Кто такие перекупщики и как с ними работать? / Новости на Profi.Travel

В последнее время агентов все больше интересует деятельность так называемых перекупщиков туров. Их цены, как правило, ниже, чем у операторов, формирующих продукт. Но менеджеров турфирм настораживает не до конца прозрачная схема работы таких компаний. Оправдано ли это беспокойство? Попробуем разобраться.
 

Что настораживает? 

На просторах соцсетей агентства все чаще поднимают тему работы перекупщиков, по-другому, субоператоров. Именно так они называют компании, которые наравне с собственным продуктом предлагают туры, приобретенные у других участников рынка. В агентской среде уже сформировался список таких фирм: Polar Tour, «Тройка», «Инна Тур Онлайн», GoldTravel, «Интрэвел Столешники» и др.

Cхема работы таких компаний агентствам не до конца ясна. Интриги добавляет тот факт, что большинство перечисленных фирм не стали раскрывать ее и порталу Profi.Travel. Более того, не все из них согласны с включением в ряд перекупщиков: к примеру, офисе «Инна Тур Онлайн» утверждают, что компания собирает и продает только собственный продукт.

Некоторые разъяснения нам предоставили лишь в офисе «Интрэвел Столешники». 

Евгений Юрьев, исполнительный директор «Интрэвел Столешники»:

«Большую часть продукта мы собираем сами, но ряд наших предложений составлен на базе крупных российских поставщиков. Не хотел бы углубляться в тонкости нашей работы… В целом могу сказать, что мы объединяем отдельные части предложений других операторов под своей оболочкой и предлагаем агентам этот продукт под собственной маркой. Это упрощает нам работу и снижает риски».

Несмотря на продажу по сути чужого продукта, в системах поиска и бронирования туров пакеты субоператоров значатся под их именем. 

Андрей Шишкин, заместитель генерального директора «Слетать.ру»:

«Эти компании имеют фингарантии и продают туры от своего имени. Мы не видим, кого по факту они перепродают. В итоге, нет ни юридических, ни технических препятствий присутствия данных турфирм в системе.

А вопрос качества работы с ними агенты всегда решают сами».

Но, как правило, опытные турагенты отличают туры субоператоров сходу, чаще всего по наличию блоков на определенных рейсах или в эксклюзивных отелях тех или иных игроков. А вот цены перекупщиков оказываются ниже, чем у исходного туроператора. Возникает резонный вопрос: как это возможно и нет ли подвоха?
 

Каков же механизм? 

По словам экспертов, деятельность перекупщиков осуществляется по принципу оптового рынка: они приобретают у других игроков определенное количество пакетов по более низким ценам. При этой схеме каждый из ее участников получает определенную выгоду: 

• Туроператор разом реализует определенный объем своего продукта, минимизируя риски и издержки на продажу каждого тура. Правда, при этом он не видит, кто и как продает пакеты, да и выручка оказывается меньше.
   
• Для перекупщика же плюс в том, что благодаря «оптовой» покупке он получает либо максимальную комиссию, либо приобретает туры по более низкой цене, чем агентства.  
   

Таким образом субоператор имеет возможность выставить выгодные ценовые предложения для агентов. Кроме того, иногда новички могут получить у перекупщика на 1-2 процента комиссии больше, чем напрямую у туроператора. 

Но волнует агентов и другой, не менее острый момент — кто при такой схеме несет ответственность за тур в случае ЧП? 
 

Кто «крайний»?

По отраслевому закону ответственность за неисполнение обязательств по договору о реализации турпродукта несет туроператор. Но в случаях с субоператорами неясно, кто именно им является — компания, сформировавшая продукт, или та, которая приобрела его для перепродажи? 

По словам юристов, все зависит от договора с агентствами. Если перекупщик заключает с турфирмами агентский договор, в котором указывает себя туроператором, то всю ответственность по туру несет именно он. 

Светлана Мержвинская, юрист в туризме, советник Исполнительной дирекции по работе с турагентствами СЗРО РСТ:

«»Субоператорство» как понятие в Федеральном законе отсутствует, но никаких незаконных действий в работе таких компаний нет. Да, турагент не всегда может понять, как именно был сформирован данный продукт — либо по собственным контрактам, либо это готовый пакет другого игрока. Важно только знать, что при реализации потребителю тура «перекупщика» ответственность за неоказание или некачественное оказание услуг несет тот туроператор, у которого непосредственно был забронирован турпродукт, то есть компания, указанная в договоре. 

В теории, казалось бы, все ясно. Но все-таки в случаях, когда туристы предъявляют претензии, перекупщики могут попытаться оспорить этот факт. И, что интересно, такие примеры в судебной практике уже бывали…

Ольга Плещук, руководитель юридического отдела ООО «Юридическое агентство «Персона Грата»: 

«У нас был такой судебный опыт, когда в договорах с туристами был указан перекупщик — по сути он полностью приобрел готовый продукт у другого участника рынка. В суде этот субоператор пытался доказать, что выступал лишь как субагент, и нести ответственность перед туристом должен тот, кто сформировал тур. Но в суде эти аргументы не сработали, т.к. туристы принесли договор о реализации продукта, где в качестве туроператора был указан перекупщик, его реестровый номер, сумма финансового обеспечения и договор страхования ответственности туроператора.».

