Как определить расход топлива на 100 км

Перед покупкой автомобиля будущий владелец в большинстве случаев интересуется, сколько его машина будет потреблять горючего на сотню километров пробега. Обычно указываются три режима потребления – в городе, на трассе и смешанный. Все они достаточно далеки от истины, поскольку с одной стороны заявлены заинтересованной стороной производителя, а с другой – могут быть проверены лишь в идеальных условиях, что при обычном режиме эксплуатации сделать очень сложно. Остаётся выяснять реальный расход по факту.

Содержание статьи:

• 1 Что такое расход топлива
• 2 Как рассчитывается на 100 км пути
• 3 Что влияет на расход топлива
• 4 3 самых экономичных автомобиля

Что такое расход топлива

При работе автомобильного двигателя бензин, дизельное топливо или газ расходуются непрерывно.

Выделяемая при горении тепловая энергия уходит в различных направлениях:

• за счёт низкого КПД двигателя внутреннего сгорания (ДВС) бесполезно уходит в тепло через специально построенную и эффективную систему охлаждения, а также с выхлопными газами;
• теряется в трансмиссии и колёсах, преобразуюсь в то же тепло;
• переходит в кинетическую энергию массы автомобиля при разгоне, после чего снова в атмосферу во время торможения или езды накатом;
• поступает на прочие расходы, например, освещение, обеспечение климата в салоне и так далее.

Поскольку автомобиль задуман как транспортное средство, то самым логичным будет нормировать расход топлива в единицах массы на единицу полезного пробега. Реально вместо массы используется объём и внесистемные единицы, поэтому принято считать в литрах на 100 километров пробега.

Некоторые страны пользуются обратной величиной, например, сколько миль проедет машина на одном галлоне топлива. Принципиальной разницы тут нет, это дань традиции.

Иногда учитывается потребление при работе двигателя на холостых оборотах, например если транспорт эксплуатируется в холодном климате и двигатели не глушат. Или в городских пробках, где автомобили больше стоят, чем едут, но эти показатели не всегда нужны, к тому же они незначительные.

Как рассчитывается на 100 км пути

Чтобы измерить расход автомобиля в реальных условиях, существует много способов. Все они требуют максимально точного учёта пробега и потраченного за эту дистанцию топлива.

• Можно использовать счётчики заправочных колонок, которые, если там нет криминала, являются очень точными приборами измерения объёмов перекачанного топлива.

Для этого надо точно заправить почти пустой бак под пробку, обнулить показания счётчика пути, израсходовать как можно больше залитого горючего и снова заполнить бак, отметив финишные показания пробега.

Для увеличения точности и учёта различных условий эксплуатации можно повторить эксперимент несколько раз, фиксируя все данные. В результате станут известны два числа – пробег в километрах и израсходованное топливо.

Останется разделить объём горючего на пробег и умножить результат на 100, получится искомый расход с точностью, определяемой в основном погрешностями одометра. Его тоже можно откалибровать, например по GPS, введя поправочный коэффициент пересчёта.

• Во многих автомобилях есть штатный или установленный дополнительно бортовой компьютер (БК), показывающий расход в цифровом виде, как мгновенный, так и усреднённый.

Показания таких приборов лучше проверять вышеуказанным способом, поскольку исходную информацию компьютер берёт по косвенному принципу, подразумевая стабильную производительность топливных форсунок. Это не всегда так. Как и оценивать данные штатного указателя остатка топлива без предварительной ручной калибровки.

• Достаточно вести учёт потреблённого горючего по чекам заправок, записывая пробег.

В таких случаях можно и не заливать бак под пробку, полностью его опустошая, поскольку оба случая вредны для автомобиля. Если делать это достаточно долго, то ошибка будет минимальной, неточности статистически усредняются.

• Самые дотошные автовладельцы замеряют расход, переключая питание на мерную ёмкость вместо штатного бака.

Такое допустимо только на автозаводах, где есть безопасное оборудование. В любительских условиях велики шансы устроить пожар, так и не узнав, насколько экономичен был сгоревший автомобиль.

Это интересно: Зачем зимой включать кондиционер в машине

Любой способ замера имеет смысл, если условия езды и состояние автомобиля были средними по его реальной эксплуатации. При отклонениях внутри и снаружи автомобиля потребление может меняться на многие десятки процентов.

Что влияет на расход топлива

Можно коротко сказать, что на расход влияет практически всё:

• стиль езды водителя – расход легко можно увеличить втрое или вдвое сократить;
• техническое состояние автомобиля, многие неисправности заставляют потреблять бензин или солярку, как говорят водители, «вёдрами»;
• масса машины, её загрузка и насыщенность дополнительным оборудованием;
• нештатные шины или неотрегулированное давление в них;
• температура за бортом и в системе охлаждения двигателя, прогрев трансмиссии;
• аэродинамика и её искажение в виде багажников на крыше, спойлеров и брызговиков;
• характер дорожной обстановки, время года и суток;
• включение освещения и прочего дополнительного электрооборудования;
• скорость движения.

На этом фоне легко потерять заложенное в автомобиль техническое совершенство, позволяющее максимально экономно расходовать горючее. В этом плане не все автомобили одинаковы.

3 самых экономичных автомобиля

Наиболее экономичны современные дизельные автомобили с небольшим рабочим объёмом, оснащённые турбонаддувом. Бензиновые, даже самые лучшие, пока расходуют на литр-два больше.

Рейтинг по экономичности выглядит спорно, но приблизительно можно оценить результаты инженерных стараний.

1. Opel Corsa, его турбодизель 1,5 литра даже с автоматической коробкой передач имеет заявленный расход в 3,3 литра на 100 км. Однако в предыдущем поколении, когда Опель ещё не был французской маркой и не базировался на агрегатах Peugeot 208, его мотор 1,3 с механической коробкой потреблял ещё меньше. Хотя подросла мощность и улучшилась экология, за это надо платить.
2. Европейский Volkswagen Polo шестого поколения с дизелем 1,6 потребляет 3,4 литра. В пятом был мотор 1,4 литра, которому хватало и 3 литров при меньшей мощности. Концерн всегда умел делать экономичные двигатели.
3. Hyundai i20, продаваемый в Корее, может комплектоваться маленьким турбодизелем объёмом 1,1, потребляющим 3,5 литра на 100 км. Тоже официально в России не продаётся из-за сомнительного качества отечественной солярки, но машины на рынок всё равно проникают.

Подобные моторы ставят под сомнение будущий переход на электротягу, поскольку обеспечивают очень чистый выхлоп при мизерных расходах.

Но один нюанс присутствует, дизельный двигатель с топливной аппаратурой последних поколений очень дорог в производстве и ремонте. Это даже называют кредитным договором, сначала экономичность, а потом всё равно придётся заплатить.

Калькулятор расхода топлива. Проверка авто по ВИН коду

Для чего нужен калькулятор расхода топлива?
Калькулятор расхода топлива — это очень удобный иснтрумент, которым Вы можете посчитать не только количество израсходованного топлива на 100 километров, но и при необходимости посчитать сколько у Вас уйдет топлива или денег при поездке на определенное растояние.

---

Калькулятор расхода топлива.

 ОШИБКА! Вам необходимо включить JavaScript!

Советы для уменьшения расхода топлива.

К сожалению, цены на бензин постоянно растут, поэтому автовладельцам приходится исхитряться, чтобы сэкономить хоть немного топлива. У нас есть 11 советов:

1. Загрязнённый фильтр уменьшает поток воздуха, из-за этого он работает в неблагоприятных для себя условиях и расходует больше топлива. Рекомендуется замена воздушного фильтра раз в год. Можно проверить самостоятельно стоит менять фильтр или нет. Для этого нужно его просветить и если не будет видно света, то фильтр пора менять.

2. Можно использовать масла с более низкой вязкостью, в составе которых полусинтетика или синтетика. Вследствие этого расход топлива снизится на 6 %.

3. Расход бензина зависит от давления в шинах. На водительской стойке двери есть табличка, на которой изображено правильное давление бензина. Ознакомившись с данной табличкой можно сократить расход топлива от 5 до 20 %.

4. Топлива тратится меньше при меньшей скорости. Средняя скорость движения для оптимального расхода бензина от 60 до 90 км.

5. При быстром и резком старте происходит большой расход топлива, поэтому нажимать педаль акселератора нужно плавно и осторожно. Также следует избегать резкого торможения.

6. Кондиционер нужно включать только по необходимости. Выключенный кондиционер поможет снизить расход бензина в среднем на 5-20 %.

7. Модные тюнинги, например, креативные диски или тюнинговый обвес также могут увеличивать расход бензина.

8. Вес автомобиля также влияет на расходование топлива. Найдите время и разберите багажник, уберите из него всё лишнее.

9. Изначально нужно выбирать более экономичную машину при покупке. Новое и большое авто тратит намного больше топлива.

10. Езда за другим автомобилем. Неспешная езда за другим автомобилем поможет сэкономить расход топлива.

