20Авг

Как оформить покупку авто: Как оформить покупку машины с рук? | Оформление покупки б/у автомобиля

Содержание

Как правильно оформить покупку машины

Покупка нового автомобиля – дело хлопотное. У неопытного человека возникает множество вопросов: от правильного выбора, до оформления купли-продажи. Необходимо учитывать множество аспектов, чтобы не было никаких проблем. Каждому, кто захотел приобрести себе новый автомобиль, необходимо знать, как правильно оформить покупку машины.

К сожалению, нередки случаи, когда мошенники обманным путём пытаются получить деньги доверчивых людей. Также случается, что в процессе заполнения допускаются ошибки, которые впоследствии оказываются роковыми.

Правильное заполнение документации – это важнейший момент, на который следует обратить внимание.

Процедура продажи автомобиля

Договор купли-продажи

Для начала стоит ознакомиться с тем, как проходит продажа автомобиля, потому что тогда вы будете знать, что делает ваш партнёр. В этом случае проводится ряд процедур, начиная от подготовительных работ и заканчивая непосредственным подписанием документов. Выделяются несколько ключевых этапов:

  1. Поиск покупателя, придание машине "товарного вида".
  2. Заполнение договора купли-продажи.
  3. Заполнение ПТС (паспорта транспортного средства).
  4. Получение денег и передача автомобиля вместе со всеми документами.
  5. Регистрация в ГИБДД нового собственника транспортного средства.

Отсюда можно сделать необходимые выводы о том, как происходит процесс купли-продажи на вторичном автомобильном рынке.

Процедура покупки автомобиля

Сделка

Соответственно, при покупке всё осуществляется в обратном порядке. Первым делом предстоит изучить ситуацию на рынке и выбрать подходящий вариант. После этого следует договориться с продавцом. Как только все подробности обговорены, и соглашение достигнуто, можно приступать непосредственно к оформлению сделки.

Покупка автомобиля занимает не очень много времени – если не будет пробок и очередей, то оформить всё можно буквально за несколько часов.

На что необходимо обратить внимание при оформлении купли-продажи?

Регистрация нового владельца автомобиля

Продавец должен снять автомобиль с учёта. Делается это в МРЭО, и там же машина переписывается на нового владельца. В ПТС делается соответствующая запись. Для регистрации в качестве нового собственника транспортного средства вам необходимо представить следующие документы:

  1. Личный паспорт.
  2. Квитанция об оплате государственных пошлин.
  3. Свидетельство о регистрации транспортного средства.
  4. Талон технического осмотра.
  5. ПТС (паспорт транспортного средства).

В ПТС заносится информация о владельцах автомобиля. Благодаря этому можно узнать, сколько собственников было.

Заполнение ПТС для купли-продажи

Количество владельцев

Одним из ключевых моментов становится внесение новой записи в ПТС. Это говорит о том, что у машины появился новый владелец, который вступает в полное право собственности. Именно поэтому необходимо знать, как именно происходит заполнение данных, и какая информация должна указываться.

Обязательны к заполнению следующие пункты:

  • ФИО собственника,
  • адрес прописки,
  • дата оформления сделки (продажи),
  • подпись прежнего и нового владельцев.

Только правильное заполнение гарантирует то, что сделка будет считаться действительной. В таких вопросах помогут разобраться специалисты, так что при необходимости стоит обратиться за помощью к автоюристам.

Страховое свидетельство

Оформление страховки на авто

Покупателю нужно помнить о том, что свободно распоряжаться машиной он сможет только после того, как будут предоставлены все необходимые документы, в частности полис ОСАГО.

Как только сделка купли-продажи будет закрыта, а новый владелец получит все требуемые документы, он сможет получить новые номера. Именно после этого государственная регистрация считается завершенной.

Краткий итог

Получение номеров

Особых сложностей в этой процедуре нет. Даже несмотря на бюрократические проволочки, закрыть сделку можно в течение одного дня. Необходимо только внимательно подойти к поиску машины – это позволит сразу избавиться от большинства неприятностей, как при оформлении, так и при эксплуатации.

После этого следует собрать все основные документы и отправиться в МРЭО для прохождения процедуры переоформления. Там специалисты снимут с учёта транспортное средство, заполнят ПТС и переоформят его на нового владельца. В этот же момент уже можно передавать деньги. Затем новоиспечённому владельцу следует поставить свою машину на учёт и получить новые номера, после чего можно садиться за руль и наслаждаться ездой. Конечно, если имеются водительские права.

Видео

А этом видео рассказано о подготовке необходимых документов для оформления покупки автомобиля:

как получить ОСАГО после переоформления машины на себя

При покупке автомобиля необходимо как можно скорее оформить ОСАГО, чтобы избежать штрафов и защитить свою ответственность. Если для нового автомобиля это сделать достаточно легко, то при покупке подержанной машины у вас могут возникнуть некоторые проблемы. О том, как правильно оформить ОСАГО в такой ситуации, вы узнаете далее.

Нюансы оформления ОСАГО при покупке подержанного автомобиля

При оформлении ОСАГО для автомобиля с пробегом необходимо обратить внимание на два основных пункта. Первый - наличие уже оформленной страховки у предыдущего владельца. Второй - соответствие машины требованиям для оформления страховки.

Если у предыдущего владельца авто есть действующий полис ОСАГО, то его необходимо расторгнуть сразу после продажи автомобиля. Только после этого вы сможете оформить новую страховку на свое имя. Согласно законам, на одно ТС может быть оформлен только один полис ОСАГО.

Если автомобиль продается по генеральной доверенности, то разрешается вписать нового водителя в старый полис. При его истечении вы сможете оформить новый на свое имя.

Также важно, чтобы автомобиль на момент покупки был в исправном состоянии. Помимо основных документов, вам понадобится диагностическая карта, полученная после последнего техосмотра. Вы можете запросить действующую карту у предыдущего владельца или пройти техосмотр сами.

Срок оформления страховки

Сроки оформления ОСАГО при покупке подержанной машины - такие же, как и в случае с новой. На получение полиса вам дается до 10 дней со дня оформления договора купли-продажи. Если вы не оформите полис в течение этого времени, то рискуете получить штраф.

Если вам требуется больше времени - например, на регистрацию, перегон машины в другой регион или прохождение техосмотра - то вы можете оформить временный полис. Он выдается на срок до 20 дней по упрощенной процедуре и стоит дешевле обычного. После проведения всех необходимых действий вы будете обязаны получить постоянный полис.

Какие документы нужны

Для оформления ОСАГО на подержанную машину вам потребуется стандартный пакет документов:

  • Паспорт владельца ТС
  • ПТС и СТС автомобиля
  • Водительское удостоверение
  • Диагностическая карта
  • Если планируется вписать несколько водителей - копии их водительских удостоверений

При необходимости страховая компания может запросить и другие документы - например, договор купли-продажи. Полный список вы можете уточнить в ее службе поддержки. 

Сколько стоит застраховать подержанный автомобиль

Как и в случае с новым автомобилем, стоимость ОСАГО для подержанного автомобиля зависит от тех же факторов:

  • Места прописки собственника
  • Мощности двигателя
  • Количества водителей - ограниченное или нет
  • Возраста и стажа водителя - при неограниченном числе водителей вместо этого используется коэффициент 1,8
  • Коэффициента бонус-малус (показатель безаварийного вождения)
  • Класса транспортного средства
  • И других условий

Рассчитать стоимость ОСАГО при покупке подержанного автомобиля вы можете с помощью онлайн-калькулятора. Достаточно указать в нем желаемые условия полиса, после чего сервис определит его стоимость в крупных страховых компаниях.

Можно ли переоформить ОСАГО вместе с автомобилем

Закон запрещает переоформлять ОСАГО на нового водителя. Он требует, чтобы старый договор был расторгнут, после чего был оформлен новый. Предыдущий владелец при этом получит компенсацию в зависимости от срока действия документа.

Для переоформления полиса предыдущий владелец должен будет обратиться в свою страховую компанию и заполнить заявление. К нему нужно будет приложить документы на автомобиль, водительское удостоверение, сам полис с договором и квитанцией и договор купли-продажи. Также ему потребуются паспорт и водительское удостоверение нового владельца.

После рассмотрения заявления и принятия положительного решения старый полис будет признан недействительным. Вы сможете оформить новый в любой страховой компании.

Компенсация неиспользованного полиса

После расторжения договора ОСАГО в связи с изменением собственника автомобиля старый владелец имеет право на возврат части уплаченной страховой премии. Компенсация рассчитывается, исходя из срока действия полиса на момент отказа от него. Из нее вычитается неустойка в 23% - в нее входят сборы страховщика и РСА.

Перечисление денег, в зависимости от выбранного способа, занимает до 14 рабочих дней. Если вы по какой-то причине не получили эту выплату - сразу же обратитесь в страховую компанию или потребуйте судебного разбирательства. Заранее подготовьте копии полиса и заявления - они послужат доказательством наличия обязательств страховщика перед вами.

Вопрос-ответ

Нужно ли оформлять новый полис при передаче другому человеку автомобиля по доверенности?

Оформлять новую страховку не обязательно - достаточно вписать нового водителя в полис. В электронный полис может быть вписано максимум пять водителей - если нужно указать больше человек, то вы можете оформить полис мультидрайв. Для вписания дополнительных водителей в бумажный полис необходимо обратиться в офис страховой компании.

Можно ли расторгнуть старый полис ОСАГО через интернет?

Нет - расторгнуть старый полис, даже оформленный онлайн, можно только в отделении. Закон пока не предусматривает проведения этой операции через интернет.

Когда старый договор ОСАГО при продаже автомобиля будет считаться недействительным?

Договор предыдущего владельца будет считаться недействительным только после подачи заявления на расторжения в установленной законом форме. Он не прекращает свое действие после заключения договора купли-продажи.

Заключение

Итак, чтобы оформить ОСАГО при покупке при покупке подержанного автомобиля, необходимо сначала расторгнуть договор предыдущего владельца и после этого оформить новый на свое имя. Помимо стандартных документов, вам потребуется диагностическая карта. Остальной порядок оформления полиса - такой же, как и при покупке новой машины.

Источники

Полина Гальченко

Контент-менеджер #ВЗО. Работает в проекте с 2019 года, до этого занималась фрилансом. Заполняет и обновляет информацию о размещенных на сайте предложениях банков, МФК и МКК. Разбирается в нюансах финансовых продуктов, внимательно изучает каждое предложение и умеет представлять информацию о них в удобном для пользователя виде.

[email protected]

(17 оценок, среднее: 4.7 из 5)

Как правильно оформить документы при покупке машины

Тест-драйв пройден, модель и модификация выбраны, дело осталось за малым: оформить покупку автомобиля и поставить его на учет в ГАИ. И вот здесь у многих возникает вопрос: как сделать все правильно? На какие нюансы в документах нужно обратить внимание, если речь идет о покупке нового авто, а на какие — в случае приобретения «бэушки»? 

Поговорим о «бумажных» тонкостях.

1. Внимательно читаем договор

Процесс покупки нового автомобиля начинается с оформления договора купли-продажи между дилером и клиентом.

В договоре должны быть прописаны все пункты: полное описание автомобиля (марка, модель, модификация, комплектация, VIN-номер и пр.), обязанности продавца и покупателя, а главное — сумма сделки. Согласно законодательству, она указывается в белорусских рублях, но по курсу валюты в НБ РБ на день оплаты. И вот здесь потенциальному клиенту нужно быть внимательным.

Во-первых, важна формулировка «на день оплаты». Возможно, по каким-то причинам деньги не будут переведены «день в день», а на следующее утро курс уже может измениться — как следствие, изменится и стоимость авто.

Во-вторых, стоимость авто может быть указана как «сумма по курсу НБ РБ + 1 или 2 %». При стоимости автомобиля в 30 000 BYN данные проценты составят от 300 до 600 BYN — весьма важный нюанс, о котором желательно знать еще в момент выбора авто!

2. Контролируем факт уплаты утилизационного сбора

Как известно, на все автомобили, импортируемые на территорию Таможенного Союза (ТС), в том числе и в Республику Беларусь, уплачивается утилизационный сбор. Однако происходит это по-разному. 

Если авто импортируется в Республику Беларусь не из стран-участниц ТС, а, к примеру, из Европы или США, то сбор уплачивается сразу при таможенном оформлении и без него машина не будет передана в свободное обращение.

Если же авто произведено на территории Таможенного Союза, утильсбор уплачивается заводом-изготовителем и данные об этом вносятся в общую базу. Однако случается так, что машина уже доставлена в страну и даже реализована покупателю, а данных в базе по каким-то причинам все еще нет. В этом случае органы регистрации отказываются ставить автомобиль на учет: неприятно, да? 

Поэтому факт уплаты утилизационного сбора на автомобиль рекомендуется уточнить еще накануне покупки и получить у дилера соответствующие справки для ГАИ.

3. Не стесняйтесь спрашивать

В целом, юридическое оформление сделки купли-продажи автомобилей — урегулированный и устоявшийся процесс. Для некоторых он вообще не представляет никакой сложности. Но чаще бывает так, что покупка нового авто из-за неуверенности и беспокойства становится для автомобилиста настоящим стрессом. И зря. 

Достаточно обратиться к специалисту дилерского центра: отвечать на вопросы и оказывать поддержку — это его работа.

— В нашем автоцентре специалист отдела продаж становится персональным менеджером для покупателя, — рассказала специалист автоцентра Киа «Атлант-М на Независимости» Виктория Денисова. — Он не просто ведет сделку, но и консультирует клиента в дальнейшем. Согласитесь, всегда приятнее общаться с кем-то знакомым. Сам процесс покупки и оформления автомобиля мы также стараемся сделать удобным для клиента. Помогаем ему оформить заявление для ГАИ, чтобы не терять время в Отделе регистрации транспорта, даем памятку — что, в каком порядке и где нужно сделать.

4. Для покупки нового авто необходимо продать старый: что может предложить дилер?

Отдельный момент в истории о покупке нового автомобиля — необходимость решить, как быть со старым. На выбор, как правило, целый ряд вариантов: трейд-ин, выкуп авто, комиссионная продажа.

В этом плане первые два варианта имеют существенную особенность: при трейд-ин или выкупе авто оформление производится через договор купли-продажи, который регистрируется в ГАИ. Соответственно, владелец снимает с себя все риски по дальнейшей судьбе автомобиля, ведь с момента заключения договора он переходит в собственность дилера. 

5. А если мне понравился автомобиль с пробегом — как проверить?

Логично, что раз кто-то расстается с «побегавшей» машиной, кто-то на нее пересаживается. Поэтому, разговаривая про оформление документов при покупке авто, рынок «вторички» нельзя обходить стороной.

Считается, что риски здесь гораздо выше, чем при покупке новой машины: авто может быть в залоге, числиться в угоне, оказаться серьезно пострадавшим в ДТП и еще много разных «может»...

На что обратить внимание при оценке технического состояния автомобиля, мы говорили в предыдущих материалах. 

Пролить свет на «юридическую» биографию помогут специальные онлайн-ресурсы.

Например, на сайте МВД можно узнать, не числится ли авто в угоне, Таможенного комитета — когда было ввезено на территорию страны и растаможено, если речь не идет об импорте из стран Таможенного союза.

В свете последних скандалов с ввезенными в Беларусь «залоговыми» авто из России, нелишним будет узнать, не «засветилась» ли машина в российских базах, например, в Реестре залогов Федеральной Нотариальной палаты.

А вот аналогичный сервис для залогов, оформленных в Беларуси, — платный. И если уж браться копать глубоко, то за деньги специальные сервисы предоставят куда более полный пакет информации. Правда, проверять все подряд варианты за плату — достаточно затратно.

6. «Бэушка» на выданье — что и от кого ждать?

Что касается документов, то наиболее юридически защищенным считается стандартный Договор купли-продажи транспортного средства (ДКП).

Если сделка заключается между физическими лицами, ДКП достаточно заверить в любом МРЭО страны и с этого момент права собственности на авто переходит покупателю.

Договор комиссии, когда посредник (комиссионная площадка) берет на себя обязанности продать автомобиль, также лежит в рамках закона. В таком случае покупатель получает на руки от комиссионной площадки счет-справку и без проблем регистрирует транспортное средство в ГАИ на свое имя.

Однако покупатель сводит все свои гарантии на нет, когда, помогая «серому» бизнесу уходить от налогов, соглашается на фиктивную покупку с оформлением счет-справки у фирмы-однодневки.

Впрочем, мировые тенденции сегодня лежат в направлении крупных торговых площадок. Кроме большого автопарка, здесь есть возможность содержать штат «узких» специалистов — каждый из них готовит автомобиль к продаже по своему «профилю».

— На площадках по продаже автомобилей с пробегом в холдинге «Атлант-М» мы особое внимание уделяем юридической чистоте продаваемых автомобилей и их техническому состоянию, — отмечает руководитель направления по продаже автомобилей с пробегом Александр Дрозд. — Автомобиль проверяется как по открытым базам, так и по платным. Технически он исследуется специалистами, и потенциальный покупатель получает всю информацию в полном объеме. Да, в случае с «бэушкой» всегда остается риск скрытых дефектов, но, во-первых, мы со своей стороны несем ответственность за качество проданного товара. А во-вторых, принципиально стоим на позициях лояльности к нашим клиентам и заверяем, что покупатель никогда не останется без помощи в случае появления вопросов к приобретенному автомобилю.

В заключение отмечу, что весь пакет документов готовим мы, и на оформление сделки требуется не более получаса. Новому владельцу остается только зарегистрировать свое приобретение в ГАИ по месту жительства.

Итог: квест по приобретению автомобиля пройден, судьба старой машины решена, контакт с менеджером налажен, документы оформлены. И все спокойно, позитивно и выгодно.


Самое время сформировать Памятку покупателя.

На что обратить внимание, если вы покупаете новый авто:

  • В договоре купли-продажи обязательно нужно изучить пункт про сумму платы за автомобиль: могут взиматься дополнительные проценты.
  • Цена автомобиля указывается в белорусских рублях по курсу НБ РБ на ДЕНЬ ОПЛАТЫ — поэтому во избежание повышения цены из-за колебания курсов оплату рекомендуется проводить в день заключения сделки.
  • Утилизационный сбор: рекомендуем убедиться, что есть все необходимые документы об уплате утильсбора (в наличии и в базе данных)
  • Уточните, чем еще дилер может помочь в процессе регистрации сделки (оформление договоров для регистрации в ГАИ, памятки и пр.)
  • Обязательно изучите предложение дилера по трейд-ин, выкупу или комиссии вашего авто: это избавит вас от дополнительных хлопот и затрат, а также позволит провести сделку по отчуждению абсолютно законно.

Какие документы должны быть на руках?

  1. Договор купли-продажи.
  2. Товарная накладная (для юрлиц) или справка-счет, свидетельствующая о сделке между продавцом и покупателем (для физлиц).
  3. ОТТС — одобрение типа транспортного средства.
  4. Справка об уплате утильсбора (для авто, произведенных на территории ТС).
  5. Таможенная декларация и справка об уплате утильсбора (для авто, ввезенных на территорию ТС).
  6. Руководство по эксплуатации автомобиля.
  7. Сервисная книжка.
  8. Временные «номера».

На что обратить внимание, если покупаете автомобиль с пробегом:

  • Изучите юридическую «биографию» автомобиля и данные о его техническом состоянии. Если продавец не сделал это — придется исследовать базы данных самостоятельно, как и обращаться за оценкой технического состояния к специалистам.
  • Обратите внимание на порядок оплаты: цена автомобиля указывается в белорусских рублях по курсу НБ РБ на ДЕНЬ ОПЛАТЫ.
  • Запросите у продавца документы, подтверждающие его право совершать сделку по отчуждению имущества.
  • Помните о своих законных гарантиях: вы имеете право на приобретение товара надлежащего качества.

Какие документы должны быть на руках?

  1. Договор купли-продажи, содержащий в рамках прилагаемой спецификации данные о марке, модели, годе выпуска, наличии дополнительного оснащения и других важных характеристиках автомобиля.
  2. Если покупатель — юридическое лицо, к ДКП он получает товарную накладную и копию договора, на основании которого транспортное средство было передано продавцу.
  3. Если покупатель — физическое лицо, к ДКП он получает справку-счет, копию договора купли-продажи с прежним владельцем, если автомобиль был передан в трейд-ин или в выкуп авто. Если речь идет о комиссионной продаже, то покупатель получит копию договора комиссии.
  4. Разрезанный техпаспорт.
  5. Заполненное заявление в регистрационный отдел ГАИ о постановке автомобиля на учет.

Как правильно оформить документы при покупке автомобиля с рук: список

Приобретение автомобиля представляет собой крайне важную и ответственную процедуру как с юридической, так и с практической точки зрения. На данный момент вариаций приобретения авто существует несколько, и каждая из них требует определённого уровня юридической грамотности от гражданина. Одновременно с этим, нередко, бюджет потенциального покупателя машины сильно ограничен, а потому выбирать приходится что-то из вторичного рынка и в буквальном смысле покупать машину с рук. Именно здесь важно не просто быть внимательным, но и юридически грамотным, ведь даже сейчас интернет-порталы кишат мошенниками и недобросовестными продавцами.

Итак, как оформить машину при покупке с рук, какие опасности могут ожидать обычного покупателя, какие юридически нюансы нужно учесть и что делать после завершения сделки? Ответы на эти и многие другие вопросы будут даны прямо сейчас!

Покупка автомобиля с рук – оформление документов в 2020 году

Юридически важные процедуры такого рода в любом случае проходят одинаково, то есть через оформление договора купли-продажи имущества, в данном случае автомобиля. Сама сделка проходит в несколько этапов и именно подготовительные шаги здесь играют наивысшую роль. В зависимости от внимательности при осмотре авто, подготовленности документов и чистоты содержания договора зависит успех сделки.