Впрочем, часть перекупщиков действительно предлагает турфирмам заключить обычный субагентский договор. Соответственно, в таком случае компания выступает лишь посредником, реализующим тур другого туроператора. 

Таким образом, чтобы не остаться крайним за недостоверное информирование туриста и избежать проблем, агенту стоит сразу обратить особое внимание на соответствующие пункты договоров с субоператорами и отразить это в договоре с туристом. 

Завести собаку и не остаться в дураках. Как обманывают в объявлениях и почему стоит бойкотировать перекупщиков животных — Личный опыт на vc.ru

1 марта вступил в силу Федеральный закон от 7 октября 2022 г. N 392-ФЗ «О внесении изменений в статьи 5 и 11 Федерального закона «Об ответственном обращении с животными и о внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации».

149 просмотров

А это значит, что теперь правительство установит особые требования к содержанию животных в местах их продажи. Раньше требований не было, и торговцы нередко злоупотребляли этим. Но теперь они обязаны будут соблюдать правила.

Изменения в первую очередь коснутся зоомагазинов и «птичьих» рынков, где щенки и котята часто содержатся в антисанитарных условиях, болеют и голодают. Но неужели продавцы животных прикроют свои прибыльные лавочки? Возможно, с рынков они плавно перекочуют в интернет, где уже сейчас нелегальная торговля животными процветает.

Перед Новым годом мы подумывали завести собачку, йоркширского терьера. Изучив особенности породы, я полезла на Авито прицениться и выбрать заводчика. В отзывах ждало много неприятного: ненастоящие фото щенков, обман с породой и документами, цена, которая повышается при сделке…

Оказалось, купить породистую собаку не так-то просто. Но обо всём по порядку.

В официальных питомниках животные ухожены, сыты и здоровы. На щенка полагается комплект документов, а при продаже заключается договор. Но покупать собаку у добросовестных заводчиков — дорого. Когда бюджет ограничен, а породистого щенка очень хочется, появляется риск нарваться на перекупщиков. Кто же это такие?

Перекупщики — это мошенники, которые занимаются скупкой и перепродажей домашних животных с целью наживы. Купить подешевле, продать подороже — вот и вся философия. Называть их заводчиками неправильно: у них нет своих племенных животных для разведения, они не состоят на учёте в РКФ (Российской кинологической федерации), хотя могут утверждать обратное.

Щенки к перекупщикам попадают по-разному. Часто их везут из регионов, где сложнее дорого продать собаку. Никакого ветеринарного контроля животные не проходят, их плохо кормят, за ними мало ухаживают. Продавцов волнует только прибыль.

Перекупщики занимаются популярными и дорогими породами. Но на поверку породистый щенок, скорее всего, окажется метисом. Неосведомлённый покупатель вряд ли узнает об этом во время сделки — ему наврут что угодно, лишь бы продать.

Здесь и далее отзывы обманутых покупателей с avito.ru

Зачастую перекупщики не знают даже возраст собаки, которую продают, либо намеренно вводят в заблуждение:

А на просьбу показать родителей щенков предъявляют случайные фото собак из интернета. Впрочем, и фото для объявлений взяты непонятно где.

Этих людей не удалось обмануть

Где орудуют перекупщики — там всегда обман. Купить здорового, пусть и помесного, щенка при таком подходе — это удача. Но часто людям продают больных и запущенных собак, где глисты и блохи — меньшее из зол.

К сожалению, подобных отзывов очень много. Спасти животное удаётся не всегда

Часто в объявлении указана цена ниже рынка, но при встрече стоимость, скорее всего, будет другая. Перекупщики хорошо знают психологию людей и пользуются тем, что покупатели легко «влюбляются» в будущего питомца при встрече. И готовы платить любую цену, даже если она оказывается выше.

Эти люди отказались платить больше

Договоры заключать перекупщики не любят и будут всячески этого избегать. В объявлении обещают документы и прививки? Как бы не так. Хорошо, если просто скажут, что их нет. Но часто документы, в том числе на вакцинацию, подделывают. А ведь подобный обман может стоить собаке жизни. В случае если она заразится вирусом, от которого якобы была привита.

Легко догадаться, в каких условиях находятся животные у перекупщиков. Загаженные квартиры, тесные вольеры — покупателям такое стараются не показывать. Поэтому часто щенков передают на лестничных клетках, подвозят на адрес, отправляют в другие города. Могут снять квартиру специально для продажи.

С одной стороны, для голодной и больной собаки новые хозяева — шанс на спасение. С другой, покупать животных у мошенников — поддерживать нелегальный и негуманный бизнес.

Помочь собаке можно, взяв её из приюта, причём бесплатно. Но в приюте никто не будет выдавать дворняжку за породистого пса и подделывать документы. Порода стоит денег, а где пахнет деньгами — туда сразу же слетаются горе-торгаши.