11. Ну и конечно, самым оптимальным и идеальным способом станет полный отказ от автомобиля. Старайтесь чаще совершать прогулки пешком и наслаждаться свежим воздухом.

Сгенерируй себе номер своего железного друга:

                    

Посмотри на автомобиль мечты в 3D:

    

Последние запрошенные расшифровки ВИН кодов:

VIN JMBXTGA2WMU001170	29-09-2022 17:20	MITSUBISHI ASX (GA_W_)
VIN XW8ZZZ7HZBG001140	29-09-2022 17:19	VOLKSWAGEN MULTIVAN V (7HM, 7HN, 7HF, 7EF, 7EM, 7EN)
VIN 1vwap7a30cc097640	29-09-2022 17:19	VOLKSWAGEN PASSAT Variant (3G5, CB5)
VIN 4T1BF1FK8DU204352	29-09-2022 17:18	TOYOTA LAND CRUISER PRADO (_J15_)
VIN JTMHV05J904274387	29-09-2022 17:18	TOYOTA LAND CRUISER 200 (_J2_)
VIN KMHDU41BP8U532011	29-09-2022 17:18	HYUNDAI ELANTRA Saloon (HD)
VIN 4S4WX92D784410109	29-09-2022 17:17	SUBARU TRIBECA (B9)
VIN 4S4WX92D784410106	29-09-2022 17:17	SUBARU TRIBECA (B9)
VIN wp0zzz97zbl001206	29-09-2022 17:16	PORSCHE PANAMERA (970)
VIN KNAJC52183A101094	29-09-2022 17:16	KIA SORENTO I (JC)
VIN JA4MT31h4YP041590	29-09-2022 17:15	MITSUBISHI L 300 III Фургон (P0_V, P1_V, P_2V)
VIN WVWZZZ3CZ8P118296	29-09-2022 17:15	VOLKSWAGEN PASSAT Variant (3C5)
VIN WVWZZZ3BZ2P357767	29-09-2022 17:15	VOLKSWAGEN PASSAT (3B2)
VIN WBAPD71000WF55621	29-09-2022 17:14	BMW X3 (E83)
VIN W0LLA63T370143682	29-09-2022 17:14	OPEL ANTARA (L07)
VIN JMBSNCS3A7U007254	29-09-2022 17:14	MITSUBISHI LANCER VII (CS_A, CT_A)
VIN WVWZZZ3CZ6E154454	29-09-2022 17:14	VOLKSWAGEN PASSAT Variant (3C5)
VIN JF1BF7CL0EJ038868	29-09-2022 17:14	SUBARU LEGACY I универсал (BC, BJF)
VIN WBXPA93434WA61592	29-09-2022 17:14	BMW X3 (E83)
VIN 2C3JA43R35H532790	29-09-2022 17:13	CHRYSLER 300 C (LX, LE)
VIN Knab2512bjt052081	29-09-2022 17:12	KIA PICANTO (JA)
VIN JMZBL12Z511534671	29-09-2022 17:12	MAZDA 3 седан (BL)
VIN JMZGJ523861352050	29-09-2022 17:12	MAZDA 6 седан (GJ, GL)
VIN TMBAD2NH0DB100456	29-09-2022 17:12	SKODA RAPID (Nh4)
VIN JF1SJ5LC5FG203935	29-09-2022 17:12	SUBARU FORESTER (SJ_)

Как узнать расход топлива автомобиля по километражу (на 100 км)

Перед покупкой автомобиля будущий владелец в большинстве случаев интересуется, сколько его машина будет потреблять горючего на сотню километров пробега. Обычно указываются три режима потребления – в городе, на трассе и смешанный. Все они достаточно далеки от истины, поскольку с одной стороны заявлены заинтересованной стороной производителя, а с другой – могут быть проверены лишь в идеальных условиях, что при обычном режиме эксплуатации сделать очень сложно. Остаётся выяснять реальный расход по факту.

Что такое расход топлива

При работе автомобильного двигателя бензин, дизельное топливо или газ расходуются непрерывно.

Выделяемая при горении тепловая энергия уходит в различных направлениях:

• за счёт низкого КПД двигателя внутреннего сгорания (ДВС) бесполезно уходит в тепло через специально построенную и эффективную систему охлаждения, а также с выхлопными газами;
• теряется в трансмиссии и колёсах, преобразуюсь в то же тепло;
• переходит в кинетическую энергию массы автомобиля при разгоне, после чего снова в атмосферу во время торможения или езды накатом;
• поступает на прочие расходы, например, освещение, обеспечение климата в салоне и так далее.

Поскольку автомобиль задуман как транспортное средство, то самым логичным будет нормировать расход топлива в единицах массы на единицу полезного пробега. Реально вместо массы используется объём и внесистемные единицы, поэтому принято считать в литрах на 100 километров пробега.

Некоторые страны пользуются обратной величиной, например, сколько миль проедет машина на одном галлоне топлива. Принципиальной разницы тут нет, это дань традиции.

Иногда учитывается потребление при работе двигателя на холостых оборотах, например если транспорт эксплуатируется в холодном климате и двигатели не глушат. Или в городских пробках, где автомобили больше стоят, чем едут, но эти показатели не всегда нужны, к тому же они незначительные.

Как рассчитывается на 100 км пути

Чтобы измерить расход автомобиля в реальных условиях, существует много способов. Все они требуют максимально точного учёта пробега и потраченного за эту дистанцию топлива.

• Можно использовать счётчики заправочных колонок, которые, если там нет криминала, являются очень точными приборами измерения объёмов перекачанного топлива.

Для этого надо точно заправить почти пустой бак под пробку, обнулить показания счётчика пути, израсходовать как можно больше залитого горючего и снова заполнить бак, отметив финишные показания пробега.

Для увеличения точности и учёта различных условий эксплуатации можно повторить эксперимент несколько раз, фиксируя все данные. В результате станут известны два числа – пробег в километрах и израсходованное топливо.

Останется разделить объём горючего на пробег и умножить результат на 100, получится искомый расход с точностью, определяемой в основном погрешностями одометра. Его тоже можно откалибровать, например по GPS, введя поправочный коэффициент пересчёта.

• Во многих автомобилях есть штатный или установленный дополнительно бортовой компьютер (БК), показывающий расход в цифровом виде, как мгновенный, так и усреднённый.

Показания таких приборов лучше проверять вышеуказанным способом, поскольку исходную информацию компьютер берёт по косвенному принципу, подразумевая стабильную производительность топливных форсунок. Это не всегда так. Как и оценивать данные штатного указателя остатка топлива без предварительной ручной калибровки.

• Достаточно вести учёт потреблённого горючего по чекам заправок, записывая пробег.

В таких случаях можно и не заливать бак под пробку, полностью его опустошая, поскольку оба случая вредны для автомобиля. Если делать это достаточно долго, то ошибка будет минимальной, неточности статистически усредняются.

• Самые дотошные автовладельцы замеряют расход, переключая питание на мерную ёмкость вместо штатного бака.

Такое допустимо только на автозаводах, где есть безопасное оборудование. В любительских условиях велики шансы устроить пожар, так и не узнав, насколько экономичен был сгоревший автомобиль.

Любой способ замера имеет смысл, если условия езды и состояние автомобиля были средними по его реальной эксплуатации. При отклонениях внутри и снаружи автомобиля потребление может меняться на многие десятки процентов.

Что влияет на расход топлива

Можно коротко сказать, что на расход влияет практически всё:

• стиль езды водителя – расход легко можно увеличить втрое или вдвое сократить;
• техническое состояние автомобиля, многие неисправности заставляют потреблять бензин или солярку, как говорят водители, «вёдрами»;
• масса машины, её загрузка и насыщенность дополнительным оборудованием;
• нештатные шины или неотрегулированное давление в них;
• температура за бортом и в системе охлаждения двигателя, прогрев трансмиссии;
• аэродинамика и её искажение в виде багажников на крыше, спойлеров и брызговиков;
• характер дорожной обстановки, время года и суток;
• включение освещения и прочего дополнительного электрооборудования;
• скорость движения.

На этом фоне легко потерять заложенное в автомобиль техническое совершенство, позволяющее максимально экономно расходовать горючее. В этом плане не все автомобили одинаковы.

3 самых экономичных автомобиля

Наиболее экономичны современные дизельные автомобили с небольшим рабочим объёмом, оснащённые турбонаддувом. Бензиновые, даже самые лучшие, пока расходуют на литр-два больше.

Рейтинг по экономичности выглядит спорно, но приблизительно можно оценить результаты инженерных стараний.