Самый первый шаг – это общение с продавцом. Уже на этом этапе половина покупателей зачастую отсеивается, ведь у машины обнаруживаются те или иные недостатки, или стоимость транспорта заметно повышается из-за каких-то дополнительных удобств.

Важно! Обязательно уточнить стоимость ТС, даже если она заведомо известна и указана на интернет-портале.

Очень важно, чтобы продавец назвал полную сумму сделки. Затем не помешает уточнить форму и порядок передачи договоренностей. Ни в коем случае не нужно соглашаться даже на маленькую предоплату, ведь со 100-процентной вероятностью это мошенник. Помимо этого, гражданин должен обсудить порядок замены настоящих госномеров на авто и порядок передачи ключей от него.

Следующий этап – проверка автомобиля на наличие штрафов и прочих юридических моментов, которые иногда могут стоить дороже самого авто. Необходимо запросить у продавца информацию относительно ПТС, с помощью которой фиксируются данные о прошлом обладателе машины, год выпуска, государственный номер и VIN. Вполне возможно, что транспорт находится в угоне, особенно это заметно, когда цена на него заметно занижена и «срочно» продается без весомых на то причин.

Более того, по вышеназванному паспорту можно пробить технические характеристики модели, что также немаловажно.

Последний шаг перед оформлением договора – визуальный осмотр потенциальной покупки и личное общение с продавцом. Гражданин сразу же должен запросить оригиналы документов и если продавец не будет готов их предоставить, то это уже тревожный знак. При этом осмотр машины нужно осуществлять максимально внимательно, ведь в ином случае можно купить лишь груду металлолома или стать невольным «соучастником» преступления.

Как оформить машину на себя при покупке с рук – заключение договорных обязательств

Как только вышеназванные проверки были пройдены, то можно переходить к формальностям, а именно заключению договора и закреплению обязательств между сторонами. В первую очередь нужно разобраться со структурой договора купли-продажи. Он в обязательном порядке включает в себя:

  1. Сроки оформление документа. Должна быть указана точная дата и место подписания.
  2. Контактная информация относительно сторон. В частности, обязательно прописать паспортные данные продавца и покупателя.
  3. Информация по ТС. Достаточно указать полные данные на авто и сведения из паспорта.
  4. Наличие дополнительных штрафов или санкций по отношению к покупке. Вполне возможно, что покупатель заведомо знал о наличии штрафов на ТС и за понижение стоимости согласился взять их на себя. Так или иначе, этот момент также прописывается в бумагах.
  5. Оформление автомобиля при покупке – принцип заключения сделки. Как именно будут переданы деньги, когда сделка считается завершённой и в какие сроки ожидать оплату – это самый важный пункт во всем договоре и малейшая ошибка здесь непоправима.

Обратите внимание! Даже если какие-то из представленных полей нужно оставить пустыми, то гражданину следует поставить на их месте прочерки или другие обозначения, чтобы вторая сторона не могла поставить там свои данные, тем самым сфальсифицировав документы.

Оформление ПТС

После заключения договора купли-продажи необходимо внести изменения в паспорт транспортного средства и обозначить там нового владельца.

В самом ПТС необходимо указать дату совершения покупки, сведения из договора купли-продажи (его персональный идентификационный номер, дату оформлением договора). В самом конце проставляется подпись покупателя и продавца.

При этом стоит учесть еще несколько нюансов. Во-первых, если место в паспорте закончилось, то обе стороны обязаны явиться в государственные органы ГИБДД и переоформить паспорт с дальнейшим указанием нового владельца. Во-вторых, если речь идет про оформление сделки между юридическим и физическим лицами, то обязательно проставить помимо подписи продавца еще и печать компании. Более подробно о нюансах проведения такой процедуры можно прочитать в одном из следующих разделов.

Передача ключей и прохождение ТО

Передача ключей осуществляется строго после прохождения всех юридически важных шагов. К тому моменту у покупателя на руках уже должны быть два экземпляра договора купли-продажи, акт приема передачи (подробнее про его оформление в следующих разделах) и непосредственно свидетельство о регистрации паспорта ТС.

Если ранее продавец не предоставил диагностической карты на авто, то потребуется самостоятельно пройти технический осмотр. Если сделать это уже после начала эксплуатации машины, то все выявленные неисправности придется чинить за свои деньги, так как аннулировать сделку будет невозможно.

Важно! Нельзя оформлять сделку без диагностической карты, ведь только с помощью неё впоследствии оформляется полис ОСАГО.

Завершающие этапы сделки при оформлении ДКП автомобиля

Если говорить про саму сделку купли-продажи автомобиля, то теперь перед сторонами осталось лишь два нерешенных вопроса, а именно завершение сделки путем подтверждения передачи транспорта и денежных средств. Оформление такого документа говорит в первую очередь о том, что обе стороны свои обязательства выполнили и более не имеют разногласий. То есть, даже если впоследствии и появятся какие-либо претензии покупателя к продавцу или наоборот, то решать их на юридическом уровне будет невозможно.

Составление акта приема-передачи автомобиля

Составление этого документа осуществляется на основании Гражданского Кодекса РФ, а именно 425 и 454 статей. Перед закреплением сделки посредством этого документа рекомендуется хотя бы косвенно, но ознакомиться с ними.

Как уже говорилось ранее, факт передачи ТС и получения денег со стороны продавца нужно документально зафиксировать, а иначе текущий договор купли-продажи очень легко аннулировать, а сделку признать недействительной. Как только обе стороны признают, что согласны на оговоренные условия сотрудничества, то они могут прописать это в акте приёма-передачи автомобиля. Сам по себе документ в обязательном порядке включает в себя следующие пункты:

  1. Название документа.
  2. Контактная информация относительно участников договора. ФИО, дата рождения, место регистрации и фактическое место проживания являются обязательными пунктами.
  3. Информация относительно передаваемого автомобиля (как и в случае договора купли-продажи).
  4. Сведения об имеющихся недостатках автомобиля.
  5. Фиксация факта передачи транспортного средства и сопроводительных документов продавцом, а также денежных средств покупателем.
  6. Отчуждение сторон от претензий друг к другу. То есть, продавец соглашается на передаваемую ему сумму денег, а покупатель, несмотря на имеющиеся у машины недостатки (если они есть), принимает ТС.
  7. Дата составления документа и подписи с расшифровкой.

Когда передавать деньги?

Способов передачи денег может быть три:

  1. Наличный расчёт без помощи третьих лиц, которые выступают гарантами сделки.
  2. Наличный расчет при помощи третьих лиц. В таком случае нужно понимать, что гарант за свои услуги будет брать определенный процент комиссии со сделки.
  3. Расчет посредством электронного банковского перевода. В современном мире именно этот вариант находит наибольшую популярность и подразделяется на два варианта. Во-первых, это стандартный перевод на банковскую карту, либо открытие аккредитива, то есть банковского счета.

Постановка ТС на учёт

Как только все договорённости были закреплены, документы оформлены, а стороны остались довольны сделкой и получили задуманное договором купли-продажи, то далее стороны должны пройти через некоторые этапы регистрации авто.

Замена номеров

Здесь все зависит от пожеланий продавца, ведь при необходимости номера можно забрать, утилизировать или оставить у текущего покупателя, но тогда нужно оповестить об этом государственные органы ГИБДД. В ином случае все штрафы будут приходить прошлому владельцу.

Если продавец решает оставить текущие государственные номера, то важно помнить про ещё один недавно появившийся нюанс. Отныне каждый номер имеет собственную привязку к региону. Если место нынешнего нахождения авто заметно отличается от другого, то происходит несоответствие регионов и новый владелец должен получить другие номера через ГИБДД.

Покупка авто с пробегом с рук – оформление в ГИБДД

Помимо замены номеров, оформление машины в ГИБДД по договору купли-продажи включает в себя полную регистрацию новых документов с указанием нового владельца.

На эту процедуру у гражданина будет не более 10 календарных дней, после чего придется вместе с оформлением также заплатить штраф за просроченное время, если на то не было уважительных причин.

В конечном итоге на руках должны быть свидетельство о регистрации, обновленный паспорт ТС и новые регистрационные знаки (если их вообще меняли).

Особенности оформления купли-продажи автомобиля между юридическими лицами

Когда речь заходит про любые сделки, происходящие между юридическими лицами, то даже самая обычная процедура заметно усложняется, ведь по сути каждая сторона сделки – это полноценная компания, за которой стоят десятки сотрудников. Для проведения операции при таком раскладе ход сделки видоизменяется следующим образом:

  1. Снятие транспортного средства с регистрационного учета у старого владельца.
  2. Составление договора купли-продажи между сторонами сделки.
  3. Подготовка пакета документации и предварительный осмотр приобретения.
  4. Передача автомобиля новому владельцу и закрепления обязательств.
  5. Передача денежных средств и составление акта приема-передачи автомобиля.
  6. Решение вопроса относительно размеров налога на продажу ТС и его выплата.

Особенности оформления купли-продажи автомобиля между юридическим и физическим лицами

Примерно таким же образом происходит оформление покупки при сотрудничестве юридического лица с физическим. В итоге мы имеем следующую последовательность действий:

  1. Все ранее названые подготовительные этапы, включая общение продавца и покупателя, подготовку пакета документов, осмотр ТС и так далее.
  2. Оформление договора купли-продажи.
  3. После оплаты стоимости ТС она проходит повторное техническое обслуживание, после чего результаты проверки направляются покупателю.
  4. Передача документов и ключей от машины. В пакет документов входит ПТС, диагностическая карта и СТС.

Что делать при отказе в постановке на учет через ГИБДД?

При таком раскладе с юридической точки зрения имеется лишь два способа действия. Во-первых, нужно исправить все обозначенные причины, на основании которых и произошел отказ. Во-вторых, если основания для отказа являются недостаточно вескими, то гражданин может оспорить их, подав апелляционную жалобу вышестоящему руководству, а впоследствии и в судебные инстанции.

Подведение итогов

Покупка и оформление транспортного средства на вторичном рынке является весьма рискованной процедурой и лишь полное знание всех юридических нюансов может помочь ее успешному выполнению. Очень важно обращать внимание на каждую весомую деталь, начиная от информации, которую говорит продавец по телефону и заканчивая сведениями, прописанными в договоре. Малейшее несоответствие данных может привести к более чем глобальным последствиям. Чтобы не повестись на удочку аферистов и недобросовестных продавцов гражданин должен пройти через каждую выше обозначенную процедуру и при необходимости заручиться поддержкой опытного юриста. Только так можно добиться желаемого результата.

Как оформить автокредит — оформление и получение автокредита

2 варианта покупки автомобиля в кредит

У человека, который хочет купить машину за банковские средства, есть два пути:

  • оформить классический автокредит — целевой заем, который выдается непосредственно на покупку автомобиля;
  • получить кредит наличными на любые цели.

Что нужно, чтобы взять автокредит

  • Выбрать подходящее авто в салоне или (в некоторых случаях) у частного продавца.
  • Сделать копию паспорта транспортного средства.
  • Заранее составить договор купли-продажи.
  • Составить договор со страховой компанией по оформлению полиса каско. Стоимость полиса может быть оплачена из собственных средств или включена в общую стоимость кредита.
  • Подать заявку на получение автокредита с полным пакетом документов, включая перечисленные в предыдущих трех пунктах. В пакет также входят российский паспорт, второй документ для удостоверения личности и, как правило, справка о доходах.
  • Дождаться решения банка, заключить сделку купли-продажи и оформить залог на приобретаемый автомобиль.

Что нужно для оформления потребительского кредита наличными

  • Подать заявку.
  • Получить решение.
  • Прийти в банк с минимальным пакетом документов — например, в Банке Русский Стандарт требуется только паспорт и второй документ, который удостоверяет личность заемщика.
  • Подписать договор и забрать деньги.
  • Купить автомобиль в салоне или у любого частного лица.

Перед тем как оформить автокредит или потребительский заем на покупку авто, необходимо комплексно оценить ситуацию и выбрать наиболее подходящую программу. Поэтому далее мы рассмотрим преимущества и недостатки автокредитования и нецелевого потребительского кредитования.

Оформить кредит

Плюсы и минусы оформления автокредита

Однозначными преимуществами автокредитования являются:

  • сниженная процентная ставка;
  • более долгий срок кредитования, чем по потребительским займам (в некоторых банках — до 7 лет).

Основные недостатки, с которыми сталкиваются заемщики при получении автокредита:

  • очень долгая процедура оформления;
  • большой пакет документов;
  • обязательное страхование каско на весь срок кредитования;
  • обеспечение по кредиту в виде залога на приобретаемое авто — машина находится в собственности банка, и заемщик не может ее продать, пока не выплатит кредит;
  • первоначальный взнос, равный не менее 10% стоимости авто;
  • ограничения в выборе транспортного средства: во многих случаях невозможно купить понравившуюся б/у машину;
  • ограниченная сумма кредита, которая равна стоимости авто и (в некоторых случаях) полиса каско.
Оформить кредит

Плюсы и минусы потребительского кредита на покупку авто

Основные достоинства кредитов наличными:

  • быстрое оформление, Банк Русский Стандарт выдает наличные уже на следующий день после подачи заявки;
  • маленький пакет документов, в нашем банке можно получить заем по двум или трем документам в зависимости от выбранной программы;
  • нет необходимости платить за полис каско;
  • не требуется обеспечение в виде залога и поручителей;
  • выдается без первоначального взноса;
  • отсутствие ограничений в выборе транспортного средства — можно купить любое авто у любого продавца;
  • сумма кредита не зависит от стоимости автомобиля: можно получить больше средств и потратить их на дополнительные расходы.

В качестве недостатков нецелевых кредитов наличными можно привести:

  • более высокую процентную ставку, связанную с отсутствием обеспечения;
  • срок кредитования не более 5 лет.
Оформить кредит

Когда выгодно брать автокредит

Основная проблема, которая мешает оценить выгодность автокредита в сравнении с потребительским кредитом, — это страхование каско. Стоимость полиса заемщик оплачивает самостоятельно, и при оценке эти расходы необходимо учитывать. Кроме того, с полисом каско можно поступить двумя способами:

  • оплатить из собственных средств;
  • включить его стоимость в общую сумму автокредита.

Во втором случае на стоимость полиса будут начисляться проценты, и это важно учесть при расчетах.

В каждом конкретном случае выгоднее может оказаться автокредит или потребительский заем, и нужно считать индивидуально. Но все же есть ряд случаев, при которых автокредит, скорее всего, окажется более предпочтительным вариантом:

  • если водитель в любом случае собирается оформлять каско;
  • если автокредит берется на короткий срок, и у заемщика уже есть не менее 50% стоимости авто;
  • если доходы не позволяют выплатить кредит за 5 лет, и нужен более долгий срок кредитования.
Оформить кредит

Когда лучше оформить потребительский кредит

Когда авто нужно срочно

Перед тем как получить автокредит, нужно потратить много времени на оформление необходимых документов. Этот срок может оказаться слишком долгим в ситуациях, когда автомобиль нужен непосредственно для работы или является единственным средством передвижения (например, на работу из пригорода в город).

Когда невозможно оформить автокредит на желаемый автомобиль

Покупка раритетного авто — однозначно тот самый случай, когда стоит брать потребительский кредит наличными, ведь на такую машину не выдадут автокредит. Это же касается ситуаций, когда водитель хочет купить недорогой б/у автомобиль.

Когда нет первоначального взноса

Пока водитель будет копить на первоначальный взнос, придется обходиться без авто. Во многих случаях это крайне нежелательно, и лучше взять потребительский кредит.

Дополнительные услуги

Страхование заемщиков

Помогает погасить кредит в случае потери работы, постоянной утраты трудоспособности, ухода из жизни.

Выбираю дату платежа

Позволяет выбрать дату погашения кредита при оформлении кредита.

Постоянный контроль

Услуга оповещения об операциях и ИНФО [email protected] позволяют взять кредит и быть в курсе всех изменений по счету.

3 шага к покупке машины в кредит в Банке Русский Стандарт

Шаг 1. Подайте заявку на сайте, по телефону или в офисе банка.

Шаг 2. Узнайте о решении, приходите в офис банка и заберите деньги.

Шаг 3. Купите автомобиль у любого продавца.

Важная информация

Условия кредитования

«Кредитная линия»

  • Сумма — до 2 000 000 ₽.
  • Срок — 12, 24, 36, 48 или 60 месяцев.
  • Ставка — от 19,9 до 28% годовых.

«Кредит для надежных клиентов»

  • Сумма — 500 000 ₽.
  • Срок — 12 месяцев.
  • Ставка — 15% годовых.

Документы

Для «Кредитной линии»

  • Паспорт.
  • Второй документ на выбор: СНИЛС, загранпаспорт, водительское или пенсионное удостоверение.

Для «Кредита для надежных клиентов»

  • Паспорт.
  • Справка о доходах по форме 2-НДФЛ или сведения о состоянии индивидуального лицевого счета застрахованного лица.
  • Свидетельство о государственной регистрации права собственности на недвижимость или выписка из Единого государственного реестра недвижимости на имя заемщика.

Требования к заемщику

  • Российское гражданство.
  • Отсутствие судимостей.
  • Возраст от 23 до 70 лет.
  • Постоянный источник дохода.
  • Постоянная регистрация в регионе присутствия Банка Русский Стандарт.

Сделка по покупке автомобиля у физлица

Итак, вы нашли автомобиль, проверили техническое состояние, договорились с продавцом о цене и готовы к приобретению личного автомобиля. На долгожданном этапе покупки возникает основной вопрос: как правильно ее оформить.

Мы поговорили с юристами и подготовили основные алгоритмы оформления сделок по покупке автомобиля.

Существуют два варианта такой покупки. Первый — когда автомобиль уже снят с учёта и имеет транзитные номера. Второй — когда он еще не снят с учёта. Алгоритмы оформления сделки в двух случаях имеют ряд отличий.

Покупка автомобиля, который снят с учёта

В таком случае процедура покупки значительно ускоряется: сделку и перерегистрацию можно оформить за один день. Для того, чтобы автомобиль перешел в вашу собственность, необходимо составить договор купли-продажи с продавцом в 3-х экземплярах и зарегистрировать его в ГАИ.

После этого автомобиль официально принадлежит вам и остаётся только поставить его на учёт. На оформление документов и получение регистрационных знаков отводится 10 дней: после этого за езду на авто без регистрационного свидетельства можно получить штраф.

Помните, что для оформления покупки понадобятся паспорта продавца и покупателя, а также документы на автомобиль. Итак, расскажем подробнее про каждый шаг оформления сделки:

  1. Заполните с продавцом бланк договора купли-продажи.
    Обязательно нужны 3 экземпляра: один остаётся в ГАИ, два оставшихся отдают продавцу и вам. Скачать бланк
  2. Заполните заявление для постановки на учёт в ГАИ.
    Скачать бланк
  3. Пройдите сверку номеров на площадке ГАИ.
    Оформление сделки купли-продажи и регистрация автомобиля в один день имеют одно неочевидное преимущество. Одновременная регистрация договора и постановка на учёт подразумевают, что сверка номеров будет выполнена до вступления договора в силу. Значит, в случае проблем при сверке номеров это всё ещё будут заботы продавца, а не ваши.
  4. Оплатите пошлину за постановку на учёт.
    Точную сумму и реквизиты платежей уточняйте в ближайшем отделении ГАИ.
  5. 5. Подайте заполненные бланки и документы на регистрацию купленного автомобиля:

    — заявление о регистрации транспортного средства;

    — договор купли-продажи автомобиля в трёх экземплярах;

    — регистрационные транзитные номера, которые нужно заменить. Если автомобиль привезён из США — сзади у него есть место только под квадратные номера. При подаче документов обязательно сообщите об этом сотруднику ГАИ, и один номер вам сделают квадратным;

    — техпаспорт автомобиля;

    — паспорта продавца и покупателя;

    — квитанцию об уплате пошлины за постановку на учёт;

    — страховой полис.

    Для автомобилей, которые были ввезены в Республику Беларусь из-за пределов Таможенного союза, при регистрации необходимо предоставить свидетельство о безопасности конструкции.

    После подачи документов новому обладателю автомобиля сообщат, когда приехать в ГАИ, чтобы забрать новые номерные знаки, техпаспорт и сертификат техосмотра. Будучи новым зарегистрированным владельцем автомобиля пройдите также техосмотр или перенесите отметку из старого сертификата в новый.


    Скачать образцы документов

Как оформить покупку автомобиля в рассрочку по договору

Вы продаёте свой автомобиль и уже даже нашли желающего его купить? Но вот незадача — он не может сразу заплатить всю сумму! Что делать? Отказываться? Если вы продаёте свою машину по цене ниже рыночной, то лучше так и поступить. Найдётся другой желающий купить. А вот если человек согласен на выгодную для вас цену, то тут можно и подумать! Ведь есть ещё вариант рассрочки, то есть оплаты частями. В этой статье мы расскажем, как правильно продать транспортное средство, если покупатель не может предоставить всю сумму.

Продажа автомобиля таки образом может хранить множество подводных камней

Как продать авто в рассрочку — варианты

Существует несколько вариантов продажи машины, если недостаточно денег у человека, желающего её купить.

  1. По расписке

Суть варианта: оформляется расписка, в которой указывается, что покупатель передал продавцу такую-то сумму денег для покупки автомобиля. Оставшуюся часть он обязуется погасить в такие-то сроки (приводится график погашения задолженности). Очень желательно, чтобы в расписке была указана ответственность человека, покупающего ТС, при несвоевременном погашении задолженности (например, пеня за каждый день просрочки платежа). Взамен расписки владелец ТС оформляет на покупателя доверенность на право вождения этим ТС (но без права продажи) и передаёт ему техпаспорт и ключи от машины. Кстати, сейчас по законодательству транспортное средство можно передавать и без доверенности. После выплаты полной суммы составляется договор купли-продажи и техпаспорт переоформляется на нового владельца.

