28.08.2016 р. в 15:41, autopilot

В большинстве своем перекупщики — не мошенники, а вполне легальные продавцы. Они умеют быстро и грамотно оценивать автомобили, аргументированно торговаться и отлично знают специфику рынка.

Да, перекупщик предложит за ваш автомобиль меньшую сумму, чем обычный покупатель, зато вы получите деньги сразу на руки и, скорее всего, потратите меньше времени на продажу.

Перекупщики никогда не переоформляют автомобили на свое имя и вписывают себя в ПТС только в редких случаях.

При покупке автомобиля перекупщик может и не раскрыть себя, но многие из них в итоге выкладывают карты на стол. Старый хозяин и временный владелец составляют договор купли-продажи. Перекупщик отдает ему на руки живые деньги и также просит у него ксерокопию паспорта и расписаться в ПТС. Перекупщик никогда не переоформляет автомобили на себя, даже если его перепродажа затягивается — это дополнительные и ненужные расходы. В большинстве случаев он даже не вписывается в ПТС.

Грамотный перекупщик будет поддерживать связь с предыдущим владельцем, особенно если планирует какое-то время ездить на автомобиле, а не просто хранить его во дворе.

Когда перекупщик продает автомобиль, он по понятным причинам не будет раскрывать себя до последнего момента, выказывая себя владельцем. Истина всплывет только в момент осмотра документов: на автомобиль и продавца (вот почему важно требовать их при первой же возможности). Само собой, в оформляемом договоре купли-продажи будет фигурировать прежний владелец, а не перекупщик. Вычислить такого предпринимателя при телефонном разговоре зачастую сложно, а при осмотре он запросто может вести себя, как обычный хозяин.

Если перекупщик предлагает осмотреть автомобиль во дворе дома, в котором он живет и прописан, это хороший знак.

Если в силу обстоятельств вы все же намерены купить автомобиль именно у перекупщика, то есть несколько способов проверить чистоту сделки. Во-первых, обратите внимание на место осмотра автомобиля. Если перекупщик предложил провести мероприятие во дворе жилого дома и адрес совпадает с его пропиской в паспорте, то скорее всего перед вами человек, которому нечего скрывать. Далее белый продавец не откажет вам в осмотре машины в любом ближайшем сервисе, равно как и проехаться с вами в ГАИ, чтобы вы точно узнали, встанет ли автомобиль без проблем на учет.

Все перекупщики настолько индивидуальны, что их невозможно поделить на какие-либо группы по определенному признаку. Но можно выделить основные особенности их работы:

Перекупщики работают, в основном, с ликвидными автомобилями. Но этот статус сильно разнится в зависимости от конкретного региона их работы. В крупных городах бóльшим спросом пользуются машины на автомате, а в провинции — с механической коробкой передач. В одних регионах потребители смотрят в первую очередь на техническое состояние автомобиля, то есть именно на узлы и агрегаты, а в других — важнее сам кузов, то есть отсутствие перекрашенных элементов и ржавчины.

Одни перекупщики охотятся только за свежими машинами в идеальном состоянии и никоим образом не готовят их к перепродаже. Другие же имеют техническую базу и предпочитают восстанавливать подуставшие экземпляры.

Средний доход с одной перепроданной машины — 10% от ее стоимости при покупке, но, как правило, не меньше $500. Но частенько бывает, что перекупщик в итоге отдает машину «в ноль», если она надолго у него подвисает, ведь иначе она занимает место на стоянке.

При перепродаже машины перекупщики готовы торговаться. Однако чаще всего дело ограничивается дисконтом в $100–200.

Региональные перекупщики работают только с машинами в очень хорошем состоянии. Ведь им надо отбить, в том числе, расходы по транспортировке автомобиля для дальнейшей перепродажи, а выгодно продать хлам сейчас крайне сложно.

Перекупщики из регионов часто работают по предзаказу на конкретные машины из столицы. В одних случаях заказчик — частное лицо, а в других — автомобильный рынок. В последнем примере перекупщик и продавец на площадке делят доход поровну. Довольно часто при такой схеме перекупщики работают группой, то есть приезжают в столицу компанией из трех-четырех человек и в итоге привозят домой столько же машин.

Так что, в целом, с перекупщиками можно иметь дело. В ряде случаев вы можете оценить техническое состояние предлагаемого ими автомобиля даже лучше, чем аналога в дилерском центре. Ведь менеджер может что-то утаить или вообще не показать результаты диагностики машины при ее приемке в трейд-ин, а дополнительная проверка на подъемнике, скорее всего, будет возможна лишь на следующий день, и то если повезет. А сговорчивый перекупщик не откажет в визите в любой независимый сторонний сервис в тот же день.

Как правильно хранить моторное масло зимой Автомасло — продукт, имеющий определенные условия и сроки хранения. Просто поместить канистру в темное прохладное место, например, в гараж, недостаточно.

Где восстановить топливную систему в Киеве? Ремонт топливной в Киеве прежде всего начинается с этапа диагностики. Именно эта процедура позволяет протестировать работу топливной аппаратуры, что позволяет выяснить причины нестабильной работы.

Ринок бензину А-95 переповнений небезпечною для авто і людей «бодягою» Паливна криза в Україні скінчилася. Дякувати за це слід, перш за все, імпортерам, які за декілька місяців переорієнтували постачання з країни-агресора на західні НПЗ, а по-друге – нашому уряду. Рішення про фактичне скасування стандарту Євро 5, а точніше, про легалізацію норм стандартів Євро 4 та Євро 3 було своєчасним і дозволило наповнити ринок.

Оптовая покупка шин и дисков: каким требованиям должен отвечать выбранный поставщик Чтобы правильно выбрать поставщика, необходимо владеть общей информацией, происходящей на автомобильном рынке. Рекомендуем обращаться на специальные ресурсы, объединяющие всю информацию в одном месте.

5 головних критеріїв вибору автокрісла За правилами дорожнього руху, діти до 12 років і зростом до 145 см не можуть знаходитись у салоні автомобіля без автокрісла. Згідно з дослідженнями, девайси в 90% випадків рятують життя дітей під час ДТП.

Індекс бензину 2022: скільки літрів бензину можна купити за середню зарплату Аналітики Picodi вивчили динаміку цін на бензин в Європі та світі в I півріччі 2022 року і підрахували скільки літрів бензину можна купити на середньостатистичну українську зарплату.

Какие функции выполняет моторное масло, как его выбрать для своего авто Для длительной и бесперебойной работы двигателя современного автомобиля необходимо своевременно менять моторное масло. Оно выполняет несколько функций, обеспечивая стабильную работу силового агрегата, увеличивая его ресурс и продляя срок службы.

Добровольное автострахование: что предлагают украинские страховщики Несмотря на продолжительный коронакризис, украинский рынок КАСКО демонстрирует стабильный рост, что выражается в ежегодном увеличении общего объема страховых платежей на 15–25%. Страховщики стараются поддерживать эту тенденцию, предлагая клиентам «гибкие» продукты с полезными опциями, изменяемыми условиями и современными инструментами для дистанционного взаимодействия.

Как оформить страховой полис ОСАГО онлайн в 2021 году Как должно уже быть известно автомобилистам в 2021-м году, что еще с 7 февраля 2018 года все украинские страховые компании, которые оформляют ОСАГО, обязаны продавать электронные полисы в режиме онлайн.

AD-ская смесь – половина рынка «мочевины» Adblue в Украине признана некачественной Эксперты Института потребительских экспертиз впервые провели исследование «мочевины» для дизельных авто. Половина из проверенных образцов оказались за гранью требований стандартов, и это плохие новости как для автомобилистов и владельцев грузовых автопарков, так и для пешеходов и жителей городов.