1. Opel Corsa, его турбодизель 1,5 литра даже с автоматической коробкой передач имеет заявленный расход в 3,3 литра на 100 км. Однако в предыдущем поколении, когда Опель ещё не был французской маркой и не базировался на агрегатах Peugeot 208, его мотор 1,3 с механической коробкой потреблял ещё меньше. Хотя подросла мощность и улучшилась экология, за это надо платить.
2. Европейский Volkswagen Polo шестого поколения с дизелем 1,6 потребляет 3,4 литра. В пятом был мотор 1,4 литра, которому хватало и 3 литров при меньшей мощности. Концерн всегда умел делать экономичные двигатели.
3. Hyundai i20, продаваемый в Корее, может комплектоваться маленьким турбодизелем объёмом 1,1, потребляющим 3,5 литра на 100 км. Тоже официально в России не продаётся из-за сомнительного качества отечественной солярки, но машины на рынок всё равно проникают.

Подобные моторы ставят под сомнение будущий переход на электротягу, поскольку обеспечивают очень чистый выхлоп при мизерных расходах.

Но один нюанс присутствует, дизельный двигатель с топливной аппаратурой последних поколений очень дорог в производстве и ремонте. Это даже называют кредитным договором, сначала экономичность, а потом всё равно придётся заплатить.

Главная » Полезные советы автомобилистам » Как узнать расход топлива автомобиля по километражу (на 100 км)

Как рассчитать себестоимость

Впервые я написал эту статью в 2016 году; с тех пор он несколько раз обновлялся и до сих пор остается нашим самым популярным постом в блоге! Итак, читайте полезные советы по установлению себестоимости и ценообразования на продукцию для оптовых и B2B-клиентов.

По сути, ваша себестоимость — это то, во сколько вам обходится производство каждого продукта. Эта важная цифра должна храниться в тайне и не сообщаться никому, кроме вашего бухгалтера! Если вы не поймете это правильно, это может иметь значение между успехом или провалом вашего бизнеса. Это не сложно сделать, но вам нужно быть тщательным и методичным, и вам нужно знать информацию о каждом продукте, который вы предлагаете для продажи. Обычно требуется перерасчет ежегодно.

Одно широко используемое уравнение для этого:

рабочая сила + комплектующие + инструменты + затраты на маркетинг + накладные расходы

Давайте рассмотрим этапы расчета себестоимости:

1. Подробно обозначьте все свои расходы
Вам необходимо учесть все это в своей оптовой цене:
— Труд (все затраты на оплату труда, будь то внешние или внутренние)

— Стоимость материалов/компонентов
— Стоимость инструментов
— Накладные расходы

Если вы планируете в ближайшее время взять на себя дополнительные накладные расходы, вы также можете учесть их. Например, если вы планируете нанять больше сотрудников или взять дополнительные офисные помещения. Если вы занимаетесь рукоделием и создаете свои вещи, убедитесь, что вы не недооцениваете свое время.

2. Расчет себестоимости
В приведенном ниже примере для простоты компания производит один продукт собственными силами. Вы можете применить ту же логику к другим сценариям, разделив или умножив затраты по мере необходимости.

Затраты на рабочую силу составляют 20 долларов в час, и в среднем они производят десять изделий в час. С учетом праздников и болезней производство, по оценкам, будет работать 8 часов в день в течение 253 дней в году. Это должно привести к выходу 20 240 единиц.

Отдельные компоненты, из которых состоит продукт, стоят 3,50 доллара, а специальное оборудование, используемое для изготовления продуктов, требует обслуживания один раз в год по цене 5 долларов. Кроме того, они тратят 6000 долларов в год на маркетинг, 20 000 долларов в год на студийное пространство и хранение. и 5000 долларов США на другие деловые расходы.

Затраты на единицу продукции
Трудовые ресурсы 2 долл. США
Компоненты 3,50 долл. США
Инструменты 0,027 долл. США
Маркетинг 0,30 долл. США
Накладные расходы 1,24 долл. США
Итого 7,07 долл. США

Таким образом, 7,07 доллара — это себестоимость каждого продукта, и это отправная точка для дальнейших расчетов. Однако это еще не все. Нам нужно учесть

прибыль .

3. Рассчитайте разумную норму прибыли
Следующим шагом будет определение того, какую прибыль вам нужно и какую прибыль вы хотите получить от каждого продукта, проданного по оптовой цене. Каким бизнесом вы хотите заниматься: нишевым и мелкосерийным или крупносерийным с выгодными сделками? Вам нужно будет знать обо всех конкурирующих продуктах, их оптовых и приблизительных розничных ценах, над которыми вы работаете.

Один из способов установить оптовую цену — удвоить себестоимость, а затем удвоить оптовую цену, чтобы установить розничную цену. Это может быть хорошим началом для проверки работоспособности, но это, конечно, не универсальная ситуация.

В приведенном выше примере наша оптовая цена (то, что покупатели B2B платят за продукт) будет составлять 14,14 доллара США, а наша розничная цена — 28,28 доллара США. Затем мы могли бы увидеть, как это соотносится с аналогичными продуктами на рынке, и соответствующим образом изменить цены. Мы сразу же округлим цены до 15 и 30 долларов, потому что эти «обычные» числа оказались более привлекательными для потребителей.

4. Используйте это упражнение как отправную точку для работы в обратном направлении
Теперь у вас есть себестоимость; вы можете рассчитать, сколько продуктов вам нужно продавать в год, чтобы покрыть свои ежегодные накладные расходы, заработную плату и прямые затраты/сырье.

Все складывается?

Если, например, вы обнаружите, что ваша розничная цена слишком высока, вам нужно посмотреть, где вы можете внести изменения. Можете ли вы как-то сократить расходы, или вам нужно будет снизить наценку в оптовых и розничных ценах?

Вы также захотите провести множество маркетинговых исследований. Вы продаете на рынке предметов роскоши, высокого класса или на более чувствительном к цене рынке? Где вы хотите, чтобы ваш бренд и продукт располагались на вашем рынке? Подумайте о продавцах вашей мечты, о профиле вашего целевого клиента. Подумайте о своем бренде в целом, ваш ассортимент должен иметь постоянную цену, но вы можете обнаружить, что некоторые продукты могут приносить более высокую прибыль, чем другие. На это стоит потратить время, чтобы все исправить.

Надеюсь, это поможет вам понять, как рассчитывать себестоимость. Если вам нужна помощь, мы всегда рады посоветовать или указать вам наставника на вашем рынке.

Подпишитесь сейчас на бесплатную пробную версию и узнайте, как Orderspace значительно упрощает управление вашим оптовым бизнесом с помощью решения для электронной коммерции B2B, которое значительно упрощает работу каждого.

Дополнительная литература:
Что такое электронная коммерция B2B?
Упрощение процесса оптового заказа
Как эффективно управлять предварительными заказами
Обеспечение высокого качества для ваших оптовых клиентов
Почему ваш розничный веб-сайт не будет работать для ваших оптовых клиентов

Научное трехэтапное руководство (с калькулятором)

Бонусный материал: Калькулятор цен на продукцию

Брайан Питерс

Последнее обновление 23 мая 2022 г.

Цены на продукты являются важным элементом, определяющим успех вашего онлайн-бизнеса, однако предприниматели и компании, занимающиеся электронной коммерцией, часто рассматривают цены лишь в последнюю очередь. Они договариваются и используют первую пришедшую в голову цену, копируют конкурентов или (что еще хуже) угадывают.

Люди иррациональны. Стратегия ценообразования продукта — это не только искусство, но и наука.

Сегодня я рассмотрю научную сторону того, как оценивать ваш продукт.

Существует множество ресурсов по art ценообразованию, но это пошаговое руководство предоставит вам инструментов и стратегий, необходимых для создания надежной, основанной на данных структуры ценообразования для вашего продукта .

Используйте этот калькулятор цен на продукты, чтобы рассчитать стоимость своего продукта

1Шаг 1: Определите свою базовую цену, ознакомившись с распространенными стратегиями ценообразования в вашей отрасли

2Шаг 2: Захватите большую долю рынка, экспериментируя с ценообразованием (и поняв ценовую эластичность)

3Шаг 3: Убедитесь, что ценообразование на ваш продукт имеет долгосрочный характер -Term Business Profit

Существует множество стратегий ценообразования, основанных на изучении человеческой психологии.

Если ваша цена заканчивается цифрой 9 или 5, например, это называется « Charm Pricing». ” Миллионы предприятий использовали ценообразование с помощью очарования для определения цены своей продукции, и доказано, что это увеличивает продажи.

Или есть « Правило 100, » фантастический психологический прием, позволяющий максимизировать воспринимаемую величину вашей скидки, независимо от ее размера. С The Rule of 100 предприятия используют скидки в процентах для товаров до 100 долларов и скидки в долларах для товаров дороже 100 долларов. ^[*]

Безусловно, психология является важной частью ценообразования.

Но давайте посмотрим на научные подходы и стратегии. Выполните следующие шаги, чтобы получить оптимальную цену для вашего продукта.

Шаг 1. Найдите базовую цену, ознакомившись с распространенными стратегиями ценообразования в вашей отрасли

Тысячи предпринимателей и десятилетия обучения проложили путь новым предприятиям для разработки стратегии, которая использует самые инновационные доступные варианты ценообразования.