Риски для продавца

Самое главное — при угоне или ДТП получить компенсацию будет очень сложно. Всё же расписка — это не договор. У неё довольно ограниченная юридическая сила. Для нивелирования этого минуса необходимо, чтобы машина была застрахована по КАСКО. В любом случае, если попался недобросовестный покупатель, владельца ТС ожидают долгие судебные разбирательства.

Риски покупателя

Продавец в любой момент может потребовать вернуть его машину. Ведь юридически она ему принадлежит.

  1. По договору займа

Суть варианта: Оформляется договор займа на сумму, эквивалентную стоимости авто (с учётом внесения первого взноса). Одновременно оформляется договор купли-продажи автомобиля и залога (вторая сторона сразу закладывает только что купленное авто и при непогашении займа оно вновь возвращается к прежнему хозяину).

Риски для продавца

Как показывает российская практика, забрать залог из-за непогашения займа бывает очень трудно. Кроме того, так как все документы на машину будут оформлены на покупателя (в т. ч. и техпаспорт), он может просто на нём скрыться или продать.

Риски для покупателя

Бывший владелец ТС может потребовать у нынешнего владельца досрочного погашения займа, если предмет залога будет сильно повреждён в ДТП или угнан (это предусмотрено российским законодательством).

  1. По договору купли-продажи

Суть варианта: оформляется договор купли-продажи автомобиля в рассрочку, то есть в этом документе указывается первый взнос, а также график погашения задолженности. Также желательно, как и в первом варианте, указать ответственность покупателя при несоблюдении графика погашения задолженности. Тогда на нового владельца машины оформляется техпаспорт с пометкой «В рассрочку» и он не сможет продать ТС, пока полностью не расплатиться с бывшим владельцем и не переоформит техпаспорт.

Риски для продавца

При отказе погашать задолженность необходимо ввязываться в длительное судебное разбирательство.

Риски для покупателя

Никаких.

Как оформить авто в случае покупки в рассрочку лучше всего

Вначале будем смотреть на вышеприведённые варианты с точки зрения продавца. Все три варианты предполагают судебные разбирательства при нарушении покупающей стороны своих обязательств. Сколько могут длиться у нас в стране судебные дела, и сколько это будет стоить нервов, мы знаем. Поэтому продавая ТС в рассрочку, очень ответственно подойдите к этому решению. Максимально соберите информацию о человеке, которому вы решили так продать своего железного коня. А если он с другого города, то мы бы вообще не рекомендовали продажу машину таким способом, каким бы заманчивым ни казался вам этот вариант. Но если выбирать из трёх зол меньшее, мы бы рекомендовали остановиться всё же на расписке. По той простой причине, что пока покупатель полностью не расплатится со второй стороной, он не сможет на себя оформить ТС. А это весомый стимул выполнить свои обязательства.

С точки зрения покупающей стороны лучший вариант — второй. При нём он получает техпаспорт без всяких пометок и вправе полностью распоряжаться автомобилем.

Всегда следует помнить о дополнительных расходах на оформление документов

Также следует понимать, что покупка ТС в рассрочку — это дополнительные расходы на оформление документов. При первом варианте — это нотариальное заверение расписки плюс возможные расходы на фиксацию платежей по задолженности. При втором варианте — нотариальное оформление договоров займа и залога. И опять же возможные расходы на фиксацию платежей по задолженности. При третьем варианте — переоформление техпаспорта и та же фиксация платежей.

Итак, в этой статье мы рассмотрели все возможные варианты, как продать машину в рассрочку. Показали их слабые места. На каком варианте остановиться — решать вам.

Как купить машину

7. Закрываем сделку.

Если цена, финансирование и комиссии выглядят правильно, пора сказать «да» сделке. Отсюда вы можете действовать одним из двух способов: купить в дилерском центре или заказать доставку автомобиля и документов к вам домой.

Большинство людей обычно завершают распродажу в дилерском центре. После того, как вы согласовали цену, продавец отвезет вас в финансово-страховой офис. Здесь вы подпишете контракт и приобретете любой из дополнительных продуктов, которые мы обсуждали ранее, например, расширенную гарантию.

Альтернативный вариант - сделать продажу условной, если ваш новый автомобиль будет доставлен к вам домой или в офис. Это значительно сэкономит время и позволит закрыть сделку в непринужденной обстановке. Сейчас это стало гораздо более распространенным явлением, поскольку дилерские центры адаптировались к ведению бизнеса во время пандемии COVID-19. Если вы все же запросите доставку на дом, даже если продажа будет зависеть от этого, вы получите больше сотрудничества, если согласитесь получить автомобиль дома в медленное время в представительстве (например, по понедельникам).

Где бы вы ни завершали сделку, внимательно просмотрите контракт и убедитесь, что цифры соответствуют разметке на открытом воздухе. Убедитесь, что нет никаких дополнительных сборов или комиссий. Хороший финансовый менеджер объяснит каждую форму и ее значение. Не торопись. Покупка автомобиля - серьезное обязательство. И помните: периода обдумывания нет. Как только вы подпишете договор, машина станет вашей.

8. Принять доставку

При доставке автомобиля в автосалон или домой он должен быть чистым, а бензобак - полным.Совершите последний обход автомобиля, проверьте, нет ли вмятин или царапин, которые могли появиться во время транспортировки.

Наконец, позвольте продавцу познакомить вас с вашим новым автомобилем. Краткое изложение должно включать демонстрацию того, как подключить смартфон через Bluetooth, а также демонстрацию других важных функций и устройств безопасности. Вся эта информация находится в руководстве пользователя. Но давайте посмотрим правде в глаза, очень немногие люди когда-либо читали руководство, которое может состоять из сотен страниц.

Если у вас нет времени на полную демонстрацию при подписании контракта, назначьте встречу примерно через неделю.При таком количестве технологий, которые используются в большинстве новых автомобилей, такой обход важен и очень полезен. Вы узнаете уловки и ярлыки, которые не найдете самостоятельно.

И теперь остается только одно: наслаждаться своей новой машиной.

Часто задаваемые вопросы

Как вы собираетесь покупать машину?
Покупка автомобиля - довольно подробный процесс. Но по своей сути он включает в себя идентификацию и поиск нужного автомобиля, его тестовое вождение, обеспечение финансирования, согласование справедливой цены продажи и закрытие сделки путем подписания документов.Учить больше.

Сколько нужно положить на машину?
Первоначальный взнос в размере 20% уже давно является рекомендацией. Но, учитывая, насколько дороги новые автомобили сегодня, большинству людей трудно справиться с такой суммой с комфортом. Эдмундс рекомендует комбинировать первоначальный взнос в размере около 10% на новый автомобиль со страховкой пробелов или страхованием замены нового автомобиля. Это позволяет вам держать больше денег в кармане без риска оказаться под водой по автокредиту. При покупке подержанного автомобиля попробуйте внести первоначальный взнос в размере не менее 10%.Если вы сдаете в аренду, совет намного проще: вкладывайте как можно меньше денег. В идеале вы должны платить только за проезд. Учить больше.

Какой самый дешевый способ купить машину?
В конечном итоге покупка подержанного автомобиля, оплата и хранение в течение нескольких лет - наименее дорогой способ купить автомобиль. Однако подержанные автомобили подходят не всем. Если вам нужны новейшие технологии или вам нравится сажать новый автомобиль каждые три года, вам следует выбрать новый вариант или взять его в лизинг.Если ваша основная цель - дешевый ежемесячный платеж, лучше всего подойдет аренда. Учить больше.

Какой месяц лучший для покупки машины?
Для новых автомобилей в декабре самые высокие скидки от рекомендованной розничной цены. Но большинство сделок будет на уходящий модельный год. В настоящее время выбор может быть ограничен, поэтому, если вы придает особое значение цвету или желаемым вариантам, возможно, стоит сделать покупки в октябре и ноябре. Учить больше.

5 советов по разумной покупке автомобиля: NPR

Ян Стромм / Банк изображений / Getty Images Plus

Ян Стромм / Банк изображений / Getty Images Plus

Новые автомобили в наши дни имеют лучшие функции безопасности и больше технических приспособлений, чем модели десятилетней давности.И давайте посмотрим правде в глаза: обменять потрепанный драндулет с грязными сиденьями - заманчивая идея.

Но многие американцы совершают большие ошибки, покупая машины. Покупайте новую машину по принципу trade-in. Треть покупателей перекладывают в среднем $ 5 000 долга от своей последней машины на новый заем. Они платят за машину, которую больше не водят. Ой! Это не лучшая стратегия личных финансов.

Но не волнуйтесь - Life Kit NPR здесь, чтобы помочь. Вот как купить машину, не перебарщивая с долгами и не заплатив больше, чем нужно.

1. Получите предварительное одобрение для получения ссуды, прежде чем ступить на стоянку дилера.

«Единственный лучший совет, который я могу дать людям, - это получить предварительное разрешение на автокредитование в вашем банке, кредитном союзе или онлайн-кредиторе», - говорит Филип Рид. Он редактор автомобилей на сайте личных финансов NerdWallet. Он также работал под прикрытием в автосалоне, чтобы узнать секреты бизнеса, когда он работал на сайте покупки автомобилей Edmunds.com. Так что Рид собирается отдернуть занавес в игре о покупке автомобилей.

Во-первых, говорит он, получение ссуды от кредитора вне автосалона побуждает покупателей задуматься над важным вопросом. «Сколько я могу себе позволить? Сделайте это до того, как продавец влюбится в ограниченную модель с люком на крыше и кожаными сиденьями».

Рид говорит, что получение предварительного разрешения также выявляет любые проблемы с вашим кредитом. Поэтому, прежде чем вы начнете покупать автомобиль, вы можете повысить свой кредитный рейтинг или получить ошибочную информацию из своего кредитного отчета.

И сделайте покупки по лучшей цене. «С людей взимаются более высокие процентные ставки, чем они должны быть основаны на их кредитоспособности», - говорит Джон Ван Альст, юрист Национального центра потребительского права.

Ван Альст говорит, что многие люди этого не осознают, но дилерскому центру разрешено поднять цену, которую он предлагает вам, выше той, на которую вы на самом деле имеете право. Таким образом, с вашим кредитным рейтингом «вы можете претендовать на процентную ставку в размере 6%», - говорит Ван Альст. Но, по его словам, дилерский центр может не сообщать вам об этом и предлагать ставку 9%. Если вы пойдете на эту невыгодную сделку, вы можете заплатить на тысячи долларов больше процентов. Ван Альст говорит, что дилерский центр и его финансовая компания «поделят эти дополнительные деньги».

Итак, Рид говорит, что предварительное одобрение может быть очень полезной картой в игре по покупке автомобилей. Это может помочь вам договориться о более выгодной ставке. «Предварительное одобрение станет козырем», - говорит он. «Если вы предварительно одобрили ставку 4,5%, дилер говорит:« Эй, вы знаете, я могу вам получить 3,5. Вам будет интересно? » И взять его - хорошая идея, но убедитесь, что все условия, то есть первоначальный взнос и срок кредита, остаются неизменными."

Одно предупреждение о кредиторах: Ван Альст говорит, что существует множество теневых кредитных организаций, работающих в Интернете. Рид говорит, что было бы неплохо обратиться к ведущему банку, кредитному союзу или другому кредитору, имя которого вы знаете.

2 . Сделайте это просто в автосалоне.

Если вы покупаете машину в автосалоне, сосредотачивайтесь на чем-то одном. И не говорите продавцам слишком много. Помните - это своего рода игра. если вы играете в карты, вы не держите их и не говорите: «Привет, все, смотрите - у меня есть пара дам», верно?

Итак, в автосалоне Рид и Ван Альст говорят, что первый Шаг - начать с цены на автомобиль, который вы покупаете.Продавцу в представительстве часто нужно знать, планируете ли вы торговать другим автомобилем и хотите ли вы также получить ссуду через дилерский центр. Рид говорит, что не отвечайте на эти вопросы! Это делает игру слишком сложной, и вы играете против профессионалов. Если вы договоритесь о действительно хорошей закупочной цене на автомобиль, они могут поднять процентную ставку, чтобы таким образом заработать на вас дополнительные деньги, или занижают вашу сделку по обмену. Они могут одновременно манипулировать всеми этими факторами в своей голове.Вы не хотите. Будь проще. По одному.

После того, как вы определитесь с ценой, вы можете обсудить обмен, если он у вас есть. Но Рид и Ван Альст советуют делать уроки и там. Небольшое онлайн-исследование может приблизительно сказать, сколько стоит ваша сделка. Рид предлагает ознакомиться с бесплатными справочниками по ценам на Edmunds.com, Kelley Blue Book и NADA. На Autotrader вы также можете увидеть, что люди в вашем районе спрашивают о модели вашего автомобиля. И он говорит: «Вы можете получить настоящее предложение от Карваны.com, а также доставив машину в CarMax, где они выпишут вам чек на месте ».

Итак, он и Ван Альст говорят, что не бойтесь уходить или покупать машину по хорошей цене без обмена. -в случае, если вы чувствуете, что дилерский центр занижает вашу старую машину. В наши дни у вас есть много других хороших вариантов.

Уилл Сандерс / Стоун / Getty Images Plus

Уилл Сандерс / Стоун / Getty Images Plus

3.Не покупайте надстройки в дилерском центре.

Если вы купили машину, вы знаете, как это работает. Вы пробыли в дилерском центре несколько часов, вы устали, вы определились с ценой, вы поторговались по поводу обмена - затем вас передают финансовому менеджеру.

«Вас ведут в этот бэк-офис. Они часто называют его ящиком», - говорит Ван Альст. Здесь дилерский центр попытается продать вам расширенные гарантии, планы защиты шин, планы защиты окраски, что-то, что называется страховкой пробелов.Дилерские центры зарабатывают на этом много денег. И Ван Альст говорит, что цены на них часто очень завышены, и большинство людей не знают, как рассчитать справедливую цену.

«Это надстройка, вы знаете, наценка на 300%? Вы действительно ничего об этом не знаете», - говорит Ван Альст. Итак, он и Рид говорят, что хорошая стратегия, особенно с новой машиной, - это просто сказать «нет» всему. Он говорит, что особенно в случае с долгосрочными кредитами у дилеров есть больше возможностей для маневра, чтобы попытаться продать вам дополнительные услуги. Финансовый агент может попытаться сказать вам: «Это всего лишь немного больше денег в месяц.«Но эти деньги складываются.

« Что касается расширенной заводской гарантии, вы всегда можете купить ее позже », - говорит Рид.« Так что, если вы покупаете новую машину, вы можете купить ее через три года, как раз перед он выходит из-под гарантии ». В этот момент, если вам нужна расширенная гарантия, - говорит он, - вам следует позвонить в несколько дилерских центров и спросить лучшую цену, которую каждый может предложить. ваш автокредит и выплату процентов за услугу, которой вы даже не пользуетесь в течение трех лет, потому что на вас все еще распространяется гарантия на новый автомобиль.

Страхование разрыва обещает покрыть любой разрыв между покупной ценой замены вашего почти нового автомобиля на совершенно новый, если ваша обычная страховка не оплачивает полную замену, если ваш автомобиль будет исчерпан. Ван Альст говорит, что страхование разрывов часто переоценивается, и это принципиально проблематично. Если вам по-прежнему нужен продукт, лучше всего приобретать его через обычную страховую компанию, а не у дилера.

4. Остерегайтесь долгосрочных автокредитов на шесть или семь лет.

Треть выданных автокредитов выдана на срок более шести лет.И это «действительно опасная тенденция», - говорит Рид. У нас есть целая история о том, почему это так. Но короче говоря, семилетний заем будет означать более низкие ежемесячные платежи, чем пятилетний заем. Но это также будет означать выплату гораздо больше денег в виде процентов.

Рид говорит, что семилетние ссуды часто имеют более высокие процентные ставки, чем пятилетние ссуды. И, как и в случае с большинством кредитов, проценты начисляются заранее - вы платите больше процентов по сравнению с основной суммой в первые годы. «Большинство людей даже не осознают этого и не знают, почему это опасно», - говорит Рид.

Не видите рисунок выше? Кликните сюда.

Рид говорит, что если вы хотите продать свою машину - вы решаете, что не можете себе ее позволить, или, может быть, у вас есть еще один ребенок, и вместо этого вам нужен минивэн - с семилетней ссудой вы с гораздо большей вероятностью застрянете. все равно задолженность больше, чем стоит машина. Поэтому он говорит: «Это ставит вас в очень уязвимое финансовое положение».

Лучше всего, по словам Рида, получить пятилетнюю ссуду на покупку новой машины, и «с подержанной машиной вы действительно должны профинансировать ее только на три года, то есть на 36 месяцев.«Одна из причин, по которой он имеет смысл, - говорит он, - это то, что если ваш подержанный автомобиль выходит из строя и не стоит чинить - скажем, трансмиссия полностью выходит из строя - к тому времени у вас больше шансов выплатить ссуду».

Рид говорит. пятилетняя ссуда имеет смысл для новых автомобилей, потому что «это было традиционным способом - это своего рода золотая середина. Платежи не слишком высокие. Вы знаете, что машина по-прежнему будет в хорошем состоянии. По истечении пяти лет автомобиль все еще будет иметь ценность ».

Кроме того, Ван Альст и Рид советуют следить за тем, чтобы дилеры не добавляли дополнительных услуг или не меняли условия кредита, не осознавая этого.Внимательно прочтите то, что вы подписываете.

Рид говорит, что ее коллега из NerdWallet недавно действительно купила минивэн, и «когда она вернулась домой, она посмотрела на контракт». Она попросила ссуду на пять лет, но сказала, что дилерский центр вместо этого предоставил ей семилетнюю ссуду. «И они включали заводскую гарантию, которую она не запрашивала и не хотела». Рид говорит, что она смогла расторгнуть весь контракт, отозвать расширенную гарантию и получить за нее скидку.

«Но суть в том, - говорит он, - я имею в виду, что здесь есть кто-то, кто очень подкован в финансовом отношении, и все же они смогли сделать это с ней.И люди нередко думают, что у них хорошая сделка, но потом, когда они идут домой и смотрят контракт, они узнают, что с ними сделали ».

5. Не покупайте слишком много машины. И подумайте о подержанной машине, чтобы сэкономить много денег!

«Золотое правило состоит в том, что все ваши расходы на машину не должны превышать 20% от вашей заработной платы, которую вы забираете домой», - говорит Рид. он говорит, что это общие расходы на автомобиль, включая страховку, бензин и ремонт. «Таким образом, оплата за автомобиль должна составлять от 10 до 15%.«

И если новая машина с пятилетней ссудой не вписывается в ваш бюджет, вы можете решить, что вам действительно не нужна новенькая машина.

« Мы действительно живем в золотой век «Подержанные автомобили», - говорит Рид. «Я имею в виду, что надежность подержанных автомобилей в наши дни замечательна». Рид говорит, что существует бесконечная река автомобилей, сдаваемых в аренду на три года и находящихся в очень хорошем состоянии. «Знаете, люди покупают хорошие подержанные автомобили за сто тысяч миль и ездят на них еще сто тысяч миль», - говорит Рид.«Так что я большой поклонник покупки подержанной машины, чтобы сэкономить деньги».

Он признает, что то, какой автомобиль вы покупаете, имеет значение, и что было бы неплохо прочитать обзоры и рейтинги о том, какие марки и модели с большей или меньшей вероятностью столкнутся с дорогостоящими проблемами ремонта в будущем. Он говорит, что некоторые европейские автомобили очень дороги в обслуживании.

NPR имеет группу личных финансов в Facebook под названием «Ваши деньги и ваша жизнь». И мы спросили членов группы о покупке машины. Многие сказали, что были шокированы тем, сколько денег, по словам других членов группы, они тратят на автомобили.Патрисия и Дин Рэкер из Миннеаполиса писали: «40 лет владения автомобилями и наши общие транспортные расходы даже не в сумме составляют стоимость одной из финансируемых тех, о которых говорят эти люди».

Дин - внештатный AV-техник, а Патриция - бортпроводник. Они говорят: «Нашей самой красивой, новейшей покупкой была Honda Accord 2004 года выпуска за 2400 долларов, купленная в прошлом году, которая при регулярном техническом обслуживании, вероятно, могла бы продержаться еще 100 000+ миль». И они говорят, что «не могут понять тех, кто настаивает на том, чтобы увести свои пенсионные фонды."

Даже если вы купите подержанный автомобиль немного более новый, чем у Raekers, эта пара поднимет важный вопрос. На что еще вы могли бы потратить деньги на оплату автомобиля? И если вы можете вдвое сократить свои расходы, это много дополнительных денег на пенсионный счет, в фонд колледжа ваших детей или на то, что вы бы предпочли сделать с этими деньгами.

Как купить новую машину за 10 шагов

Покупка новой машины не должна быть сложной. Тем не менее, этот процесс может занять много времени и временами расстраивать.

Вот почему мы составили исчерпывающий список шагов по покупке нового автомобиля, чтобы сэкономить ваше время и облегчить процесс покупки.

10 шагов к покупке нового автомобиля

Покупая новую машину, вы захотите знать все, от вашего стиля покупок до того, сколько вы можете себе позволить. Вот шаги.

Шаг 1. Знайте свой стиль покупок

Даже при большом количестве автомобильной информации, доступной в Интернете, многие люди по-прежнему покупают новые автомобили в течение всего нескольких дней после принятия решения о покупке.Это оставляет покупателю огромную возможность продать автомобиль, который он или она, возможно, на самом деле не хотел, вместо того, чтобы принять осознанное решение о покупке автомобиля.

