на себя весь процесс.

Хотя первоначальные затраты немного выше, в долгосрочной перспективе это может оказаться более рентабельным, чем инвестиции в дистрибьюторскую сеть при вашем объеме продаж. Всегда важно рассмотреть возможные варианты, произвести расчеты и переключиться на решение, которое уравновешивает затраты и инвестиции.

Четкое отслеживание запасов

Большинство магазинов электронной коммерции продают товары на нескольких платформах. Если вы не доставляете все через стороннюю логистику (3PL), это означает разделение запасов.

Например, многие магазины используют FBA, склад и центр выполнения заказов. В этом случае у вас есть три местоположения запасов для отслеживания — это без расчета географического распространения. Продавец с такой настройкой должен отслеживать скорость продаж в разных географических регионах и определять, сколько товаров ему нужно в разных местах по сравнению с тем, сколько доступно сегодня.

Совет : Ищите партнеров по логистике, которые предоставляют свои собственные информационные панели с отчетами о запасах, чтобы вы могли точно видеть, сколько запасов у вас есть у любого поставщика.

Заранее инвестируйте в обслуживание клиентов

При работе с дистрибьюцией вам также придется заниматься обратной логистикой и обслуживанием клиентов. Если вы переместите весь свой инвентарь в FBA, Amazon сделает это за вас. При выполнении продавца вам придется принимать возвраты, регистрировать жалобы клиентов и оформлять возмещение и возврат.

Вам нужна платформа для отслеживания, управления и обеспечения обработки этих данных. Во многих случаях такие решения, как партнерство с 3PL, могут быть выгодными.

Например, они могут распространять товары с этикетками обратной доставки. Вам не выставляется счет за обратную доставку, если они не используются, и у клиентов есть простой и удобный способ вернуть товары, если они того пожелают. В конечном итоге это улучшит обслуживание клиентов и увеличит продажи в долгосрочной перспективе.

Подведение итогов — Как правильное управление цепочками поставок способствует маховику продаж

Управление цепочками поставок включает в себя множество движущихся частей. Вы должны всегда быть в курсе всех аспектов вашего инвентаря, от того, где и как он сделан, до того, где он хранится и как он доставляется.

Но каким бы сложным ни было хорошее управление цепочкой поставок, оно делает возможным любой другой аспект электронной коммерции. Это повысит репутацию вашего бренда, предоставит вашим клиентам отличный опыт покупок, который заставит их вернуться, и поможет вам оптимизировать свои расходы, чтобы увеличить вашу прибыль.

Если маркетинг приводит в движение маховик продаж, то управление цепочкой поставок — это масло, обеспечивающее бесперебойную работу всех компонентов.

Что такое маховик Амазонки? Объяснение в 7 простых шагах

Amazon стала одной из самых успешных компаний в мире. Используемая модель — маховик Amazon — не является секретом, и любой продавец, который понимает и применяет ее, может увеличить свой доход.

В этой статье мы рассмотрим все аспекты маховика Amazon и то, как вы можете применить его к своему бренду.

Содержание

1. Что такое маховик Amazon?
2. Как работает маховик Amazon
3. Три основных направления маховика Amazon
4. Насколько эффективен маховик Amazon?
5. Плюсы и минусы маховика Amazon для сторонних продавцов
6. Как вы можете применить маховик Amazon для улучшения своего бренда
7. Маховик продавцов Amazon
8. Заключение

 

Что такое маховик Amazon?

Если вы не знакомы с маховиком, представьте себе массивный металлический стол, закрепленный на оси. Ваша конечная цель — заставить маховик быстро вращаться сам по себе.

Идея в том, что вам нужно приложить огромное усилие, чтобы начать движение маховика. Но по мере того, как вы продолжаете вращать его, создается достаточный импульс, чтобы все это начало вращаться само по себе.

Во многом таким же образом рост Amazon напоминает маховик: каждый шаг их стратегии роста — это вращение маховика, который помог компании набрать обороты и стать тем, чем она является сегодня.

Маховик является идеальным источником вдохновения для стратегии роста Amazon из-за его способности поддерживать себя в течение долгого времени после приложения первоначальной силы.

