Что такое трейд-ин в автосалоне и как это работает

Трейд-ин автомобиля в автосалоне — это услуга, подразумевающая получение скидки на покупку новой машины в обмен на старую. Сумма вычета зависит от состояния транспортного средства, года его выпуска, марки, модели. Весь процесс занимает всего один день, что значительно ускоряет приобретение нового авто.

Как работает трейд-ин

Если вы решили воспользоваться услугой трейд-ин, необходимо связаться с автосалоном, поддерживающим данную программу и занимающимся продажей той марки автомобиля, которую вы хотите приобрести. Представители салона проведут диагностику, проверят документы. После владельцу озвучат сумму скидки. Если условия устроят обе стороны, можно сразу заключить договор и оформить покупку нового транспортного средства.

Как проводится оценка авто

Во время диагностики для трейд-ин проверяются все технические характеристики автомобиля, его текущее состояние, наличие поломок и дефектов. Осмотр проходит на сервисе самого автосалона или в любом другом, указанном менеджером. Автовладелец в выборе мастерской не участвует.

Все данные о техническом состоянии вносят в протокол. Он содержит:

• марку и модель;
• год выпуска;
• комплектацию;
• пробег;
• информацию о внешнем виде машины;
• указание и описание технических неисправностей;
• запись о наличии документов на ТС;
• данные о текущем спросе на рынке на этот автомобиль.

Результатом оценки становится денежное предложение от менеджера автосалона. При обоюдном согласии сумма сразу вносится в договор.

Как ускорить сделку

У тех, кто понимает, что такое трейд-ин, не возникает вопроса, как ускорить сделку. Сам процесс занимает всего несколько часов, и можно приехать в салон на старом авто, а уехать на новом. 

Затянуть процесс может отсутствие необходимых документов или несогласие с оценочной стоимостью вашего автомобиля. В последнем случае не рекомендуется тратить лишнее время на торги. Обычно сумма предложения дилера не меняется.

Условия программы

Схема трейд-ин простая: автовладелец отдает свое авто салону, а тот засчитывает его стоимость в качестве скидки на новый товар. По сути, происходит обмен с доплатой со стороны покупателя. Цена покупки подержанного автомобиля может быть зачтена в качестве первоначального взноса при покупке в кредит. Иногда доплачивает и сам салон, если покупатель хочет обменять более дорогостоящую модель на более дешевую.

Критерии у каждого дилера разные. Например, некоторые салоны принимают машины только своего бренда или до определенного года выпуска. Общими являются следующие условия:

1. Получить скидку на один товар можно только единожды, т. е. не выйдет сдать сразу несколько авто для снижения цены на новое.
2. Принимаются автомобили, находящиеся в собственности у покупателя или при наличии у него доверенности.
3. Не участвует в программе транспорт, находящийся в залоге или под арестом.
4. У владельца нет запрета на регистрационные действия.

Например, наш автосалон принимает машины любой марки.

Как происходит трейд-ин: требования к авто

Чтобы понять основные требования к авто, достаточно разобраться, что такое трейд-ин и как это работает. Дилер приобретает автомобиль с целью его дальнейшей перепродажи. Важно, чтобы внешний вид и технические характеристики ТС заинтересовали потенциального покупателя. Продавец хочет обезопасить себя от возможных юридических разбирательств. отсюда вытекают следующие требования:

1. Автомобиль куплен легально, в наличии все документы, подтверждающие собственность, техпаспорт.
2. Транспортное средство находится в исправном состоянии, в полной комплектации (присутствуют все двери, стекла, детали).
3. Нет серьезных внешних повреждений кузова и вин-кода (небольшие царапины допустимы).

Необходимые документы

Каждый салон требует свой пакет документов для трейд-ин. Кардинальных отличий нет, но лучше заранее уточнить у дилера его стандартный перечень. Наличие всех требуемых бумаг при проведении диагностики значительно ускорит процесс и повысит лояльность покупателя. Обязательно следует подготовить:

1. Личный паспорт лица, осуществляющего продажу.
2. Техпаспорт автомобиля.
3. Свидетельство о регистрации ТС.
4. Нотариальная доверенность (если продажей занимается не прямой собственник).

Есть два варианта, как можно юридически оформить, что такое трейд-ин. Составляют либо 2 договора купли-продажи, либо договор мены. После подписания автовладелец получает свою копию соглашения и акт приема-передачи транспортного средства. 

Плюсы трейд-ина

Чтобы лучше понимать, что такое трейд-ин в автосалоне, предлагаем разобраться в выгодах обеих сторон. Для автовладельца можно выделить ряд неоспоримых преимуществ:

1. Воспользовавшись программой, он избавляет себя от необходимости самостоятельно искать покупателя. Продажа машины может затягиваться на месяцы. Она требует подачи рекламных объявлений, встреч с потенциальными покупателями, ответов на звонки и сообщения. При выборе трейд-ин, всем этим будет заниматься автосалон и уже после оформления сделки.
2. Обмен старой машины на новую проходит максимально быстро. Обычно все необходимые документы и так всегда при водителе, поэтому договор будет оформлен в течение одного дня.
3. Обращение к дилеру с хорошей репутацией гарантирует минимальные риски обмана и мошенничества. 
4. Не требуется проводить предпродажную подготовку транспортного средства и участвовать в переоформлении в ГИБДД. Всем этим займется автосалон.
5. Новый автомобиль приобретается сразу же после продажи старого, и водителю не придется провести несколько дней или недель без средства передвижения между этими сделками.
6. Вместе с трейд-ин доступен автокредит.

Главным преимуществом программы остается скидка на новую машину, предоставляемая дилером. В зависимости от рыночной стоимости имеющегося в наличии транспорта и выбранной модели, сумма может варьироваться от нескольких тысяч до полумиллиона. 

Минусы

Плюсы трейд-ин для дилера начинаются там же, где и минусы для автовладельца. Главная задача автосалона — купить машину ниже рыночной стоимости, а продать — дороже. Обмана здесь как такового нет. Приобретая ваш автомобиль, компания берет на себя его содержание, ремонт, предпродажную подготовку, рекламу, поиск покупателей, переоформление. Точное время получения выгоды дилер предугадать не может, поэтому разница с рыночной ценой всегда включает будущие затраты и предполагаемые риски.

У каждой компании свое представление о том, что такое трейд-ин в автосалоне. Некоторые снизят стоимость авто на 5-10%, другие могут озвучить предложение на 25-30% меньше рыночной стоимости. Всегда лучше сравнить условия разных дилеров и предварительно воспользоваться специальным калькулятором для уточнения текущей цены вашего автомобиля.