Перекупщики были всегда. Раньше они сидели в переходах и людных местах (их ещё называли «коробочниками»), продавали и покупали животных через объявления в газетах. Некоторые люди сами приносили им котят и щенков на «пристройство», и даже приплачивали за это.

Слева — типичная «коробочница»; справа — подозрительное объявление, цена явно ниже рынка

Теперь они орудуют и в интернете. Стали ловчее и изворотливее. Имея базовые знания по ветеринарии, они способны создать видимость опытных заводчиков. Часто располагают к себе (хотя и не всегда), готовы после сделки помогать советом.

Перекупщики знают, как отвечать на негативные отзывы, чтобы снять с себя подозрения и обвинения.

Отрицательные отзывы не удалить, поэтому в ответах перекупщики защищаются как умеют

Хороших отзывов у них тоже достаточно — люди часто на эмоциях пишут благодарности. Кто-то действительно купил здоровую собаку, кто-то никогда не догадается, что у него метис.

Если плохих отзывов становится слишком много — профиль удаляют и заводят новый. Например, сейчас я не могу найти некоторых торговцев, на которых натыкалась в декабре. У них часто по несколько профилей, имён и адресов. Вычислить это легко — схожие объявления и манера ответов.

Многие владельцы собак знают о том, как работают перекупщики, и не хотят продавать им щенков. Ответственным хозяевам важно, чтобы животные попали в добрые руки.

Интересно, коснутся ли изменения в законе перекупщиков из интернета? Могут ли квартиры, вольеры и —о, ужас! — гаражи, где содержатся животные до продажи, считаться местами их продажи? Изменят ли перекупщики свой подход к ведению бизнеса? Время покажет.

Что такое реселлер?

Компания, приобретающая услуги или товары для перепродажи, а не для потребления. В электронной коммерции это часто может относиться к аффилированному маркетологу. Розничные продавцы считаются торговыми посредниками, поскольку они перепродают товары конечным потребителям. Оптовики также считаются торговыми посредниками, поскольку они перепродают товары, которые они покупают, розничным торговцам.

Торговый посредник покупает товары для перепродажи и получает прибыль, а розничный торговец покупает товары у производителя, которые он затем продает своему покупателю по наценке. Цепочка перепродажи увидит наценку в цене от производителя к розничному продавцу и клиенту, причем каждый человек в цепочке получает прибыль от перепродажи товаров. Торговые посредники могут просто делать наценки на товары, которые они перепродают, или они могут добавлять ценность, комбинируя сопутствующие товары или переупаковывая их.

Торговый посредник в основном носит обувь розничного продавца. В большинстве случаев торговым посредником обычно является зарегистрированная бизнес-структура или физическое лицо, которое покупает и продает товары и услуги для получения дохода с каждой сделки по продаже .

В розничной сети это больше похоже на процесс распределения, когда торговцы вмешиваются, чтобы продавать товары от оптовиков непосредственно потребителям. Чтобы получить значительную прибыль от каждого проданного продукта, торговые посредники должны корректировать цены на товары.

Продажная цена для реселлеров обычно не сильно отличается от рекомендованной производителем розничной цены. Поскольку оптовики также продают товары, полученные от поставщиков, это, конечно, делает их торговыми посредниками по умолчанию. Производители также могут рассматриваться как торговые посредники, поскольку они продают свою продукцию оптовикам, которые, в свою очередь, продают ее розничным торговцам.

Некоторые торговые посредники создают непревзойденную добавленную стоимость к своим продуктам, переупаковывая свои продукты, работая с компаниями-перевозчиками, структурируя реалистичный план ценообразования; все это ведет к увеличению продаж .

В любом случае конечной целью каждого контрагента является получение достаточно хорошей прибыли от каждой продажи. Больше внимания привлекает тот факт, что бизнес-модель перепродажи не ограничивается только витринами магазинов. Существует ошеломляющее количество интернет-магазинов, которые также получают огромную долю пирога в различных нишевых продуктах.

Торговые посредники: оптовая и розничная торговля — в чем разница?

Эти двое являются игроками в цепочке поставок. Наиболее важным фактом является то, что оба являются торговыми посредниками. Поставщики должны сделать решительный шаг в пользу правильной модели, чтобы направить свою продукцию на рынок.

Как правило, существуют важные факторы, которые поставщик должен учитывать при выборе оптовиков, а не розничных продавцов, или наоборот.

Для стартапа среднего размера так много домашней работы. Итак, предположительно, и, как вы, возможно, знаете, оптовик — это физическое или юридическое лицо, которое продает товары оптом розничным торговцам.

Продажа в больших объемах оптимизирует задачу по ликвидации запасов в течение короткого промежутка времени. Стоит отметить, что оптовик также может быть поставщиком/производителем.

Розничные торговцы, с другой стороны, перепродают продукцию конечным потребителям. Настройка большинства розничных продавцов;

• Универмаги
• Обычные магазины
• Интернет-магазины

Заметная разница между оптовыми и розничными торговцами заключается в том, что последние продают товары непосредственно потребителям.