Как и обычный маховик, маховик Amazon сконструирован таким образом, что каждый аспект процесса способствует распространению других, вызывая благотворный цикл , что также является другим термином для него.

Три основных направления деятельности маховика Amazon

Стратегия роста Безоса известна тем, что ее впервые набросали на салфетке. (Очевидно, за все деньги, которые у него были, Джефф в то время не мог достать нормального листа бумаги.)

Они определили три наиболее важных аспекта, которые приведут Amazon к величию:

• Низкие цены
• Огромный выбор и
• Отличный опыт доставки

Маховик Amazon проиллюстрирован следующим образом:

Маховик Amazon отвечает за быстрый рост Amazon. Идея состоит в том, что каждый аспект, над которым Amazon прикладывает усилия, должен приводить к улучшению всех остальных. Безос хочет, чтобы Amazon была самой клиентоориентированной компанией в мире, поэтому они решили, что лучший способ выработать стратегию — это рассмотреть, чего хочет клиент, и действовать в обратном направлении.

Как работает маховик Amazon

Чтобы привлечь клиентов, Amazon снизила цены. Это приводит к улучшению качества обслуживания клиентов, что приводит к увеличению трафика на сайт. Вскоре в магазине «Все» толпятся люди, которые ищут выгодную сделку (то есть большинство людей).

Однако трафик не ограничивается клиентами. Вместо того, чтобы продавать только эксклюзивные продукты Amazon, Безос и его команда приветствовали сторонних продавцов, чтобы стимулировать следующий наиболее важный аспект: отбор.

Сначала это может показаться нелогичным. Зачем позволять конкурентам присоединяться к вашей платформе, если вы можете легко монополизировать ее?

Однако, как упоминалось ранее, Amazon уделяет первостепенное внимание качеству обслуживания клиентов. И да, это иногда включает в себя отказ от возможности заработать больше прибыли.

Конечно, людей привлекают низкие цены, но было бы более привлекательно иметь платформу, предлагающую больше возможностей. По мере того как к миру Amazon присоединяется все больше брендов, это создает разнообразие и увеличивает предложение, что приводит к дальнейшему снижению цен.

Вся прибыль Amazon затем реинвестируется в структуры, которые помогают снизить цены и улучшить качество обслуживания клиентов. Например, строится больше складов FBA (Fulfillment by Amazon) и покупается больше грузовиков и самолетов для доставки.

Вместо того, чтобы полагаться исключительно на более дорогую стороннюю логистику (3PL), Amazon инвестировала в собственную систему доставки, включая Prime Air.

Любое улучшение, сделанное в любом из элементов Маховик, положительно влияет на все остальные, еще больше подпитывая Добродетельный Цикл.

Насколько эффективен маховик Amazon?

Тот факт, что Джефф Безос — самый богатый человек на сегодняшний день, а Amazon — крупнейший онлайн-рынок на планете, должен убедить вас в том, что эта стратегия работает. Однако, чтобы оценить это еще больше, вот как Amazon вырос за эти годы из-за модели маховика.

По данным Forbes, по состоянию на июль 2020 года цена акций Amazon выросла до 3200 долларов. Отчасти это связано с тем, что пандемия заставила больше потребителей совершать покупки в Интернете. С учетом обстоятельств, благоприятствующих электронной коммерции, неудивительно, что Amazon продолжит увеличивать доходы.

Этот график Трефиса показывает, что акции Amazon продолжают становиться все более ценными.

Конечно, цена акций не была бы такой высокой, если бы доход также не рос значительно. Следующий график от Statista показывает выручку компании в миллиардах долларов США.

Доходы Amazon с годами продолжают расти, что является доказательством того, что маховик работает.

В компании также работает около 935 000 сотрудников, что является огромным скачком по сравнению с ее скромным началом в гараже Безоса в 1994 году. Кроме того, по всему миру насчитывается более сотни складов Amazon, некоторые из которых размером с пару футбольных полей. .

Плюсы и минусы маховика Amazon для сторонних продавцов

Amazon приветствует сторонних продавцов, поскольку они предоставляют покупателям больше возможностей. Таким образом, маховик приносит пользу продавцам, поскольку им разрешено продавать свои товары на платформе, охватывая больше людей.