Помните, как покупатель, вы должны контролировать весь процесс, и вам следует делать множество вариантов, прежде чем вы даже войдете в дилерский центр. Имея так много доступной надежной информации, даже если у вас уже есть сильные предпочтения в отношении автомобиля, который вы хотите, если вы потратите некоторое время на некоторое исследование и проявите непредубежденность, вы можете быть приятно удивлены результатом.

Вот один из способов начать. Взгляните на следующий список различных типов покупателей и решите, какой из них лучше всего описывает вас. После этого начните поиск автомобиля, используя один из удобных ярлыков, показанных ниже, или просто выполните все 10 шагов до покупки нового автомобиля, чтобы охватить все основания.

Ценностный покупатель

Вы хотите хорошую цену, но готовы платить за качество.
Short Cut: Ознакомьтесь с рейтингом качества электроэнергии J.D. на интересующих вас автомобилях.

Image Shopper

Вас беспокоит то, что ваш автомобиль говорит о вас. Создает ли он желаемый образ?
Short Cut: Просмотрите самые популярные автомобили в категории, которую вы покупаете.

Методичный покупатель

Вы наслаждаетесь погоней не меньше, чем завоеванием, и покрываете каждую базу, становясь своего рода экспертом в области новых автомобилей.
Short Cut: Пройдите через весь процесс «10 шагов к покупке нового автомобиля».

Покупатель, заботящийся о безопасности

Вам нужен безопасный и надежный автомобиль, которому вы можете доверять, чтобы обезопасить вас и вашу семью в дороге.
Short Cut: Прочтите о новой государственной 5-звездочной рейтинговой системе

Национальной администрации безопасности дорожного движения.

Каким бы ни был ваш стиль совершения покупок, информация, которую вы собираете, и усилия, которые вы вкладываете в процесс, сослужат вам хорошую службу и помогут избежать угрызений совести покупателя, которые часто сопровождают покупки автомобилей.

Шаг 2. Сузьте список покупок
Пусть ваша новая машина найдет вас

Имея в наличии более сотни новых марок и моделей, как сузить список? В некоторой степени вам может помочь ваш образ жизни. Представьте себе занятия, которые вы испытаете в своем новом автомобиле. Если у вас есть маленькие дети, вам нужно что-то достаточно вместительное, чтобы уместить все, что вы должны взять с собой, а также обеспечить надежную защиту. Или, возможно, вы больше заботитесь о производительности или стиле.Или, может быть, вы работаете в сфере продаж и вам нужно что-то подходящее, чтобы пригласить клиентов на обед. Если ему нужно что-то тащить или буксировать, выбор очевиден.

При покупке автомобиля имеет значение все: количество сидений, количество дверей, размер, характеристики, цвет, стиль, комфорт и иногда даже тяговое усилие. Ключ состоит в том, чтобы сузить область поиска, составив короткий список вариантов, прежде чем заходить в дилерский центр. Когда начать? Что ж, с удобством Интернета и отличными сайтами, такими как kbb.com, простые в использовании руководства по принятию решений помогут вам за короткое время сузить список кандидатов.

Параллельное сравнение

Еще один инструмент, который поможет вам сузить область поиска, - это параллельное сравнение, которое позволяет сравнивать спецификации и видеть, какие функции являются стандартными или дополнительными для каждого нового автомобиля. Это особенно полезное упражнение, когда у вас осталось всего несколько автомобилей и вы хотите сравнить детали или характеристики.

Эти простые в использовании интернет-инструменты позволяют без труда проанализировать свой выбор, прежде чем принять окончательное решение.Избегайте распространенной ошибки импульсивных покупок. Незначительная задержка с автомобильным удовольствием стоит потраченного времени, особенно при получении этой информации из надежного источника. Kelley Blue Book гордится тем, что предоставляет вам необходимую информацию тогда, когда она вам нужна больше всего.

Шаг 3. Рассчитайте, что вы можете себе позволить
Пусть ваш бюджет рулит

При рассмотрении вопроса о покупке нового автомобиля границы доступности могут легко размыться из-за разнообразия доступных вариантов финансирования.Мудрый покупатель выбирает новый автомобиль, исходя из того, что он действительно может себе позволить. Будьте непредвзято, и вы можете быть приятно удивлены списком автомобилей в вашем ценовом диапазоне.

Доступность по цене - это многогранный вопрос, потому что процесс покупки автомобиля может состоять из нескольких финансовых соображений. Это поможет, если вы точно и честно определите, сколько стоит ваша текущая машина, какую сумму первоначального взноса вы можете внести и разумную сумму, которую вы можете обработать для ежемесячных платежей.Некоторые осторожные размышления и холодная, жесткая честность принесут большие выгоды позже. Слишком многие покупатели покупают автомобили, которые выходят за рамки их бюджета, хотят небольшие первоначальные взносы, резко неверно оценивают свои возможности в отношении ежемесячных платежей, а затем хотят сократить ежемесячные платежи, увеличивая продолжительность ссуд, и все это приводит к проблемам с кредитами. будущее.

Еще один ключевой элемент - решить, что делать с нынешней машиной? Как правило, он может стоить больше, когда вы продаете его самостоятельно частному лицу, а не обмениваете его.Но многие люди не хотят тратить время и прилагать усилия для этого. Поймите, что если вы продадите его, вы, вероятно, не получите за него столько, сколько продавали бы сами.

Самая большая проблема для большинства покупателей - это цена новой машины. К счастью, определить MSRP несложно, и вычислить хотя бы диапазон для реальной цены транзакции также не так уж сложно.

Расчет доступности

Процесс покупки нового автомобиля значительно упрощается, если вы заранее определяете чистую цену автомобиля, которую можете себе позволить.

Это верно независимо от того, арендуете ли вы или покупаете. Вот пример деталей, которые могут быть задействованы в типичной сделке с новым автомобилем:

  1. «Стоимость обмена автомобиля, которым я сейчас владею, составляет 10 400 долларов».
  2. «Я должен по нему 2200 долларов». Это означает, что у вас в машине около 8 200 долларов.
  3. «У меня есть сбережения в размере 2000 долларов, которые я хочу отложить». Это означает, что при торговле вы сможете дать дилеру около 10 200 долларов.
  4. «Я хочу, чтобы мои выплаты не превышали 400 долларов в месяц в течение 60 месяцев.Из этого ежемесячного графика платежей будет покрываться примерно 20 000 долларов, то есть общая цена всего пакета может составлять 20 000 долларов плюс 10 200 долларов, которые вы передали дилеру, или 30 200 долларов. Это означает, что новый автомобиль будет стоить примерно 27000 долларов, потому что, как правило, налоги, лицензии, сборы и т. Д. Будут добавлены примерно на 10 процентов.
  5. Кроме того, это означает, что к тому времени, когда вы выплатите ее за пять лет, вся сделка будет стоить вам примерно 34 200 долларов (400 долларов, умноженные на 60 месяцев, равны 24 000 долларов, плюс 10 200 долларов, которые вы дали дилеру в форме вашей сделки и 2000 долларов вниз.

Это означает то же самое, что:

  • «Я могу позволить себе купить автомобиль за 27 000 долларов». И это обойдется вам в 34 200 долларов и пять лет на это.

Существует множество онлайн-инструментов, которые помогут вам определить доступность.

Ваш текущий автомобиль - обменяйте или продайте себя

Если ваш автомобиль находится в очень хорошем состоянии и у вас безупречная история обслуживания, возможно, стоит потратить время и продать его самостоятельно. С другой стороны, если ваша машина требует много работы, вы можете в конечном итоге вложить в нее больше денег, чем сможете вернуть - так что посмотрите реалистично, прежде чем принимать решение.

Для обмена получите стоимость обмена Blue Book® на ваш текущий автомобиль. Это значение, основанное на состоянии вашего автомобиля, является точным представлением того, что вы можете ожидать от продажи своего автомобиля в дилерском центре. Если вы решите обменять свой автомобиль, имейте в виду, что дилер должен взять на себя ответственность за подготовку вашего обмена для перепродажи. Этот процесс обычно включает в себя механический осмотр и проверку смога, а также ремонт, чтобы подготовить автомобиль к продаже следующему владельцу.Это будет стоить дилеру денег, и дилер учтет это при заключении сделки.

Если вы предпочитаете продать свой автомобиль частной вечеринке, сначала ознакомьтесь со стоимостью Blue Book® Private Party. Это стоимость, которую вы можете рассчитывать получить при продаже автомобиля другому потребителю. В этом случае вы несете единоличную ответственность за подготовку своего автомобиля к продаже, а также за установление справедливой цены и согласование ее. Подробнее о торговле или продаже себя читайте в Шаге 8.

Сумма кредита

Чтобы узнать сумму займа, рассчитайте ежемесячный платеж, который вы можете себе позволить, с помощью нашего платежного калькулятора.Этот инструмент учитывает процентную ставку и срок вашего кредита. Теперь добавьте наличные деньги к сумме кредита, и вы начнете получать цену, которая работает для вас. Кроме того, проверьте, нет ли поощрений клиентов или дилеров, которые могут быть доступны на вашем новом автомобиле, добавив к доступной сумме наличных. Помните, что вам все равно нужно добавить государственный налог, лицензию и сборы, которые варьируются в зависимости от штата и могут быть получены через местное DMV.

Стоимость нового автомобиля

Лучшая новость заключается в том, что цены на новые автомобили теперь легко доступны в Интернете.На сайте kbb.com Kelley Blue Book представлены три типа цен на новые автомобили:

.
  • Счет-фактура
    В новом отчете о ценах на автомобили подробно описывается накладная цена для каждого уровня отделки салона. Счет дилера - это стоимость дилера только за автомобиль и не включает какие-либо расходы дилера на рекламу, продажу, подготовку, демонстрацию или финансирование автомобиля.
  • Рекомендуемая розничная цена
    Рекомендуемая производителем розничная цена - это рекомендованная производителем розничная цена, также известная как «ориентировочная цена».По закону эта цена должна указываться на каждом новом автомобиле и обычно - но не всегда - является самой высокой рыночной ценой. Исключения случаются, когда определенные автомобили пользуются большим спросом или имеют низкую доступность.
  • Диапазон справедливой закупочной цены
    Также проверьте доступную цену, которая называется Справедливая закупочная цена. Обновляемые еженедельно эксперты Kelley Blue Book разработали наиболее точные рекомендации по ценообразованию для покупателей новых автомобилей на основе данных о покупках, собранных по всей стране.

Кроме того, на автомобиль по вашему выбору могут быть предусмотрены льготы, которые снизят общую стоимость. Текущая информация о поощрениях также легко доступна на kbb.com. Подробнее о ценах на новые автомобили читайте в Шаге 5.

Ваше решение придерживаться бюджета поможет обеспечить душевное спокойствие как в процессе покупки автомобиля, так и в будущем. И помните, что вы платите более одного доллара за каждый доллар, который вы занимаетесь, поэтому внесение существенного первоначального взноса в счет покупной цены имеет смысл в долгосрочной перспективе.Приняв эти принципы, вы сможете начать углубленное исследование вашего нового, более короткого списка автомобилей.

Шаг 4. Проведите исследование в Интернете

Что делает новую машину лучшей для вас?

Что конкретно вам следует исследовать при таком огромном количестве данных? Есть варианты цен и оборудования, которые следует учитывать, но что еще должно вызывать беспокойство? Другие важные факты, которые необходимо обнаружить, включают информацию о безопасности, качестве и пятилетней стоимости владения.Эти рейтинги могут помочь вам достичь необходимого душевного спокойствия. Затем изучите мнения владельцев и отзывы экспертов.

Безопасность

Есть два аспекта безопасности. Они бывают пассивной и активной безопасности. Узнайте о различиях между ними и узнайте, что для вас наиболее важно.

Пассивная безопасность : Это касается прежде всего защиты пассажиров в случае аварии. По большей части пассивная безопасность - это работа автомобиля, хотя пассажиры обязаны использовать ремни безопасности.

Это функции, связанные с пассивной безопасностью:

  • Подушки безопасности
  • Энергопоглощающие зоны деформации
  • Преднатяжители ремней безопасности
  • устройства защиты головы и аналогичные изделия

Активная безопасность : Это касается прежде всего отсутствия аварии. По большей части активная безопасность - это работа водителя, но некоторые важные функции автомобиля могут помочь водителю избежать аварии.

Функции, связанные с активной безопасностью:

  • Антиблокировочная система тормозов
  • Противобуксовочная система
  • Контроль устойчивости
  • Полный привод или полный привод (при движении в плохую погоду или по скользкой поверхности)

Относительная важность этих функций может зависеть от вашего стиля вождения и места вождения.Вы также можете проверить пятизвездочный рейтинг безопасности Национального управления безопасности дорожного движения (NHTSA). Эти рейтинги дадут вам представление об относительных уровнях производительности различных легковых и грузовых автомобилей при авариях и покажут, как характеристики безопасности вашего предполагаемого транспортного средства сравниваются с характеристиками других. Вы можете узнать больше о технологиях предотвращения аварий на веб-сайте NHTSA.

Качество

Онлайн-анализ оценки качества ваших любимых автомобилей может по-настоящему открыть глаза.Много лет назад под качеством понималось только отсутствие дефектов в автомобиле. Теперь исследовательские организации, такие как J.D. Power, расширили свой исследовательский анализ, чтобы охватить положительные аспекты новых автомобилей.

Эта ценная информация предоставляется в форме рейтингов J.D. Power Circle. Что касается отсутствия дефектов, иногда описываемых как «что-то пошло не так», вы можете узнать, как автомобиль оценивается с точки зрения механических характеристик, характеристик и аксессуаров, а также качества кузова и интерьера. Для положительных аспектов качества, известных как «все пошло как надо», вы найдете оценки производительности, комфорта и стиля.Также существует оценка опыта работы в дилерских центрах, основанная на «Индексе обслуживания клиентов» Дж. Д. Пауэра.

Мнения экспертов

Еще один способ обрести уверенность в своей покупке - это потратить некоторое время на чтение того, что эксперты говорят о вашем новом автомобиле. Ознакомление с мнением экспертов перед тест-драйвом служит многим целям: вы можете обнаружить сильные стороны характеристик автомобиля, увидеть, как автомобиль сравнивается в своем классе, и узнать, как автомобиль едет и работает в более длительных поездках, или каково это ездить. городок.

Мнения владельцев

Мнение владельцев - тоже ценный ресурс. С помощью этого инструмента вы можете узнать, как владельцы оценивают свои новые автомобили. Посещение раздела отзывов потребителей в каждом отчете о ценах на автомобили на kbb.com предоставит вам доступ к личным рейтингам и комментариям. После покупки автомобиля вы можете отправить собственный отзыв, чтобы помочь другим принять обоснованные решения.

Параллельное сравнение

Наконец, не забудьте провести параллельное сравнение автомобилей, которые вы рассматриваете, и вы получите еще один уровень понимания.Одновременное отображение мощности, пробега, количества сидячих мест, высоты над головой, места для ног и других характеристик поможет вам быстро определить, какие автомобили соответствуют вашим конкретным потребностям.

Шаг 5. Знайте, когда цена подходит

Как только вы определитесь с автомобилем, который вам нужен, и выберете модель, опции и цвет, самое время серьезно задуматься о цене. Один из ключей к успеху в переговорах о новом автомобиле - это собрать как можно больше информации до заключения сделки.

Сегодняшние сообразительные покупатели автомобилей должны благодарить Интернет за то, что они помогли раскрыть тайну ценообразования на автомобили.Интернет-сообщество предоставило множество быстрой, бесплатной и фактической информации. Эти значения указаны в ценах на новые автомобили и включают счет-фактуру, рекомендованную производителем розничную цену и справедливую закупочную цену.

Счет-фактура

Вероятно, самая полезная вещь в получении счета-фактуры дилера - это помочь определить самый низкий уровень, на который дилер может пойти и при этом получить валовую прибыль от продажи. Счет дилера представляет собой стоимость дилера только за автомобиль и не включает какие-либо расходы дилера на рекламу, продажу, подготовку, демонстрацию или финансирование автомобиля.

Когда все сказано и сделано, знание цены счета-фактуры дилера может быть чрезвычайно полезным инструментом для переговоров. Однако он не всегда рассказывает всю историю. В некоторых случаях стимулы и денежные средства от производителя к дилеру могут фактически снизить цену ниже суммы счета. С другой стороны, средняя наценка дилера по сравнению с накладной на большинство крупносерийных автомобилей составляет менее 10 процентов. Сравните это с любой другой отраслью, и вы обнаружите, что она довольно низкая. На самом деле, вопреки распространенной мифологии, дилеры на самом деле не зарабатывают много денег на новых автомобилях, поэтому у них меньше возможностей для переговоров о ценах на новые автомобили, чем на подержанные.Дилеры делают большую часть своих денег на подержанных автомобилях, запчастях и обслуживании.

Рекомендуемая производителем розничная цена

Рекомендуемая розничная цена, или рекомендованная розничная цена производителя, фактически устанавливается производителем и означает именно то, что она подразумевает - «рекомендуемую» цену. По закону эта цена отображается на каждом автомобиле, проданном в Америке.

Так кто платит MSRP? В некоторых случаях, когда спрос превышает предложение, известно, что клиенты платят больше MRSP. Например, во время соответствующих запусков в то время Mazda Miata, Volkswagen Beetle, Chrysler PT Cruiser и Honda Odyssey требовали цены значительно выше рекомендованной рекомендованной розничной цены.

В отличие от большинства других бизнес-категорий, автомобильная промышленность дает розничным торговцам возможность предлагать покупателям скидку, при этом получая прибыль.

Справедливая закупочная цена

Обновляемая еженедельно справедливая закупочная цена - это самый надежный в отрасли инструмент ценообразования на новые автомобили. Цена, которую вы получаете онлайн, конкретно отражает цену, которую потребители платят за новые автомобили на текущей рыночной основе. Отчеты о справедливой закупочной цене, вплоть до конкретной марки и модели, предлагают типичную продажную цену нового автомобиля, ее типичный диапазон продажных цен и рыночные условия, влияющие на эти продажи.

Образец рыночного состояния : Kia Telluride - Этот автомобиль популярен, и у дилеров нет достаточного количества. В настоящее время он продается по рекомендованной розничной цене или выше в некоторых регионах.

Справедливая закупочная цена - это не число, на которое влияют дилеры или производители - это фактические данные о транзакциях, представляющие диапазон фактических затрат людей на конкретные автомобили. Эта информация о ценах принесет вам большую пользу, поскольку вы решите, сколько вам удобно платить за свой следующий автомобиль.

Дополнительное оборудование

Цена вашего следующего автомобиля будет во многом зависеть от желаемых вами опций. В отрасли наблюдается тенденция к тому, что производители автомобилей собирают комплекты вместе, а не просто включают опции в виде отдельных надстроек. Это значительно упрощает ценообразование на эти автомобили. Например, популярный седан Honda Civic Sedan выпускается в трех отдельных версиях: DX, LX и EX. Быстрая проверка отчета о ценах на новые автомобили для Honda Civic показывает, что стандартные опции просто увеличиваются с каждой моделью - как и цена - и в результате компания предлагает очень мало нестандартных опций.

Чтобы оставаться конкурентоспособными среди бестселлеров большого объема, многие производители предлагают пакеты с группами опций, такими как электрические стеклоподъемники, легкосплавные диски и проигрыватели компакт-дисков, сохраняя при этом общую цену ниже, чем она могла бы быть в противном случае. Это может быть приятным сюрпризом, когда вы сравниваете похожие автомобили от разных производителей бок о бок. Самый эффективный способ узнать, как дополнительное оборудование повлияет на чистую прибыль, - это построить автомобиль онлайн. Этот удобный инструмент автоматически добавит стоимость каждой опции, доступной для вашего автомобиля, и даст вам новую общую сумму, отражающую дополнительные факторы стоимости.

Рынок движет сделкой

Одна вещь, на которую вы можете рассчитывать, - это то, что цены на автомобили меняются по мере изменения популярности, предложения и других факторов. Другими словами, если вы покупаете популярный автомобиль в дефиците, когда он впервые выходит на рынок, вы можете рассчитывать на то, что заплатите больше.

Другим людям и в голову не придет ни за что платить премию. Для истинного охотника за скидками вот несколько полезных советов по покупке автомобиля, которые могут помочь вам получить желаемую сделку.

  • Несезонный транспорт, например кабриолет в холодную погоду или зимний сезон
  • Автомобили поздних моделей: за год до изменения типа кузова
  • Избыточные запасы, или автомобили для массового потребителя, имеют денежное вознаграждение клиентов, которое может быть выше в летние и зимние месяцы
  • Сделки заключаются в последний день месяца, потому что у дилеров есть ежемесячные квоты продаж
  • У некоторых дилеров могут заключаться сделки на конец года, поскольку им необходимо провести расчистку запасов по налоговым причинам

Проведенное вами исследование даст вам уверенность в том, какой должна быть правильная цена вашего следующего автомобиля.Знающий и уважаемый дилер сможет заключить с вами честную сделку и сделать все возможное, чтобы превратить вас в лояльного постоянного покупателя. Сегодня вам не нужно приходить в автосалон с загруженными обеими бочками; Все, что вам нужно, это базовая информация, чтобы уверенно совершить покупку нового автомобиля. Подробнее о поиске дилера читайте в Шаге 9.

Шаг 6. Лизинг против покупки

С ростом цен на автомобили творческое финансирование вышло на первый план, соблазняя нас обещаниями нулевого или минимального первоначального взноса и низких ежемесячных платежей.Однако во всех финансовых сценариях взимается определенная плата - вопрос в том, какой финансовый подход лучше всего соответствует вашим потребностям?