Оптовая торговля – как это работает Этот канал распространения широко охватывает большую демографическую группу потребителей. Имейте в виду тот факт, что они обладают реальной возможностью продавать продукцию оптом.

Таким образом, потребители смогут увидеть ваш бренд в нескольких магазинах в разных местах.

Большая часть оптовых продаж занимается сделками B2B. Таким образом, они получают товары от производителей по сниженным ценам. Еще одним приятным свойством этого типа перепродажи является то, что он не слишком насыщен.

Количество оптовых продавцов намного меньше, чем количество розничных почти по всем нишевым продуктам. На самом деле это всего лишь дробь. Это говорит о том, что конкуренция здесь не такая жесткая, как у конкурентов.

Не говоря уже о затратах на маркетинговую кампанию. Оптовикам не нужно учитывать такие последствия. Однако ритейлерам необходимо выделить значительный бюджет на рекламу. В довершение всего им, возможно, придется иметь дело с расходами на переупаковку.

Розничная торговля – как это работает

Модель розничной торговли предоставляет реселлеру возможность продавать товары по более высоким ценам. Они сами определяют размер своей прибыли. Как продавец, вы получаете полную автономию в отношении всех продуктов, которые планируете продавать. Или, по крайней мере, вы создаете с нуля прибыльную ценность в каталоге товаров, которые хотите продвигать на рынке.

Для оптовиков эта возможность, к сожалению, ограничена. Наоборот, розничные продавцы лучше понимают, чего на самом деле хотят потребители.

Они могут составлять рекламные объявления, ориентированные на нужную аудиторию, довольно лаконично. Но это, безусловно, не может быть убедительным без правильных метрик и инструментов аналитики — особенно, когда вы хотите перепродать в Интернете.

Поскольку розничным торговцам не нужно цепляться за какие-либо запасы, все, во что им нужно инвестировать, — это оперативный канал продаж. Или, что еще лучше, они могут зарегистрировать учетную запись продавца Amazon. Таким образом, они могут виртуально перечислять продукты и получать их от оптовика, как только покупатель размещает заказ.

Эта схема иначе называется «дропшиппинг». И что более характерно в этой бизнес-модели, так это то, что стартовые затраты дешевле грязи.

Таким образом, потенциальные реселлеры, желающие присоединиться к розничной торговле, могут буквально создать свои магазины электронной коммерции менее чем за день. Это, пожалуй, одно из самых больших преимуществ работы онлайн-реселлером.

То, что оказывается довольно ошеломляющим, — это привлечение вашей аудитории. И это, безусловно, вернет реселлеру пару долларов. Например, таргетинг на аудиторию — это одна из маркетинговых стратегий, над которой должны работать розничные торговцы. Чтобы эффективно его реализовать, ритейлерам необходимо установить значительный бюджет.

Почему бизнес-структура торговых посредников процветает?

Начать легко

При запуске бизнеса крайне важно отложить немного денег на начальные расходы.

Для новичков огромный бюджет может оказаться недостижимым. Чтобы смягчить удар, они могут выбрать модель перепродажи. Количество ритейлеров, использующих эту технику, безгранично.

Продажа в социальных сетях, каналах продаж и на торговых площадках — вот некоторые из выигрышных вариантов, которые есть у торговых посредников. Итак, вы знаете, мы подробно рассмотрим эти возможности онлайн-торговли позже в этом руководстве.

Нулевой запас

Большинство грузоотправителей очень хорошо относятся к этому.

Если вы хотите продавать товары через Интернет, вам не обязательно иметь какие-либо запасы. Вам нужно только сосредоточиться на том, где их продавать. Самое приятное то, что такие торговые площадки, как Amazon, eBay и Etsy, позволяют интернет-магазинам размещать свои продукты.

Трудоемкая часть заключается в поиске нишевых продуктов. Слава богу, такие приложения, как Oberlo и Spocket, сделают всю домашнюю работу за вас. Они интегрируются с каналами продаж, включая Shopify и WooCommerce.

После синхронизации этих платформ торговый посредник может импортировать оптом все самые продаваемые продукты. Канал продаж автоматически обновляет уровни запасов и варианты, чтобы поддерживать ваш инвентарь в порядке.

И наоборот, если вы планируете перепродавать товары в торговой точке, вам наверняка понадобится заполнить свои полки продуктами. В этом случае вам нужно иметь входящие уровни запасов, чтобы делать продажи.

 Меньше финансовых обязательств

Вы не хотите, чтобы деньги были препятствием, замедляющим ваши планы по запуску бизнеса. При наличии гибкой стратегии прямой доставки перепродажа товаров в Интернете не требует от вас установки первоначальных затрат.

Говоря о цифрах — розничному продавцу нужно платить 29 долларов в месяц, если он хочет продавать, используя базовый план Shopify.

Вы заметите, что это всего лишь небольшая часть по сравнению с затратами, которые вы понесете при открытии физического магазина. Маржа риска для розничных продавцов, желающих перепродать товары, намного меньше, чем у других бизнес-моделей.

Если уж на то пошло, производителю, возможно, придется выбрать краудфандинг для масштабирования бизнеса.