Внедорожник Mitsubishi Pajero Sport: функциональность и комфорт Mitsubishi Pajero Sport идеально подходит для езды в городских условиях и по загородным трассам. Автомобиль без проблем преодолевает любое бездорожье, поэтому станет незаменимым помощником в любой ситуации на дорогах.

Ситуация на рынке: каждый третий украинец без авто планирует его приобрести Согласно опросу, проведенному на OLX Авто, автомобилистами являются две трети взрослых украинцев, из них 69% пользуются машиной каждый день.

«Перекупов и оформителей счет-справок не искоренить». Кому станет плохо от безналичных расчетов за авто?

Еше в апреле месяце текущего года в интернет просочилась информация о том, что все сделки между физлицами и юрлицами либо ИП могут проводиться по безналу (это норма, которая еще не принята), а значит, это может завершить перепродажи машин «по копии паспорта» и обман со стороны автохаусов. Однако недавно Министерство антимонопольного регулирования и торговли Республики Беларусь опубликовало проект Указа Президента Республики Беларусь об изменении Указа Президента Республики Беларусь №504 «О некоторых мерах по упорядочению сделок по отчуждению транспортных средств» от 15 октября 2007 года, пригласив к обсуждению всех желающих.

Предложение — все сделки по безналу

В обосновании разработчики проекта изменений ссылались на МВД: «анализ преступлений в сфере криминального автобизнеса свидетельствует о том, что случаи сбыта транспортных средств с поддельными регистрационными документами, измененными идентификационными номерами, а также находящихся в розыске, участились».

В проекте указывается, что предлагаемая мера позволит обеспечить прозрачность расчетов при продаже транспортных средств и защитить законные права продавцов и покупателей, а также предотвратит факты сбыта (легализации) транспортных средств, имеющих криминальное прошлое, исключит предпосылки для возникновения споров о праве собственности между гражданами, каждый из которых считает себя добросовестным приобретателем.

Более того, на этот счет ранее высказывался начальник отдела «Т» (организация раскрытия преступлений в сфере автобизнеса) ГУУР КМ МВД РБ подполковник милиции Самило Александр: «Как происходит сейчас: зачастую деньги отдаются в обмен на машину «неустановленному лицу», который не имеет к ней никакого отношения. Как показала практика, легче, удобнее и безопаснее иметь дело с безналичным расчетом. Учитывая, что нужно прийти в банк, положить деньги на счет, это значит, что должны быть удостоверены все стороны сделки. Но не всегда покупатель хочет раскрывать свой уровень доходов, как и продавец указывать реальную стоимость автомобиля. Они пытаются обмануть, а в конечном итоге продавец, к примеру, рассчитался не полностью либо поддельными деньгами».

Поскольку такие разговоры ведутся всерьез, не исключено, что в обозримом будущем купить или продать автомобиль через комиссионный магазин, используя «наличку», уже не получится — придется пользоваться только безналичными платежами. Испугает ли это перекупщиков и оформителей счет-справок, насколько существенно коснется «комиссионок» и выиграет ли в конечном счете сам белорусский покупатель или продавец? Спрашиваем об этом у некоторых игроков авторынка.

Решится ли проблема с занижением цены авто — неизвестно

К примеру, адвокат, кандидат юридических наук Улахович Илья единодушен с разработчиками законопроекта и видит в нем больше позитивных моментов, связанных с дополнительным гарантом заключаемой сделки: «Данные нововведения позволят оздоровить ситуацию, связанную с защитой прав покупателей автотранспорта. Конечно, установить цепочку сделок можно и сейчас, до принятия обсуждаемых изменений, однако записи на банковских счетах будут являться неоспоримым доказательством исполнения той или иной сделки. Данные новшества позволят очистить рынок от продавцов счет-справок, а добросовестным участникам авторынка увеличить свой оборот, поскольку многие продавцы счет-справок не смогут подстроиться под усложнившиеся условия автобизнеса. Решится ли проблема с занижением стоимости авто — неизвестно, но здесь нужна скорее просветительская кампания, которая объясняла бы покупателям авто, что в случае признания сделки недействительной обратно вы получите ту сумму, которую прописали в договоре. Нововведения, на мой взгляд, должны позитивно отразиться на авторынке в целом, однако в настоящий момент недостаточно уделяется внимания информационным сервисам, позволяющим отследить судьбу автомобиля на территории Республики Беларусь». 

Количество «серых» дельцов рынка сократится

Виталий Скребец, директор ООО «БелАукцион-Групп», в свою очередь не видит, как безналичная форма расчетов напрямую повлияет на решение проблем, связанных с продажей машин с поддельными документами, измененными вин-номерами или находящимися в розыске.

«С другой стороны, такое нововведение может перенаправить людей в сторону покупки автомобилей на площадках комиссионных магазинов и легализовать сам процесс оформления сделки купли-продажи. Кроме того, это сократит количество «серых» перекупщиков, которые работают неофициально и «переписывают» счет-справки на третьих лиц, таким образом перепродавая сотни автомобилей в год. Что касается нашего аукциона, то все платежи проходят только через расчетный счет. И этот законопроект не то, что не сулит никаких неудобств, а напротив, привлечет еще больше клиентов, — рассуждает Виталий, к чему на практике могут привести изменения. — Единственное упущение — безналичная форма расчетов не предотвратит факты сбыта транспортных средств, имеющих криминальное прошлое. Разве что повлияет на ситуацию чисто психологически: если платеж будет проведен через банк, значит, будут доказательства того, кто у кого купил автомобиль. Но кто мешает перекупщикам обратиться к «вешалкам» — людям, которые за определенное вознаграждение регистрирует авто на себя? И с кого тогда спрашивать?»

Однако Виталий Скребец видит больше плюсов, чем минусов в потенциальных изменениях в указ №504. Конечно, клиентам придется побегать, сходить в тот же банк. О том, кто будет выплачивать комиссию банка, стороны могут вполне договориться. «Мы, например, перечисляем деньги на транзитный счет владельца проданного автомобиля. Он в свою очередь их снимает по паспорту и платит 0,5% комиссии. По сути, это немного, зато когда деньги переведены через банк, появляется дополнительная гарантия проведения сделки», — прокомментировал директор аукциона.

Насколько известно, по существующим правилам автохаусы должны проводить сделки через расчетный счет при стоимости автомобиля свыше 12.000 долларов США. Но если в перспективе придется оформлять все принятия на комиссию и продажи через банк, то как это скажется на деятельности самих бизнесменов?

Перекупщикам станет просто сложнее жить

Сергей Романчук, учредитель ООО «Мегаполис», считает, что это как минимум неудобно для самих покупателей: «К нам приезжают люди со всех уголков Беларуси. И мы видим по их реакции, что им проще и быстрее расплатиться сразу. В любом случае будут потенциальные расходы на уплату комиссии банка, и не исключено, что они лягут на плечи покупателей. Но меня волнует немного другое: почему бы не открыть доступ к базам ГАИ, чтобы можно было проверить «чистоту» автомобиля на предмет залога или угона по аналогии с бесплатными российскими сервисами? На мой взгляд, предложенные изменения никак не решают проблему залоговых автомобилей из России, хотя мы сами всегда их проверяем по базам ГИБДД».

В обосновании проекта также указано, что «существующая практика позволяет «квазипродавцам» оставаться в «тени», порождает неучтенные и не облагаемые налогами доходы таких лиц, а также причиняет вред покупателям транспортных средств». Появится ли у перекупщиков стимул для легализации?