Знание того, какие модели ценообразования лучше всего работают в вашей отрасли, может упростить определение цены продукта и придаст вам уверенности в том, что вы не просто гадаете.

Ценообразование на основе затрат

Один из самых простых способов определения цены вашего продукта называется ценообразованием на основе затрат плюс . ^[*]

Ценообразование на основе затрат включает в себя расчет общих затрат, необходимых для производства вашего продукта, а затем добавление процентной надбавки для определения окончательной цены.

Например, предположим, что вы разработали продукт со следующими затратами:

Затем вы добавляете процент наценки, скажем, 50% (стандарт розничной торговли), к общим затратам, чтобы получить окончательную цену продукта в размере 57,00 долларов США. (38 долларов х 1,50). Если вы помните нашу тактику «Очаровательное ценообразование» с самого начала, вы можете отметить этот продукт по цене 57,9 долларов США. 9.

Этот метод прост и быстр, и позволяет быстро добавить прибыль к любому продукту, который вы собираетесь продавать.

Ценообразование, ориентированное на рынок

Также называемое стратегией ценообразования на основе конкуренции, ценообразование, ориентированное на рынок сравнивает аналогичные продукты (конкуренция) на рынке.

Продавец устанавливает цену выше или ниже, чем у конкурентов, в зависимости от того, насколько хорошо соответствует их продукт. ^[*]

• Цена выше рыночной : Сознательное установление цены на ваш продукт выше, чем у конкурентов, чтобы заявить о себе как о более качественном или более эффективном товаре

• Рыночное копирование : Продажа вашего товара по той же цене, что и у конкурентов, чтобы максимизировать прибыль при сохранении конкурентоспособности

• Цена ниже рыночной : Использование данных в качестве эталона и сознательное установление цены на продукт ниже, чем у конкурентов, чтобы заманить покупателей в ваш магазин, а не в их

Каждая из вышеперечисленных стратегий в рыночно-ориентированной модели имеет свои плюсы и минусы. При ценообразовании, ориентированном на рынок, важно понимать затраты на производство вашего продукта, а также качество по сравнению с конкурентами, чтобы точно оценить ваш продукт.

Динамическое ценообразование

Динамическое ценообразование , также называемое ценообразованием по требованию или ценообразованием на основе времени, представляет собой стратегию, в которой предприятия устанавливают гибкие цены на продукт или услугу в зависимости от текущего рыночного спроса. ^[*]

Другими словами, динамическое ценообразование — это многократное изменение цены в течение дня, недели или месяца для лучшего соответствия покупательским привычкам потребителей.

Вот как это может выглядеть для предприятий электронной коммерции в действии:

Не только такие сервисы, как Uber, используют преимущества динамического ценообразования для максимизации прибыли. Amazon уже давно использует скачки цен на свои наиболее конкурентоспособные товары для больших дней покупок в электронной коммерции, таких как Черная пятница и Киберпонедельник. ^[*]

Цены на Amazon меняются так часто, что сайт отслеживания цен camelcamelcamel проверяет цены на популярные товары несколько раз в день. ^[*]

Существует множество отличных программных продуктов, которые помогут вам автоматически применять динамическое ценообразование к вашим продуктам, не разоряя банк и не вырывая волосы.

• Инструмент №1: Quicklizard

• Инструмент №2: Omnia Retail

• Инструмент № 2: Пик прибыли от Splitly (для Amazon)

Эти инструменты позволяют вам устанавливать конкретные рекомендации по ценообразованию, ориентируясь на определенную маржу, которая поможет вашему бизнесу электронной коммерции оставаться прибыльным.

Если вы занимаетесь товарами или услугами, вы можете динамически устанавливать цены в зависимости от использования. Метод выставления счетов на основе использования популярен среди поставщиков коммунальных услуг, а также набирает обороты в пространстве SaaS.

Шаг 2. Увеличение доли рынка путем экспериментов с ценообразованием (и пониманием ценовой эластичности)

Многие компании попадают в ловушку, думая, что если они снизят цены на продукцию, больше людей купят продукт и их доход увеличится.

«Проблема гонки на выживание в том, что вы можете победить. Хуже того, ты можешь прийти вторым». — Сет Годин ^[*]

Стратегическое снижение затрат на продукцию имеет свои преимущества и может привести к увеличению доходов. Во-первых, это уменьшает количество денег, остающихся на столе (потребительский излишек) для клиентов, которые готовы покупать по разным ценам.

Проще говоря, Излишек потребителя — это разница между тем, что платит потребитель, и тем, что он был бы готов заплатить. ^[*]

Так как же максимизировать прибыль, захватив при этом большую долю рынка?

Вам необходимо понимать объем продаж продукта в определенных ценовых категориях и то, что позволяет вам оставаться прибыльным. Другими словами, вам нужно понять ценовую эластичность .

Ценовая эластичность — это мера взаимосвязи между изменением величины спроса на конкретный товар и изменением его цены. Если величина спроса на товар сильно меняется в ответ на изменение цены, то такой спрос называется эластичным. ^[*]

На секунду представьте, что у вас есть 100 клиентов, которые покупают ваш продукт:

После тестирования цен вы обнаружите, что клиенты конвертируются с разной скоростью в зависимости от цены продукта. Вы также обнаружите, что объем продаж колеблется в зависимости от цены:

Учитывая этот небольшой объем данных, теперь вы можете легко рассчитать, какой доход генерируется по каждой цене. Теоретически это отличный способ улучшить «базовую» цену продукта, которую вы рассчитали на первом шаге:

Но есть одна маленькая проблема…

А как насчет 65 клиентов, которые купили бы по цене 5 или 10 долларов?

Это 450 долларов дохода, которые вы теряете. Ни один здравомыслящий владелец бизнеса не хочет этого делать, поэтому вам нужна стратегия, чтобы разблокировать эту неиспользованную золотую жилу.

Для этого существует множество стратегий ценообразования, но три моих фаворита для прибыльного снижения цен — это цена со скидкой , цена лидера убытка и цена якоря .

Ценообразование со скидкой

Ценообразование со скидкой — это стратегия, при которой товары сначала искусственно нацениваются или начинаются по более высокой цене, но затем предлагаются для продажи по цене, которая кажется потребителю сниженной.

Интернет-магазин розничной торговли, такой как Macy’s, показанный выше, может предлагать скидки на все свои кухонные принадлежности в течение ограниченного времени, чтобы привлечь новых клиентов и увеличить продажи.

Это простой способ привлечь новых клиентов, которые, возможно, не купили конкретный товар по более высокой цене.

Ключом к тому, чтобы стратегия дисконтного ценообразования оставалась прибыльной для вашего бизнеса, является поддержание нормы прибыли близкой к 0 долларов или слегка положительной. Другими словами, не продавайте свои продукты со скидкой только для того, чтобы привлечь клиентов, только чтобы узнать, что вы теряете деньги с головой.

Привлекайте клиентов скидками, держите прибыль от товаров со скидкой близкой к 0 долларов США, а затем продавайте или перепродавайте другие товары в вашем магазине, чтобы получить прибыль.

То есть, если вы не хотите попробовать ценообразование по методу проигрышного лидера….

Ценообразование по методу убыточного лидера

Подобно ценообразованию со скидкой в ​​стратегии, ценообразование по методу убыточного лидера использует несколько более рискованный подход к привлечению покупателей. .

Согласно Inc. «Ценообразование по принципу лидера убытков — это агрессивная стратегия ценообразования, при которой магазин продает отдельные товары ниже себестоимости, чтобы привлечь клиентов, которые, согласно философии лидера убытков, компенсируют потери по выделенным продуктам с помощью дополнительные закупки прибыльных товаров». ^[*]

Патагония — прекрасный пример правильного ценообразования с учетом убытков. Во-первых, они начинают со страницы «Web Specials», которую продвигают по электронной почте и в социальных сетях: ^[*]

При изучении их продуктов Web Special многие товары продаются на 25-75% ниже обычной розничной цены:

Ключевое отличие ценообразования с убытком по сравнению со стандартным ценообразованием со скидкой заключается в том, что предприятия часто знают, что они не получат прибыль от товаров, проданных как убыточник. И это начинается с глубокого понимания стоимости вашего продукта и размера прибыли.

Используйте этот калькулятор цен для продуктов, чтобы найти лучшую цену для вашего продукта.

Использование этой стратегии ценообразования может помочь привлечь большое количество клиентов, которые в противном случае делали бы покупки в другом месте, и некоторые из них будут покупать товары с более высокой прибылью.

Anchor Pricing

Есть отличное видео, на котором Стив Джобс объявляет цену iPad на сцене в 2010 году.

«Если вы прислушаетесь к экспертам, мы собираемся установить цену ниже 1000 долларов, что является кодом 999 долларов», — говорит Джобс.