Лизинг

Более низкие ежемесячные платежи и меньшая сумма денег могут сделать лизинг отличным предложением. Правда заключается в том, что лизинг предлагает много удобств, но только если вы готовы мириться с ограничениями, которые могут включать более низкие пределы пробега - обычно всего 12 000 миль в год, иногда 10 000 миль в год - тщательное техническое обслуживание и уход за автомобилем. и, в некоторых случаях, штрафы за досрочное прекращение.

После того, как вам будет предложено соглашение об аренде, обязательно обратите особое внимание на согласованную покупную цену транспортного средства и любые дополнительные сборы, превышающие арендную ставку, и никогда не подписывайте договор аренды, если только остаточная стоимость или необязательная покупная цена в конце аренды четко показано.

Вы - хороший кандидат на лизинг, если предпочитаете получать новую машину каждые несколько лет, накладываете ограниченное количество миль на свой автомобиль и / или можете списать свой лизинг как коммерческие расходы. Быстрый способ узнать, подходит ли вам аренда, - это пройти нашу короткую викторину, чтобы определить, насколько «удобны» условия аренды.”

Если вы хотите, чтобы аренда просто уменьшила сумму вашего ежемесячного платежа, примите во внимание, что это может выходить за рамки ваших реальных возможностей производить платежи. Постарайтесь серьезно подумать о выборе менее дорогого автомобиля, если это так.

Покупка

Прежде чем рассматривать покупку нового автомобиля, целесообразно установить сумму, которую вы готовы потратить, или рассчитать ежемесячный платеж по кредиту. Не забывайте, что после переговоров об окончательной цене автомобиля вам нужно будет выделить немного дополнительных денежных средств для покрытия налога, правового титула и, в некоторых штатах, регистрации.

А теперь займитесь финансированием. Вы можете получить ссуду в представительстве или воспользоваться финансированием производителя. Но есть варианты. Вы можете получить онлайн-финансирование. Вы можете организовать предварительное одобрение ссуды в вашем кредитном союзе. Когда вы делаете некоторые из этих вещей, вы можете не иметь в виду конкретный автомобиль, а только общий ценовой диапазон, и когда вы заключаете сделку, вы выписываете дилеру чек на общую сумму. Некоторые учреждения предложат вам более низкую процентную ставку, если у вас есть прямой депозит и электронный платеж по кредиту, поэтому обязательно спросите об этом.Посетите наш раздел финансирования и изучите ссуду с LightStream, подразделением онлайн-кредитования SunTrust Bank. Подробнее о финансировании см. В Шаге 7.

Не забудьте проверить наличие поощрений на выбранном вами автомобиле. Производители постоянно конкурируют за ваш бизнес, делая свои транспортные средства и финансирование более доступными, начиная от финансирования с нулевым процентом и заканчивая скидками за наличные.

Quick Glance Аренда по сравнению с покупкой
Аренда Купить
Цена договорная Есть Есть
Лимит пробега Есть
Авансовый платеж Есть Есть
Цена покупки / аренды Начальная стоимость, облагаемая налогом * Есть
Ежемесячный платеж облагается налогом * Есть
Требуется более высокое страховое покрытие Есть
Можно модифицировать автомобиль Есть
В собственности в конце срока Есть

* зависит от штата

Шаг 7: Найдите финансирование, гарантии и страхование
Финансирование вашего автомобиля

Из-за шума вокруг сделок о финансировании с нулевым процентом у вас может возникнуть желание поспешить в свое представительство, чтобы подать заявку на эту потрясающую беспроцентную ссуду.К сожалению, вы можете обнаружить, что, как и примерно две трети всех других потребителей, у вас может не быть достаточного кредитного рейтинга, который позволит вам получить ссуду или предложение. Альтернативой будет другой заем под более высокую процентную ставку. В этот момент волнение от немедленной съезда со стоянки может побудить вас взять более высокую процентную ставку, чтобы получить эту блестящую новую машину. Вы должны сопротивляться этому искушению.

Кроме того, кредитный рейтинг, который намного ниже номинального, указывает на человека, у которого были трудности с осуществлением платежей в прошлом, и что повышенный риск для кредитора отражается в более высокой процентной ставке для заемщика.Помните, что перед тем, как заключить сделку, всегда разумно сделать покупку ссуды на покупку автомобиля с самой низкой процентной ставкой. Но если у вас плохой кредитный рейтинг, вам вообще не следует покупать новую машину.

Если у вас хороший кредитный рейтинг, обязательно проверьте, какие финансовые стимулы предлагает производитель. Но имейте в виду, что многие предложения беспроцентного финансирования могут потребовать более коротких сроков, что приведет к более высоким ежемесячным платежам.

Каким бы заманчивым ни казалось дисконтное финансирование со стороны дилера, не упускайте из виду сделки со специализированными поставщиками, такими как LightStream, онлайн-кредитное подразделение SunTrust Bank.Lightstream ставит вас в то же положение, что и покупатель за наличные, готовый совершить покупку по прибытии в дилерский центр. Когда вы выходите на участок с финансированием, вы не столкнетесь с теми же препятствиями, потому что вы сделали все возможное заранее. А поскольку нет никаких обязательств, пока вы не купите автомобиль, вы можете сравнить свои варианты покупки с лучшим предложением дилера. Посетите финансовый раздел, чтобы узнать больше об умном финансировании.

Благодаря низким процентным ставкам, множеству вариантов стимулирования и конкурентному преимуществу онлайн-финансирования у вас есть больше инструментов, чем когда-либо, когда дело доходит до совершения разумной покупки автомобиля.

Гарантии

Скорее всего, при покупке следующего автомобиля вам будет предложена расширенная гарантия или договор на обслуживание. Расширенный контракт на обслуживание, поддерживаемый производителем автомобилей, обычно является вашим самым безопасным выбором. Эти контракты охватывают широкий спектр ремонтов и услуг. Ремонт может быть выполнен в любом официальном представительстве и обычно проходит без проблем. Вы не будете платить ни цента за утвержденный ремонт, если в вашем контракте не предусмотрена франшиза.

Расширенная гарантия от независимой компании может стоить меньше, чем расширенный контракт на обслуживание от производителя.Но качество такого рода контрактов сильно варьируется от компании к компании. Делайте покупки осторожно.

Страховые ставки

По правде говоря, страхование автомобилей - необходимость. Многие штаты требуют, чтобы все владельцы транспортных средств имели страховку и могли предъявить доказательства.

Тип автомобиля, который вы выбираете, и история вашего водительского стажа могут существенно повлиять на стоимость страховки. Как правило, спортивные автомобили, высокопроизводительные автомобили, автомобили с турбонаддувом или наддувом, автомобили с более мощными двигателями и автомобили с полным приводом часто приводят к более высоким страховым ставкам.Кроме того, автомобили с историей угона могут требовать премии.

Так как всегда выгодно присматриваться, уточните цены в своей страховой компании, прежде чем покупать новый автомобиль, а затем получите расценки в Geico для сравнения.

Эти дополнительные расходы могут быть неизбежными, но они также подлежат обсуждению, и их следует внимательно изучить перед следующей покупкой. В результате вы можете сэкономить много денег и сэкономить на обострении в ближайшие годы.

Шаг 8: Продайте или обменяйте свой текущий автомобиль

Как и в большинстве самостоятельных проектов, продажа собственного автомобиля частному лицу может быть рентабельной.Напротив, обменять ваш текущий автомобиль в автосалоне, безусловно, намного проще.

Перед покупкой следующего автомобиля подумайте о плюсах и минусах того, что делать с текущим автомобилем, и сделайте осознанный выбор.

Торговля вашим автомобилем: плюсы и минусы

Обмен автомобиля в автосалоне может быть быстрым и легким, но не всегда безболезненным. Преимущество торговли в том, что все документы делает дилер. После определения приемлемой цены все, что вам нужно сделать, это подписать автомобиль и покончить с этим.Цена, которую вы заплатите за удобство избавления от вашего автомобиля, вероятно, будет для вас меньше, чем если бы вы продали его самостоятельно. Некоторые люди ожидают, что дилер предоставит полную розничную стоимость автомобиля, и часто разочаровываются представленными им предложениями. Такие люди нереальны. Чтобы избежать каких-либо сюрпризов, не забудьте получить стоимость вашего автомобиля по программе Kelley Blue Book® Trade-in и опцию Kelley Blue Book Instant Cash Offer, которая обеспечивает отправную точку для продажи автомобиля в дилерском центре.

Этот номер, основанный на состоянии вашего автомобиля, дает более точное представление о том, что вы можете ожидать от предложения. Имейте в виду, что если дилер собирается перепродать автомобиль, он должен взять на себя ответственность за его подготовку к этой последующей перепродаже. Этот процесс обычно включает в себя механический осмотр и проверку смога, ремонт для подготовки автомобиля к продаже и предоставление какой-либо гарантии на автомобиль новому владельцу. Дилер может также продать автомобиль оптовику или на аукционе, где дилеры покупают и продают автомобили друг у друга, чтобы сбалансировать свои запасы подержанных автомобилей и сделать их наиболее подходящими для своих соответствующих дилерских центров.

Например, если вы обменяете старый, изношенный пикап в дилерский центр импортных элитных автомобилей класса люкс, этот дилерский центр не собирается помещать этот грузовик в свой инвентарь подержанных автомобилей. Итак, этот грузовик отправился на аукцион.

Торговля также может помочь, если вы задолжали по ссуде больше, чем стоит машина. Это называется «перевернутым». Дилер может преобразовать остаток ссуды вашего текущего автомобиля в новую ссуду, что позволит вам торговать своим автомобилем без дополнительных выплат наличными.Хотя это не рекомендуется - поскольку это увеличивает размер ссуды, намного превышающей фактическую стоимость нового автомобиля, - это вариант для покупателя, который хочет отказаться от текущего автомобиля. И это обойдется покупателю в большие деньги.

Самостоятельная продажа автомобиля: плюсы и минусы

Самостоятельная продажа автомобиля может принести вам больше долларов, но требует терпения и здравого смысла. Во-первых, вам нужно будет определить справедливую цену продажи. Стоимость частной вечеринки Kelley Blue Book® даст вам цену, основанную на состоянии транспортного средства, чтобы вы могли рассчитать стоимость вашего транспортного средства при сделке между потребителем.

Материалы по теме : Как продать автомобиль: 10 шагов к успеху

Имейте в виду, что вам, возможно, придется взять на себя расходы на создание презентабельного автомобиля и прохождение всех необходимых государственных инспекций или испытаний на выбросы выхлопных газов. И помните, первое впечатление важно, поэтому всегда держите автомобиль чистым, презентабельным и готовым к показу, пока он доступен для продажи. Вы также должны подсчитать, сколько стоит ваше время, потому что вам нужно будет быть доступным, чтобы ответить на вопросы и назначить встречу, чтобы люди могли осмотреть автомобиль и взять его на тест-драйв.

Еще одним недостатком продажи автомобиля самому является то, что с вами могут связаться какие-то сомнительные люди или люди, с которыми вам просто некомфортно. Вам необходимо хорошо разбираться в людях и иметь хорошие навыки ведения переговоров. Если вы все же решите продать свой автомобиль самостоятельно, обязательно изложите все в письменной форме и запросите онлайн-платеж через такую ​​службу, как Venmo, PayPal или Zelle, или в форме кассового чека. Персональные чеки могут вылететь, а наличные в больших количествах нецелесообразно носить с собой.

Вообще говоря, моменты, которые улучшат представление о продаже автомобиля самостоятельно, включают: это транспортное средство, которое в любом случае обычно пользуется большим спросом? Является ли он немодифицированным, что привлекает наибольшее количество покупателей, которые, как правило, не хотят чужих модификаций? Как насчет состояния машины? А что насчет цен - кажется ли разумным?

Если вы решили продать свой автомобиль самостоятельно, существует несколько вариантов рекламы вашего автомобиля среди потенциальных покупателей.

  • Разместите бесплатное объявление с помощью такой службы, как Facebook.
  • Разместите объявление на платной службе, например в Autotrader или Kelley Blue Book.
  • Разместите рекламу в местных газетах или печатных путеводителях по продаже для более широкой аудитории.
Учитывайте эти моменты при продаже автомобиля
  • Сделайте свой автомобиль презентабельным . По крайней мере, нужно хорошо помыть и обработать воском снаружи и полностью пропылесосить интерьер.Если вы действительно хотите произвести впечатление на потенциальных покупателей, отнесите машину к профессиональному мастеру и проведите тщательную очистку салона, экстерьера и двигателя.
  • Продайте свой автомобиль КАК ЕСТЬ : Вы не являетесь дилером, и у вас нет гарантии или политики возврата.
  • Постарайтесь, чтобы все записи об обслуживании были полными и аккуратно оформленными для вашего потенциального покупателя. Это вселит уверенность в том, что автомобиль содержится в хорошем состоянии.
  • Будьте честны . Сообщите о любых серьезных проблемах или ремонте, которые могут потребоваться для приведения автомобиля в надлежащее состояние.
  • Не обижайся. Если кто-то хочет, чтобы автомобиль проверил профессионал - фактически, отнесите автомобиль в магазин, прежде чем начинать переговоры о цене.
  • Оставьте место для переговоров . Установите запрашиваемую цену на несколько сотен долларов выше той, которую вы действительно хотите, чтобы оставить место для переговоров. И помните, что только потому, что вы можете подумать, что вам «нужна» определенная сумма денег от продажи, это вовсе не причина ожидать, что кто-то другой заплатит эту сумму. Автомобиль стоит ровно столько, сколько за него кто-то заплатит в тот день, в то время.
Быстрый взгляд Сделка против продажи
Торговля Продай себя
Деньги Вы можете получить меньше Вы можете получить больше
Скорость Быстрый Неопределенный
Люди, с которыми вы общаетесь дилерский центр Неопределенный
Восстановление Дилерские ручки Вы управляете
Оформление документов Дилерские ручки Вы управляете

Шаг 9. Рассмотрите варианты покупки

Перемещение с места перед экраном компьютера на место за рулем следующего нового автомобиля - самая захватывающая часть процесса покупки.К этому времени вы сузили свой выбор до нескольких автомобилей, которые подходят именно вам, и поставили цели для согласования цены, ежемесячного платежа, обмена и вариантов финансирования. Теперь вы можете подготовиться к переговорам и с уверенностью купить свой следующий новый автомобиль.

Традиционный способ выбора дилера эволюционировал. Сегодня существует множество вариантов подхода к розничной покупке автомобиля. Если у вас хорошие отношения с надежным местным дилером, который предлагает бренд, который вы ищете, у вас есть отличное место для начала.Если нет, то онлайн-поиск дилеров может помочь. Эти удобные интернет-инструменты бывают разных типов и доступны в Синей книге Келли.

Сайты прямой покупки

Если вы предпочитаете покупать следующий автомобиль на сайте прямых закупок, эти онлайн-компании будут работать с вами в качестве брокеров и завершать всю сделку с дилером - вплоть до доставки автомобиля к вашей входной двери.

Сайты для переадресации дилеров

Если вы хотите вести бизнес с интернет-дилерами, рекомендательный сайт дилеров - отличный способ.Этот тип сайтов работает с дилерами, которые привержены своим клиентам в Интернете, знают, как быстро реагировать и готовы вести переговоры по электронной почте. Первое, что вас попросят сделать, - это заполнить запрос на покупку, который подразумевает, что вы серьезно подумываете о покупке определенного автомобиля. Это никоим образом не обязывает вас совершать покупку, но представляет собой инструмент, который дает дилеру достаточно информации, чтобы взамен дать вам хорошее предложение. В течение 24 часов после заполнения вашего запроса дилер должен отправить вам электронное письмо с необходимым предложением или связаться с вами по телефону.

Сайты производителя

Вы не можете покупать напрямую у производителя, но если вы посетите сайт производителя, как правило, вы найдете уникальную справочную службу, которая автоматически свяжет вас с дилерами в вашем регионе. Для вашего удобства большинство производителей имеют ссылки на свои веб-сайты с помощью инструмента Free Price Quote компании Kelley Blue Book. У некоторых производителей есть программы лояльности и другие специальные рекламные предложения для клиентов, которые также регистрируются непосредственно через их сайты.В разделе поощрений на kbb.com вы найдете самые последние поощрения производителей, включая низкие ставки финансирования, нулевое финансирование и денежные средства клиентов.

Шаг 10. Получите максимум от тест-драйва

Итак, вы провели исследование в Интернете и нашли дилера. Теперь вы готовы испытать автомобиль на собственном опыте. Если вы серьезно относитесь к покупкам, дилер будет тесно сотрудничать с вами и предоставит полный доступ к автомобилю для осмотра и пробной езды. Если вы планируете протестировать несколько разных автомобилей, сообщите продавцу, что вы серьезный покупатель, но все еще собираете информацию, чтобы принять окончательное решение.Хороший продавец будет хорошо осведомлен о достоинствах автомобиля и расскажет о дополнительных функциях, которые вы не заметили, проводя онлайн-поиск.

Надрать шины

Это действительно важно, чтобы поближе познакомиться с вашим предполагаемым новым автомобилем. Как в целом внешний вид? Есть ли неприглядные пробелы? Хорошо ли сочетаются цвета экстерьера и интерьера? Достаточно ли просторны багажник и грузовой отсек для ваших нужд? Сиденье водителя удобно и легко ли регулируется? Легко ли понять и использовать элементы управления? Хорошо ли рулевое колесо лежит в руках?

Ознакомьтесь с наиболее важными для вас характеристиками автомобиля.Если вам нравится музыка, убедитесь, что качество звуковой системы вас устраивает. Если вы планируете, что на заднем сиденье будут частые пассажиры, заберитесь на спину и пристегните ремень безопасности для полного эффекта. Как насчет таких удобных функций, как подстаканники или держатели для очков? Если вы их часто используете, сейчас хорошее время для их внимательного изучения.

Тест-драйв

Теперь, когда вы закончили тщательную прогулку, вы можете сосредоточиться на ощущении от вождения.Тест-драйв должен помочь вам принять окончательное решение. Когда вы ведете машину, не торопитесь. Обязательно проезжайте и по городским улицам, и по шоссе и никогда не думайте, что вам нужно торопиться.

Независимо от того, являетесь ли вы опытным водителем или нет, во время тест-драйва необходимо помнить об основных моментах, которые в конечном итоге будут иметь значение в долгосрочной перспективе:

Комфортная езда

Поездка плавная или резкая? Каково водительское сиденье во время вождения? Есть ли какие-нибудь необычные вибрации или толчки при движении по неровной дороге?

Шум

Вы слышите чрезмерный шум двигателя из кабины автомобиля? Вы слышите ветер, дующий в окна? Или есть раздражающий дорожный шум из-за шин, или скрип и грохот?

Мощность / ускорение

Как автомобиль реагирует на нажатие педали акселератора? Он колеблется или кренится вперед? Двигатель кажется сильным и плавным?

Тормоз

Когда вы нажимаете на тормоз, автомобиль плавно останавливается? Вы чувствуете вибрацию педали тормоза? Влияет ли торможение на рулевое управление? Машина останавливается на прямой?

Погрузочно-разгрузочные работы

Легко ли припарковаться? Кажется, легко маневрировать? Когда вы поворачиваете колесо, реагирует ли автомобиль предсказуемым образом? Достаточно ли малый радиус поворота для разворота? Есть ли слепые зоны, мешающие видимости? Ваш опыт вождения должен подкреплять уже выполненную домашнюю работу.В противном случае вы можете пересмотреть свой выбор. Теперь, когда вы управляли автомобилем, возможно, вы, наконец, готовы принять твердое решение о покупке. Помните, что ваше окончательное решение всегда будет включать определенное количество эмоций, но чем больше вы сделаете домашней работы, тем менее эмоциональной будет ваша покупка.

Привод выключен…

Хорошая сделка означает разное для разных людей. С помощью Справедливых закупочных цен вы можете быть уверены, что платите самую лучшую цену.Но помните, цена - это еще не все. Другая половина дела - знать, чего вы хотите достичь. Перед тем, как закрыть сделку, спросите себя:

  • Купил ли я хорошо собранный автомобиль, отвечающий моим потребностям?
  • Я могу себе это позволить?
  • Является ли цена, которую я заплатил, хорошим соотношением цены и качества?
  • Полностью ли я понял и комфортно себя чувствовал во всей транзакции?

Если вы выполнили все эти задачи, вы заключили хорошую сделку.

После тщательной проверки вашего нового автомобиля и оформления документов вы становитесь владельцем блестящего, новенького автомобиля, грузовика, внедорожника, минивэна или того, что вам нужно. Поздравляю!

Как купить автомобиль

Сесть за руль нового или недавно подержанного автомобиля - это волнующе. Нет ничего лучше, чем найти подходящую машину и получить много удовольствия, чтобы улыбнуться. Однако, если вы не войдете в процесс подготовки, покупка машины также может вызвать стресс или разочарование.Автомобиль вашей мечты может превратиться в дорогой кошмар, если вы купите не ту модель, переплатите за автомобиль или переборщите с завышенным финансированием.

Покупка подержанного или нового автомобиля - одна из самых дорогих покупок, которые мы совершаем в нашей жизни - сразу же после выбора колледжа и покупки дома. Сделав правильный выбор при покупке автомобиля, вы получите автомобиль, соответствующий вашей жизни и бюджету, и обеспечите годы безотказной работы.

К счастью, у покупателей автомобилей никогда не было столько ресурсов, чтобы помочь им найти подходящий автомобиль по правильной цене, как сегодня.В этом руководстве мы покажем вам, как ориентироваться в процессе покупки автомобиля.