Торговый посредник может регулировать размер прибыли

С возможностью перепродажи вам не нужно неукоснительно следовать рекомендованной производителем розничной цене.

Как каналы продаж, так и интернет-магазины позволяют вам устанавливать свои собственные цены. В то время как Oberlo позволяет импортировать товары с AliExpress, вы можете откалибровать ценовую маржу, чтобы получить лучшую долю на рынке.

Поставщики продают товары оптовикам в больших количествах. В связи с этим вполне возможно получить товары по сниженным ценам. Хотя это может быть правдой, оптовые продавцы, с другой стороны, продают товары розничным торговцам по ценам, которые имеют большой потенциал наценки.

Беспрепятственное выполнение заказов

Могу с уверенностью сказать, что онлайн-перепродажа — довольно мудрый шаг. Как прямой грузоотправитель, вы можете отточить логистическое мастерство, используя хорошо обоснованные компании по выполнению заказов.

Просто для иллюстрации — интернет-магазины могут использовать инфраструктуру Amazon FBA (Fulfillment By Amazon). С более чем 90 миллионами участников Prime программа предлагает передовые решения по доставке, которые не только экономически выгодны, но и универсальны.

Даже если получение услуг фулфилмента стоит денег; складирование, комплектование, упаковка, возмещение, возврат и т. д., торговый посредник может включить эти соответствующие расходы в продажную цену.

Другие компании-исполнители, такие как ShipBob, ShipWire и ShipMonk, предлагают широкий спектр услуг премиум-класса для предприятий электронной коммерции.

Поскольку большинство этих платформ интегрируются с компаниями-перевозчиками, такими как FedEx, DHL и USPS, торговые посредники могут легко доставлять любые заказы по всему миру.

Откуда реселлеры получают товары?

Совершенно очевидно, что в мире перепродажи существует сеть. Как розничному продавцу важно иметь надежные поставки товаров хорошего качества.

AliExpress

Для тех, кто хочет заняться прямой доставкой, подходящим каналом для начала является AliExpress. Как вы знаете, китайская дочерняя компания Alibaba является огромным рынком потребительских товаров, таких как; одежда, электроника, аксессуары, домашний декор и многое другое.

Прямая поставка с AliExpress — лучший способ избежать первоначальных затрат на инвентарь. Но то, что может показаться пугающим, — это задача определения наиболее продаваемых продуктов.

tЧтобы помочь вам выполнить это в превосходной степени, онлайн-реселлер может работать на такой платформе, как Oberlo. Если это звучит странно, не беспокойтесь больше.

Вот простой обзор того, как работает приложение:

Приложение Oberlo для реселлеров

Само по себе это приложение не является платформой для электронной коммерции, «заполненной до отказа». Скорее, это расширение, которое синхронизируется с вашим каналом продаж. Если вы только начинаете использовать Shopify, это приложение может помочь вам импортировать товары с AliExpress всего за несколько кликов.

Преимущество использования Shopify в качестве канала продаж заключается в том, что плагин Oberlo поставляется в виде предустановленного пакета. Таким образом, вам не нужно зависать вокруг бесконечных шагов установки.

Он связывает вас с несколькими поставщиками и производителями, которые продают товары по разумным ценам. На его панели вы можете легко сортировать варианты продуктов и корректировать цены без каких-либо задержек.

Торговые посредники могут довольно легко получить максимальную отдачу от автоматизированных услуг по выполнению заказов. Хотя заказы могут поступать от разных поставщиков, Oberlo позволяет торговым посредникам добавлять их в одну корзину. Чтобы полностью понять, как это работает, ознакомьтесь с нашим элементарным обзором приложения Oberlo.

Приложение Spocket для реселлеров

Если вы торговый посредник, желающий создать полноценный магазин прямой поставки, Spocket, как и Oberlo, соответствует большинству ваших неизбежных ожиданий.

Этот плагин мгновенно интегрируется с Shopify и WooCommerce. Но загвоздка в том, что вы получаете только исходные продукты, которые поступают от поставщиков в США и Великобритании. В других случаях вы можете быть очарованы поиском поставщиков из Австралии и Новой Зеландии.

Из этих мест вы получите тонны продуктов с подходящим потенциалом прибыли. Реселлеры могут гибко наступать на ставки скидок, которые часто составляют в среднем от 30 до 60%.

Оптовики также могут зарегистрироваться в качестве официального поставщика Spocket, выполнив несколько простых шагов. Однако есть несколько предпосылок, необходимых для того, чтобы попасть на борт. Наш обзор Spocket сверху вниз раскрывает все его функции, преимущества и недостатки.

Ниже приведен обзор нескольких других поставщиков прямой поставки;

Доба

Эта торговая площадка заполнена богатым каталогом товаров — примерно более 2 миллионов. Все рекомендуемые товары перечислены в категориях. Так что легко найти продукт для прямой поставки. Все, что вам нужно сделать, это ввести ключевое слово, и самые релевантные результаты мгновенно появятся.

У него есть боковая панель, которая сортирует товары по брендам, поставщикам, ценам, количеству и так далее. Doba предоставляет всем своим пользователям потрясающий доступ к централизованной панели инструментов, которая поможет вам создать виртуальный инвентарь.