На экране появляется 999 долларов, прежде чем он продолжает…

«Я рад сообщить вам, что цены на iPad начинаются не с 999 долларов, а всего с 499 долларов».

На экране цена в 999 долларов разбита падающим «499 долларов».

Это якорь по цене в лучшем виде.

Якорное ценообразование — это когда вы показываете свою «обычную» цену, а затем заметно снижаете цену этого товара в магазинах или в Интернете. Это работает так хорошо, потому что помогает вам создать в сознании покупателей образ того, что они получают невероятную сделку.

Они и не подозревают, что обычная цена изначально была выдумана!

Шаг 3. Убедитесь, что ценообразование вашего продукта обеспечивает долгосрочную прибыль бизнеса

К этому моменту у вас должно быть некоторое представление о том, с чего вы собираетесь начать ценообразование на свой продукт.

Но наша работа здесь еще не сделана.

Чтобы обеспечить долгосрочную прибыльность продукта, вы должны проанализировать текущие бизнес-показатели, а также разработать план постоянного экспериментирования в будущем.

Анализ текущих показателей

Стратегии ценообразования, описанные выше, дают хорошее представление о том, как оценивать продукт.

Однако сочетание стратегий ценообразования, которые вы реализуете, должно приносить доход, достаточный для покрытия ваших накладных расходов , а также оставлять вам небольшую прибыль для обеспечения непрерывного роста.

Накладные расходы, которые следует учитывать, включают:

• Аренда

• Производственные расходы

• Стоимость затрат

• коммунальные предприятия

• Затраты на персонал и соответствующие затраты

• Маркетинговые затраты

• Профессиональные сборы, лицензии

• Профессиональные платы.

• Расходы на обслуживание веб-сайта

• Личный доход

• Налоги

Я рекомендую рассчитывать накладные расходы ежемесячно. Таким образом, вы всегда будете иметь текущую и точную сумму, что позволит вам заранее оценить свой продукт на основе ваших выводов.

Если вы обнаружите, что ежемесячно получаете чистый убыток, вы можете быстро принять решение о возвращении к прибыльности.

Экспериментируйте с ценообразованием

Есть много вещей, которые напрямую влияют на цену продукта. Вот почему важно не допускать, чтобы ваша ценовая стратегия оставалась статичной.

Цены, которые колеблются и меняются вместе с рынком, помогут увеличить доход и уменьшить потребительский излишек.

Вот три отличных способа поэкспериментировать с ценами:

1. Поднимите цены на бестселлеры

Мы уже говорили о том, как снижение цен на продукты может привести к сокращению излишков потребителей, а повышение цен может иметь аналогичный положительный эффект.

Если один или несколько ваших товаров продаются в больших объемах, поэкспериментируйте с повышением их цены. Это увеличит ваш валовой доход и позволит вам компенсировать любые другие продукты, которые не тянут их вес.

Один из способов компенсировать возможные негативные последствия повышения цен — поэкспериментировать с сочетанием более высоких цен с бесплатной доставкой. Это поможет сделать ваших клиентов счастливыми, а также увеличить вашу прибыль.

Подробнее о «бесплатной доставке» см. ниже.

2. Воспользуйтесь сезонными скидками или рекламными акциями

Сезонные распродажи и рекламные акции — один из лучших способов привлечь больше покупателей на ваш веб-сайт или в физический магазин.

Даже такая мелочь, как «бесплатная доставка», может помочь увеличить число клиентов и увеличить доход.

Согласно обзору First Round, Amazon, как известно, увеличила объем своих покупок, предложив бесплатную доставку для всех заказов на сумму более 25 долларов (после увеличения до 35 долларов и снижения до 25 долларов в 2017 году). Бесплатная доставка является привлекательным стимулом, потому что она нравится всем, кто получает что-то по почте. ^[*]  

3. Модель, не копируйте своих конкурентов текущие тенденции ценообразования.

Все, от колебаний фондового рынка и уровня занятости до новых законов и тенденций, может повлиять на цену, которую люди готовы платить за ваш продукт.

Вот почему важно следить за рынком и своими конкурентами.

Но помните, вы действуете на своих условиях со своими накладными расходами и размером прибыли. Так что, хотя это здорово — оценить, как они оценивают свой продукт, вам нужно поставить свой бизнес на первое место.

Согласно исследованию Global Consumer Insights Survey 2018, проведенному PWC, мировые розничные продажи электронной коммерции достигнут 4,878 трлн долларов к 2021 году. Это 18-процентное увеличение мировых продаж электронной коммерции с 1,845 трлн долларов в 2016 году до 4,878 трлн долларов в 2021 году! ^[*]

Миллионы компаний борются за внимание клиентов.

Один из способов получить конкурентное преимущество на этом диком рынке — это иметь динамичную стратегию ценообразования на продукты, которая движется вместе с рынком и которая позволяет вашему бизнесу оставаться прибыльным в то же время.

Последнее, чего вы хотите, это чтобы покупатели покидали ваш магазин из-за того, что вы не смогли адаптироваться и обновить ценность вашего продукта.

Используйте это пошаговое руководство постоянно в течение всего года. Сохраните его в закладки, положите в карман, делайте все, что вам нужно, чтобы нести ответственность за обеспечение того, чтобы ваша ценовая стратегия продукта оставалась конкурентоспособной.

Используйте этот калькулятор стоимости продукта, чтобы определить цену продукта.

Как рассчитать себестоимость продаж | Малый бизнес

Джим Вудрафф Обновлено 1 марта 2019 г.

Показатель себестоимости продаж является ценным финансовым показателем для предприятий, поскольку он измеряет все затраты на производство и продажу продукта. Бизнес-менеджеры анализируют и контролируют себестоимость продаж, чтобы убедиться, что расходы не выходят за рамки сметы, а компания получает прибыль. Однако для того, чтобы показатель себестоимости был точным, он должен включать все затраты на приобретение и производство, а также все косвенные затраты. Себестоимость продаж также известна как себестоимость проданных товаров (COGS).

Себестоимость Категории продукции

• Материалы, используемые при производстве продукта
  
• Косвенные материалы, используемые для поддержки изготовления продукта
  
• Прямой труд, необходимый для изготовления продукта
  
• Косвенный труд, необходимый для производства

  6 9 Затраты на производство

  9 9 производственных мощностей
  

Расчет стоимости материалов

Для розничного предприятия материальные затраты — это затраты на покупку продуктов, которые они намереваются перепродать. С другой стороны, у производителя есть материальные затраты, которые включают сырье и детали, используемые для сборки конечной продукции. Формула определения материальных затрат для обоих видов одинакова:

Затраты на материалы = Начальные запасы + Закупки — Скидки поставщикам — Возврат поставщикам — Конечные запасы

Рабочий пример

Рассмотрим пример расчета себестоимости продаж для Bob’s Boot Store, розничного продавца.

• Начальный инвентарь $ 85 000
  
• плюс закупки $ 64 000
  
• Меньше скидок поставщика $ 2500
  
• Меньше возвращается поставщикам $ 1,500
  
• Меньше.0019
• Меньше заканчивая запасы $ 67 000
  
• Общая стоимость продаж $ 78 400
  

Метод расчета стоимости материалов для производителя такой же, но с немного другим значением. Ниже приводится выборочный расчет затрат на материалы для Blue Widget Corporation:

• Начальный инвентарь сырья и деталей $ 93 400
  
• плюс закупки материалов и деталей $ 78 600
  
• Меньше скидки поставщика $ 800
  
• Меньше возврата поставщикам $ 1 700
  
• Меньше заканчивая запасы в размере 88 300 долл. США
  
• Общая стоимость материалов $ 81,200
  
• .0181

Обратите внимание, что ни один из этих расчетов не включает прямые затраты на оплату труда или другие косвенные затраты.

Методы оценки

Бухгалтеры используют один из трех методов для определения стоимости запасов:

• Первый пришел, первый ушел – Этот метод предполагает, что первая купленная или произведенная продукция продается первой. В период роста цен этот метод, как правило, сообщает об увеличении чистой прибыли с течением времени.
  
• Последний пришел, первый ушел — В этом случае товары, купленные или произведенные последними, продаются первыми. Если цены растут, этот метод приводит к уменьшению дохода с течением времени.
  
• Метод средней стоимости – В этом подходе используются средние закупочные цены всех товаров и материалов на складе, независимо от даты покупки любой прямой труд, использованный при производстве продукции, должен быть включен в себестоимость продаж. Однако косвенные затраты на рабочую силу, используемые для поддержки производственного процесса или повышения его эффективности, также включаются. Вот некоторые примеры косвенного труда:
  • Зарплаты руководителя производства
    
  • Заработная плата за качественный персонал
    
  • Administrative Maffative
    
  • ПРИБОРИЯ И РАЗДЕЛИЯ
    
  • Ян.