Найдите автомобили для продажи в вашем районе

Содержание этого руководства:

Подумайте о том, что вам нужно и что вам нужно

Покупка автомобиля без представления о том, какие функции вам нужны и нужны, - все равно что пойти в торговый центр с завязанными глазами на. Помимо базовых данных, таких как количество людей, которые вам нужно взять с собой и нужно ли вам буксировать, вы должны учитывать важность информационно-развлекательных технологий и дополнительных функций безопасности.Вы тот покупатель, который купит свой следующий новый автомобиль до истечения срока гарантии, или вы планируете хранить его в течение длительного времени? Если вы второй тип покупателя, надежные прогнозы должны быть в вашем списке желаний.

Важно подумать о том, где, когда и как вы едете. Если вы проводите много времени на трассе, отличная топливная экономичность может быть на первом месте в вашем списке желаний. Водители, которые часто сталкиваются с зимней погодой, должны подумать о полноприводном автомобиле, в то время как те, кто находится в Sunbelt, могут подумать о кабриолете.У тех, кто ищет удовольствия за рулем, получение автомобиля с отличными характеристиками или управляемостью вызовет улыбку на лице.

Подумайте о своей нынешней машине

Подумайте о своей нынешней машине. Что у него хорошо получается, и что сводит вас с ума каждый раз, когда вы на нем ездите? Есть ли в вашем будущем жизненные события, которые могут сделать краткосрочную аренду более выгодной на данный момент с планами покупки другого автомобиля позже?

Автомобильные технологии кардинально изменились за последнее десятилетие, поэтому, если вы давно не водили новую машину, вам стоит освежить в памяти технологии, доступные в современных автомобилях.Наша статья о высокотехнологичных системах безопасности - отличное место, чтобы узнать о современных технологиях безопасности. Современные автомобили также могут интегрировать ваш смартфон в свои информационно-развлекательные системы. Наши статьи об Apple CarPlay и Android Auto объясняют, как это сделать.

U.S. News Рейтинг лучших автомобилей

Рейтинги и обзоры новых автомобилей, а также рейтинги и обзоры подержанных автомобилей - это отличное место для начала поиска. Мы используем консенсусное мнение ведущих автомобильных журналистов страны, смешанное с поддающейся количественной оценке информацией о прогнозируемой надежности и безопасности, чтобы создать оценку почти для каждого нового автомобиля, грузовика, внедорожника и минивэна, доступного сегодня.Эти баллы используются для ранжирования автомобилей по сравнению с их аналогами, показывая вам, какие новые автомобили выделяются, а каких вам следует избегать. Наши рейтинги подержанных автомобилей добавляют информацию о стоимости владения, чтобы помочь вам найти автомобиль, который будет доступен на долгие годы.

В нижней части большинства наших обзоров содержится информация о рынке, описывающая текущий спрос на автомобиль, с указанием, где есть возможности для выгодных сделок, а где можно рассчитывать заплатить ближе к заявленной цене.

Решите, покупать или брать в аренду

Лизинг - это популярный способ сесть в новый автомобиль с меньшими ежемесячными платежами, чем при покупке.Примерно три из каждых десяти автомобилей, покидающих сегодня дилерские участки, скорее арендуются, чем покупаются.

Когда вы арендуете автомобиль, вы несете ответственность только за сумму амортизации, которая ожидается в течение срока аренды. Когда вы покупаете новую машину, вы несете полную ответственность за ее полную стоимость.

У обоих подходов есть свои плюсы и минусы. Наша статья о покупке или лизинге поможет вам принять решение. Многие советы по покупке автомобилей, которые вы увидите в этой статье, применимы как к арендованным, так и к приобретенным автомобилям.Чтобы получить более подробную информацию о лизинге, перейдите к нашей статье о том, как работает аренда автомобиля.

Выберите покупку нового или подержанного автомобиля

Вам нужно будет принять важное решение, покупать ли новый автомобиль или подержанный. Новая машина поступает от автопроизводителя только что с пробегом в несколько миль и любимым запахом новой машины, но на наклейке на стекле указана высокая цена.

Подержанные автомобили имеют истории, которые могут включать в себя аварии, повреждения или серьезные механические проблемы, но вы получите большую скидку за эту неопределенность.Хотя подержанные автомобили продаются по более низкой цене, вы не получите новейших технологий, как если бы вы купили новый автомобиль.

Финансирование нового и подержанного автомобиля

Вы, вероятно, найдете более низкую процентную ставку при финансировании нового автомобиля, но подержанный автомобиль может быть дешевле финансировать в долгосрочной перспективе из-за его более низкой продажной цены. В большинстве штатов вам придется платить налог с продаж, куда бы вы ни пошли.

Купить подержанный автомобиль не так просто, как купить новый, поскольку у вас будут дополнительные шаги: получить отчет об истории автомобиля и договориться о предпродажной проверке у независимого механика.

CPO

Третий вариант покупки автомобиля - это заводской сертифицированный подержанный автомобиль (CPO). Автомобиль CPO, как правило, бережно подержанный автомобиль с небольшим пробегом, без истории серьезных аварий, тщательным осмотром дилером и гарантией, предоставляемой оригинальным производителем. Вы можете найти заводские автомобили CPO только у франчайзинговых дилеров той же марки.

В нашем справочнике по сравнению новых автомобилей и подержанных автомобилей мы подробно рассмотрим преимущества и затраты обоих подходов.

Установите бюджет и получите предварительное финансирование

Многие покупатели автомобилей выбирают автомобиль, который им нужен, а затем пытаются вклинить его в свой ежемесячный бюджет.Умные потребители смотрят на свой ежемесячный бюджет и получают предварительно одобренное предложение по финансированию, прежде чем они подойдут к автомобильной стоянке.

Джейсон Хоукс / Getty Images

При планировании бюджета на покупку автомобиля вам необходимо учитывать все ваши ежемесячные расходы, включая коммунальные услуги, платежи по кредитным картам, задолженность по студенческому кредиту, алименты, страховку и, конечно же, аренду или выплаты по ипотеке. Также учитывайте дополнительные расходы на владение автомобилем, такие как автострахование, топливо и аренду парковочного места, если у вас нет гаража или в вашей квартире нет места.

Сравните ставки автокредитования

Пройдите предварительную квалификацию, чтобы сэкономить время и деньги. Нет никаких комиссий, это быстро, бесплатно и легко.

  • Заполните короткую и безопасную двухминутную форму предложения

  • Найдите подходящих кредиторов и получите до 4 предложений

  • Получите онлайн-сертификат или чек в течение 24 часов

  • Используйте свой чек, чтобы купите автомобиль, который хотите, или используйте его для рефинансирования текущего кредита

Получите предварительное одобрение независимого кредитора

Крайне важно получить предварительно утвержденный кредит на покупку автомобиля, прежде чем вы продолжите процесс покупки автомобиля.Хотя большинство покупателей автомобилей получают финансирование через дилерский центр, в котором они покупают автомобиль, это может оказаться дорогостоящей ошибкой, не зная всех возможных вариантов. Дилеры могут получить значительную прибыль от наценки на финансирование авто, а недобросовестные дилеры могут направить вас к сделке по финансированию, которая лучше всего подходит для них, а не для вас.

Ваш кредитный рейтинг

Кредитный рейтинг используется кредиторами, чтобы решить, одобрять ли ваш автокредит и установить условия финансирования.Ваш кредитный рейтинг поможет определить получаемую вами процентную ставку, продолжительность предлагаемого финансирования и необходимость внесения первоначального взноса. Рассмотрев вопрос финансирования на раннем этапе процесса покупки автомобиля, у вас будет время исправить ошибки в своем кредитном отчете и поработать над улучшением своей оценки.

Процесс покупки может быть более сложным и дорогостоящим, если у вас плохая кредитная история. Наша статья о том, как купить машину с плохой кредитной историей, покажет вам, как преодолеть дополнительные проблемы.

Держите финансирование отдельно

Заключив финансовую сделку с крупным национальным банком, местным общественным банком или кредитным союзом, дилерский центр будет иметь ориентир, который им необходимо превзойти, чтобы развивать свой бизнес.Продавцы любят смешивать цену автомобиля, стоимость вашего обмена и финансирование в одну большую сделку, ориентированную на ежемесячный платеж. Это похоже на игру в оболочку, где они перемещают вещи из коробки в коробку, чтобы создать впечатление, что вы получаете большую скидку на один компонент, завышая цены на другие. Исключение части финансирования позволяет сосредоточиться на стоимости автомобиля.

Сравнить предложения финансирования

Вы можете и должны сравнивать ставки и подавать заявки на получение ссуд у нескольких кредиторов.Для этого вам даже не нужно выходить из дома, так как у большинства банков и кредитных союзов есть варианты онлайн-подачи заявок. U.S. News Партнер Best Cars myAutoLoan может предоставить вам до четырех предложений с помощью одного простого онлайн-приложения. Некоторые кредиторы даже предлагают специальные программы для тех, кто впервые покупает автомобиль, и тем, у кого плохая кредитная история.

myAutoloan Company

Годовая процентная ставка: 1,99% - 27%

Срок кредита: 24-84 месяца

Диапазон кредита: 8000 - 100000 долларов США

Требования:

Возраст от 18 лет, проживающий в США.S. (кроме Аляски и Гавайев), с мин. доход 1800 $ / мес и мин. кредитный рейтинг 500

Требования к автомобилю:

Максимальный пробег 125000 миль, 10 лет или новее

Требования

myAutoloan представляет до четырех предложений от различных участвующих кредиторов в зависимости от ваших конкретных требований к кредиту, предлагая широкий выбор и выбор.

Описания
LightStream Company

APR Диапазон: 3.34% - 17,49% (также включена скидка AutoPay в размере 0,50%)

Срок займа: 24–144 месяца

Диапазон займа: 5 000–100 000 долларов США

Детали

Требования к заявителю:

Кредит должен быть от хорошего до отличного *

Требования к автомобилю:

Без ограничений

Требования

LightStream в значительной степени обслуживает соискателей с очень высокими кредитными рейтингами, предлагая оптимизированный процесс подачи заявок и программу Rate Beat, которая гарантирует, что они превзойдут любые другие квалификационные предложения, которые получит кандидат .

Описания
Capital One Company

Диапазон годовых: 3,99% - 10,08%

Срок кредита: 36-72000 мес.

Требования к кандидату:

Требования к минимальному доходу в размере 1800 долларов США в месяц, резидент США (кроме Аляски и Гавайев)

Требования к транспортным средствам:

Только автомобили, доступные через сеть дилеров Capital One

Требования

Capital One предлагает предварительную квалификацию, которая позволяет вам передать свое предложение любому участвующему дилеру в течение 30 дней.

Описания
Chase Company

Диапазон годовых: 4,29% - 24,99%

Срок кредита: 48-72 мес.

Требования к кандидату:

Возраст не менее 18 лет

Требования к транспортным средствам:

Только автомобили, доступные через дилерскую сеть Chase, не старше 2008 г.

Требования

После утверждения вашей заявки Chase предоставит отправьте информацию выбранному вами дилеру.Предложение действительно 30 дней.

Описания
Bank of America Company

Диапазон годовых: 3,49 +%

Срок займа: $ 12-75 000 месяцев

9,500 $ 100 - $ 100 млн.

Требования к кандидату:

Житель США не моложе 18 лет (19 в Алабаме или Небраске) ​​

Требования к транспортным средствам:

Максимальный пробег 125 000 миль, возрастом 10 лет или новее, стоимостью более 6000 долларов США, плюс дополнительные ограничения

Требования

Клиенты Bank of America Preferred Rewards могут получить скидку на процентную ставку в размере 0.25-0,50% в зависимости от их уровня на момент подачи заявки на автокредит.

Описания
902 902 : 1,99% - 27%

Срок займа: 24-84 месяца

Диапазон займа: 8 000 - 100 000 долларов

Компания

Подробная информация

Требования

Требования к заявителю:

Возраст от 18 лет, резидент США.S. (кроме Аляски и Гавайев), с мин. доход 1800 $ / мес и мин. кредитный рейтинг 500

Требования к автомобилю:

Максимальный пробег 125000 миль, 10 лет или новее

myAutoloan представляет до четырех предложений от различных участвующих кредиторов в зависимости от ваших конкретных требований к кредиту, предлагая широкий спектр выбор и выбор.

LightStream

Диапазон годовых: 3,34% - 17,49% (скидка AutoPay 0.50% также включены)

Срок займа: 24 - 144 месяца

Диапазон займа: 5000 - 100000 долларов

Требования к кандидату:

Кредит должен быть от хорошего до отличного *

Требования к транспортным средствам:

Без ограничений

LightStream в значительной степени обслуживает соискателей с очень высокими кредитными рейтингами, предлагая оптимизированный процесс подачи заявок и программу Rate Beat, которая гарантирует, что они превзойдут любые другие квалификационные предложения, которые получит кандидат.

Capital One

Диапазон годовых: 3,99% - 10,08%

Срок кредита: 36-72 месяца

Диапазон кредита: 4000 долларов США +

Требования заявителя:

Минимальные требования к доходу 1800 долларов США / месяц резидент США (кроме Аляски и Гавайев)

Требования к транспортным средствам:

Только автомобили, доступные через дилерскую сеть Capital One

Capital One предлагает предварительную квалификацию, которая позволяет вам передать свое предложение любому участнику у дилера в течении 30 дней.

Chase

Диапазон годовой процентной ставки: 4,29% - 24,99%

Срок кредита: 48-72 месяца

Диапазон кредита: 4000 долларов США +

Требования заявителя:

Автомобиль не младше 90 18994 лет Требования:

Только для автомобилей, доступных через дилерскую сеть Chase, не старше 2008 г.

После утверждения вашей заявки Chase отправит информацию выбранному вами дилеру. Предложение действительно 30 дней.

Bank of America

Диапазон годовых: 3,49 +%

Срок кредита: 12-75 месяцев

Диапазон кредита: 7500 - 100000 долларов США

Требования к заявителю:

19 Возраст не менее 18 лет в Алабаме или Небраске) ​​резидент США

Требования к автомобилю:

Максимальный пробег 125 000 миль, возрастом от 10 лет или новее, стоимостью более 6000 долларов, плюс дополнительные ограничения

Клиенты Bank of America Preferred Rewards могут получить скидку на процентную ставку из 0.25-0,50% в зависимости от их уровня на момент подачи заявки на автокредит.

Заявление об ограничении ответственности: Вся представленная здесь информация основана на оценках годовой процентной ставки с веб-сайтов отдельных кредиторов на 18.12.2018. Это не является обязательным или гарантированным кредитным предложением. Индивидуальные ставки автокредитования будут отличаться.

Примечания: При компиляции этих данных мы использовали ставки покупки новых автомобилей для Вирджинии.

* Чтобы соответствовать стандарту LightStream для хорошей кредитной истории, у вас должна быть несколько лет кредитной истории с различными типами счетов, включая кредитные карты, задолженность в рассрочку (ссуды на покупку автомобиля) и ипотечные кредиты.LightStream также предпочитает видеть небольшое количество просрочек и историю сбережений, о чем свидетельствуют такие вещи, как депозитные счета и управляемая возобновляемая задолженность по кредитным картам. Вы также захотите предоставить доказательства стабильного и достаточного дохода для погашения текущих долговых обязательств, а также любого нового кредита с LightStream.

Финансирование подержанных автомобилей частных лиц

Когда вы покупаете подержанный автомобиль у частного лица, у вас не будет другого выбора, кроме как получить собственное финансирование. Важно получить предварительное одобрение на максимальную сумму, которую вы готовы потратить на подержанный автомобиль.В противном случае вам придется вернуться к кредитору и повторно подать заявку, если вам нужно больше денег, чем было получено в первоначальном одобрении ссуды.

При наличии предварительного одобрения продавцу не придется ждать, пока вы получите финансирование. В то время как некоторые могут подождать, другие продавцы могут продать машину первому, кто придет вместе с наличными или готовой ссудой.

Найдите ближайший к вам автомобиль

На этом этапе вы сузили список транспортных средств, которые ищете, и знаете, как вы собираетесь платить за покупку.Теперь вам нужно найти машину.

Вы можете переходить от дилера к дилеру, но это не обязательно. Наша программа поиска автомобилей покажет вам новые и подержанные товары у местных дилеров, а наша Программа лучших цен U.S. News найдет дилеров с лучшими заранее согласованными ценами.

Покупатели, которые ищут подержанные автомобили для частных лиц, могут использовать такие онлайн-сайты, как Craigslist, для демонстрации подержанных автомобилей, имеющихся в их районе, что позволяет сэкономить часы по сравнению со старым способом просмотра объявлений в местных газетах.Однако помните, что, в отличие от рекламы дилеров, такие сайты, как Craigslist, не регулируются, и все, что вы читаете, следует проверять независимо.

Мартин Димитров / Getty Images

Обратите внимание, что даже если у нового автосалона нет на складе конкретного автомобиля, вы все равно должны спросить его цену. Большинство дилеров постоянно меняют автомобили, чтобы удовлетворить спрос клиентов, поэтому они часто могут найти для вас идеальный автомобиль, торгуя с другим дилерским центром. Вы даже можете получить предложения от разных дилеров на один и тот же автомобиль.

Тест-драйв автомобиля

Вы никогда не захотите покупать автомобиль - новый или подержанный - без тщательного тест-драйва конкретного автомобиля, который вы рассматриваете. Недостаточно хорошо управлять автомобилем, похожим на тот, который вы смотрите, поскольку не все автомобили выходят с завода в идеальном состоянии, а тест-драйв - прекрасное время, чтобы обнаружить любые проблемы с качеством.

Хороший тест-драйв - это гораздо больше, чем просто вождение. Прежде чем заводить автомобиль, вам нужно установить сиденье водителя в удобное положение, в котором вы сможете дотянуться до всех органов управления.Отрегулируйте зеркала и убедитесь, что вы видите то, что вам нужно. Если сейчас у вас есть проблемы с комфортом или видимостью, они, вероятно, все равно останутся на расстоянии 10 000 миль, поэтому никогда не предполагайте, что вы к ним привыкнете. Обязательно возьмите с собой автокресла или ящики для домашних животных, которые вы используете, чтобы их можно было правильно использовать в автомобиле.

Используйте свои чувства

При тестировании автомобиля необходимо использовать почти все чувства. Почувствуйте вибрации в колесе, которые могут указывать на проблемы с подвеской, поищите проблемы с качеством, прислушайтесь к странным звукам или дребезжанию и почувствуйте странный запах.Последнее имеет решающее значение при тестовой езде на подержанном автомобиле, поскольку запах плесени или грибка может указывать на повреждение от наводнения. Вы также захотите использовать свое чутье. Если что-то кажется неправильным, вы захотите проверить это, прежде чем тратить свои деньги.

Проверить все

Тест-драйв - это время проверить каждую функцию автомобиля. Даже если вы покупаете машину в самый холодный день года, вы должны убедиться, что кондиционер работает. В середине лета включите обогрев сидений и убедитесь, что из дефлекторов выходит теплый воздух.

Даже если вы покупаете новый автомобиль, вы хотите тщательно осмотреть его на предмет каких-либо дефектов или повреждений. Повреждение может произойти при транспортировке и в то время, когда автомобиль находится в автосалоне, плюс иногда в отделе контроля качества что-то упускается из виду, прежде чем автомобиль покинет завод. Важно отметить эти предметы перед тем, как покинуть участок, чтобы их можно было отремонтировать без лишних хлопот. Если у вас есть возможность, вы захотите увидеть машину в сухой день, так как темные вечера и мокрый транспорт могут скрыть вмятины и царапины.

PeopleImages / Getty Images

Чтобы узнать больше о тестовом вождении потенциальной покупки, ознакомьтесь с нашей статьей о том, как тестировать подержанный автомобиль.

Получите отчет об истории автомобиля и осмотр перед покупкой при покупке подержанного автомобиля

Вам не нужно беспокоиться об этих двух шагах, если вы покупаете новый автомобиль. Если вы покупаете подержанный автомобиль у дилера или у частного лица, они играют важную роль в процессе покупки автомобиля.

Отчеты об истории транспортного средства

Отчет об истории транспортного средства расскажет вам многое о подержанном автомобиле, включая его историю аварий, есть ли у него какие-либо проблемы с титулом, правильно ли он обслуживался, сколько раз он был продан, и есть ли какие-либо открытые отзывы о модели.Он также сообщит вам, точен ли пробег, показанный на одометре.

Отчеты об истории автомобилей часто называют отчетами Carfax, но Carfax - лишь одна из немногих компаний, предоставляющих отчеты. Autocheck - еще один важный источник информации.

Wutthichai Luemuang / EyeEm / Getty Images

Один отчет стоит от 25 до 40 долларов, хотя вы можете получить скидки при покупке более одного. Многие продавцы автомобилей предоставляют копии отчета, чтобы показать покупателям, что они ничего не скрывают.Если авария или транзакция произошли совсем недавно или магазин не сообщил о ремонте транспортного средства, эта информация может не отображаться в отчете об истории транспортного средства.

См. Нашу статью о том, что входит в отчет об истории транспортных средств, чтобы получить более подробную информацию о том, что включено, а что нет.

Осмотры перед покупкой

Второй шаг вашей комплексной проверки, если вы покупаете подержанный автомобиль, - это поручение независимому механику осмотра. Они могут искать повреждения в результате аварии, проверять, было ли выполнено техническое обслуживание, и оценивать изнашиваемые элементы (например, шины и тормоза), чтобы сообщить вам, потребуются ли они в ближайшее время в замене.Обязательно дайте им копию отчета об истории транспортного средства, чтобы они могли сосредоточиться на любых проблемных областях в отчете. Многие механики знакомы с частями, которые имеют тенденцию выходить из строя на разных моделях, и могут сообщить вам о любых значительных расходах, с которыми вы можете столкнуться в будущем.