Подводные камни трейд-ин

Трейд-ин в автосалоне известной марки — это практически стопроцентная гарантия безопасности сделки. При совершении обмена важно опасаться не мошенничества, а некоторых вполне легальных нюансов:

1. Клиент может столкнуться с навязыванием той или иной марки и модели нового автомобиля и установки дополнительного оборудования. Лучше заранее определить, какой транспорт вы собираетесь приобрести и уточнить у дилера его наличие. Возможно, именно ту модель, которую вы хотите, придется немного подождать, но это лучше, чем необоснованные переплаты.
2. Не стоит соглашаться на дополнительные условия в договоре в виде обязательств осуществить ремонт за свой счет или компенсировать автосалону затраты. Трейд-ин — это покупка вашего автомобиля здесь и сейчас в том состоянии, в котором он находится.
3. В договоре должно быть точно указано, что дилер приобретает у вас авто, а не помогает вам с его продажей на своей площадке.
4. Важно учесть момент с перерегистрацией транспортного средства. Компания будет заниматься его дальнейшей перепродажей, но все это время вы не должны числится владельцем авто. В противном случае, вы будете продолжать оплачивать транспортный налог и возможные штрафы. В договоре покупателем должен значиться автосалон. Пустые места в этой графе недопустимы.
5. Некоторые компании, предлагающие trade-in, проводят платные диагностики. Важно уточнить этот момент заблаговременно.

Этапы процедуры трейд-ин

Перед подписанием договора купли-продажи по системе trade-in необходимо пройти следующие этапы:

1. Связаться с дилером и получить предварительную оценку автомобиля. Она осуществляется по краткой характеристике, представленной владельцем. Можно сразу уточнить наличие нужной вам модели нового авто.
2. Если предварительная цена вас устроила, то будет назначено время для прохождения подробной диагностики в сервисном центре компании. Необходимо привезти машину и взять все документы. В среднем, процедура занимает около 3-х часов.
3. После технического осмотра оформляется протокол и устанавливается окончательная цена машины. При согласии автовладельца она сразу вносится в договор купли-продажи. Соглашение подписывается обеими сторонами, составляется акт приема-передачи. 
4. Оформляется еще один договор купли-продажи уже на новый автомобиль с учетом полученной скидки. Покупателю выставляется счет на доплату. После его оплаты оформляются документы на новую машину.

Читайте, как происходит трейд-ин в нашем автосалоне Автостар в Симферополе на с. Укромное, ул. Кезлевская 1Д.

Что такое трейд-ин автомобиля? | Trade-in в автосалоне

Дилеры предлагают клиентам невероятно выгодные условия для покупки новых машин и подержанных моделей. Например, можно воспользоваться кредитом, лизингом, а также программой Trade-in, которая позволяет осуществить обмен старого автомобиля на новый в автосалоне.

Такой способ приобретения транспортного средства становится все более популярным. Главным преимуществом программы водители называют оперативность: все операции можно провести за день. Однако есть и другие преимущества. В этой статье мы рассмотрим, что такое трейд-ин автомобиля, узнаем, есть ли у программы недостатки и обозначим условия участия.

Как работает Trade-in?

Покупка нового авто в зачет старого широко распространена в США и Европе, однако это явление не новое на рынке: например, обмен одного товара на другой с доплатой практиковался и в СССР.

Trade-in предусматривает проведение двух операций: продажи старого транспорта, а затем покупки нового. Если обобщить, то суть программы довольно проста: Вы приезжаете в дилерский центр на своем авто, а уезжаете на машине с салона, при этом доплатив разницу в цене (наличными или при помощи кредитования). Таким образом, официальный дилер получает часть денег в виде Вашей бывшей машины, а водитель – новое транспортное средство.

Процедура занимает немного времени, особенно в сравнении с ситуацией, когда Вы продаете авто самостоятельно (нужно снять с учета, найти покупателя, переоформить документы). Что же происходит при трейд-ин? Вы приезжаете в автосалон, машина проходит диагностику, а затем эксперт проводит ее оценку. При этом учитываются ликвидность, престиж, возраст и пробег. Если Вы согласны с результатами проверки и готовы доплатить озвученную сумму, то спустя всего пару часов уедете домой на новой машине. В этом случае все обязательства по оформлению документов берет на себя дилер.

Условия сдачи транспортного средства

Система распространяется не на каждое авто:

• В программе не участвуют неисправные и битые транспортные средства, модели в залоге.
• Не примут в зачет машину, которая числится в угоне или находится под арестом.

«Обойти» систему не получится. Эксперты проводят серьезную юридическую проверку: они изучают документы и прогоняют модель по базам государственных органов.

Еще одно обязательное условие – нахождение авто в единоличной собственности. Также машина должна хорошо выглядеть и быть в достойном техническом состоянии. Учтите, что дилеры отдают предпочтение моделям, которые пользуются спросом.

Кроме того, компании могут устанавливать и свои ограничения. Так, большинство салонов не принимают транспортные средства, которые побывали в авариях, а также модели старше 5 лет (для отечественных авто) или 7 лет (для иномарок).

Для продажи машины Вам понадобятся следующие документы:

1. ПТС, полис автострахования.
2. Свидетельство о регистрации (СОР).
3. Талон техобслуживания и сервисная книжка (если есть).
4. Два комплекта ключей.
5. Гражданский паспорт или доверенность (если авто продает не собственник).

Юридические лица при оформлении сделки предоставляют:

1. Свидетельство о постановке на учет в налоговых органах.
2. Выписку из Единого государственного реестра юридических лиц или заверенную копию (должна быть не старше 3 месяцев).
3. Печать, реквизиты.
4. Доверенность на лицо, которое уполномочено заключить сделку.

Особенности покупки авто

На первый взгляд, алгоритм несложный: • Вы выбираете новую машину. • Дилер проверяет документы, проводит диагностику и оценивание. • Составляется договор.

Впоследствии Вам придется выбрать одну из трех схем:

Классический Trade-in предусматривает сдачу старого авто в зачет стоимости нового. Этот способ подходит тем, кто хочет быстро продать свою машину и располагает средствами для погашения разницы. Эту схему водители ценят за экономию времени и сил.

Продажа через кредит актуальна в ситуации, если у клиента нет средств для выкупа. Это стандартная процедура, которая оформляется при участии банка и предусматривает конкретные сроки, ставку и первоначальный взнос.

Выкуп ранее сданного авто, то есть Вы приобретаете машину, которую кто-то недавно сдал. В этом случае покупатель будет уверен в хорошем техническом состоянии и чистоте юридической истории, так как эксперты уже провели все необходимые проверки. Этот способ считается самым выгодным, потому что транспортные средства реализуются по цене ниже рыночной (в среднем на 10%), а значит, Вы сможете сэкономить.

Плюсы и минусы трейд-ин авто

Программа дает участнику множество преимуществ:

• Экономия времени и сил. Самостоятельная продажа транспортного средства может растянуться на недели и даже месяцы. В этом случае Вам придется встречаться с потенциальными покупателями, устраивать показы. Также стоит учесть, что при обращении в дилерский центр все документы оформляет компания.
• Юридическая чистота сделки. Специалисты проверят, не находится ли авто в угоне, залоге или под арестом. Риск столкнуться с мошенниками равен нулю.
• Оперативность. Новый автомобиль можно оформить всего за пару часов.
• Возможность сэкономить. Многие дилерские центры предлагают программы лояльности при покупке по системе Trade-in.