    Косвенные затраты – это те расходы, которые не связаны непосредственно с производством или приобретением продукции. Тем не менее, они имеют важное значение при расчете общей себестоимости продаж. Несколько примеров косвенных затрат приведены ниже:

    • Аренда, коммунальные услуги и страхование складских и производственных помещений
      
    • Амортизация зданий и оборудования
      
    • Арендные платежи за производственное и транспортное оборудование
      
    • Детали для технического обслуживания и ремонта оборудования
      
    • Материалы, используемые для поддержки оборудования и производства станки
      
    • Затраты на мелкие инструменты
      
    • Налоги на имущество производственных и складских помещений
      

    Владельцы бизнеса должны знать прибыльность своего бизнеса, чтобы определить неэффективные области, которые нуждаются в улучшении. Расчет себестоимости продаж является важным инструментом, который предоставляет данные об эффективности производственного процесса компании. Отслеживание стоимости проданных товаров дает информацию о том, какие продукты являются прибыльными и должны продвигаться, а какие следует исключить.

    Ссылки

    • Investopedia: Себестоимость товаров (COGS)
    • Инструменты бухгалтерского учета: как рассчитать себестоимость проданных товаров
    • Fit Small Business: что такое себестоимость проданных товаров (COGS) и как ее рассчитать
    • Институт корпоративных финансов: себестоимость проданных товаров (COGS)

    Writer Bio

    Джеймс Вудрафф работал консультантом по вопросам управления более чем в 1000 малых предприятий. В качестве старшего консультанта по вопросам управления и владельца он использовал свои технические знания для проведения анализа операционных, финансовых и деловых вопросов компании. Джеймс пишет темы, связанные с бизнесом и финансами, для work. chron, bizfluent.com, smallbusiness.chron.com и веб-сайтов электронной коммерции с 2007 года. Он окончил Технологический институт Джорджии со степенью бакалавра машиностроения и получил степень магистра делового администрирования в Колумбийском университете.

    Постоянные и переменные затраты – Talus Pay

    Существует множество способов сделать ваш бизнес более прибыльным. Например, есть несколько удобных формул, которые должен знать каждый владелец бизнеса, чтобы рассчитать ежемесячные доходы и расходы. Сегодня мы рассмотрим, как рассчитать фиксированную стоимость.

    Чтобы стать успешным владельцем малого бизнеса, вы должны уделять пристальное внимание финансовым показателям своей компании. Ваш отчет о прибылях и убытках должен служить планом для поиска способов сделать ваш бизнес более прибыльным.

    Будут некоторые расходы, над которыми у вас будет больше контроля, например, переменные расходы. Вы сможете быстро сократить эти расходы, чтобы повысить прибыльность. Постоянные затраты, с другой стороны, более стабильны, и у вас часто меньше контроля над ними. Например, вы всегда будете нести ответственность за оплату таких расходов, как аренда, коммунальные услуги и лицензии.

    В этом руководстве мы поговорим о постоянных затратах и ​​о том, как их можно рассчитать. Мы выделим разницу между постоянными и переменными затратами и даже дадим вам еще несколько финансовых формул, чтобы вывести ваш бизнес на новый уровень.

    Что такое постоянные затраты?

    Фиксированные затраты — это затраты, которые нельзя изменить независимо от эффективности вашего бизнеса. Общие постоянные затраты вашей компании не зависят от уровня производства или объема продаж.

    Постоянные затраты, также известные как «косвенные расходы» или «накладные расходы», являются критически важными расходами, которые поддерживают ваш бизнес на плаву. Эти расходы нельзя изменить в краткосрочной перспективе, поэтому, если вы ищете способы быстро сделать свой бизнес более прибыльным, вам следует искать в другом месте.

    Постоянные затраты останутся относительно одинаковыми, независимо от того, преуспевает ли ваша компания или переживает трудные времена. Поскольку производство или продажи колеблются, постоянные затраты остаются стабильными. Думайте о них как о том, что вы должны заплатить, даже если вы не продаете товары или услуги.

    Примеры фиксированных расходов

    Постоянные расходы могут включать в себя повторяющиеся расходы, такие как ежемесячная арендная плата, счета за коммунальные услуги и заработная плата сотрудников. Вот несколько примеров фиксированных затрат, чтобы дать вам лучшее представление.

    • Арендная плата за недвижимость: Ваша арендная плата будет оставаться неизменной из месяца в месяц, если только вы не решите сменить офис.
    • Счета за коммунальные услуги: по большей части счета за электричество, хостинг веб-сайтов, Интернет и телефонные счета будут очень мало колебаться в течение года. Однако некоторые затраты на коммунальные услуги могут зависеть от уровня производства и могут быть классифицированы как переменные затраты — мы коснемся этого подробнее в следующем разделе.
    • Заработная плата: деньги, которые вы платите своим сотрудникам, остаются стабильными, если только вы не повышаете зарплату или комиссионные или не добавляете новых сотрудников в свою команду.
    • Страхование: расходы на страхование, такие как медицинское обслуживание ваших сотрудников или страхование имущества, будут довольно постоянными.
    • Проценты по кредитам: Проценты по бизнес-кредитам будут относительно стабильными, если вы не возьмете больше кредитов или не внесете существенный платеж по своим текущим кредитам.
    • Лицензии и разрешения. Лицензии и разрешения, необходимые для ведения бизнеса, предоставляются за фиксированную плату и, скорее всего, не будут зависеть от объема вашего производства.
    • Налоги на имущество: Налоги на имущество в отношении зданий, оборудования и транспортных средств, которые вы покупаете, являются фиксированными расходами.
    • Производственное оборудование: оборудование, которое вы покупаете для ведения бизнеса, скорее всего, будет поставляться со стандартными ежемесячными платежами.
    • Аренда транспортных средств: если ваша компания арендует транспортные средства, за них будут взиматься ежемесячные платежи в течение всего срока аренды.

    Теперь, когда вы знаете, что постоянные затраты — это то, что вы должны платить независимо от продаж или производства, какие затраты меняются по мере роста вашего бизнеса? Они известны как переменные затраты.

    Постоянные затраты и переменные затраты

    Переменные затраты – это расходы, которые изменяются по мере увеличения или уменьшения производства. Если компания производит больше товаров или услуг, переменные издержки растут. Если компания сворачивает производство, переменные издержки снижаются.

    В то время как постоянные затраты не будут колебаться при увеличении объемов производства, переменные затраты напрямую зависят от объема производства компании. Это четкое различие между этими двумя разными видами затрат.

    Если компания за какой-то период времени осуществляет нулевые продажи, то общие переменные издержки также будут равны нулю. Но если продажи зашкаливают, переменные издержки резко вырастут. Ваша компания должна стремиться к низким переменным затратам, которые обеспечивают большую прибыль, чтобы ваш бизнес мог быть более прибыльным.

    Примеры переменных затрат

    Примеры переменных затрат могут включать сырье, необходимое для производства каждого продукта, комиссионные с продаж за каждую осуществленную продажу или стоимость доставки каждой единицы. Вот несколько примеров переменных затрат.

    • Сырье: вам понадобится сырье для создания каждого продукта, который вы продаете. Чем больше продуктов вы продаете, тем больше сырья требуется для создания каждого продукта.
    • Рабочая сила: хотя заработная плата сотрудников относительно стабильна и может считаться фиксированной стоимостью, вам нужно будет нанять больше рабочих, если вы хотите масштабировать уровень производства. Для создания большего количества продуктов или предоставления большего количества услуг потребуется больше рабочих рук, поэтому некоторая часть труда может рассматриваться как переменная стоимость.
    • Комиссионные с продаж: если вы предлагаете своим сотрудникам комиссионные с продаж, вам нужно будет платить небольшой процент от каждой закрытой сделки.
    • Доставка: если вы продаете больше товаров, вам придется платить больше за доставку, чтобы отправить ваши товары клиентам.
    • Счета за коммунальные услуги: некоторые счета за коммунальные услуги могут зависеть от вашего уровня производства. Например, если вы производите тысячи продуктов, ваш счет за электроэнергию будет намного выше, чем если бы вы создали только пять продуктов.

    Теперь, когда вы знаете разницу между постоянными и переменными затратами, давайте посмотрим, как можно рассчитать общие постоянные затраты.

    Как рассчитать фиксированные затраты

    Расчет постоянных затрат относительно прост. Один из способов — просто подсчитать все ваши постоянные затраты, сложить их, и вы получите общие постоянные затраты. Вы также можете использовать простую формулу для расчета постоянных затрат.

    Сначала просуммируйте все ваши производственные затраты. Обязательно четко определите, какие затраты являются постоянными, а какие переменными. Возьмите общую стоимость производства и вычтите переменные затраты, умноженные на количество произведенных вами единиц. Это даст вам общую фиксированную стоимость.

    Вы можете использовать эту формулу фиксированных затрат, чтобы помочь.

    Постоянные затраты = Общие производственные затраты — (Переменные затраты на единицу продукции * Количество произведенных единиц)

    Рассмотрим реальный пример. Представьте, что у вас есть фургон с едой, в котором продаются тако. У вас будет ряд фиксированных и переменных затрат, которые вы должны платить каждый месяц.