«Они все равно найдут лазейки в законодательстве, и совершенно точно это нововведение не искоренит перекупщиков и оформителей счет-справок — оно просто немного усложнит всем жизнь. По-моему, любые изменения, связанные с усложнением процедуры оплаты или переоформления, в корне не решают проблемы. Гарантом сделки и так являются договор купли-продажи, счет-справка, чек, — говорит Романчук Сергей. — Как правило, у нас комбинированные платежи: первоначальный взнос клиент вносит наличными, а остальную сумму, взятую в кредит, выплачивает через банк. В остальных случаях, когда речь идет про ценовой диапазон машин, за которые можно расплатиться как через банк, так и наличным способом, то клиент чаще всего выбирает второй вариант. Если мы просим его внести недостающую сумму через расчетный счет, это всегда вызывает недовольство».

Ничего личного, просто бизнес

Как известно, быстро появляющиеся «левые» комиссионки не продают машины, а только выписывают счет-справки, зарабатывая на оформлении. Делая это в нарушение законодательства, в частности тех правил, которые установлены постановлением Совета министров РБ №744. При этом без реального собственника автомобиля, то есть по ксерокопии паспорта или вообще по паспортным данным, написанным от руки.

Однако ни так называемые оформители, ни перекупщики, которые действуют с ними сообща, не горят желанием комментировать возможное нововведение, которое отчасти может усложнить им жизнь. Только одна представительница одной из многочисленных фирм, готовых оказывать услуги 24/7 и даже с выездом на дом, согласилась ответить на пару вопросов.

«Конечно, сделки станут более прозрачными, но для нас, кто работает без площадок с машинами, это не есть хорошо. Во-первых, другая бухгалтерия, будут проходить через счет большие суммы, а значит, нужно будет нести ответственность. За счет-справки абсолютное большинство людей рассчитывается наличкой. Поэтому если введут обязательные безналичные платежи, наверное, придется закрываться», — улыбаясь, прокомментировала девушка на другом конце провода.

Она не скрывает, что нововведение может быть выгодно покупателю, но, похоже, ее мало волнует то, что через оформителей идет абсолютное большинство «перекупов», которые нигде не зарегистрированы и ничего не платят в виде налогов. И совершенно не смущает, что белорус рискует купить автомобиль с перебитым номером, в залоге и т.д. Мол, пусть покупает, но на свой страх и риск. Ничего личного, просто бизнес.

**

К слову, свое мнение об изменениях в проект указа можно было высказать на форуме, однако на момент 15 октября, когда обсуждение было закрыто, отписались всего четыре человека. Вопрос с безналичными расчетами никто не затронул. Кто-то высказался за доступ к базам ГАИ для проверки «чистоты» автомобилей, кто-то одобрил ужесточение порядка выдачи и оформления счет-справок. Однако есть серьезные сомнения, что разработчики проекта воспримут их слова всерьез.

А вот мнения игроков авторынка слегка разделились, звучали аргументы как «за», так и «против»: с одной стороны, все отмечали, что в корне ситуация не изменится. Риторика была примерно такова: как упразднение оплаты «наличкой» обезопасит людей от покупки кредитных или угнанных автомобилей? Усложнит жизнь перекупщикам — безусловно, да. Решит ли все проблемы, озвученные как минимум в обосновании законопроекта, — навряд ли. Хотелось бы только, чтобы к словам белорусов хотя бы прислушивались, а изменения в законодательстве меняли жизнь добросовестных покупателей и продавцов только к лучшему. 

Фото: архив av.by

Читайте также:

• Люди говорят: «Счет-справка — это зло, нужно ее отменить»
• Вот бы взять — и отменить! Что говорят об упразднении счет-справки юрист, бизнесмен и перекуп
• «Дети в школу, а мы за машинами». Как встречают осень продавцы на авторынках?
• Перекупщики в Малиновке: «Когда авторынок в Ждановичах закроют — всем будет лучше!»
• «Иногда открывают ИП на бомжей и по тысячам счет-справок оформляют все подряд». Как продают авто на «черном» рынке

13 хитростей автодилеров, которых следует избегать

По сути, дилеры не собираются вас обдирать. Но как информированный потребитель важно быть готовым к потенциальным ситуациям, когда вы встретите более агрессивного продавца с набором уловок, стремящихся максимизировать прибыль.

Уловки автодилеров, на которые стоит обратить внимание

Вот несколько уловок, которые некоторые автодилеры — даже самые законные — могут попытаться обмануть, когда придет время покупать.

1. Кредитный договор

Дилер может сказать вам, что вы не имеете права на конкурентоспособные ставки. И хотя в некоторых случаях это может быть правдой, продавец подумает, что ваша кредитоспособность хуже, чем она есть на самом деле, поэтому вы думаете, что вам придется платить более высокую процентную ставку.

Как избежать: приходите со своим кредитным рейтингом на руках, прежде чем сесть с дилером, чтобы они не могли вас обмануть. А еще лучше получить предварительное одобрение автокредита, чтобы вам не приходилось полагаться на финансирование от дилера.

2. Стратегия одной сделки

Многие рассматривают покупку автомобиля как одну сделку. Это не так, и дилеры это знают. На самом деле это три сделки в одной: цена нового автомобиля, стоимость выкупа и финансирование. Все три способа для дилера заработать деньги, а это значит, что все три места можно сэкономить.

Как избежать: Рассматривайте каждую транзакцию так же, как и дилер: отдельно. На самом деле, вы можете совершать покупки у нескольких дилеров, чтобы получить лучшую цену. Уведомление об общих ценах продажи интересующего вас автомобиля поможет вам сохранить честность продавца.

3. Платежная уловка

Отдел продаж или финансов может выдать большой ежемесячный платеж, на который вы вполне можете претендовать. Но часто есть подвох. В некоторых случаях дилер мог учесть крупный первоначальный взнос или увеличить срок автокредита до 72 или 84 месяцев.

Как избежать: Ориентируйтесь на цену автомобиля, а не на ежемесячный платеж. Никогда не отвечайте на вопрос: «Сколько вы можете платить каждый месяц?» Придерживайтесь фразы: «Я могу позволить себе заплатить X долларов за машину». Вы также должны убедиться, что любая согласованная цена является полной стоимостью автомобиля до того, как будет применена ваша сделка по обмену или первоначальный взнос.

4. Проделки с наклейками

Цена автомобиля, указанная на витрине, известна как рекомендованная изготовителем розничная цена, или MSRP. Но это не самое главное. Вы хотите узнать цену по счету — сумму, которую заплатил за него дилер. Работать со счетом-фактурой намного проще, чем пытаться сократить рекомендованную производителем розничную цену.

Как избежать: Узнайте, по какой цене продаются автомобили, после рассмотрения любых стимулов для потребителей и дилеров. Некоторые горячие автомобили продаются по цене стикера и выше. Будьте терпеливы и ждите: цены будут падать по мере снижения спроса.

5. Ажиотаж с удержанием

Производители часто дают денежные поощрения — иногда называемые удержанием — дилерам, чтобы побудить их продвигать медленно продаваемые модели. Обычно это не упоминается в рекламе.

Как этого избежать: Поиск удержаний или других стимулов от завода к дилеру, доступных для автомобиля, который вы рассматриваете. Хотя не факт, что дилер применит какое-либо из этих средств к понравившемуся вам автомобилю, спросить не помешает.

6. Финансирование точечной доставки

Известны случаи, когда некоторые дилеры звонили клиентам через несколько дней или даже недель после подписания договора о покупке, чтобы сообщить им, что финансирование провалилось. Это мошенничество. Спот-доставка, также известная как спот-финансирование, предназначена для того, чтобы вы подписали кредитный договор по более высокой процентной ставке.