К недостаткам программы относят:

• Стоимость продаваемого авто на 10–15% ниже рыночной. Это легко объяснить: салону придется потратить средства на предпродажную подготовку подержанной машины.
• Небольшой модельный ряд, участвующий в программе. Этот минус несущественный: нужно лишь заранее узнать, есть ли в автосалоне модель, которая Вас интересует.

Трейд-ин: да или нет?

Участие в программе нужно внимательно проанализировать, взвесив все «за» и «против». По этой системе работают многие компании, однако самый безопасный и выгодный вариант – сотрудничество с официальным дилером. Такие компании гарантируют юридическую чистоту сделки и часто предлагают действительно выгодные условия.

Программу Trade-in реализует и официальный дилер CITROEN FAVORIT MOTORS. Менеджеры компании проконсультируют Вас, ответят на вопросы, помогут определиться с выбором нового авто. Кроме того, Вы сможете провести тест-драйв – это уникальный шанс испытать модель на реальной дороге и познакомиться с ним до того, как стать полноправным владельцем.

что такое и как работает в автосалонах

Этот материал обновлен 10.05.2021

Трейд-ин — это система покупки, при которой покупатель отдает продавцу старый товар в зачет стоимости нового.

По трейд-ину можно купить автомобиль, промышленное оборудование, бытовую технику, смартфон и даже квартиру.

Вероника Нецова

сталкивалась с трейд-ином

Профиль автора

Расскажем, как все работает, на примере покупки автомобиля. Покупатель отдает продавцу свой старый автомобиль, а продавец засчитывает его стоимость и продает новый автомобиль со скидкой. По сути, трейд-ин — это обмен старой машины на новую с доплатой.

По трейд-ину можно купить новый или подержанный автомобиль, за наличные или в кредит. В последнем случае старый автомобиль пойдет в зачет первого взноса за новый.

Законодательная база. Продажу автомобилей по трейд-ину не регулирует какой-то специальный закон. С точки зрения закона трейд-ин — это сделка купли-продажи, но с дополнительными условиями в договоре.

Условия программы трейд-ина

Условия программы такие: покупатель получает новый автомобиль и взамен отдает автосалону свой старый, но с доплатой. Размер доплаты определяет автосалон, и он зависит от марки, модели, возраста и состояния старого автомобиля.

Условия различаются у разных дилеров. Например, дилер может принимать автомобили только своей марки или все подряд.

Некоторые дилеры принимают автомобили до определенного возраста. Например, «Мазда» принимает автомобили в трейд-ин собственной марки или премиум-марок не старше 5 лет, других, в том числе российского производства, — не старше 10 лет.

Другие, например «Рено», — вне зависимости от возраста.

В программу примут автомобили, которые находятся в собственности того человека, что решил купить новую машину по трейд-ину, или по доверенности. Но требования к сроку, в течение которого автомобиль в собственности, у разных дилеров могут различаться. Например, «Тойота» принимает автомобили, которые в собственности не менее 3 месяцев, а «Лада» — не менее 6 месяцев.

На каждый новый автомобиль скидка предоставляется только один раз. Нельзя сдавать несколько автомобилей в счет покупки одного.

УЧЕБНИК

Хотите купить машину?

Бесплатный курс о том, что нужно знать об автомобиле, если у вас его никогда не было

Пройти курс

Требования к автомобилю

Требования к машине у дилеров тоже могут различаться. Но вот основные:

1. В исправном состоянии.
2. Куплен легально.
3. Полнокомплектный — со всеми дверьми, стеклами, деталями.
4. Без внешних повреждений, в том числе без повреждений идентификационного номера — вин-кода. Мелкие царапины не в счет.
5. Оформлен на покупателя нового авто.
6. Без ограничений для отчуждения — залога, ареста или ограничений на регистрационные действия.
7. Со всеми документами и техпаспортом.

Автомобили в залоге, неисправные, битые в трейд-ин не принимают. Старый автомобиль должен быть таким, чтобы его можно было продать кому-то еще.

Избранные статьи для автомобилистов

Как ездить без штрафов и не переплачивать за обслуживание машины — в рассылке для автолюбителей

Необходимые документы

Список необходимых документов лучше уточнить в автосалоне, в котором вы планируете купить новое авто. Этот список может различаться, но вот что требуют обычно:

1. Паспорт владельца автомобиля.
2. Паспорт технического средства.
3. Свидетельство о регистрации транспортного средства.
4. Доверенность, если машину продает и покупает не собственник.

Сделка по трейд-ину обычно оформляется по договору купли-продажи, но может быть оформлена и по договору мены.

Договор купли-продажи составляют два раза. Первый — для передачи старого автомобиля салону, второй — для покупки нового из салона.

гл. 30 ГК РФ — купля-продажа

По первому договору автосалон выкупает подержанный автомобиль у покупателя, а по второму продает ему новый.

В итоге после сделки у покупателя на руках будет три документа:

1. Два договора купли-продажи.
2. Акт приема-передачи автомобиля.

По договору мены стороны договариваются передать в собственность один товар в обмен на другой — подержанный автомобиль за новый. Поскольку у обмениваемых авто разная стоимость, в договоре мены указывают сумму и порядок доплаты за новый автомобиль.

гл. 31 ГК РФ — мена

Как купить авто по трейд-ину

Последовательность действий при покупке автомобиля по трейд-ину следующая:

1. Отдаете старый автомобиль в автосалон для диагностики и оценки.
2. После диагностики и оценки автосалон скажет, сколько стоит старый автомобиль и какая будет доплата за новый.
3. Выбираете новый автомобиль в автосалоне.
4. Заключаете договор купли-продажи с автосалоном.
5. Доплачиваете разницу между ценой нового автомобиля и ценой старого или оформляете кредит.

Но перед тем как отдавать автомобиль на диагностику, уточните в автосалоне, сколько она стоит. Автосалон может брать за диагностику и оценку старого автомобиля деньги или делать их бесплатно.

Меры предосторожности при обмене. Перед подписанием договора с автосалоном нужно убедиться, что вы подписываете договор купли-продажи или мены, а не договор оказания услуг, например по поиску покупателя вашей машины. Особое внимание обратите на текст, напечатанный мелким шрифтом.

В договоре купли-продажи проверьте, что в графе «покупатель» стоят данные автосалона, а не пробелы.

Если вы подпишете договор об оказании услуг, автомобиль останется в вашей собственности и все налоги и штрафы за него придется платить вам — несмотря на то, что автомобиль стоит в салоне и вроде бы уже не ваш. Это законно.

Если вы продали автомобиль по трейд-ину автосалону, не забудьте снять его с регистрации в ГИБДД. Возьмите паспорт и договор купли-продажи и отправляйтесь в ближайшее отделение ГИБДД. Напишите заявление о прекращении регистрации автотранспорта в связи с его продажей и приложите договор. Через 10 суток со дня заключения сделки ГИБДД обязана прекратить регистрацию автомобиля за вами, даже если новый владелец не зарегистрировал машину на себя.

Что делать? 19.11.18

Кто платит налог за машину, пока она у автосалона?