    Если сложить все, что вы потратили в течение месяца, общая сумма затрат составит 4000 долларов. Затем учтите все тако, которые вы продали в течение месяца, — 1000 тако. Каждый тако стоит 3 доллара, если учесть, сколько вы тратите на мясо тако, ракушки и овощи. Таким образом, ваши переменные затраты на единицу продукции составляют 3 доллара.

    Подставьте эти числа в следующую формулу:

    4000 долларов общих производственных затрат — (3 доллара * 1000 тако) = 1000 долларов постоянных затрат

    Таким образом, ваши ежемесячные постоянные затраты в этом сценарии составляют 1000 долларов. Эти расходы, вероятно, связаны с ежемесячной оплатой вашего грузовика с едой, автострахованием, юридическими разрешениями и автомобильным топливом. Независимо от того, сколько тако вы продаете каждый месяц, вам все равно придется заплатить 1000 долларов.

    Что такое средняя фиксированная стоимость?

    Вместо того, чтобы рассматривать свои постоянные затраты в целом, вы можете разбить их на более детализированный уровень. Среднюю фиксированную стоимость можно использовать для определения уровня фиксированных затрат, которые вы должны платить за каждую произведенную вами единицу продукции.

    Это поможет вам определить, сколько ваш бизнес должен платить за каждую единицу, прежде чем вы будете учитывать переменные затраты на каждую произведенную единицу.

    Средняя фиксированная стоимость = Общая фиксированная стоимость / Общее количество произведенных единиц

    Подумайте, если вы управляете автомастерской, которая в основном занимается заменой масла. Вам нужно будет платить за аренду вашего гаража, счета за коммунальные услуги, чтобы свет оставался включенным, и заработную плату сотрудников. Чем больше замен масла вы сможете сделать, тем меньше будут ваши средние фиксированные затраты.

    Если ваши ежемесячные фиксированные затраты составляют 5000 долларов США и вы можете произвести 1000 замен масла, то ваши средние фиксированные затраты на единицу продукции составляют 5 долларов США за замену масла. Если вы сможете увеличить количество замен масла до 2000, ваши средние фиксированные затраты на единицу сократятся вдвое до 2,50 долларов.

    В ваших интересах распределить фиксированные затраты за счет производства большего количества единиц продукции или обслуживания большего числа клиентов. Вы также должны знать, сколько единиц вам нужно продать, если вы хотите выйти на уровень безубыточности и стать прибыльным.

    Что такое точка безубыточности?

    Знание ваших постоянных и переменных затрат может помочь вам рассчитать точку безубыточности вашей компании. Точка безубыточности — это количество единиц, которое необходимо продать, чтобы ваш бизнес стал прибыльным.

    Если вы начинаете новый бизнес, то точка безубыточности поможет вам определить жизнеспособность вашего предприятия. Если у вас уже есть свой бизнес, точка безубыточности поможет вам найти области для улучшения вашего бизнеса и прибыльности.

    Например, если количество единиц, необходимое для получения прибыли, очень велико, вы можете изучить способы увеличения продаж, снижения переменных затрат на единицу продукции или поиска способов сокращения постоянных затрат.

    Вы можете использовать анализ безубыточности, чтобы выяснить, в какой момент вы станете прибыльным.

    Точка безубыточности = Фиксированные затраты / (Цена — Переменные затраты за единицу)

    Допустим, вы открыли небольшую кофейню, специализирующуюся на жареных кофейных зернах для гурманов. Ваши фиксированные расходы составляют около 1800 долларов в месяц, включая аренду здания, счета за коммунальные услуги и оплату кредита на обжарку кофе.

    Ваши переменные удельные затраты составляют 1 доллар США, включая бумажные кофейные чашки, кофейные зерна и молоко для приготовления латте. Вы решаете продавать чашки изысканного кофе по 4 доллара за чашку.

    Итак, сколько чашек вам нужно продавать в месяц, чтобы получать прибыль? Подставим в формулу.

    Фиксированные затраты в размере 1800 долларов США / (цена за чашку в размере 4 долларов США — переменные затраты в размере 1 доллара США) = 600 чашек кофе. Если вы разделите это примерно на 30 дней в месяце, вам нужно будет продавать 20 чашек кофе в день, чтобы выйти в безубыток.

    Знай свои цифры

    Это может быть не очень весело, но регулярный подсчет фиксированных затрат принесет пользу вашему бизнесу в долгосрочной перспективе. Держать руку на пульсе ваших бизнес-показателей будет иметь решающее значение для счастливого обслуживания ваших клиентов на долгие годы.

    Хотя вы, возможно, не сможете повлиять на свои постоянные затраты в ближайшем будущем, важно различать постоянные и переменные затраты. Также полезно понимать, что в долгосрочной перспективе вы можете попытаться сократить свои фиксированные расходы, например, поискать более дешевые страховые планы или сменить программное обеспечение, которое использует ваша компания.

    Как рассчитать стоимость единицы продукции

    Время чтения 4 минуты

    Основы

    Стоимость единицы продукции является одним из этих основных принципов, но очень важно его знать. Это идет рука об руку с концепцией прибыльности. Например, если вы продали рубашку за 5 долларов, а ее изготовление обошлось вам в 7 долларов, вы скоро обнаружите, что ваш бизнес обанкротился. Причины расчета удельной себестоимости можно резюмировать следующим образом:

    • Принятие решений по ценообразованию и производству. Информация о стоимости единицы продукции помогает установить цены на продукцию или услуги компании и определить необходимый объем производства.
    • Контроль: Руководству нужна информация, чтобы убедиться, что производительность компании находится на правильном пути, путем сравнения фактических результатов с бюджетными показателями.
    • Оценка относительной эффективности: информация о затратах помогает менеджерам сравнивать затраты на производство чего-либо определенным способом или в определенном месте со стоимостью производства чего-либо другим способом или в другом месте. Например, производитель автомобилей может оценить стоимость производства конкретной модели на одном из своих заводов по сравнению с другим. Это полезно при принятии решения о том, где будет располагаться будущее производство.
    • Оценка результатов деятельности. Уровень прибыли, полученной за период, является важным показателем эффективности и предоставляет руководителям (и другим пользователям) информацию, которая помогает им принимать самые разные решения.

    Для торговых посредников стоимость за единицу может быть более очевидной и легкой для расчета. Если вы производите уникальные продукты в очень небольшом количестве, вполне возможно просто рассчитать стоимость за единицу на основе того, сколько вы фактически потратили на изготовление этого предмета мебели, торта или любого другого продукта.

    Однако в производственном мире расчет затрат на единицу продукции для каждой единицы продукции занимает слишком много времени и зачастую невозможен. Таким образом, без особых объяснений мы можем сказать, что общие производственные затраты на единицу продукции можно просто вычислить путем деления общих затрат на общее количество произведенных единиц. Рассмотрим некоторые методы расчета общей стоимости.

    Метод 1

    Одним из способов может быть добавление прямых материалов, прямого труда и производственных накладных расходов. Boss Inc. производит часы. В течение года компания понесла следующие расходы:

    • Прямые использованные материалы – 120 000 долларов США
    • Использование прямого труда – 63 000 долларов США
    • Аренда производственного помещения – $16 000
    • Амортизация (производственное оборудование) – 3 600 долл. США
    • Амортизация (офисные ноутбуки) – 850 долл. США
    • Маркетинговые расходы – 4000 долларов США
    • Административные расходы – 80 000 долларов США

    В течение этого года Boss Inc. произвела 20 000 единиц. Стоимость продукта будет включать 120 000 долларов США за непосредственно используемые материалы и 63 000 долларов США за работу. Когда дело доходит до накладных расходов, вы должны понимать, какие затраты включать, а какие не включать. Вы добавите только расходы, связанные с фактическим производством, то есть арендная плата в размере 16 000 долларов США и амортизация в размере 3 600 долларов США. Если вы сложите эти числа, вы получите в общей сложности 202 600 долларов. Теперь вам просто нужно разделить эту сумму на 20 000 единиц, чтобы получить примерно 10 долларов вашей стоимости за единицу.

    Нет больше бухгалтерского стресса

    Ведение надлежащего финансового учета требует много времени, а небольшие ошибки могут дорого обойтись. BooksTime гарантирует, что ваши цифры на 100 % точны, чтобы вы могли сосредоточиться на развитии своего бизнеса.

    Метод 2

    Общие затраты также могут быть рассчитаны как общие переменные затраты и общие постоянные затраты. Суммарные переменные затраты увеличиваются с ростом уровня деловой активности, в то время как постоянные затраты остаются на том же уровне, независимо от того, сколько производит бизнес.