Это также означает, что владельцы брендов могут воспользоваться другими услугами Amazon, такими как быстрая доставка через Prime, а также хранение и выполнение через FBA. Существует также возможность легко объединять продукты для более эффективного продвижения.

Благодаря Amazon FBA продавцам не нужно использовать 3PL для хранения товаров и выполнения заказов.

Однако с увеличением числа продавцов из разных стран брендам приходится снижать цены, чтобы оставаться конкурентоспособными. И хотя существует огромный потенциал для увеличения трафика на ваши объявления, это не обязательно означает, что ваши коэффициенты конверсии на Amazon будут высокими.

Есть еще несколько факторов, которые предприниматели должны учитывать и улучшать, что приводит к появлению продвинутых хаков Amazon, помогающих выделиться из толпы.

Как вы можете использовать маховик Amazon для улучшения своего бренда

Во-первых, вам нужно получить салфетку.

Шучу.

Первое, что вам нужно сделать как предпринимателю, это мысленно подготовиться к тому, что вас ждет впереди. Я знаю, это звучит как какая-то духовная, самопомощная чепуха, но выслушайте меня.

Помните начальную силу, которую я повторял ранее? Это важное соображение, когда вы применяете маховик Amazon к своему бизнесу.

Вы должны быть в состоянии сделать первый толчок, чтобы маховик начал вращаться. Это будет нелегко, и вам, возможно, придется понести убытки — Amazon, конечно, понесла. Таким образом, вы должны быть в нем в долгосрочной перспективе.

Ниже приведены некоторые шаги, которые вы можете предпринять, чтобы применить маховик к вашему бренду.

Разработка превосходных продуктов.

Никакой маркетинг и отличное обслуживание клиентов не могут компенсировать некачественные продукты. Вам нужно разрабатывать высококачественные товары, которые действительно смогут оценить ваши клиенты.

Вот шаги, которым вы можете следовать, чтобы создать идеальный продукт для вашего бизнеса:

• Выберите нишу, в которой вы хорошо разбираетесь или, что еще лучше, увлечены.
• Изучите, какие продукты могут быть прибыльными, учитывая объем поиска по ключевым словам, количество конкурентов и т.  д.
• Выделите свой продукт, чтобы он выделялся среди остальных.
• Найдите подходящего поставщика или производителя, который соответствует вашим стандартам качества.
• Проведите переговоры с выбранным вами поставщиком, чтобы еще больше снизить первоначальную стоимость продукта или минимальный объем заказа. Это облегчит вам в дальнейшем привлечение новых клиентов за счет более низких цен.

После того, как ваш поставщик завершит производство, вы должны запросить образцы, потому что последнее, что вы хотите, это чтобы целый контейнер с бракованной или некачественной продукцией прибыл в порт приписки.

Профессиональный совет: в стране, откуда вы импортируете, есть сторонние инспекторы качества. За разумную цену вы можете получать подробные отчеты о качестве своей продукции еще до того, как она покинет завод.

Привлеките трафик на свое объявление.

Следующее, что вы можете сделать, это рассказать большему количеству людей о ваших продуктах. Это можно сделать несколькими способами, как внутри, так и за пределами Amazon.

Вот некоторые вещи, которые вы можете сделать в Amazon для увеличения трафика:

• Запускайте свои продукты правильно, инвестируя в рекламу PPC.
• Постарайтесь заранее получить как можно больше отзывов, чтобы завоевать популярность.
• Рассмотрите возможность проведения подарков и скидок в течение первых нескольких недель после запуска.

С другой стороны, для увеличения внешнего трафика лучшее, что вы можете сделать, — это создать качественный контент, который будет полезен вашим читателям. На это может уйти несколько месяцев или даже лет, но в долгосрочной перспективе оно того стоит.

Обеспечение превосходного обслуживания клиентов.

Прислушайтесь к своим клиентам и узнайте, какие аспекты вашего бизнеса, по их мнению, вы можете улучшить. Быстро отвечайте на вопросы и будьте щедры в отношении возвратов. Лучше понести некоторые убытки и оставить своих клиентов довольными, чем потерять их одного за другим, потому что вы слишком заботитесь о своей прибыли.