Прием автомобиля

Сначала автосалон принимает автомобиль для диагностики и оценки, затем — для дальнейшей продажи. При диагностике автосалон оценивает техническое состояние автомобиля и составляет протокол или другой документ. Иногда отдельный документ вообще не составляют: оценщик говорит, сколько стоит автомобиль, а менеджер вписывает эту сумму в договор.

После оценки вы согласовываете стоимость старого и доплату за новый автомобиль. Если все в порядке, заключаете договор, по условиям которого старый автомобиль становится собственностью автосалона, а новый — вашей.

Как производится оценка авто

Автосалон производит оценку старого автомобиля по следующим критериям:

1. Марка.
2. Год выпуска.
3. Пробег.
4. Комплектация.
5. Внешний вид и техническая исправность.
6. Наличие документов на автомобиль.
7. Спрос на автомобили конкретной марки и года выпуска на рынке.

Автосалону выгодно оценить авто ниже, чем есть на самом деле. Но в данном случае это плата за скорость проведения сделки. Продавцу не нужно искать покупателя, тратить время на показы и оформление сделки: все это он делает один раз — в салоне.

Как определяется цена старого автомобиля по трейд-ину. Нет специальной формулы, по которой рассчитывалась бы цена. Каждый дилер считает ее по-своему — на основе критериев, перечисленных выше.

Рассчитать примерную стоимость старого автомобиля можно с помощью специального калькулятора. Далее — сравнить предложения автосалонов и выбрать более выгодное.

Попробуем рассчитать рыночную стоимость автомобиля. Если верить калькулятору, рыночная цена Соляриса 2015 года c пробегом 70 000 км — 631 000 Р, а оценочная по трейд-ину — 581 000 Р, всего на 8% ниже рыночной.

Расчет рыночной и оценочной стоимости на примере автомобиля Хендай Солярис

Почему между рыночной и оценочной стоимостью такая разница. Автосалон проводит диагностику автомобиля, при необходимости — мелкий ремонт и химчистку. На все это он тратит время и материалы. Еще автосалон точно не знает, когда автомобиль купят, и берет на себя обязанность содержать его и рекламировать.

Можно ли ускорить проведение сделки

Сделка по трейд-ину и так довольно быстрая: продать старую машину и купить новую можно за один день.

Ускорить сделку может обращение в автосалон, в котором вы купили старый автомобиль, или в тот, где продаются автомобили той же марки. В первом случае автосалон может не взять денег за диагностику. Но это не точно — нужно уточнить в салоне.

Сделка пройдет быстрее, если принесете с собой все необходимые документы сразу.

Но лучше не торопиться и изучить несколько предложений автосалонов, спросить, сколько стоит оценка и как быстро ее делают. Где-то оценка будет платной, где-то — бесплатной.

Программы производителей

У каждого производителя своя программа трейд-ина — могут различаться условия и сроки действия.

«Рено» принимает в трейд-ин автомобили, которые находятся в собственности не менее 6 месяцев. Старый автомобиль может быть любой марки и года выпуска, но он должен быть полнокомплектным и оформленным на вас. На каждый новый автомобиль, участвующий в программе, производитель предоставляет скидку только один раз — нельзя сдать несколько автомобилей в счет покупки одного.

«Хендай» тоже принимает в трейд-ин автомобили, которые в собственности не менее 6 месяцев. Идентификационный номер должен быть неповрежденным и совпадать с информацией в паспорте технического средства. Старый автомобиль не должен быть в залоге, а его реальный пробег должен совпадать с показаниями одометра на панели приборов.

«Шкода», «Ниссан», «Тойота» и другие производители тоже предлагают программы трейд-ина, но подробные условия участия предлагают узнавать у официальных дилеров.

Выбор между трейд-ином и утилизацией

Трейд-ин и утилизация — разные вещи. В трейд-ин сдают автомобили в хорошем состоянии, для дальнейшей перепродажи. В утилизацию — в плохом, для переработки.

В России работает специальная государственная программа. По ее правилам можно сдать старый автомобиль в утилизацию и получить сертификат на покупку нового. Сдать авто можно в государственном или частном пункте приема автомобилей. После утилизации нужно снять транспортное средство с регистрационного учета — в ГИБДД или на госуслугах.

Кому выгоден трейд-ин

Программа может быть выгодна и продавцу и покупателю. Продавцу выгодно купить старый автомобиль по заниженной стоимости, чтобы перепродать его дороже и заработать на разнице. Для покупателя выгода в том, что не нужно тратить время на продажу старого автомобиля.

Преимущества и недостатки трейд-ина

Преимущества трейд-ина следующие:

1. Экономия личного времени и денег — не нужно готовить автомобиль к продаже, мыть, чистить, ремонтировать и выставлять объявление. Все это сделает автосалон.
2. Большая скидка на новый автомобиль.
3. Быстрое оформление сделки — продать старый и купить новый автомобиль можно в один и тот же день.
4. Возможность купить новый автомобиль за наличные или в кредит.
5. Зачет стоимости старого автомобиля в качестве первоначального взноса по кредиту за новый.

Недостатков только два:

1. Заниженная стоимость старого автомобиля.
2. Небольшой выбор моделей нового автомобиля.

Выбрать новый автомобиль можно только в том же дилерском центре, куда сдали старый. По условиям дилера не все новые авто можно купить по трейд-ину, и в этом случае выбор новой модели ограничен.

Риски при трейд-ине те же, что и при обычной покупке автомобиля: он может быть в залоге у банка или оказаться предметом судебного разбирательства. Поэтому всегда проверяйте автомобиль перед покупкой, даже если покупаете его в автосалоне.

Что такое trade-in (трейд-ин)? Достоинства и недостатки

Как правило, если среднестатистический автовладелец надумал поменять свой автомобиль, то некоторое время ему приходится побыть пешеходом, ведь сначала надо продать старую машину и только потом покупать новую. Но сейчас большинство автосалонов предлагают схему, по которой можно старый автомобиль поменять на новый с доплатой. Называется эта схема трейд-ин (от английского trade-in — предмет, сдаваемый в счет оплаты нового.

Давайте подробнее рассмотрим как это работает, какие имеет достоинства и недостатки. Итак, принцип системы трейд-ин весьма прост: вы отдаете автосалону свой старый автомобиль,который проходит диагностику и оценку стоимости, выбираете новый, доплачиваете необходимую сумму и уезжаете на новом авто уже в этот же день. Вспе хлопоты по снятию с учета старого авто салон берет на себя.

 

Достоинства Трейд-ин

— Удобство и экономия времени. Вам потребуется всего 3-4 часа, чтобы обменять старый автомобиль на новый. Вам нет необходимости думать о том, сколько предстоит сделать, чтобы снять с учета старую машину и поставить на учет новую. Всем этим займется салон. Одна только мысль о том, что не надо отстаивать кошмарные очереди при снятии-постановке на учет, переписывать несколько раз документы (в которых почему-то частенько придираются к мелочам) и тратить нервы, уже делает систему Трейд-ин безумно привлекательной.