    Компания Teddy Bear производит плюшевые игрушки. Среди переменных затрат вы увидите стоимость ткани и наполнителя, а также другие необходимые для изготовления игрушки аксессуары. Количество часов, которые рабочие должны потратить на изготовление игрушек, и счет за электроэнергию также зависят от того, сколько игрушек производит фабрика.

    Постоянные затраты включают аренду фабрики, поскольку владельцу фабрики все равно, производит ли компания игрушек 10 игрушек или 10 000, и он хочет ежемесячно получать одинаковую арендную плату. Другими неизбежными (постоянными) расходами будут техническое обслуживание оборудования, страховые взносы, амортизация, лицензии на ведение бизнеса и заработная плата офисных работников.

    Предположим, что компания по производству игрушек имеет 25 000 долларов постоянных затрат и 64 000 долларов переменных затрат и произвела 15 000 единиц игрушек. Стоимость единицы будет равна (25 000 долларов + 64 000 долларов) / 15 000 = 5,93 доллара.

    Способ 3

    Теперь давайте рассмотрим случай, когда вы не производите какие-либо товары, а покупаете их у оптовика для продажи в своем интернет-магазине. Предположим, вы можете купить 100 ламп за 1400 долларов. Чтобы приступить к расчету себестоимости единицы продукции, вам нужно просто разделить общую стоимость на стоимость единицы продукции, что даст вам 14 долларов США за лампу. Это означает, что каждая отдельная лампа на этом этапе стоит вам 14 долларов, и вам нужно продать этот предмет как минимум по 14 долларов за каждую, чтобы вы могли выйти в ноль или больше, если хотите получить прибыль.

    Однако стоимость единицы товара на этом не заканчивается, поскольку необходимо учитывать и другие факторы. Вам также необходимо рассчитать, сколько будет стоить доставка товаров на ваш склад, а затем отправка каждого товара вашим клиентам. Вы также можете включить стоимость упаковки, налог на импорт, сборы за размещение товаров на таких сайтах, как eBay и Amazon и т. д. Как видите, даже если вы не производите продукт, есть много элементов, которые нужно сохранить. иметь в виду при расчете, сколько каждый пункт стоит вам.

    Поделиться этой статьей

    Оценить статью

    Оценить статью

    (0 голосов) 0 / 5

    Автор: Чарльз Лютвидж

    Как рассчитать себестоимость проданных товаров (COGS) для вашего бизнеса

    Источник изображения: Getty Images

    Если вы продаете товары, важно рассчитать себестоимость проданных товаров. Узнайте, как здесь.

    Если вы продаете товары, вам необходимо знать себестоимость проданных товаров. Также известная как себестоимость продаж, знание себестоимости проданных товаров (COGS) может помочь вам правильно оценить продукты.

    Эта информация также может предупредить вас, если вы переплачиваете за продукты или материалы, и позволяет вам вносить упреждающие корректировки для увеличения чистой прибыли. В качестве дополнительного бонуса ваши финансовые отчеты будут точно отражать реальную стоимость продажи вашей продукции.

    Обзор: Что такое себестоимость проданных товаров (COGS)?

    Знание COGS является обязательным для всех, кто продает товары, независимо от того, производите ли вы товары сами или покупаете их для перепродажи. Невозможно узнать, сколько денег вы зарабатываете на товарах и услугах, которые вы продаете, если вы не рассчитаете себестоимость проданных товаров.

    Стоимость проданных товаров многое говорит о вашем бизнесе, включая следующее:

    1. Какую прибыль вы получаете от каждого продукта
    2. Если цена вашего продукта слишком высока или слишком низка
    3. Нужно ли вам найти другого продавца или поставщика
    4. Если вы вообще должны продолжать продавать продукт

    Например, если вы в настоящее время покупаете кресла-качалки у продавца для перепродажи, стоимость проданных товаров отражает стоимость покупки кресел у вашего поставщика , включая транспортные расходы.

    Если вы производите кресла-качалки самостоятельно, вам необходимо включить стоимость материалов, необходимых для изготовления кресел-качалок, таких как дерево, гвозди, лак и краска. Вам также необходимо будет включить прямые затраты на оплату труда по производству стульев, поскольку их нельзя продать, если они не собраны.

    После того, как вы подсчитаете себестоимость проданных товаров вручную или с помощью бухгалтерского программного обеспечения, общая сумма будет указана в вашем отчете о прибылях и убытках.

    Себестоимость реализованных товаров формула

    Для предприятий розничной торговли формула расчета стоимости проданных товаров проста:

    Запасы на начало периода + Закупки запасов за период — Запасы на конец периода = Себестоимость производства

    формула:

    Начальные запасы + Закупки запасов за период + Прямые затраты на оплату труда — Конечные запасы = Себестоимость продаж

    Как рассчитать себестоимость проданных товаров (COGS)

    Если вы используете бухгалтерское программное обеспечение с хорошей системой управления запасами или модуль точки продажи (POS), большинство этих расчетов будет выполнено автоматически.

    В противном случае вам или вашему бухгалтеру необходимо отдельно отслеживать запасы и все связанные с ними расходы, чтобы точно рассчитать стоимость ваших запасов и себестоимость проданных товаров.

    Чтобы рассчитать стоимость товаров, проданных для небольшого розничного магазина, воспользуемся следующим примером:

    Энтони владеет небольшим розничным магазином, в котором продаются детские книги. Он покупает книги у нескольких дистрибьюторов по разным ценам.

    Ему не нужно переупаковывать книги, но он должен учитывать стоимость доставки книг от своих дистрибьюторов, а также стоимость материалов, используемых для доставки книг его клиентам. Вот шаги, которые Энтони должен предпринять, чтобы рассчитать себестоимость.

    1. Рассчитайте начальные запасы

    Найдите сумму начальных запасов за период, для которого вы рассчитываете себестоимость. Если вы рассчитываете за календарный год, вы будете использовать начальный запас по состоянию на 1 января в своем балансе.

    Если вы рассчитываете за месяц, найдите начальную сумму запасов в своем балансе за месяц. В случае Энтони стоимость его начальных запасов по состоянию на 1 мая составляла 61 000 долларов США, включая транспортные расходы.

    2. Добавьте покупки инвентаря за период

    13 мая Энтони купил еще книг. Общая сумма покупки составила 9400 долларов. Поскольку Энтони использует программное обеспечение для бухгалтерского учета, он может учесть эту покупку, включая любые связанные с ней расходы на доставку, путем непосредственного поступления новых книг в запасы.

    3. Затраты на оплату труда

    Если Энтони нужно было перепрофилировать книги или он производил книги собственными силами, ему нужно было бы включить заработную плату своих сотрудников, ответственных за создание или перепрофилирование книг.

    Поскольку он покупает их напрямую у дистрибьютора, ему не нужно включать затраты на оплату труда при расчете себестоимости проданных товаров.

    4.

    Вычесть конечный запас

    По состоянию на 31 мая общая сумма запасов Энтони составляет 47 000 долларов. Энтони использует бухгалтерское программное обеспечение, поэтому эта сумма рассчитывается за него. Если бы это было не так, ему нужно было бы подсчитать количество книг, оставшихся в запасах на конец месяца, и присвоить им стоимость, чтобы правильно рассчитать себестоимость проданных товаров.

    5. Рассчитайте себестоимость проданных товаров

    Себестоимость проданных товаров Энтони будет рассчитана по приведенной выше формуле себестоимости себестоимости:

    61 000 долл. США + 9 400 долл. США — 47 000 долл. США = 23 400 долл. США.

    Это означает, что в мае стоимость проданных Энтони товаров составила 23 400 долларов. Если бы Энтони производил книги, ему нужно было бы включить прямые затраты на оплату труда в расчет себестоимости проданных товаров.

    Себестоимость проданных товаров может часто меняться

    Самый важный способ обеспечить точный расчет себестоимости проданных товаров — это выбрать метод учета запасов, подходящий для вашего бизнеса. Вы можете выбрать один из трех методов калькуляции запасов:

    1. FIFO: метод FIFO (первым пришел, первым ушел) означает, что вы продаете инвентарь, который вы купили первым. Во многих случаях запасы, купленные первыми, также являются наименее дорогими, что приводит к более низкой себестоимости проданных товаров.
    2. ЛИФО: метод ЛИФО (последний пришел, первый ушел) означает, что вы сначала продаете самые последние купленные товары. Поскольку продукты, купленные последними, также могут быть более дорогими, метод ЛИФО, скорее всего, увеличит стоимость проданных товаров.
    3. Средневзвешенное значение: метод средневзвешенной стоимости запасов может быть полезен, если вы покупаете один и тот же продукт у нескольких поставщиков или дистрибьюторов. Чтобы рассчитать средневзвешенное значение, вы должны взять текущую стоимость запасов и разделить ее на количество доступных продуктов. Например, если конечные запасы Энтони оценивались в 47 000 долларов, а у него осталось 7 500 книг, он мог бы найти средневзвешенное значение, используя следующий расчет:

    47 000 долларов ÷ 7 500 = 6,26 долларов.