Обратите внимание, что «Собирать прибыль» не включено в «Маховик», хотя это подразумевается. Это означает, что это не так важно в этой стратегии. Помните, что в центре внимания маховика находится клиент. Так что все, что вы можете сделать, чтобы сделать клиента счастливым, сделайте это.

Конечно, вы должны делать это в разумных пределах. Мы не строим бизнес, чтобы продавать в убыток. Знайте, где провести черту, и принимайте разумные решения.

Кроме того, числа — это отличный способ узнать, как вы ведете себя как владелец бизнеса. Seller Central имеет множество функций и показателей, которые вы можете использовать для определения состояния вашей учетной записи.

Вы можете перейти на панель инструментов Seller Central и навести указатель мыши на пункт «Производительность», чтобы перейти на страницу «Состояние учетной записи».

На странице «Состояние учетной записи» представлены показатели, которые можно использовать для определения факторов, на которые необходимо обратить внимание, чтобы улучшить качество обслуживания клиентов.

Первые два столбца — «Эффективность обслуживания клиентов» и «Соответствие политике» — важны для всех продавцов, а третий — «Эффективность доставки» — применим только для тех, кто реализует свои собственные продукты, т. е. для тех, кто не воспользовался FBA.

Маховик Amazon Sellers

Предложения, изложенные выше, основаны на оригинальном маховике Amazon. Однако существует и другая версия маховика, которая больше ориентирована на успех продавца. Это называется маховик продавцов Amazon, и выглядит он так:

Основная цель маховика — рост. Если вы хотите развивать свой бизнес, вам нужно сосредоточиться на трех вещах:

• Получение большего количества отзывов
• Повышение продаж
• Повышение рейтинга

Маховик работает следующим образом: чтобы получить более высокие рейтинги, вам нужно больше продаж; чтобы увеличить продажи, нужно больше отзывов; чтобы получить больше отзывов, нужно больше продаж, и так далее, и тому подобное. Как только вы запустите маховик, один начнет кормить другого.

Во-первых, вы должны убедиться, что ваш продукт продается. Это важно, потому что алгоритм Amazon в значительной степени зависит от продаж, чтобы определить, как продукты ранжируются, т. Е. Чем больше единиц продано, тем выше рейтинг.

А как насчет новых продуктов? Чтобы получить продажи во время запуска, вы должны отметить, что Amazon отправит часть трафика на новые списки в рамках периода медового месяца. Но пока трафик есть, совершите ли вы продажу или нет, зависит от того, как вы создадите свою страницу продукта. Следовательно, вам нужно увеличить коэффициент конверсии.

Вот некоторые вещи, которые вы можете сделать, чтобы оптимизировать свое объявление:

• Подчеркните преимущества вашего продукта в пунктах списка
• Используйте высококачественные изображения, подчеркивающие особенности продукта
• Перечислите все характеристики в описании

Это пример качественного и информативного изображения.

Эти продажи приведут в действие следующий компонент маховика — больше отзывов.

Чем больше людей будут покупать ваши товары, тем больше у вас будет шансов, что больше покупателей оставят отзыв, особенно если вы будете поощрять их к этому.

Чтобы убедиться, что вы получите 4- или 5-звездочные отзывы, вы можете запросить у клиентов, которые

• оставили положительный отзыв о продавце
• Вы предоставили обслуживание клиентов

Вы также можете использовать вкладыши, чтобы напомнить покупателям оставить отзыв, но убедитесь, что вы не указываете, что он должен быть положительным.

Последним компонентом маховика продавцов Amazon является повышение рейтинга. Принимая во внимание рост продаж и количество отзывов, Amazon, скорее всего, даст вам место на первой странице результатов поиска и, возможно, один или два значка Amazon.

Цикл продолжается, и каждый аспект Маховик подпитывает другие.

Заключение

Стратегия «Маховик» превратила Amazon в то, чем она является сегодня — очень успешной компанией электронной коммерции, контролирующей значительную долю рынка.