— Экономия денежных средств при продаже старого автомобиля. Если вы решили продать подержанную машину самостоятельно, вам в любом случае придется потратиться на предпродажную подготовку, размещение рекламы, рыночное место и так далее. Несомненно, вы можете утверждать, что рекламу разместите в бесплатной газете, а на рынке вполне можно выбрать место без оплаты. Но вот сколько в итоге вы убьете на это времени? В салоне же ваш автомобиль заберут в том состоянии, в котором он есть. Всю подготовку к дальнейшей продаже там осуществят самостоятельно, включая не только помывку и чистку салона, но и мелкий кузовной ремонт, если это будет необходимо.

— Личная безопасность. Вы можете не волноваться о том, что станете жертвой аферистов при покупке нового или продаже старого автомобиля. В салоне вы будете иметь дело с одним и тем же человеком, ответственным за работу с вами. Продажа старого и покупка нового автомобиля будут оформлены документально в спокойной обстановке, что уже само по себе поднимает статус сделки и внушает уверенность. К тому же вам нет необходимости оперировать крупной суммой денег, если вы твердо настроены в обмен своего нынешнего автомобиля приобрести новый. Вы просто доплатите разницу.

— Возможность покупки в кредит. Многие салоны, работающие по Трейд-ин, предоставляют кредиты. Это очень удобно подавляющему большинству клиентов, имеющих в наличии подержанную машину и желание купить новый автомобиль, но не имеющих наличных денег. Недостающую сумму салон предложит вам оформить в качестве кредита, что опять же экономит массу времени.

— Гарантия на техническую исправность автомобиля. Все покупаемые и продаваемые по Трейд-ин автомобили проходят всестороннюю проверку, в которую входит оценка не только технического состояния, но и криминалистическая экспертиза, проверка всех документов на достоверность. То есть вы вполне можете быть уверены, что неприятных сюрпризов от новой машины вас ждать не придется. Специализированное оборудование исключает возможность приобретения авто с какими-то скрытыми дефектами или, не дай бог, с криминальным прошлым. Обменять можно любой автомобиль, не обязательно купленный по системе Трейд-ин. Почему-то сложилось мнение, что автосалоны принимают только машины, проданные ранее по Трейд-ин. Это не верно. Обменять можно любой автомобиль, купленный в любом месте. Кстати, вполне реально сдать даже очень старые машины или пострадавшие в серьезных авариях и не подлежащие восстановлению. Салоны с охотой принимают такие авто на металлолом, главное, чтобы железо было не проржавевшее. Да и вам, как продавцу, выгода – хоть какую-то копеечку от старой или разбитой машины вы получите, все лучше, чем оставлять ее ржаветь где-нибудь.

-Возможность простой продажи. При отсутствии желания покупать новый автомобиль, вы можете просто продать старый и получить деньги сразу же на месте. Конечно, цена ниже, чем на рынке, но зато удобнее и вам не придется ждать. Подержанные автомобили дешевле. Не всегда вы можете позволить себе приобрести новый автомобиль. Тогда, забирая ваш, в салоне вам предложат подержанный автомобиль. Практика показала, что такие автомобили иногда на 2 тысячи американских долларов дешевле рыночной стоимости. Это обусловлено тем, что и принимаются машины тоже дешевле.

— Приятные мелочи в подарок. Многие автосалоны дарят покупателям мелкие, но не менее приятные услуги. Например, возможность бесплатно пройти техосмотр в будущем или скидки на приобретение какого-то товара. Все это формирует позитивный отклик у простого автовладельца и при прочих равных условиях побудит его в следующий раз тоже воспользоваться системой Трейд-ин.

Как видим, достоинств у покупки нового автомобиля по Трейд-ин очень и очень много. Что же можно сказать о недостатках? По большему счету, обычно выделяют только один недостаток – низкая стоимость, но вероятно, можно отметить еще парочку.

Недостатки Трейд-ин

— Низкая стоимость. К сожалению, это так. В среднем за подержанный автомобиль салоны, практикующие Трейд-ин, предлагают цену на 10-15% ниже, чем на рынке. Конечно, этому есть объяснение. Салон должен продиагностировать ваш автомобиль, подготовить его к продаже, да еще и комиссионные получить за работу, но факт остается фактом – цена ощутимо ниже. Хотя, чем новее автомобиль, тем выше предлагаемая за него стоимость и меньше разница с рыночной ценой. 

— Ограниченность выбора. Приобретение автомобиля по Трейд-ин не подойдет человеку, который ищет машину в определенной комплектации. Ведь основной принцип Трейд-ин – продать старый и получить новый автомобиль в один день, а значит, с аукционами автосалоны в данном случае не работают.

-Низкая известность системы в России. За рубежом механизм покупки по Трейд-ин практикуется уже давным-давно. Но в России он только набирает обороты и пропагандируется не так уж активно. Во всяком случае, большинство автовладельцев либо вообще не знают о Трейд-ин, либо считают эту систему сплошным надувательством, что, конечно же, необоснованно.

Итоги

Трейд-ин — дело, в общем-то, интересное и, несомненно, чрезвычайно удобное. Но как результат, в какой-то мере убыточное. Хотя всем известно, что за удобства приходится платить. Что для вас более важно – ваше время, силы и терпение или деньги? Решать только вам…

Рекомендуем также почитать:

• Во что обходится содержание автомобиля

• Как нас разводят в автосалонах

 

 

Trade-in

Выберите маркуToyotaBMWKIAУАЗMINIAudiRenaultJeepSkodaMazdaOpelHyundaiLADAHavalFordGenesisVolkswagenPorscheChevroletSubaruMitsubishiPeugeotLexusJaguarLand RoverSsang Yong

Выберите городКазаньУфаНабережные ЧелныАльметьевскЧебоксарыСтерлитамакНижнекамскЙошкар-ОлаИжевскОренбург