Таким образом, торговым посредникам намного проще отслеживать все заказы, сделанные через их каналы продаж или учетную запись продавца на их торговой площадке. Вот описательный обзор Doba.

Salehoo

Salehoo довольно популярен в США, Новой Зеландии; свою собственную лагерную базу и Великобританию. Здесь вы найдете каталог различных поставщиков, продающих различные нишевые продукты.

Это удобное решение для реселлеров, которым нужны надежные контакты. Все стоящее всегда имеет свою цену.

Чтобы начать работу, вам нужно заплатить 67 долларов в год, чтобы получить неограниченный доступ к каталогу поставщиков Salehoo. Пожалуйста, прочитайте полный обзор Salehoo.

Wholesale2B

Имея на выбор более 100 миллионов продуктов прямой поставки, этот вариант кажется жизнеспособным.

Для торговых посредников, использующих BigCommerce в качестве канала продаж, импорт товаров из Wholesale2B не является обременительным. Инструмент листинга позволяет вам массово импортировать продукты в свою учетную запись BigCommerce так же, как Obelro или Spocket.

Он также интегрируется с Shopify, Amazon и eBay. Самое приятное то, что он автоматизирует процесс выполнения заказа. Таким образом, вам не нужно обращаться к сторонним службам для доставки продуктов клиентам.

Другие распространенные поставщики для торговых посредников:

• Прямая поставка
• Dropshipper.com
• Центр оптовой торговли
• МегаГудс
• Источник инвентаризации

Где они продают свою продукцию?

Самое интересное.

В частности, онлайн-перепродажа стала проще, чем когда-либо прежде. Пока есть несколько вариантов, на которые стоит обратить внимание. Давайте сразу перейдем к тем, которые проливают свет на бизнес-модели, ориентированные на электронную коммерцию.

Итак, вот краткое руководство 101 для начинающих предпринимателей:

Торговые площадки

Amazon 

Нет необходимости объяснять, что Amazon занимает видное место в качестве многообещающей платформы для реселлеров. Все, что вам нужно, это официальный аккаунт продавца. Несмотря на то, что вам нужно будет потратить пару долларов, чтобы начать размещать свои продукты, перспективы высоких доходов часто находятся в пределах досягаемости.

Вы можете продавать товары с высокой конкуренцией по низким ценам. При таком подходе безопасно разработать стратегию инвентаризации, ориентированную на рынок. Данные в режиме реального времени позволяют реселлеру определять самые продаваемые продукты. Amazon не вызывает затруднений; просто говоря простым языком.

Дропшиппинг с Amazon не требует от вас профессиональных навыков. Литературно, владелец магазина Shopify может использовать канал продаж для продажи на Amazon. Должен отметить, что Shopify синхронизируется с гигантом розничной торговли без явных пробелов.

eBay

Вы можете стабильно развивать свой бизнес по перепродаже на eBay, выполнив всего несколько рассчитанных шагов. Вам нужно искать самые продаваемые товары и работать с надежными оптовиками.

Неважно, выброшен ли ваш денежный поток. Как торговый посредник, вам нужно мало или совсем не нужно капиталовложений. Вы можете начать свой бизнес по перепродаже без каких-либо запасов.

Каналы продаж

Shopify

Количество интернет-магазинов, торгующих на Shopify Literature, свидетельствует о доминировании компании в острой конкуренции в сфере электронной коммерции.

Так почему Shopify?

Начнем с того, что процесс установки несложный. Реселлеры могут выбрать план, который соответствует плану их бизнеса, массово импортировать продукты, синхронизироваться с платформами социальных продаж, подключаться к удобным инструментам CRM для Shopify и работать с плагинами, которые значительно продуктивнее.

Этот обзор Shopify поможет потенциальным реселлерам начать работу с платформой.

WooCommerce

Расширение WordPress явно представляет собой инструмент с функциями электронной коммерции, на который нельзя не обратить внимания.

Осталось меньше кодирования. Дело в том, что вы можете контролировать свой веб-сайт электронной коммерции, используя всего несколько гибких вариантов дизайна. Поскольку он интегрируется с WordPress, вы можете быть уверены, что система управления контентом вашего онлайн-бизнеса будет абсолютно непревзойденной.

Планы WooCommerce хорошо подходят для любого теста на масштабируемость. У нас есть обширный обзор WooCommerce, который затрагивает все его функции, простоту использования, цены и многое другое.

BigCommerce

BigCommerce, несомненно, является альтернативой от стены до стены, чтобы получить нагрузку.

Более 95 000 веб-сайтов электронной коммерции в настоящее время используют программное обеспечение BigCommerce. Существует множество тем, которые сочетаются с любой нишей, в которую хочет погрузиться торговый посредник.

BigCommerce дает вам максимальную гибкость для настройки вашего интернет-магазина по своему вкусу. Более того, вы даже можете настроить параметры оформления заказа, чтобы уменьшить количество проблем с отказом от корзины.

Не пропустите полный обзор BigCommerce.