Дилер может почти мгновенно узнать, имеете ли вы право на финансирование. Цель более позднего звонка — заставить вас согласиться на кредит с более высокой процентной ставкой, потому что, по их словам, они только что узнали, что вы не имеете права на указанную более низкую ставку.

Как избежать: Никогда не покидайте выставочный зал без подписанных контрактов, в которых прописаны все детали и заполнены все поля. Подтвердите, что вы одобрены для финансирования, предлагаемого вашим дилером. Если у вас есть это, они не могут отказаться от финансирования.

7. Иллюзия страхования

Некоторые дилеры могут изо всех сил пытаться заставить вас приобрести страховой полис при покупке автомобиля. Один тип, страховка на разрыв, покрывает разницу между стоимостью автомобиля и суммой, которую вы все еще должны за нее. Обычно это просто дополнительные расходы, но если вы этого хотите, страховка на случай разрыва, как правило, дешевле при покупке в вашей обычной страховой компании.

Другой фаворит, кредитное страхование жизни, погасит остаток вашего кредита, если вы умрете до того, как сможете его погасить.

Если вас интересуют эти правила, вы захотите понять, что вы покупаете, и что вы можете отказаться от этого и поискать более выгодные цены. Наценка на эти полисы в дилерских центрах может быть огромной, отчасти потому, что страховые компании, которые продают полисы дилерским центрам, предлагают им огромные стимулы — от наличных до поездок первым классом — за продвижение полисов.

Как избежать: Не соглашайтесь автоматически на предлагаемый страховой полис. Некоторые страховщики включают преимущества страхования разрыва в свое обычное комплексное автомобильное покрытие, поэтому сначала проверьте там. Что касается кредитного страхования жизни, вы, скорее всего, захотите просто избежать его. В большинстве случаев это не будет иметь для вас смысла.

8. Ставка на роскошь

Звучит конечно заманчиво — 0 процентов на финансирование нового автомобиля. Однако эта сделка может быть не самой лучшей для вашего кошелька. Во-первых, большинство финансовых стимулов предназначены для более коротких сроков, и вам нужен звездный кредитный рейтинг. А с краткосрочными кредитами, такими как 24 или 36 месяцев, платежи даже за автомобиль по умеренной цене могут быть заоблачными.

Кроме того, вам может быть лучше найти собственное финансирование, а затем воспользоваться скидкой дилера, если таковая предлагается. Скажем, вы ищете автомобиль за 20 000 долларов и получите 4 000 долларов за сдачу. Вы можете выбрать между финансированием под 0 процентов или финансированием под 3,49 процента со скидкой в ​​размере 2000 долларов США. Срок кредита 36 месяцев. В течение срока кредита вы выйдете вперед более чем на 1200 долларов, если возьмете скидку и финансирование в размере 3,49 процента.

Как избежать: Воспользуйтесь калькулятором автокредита, чтобы подсчитать фактическую сумму в долларах в течение срока кредита, чтобы выяснить, какая сделка подходит вам лучше всего.

9. Уловка опрокидывания

Может возникнуть соблазн обменять автомобиль на более дорогой до того, как вы закончите расплачиваться за автомобиль, которым сейчас управляете. Один из способов, которым некоторые покупатели автомобилей делают это, заключается в переносе оставшихся платежей за свой текущий автомобиль в новый автомобильный кредит или лизинг.

Это рискованный ход. В конечном итоге вы будете должны больше за вторую машину, чем она стоит. Говоря языком автомобильного мира, вы будете «вверх ногами» на транспортном средстве. Если он попал в аварию или если вы решите продать его в будущем, вы в конечном итоге выпишете большой чек, чтобы покрыть оставшуюся сумму кредита.

Как избежать: Вы не хотите пролонгировать старый автокредит на новый. Вместо этого попытайтесь получить за него хорошую цену в качестве предмета обмена или посредством частной продажи. А если не можешь, то дерзай. Если вы отчаянно не нуждаетесь в новой машине, нет причин покупать ее до того, как вы расплатитесь за старую.

10. Долгосрочная уловка

Нет ничего незаконного или даже обманчивого в том, что дилеры предлагают кредиты на шесть или семь лет. В конце концов, многие автомобили служат дольше, чем раньше, а более длительные сроки кредита означают, что ваши ежемесячные платежи ниже. Тем не менее, это не идеально. Скорее всего, вы постоянно будете должны за свой автомобиль больше, чем он стоит, потому что ваш автомобиль обесценивается быстрее, чем вы его оплачиваете.

Как избежать: Если вы рассматриваете возможность получения кредита на длительный срок, вам, вероятно, следует отказаться от более дешевого автомобиля, который лучше подходит для вашего бюджета.

11. Воздушный шар

Точно так же некоторые дилеры будут поощрять вас покупать автомобиль за нереально низкие ежемесячные платежи сейчас, но с гораздо большим платежом из воздушного шара в конце периода кредита.

В некоторых случаях это может быть законным способом финансирования автомобиля. Например, вы, возможно, только что закончили учебу и можете реально предположить, что ваш доход вырастет к тому времени, когда наступит срок выплаты шара. Но для большинства людей платеж на воздушном шаре просто означает перенос оставшегося остатка на новый кредит.

Как избежать: Будьте осторожны с этими предложениями и знайте, что ваше финансовое положение может измениться к тому времени, когда наступит срок выплаты шара, и вам может быть трудно ее заплатить.

12. Приманка и подмена

Приманка и подмена происходит, когда вы ищете одну машину, а дилеру удается посадить вас за руль другой. Дилеры могут использовать обманные стратегии, чтобы заполучить вас на стоянку, только для того, чтобы сообщить вам, что нужной вам машины нет в наличии, а затем попытаться продать вам что-то другое, часто по более высокой цене.

Как избежать: придерживайтесь того, чего хотите. Если вы провели исследование и знаете, что ищете, то нет необходимости сомневаться в себе. Подождите или обратитесь к другому дилеру, у которого есть машина, которую вы хотите.

13. Минусы контракта

Следите за положениями, напечатанными мелким шрифтом, которые в противном случае вы могли бы пропустить. Они могут быть в виде изменений срока кредита, дополнений, на которые вы никогда не соглашались, или других услуг, которые могут привести к значительным затратам.

Законный кредитор не будет пытаться вас обмануть, но стоит быть осторожным. Если вы заметите какие-либо несоответствия, укажите на них. И если дилер не хочет это исправлять, уходите.

Как избежать: Внимательно прочитайте договор. Спросите обо всех сборах и убедитесь, что условия понятны как вам, так и дилеру. Обязательно сохраните копию контракта на случай, если что-то возникнет позже.

Итог

Покупка автомобиля не должна быть опытом, когда вы чувствуете себя обманутым и уходите с чувством, что переплатили за свой автомобиль. Знание — сила, поэтому рассмотрите эти распространенные маневры дилера, чтобы убедиться, что вас не обманывают.

Узнать больше

• Как договориться о лучшей цене на автомобиль
• Получить автокредит с плохой кредитной историей
• Текущие ставки по автокредитам

Как работают дилеры | Manville Area Federal Credit Union

В телерекламе продавцы новых автомобилей неустанно веселятся. Вне экрана им есть о чем беспокоиться. Дилеры работают в больших объемах и несут большие накладные расходы. День за днем ​​начисленные проценты за автомобили на участке дилера съедают потенциальную прибыль. У таких покупателей, как вы, больше рычагов влияния, чем вы думаете.