Toyota

Казань, ул. Декабристов, 96

Toyota

Казань, Проспект Победы, 194

BMW

Казань, Проспект Ибрагимова, 48

KIA

Уфа, ул. Маршала Жукова, 32

УАЗ

Уфа, ул. Цветочная, д. 7/3

MINI

Уфа, Проспект Салавата Юлаева, 95

Audi

Набережные Челны, Проезд Тозелеш, 27

Renault

Альметьевск, пр. Строителей, 2а

Audi

Уфа, ул.Рубежная, 180

Jeep

Казань, Проспект Победы, 194

Skoda

Чебоксары, Марпосадское шоссе, 29/1

Mazda

Чебоксары, Марпосадское шоссе 19, корпус 2

Opel

Чебоксары, ул. Лесная, 2

Hyundai

Чебоксары, Марпосадское шоссе, 29

Toyota

Чебоксары, Марпосадское шоссе, 19

Renault

Чебоксары, Марпосадское шоссе, 19, корпус 1

Hyundai

Стерлитамак, Проспект Ленина, 2И

Renault

Нижнекамск, ул. Спортивная, 4

Skoda

Йошкар-Ола, ул. Кирова, 2

Toyota

Йошкар-Ола, Ленинский проспект, 6Б

Opel

Йошкар-Ола, Ленинский проспект, 6А

Renault

Йошкар-Ола, ул. Кирова, 2

Renault

Ижевск, ул. Карла Маркса, 91

LADA

Набережные Челны, Машиностроительная, 1/2

LADA

Набережные Челны, Проезд ​Тозелеш, 27

Haval

Казань, Проспект Победы, 194

LADA

Йошкар-Ола, Ленинский проспект, 6а

Hyundai

Ижевск, ул. Карла Маркса, 87а

Ford

Нижнекамск, ул. Первопроходцев, 14

Genesis

Набережные Челны, ул. ​Машиностроительная, 1-2а

Genesis

Уфа, ул. Рубежная, 180

Genesis

Казань, ул. Декабристов, 81В

Volkswagen

Набережные Челны, Мензелинский тракт, 1А

Skoda

Набережные Челны, Проспект Хасана Туфана, 3В

KIA

Ижевск, ул. Лесозаводская, 29

Porsche

Уфа, Проспект Салавата Юлаева, д.93

Opel

Набережные Челны, ул. Машиностроительная, 108

BMW

Оренбург, п. Пригородный, правая сторона дороги Оренбург-Орск 12-ый км, корпус Б

Renault

Оренбург, трасса Оренбург-Орск, 12 километр

Chevrolet

Йошкар-Ола, Ленинский пр-кт, д. 6А

Subaru

Казань, Проспект Победы, 194

Opel

Альметьевск, ул. Советская, 43

Mazda

Уфа, ул. Маршала Жукова, 16

Mitsubishi

Чебоксары, Марпосадское шоссе, 19/2

Ford

Чебоксары, Марпосадское шоссе, 19/2

Hyundai

Альметьевск, ул. Советская, 43

Jeep

Уфа, ул. Рубежная, 182

LADA

Нижнекамск, ул. Первопроходцев, 14

Peugeot

Казань, Проспект Победы, 194

Lexus

Казань, ул. Декабристов, 96

Volkswagen

Казань, ул. Декабристов, 81В

Volkswagen

Казань, ул. Даурская, 18

Jaguar

Казань, Проспект Победы, 194

MINI

Казань, Проспект Ибрагимова, 48

Land Rover

Казань, Проспект Победы, 194

Hyundai

Казань, ул. Декабристов, 81В

Mazda

Казань, Проспект Победы, 194

KIA

Казань, Проспект Ибрагимова, 48

KIA

Казань, Проспект Победы, 194

Renault

Казань, Мамадышский тракт, 30

Renault

Казань, Проспект Ибрагимова, 48

Ford

Уфа, ул. Рубежная, 182

Ford

Набережные Челны, ул. Машиностроительная, 108

Ford

Казань, Проспект Победы, 93

Chevrolet

Набережные Челны, Проезд Тозелеш, 27

Chevrolet

Нижнекамск, ул. Первопроходцев, 14 строение 1

BMW

Уфа, Проспект Салавата Юлаева, 95

BMW

Набережные Челны, ​Мензелинский тракт, 1

BMW

Казань, ул. Агрономическая, 7

Audi

Казань, Проспект Победы, 93

Mitsubishi

Набережные Челны, ул. Машиностроительная, 108

Hyundai

Набережные Челны, ул. Машиностроительная, 1-2а

Renault

Набережные Челны, ул. Машиностроительная, 1-2

KIA

Набережные Челны, Проспект Хасана Туфана, 3г

KIA

Набережные Челны, Мензелинский тракт, 1Б

Subaru

Набережные Челны, пр.Хасана Туфана, 3Б

LADA

Уфа, ул. Маршала Жукова, 34

LADA

Уфа, д. Вавилово, ул. Трактовая 3

Hyundai

Уфа, ул. Рубежная, 180

Hyundai

Уфа, ул. Маршала Жукова, 34

Ssang Yong

Уфа, ул. Цветочная, 7/3

Mitsubishi

Уфа, ул. Рубежная, 182

Mitsubishi

Уфа, ул. Маршала Жукова, 16

Jaguar

Уфа, ул. Пархоменко, 156/3

Land Rover

Уфа, ул. Пархоменко, 156/3

Renault

Уфа, ул. Маршала Жукова, 36

KIA

Уфа, Проспект Салавата Юлаева, 65

Skoda

Казань, Проспект Победы, 194

Skoda

Казань, ул. Даурская, 18

Porsche

Казань, ул. Декабристов, 81В корпус 1

Mitsubishi

Казань, Проспект Победы, 194

Hyundai

Казань, Проспект Победы, 194

Mazda

Уфа, ул. Рубежная, 182

Mitsubishi

Казань, Проспект Ибрагимова, 48

Trade-In от автосалона КЛЮЧАВТО, Сдайте свой автомобиль на выгодных условиях :: КЛЮЧАВТО

Trade-In в «КЛЮЧАВТО» — просто!

• Вы приезжаете в один из автоцентров компании «КЛЮЧАВТО»*.
• Выбираете себе новую модель.
• Мы оцениваем Ваш автомобиль и согласовываем его стоимость, которая складывается из технического состояния автомобиля, его пробега и года выпуска.
• Как только соглашение будет достигнуто, Вы снимаете старый автомобиль с учета, заключаете договор поручения и после доплаты уезжаете на Вашем новом автомобиле.

Trade-In в «КЛЮЧАВТО» — удобно!

• От оценки Вашего старого до получения своего нового автомобиля Вы общаетесь с продавцом-консультантом и специалистом отдела Trade-In.
• Все вопросы, связанные с оценкой и диагностикой Вашего старого автомобиля, подбором новой модели, наши специалисты возьмут на себя, руководствуясь вашими предпочтениями.
• Сдаваемый Вами автомобиль может служить первоначальным взносом по кредиту. Таким образом, Вы можете уехать из нашего автоцентра на новом автомобиле, не платя денег.

Trade-In в «КЛЮЧАВТО» — это выгодно!

• Все затраты, связанные с поиском покупателя подержанного автомобиля, размещением рекламы и оформлением конечных документов, мы берем на себя.
• Вы максимально упрощаете и делаете безопасным для себя процесс продажи старого автомобиля, при этом существенно ускоряете покупку новой машины. Вы экономите свои силы, время, а значит и деньги!

КАТАЛОГ АВТОМОБИЛЕЙ, ДОСТУПНЫХ ПО СИСТЕМЕ TRADE-IN

* Условия Trade-In в настоящее время распространяются на все автомобили, продаваемые в официальных авторизованных автоцентрах компании (Lexus, Toyota, Hyundai, Mitsubishi, Renault) за исключением марки Mercedes-Benz в г. Горячий Ключ и г. Минеральные Воды. Все подробности в отделах продаж автоцентров.

Три причины воспользоваться услугой трейд-ин

Трейд-ин — это отличная возможность для юридического лица или индивидуального предпринимателя приобрести новый автомобиль взамен старого. В Европлане вы сможете легко и быстро продать подержанную машину, а вырученные средства внести как первый платеж по лизингу нового автомобиля или использовать их на оплату действующих лизинговых договоров.

Многие считают трейд-ин невыгодной и долгой системой продажи. На самом деле это не так. В связке с последующим лизингом трейд-ин — чрезвычайно удобная и выгодная услуга. Рассмотрим несколько причин, почему ей стоит воспользоваться.