Как торговые посредники продают свою продукцию 

Чтобы привлечь правильную клиентскую базу, недостаточно просто разместить список продуктов на веб-сайте электронной коммерции.

Торговым посредникам необходимо оптимизировать прогнозы доходов своих интернет-магазинов с помощью социальных каналов продаж. Канал продаж, такой как Shopify, позволяет пользователям отслеживать сообщения о покупках в Instagram. Параллельно этому маркетинговому каналу существует Facebook, где вы можете использовать свою страницу для создания раздела магазина.

Владельцы магазинов Shopify могут добавить Facebook в качестве одного из своих каналов продаж. Реселлерам лучше установить бюджет для рекламы.

Всегда важно следить за тем, приносят ли ваши объявления нужные результаты. Google Analytics поможет вам сразу увидеть необходимые данные через панель управления. Таким образом, легко определить, какие онлайн-кампании приносят наибольший трафик и лучшие конверсии.

Маркетинг по электронной почте и партнерские программы также являются эффективными способами, которые торговые посредники используют для продвижения своей продукции. Существуют инструменты, которые помогут вам автоматизировать все действия с этих двух сторон и, в конечном итоге, повысить конверсию.

Поисковая оптимизация может отнять у вас много времени, но потенциально может помочь торговому посреднику увеличить посещаемость веб-сайта. Все это, вкратце, лишь некоторые из общепризнанных вариантов, которые торговые посредники используют для продвижения своей продукции.

Последние указания

Перепродажа, похоже, занимает центральное место, в основном в сфере электронной коммерции. Модели B2C теперь имеют прогрессивные преимущества благодаря расширению каналов продаж и простоте начала работы на популярных торговых площадках, таких как Amazon и eBay.

Торговому посреднику требуется небольшой капитал для начала работы; не говоря уже о тарифных планах по каналам продаж. Поскольку они получают исходные продукты от оптовиков по более низким ценам, наценка на них в значительной степени достижима.

Это руководство предназначено для всех, кто хочет ускорить процесс запуска бизнеса по перепродаже продукции продуктивным образом. Просто оставьте комментарий ниже, если что-то звучит загадочно. Я буду быстр, чтобы дать оперативную обратную связь.

Реселлинг: что такое реселлер и законно ли это

Давайте поговорим о перепродаже…

В частности, мы рассматриваем перепродажу электронной коммерции, что означает нечто иное, чем в других отраслях.

Мы определяем, что значит быть торговым посредником, почему вы хотели бы этим заниматься и законно ли это. На нашем сайте есть одна из самых популярных статей о розничном арбитраже (перепродаже), поэтому мы постоянно получаем вопросы по этой теме.

И именно поэтому мы хотим полностью раскрыть эту тему и помочь вам понять ее полностью. Однако наше основное внимание будет сосредоточено на перепродаже через Интернет.

Давайте начнем с определения того, что мы имеем в виду, когда говорим о реселлере.

Что такое торговый посредник электронной коммерции?

Торговый посредник — это физическое или юридическое лицо, которое покупает продукт, повышает цену и продает его с прибылью. Это посредники между производителями и покупателями.

Торговыми посредниками могут быть 4 разных человека:

• Дистрибьютор:  Покупает продукт у производителя и перепродает оптовику или розничному продавцу.
• Оптовый торговец:  Покупает продукт у дистрибьютора для перепродажи в розничный магазин.
• Розничный продавец:  Покупает товар у оптового продавца для продажи покупателю.
• Арбитраж (переворот):  Покупатель, который находит сделку и продает продукт с небольшой наценкой на онлайн-рынке.

Каждый торговый посредник найдет способ повысить ценность оригинального продукта. Это может быть переупаковка или создание бандлов.

Как реселлеры зарабатывают деньги?

Сосредоточив внимание на перепродаже товаров в Интернете, есть 3 способа заработать деньги.

1. Розничный арбитраж: Особое внимание уделяется розничным магазинам, таким как Target, Walmart, Big Lots и Home Depot, идите и покупайте товары со скидками. Как только вы обнаружите товары на распродаже, посмотрите, по какой цене они продаются на FB Marketplace, Craigslist, Amazon и eBay. Если вы можете получить прибыль, то купить эти продукты.
2. Частная торговая марка: Цель здесь состоит в том, чтобы закупать продукты непосредственно у производителей в меньших количествах, добавлять свой собственный бренд и упаковку и продавать их под своим собственным брендом. Вы продаете товары на таких площадках, как eBay, Amazon, на личном веб-сайте или на блошиных рынках.
3. Прямая поставка: Прямая поставка осуществляется полностью онлайн. Вы закупаете товары напрямую у производителей и продаете их покупателям через Интернет без складских запасов. Вся обработка осуществляется с помощью посредников или технологий.
4. Оптовая торговля: Вы покупаете напрямую у производителей в больших объемах и перепродаете на таких платформах, как Amazon или eBay.

Еще одна часть перепродажи, о которой стоит упомянуть, заключается в том, что гаражная распродажа и продажа вещей, которыми вы никогда не пользуетесь, также известна как перепродажа. Это не считается бизнес-моделью, но перепродажа вещей, которые вы не используете для получения быстрых денег, подпадает под «розничный арбитраж».