Знание того, как работает типичный дилерский центр, облегчает переговоры о покупке нового автомобиля, особенно после того, как вы устранили проблемы с финансированием, организовав предварительно одобренный кредит на новый автомобиль в своем кредитном союзе (MAFCU).

ПЛАН ЭТАЖА – Дилеры владеют автомобилями на своем участке так же, как вы владеете домом с ипотекой. Новые автомобили на стоянке дилера финансируются в соответствии с договоренностями, называемыми поэтажными планами. Большинство кредиторов поэтажных планов являются коммерческими банками и финансовыми компаниями, принадлежащими производителям. Проценты по плану этажа имеют оптовую ставку, которая обычно на один пункт выше основной ставки. Взамен дилеры соглашаются направить определенную часть потребительского финансирования кредиторам планировок.

Проценты за план этажа — это накладные расходы, которые дилер должен возместить. Он быстро растет. Бобби Медоу, бывший продавец автомобилей в семейном бизнесе, подсчитал, что дилер держит каждую машину в среднем 60 дней. При процентном финансировании по плану этажа под 7% годовых автомобиль стоимостью 18 000 долларов, стоящий на стоянке в течение двух месяцев, создает дополнительные расходы в размере 211 долларов. Умножьте это на средний запас в 120 автомобилей, и вы поймете, почему дилеры ведут агрессивный маркетинг.

ЗАДЕРЖКА – Производители предоставляют дилерам некоторую поддержку бизнеса. Это включает в себя блестящие национальные рекламные кампании, которые разжигают аппетиты потребителей. Автопроизводители также выплачивают дилерам ежегодный платеж, называемый удержанием. Это скидка в размере примерно 3% от заводского счета за проданные отечественные автомобили. Удержание не дается на иномарки. Покупатели, которые знают об удержании, предполагают, что удержание даст дилеру дополнительное пространство для переговоров. Хотя ежегодный удержанный платеж может быть большим, дилеры не считают его прибылью. Вместо этого они рассчитывают на удержание, чтобы помочь покрыть фиксированные расходы на ведение бизнеса — коммунальные услуги, зарплаты, налоги и так далее. Вместо того, чтобы полагаться на удержание, дилер планирует получить прибыль в другом месте.

РЕЗЕРВ — это платеж от кредитора, аналогичный удержанию производителя. Розничные кредиторы вносят резерв по каждому кредиту, который дилер выписывает для них. Резерв может зависеть от «курса покупки» или процентной ставки, взимаемой с дилера. Дилер может финансировать по более высокой ставке и присваивать себе разницу, когда кредитор выкупает кредит. Или резерв может быть фиксированной комиссией за обработку кредита.

ПРОГРАММЫ ФИНАНСИРОВАНИЯ ДЛЯ ДИЛЕРСКИХ СКИДОК – Это особый случай. Здесь автопроизводитель и часто его дилеры платят финансовой компании за снижение процентной ставки по кредитам на новые автомобили. Затем дилер выплачивает субсидию финансирующей компании. Дилер компенсирует эту субсидию, увеличивая цену автомобиля. Дилерам нравится субсидированное финансирование или «субвенционные» кампании, потому что программы продают автомобили. Имейте в виду, что финансирование со скидкой часто означает более высокую цену за автомобиль. При предварительном финансировании от MAFCU дилер часто предлагает вам более выгодную сделку, поскольку стоимость автомобиля не нужно будет корректировать, чтобы компенсировать программу дисконтного финансирования.

ОБЪЯВЛЕНИЕ ВСЕХ АВТОМОБИЛЕЙ – Производитель обещает каждому дилеру достаточное количество и разумный выбор автомобилей. На самом деле, дилеры часто соглашаются на меньшее, чем лучший выбор. Это связано с тем, что производители могут недооценивать спрос и страдать от задержки, прежде чем производство догонит популярные автомобили. Поскольку дилерам часто не хватает самых популярных продавцов, они стремятся получить максимальную прибыль от оставшихся автомобилей на их участке. Клиенты заказывают только от 10% до 15% новых автомобилей по своим спецификациям. Дилеры заказывают остальное, основываясь на том, что предлагает производитель, и на том, что дилеры прогнозируют в своем сегменте рынка. Дилеры оценят, сколько автомобилей им нужно «раздетых» или с небольшим количеством опций. Но чаще всего они заказывают автомобили с различными пакетами опций.

Вы можете изменять пакеты опций, но при этом отказываетесь от любой скидки на пакет. Некоторые опции, например колпаки колес, можно изменить. Однако многие параметры встроены и не могут быть удалены. Опыт показывает дилерам, что большинство клиентов покупают автомобили импульсивно. Дилеры также знают, что желание сесть за руль нового автомобиля в тот же день часто может перевесить сопротивление покупателя нежелательным вариантам.

Дилеры не ограничиваются продажей со своего склада или заказом на заводе. Дилеры также могут торговать автомобилями между собой. Если проданные автомобили не равноценны, разницу оплачивает один дилер (а затем и вы).

ИЕРАРХИЯ ПРОДАЖ – Должности сотрудников зависят от размера дилерского центра. Во всех случаях дилер находится на вершине иерархии, отвечая за основные деловые решения. В крупных дилерских центрах генеральный директор занимает второе место в команде. Затем менеджеры различных операций, таких как продажи, обслуживание, кузовной ремонт, лизинг и финансы, подчиняются генеральному директору. Продавцы занимают необычное положение. Они обсуждают условия каждой сделки, но не могут одобрить продажу. Ремар Саттон, защитник интересов потребителей и бывший автомобильный дилер, пишет в своей книге «Не попадайтесь каждый раз»: «Продавцы автомобилей ничего не знают о дилерских центрах. Именно менеджер по продажам, работающий за кулисами, имеет полномочия по каждой сделке». Такая установка, по словам Саттона, позволяет продавцам встать на сторону покупателя против дилерского центра. Продавцы знают, что покупатели любят, когда они говорят: «Посмотрим, примут ли они наше предложение». Конечно, у продавцов тот же мотив, что и у дилера – получение максимальной прибыли. Продавцы новых автомобилей зарабатывают около 25% комиссионных от валовой прибыли с продаж.

Продавцы обучены определять, что мотивирует каждого покупателя – цена, сумма сдачи, процентная ставка, ежемесячный платеж и так далее. Оценив вас, продавцы пытаются создать эмоциональную привязанность к конкретному автомобилю. Они пытаются заставить вас протестировать его, пощупать обивку, полюбоваться опциями или стилем. Многие продавцы пытаются казаться вашими друзьями. Расслабляя вас, переговоры часто идут в пользу дилерского центра.

ОБОРОТ — Если продавец не может привести потенциального клиента для подписания контракта, он иногда «ТО» или передает покупателя другому продавцу или менеджеру. Иногда следующий продавец добивается успеха благодаря большему опыту или просто потому, что он новое лицо. Иногда новый продавец может подтолкнуть покупателя к более дорогому автомобилю. Тем не менее, продавцы, как правило, не любят обороты, потому что это может привести к разделению комиссионных. Когда продавец покидает комнату для переговоров или переговоров, он часто собирается обсудить ваше сопротивление и разработать тактику для его преодоления. Как правило, далее следует ТО или другая атака на ваши возражения. В любом случае, не стесняйтесь уйти и посетить другой дилерский центр. Между прочим, хорошая тактика, которую используют продавцы, чтобы удержать вас в переговорной, заключается в том, чтобы вы сдали свои ключи в обмен, чтобы их можно было проверить, пока вы разговариваете. Трудно встать и уйти, когда у тебя нет ключей от машины. Другая тактика состоит в том, чтобы попросить вас дать продавцу «добросовестный» депозит, например, 50 долларов. Как только вы передаете эти деньги на этапе переговоров, продавец уверен, что вы не уйдете, не получив свои деньги обратно.