1. Открытая система продаж

Обычно при обмене автомобиля в трейд-ин цену на вашу машину устанавливает принимающий ее автосалон. Разумеется, автосалону выгоднее купить подешевле, чтобы потом продать подороже. Предлагаемая цена, как правило, существенно ниже рыночной, ведь, по сути, салон — единственный ваш покупатель.

В Европлане мы устраиваем торги среди проверенных покупателей: официальных и неофициальных дилеров. В результате клиент получает за свой автомобиль максимально высокую цену.

Как мы это делаем:

• Рассылаем предложение о покупке вашего автомобиля по базе, которая насчитывает более 2500 партнеров из всех регионов России.
• Покупатели сами предлагают цену автомобиля по принципу «кто больше».

Благодаря нашему подходу, вы получаете цену гораздо выше, чем в автосалоне. Обычно, чем дешевле автосалон приобретает вашу машину, тем выше размер вознаграждения менеджера. Мы, наоборот, заинтересованы в том, чтобы клиент реализовал автомобиль по максимальной цене. Ведь в Европлане полученный выкуп можно сразу внести в качестве аванса при покупке в лизинг нового транспортного средства. Таким образом, чем больше мы сами выручим с торгов за ваш автомобиль, тем больший взнос за лизинг мы получим.

Мы знаем, что лизинг часто ассоциируется с долгосрочной арендой тяжелой техники и грузовиков. В лучшем случае — с коммерческими автомобилями. Кроме «рабочих лошадок» в Европлане можно приобрести и легковые автомобили от среднего до представительского класса со скидкой за счёт партнёрских отношений с 60 различными марками.

2. Экономия времени и удобство

При самостоятельной продаже автомобиля вы тратите время на составление объявлений, переписку и встречу с потенциальными покупателями.

Европлан экономит ваше время. Чтобы представить автомобиль в самом выгодном свете, мы составляем его подробный обзор и рассылаем информацию своим партнерам. Вам не надо встречаться с покупателями и показывать им свой автомобиль. Вы не оставляете его в салоне «до покупки». Вы продолжаете им пользоваться, пока мы его продаем. В среднем продажа занимает от одного до пяти дней. Мы выбираем самую высокую цену из предложенных партнерами и предлагаем ее вам.

3. Безопасность расчётов

На частном рынке вы рискуете столкнуться с мошенниками, так как расчеты производятся в основном наличными. При проведении трейд-ин сделка происходит только по безналичному расчёту и только с проверенным партнером, что защитит вас от мошеннических действий.

Как продать свой автомобиль через трейд-ин и взять новый в лизинг?

Приобретение транспортного средства в лизинг через трейд-ин — простая, быстрая и выгодная операция для обеих сторон. Если вы хотите воспользоваться данной услугой, первое, что вам нужно сделать — оставить заявку на оценку имеющегося у вас автомобиля. После предложения лучшей цены, которая устроит все стороны, будущий владелец выкупит ваш автомобиль. Полученную сумму мы учтем в качестве взноса по лизингу новой выбранной вами машины. С вашей стороны — минимум усилий. С нашей — новый лизинговый автомобиль.

Назад Поделиться

дюймов | Определение Trade-in от Merriam-Webster

\ Trād-in \

: товар (например, автомобиль или холодильник), принимаемый в качестве оплаты или частичной оплаты покупки.

торгуются; торговля; торгует

переходный глагол

1 : для сдачи в качестве оплаты или частичной оплаты покупки или счета обмен старый автомобиль на новый

Что такое торговля?

Торговля — это базовая экономическая концепция, включающая покупку и продажу товаров и услуг с компенсацией, выплачиваемой покупателем продавцу, или обмен товарами или услугами между сторонами.Торговля может происходить внутри экономики между производителями и потребителями. Международная торговля позволяет странам расширять рынки как товаров, так и услуг, которые в противном случае могли бы быть им недоступны. Это причина, по которой американский потребитель может выбирать между японским, немецким или американским автомобилем. В результате международной торговли на рынке наблюдается большая конкуренция и, следовательно, более конкурентоспособные цены, что позволяет потребителю получить более дешевый продукт.

На финансовых рынках торговля относится к покупке и продаже ценных бумаг, например к покупке акций в торговом зале Нью-Йоркской фондовой биржи (NYSE).Подробнее об этом виде торговли читайте в разделе «Что такое ордер?».

Как работает торговля

Торговля в широком смысле относится к транзакциям различной сложности, от обмена бейсбольными карточками между коллекционерами до многонациональных политик, устанавливающих протоколы для импорта и экспорта между странами. Независимо от сложности транзакции, торговля осуществляется через три основных типа бирж.

Глобальная торговля между странами позволяет потребителям и странам знакомиться с товарами и услугами, недоступными в их собственных странах.На международном рынке можно найти почти все виды товаров: продукты питания, одежду, запасные части, масло, ювелирные изделия, вино, акции, валюты и воду. Также продаются услуги: туризм, банковское дело, консалтинг и транспорт. Продукт, который продается на мировом рынке, является экспортом, а продукт, который покупается на мировом рынке, является импортом. Импорт и экспорт учитываются на текущем счете страны в платежном балансе.

Международная торговля не только приводит к повышению эффективности, но и позволяет странам участвовать в мировой экономике, поощряя возможность прямых иностранных инвестиций (ПИИ), то есть суммы денег, которые люди вкладывают в иностранные компании и другие активы.Теоретически, следовательно, экономика может расти более эффективно и легче становится конкурентоспособными участниками экономической деятельности. Для принимающего правительства ПИИ — это средство, с помощью которого иностранная валюта и опыт могут попасть в страну. Это повышает уровень занятости и теоретически ведет к росту валового внутреннего продукта. Для инвестора ПИИ предлагают расширение и рост компании, что означает более высокие доходы.

Торговый дефицит — это ситуация, когда страна тратит на совокупный импорт из-за границы больше, чем зарабатывает на совокупном экспорте.Торговый дефицит представляет собой отток национальной валюты на внешние рынки. Это также можно назвать отрицательным торговым балансом (BOT).

Ключевые выводы

• Торговля в широком смысле означает обмен товаров и услуг, чаще всего в обмен на деньги.
• Торговля может происходить внутри страны или между торговыми странами. Что касается международной торговли, теория сравнительных преимуществ предсказывает, что торговля выгодна всем сторонам, хотя критики утверждают, что в действительности она ведет к расслоению между странами.
• Экономисты выступают за свободную торговлю между странами, но протекционизм, такой как тарифы, может проявляться по политическим мотивам, например, в виде «торговых войн».

Сравнительное преимущество: повышение эффективности торговли во всем мире

Теоретически глобальная торговля позволяет богатым странам более эффективно использовать свои ресурсы — будь то рабочая сила, технологии или капитал. Поскольку страны наделены разными активами и природными ресурсами (землей, рабочей силой, капиталом и технологиями), некоторые страны могут производить один и тот же товар более эффективно и, следовательно, продавать его дешевле, чем другие страны.Если страна не может эффективно производить предмет, она может получить предмет, торгуя с другой страной, которая может. Это известно как специализация в международной торговле.