Зачем начинать бизнес по перепродаже?

Существует низкий барьер для входа в бизнес по перепродаже, потому что вы не создаете и не производите свои собственные продукты. На товары уже есть спрос, и ваша задача — продавать их людям.

Создание собственных продуктов, их брендирование, упаковка и маркетинг требуют определенного уровня ответственности, который не у всех есть. Со временем, если вам понравится бизнес-модель и вы хотите развивать свой онлайн-бизнес, имеет смысл разрабатывать собственные продукты.

Компании по перепродаже используют онлайн-платформы, такие как Amazon и eBay. Но если вы хотите расти, то имеет смысл завести собственный сайт и тратить деньги на рекламу. Вы начинаете владеть большей частью своей продажи вместо того, чтобы отдавать ее Amazon или eBay.

Недостатки бизнеса по перепродаже

У бизнеса по перепродаже есть один существенный недостаток, а именно розничный арбитраж.

Отсутствие контроля. Вы не можете контролировать то, что можно купить в магазинах, и вы не можете контролировать проблемы с качеством продукта. Есть шанс, что если вы найдете товар, который хорошо продается, вы не сможете найти его по той же цене в других магазинах.

Вы также не можете контролировать брендинг. Даже если вы продавец, это не ваш продукт, и заявлять, что это так, незаконно. Именно популярность бренда способствует продажам. Поскольку продукт не уникален, вы можете столкнуться с другими людьми, продающими тот же бренд и продукт, что и вы. Это означает, что вы не можете контролировать цену вашего продукта.

Розничный арбитраж (перепродажа) — популярный метод быстрого заработка и запуска онлайн-бизнеса. Люди видят невероятный успех бизнес-модели, но это ступенька к чему-то более постоянному.

Законно ли перепродавать товары?

Вам разрешено перепродавать товары, купленные в магазине. Вокруг этой темы существуют целые онлайн-сообщества, такие как рынок Facebook, Craigslist и Poshmark. Есть даже обычные розничные магазины, которые перепродают такие вещи, как Plato’s Closet, где можно купить аккуратно бывшую в употреблении брендовую одежду.

На все есть рынок. То, что вам не разрешено делать, зависит от торговой площадки, на которой вы продаете. Например, у Amazon строгая политика в отношении перепродажи товаров. Вы не можете перепродавать товары Nike или Disney. Обычно корпорации с большими юридическими командами не разрешают перепродавать на огромных торговых площадках. У Amazon есть целый раздел брендов с ограниченным доступом.

Как правило, перепродажа продукта не является незаконной. Ограничения обычно исходят от самой платформы, а не от производителя компании. Правда в том, что большинство брендов безопасно перепродавать. Вам просто нельзя заявлять «совершенно новый» или «прямо от производителя», потому что это просто неправда.

Однако, если вы планируете начать бизнес по перепродаже, необходимо учитывать некоторые моменты.

• Проведите исследование. Каждая платформа имеет свои собственные критерии и юридические требования, и у большинства известных брендов есть ограничения. Хороший пример — Nike и Lululemon. Оба имеют очень строгую политику перепродажи и требуют, чтобы любой, кто продает их товары, подал заявку и заплатил, чтобы стать авторизованным торговым посредником.
• Никогда не заявляйте, что вы создали продукт или знаете производителя бренда. Если вы занимаетесь перепродажей, убедитесь, что вы говорите «Используется — никогда не открывался» или что-то подобное. Потому что, если вы утверждаете, что у вас есть доступ к поставщикам, которых у вас нет, это может стоить вам денег. Как правило, нет проблем с перепродажей чего-либо, если вы заранее заявляете, что оно принадлежало вам первым.
• В зависимости от штата, в котором вы находитесь, вам необходимо собирать налог с продаж. К счастью, такие платформы, как Amazon, сделают это за вас, когда вы выберете правильные настройки. Эта статья посвящена налогу с продаж Amazon. Но если вы продаете на других платформах, шаги аналогичны, и вам нужно выяснить, есть ли у них настройки налога с продаж. Программное обеспечение, такое как TaxJar, может помочь с правильной подачей документов.

Кажется, что многое должно произойти, чтобы вы начали перепродавать, но это всего лишь входная плата. Если вы сделаете все правильно с первого раза, в долгосрочной перспективе не будет никаких проблем. Как только вы найдете пару продуктов, зарегистрируетесь на нескольких платформах и начнете продавать, вы увидите, что это пошаговое обучение.

Подведение итогов…

Перепродажа может принимать разные формы, но лучше всего выяснить, какую бизнес-модель вы хотели бы попробовать, и начать действовать.

Да, могут быть небольшие недостатки, но в этом мире нет ничего стопроцентно положительного. К счастью, у нас есть некоторые ресурсы ниже, которые могут помочь. Вы обязаны принять меры и начать то дело, о котором всегда думали.

Если вам нужна дополнительная помощь или руководство, не стесняйтесь обращаться к нам, отправив нам электронное письмо.