СЧЕТ – Счет-фактура завода или дилера является строго охраняемой тайной. Обычно об этом не знают даже продавцы. Это делается для того, чтобы они не могли вести переговоры вверх от счета-фактуры. Менеджеры по продажам предпочли бы, чтобы продавцы договаривались о снижении цены от этикетки. Счет-фактура отличается от рекомендованной производителем розничной цены (MSRP), которая указана на наклейке на окне. Цена наклейки была значительно выше счета-фактуры дилера. Таким образом, рекомендованная цена обычно намного выше, чем потребители должны платить за отечественные автомобили. Из-за высокого спроса на некоторые иномарки потребителям, возможно, придется платить за эти модели примерно столько, сколько указано на наклейке, а иногда и выше. Дилерская наценка на роскошные автомобили обычно выше, чем на малолитражные. Автомобиль с наклейкой в ​​​​25 000 долларов может иметь наценку в 3500 долларов (14%), в то время как автомобиль стоимостью 12 000 долларов может иметь наценку только в 7% или 840 долларов. Это означает, что есть больше возможностей для переговоров при покупке более крупного или роскошного автомобиля.

ДОПОЛНЕНИЯ – Продавцы представляют эти товары с высокой наценкой после того, как покупатели определились с автомобилем. Именно тогда большинство потребителей расслабляются, полагая, что переговоры окончены. «Подготовка дилера», эвфемизм для обозначения газа, нефти и рекламы, приносит большие деньги. Другие включают пакеты покраски и защиты салона. Дон Уилсон, бывший генеральный менеджер дилера, который сейчас работает в кредитном союзе, говорит, что потребитель может заплатить 350 долларов или больше за защиту от ржавчины, грунтовку и защиту краски, что может обойтись дилеру менее чем в 100 долларов. «Индивидуальная разметка» может стоить 40 долларов за материалы и работу, но стоит 200 долларов. Гравировка окон — еще один источник огромного дохода — он вам действительно нужен. Еще одним крупным источником дохода для дилеров являются расширенные гарантии или контракты на обслуживание. Маржа прибыли на них обычно составляет от 50% до 60%. Будьте осторожны при покупке страховки GAP – она вам действительно нужна. Маржа прибыли по страхованию GAP может составлять 100% и более. Есть возможность договориться о дилерских надстройках. Дилерская «упаковка» или надстройки часто добавляются перед выставлением автомобиля на продажу. Вы не должны чувствовать себя обязанными платить за ненужные съемные надстройки.

ПЕРЕДНЯЯ И ЗАДНЯЯ СТОРОНА — Продажа вам нового автомобиля и обработка вашего предмета обмена часто упоминаются как «передняя часть» сделки. Финансирование и кредитное страхование являются «задним концом» и являются территорией F & I (финансы и страхование). Иногда дилер совершает ближнюю предварительную продажу, когда знает, что у него есть хорошая заключительная сделка. Это может произойти, когда продавец уверен, что клиент будет финансировать через дилера с кредитором, который выплачивает хороший резерв. Человек F & I очень важен для дилерского центра. Его работа заключается в том, чтобы получить максимально возможную ставку финансирования и продать вам расширенный контракт на обслуживание вместе со страхованием жизни по инвалидности и кредита. Отдел F&I может генерировать около 40% валовой прибыли дилерского центра. Человек F & I попытается организовать кредитное финансирование по ставке, гарантирующей наличие хорошего резерва. Некоторые дилеры фактически договариваются о ставках финансирования с клиентом, который оказывает сильное сопротивление закрытию сделки из-за предложенной ставки финансирования.

Что вы можете сделать, чтобы убедить дилера продать вам машину по справедливой цене?
См. следующий раздел, чтобы узнать, как КУПИТЬ АВТОМОБИЛЬ НА ВАШИХ УСЛОВИЯХ.

Как открыть автосалон

Открыть автосалон, выполнив следующие 10 шагов:

1. Планирование автосалона
2. Превратите автосалон в юридическое лицо
3. Зарегистрируйте свой автосалон для уплаты налогов
4. Открытие коммерческого банковского счета и кредитной карты
5. Настройка учета для вашего автосалона
6. Получите необходимые разрешения и лицензии для вашего автосалона
7. Получить страховку автосалона
8. Определите марку автосалона
9. Создайте свой сайт автосалона
10. Настройка вашей телефонной системы для бизнеса

Открытие бизнеса — это больше, чем просто его государственная регистрация. Мы составили это простое руководство по открытию автосалона. Эти шаги гарантируют, что ваш новый бизнес будет хорошо спланирован, правильно зарегистрирован и соответствует законодательству.

Изучаете варианты? Ознакомьтесь с другими идеями для малого бизнеса.

ШАГ 1: Планируйте свой бизнес

Для успеха предпринимателя необходим четкий план. Это поможет вам наметить специфику вашего бизнеса и обнаружить некоторые неизвестные. Несколько важных тем для рассмотрения:

• Каковы начальные и текущие расходы?
• Кто является вашим целевым рынком?
• Сколько вы можете брать с клиентов?
• Как вы назовете свой бизнес?

К счастью, мы провели для вас много исследований.

Какие расходы связаны с открытием автосалона?

Стать автодилером в большинстве штатов непросто. Вам понадобится поручительство, надлежащее лицензирование и опыт ведения бизнеса, чтобы конкурировать в этой отрасли.

Автомобильные дилеры обычно должны подать поручительство в DMV штата резидента, прежде чем они получат лицензию автомобильного дилера. Лицензия позволяет им продавать автомобили в этом состоянии. Покупка облигации может быть очень запутанной. Поручительство – это форма страхования, предназначенная для защиты потребителей и государства от мошенничества.

Существует несколько типов облигаций, которые вам могут понадобиться, в зависимости от того, каким представительством вы хотите управлять. Некоторые общие облигации включают:

• облигации DMV.
• Облигации дилера подержанных автомобилей.
• Облигации оптовых автодилеров.
• РВ облигации.
• Облигации дилеров мотоциклов.

Премии по облигациям полностью зависят от вашей уникальной ситуации, что затрудняет количественную оценку точных затрат на открытие дилерского центра. Как правило, стоимость необходимых вам гарантийных облигаций определяется исходя из:

• Сумма необходимой залоговой суммы.
• Ваши финансовые данные.
• Независимо от того, хотите ли вы финансировать премию.
• Ваш кредитный рейтинг.

Например, если у вас хороший кредит, ваша премия может составлять всего 1% от общей суммы облигации. Таким образом, по облигации в размере 10 000 долларов вы заплатите премию в размере 100 долларов.

Помимо залога вам потребуется лицензия. Типы необходимых лицензий зависят от штата, округа и региона, в котором вы собираетесь вести бизнес.

В большинстве штатов есть несколько категорий дилерских лицензий, например:

• Продажа новых автомобилей
• Торговец подержанными автомобилями (розничные продавцы)
• Лицензирование оптовой торговли
• Лицензия на восстановление
• Лицензия на ремонт

Общий порядок начала бизнеса:

1. Заполните форму заявки.
2. Получите поручительство (в штатах указывается минимальная сумма в зависимости от направления вашей деятельности).
3. Купите страховку ответственности для вашего инвентаря (транспортных средств).
4. Получите свой налоговый номер.
5. Определите местонахождение своего постоянного бизнеса.
6. Сфотографируйте вывеску и местоположение вашей компании и соблюдайте особые правила и нормы вашего штата в отношении фотографий и вывесок.
7. Оплатить обязательные сборы.
8. Получите бирки вашего дилера в местном окружном суде.
9. Получите лицензию на продажу автомобилей (если вы собираетесь заниматься продажами в этом бизнесе).