Если продавец сопротивляется вашему желанию провести предпродажную инспекцию, вам следует рассматривать это как предупреждающий знак и отказаться от сделки. Единственный раз, когда можно пропустить предварительный осмотр, - это если вы покупаете сертифицированный заводом-изготовителем подержанный автомобиль, на который распространяется гарантия.

Ищите предложения производителей автомобилей

Иногда автопроизводителям необходимо повысить продажи определенных моделей или убрать их с лотов в ожидании модернизированной модели. Воспользуйтесь этими предложениями по продаже автомобилей, и вы сможете сэкономить тысячи долларов на цене автомобиля, на вашем финансировании или на том и другом.

Типы сделок производителей автомобилей

Сделки по новым автомобилям в основном бывают двух типов: денежные скидки и финансирование под низкий процент. Денежная скидка - это просто снижение цены на автомобиль.Они могут варьироваться от нескольких сотен долларов до многих тысяч, в зависимости от автомобиля, конкуренции и потребности автопроизводителя в их продаже.

Сделка по финансированию под низкие проценты уменьшает сумму, которую вам придется платить в качестве процентов в течение срока действия кредита на покупку автомобиля. Лучшие финансовые стимулы - это предложения с нулевым процентом, но любая процентная ставка сэкономит вам деньги, если она ниже ставок в банках, кредитных союзах и автосалонах.

Вы можете найти лучшие поощрения производителей, доступные для новых автомобилей, на нашей странице новых автомобилей.

Обычно вы не найдете сделок с кэшбэком на подержанные автомобили, но вы найдете предложения по финансированию, доступные для некоторых автомобилей CPO. Наша страница сделок с подержанными автомобилями - отличное место, чтобы начать поиск стимула для финансирования подержанных автомобилей.

Даже если вы можете заключить отличную сделку с автомобилем, вам все равно следует попытаться договориться о еще более выгодной закупочной цене, более дешевом финансировании или дополнительных функциях.

Договориться о отличной цене

Причина, по которой многие люди ненавидят покупки для новых автомобилей или автомобилей с пробегом идет переговорный процесс.Автомобиль легко расстроить, но лучше держать свои чувства под контролем. Покупка автомобиля - это бизнес-сделка, ни больше, ни меньше. Продавцы автомобилей продают автомобили каждый день, и они, как правило, очень хорошо умеют постепенно подтолкнуть вас к той сделке, которую они хотят вам предложить.

Однако благодаря исследованиям, которые вы можете проводить на таких сайтах, как наш, у вас под рукой больше информации о транзакции, чем когда-либо прежде.

Наша программа лучших цен поможет вам сэкономить деньги, так как вы получите заранее оговоренную цену на ваш автомобиль у местного дилера.В среднем покупатели сэкономили более 3000 долларов от рекомендованной розничной цены, используя программу лучшей цены.

Уйти, если нужно

У вас всегда есть возможность уйти от сделки. Это ваш самый мощный инструмент для покупки автомобилей, и вы не должны бояться его использовать, если вам не нравится сделка, которую вам предлагают, или если вы чувствуете, что к вам относятся несправедливо. Принятие сделки из-за того, что продавец утомляет вас, - это ошибка, которая может стоить вам многих лет. Многие люди не уходят, потому что стесняются этого или не хотят тратить время, которое они уже потратили на переговоры.Конечно, продавец надеется, что вы так чувствуете.

Не сосредотачивайтесь только на ежемесячном платеже

Когда дело доходит до установления цены, у вас и продавца разные цели. Они стремятся получить максимальную прибыль от продаваемых автомобилей - и в этом нет ничего плохого, если они действуют честно и соблюдают закон.

Они почти всегда хотят, чтобы вы сосредоточились на ежемесячном платеже, и будут перемещать все остальные элементы транзакции, чтобы найти платеж, который, по их мнению, заставит вас купить.Они могут сделать это двумя способами: снизить сумму, которую они дают вам в обмен на обмен, или растянуть ваш кредит до смехотворных размеров.

Ваша цель - получить лучшую цену покупки автомобиля на открытом воздухе, включая все сборы, а не самый низкий ежемесячный платеж. Хотя получение платежа, который укладывается в ваш ежемесячный бюджет, важно, но не так важно, как цена автомобиля и стоимость вашего финансирования. Вам нужно сосредоточиться на цене автомобиля. Поскольку у вас уже есть финансирование, выделенное ранее в процессе, единственный способ, которым продавец может получить ваш кредит, - это предложить вам более выгодную сделку по финансированию.

В переговорах знания - сила

Получите распечатки в Интернете о ценах и будьте готовы подкрепить свои предложения информацией о дилерских ценах и спросе на автомобиль, который вы пытаетесь купить. В конце концов, цена, которую вы получите, вероятно, будет немного выше, чем вы предлагали изначально, и немного ниже, чем предложено дилером. Так работают переговоры. Помните, вы всегда можете уйти, если вам не нравится предложение или отношение дилера.

Чтобы узнать больше, прочитайте нашу статью о том, как договориться о лучшей цене на автомобиль.

Подпишите документы и получите доставку

К этому моменту в процессе покупки автомобиля вы, вероятно, просто захотите поехать домой на новом месте. Однако ваша работа еще не совсем сделана. Финансовый офис дилерского центра или место, где вы оформляете окончательные документы, может стать опасным местом для вашего кошелька, если вы не обращаете внимания и не готовы отказаться от дорогостоящих дополнений.

Остерегайтесь надстроек

Пока вы подписываете окончательные документы, вам, вероятно, будет предложено множество надстроек, от азота в ваших шинах до расширенных гарантий.Часто возникает необходимость принять решение на месте, поэтому пакеты могут быть добавлены к вашему финансированию.

По правде говоря, вы никогда не захотите добавлять элементы к своему финансированию, потому что это увеличивает отношение суммы кредита к стоимости, и вам нужно платить проценты на цену, которую вы платите за надстройки.

Прежде чем покупать какие-либо надстройки в дилерском центре, вам следует изучить их стоимость и сумму, которую вы должны заплатить. Многие из этих товаров можно приобрести у поставщиков послепродажного обслуживания, финансовых учреждений или компаний по автострахованию.

В нашем рассказе о вещах, которые нельзя покупать в дилерских центрах, подробно рассматриваются многие из предлагаемых вам товаров.

Остерегайтесь спотового финансирования

Остерегайтесь любого дилерского центра, который позволяет вам забрать машину домой до того, как ваш кредит будет одобрен кредитором. Вы же не хотите стать жертвой мошенничества со спотовым финансированием (иногда называемого «Yo-Yo Financing»), когда вам звонит дилер через неделю или около того после того, как вы забираете новую машину домой, с предложением вернуться в автосалон.Они сообщат вам, что первоначальная сделка по финансированию не была одобрена и вам необходимо подписать новые документы. Новое предложение обычно дороже старого. В некоторых случаях тот факт, что вы не были одобрены для получения ссуды, является сюрпризом для дилерского центра, в то время как в других они всегда знали, что вы не соответствуете требованиям.

В любом случае они надеются, что вы влюбитесь в машину и не увидите другого выхода, кроме как подписать новые документы. Если это произойдет с вами, ваш лучший курс действий - зайти в общественный банк, кредитный союз или другое финансовое учреждение, прежде чем вернуться к дилеру, в надежде получить одобренный заем, который менее дорог, чем тот, который, вероятно, предложит дилерский центр. ты.Если вы не можете позволить себе условия, предлагаемые дилером, и не можете найти финансирование в другом месте, лучший способ действий - вернуть автомобиль.

Проверять каждую страницу

Покупатели умных автомобилей знают, что нужно тщательно проверять каждую страницу документов. Убедитесь, что цена покупки, условия ссуды (сумма, продолжительность и процентная ставка) и стоимость вашей сделки соответствуют сделке, которую вы смогли заключить. Убедитесь, что все поощрения, на которые вы имеете право, отражены в соглашении. Если в бумагах есть белые пятна или неверные фрагменты информации, не подписывайте их, пока они не будут заполнены или исправлены.Когда ваша подпись находится в нижней строке, исправить документы может быть намного сложнее.

Владение автомобилем

Покупка автомобиля может оказаться дорогостоящим делом. Владеть автомобилем тоже можно. Владельцам автомобилей приходится иметь дело со многими расходами, включая расходы на автострахование, топливо, техническое обслуживание, ремонт и парковку.

Автострахование

Будь то ваша первая машина или десятая, цена автострахования может шокировать. Когда вы планируете покупку автомобиля, рекомендуется позвонить своему страховщику.Стоимость страховки разных автомобилей может сильно отличаться, и хороший агент может помочь вам найти автомобили с разумными страховыми ставками.

Государства требуют, чтобы у вас была страховка определенных типов и сумм, а автокредиторы обычно требуют, чтобы вы имели страховку на случай аварии и полную страховку, чтобы вы могли выплатить их, если что-то случится с автомобилем. Наш центр автострахования покажет вам различные виды страхования, которые вам нужны, и предоставит инструменты для получения лучших цен. Хорошо пересматривать свои потребности в страховании каждые несколько лет, чтобы убедиться, что вы получаете выгодную сделку и необходимое покрытие.

Техническое обслуживание

Независимо от того, есть ли у вас старый автомобиль или новый, очень важно правильно обслуживать автомобиль, чтобы он сохранял наилучшую возможную стоимость при перепродаже. Невыполнение рекомендованного производителем обслуживания может поставить под угрозу действие гарантии.

Вам не обязательно проводить техническое обслуживание у дилера, чтобы сохранить вашу гарантию, хотя дилерские центры, как правило, единственные места, где вы можете бесплатно выполнить отзыв и гарантийные работы.

С другой стороны, дилерские центры обычно берут больше за ремонт без гарантии, чем независимые ремонтные мастерские.

Внесите платежи

Наконец, если у вас есть автокредит, очень важно своевременно вносить платежи за автомобиль каждый месяц. Самый простой способ сделать это - настроить автоматическую оплату счетов. Несвоевременная оплата может привести к невыполнению кредита и риску возврата автомобиля в собственность. Это двойной удар: вы не только потеряете машину, но и нанесете ущерб вашему кредитному рейтингу, что сделает вашу следующую покупку более дорогой, если не невозможной.

В конце ссуды вам нужно будет получить свой титул от кредитора и удалить его как держателя залога. Некоторые кредиторы помогут вам позаботиться об этом, в то время как другие потребуют, чтобы вы отправились в DMV, чтобы оформить документы о передаче права собственности.

Независимо от того, где вы находитесь на пути к владению автомобилем, эксперты U.S. News & World Report предоставят вам инструменты, которые помогут.

Наши новые автомобильные рейтинги и обзоры объединяют многие голоса ведущих автомобильных журналистов страны в единое мнение, дополненное количественной информацией о безопасности и прогнозируемой надежности.Наши рейтинги и обзоры подержанных автомобилей добавляют информацию о стоимости владения, чтобы вы могли предсказать свои будущие расходы.

Как мы уже говорили в начале этой статьи, крайне важно иметь предварительно утвержденное предложение о финансировании, прежде чем вы посетите выставочный зал или начнете разговаривать с частными продавцами. Партнер по новостям США myAutoLoan может показать вам до четырех предложений финансирования после того, как вы заполните простую онлайн-заявку.

Никто не хочет платить за машину больше, чем нужно. На наших страницах со скидками на новые автомобили и с подержанными автомобилями показаны лучшие предложения производителей в настоящее время.

Программа лучших цен U.S. News может сэкономить еще больше денег, связав вас с местными дилерскими центрами, предлагающими предварительно согласованные цены. Покупатели экономят в среднем более 3000 долларов США при использовании программы лучшей цены.

9-шаговое руководство по покупке автомобиля в Интернете

После COVID-19 практика покупки автомобилей в Интернете резко возросла среди американцев. Это развитие, которое, вероятно, останется.

Многие дилеры теперь имеют «отделы продаж через Интернет» или находятся в процессе расширения возможностей своих покупок в Интернете, чтобы вам было проще, чем когда-либо прежде, исследовать, согласовывать и оформлять покупку автомобиля, не вставая с дивана.

«Некоторые дилерские центры добавляют новые цифровые онлайн-платформы, которые позволяют потребителям выбирать модель, уровень отделки салона, цвет, опции, получать одобрение на финансирование и даже договариваться о ценах на замену», - говорит Майк Куинси, тестер автомобилей и писатель. в Consumer Reports.

Вот некоторые из шагов, которые следует предпринять при покупке автомобиля с компьютера.

Как купить автомобиль в Интернете

Потребители имеют легкий доступ к огромному количеству информации, которая может помочь в процессе покупки в Интернете, от рекомендованной розничной цены производителя (MSRP) до стоимости обмена, финансирования, стимулов, запасов , рейтинги экспертов и отзывы пользователей.Используйте всю эту информацию в своих интересах, чтобы быть информированным покупателем при покупке нового автомобиля в Интернете.

1. Установите свой бюджет

Вашим первым шагом должно быть определение того, сколько вы можете себе позволить потратить. Это включает в себя расчет таких вещей, как расходы на топливо и страхование автомобиля, а также определение размера первоначального взноса, который вы внесете в таблицу. Все это способствует постоянным ежемесячным расходам, связанным с владением автомобилем.

При расчете бюджета также необходимо учитывать проценты, которые вы будете платить за ссуду, так как это также повлияет на ваш ежемесячный платеж и общую стоимость автомобиля.Покупателям с более высоким кредитным рейтингом будут предложены более конкурентоспособные процентные ставки, чем покупателям с более низким кредитным рейтингом.

Инсайдерский совет: Куинси советует вносить как минимум 20-процентный первоначальный взнос и тратить не более 10 процентов вашего ежемесячного семейного бюджета на все расходы на транспортное средство, включая техническое обслуживание и страхование.

2. Получите предварительное одобрение ссуды

Чтобы получить наиболее выгодную сделку по кредиту на покупку автомобиля, часто бывает хорошей идеей изучить вопрос финансирования автокредитования и получить предварительное одобрение кредитора, прежде чем обращаться в какие-либо дилерские центры.Есть много вариантов, которые покупатели могут использовать для получения финансирования, в том числе банки, местные кредитные союзы или онлайн-кредитные платформы, которые предоставляют варианты от различных кредиторов одновременно для вашего обзора.

Еще одно преимущество утверждения ссуды перед покупкой - это возможность использовать это предложение ссуды в качестве рычага воздействия на дилеров при заключении сделки.

«Когда вы согласовали цену, покажите дилеру ваше финансирование и спросите, могут ли они превзойти эту ставку», - говорит Мэтт Делорензо, старший управляющий редактор Kelley Blue Book.«Иногда у дилеров есть малоизвестные стимулы, связанные с финансированием, спонсируемым производителем, что может сэкономить вам деньги».

Вам следует брать финансирование у дилера только в том случае, если предлагаемая ставка превосходит вашу квалификацию от внешнего кредитора.

Инсайдерский совет: Заранее пройдя предварительную квалификацию на получение кредита, вы будете знать, какую процентную ставку вы будете платить, что играет важную роль в том, сколько будет ваш ежемесячный платеж и сколько вы будете платить из своего кармана. По словам ДеЛоренцо, в течение срока ссуды.

3. Найдите подходящий автомобиль

Большинство людей уже используют Интернет, чтобы определить, какой тип автомобиля они хотят, и узнать как можно больше о марке, модели и опциях. По словам заместителя редактора CarGurus Мэтта Смита, веб-сайты предлагают обзоры экспертов и статьи о сотнях транспортных средств, в которых подробно описаны лучшие автомобили для бесчисленных образов жизни.

«А с YouTube покупателям больше не нужно ходить по стоянке автомобилей, чтобы хорошо рассмотреть автомобили, которые им интересны», - говорит Смит.

Совет от инсайдера: Все еще может быть хорошей идеей лично увидеть автомобиль перед подписанием договора купли-продажи, убедившись, что лично он выглядит так же хорошо, как и на веб-сайте. Кроме того, вы можете позвонить в дилерский центр и попросить продавца сфотографировать для вас автомобиль.

4. Изучите ценность своей сделки

Знание ценности вашей сделки и открытость для других способов ликвидации вашего подержанного автомобиля может обеспечить больше денег для покрытия покупной цены нового автомобиля.

Большинство людей ищут в Синей книге Келли, чтобы определить стоимость их подержанных автомобилей. Кроме того, автомобильные магазины и исследовательские веб-сайты, такие как CarGurus, используют алгоритмы для определения ожидаемой стоимости продажи автомобиля на основе характеристик, включая его возраст, пробег, местоположение и характеристики.

Существует множество способов ликвидировать подержанный автомобиль.

  • Купите подержанный автомобиль в дилерском центре, у которого вы покупаете автомобиль. Вы также можете получить предложение по обмену с помощью инструмента Instant Cash Offer на AutoTrader.com, сайт для покупки и продажи новых и подержанных автомобилей у участвующих местных дилеров.
  • Продайте его себе в частном порядке за наличные. Найдите свою марку и модель в Интернете, чтобы узнать цену и наличие на частных сайтах распродаж, таких как eBay и Craigslist.
  • Продать дилеру подержанных автомобилей, например CarMax. Спросите его гарантированную цену за наличные и сравните ее с тем, что вы нашли в Синей книге Келли.

Инсайдерский совет: Не поддавайтесь на фактор удобства и продавайте подержанный автомобиль в автосалоне, где вы, скорее всего, получите за него самую низкую сумму.«Множество сайтов теперь хотят купить вашу сделку, CarMax, Caravana и Shift и многие другие», - говорит Натан Макальпайн, основатель и генеральный директор CarMate, автомобильного брокера. «Предложение от одной из этих компаний всегда будет хорошим инструментом для переговоров, который поможет дилерскому центру при покупке автомобиля. Скорее всего, дилерский центр должен предложить больше ».

5. Проверьте местные запасы

Когда на дилерских лотах имеется ограниченное количество желаемого автомобиля, вероятность того, что вы получите выгодную сделку, меньше, поэтому обязательно проверьте, есть ли в наличии у местных дилеров.

«Вы находите идеальную комбинацию цветов и оборудование только для того, чтобы добраться до дилерского центра, а оно, кажется, уже в пути или продано», - говорит Макалпайн.

Позвоните различным дилерам, чтобы узнать о наличии автомобиля, о котором вы мечтаете.

Совет от инсайдера: Если вы не видите идентификационный номер автомобиля или VIN рядом с каждым автомобилем в списке на веб-сайте дилерского центра, значит, автомобиль действительно не выставлен на продажу. Также рекомендуется искать на стоянке настоящие фотографии реального автомобиля, а не стоковые фотографии.

6. Свяжитесь с местными представительствами для получения ценовых предложений

После того, как ваше онлайн-исследование будет завершено, свяжитесь с дилерскими центрами для получения котировок онлайн. У многих дилерских центров сейчас есть отделы, посвященные онлайн-продажам, потому что такие сделки становятся все более распространенными. Независимо от того, отправите ли вы электронное письмо в отдел продаж через Интернет или менеджеру или заполните контактную форму на веб-сайте дилера, вы свяжетесь с тем, кто имеет право предложить вам цену.

«Чем больше у вас котировок, тем больше у вас будет рычагов, когда дело доходит до заключения сделки», - говорит Куинси из Consumer Reports.«Но имейте в виду, что многие дилеры не захотят предлагать вам лучшую цену, не будучи уверенными в том, что вы собираетесь покупать у них».

Инсайдерский совет: Как можно точнее укажите марку, модель и опции, а также спросите у нескольких дилерских центров их лучшие предложения. Собрав несколько ответов, сравните их с исследуемыми диапазонами цен и друг с другом, чтобы определить, какой из них лучше.

7. Trade-in и финансирование

После того, как вы договорились о цене с несколькими дилерскими центрами, договоритесь о trade-in и финансировании.Просто спросите у дилера лучшее предложение для вашей торговли.

«В 2020 и 2021 годах оценки стоимости Trade-in резко выросли. Таким образом, если покупатель хочет купить новый автомобиль и у него есть подержанный автомобиль для обмена, он всегда должен видеть, сколько дилерский центр готов предложить». - говорит Смит из CarGurus.

Вы также можете упомянуть стоимость обмена AutoTrader.com в участвующих дилерских центрах. Получив котировки по сделке, сравните их и выберите, будете ли вы принимать предложение дилера о обмене, продавать частным образом или принимать предложение от дилера по продаже подержанных автомобилей, такого как CarMax.

Затем спросите о скидках и финансовых льготах. Если у вас есть ваучер или предварительное одобрение от вашего кредитора, вы можете упомянуть их, потому что это все равно, что быть покупателем за наличные - брать финансирование и первоначальный взнос из уравнения прибыли дилера. Спросите, может ли дилер предложить вам что-нибудь получше.

Совет от инсайдера: Если вы имеете право на 0-процентное финансирование, оцените любые другие скидки или льготы, прежде чем принимать сделку.

8. Торговля ценами в Интернете

Если ни одна из полученных вами начальных ценовых котировок не попадает в диапазон между справедливой рыночной стоимостью и ценой по счету, вы можете использовать эти два числа, чтобы снова спросить у дилеров их лучшие цены.

«Лучше сначала спросить, какое лучшее предложение у дилера. Вам не нужно сообщать какие-либо подробности о других предложениях или переговорах, которые вы ведете с другим дилером, если это не в ваших интересах », - говорит ДеЛоренцо. «Используйте эти цифры, чтобы спросить, может ли дилер выиграть другие сделки. В противном случае помните, что вы контролируете ситуацию и можете перенести свой бизнес в другое место ».

Убедитесь, что все ценовые предложения указаны в электронном письме, и не забудьте спросить, удерживаются ли какие-либо дополнительные сборы или включены ли они. Такие элементы, как «плата за обслуживание клиентов», опции и надстройки, которые являются предметом переговоров и могут быть удалены, могут добавить тысячи к вашей общей цене.

Если один дилер предлагает вам цену, которая вам нравится, вы можете отправить предложение по электронной почте другому дилеру, чтобы получить конкурирующие предложения, особенно если вы точно знаете, что включает каждое ценовое предложение.

Совет от инсайдера: Никогда не указывайте свой ежемесячный платежный бюджет продавцу автомобилей. Это позволяет дилеру вложить все, что он может, в указанную вами оплату и при этом уложиться в ваш бюджет. Также не упоминайте вначале вашу сделку по обмену или какое-либо финансирование. Эти переменные дают продавцу рычаги воздействия на переговоры.Вместо этого сосредоточьтесь только на реальной цене автомобиля, чтобы снизить его.

9. Подпишите и водите

К настоящему времени вы должны работать с дилерским центром, у которого есть автомобиль, который вы хотите купить, и который предложил вам лучшее предложение. На этом этапе вам, возможно, еще придется посетить дилерский центр, чтобы оформить счет купли-продажи, подписать все необходимые финансовые документы и забрать ключи и автомобиль. Но многие дилеры теперь также доставляют автомобили и документы прямо к вашей подъездной дорожке, позволяя выполнить этот последний шаг у вас дома.

Независимо от того, какой подход вы выберете, внимательно просмотрите окончательный вариант контракта. Проверьте все числа и попросите объяснить любые дополнительные сборы или документацию о сборах, которые выглядят сомнительными.

Совет от инсайдера: Финансовые менеджеры и менеджеры по страхованию могут попытаться продать вам опции и дополнения, но вы провели тщательное исследование. Будьте решительны, говоря «нет», и добавляйте что-нибудь в свой автокредит только в том случае, если нет более дешевого способа получить услугу или вариант.

Итоги

Покупка автомобиля в Интернете или выполнение большей части работы в Интернете перед посещением дилера может сэкономить ваше время и деньги.Использование обилия информации, доступной в Интернете, в ваших интересах, также может избавить вас от стресса, связанного с согласованием цены на ваш новый автомобиль.

Все, что вам нужно знать

При покупке нового или бывшего в употреблении автомобиля приготовьтесь подписать несколько важных юридических документов. Согласно Capital One, Reference и Motorologist, договор, содержащий согласованные условия продажи, также называется заказом покупателя. Capital One отмечает, что понимание этих документов может помочь вам упростить процесс покупки автомобиля.Вам также будет предложено просмотреть и подписать титул, счет купли-продажи и другие документы в зависимости от конкретных условий вашей сделки.

Что заказывает покупатель?

Справочник и мотолог отмечают, что заказ покупателя отличается от договора купли-продажи автомобиля. Он включает подробную информацию об автомобиле, который вы покупаете, включая полное описание, цвет, марку, модель, опции, характеристики и гарантии. Он также включает информацию о вас как о покупателе и дилере, у которого вы покупаете автомобиль.Вы найдете полный список всех затрат, которые вы оплатите как часть покупки автомобиля, включая все налоги, расходы на документацию и сборы дилеров. VIN-номер автомобиля также должен быть указан в заказе покупателя.

Согласно Справке, условия заказа покупателя имеют обязательную юридическую силу. Это означает, что если продавец или покупатель не осуществят продажу, у другой стороны будет возможность обратиться в суд. Однако обычно вы не платите за автомобиль, пока не рассмотрите и не утвердите заказ покупателя.Capital One отмечает, что вы не обязуетесь покупать автомобиль, пока не подпишете заказ покупателя. Когда вы просматриваете заказ, вы должны задавать вопросы и при необходимости запрашивать изменения, прежде чем двигаться дальше.

Какие еще юридические документы я подпишу?

Edmunds составил список других документов, которые вы получите от автосалона при покупке нового или бывшего в употреблении автомобиля. Договор купли-продажи, также называемый договором купли-продажи автомобиля, включает полную информацию об оплате и финансировании вашего автомобиля.Как и в заказе покупателя, в нем перечислены все составляющие общей покупной цены, которую вы заплатите за транспортное средство. Убедитесь, что у вас есть дополнительное время, чтобы внимательно изучить контракт. После того, как вы подпишетесь, вы не сможете вносить изменения в его условия. В договоре купли-продажи будет указано:

  • Общая продажная цена для выбранной вами марки и модели
  • Процентная ставка для вашего финансирования
  • Полная сумма, которую вы профинансируете
  • Продолжительность вашего автокредита
  • Получили ли вы кредит для торговли другим транспортным средством
  • Расширенная гарантия
  • Страховые продукты
  • Системы предотвращения краж
  • Скидки производителя или дилера
  • Ежемесячный платеж по ссуде
  • Сумма первоначального взноса по ссуде
  • Истина в раскрытии информации о ссуде, которая требуется в соответствии с федеральным законом

    Сравните все цифры в договоре купли-продажи, включая цену продажи автомобиля, кредиты, скидки, сборы, налоги и другие расходы, с суммами, которые вы ожидали заплатить и / или были указаны отдел продаж.Вам также следует дважды проверить информацию о финансировании, включая размер кредита, процентные платежи и процентную ставку. Сообщайте о любых несоответствиях продавцу перед подписанием документа.

    Другая правовая форма, Руководство для покупателей подержанных автомобилей, должна быть прикреплена к любому бывшему в употреблении автомобилю на торговой площадке дилера. В этом документе указывается название дилерского центра, марка и модель автомобиля, его VIN и информация о гарантии на автомобиль. При покупке подержанного автомобиля вы можете получить процент от оставшейся гарантии от лица, купившего его новым.Помимо информации, содержащейся в руководстве для покупателей, обязательно ознакомьтесь с условиями гарантийного соглашения в письменной форме.

    Форма отчета о продаже и передаче автомобиля является юридическим документом, по которому право собственности на автомобиль передается от дилера к покупателю. В этом документе указывается продажная цена автомобиля, пробег по одометру, номерной знак, VIN, год, марка и модель автомобиля. Убедитесь, что цена продажи, о которой вы договорились, совпадает с ценой, указанной в отчете о продаже.

    Если вы финансируете приобретение автомобиля, дилер попросит вас подписать заявку на получение кредита. Это дает дилеру разрешение на проверку вашего кредита и использование этой информации для предложения вам финансирования транспортного средства, если вы соответствуете требованиям. Тщательно просмотрите свою заявку на кредит и убедитесь, что вся информация в ней верна, чтобы повысить ваши шансы на получение доступной автомобильной ссуды.

    Когда вы финансируете ссуду, ваш кредитный рейтинг FICO будет влиять на размер вашей процентной ставки и другие условия ссуды.Когда вы подаете заявку на кредит, дилер должен предоставить вам раскрытие кредитного рейтинга, в котором указывается ваш кредитный рейтинг. Они должны предложить вам кредитный отчет, и вы должны подписать форму, подтверждающую, что эти действия были выполнены. Раскрытие кредитного рейтинга требуется в соответствии с федеральным законом. Проверьте свой счет, чтобы убедиться, что ваше кредитное предложение соответствует вашей кредитной истории. Например, если у вас хороший кредит, но дилер предлагает вам высокую процентную ставку, это красный флаг.

    Иногда дилерские центры пытаются взимать с клиентов плату за несанкционированные услуги и продукты в рамках процесса продажи.Если вы видите необъяснимые сборы в любом из вышеуказанных документов, нарисуйте толстую черную линию вдоль формы со словом «отказано». Если спор возникает из-за того, что вас просят оплатить расходы, на которые вы не согласны, вы можете вытащить подписанную копию своих документов или попросить дилерский центр вытащить исходные юридические документы.

    Понимание документов, которые вы подпишете перед посещением дилерского центра, поможет вам принять обоснованное решение о покупке нового или бывшего в употреблении автомобиля.

    Информация и исследования в этой статье проверены сертифицированным специалистом ASE Duane Sayaloune из YourMechanic.com . Для получения отзывов или запросов на исправление, пожалуйста, свяжитесь с нами по адресу [email protected] .

    Ресурсы:

    The Car Buyers Order

    https://www.reference.com/business-finance/buyer-s-order- 184034364256c9b8

    https://www.capitalone.com/cars/learn/finding-the-right-car/understand-what-youre-signing-when-you-buy-a-car/1016

    https: // www.edmunds.com/car-buying/how-to-review-your-new-car-sales-contract.html

    https://www.caranddriver.com/news/a15341220/warranties-defined-the-meaning-behind-the-quickly-spoken-selling-points/

    https://www.caranddriver.com/research / a31187523 / How-do-car-credit-work /

    Этот контент создается и поддерживается третьей стороной и импортируется на эту страницу, чтобы помочь пользователям указать свои адреса электронной почты. Вы можете найти больше информации об этом и подобном контенте на сайте piano.io.

    Финансирование или лизинг автомобиля

    Покупка автомобиля? У вас есть другие варианты, кроме оплаты наличными.Независимо от того, финансируете ли вы или арендуете, вот некоторые вещи, о которых следует помнить.

    Перед покупкой или арендой автомобиля

    • Получите копию своего кредитного отчета перед посещением дилерского центра. Посетите com или позвоните по телефону 1-877-322-8228, чтобы получить бесплатную копию. В вашем кредитном отчете содержится информация, которая влияет на то, сможете ли вы получить ссуду и сколько процентов вам придется заплатить, чтобы занять деньги.
    • Получите «готовую» цену автомобиля в письменной форме. до вы посетите лот, а до вы обсудите финансирование с дилером. Это означает, что дилер должен выслать вам полную стоимость автомобиля до финансирования, включая налоги и сборы. Наличие этой информации в письменной форме до того, как вы отправитесь на лот, поможет вам сравнить предложения от разных дилеров по принципу «яблоко к яблоку», упростит поиск дополнительных расходов и надстроек, которые могут возникнуть в вашей сделке, и удержит ваше внимание на общая стоимость (а не только ежемесячный платеж).
    • Знайте свои общие расходы, а не только ежемесячный платеж. Предложения с низкой ежемесячной оплатой могут быть соблазнительными, но не сосредотачивайтесь исключительно на ежемесячной оплате.Например, более низкие ежемесячные платежи по кредиту часто требуют более длительных сроков и более высоких процентных ставок, что существенно увеличивает ваши общие расходы. При расчете того, что вы можете себе позволить, используйте таблицу «Составьте бюджет» в качестве руководства, чтобы убедиться, что у вас достаточно дохода для покрытия ваших ежемесячных расходов и оплаты автомобиля.
    • Рассмотрите возможность экономии на первый взнос . Первоначальный взнос уменьшает сумму, необходимую для финансирования или аренды. Это снизит ваши общие затраты на финансирование или лизинг.
    • Спросите, понадобится ли вам совместное подписание. Если у вас нет сильной кредитной истории, вам может потребоваться совместная подпись по финансовому контракту или соглашению об аренде. Со-подписанты несут равную ответственность за контракт. Если вы не можете заплатить свою задолженность, ваша со-подписывающая сторона окажется на крючке. Любые просроченные платежи повредят вашей кредитной истории - и кредитоспособности вашего соавтора.

    Факторинг в Trade-in

    • Подождите, чтобы обсудить возможность обмена, пока после вы не договоритесь о наилучшей цене для вашего нового автомобиля.Вы должны быть уверены, что продавец не изменит продажную цену автомобиля, чтобы компенсировать щедрое предложение обмена.
    • Знайте, что вы должны. Если у вас все еще есть задолженность за машину, ее обмен может не сильно помочь. Если вы должны больше, чем стоит машина, это называется отрицательным капиталом. Если вы хотите использовать автомобиль для обмена, спросите, как отрицательный капитал повлияет на ваше новое соглашение о финансировании или лизинге. Например, это может увеличить сумму, которую вы заимствуете, продолжительность вашего финансового соглашения или сумму вашего ежемесячного платежа.

    Финансирование автомобиля

    У вас есть два варианта финансирования: прямое кредитование или финансирование дилерского центра .

    Прямое кредитование означает, что вы занимаете деньги в банке, финансовой компании или кредитном союзе. В случае ссуды вы соглашаетесь выплатить профинансированную сумму плюс комиссию за финансирование в течение определенного периода времени. Когда вы готовы купить машину у дилера, вы используете эту ссуду для ее выплаты.

    При прямом кредитовании вы можете

    • Получите условия кредита заранее .Получив предварительное одобрение на финансирование перед покупкой автомобиля, вы знаете условия, включая годовую процентную ставку (APR), продолжительность кредита (количество месяцев) и максимальную сумму, которую вы можете взять в долг. Используйте эту информацию для переговоров с дилером. Годовая процентная ставка - это стоимость кредита на годовой основе. Он основан на нескольких вещах, включая ваш кредитный рейтинг, сумму, которую вы заимствуете, процентную ставку и кредитные расходы, которые вам взимаются, а также продолжительность вашего кредита.
    • Магазин сравнения дилеров. Имея на руках предварительное одобрение, вы можете легко попросить дилеров предоставить вам письменные «открытые» цены на автомобили, которые могут вас заинтересовать, чтобы вы могли определить и обсудить лучшую сделку по покупке и финансирование без необходимости проводить время в дилерском центре.

    Финансирование дилерского центра означает, что вы подаете заявку на финансирование через дилерское представительство. Вы и дилер заключаете договор, по которому вы покупаете автомобиль и соглашаетесь выплатить в течение определенного периода времени профинансированную сумму плюс финансовые сборы.Дилер обычно продает контракт банку, финансовой компании или кредитному союзу, который обслуживает счет и собирает ваши платежи.

    Дилерское финансирование может предложить вам

    • Несколько вариантов финансирования . Отношения дилера с множеством банков и финансовых компаний могут означать, что он может предложить вам ряд вариантов финансирования. Однако имейте в виду, что дилер обычно получает прибыль от предложения финансирования и не всегда может предложить вам лучшую сделку.
    • Специальные программы . Иногда дилеры предлагают спонсируемые производителем программы с низкими ставками или программы стимулирования. Они могут быть ограничены определенными автомобилями или иметь особые требования, такие как более крупный первоначальный взнос или более короткий срок контракта. Для этих программ также может потребоваться высокий кредитный рейтинг. Проверьте, соответствуете ли вы требованиям.

    Магазин для лучшего финансирования

    Сравните предложения по финансированию от нескольких кредиторов и дилера. Помните, не сосредотачивайтесь только на ежемесячном платеже - общая сумма, которую вы заплатите, зависит от согласованной цены автомобиля, годовой процентной ставки и срока кредита.

    Многие кредиторы предлагают более долгосрочные ссуды, например, на 72 или 84 месяца. Хотя эти ссуды могут снизить ваши ежемесячные платежи, они могут иметь высокие ставки. И чем больше срок кредита, тем дороже будет сделка в целом. Автомобили быстро теряют ценность, как только вы выезжаете со стоянки, поэтому при более долгосрочном финансировании вы можете в конечном итоге задолжать больше, чем стоит машина.

    Некоторые дилеры и кредиторы могут попросить вас приобрести кредитную страховку, которая выплатит ссуду в случае вашей смерти или инвалидности.Перед покупкой подумайте о стоимости и о том, стоит ли она того. Проверьте свои существующие страховые полисы, чтобы избежать дублирования льгот. Страхование кредита не является , требуемым федеральным законом. Фактически, это противозаконно, если кредитор обманным путем включает страховку кредита в вашу ссуду без вашего ведома или разрешения. Если ваш дилер требует, чтобы вы приобрели кредитную страховку для финансирования автомобиля, она должна быть включена в годовую процентную ставку.

    Обязательно спросите у дилера о

    • Авто надстройки. Дополнения не бесплатны. Это дополнительные вещи, которые вы покупаете и финансируете вместе с автомобилем. Общие дополнения включают политику зазоров, вытравливание окон, расширенные гарантии и контракты на обслуживание. Сказать "нет" надстройкам и спросить цену - это нормально. Дилеры не могут использовать дополнения в вашу сделку или лгать о них. Точно знайте, что вы покупаете, и защитите себя. Перед посещением дилерского центра попросите дилера указать цену на любую предлагаемую надстройку. Если вы занимаетесь финансированием, вам нужно знать, сколько это будет стоить в течение срока кредита.Спросите о любых ограничениях или условиях, которые могут иметь надстройки. Они могут не соответствовать вашим ожиданиям. Если вы не хотите или не нуждаетесь в этом, скажите «нет».
    • Поощрение производителей . Ваш дилер может предложить производителям стимулы, такие как более низкие ставки финансирования или возврат денег на определенные марки или модели. Обязательно спросите своего дилера, есть ли у интересующей вас модели какие-либо специальные предложения по финансированию. Как правило, эти скидки не подлежат обсуждению и могут быть ограничены вашей кредитной историей.Получите письменные ответы у дилера.
    • Скидки, скидки или специальные цены . Спросите заранее, имеете ли вы право на какие-либо доступные предложения. Дилеры, предлагающие скидки, скидки или специальные цены, должны четко объяснять, что требуется для их получения. Внимательно посмотрите, есть ли ограничения. Например, иногда вы должны быть недавним выпускником колледжа или военнослужащим, или предложения распространяются только на определенные автомобили. Не думайте, что какие-либо скидки уже включены в цену или условия, которые вам предлагаются.Опять же, вам понадобятся письменные ответы на свои вопросы.
    • Ваша годовая процентная ставка (APR) . Вы можете обсудить годовую ставку и условия оплаты с дилером, как если бы вы договаривались о цене автомобиля. Годовая процентная ставка, которую вы согласовываете с дилером, обычно включает сумму, которая компенсирует дилеру управление финансированием. Переговоры могут происходить до или после того, как дилер примет и обработает вашу заявку на кредит.

    Задайте вопросы об условиях контракта до того, как вы подпишете.Например, являются ли условия окончательными и полностью утвержденными до того, как вы подпишете контракт и покинете автосалон с автомобилем? Соответствует ли цена в вашем контракте той, которую дилер прислал вам заранее? И если дилер говорит, что он все еще работает над одобрением, сделка не является окончательной. Подумайте о том, чтобы дождаться подписания контракта и оставить свой автомобиль до тех пор, пока финансирование не будет полностью одобрено.

    Аренда автомобиля

    Когда вы арендуете автомобиль, вы платите за право использовать его в течение согласованного количества времени и миль.

    Знайте, чем лизинг отличается от покупки. Ежемесячные платежи по лизингу обычно ниже, чем ежемесячные финансовые платежи, если вы купили тот же автомобиль. При аренде вы платите за то, чтобы водить машину, а не за ее покупку. Это означает, что вы оплачиваете ожидаемую амортизацию или потерю стоимости автомобиля в течение периода аренды, а также арендную плату, налоги и сборы. По окончании аренды вы должны вернуть автомобиль, если договор аренды не позволяет вам его купить.

    Определите, подходит ли вам лизинг.

    • Подумайте, сколько вы водите. Максимальный годовой пробег в большинстве стандартных договоров аренды составляет 15 000 или меньше. Вы можете договориться о более высоком лимите, но это обычно увеличивает ежемесячный платеж. Это потому, что автомобиль теряет ценность в течение срока аренды. Если вы превысите годовой лимит пробега, при возврате автомобиля с вас, вероятно, будет взиматься дополнительная плата.
    • Учитывайте все условия аренды. При аренде вы несете ответственность за чрезмерный износ и повреждение, а также за недостающее оборудование.Вы также должны обслуживать автомобиль в соответствии с рекомендациями производителя и иметь страховку, соответствующую стандартам лизинговой компании. Если вы завершите договор аренды досрочно, вам, возможно, придется заплатить значительную плату за досрочное расторжение.

    Подписание документов

    Ознакомьтесь с условиями , прежде чем вы подпишете на покупку и финансирование. Не торопитесь. Попросите дилера притормозить, особенно если он движется быстро и использует электронный процесс, например iPad или планшет, чтобы показать вам соглашение.Скажите им, что вы хотите четко ознакомиться с условиями, прежде чем соглашаться, особенно со всеми сборами и сборами по сделке, - чтобы вы могли убедиться, что дилер не включил плату за любые дополнительные предметы, которые вам не нужны. Тщательно сравните то, что вы видите при подписании, с тем, что дилер прислал вам заранее.

    Не покидайте дилерский центр без подписанной копии заполненного кредитного договора или договора аренды. Убедитесь, что вы понимаете, является ли сделка окончательной. до того, как вы уедете на своей новой (или новой для вас) машине.Если вас перезвонили в дилерский центр, потому что финансирование не было окончательным или не состоялось, внимательно просмотрите все изменения или новые документы, которые вас просят подписать. Подумайте, хотите ли вы продолжить.

    • Если вы не хотите соглашаться на новую сделку, сообщите дилеру, что хотите отменить, и попросите внести свой авансовый платеж и обменять обратно. Убедитесь, что заявка и договор аннулированы. Получите письменное подтверждение того, что заявка и контакт отменены. Если ссуда была организована финансовой компанией, позвоните в эту финансирующую компанию для подтверждения.Сохраните копии ваших документов.
    • Если вы согласны на новую сделку, убедитесь, что у вас есть копии всех документов.

    После получения машины

    Если вы профинансировали машину, поймите

    • Кредитор имеет право удержания права собственности на автомобиль (а в некоторых случаях владеет фактическим правом собственности) до тех пор, пока вы не оплатите договор в полном объеме.
    • Просрочка или невыплата платежей может иметь серьезные последствия. Просроченные сборы, повторное вступление во владение и отрицательные записи в вашем кредитном отчете могут затруднить получение кредита в будущем.Некоторые дилеры могут установить на автомобиль устройства слежения, которые помогут им найти автомобиль, если им придется вернуть его в собственность.