Каковы текущие расходы автосалона?

Расходы дилера сильно различаются в зависимости от типа дилерского центра и конкретных необходимых облигаций и страховок. Дилерский центр может содержать несколько тысяч долларов в год на эксплуатационные расходы или 15 миллионов долларов на франшизу.

Кто является целевым рынком?

Дилеры обычно размещают рекламу для клиентов на местном уровне, но большая часть бизнеса создается за счет рекомендаций через отдел продаж. Друзья, семья, соседи и члены сообщества являются «целевым рынком» для дилерского центра.

Хорошие клиенты обычно имеют хорошую или хорошую кредитную историю (минимум). Многие клиенты финансируют покупку, поэтому им нужна возможность претендовать на получение кредита на покупку автомобиля. Дилерским центрам обычно трудно продавать людям с плохой кредитной историей. Тем не менее, некоторые дилерские центры специализируются на кредитах твердыми деньгами и планах «купи здесь, заплати здесь», когда клиенты с плохой кредитной историей могут финансировать автомобиль непосредственно в дилерском центре через специальную программу финансирования, аналогичную схемам оплаты «аренда с выкупом», используемая в другие отрасли.

Как автосалон зарабатывает деньги?

Дилерский центр зарабатывает деньги, продавая автомобили по цене, превышающей цену, указанную дилером в счете-фактуре, и выполняя плановое техническое обслуживание проданных автомобилей. Клиенты обычно платят комиссионные за приобретаемые ими транспортные средства (которые входят в общую стоимость продажи транспортного средства) и платят почасовую или фиксированную плату за техническое обслуживание.

Сколько вы можете брать с клиентов?

Дилеры обычно взимают рекомендованную производителем розничную цену (MSRP) за свои автомобили. Тем не менее, дилер может делать скидки на свои автомобили, чтобы побудить потенциальных покупателей к покупке. Когда это будет сделано, дилер может снизить стоимость автомобиля до цены, указанной в счете-фактуре дилера. Дилеры часто также получают стимулы и «сдерживание» от производителя. Ценообразование для потребителя не прозрачно. Это означает, что потребитель обычно не видит затрат и прибыли производителя. Вместо этого потребители видят общую стоимость автомобиля.

Какую прибыль может получить автосалон?

Как и в случае с операционными расходами дилера, прибыль полностью зависит от оптовых цен дилера и стоимости запасов, стоимости облигаций и страховки и других накладных расходов. Как правило, дилер может получить от 2% до 3% от стоимости автомобиля, указанной на наклейке или в счете-фактуре.

Как сделать свой бизнес более прибыльным?

Сделать дилерский центр прибыльным непросто. Поскольку существует так много законов и правил, регулирующих продажу автомобилей, большинство дилерских центров полагаются на хорошее обслуживание клиентов, чтобы стимулировать будущий рост. Однако дилер может увеличить шансы заработать больше денег, специализируясь. Например, дилерский центр Honda может зарабатывать больше, чем обычный дилерский центр подержанных автомобилей. Дилеры предметов роскоши также могут зарабатывать больше, чем дилеры, торгующие брендами среднего и начального уровня.

Как вы назовете свой бизнес?

Выбор правильного имени важен и сложен. Если вы еще не придумали имя, посетите наше руководство «Как назвать бизнес» или получите помощь в мозговом штурме с помощью нашего генератора названий для автосалонов

. кроме собственного имени. Посетите наше руководство администратора баз данных, чтобы узнать больше.

При регистрации названия компании мы рекомендуем изучить название вашей компании, отметив:

• Деловые записи вашего штата
• Федеральные и государственные записи о товарных знаках
• Платформы социальных сетей
• Доступность веб-домена.

Очень важно защитить свое доменное имя до того, как это сделает кто-то другой.

ШАГ 2: Создание юридического лица

Наиболее распространенными типами бизнес-структуры являются индивидуальное предприятие, товарищество, общество с ограниченной ответственностью (ООО) и корпорация.

Учреждение юридического лица, такого как LLC или Corporation защищает вас от привлечения к личной ответственности в случае предъявления иска против вашего автосалона.

Создание ООО

Прочитайте наше руководство по созданию ООО

Получите профессиональную услугу Создайте для себя ООО

Два таких надежных сервиса:

• ZenBusiness (49 долларов США + государственная пошлина)
• LegalZoom (79 долларов США + государственная пошлина)

Вы можете создать ООО самостоятельно и оплатить только минимальные государственные расходы на ООО или нанять одну из лучших услуг ООО за небольшую дополнительную плату.

Рекомендуется: Вам нужно будет выбрать зарегистрированного агента для вашего LLC. Пакеты для регистрации LLC обычно включают бесплатный год услуг зарегистрированного агента. Вы можете нанять зарегистрированного агента или действовать самостоятельно.

ШАГ 3: Зарегистрируйтесь для уплаты налогов

Прежде чем вы сможете открыть бизнес, вам необходимо зарегистрироваться для уплаты различных государственных и федеральных налогов.

Чтобы зарегистрироваться для уплаты налогов, вам необходимо подать заявление на получение EIN. Это очень просто и бесплатно!

Вы можете бесплатно получить свой EIN через веб-сайт IRS, по факсу или по почте. Если вы хотите узнать больше об EIN и о том, какую пользу они могут принести вашему ООО, прочитайте нашу статью «Что такое EIN?».

Узнайте, как получить EIN, из нашего руководства «Что такое EIN» или найдите свой существующий EIN с помощью нашего руководства по поиску EIN.

Налоги для малого бизнеса

В зависимости от выбранной вами структуры бизнеса у вас могут быть разные варианты налогообложения вашего бизнеса. Например, некоторые LLC могут выиграть от налогообложения как S-корпорация (S-corp).

Вы можете узнать больше о налогах на малый бизнес в этих справочниках:

• Налоги ООО
• Индивидуальное предприятие против ООО
• ООО против корпорации
• ООО против S Corp
• Как создать S Corp
• S Corp против C Corp

Существуют определенные государственные налоги, которые могут применяться к вашему бизнесу. Узнайте больше о налоге с продаж штата и налоге на франшизу в наших руководствах по налогу с продаж штата.

ШАГ 4: Откройте банковский счет и кредитную карту

Использование специальных банковских и кредитных счетов необходимо для защиты личных активов.

Когда ваши личные и деловые счета смешаны, ваши личные активы (ваш дом, автомобиль и другие ценности) подвергаются риску в случае судебного преследования вашей компании. В коммерческом праве это называется прокалыванием вашей корпоративной завесы.

Кроме того, изучение того, как создать бизнес-кредит, может помочь вам получить кредитные карты и другое финансирование на имя вашего бизнеса (а не на ваше), лучшие процентные ставки, более высокие кредитные линии и многое другое.

Открытие коммерческого банковского счета

Открытие коммерческого банковского счета не только является требованием при подаче заявки на бизнес-кредит:

• Отделяет ваши личные активы от активов вашей компании, что необходимо для защиты личных активов.
• Упрощает ведение бухгалтерского и налогового учета.

Рекомендуем: Ознакомьтесь с нашим обзором «Лучшие банки для малого бизнеса», чтобы найти лучший национальный банк или кредитный союз.

Открыть нетто-счета 30

Нетто-счета 30 используются для создания и увеличения кредитоспособности бизнеса, а также для увеличения потока денежных средств. С нетто-счетом 30 предприятия покупают товары и полностью погашают остаток в течение 30-дневного срока.

Поставщики кредитов NetMany net 30 отчитываются перед основными бюро кредитных историй (Dun & Bradstreet, Experian Business и Equifax Business Credit). Именно так предприятия строят бизнес-кредит, чтобы они могли претендовать на кредитные карты и другие кредитные линии.

Рекомендуемый : Прочтите нашу 30 лучших поставщиков сети, руководство и начните строить бизнес-кредит.

Получите бизнес-кредитную карту

Получение бизнес-кредитной карты поможет вам:

• Разделите личные и деловые расходы, объединив все расходы вашего бизнеса.
• Создайте кредитную историю своей компании, которая может быть полезна для сбора денег позже.

Рекомендовано: Подайте заявку на легкое одобрение бизнес-кредитной карты от Divvy и быстро создайте свой бизнес-кредит.

ШАГ 5. Настройка бухгалтерского учета

Регистрация различных расходов и источников дохода имеет решающее значение для понимания финансовых показателей вашего бизнеса. Ведение точной и подробной отчетности также значительно упрощает подачу годовой налоговой отчетности.

Упростите бухгалтерский учет ООО с нашей памяткой по расходам ООО.

ШАГ 6: Получение необходимых разрешений и лицензий

Неполучение необходимых разрешений и лицензий может привести к крупным штрафам или даже к закрытию вашего бизнеса.

Требования к лицензированию государственного и местного бизнеса

В большинстве штатов необходимо получить лицензию дилера. Заявки на эту лицензию зависят от штата. Эта статья предлагает общие советы о том, как его получить.

Информацию о лицензировании для конкретного штата можно найти здесь.

Большинство предприятий обязаны взимать налог с продаж на товары или услуги, которые они предоставляют. Чтобы узнать больше о том, как налог с продаж повлияет на ваш бизнес, прочитайте нашу статью «Налог с продаж для малого бизнеса».

Кроме того, могут применяться определенные местные лицензионные или нормативные требования. Для получения дополнительной информации о местных лицензиях и разрешениях:

• Обратитесь в офис клерка вашего города, города или округа
.
• Получите помощь от одной из местных ассоциаций, перечисленных в каталоге местных бизнес-ресурсов Ассоциаций малого бизнеса США.

ШАГ 7: Получите страховку для бизнеса

Как и в случае с лицензиями и разрешениями, вашему бизнесу нужна страховка для безопасной и законной деятельности. Страхование бизнеса защищает финансовое благополучие вашей компании в случае покрытия убытков.

Существует несколько типов страховых полисов, созданных для разных видов бизнеса с разными рисками. Если вы не уверены в типах рисков, с которыми может столкнуться ваш бизнес, начните со страхования общей ответственности 9. 0122 . Это наиболее распространенное покрытие, в котором нуждается малый бизнес, поэтому это отличное место для начала вашего бизнеса.

Узнайте больше о страховании гражданской ответственности.

Еще один примечательный страховой полис, в котором нуждаются многие предприятия, — это компенсационное страхование работников. Если в вашем бизнесе будут сотрудники, вполне вероятно, что ваш штат потребует от вас наличия страхового покрытия компенсации работникам.

Рекомендовано: Узнайте, сколько будет стоить страхование вашего автосалона.

Страхование бизнеса для
Автосалон

ШАГ 8: Определите свой бренд

Ваш бренд — это то, что символизирует ваша компания, а также то, как ваш бизнес воспринимается общественностью. Сильный бренд поможет вашему бизнесу выделиться среди конкурентов.

Если вы не уверены в разработке логотипа для своего малого бизнеса, ознакомьтесь с нашими Руководствами по дизайну для начинающих. Мы дадим вам полезные советы и рекомендации по созданию лучшего уникального логотипа для вашего бизнеса.

Рекомендуется : Получите логотип с помощью бесплатного генератора логотипов Truic. Электронная почта или регистрация не требуются, или воспользуйтесь Премиум-конструктором логотипов.

Если у вас уже есть логотип, вы также можете добавить его в QR-код с помощью нашего бесплатного генератора QR-кода. Выберите один из 13 типов QR-кода, чтобы создать код для своих визитных карточек и публикаций или помочь распространить информацию о своем новом веб-сайте.

Как рекламировать и продвигать автосалон

Привлечение новых клиентов может быть трудным. Некоторые новые дилеры проводят распродажу палаток. Это специальная распродажа, проводимая за пределами офиса (вдали от основного офиса) для привлечения новых клиентов. В каждом штате и округе действуют разные правила и положения, касающиеся продажи палаток. Например, в некоторых штатах от вас потребуется уведомить местные власти и заплатить пошлину за лицензию на продажу.

Как сделать так, чтобы клиенты возвращались

Автосалоны строятся на отношениях. Многие клиенты являются бывшими клиентами, поэтому ключевое значение имеет реферальный бизнес и удержание клиентов за счет отличного обслуживания клиентов. Предлагайте клиентам специальные стимулы, например специальное финансирование для дилеров или льготы для дилеров (специальные предложения по обслуживанию), чтобы привлечь новых клиентов. Некоторые дилеры также не ограничиваются продажами и обслуживанием, чтобы предоставить клиенту уникальный опыт. Например, дилер может создать «игровую площадку» для детей и предлагать услуги дневного ухода, пока родители делают покупки.

Все еще не уверены, какой бизнес вы хотите начать? Ознакомьтесь с последними тенденциями малого бизнеса, которые помогут вам вдохновиться.

ШАГ 9: Создайте веб-сайт для своего бизнеса

После определения вашего бренда и создания логотипа следующим шагом будет создание веб-сайта для вашего бизнеса.

Хотя создание веб-сайта является важным шагом, некоторые могут опасаться, что это им не по силам, поскольку у них нет опыта создания веб-сайтов. Хотя в 2015 году это могло быть разумным опасением, за последние несколько лет веб-технологии достигли огромных успехов, которые значительно упростили жизнь владельцев малого бизнеса.

Вот основные причины, по которым вам не следует откладывать создание веб-сайта:

• Веб-сайты есть у всех законных предприятий. — точка. Размер или отрасль вашего бизнеса не имеют значения, когда речь идет о выводе вашего бизнеса в Интернет.
• Аккаунты в социальных сетях, такие как страницы Facebook или бизнес-профили LinkedIn, не являются заменой бизнес-сайта , которым вы владеете.
• Инструменты для создания веб-сайтов, такие как GoDaddy Website Builder, значительно упростили создание базового веб-сайта. Вам не нужно нанимать веб-разработчика или дизайнера, чтобы создать сайт, которым можно гордиться.

Используя наши руководства по созданию веб-сайтов, процесс будет простым и безболезненным и не займет у вас больше 2-3 часов.

Рекомендуемый : Начните сегодня с нашего рекомендуемого конструктора веб-сайтов или ознакомьтесь с нашим обзором лучших конструкторов веб-сайтов.

Другие популярные конструкторы сайтов: WordPress, WIX, Weebly, Squarespace и Shopify.

ШАГ 10. Настройка телефонной системы для работы

Настройка телефона для работы — один из лучших способов разделить личную и деловую жизнь и сделать их конфиденциальными. Это не единственное преимущество; это также помогает вам сделать ваш бизнес более автоматизированным, придает вашему бизнесу легитимность и облегчает потенциальным клиентам поиск и связь с вами.

Есть много услуг, доступных для предпринимателей, которые хотят настроить систему бизнес-телефонии. Мы рассмотрели лучшие компании и оценили их по цене, функциям и простоте использования.