Возьмем простой пример. И в странах А, и в странах Б производят хлопковые свитера и вино. Страна A производит десять свитеров и десять бутылок вина в год, а страна B также производит десять свитеров и десять бутылок вина в год. Оба могут произвести в общей сложности 20 единиц без торговли. Страна А, однако, тратит два часа на изготовление десяти свитеров и один час на производство десяти бутылок вина (всего три часа).Страна Б, с другой стороны, тратит один час на производство десяти свитеров и один час на производство десяти бутылок вина (всего два часа).

Но эти две страны осознают, изучая ситуацию, что они могли бы производить больше в целом при том же количестве ресурсов (часов), сосредоточив внимание на тех продуктах, с которыми у них есть сравнительное преимущество. Затем страна A начинает производить только вино, а страна B производит только хлопковые свитера. Страна А, специализирующаяся на вине, может производить 30 бутылок вина с использованием своих 3-х часовых ресурсов с той же скоростью производства в час использованных ресурсов (10 бутылок в час) до специализации.Страна B, специализирующаяся на свитерах, может произвести 20 свитеров с использованием своих 2-часовых ресурсов с той же скоростью производства в час (10 свитеров в час) до начала специализации. Общий объем производства свитеров в обеих странах сейчас такой же, как и раньше — 20, но они производят на 10 бутылок вина больше, чем если бы они не специализировались. Это выгода от специализации, которая может возникнуть в результате торговли. Страна A может отправить 15 бутылок вина в страну B за 10 свитеров, и тогда каждой стране будет лучше — 10 свитеров и 15 бутылок вина для каждой по сравнению с 10 свитерами и 10 бутылками вина до продажи.

Обратите внимание, что в приведенном выше примере страна B могла бы производить вино более эффективно, чем страна A (меньше времени), и свитера так же эффективно. Это называется абсолютным преимуществом в производстве вина при равной стоимости свитеров. Страна Б может иметь эти преимущества благодаря более высокому уровню технологий. Однако, как показывает пример, страна B все еще может извлечь выгоду из специализации и торговли со страной A.

Закон сравнительного преимущества обычно приписывают английскому политическому экономисту Дэвиду Рикардо и его книге « О принципах политической экономии и налогообложения » 1817 года, хотя вполне вероятно, что наставник Рикардо Джеймс Милл выступил инициатором анализа.Давид Рикардо хорошо показал, как Англия и Португалия получают выгоду от специализации и торговли в соответствии со своими сравнительными преимуществами. В этом случае Португалия могла производить вино по низкой цене, в то время как Англия могла производить дешевую ткань. Действительно, обе страны увидели, что им выгодно прекратить попытки производить эти предметы дома и вместо этого торговать друг с другом для их приобретения.

Современный пример: сравнительное преимущество Китая перед США заключается в дешевой рабочей силе.Китайские рабочие производят простые потребительские товары с гораздо более низкими альтернативными издержками. Сравнительное преимущество США заключается в специализированной капиталоемкой рабочей силе. Американские рабочие производят сложные товары или производят инвестиционные возможности с более низкими альтернативными издержками. Специализация и торговля по этим направлениям приносит пользу каждому.

Теория сравнительных преимуществ помогает объяснить, почему протекционизм обычно не приносит успеха. Сторонники этого аналитического подхода считают, что страны, участвующие в международной торговле, уже постарались найти партнеров со сравнительными преимуществами.Если страна отказывается от международного торгового соглашения, если правительство устанавливает тарифы и т. Д., Это может принести пользу на местном уровне в виде новых рабочих мест и производства. Однако это не долгосрочное решение торговой проблемы. В конце концов, эта страна окажется в невыгодном положении по сравнению со своими соседями: странами, которые уже были лучше способны производить эти товары с более низкими альтернативными издержками.

Критика сравнительных преимуществ

Почему в мире нет открытой торговли между странами? Когда существует свободная торговля, почему одни страны остаются бедными за счет других? Возможно, сравнительное преимущество не работает, как предполагалось.Это могло произойти по многим причинам, но наиболее влиятельной является то, что экономисты называют поиском ренты. Погоня за рентой происходит, когда одна группа организовывает и лоббирует правительство для защиты своих интересов.

Скажем, например, производители американской обуви понимают и соглашаются с аргументом о свободной торговле, но они также знают, что более дешевая иностранная обувь отрицательно повлияет на их узкие интересы. Даже если рабочие будут наиболее продуктивными, переключившись с производства обуви на производство компьютеров, никто в обувной промышленности не захочет потерять работу или увидеть снижение прибыли в краткосрочной перспективе.

Это желание побуждает сапожников лоббировать, скажем, специальные налоговые льготы на свою продукцию и / или дополнительные пошлины (или даже полный запрет) на иностранную обувь. Существует множество призывов сохранить американские рабочие места и сохранить освященное веками американское ремесло, хотя в долгосрочной перспективе американские рабочие станут относительно менее производительными, а американские потребители — относительно беднее из-за такой протекционистской тактики.

Free Trade Vs. Протекционизм

Как и в случае с другими теориями, существуют противоположные взгляды.Международная торговля придерживается двух противоположных взглядов на уровень контроля над торговлей: свободная торговля и протекционизм. Свободная торговля — более простая из двух теорий: подход невмешательства, без ограничений на торговлю. Основная идея заключается в том, что факторы спроса и предложения, действующие в глобальном масштабе, обеспечивают эффективное производство. Следовательно, ничего не нужно делать для защиты или поощрения торговли и роста, потому что рыночные силы будут делать это автоматически.

Напротив, протекционизм считает, что регулирование международной торговли важно для обеспечения надлежащего функционирования рынков.Сторонники этой теории считают, что неэффективность рынка может ограничивать выгоды от международной торговли, и стремятся соответствующим образом направлять рынок. Протекционизм существует во многих различных формах, но наиболее распространенными являются тарифы, субсидии и квоты. Эти стратегии пытаются исправить любую неэффективность на международном рынке.

Валюта как средство обмена, способствующего торговле

Деньги, которые также функционируют как расчетная единица и средство сбережения, являются наиболее распространенным средством обмена, предоставляя различные методы перевода средств между покупателями и продавцами, включая наличные деньги, переводы через ACH, кредитные карты и переводы денежных средств.Атрибут денег как средства сбережения также гарантирует, что средства, полученные продавцами в качестве оплаты товаров или услуг, могут быть использованы для совершения покупок эквивалентной стоимости в будущем.

Бартерные операции

Безналичная торговля, включающая обмен товарами или услугами между сторонами, называется бартерными сделками. Хотя бартер часто ассоциируется с примитивными или неразвитыми обществами, эти операции также используются крупными корпорациями и отдельными лицами как средство получения товаров в обмен на избыточные, недостаточно используемые или нежелательные активы.Например, в 1970-х годах PepsiCo Inc. заключила бартерное соглашение с российским правительством, чтобы продавать сироп колы на водку «Столичная». В 1990 году сделка была расширена до 3 миллиардов долларов и включала 10 построенных в России судов, которые PepsiCo арендовала или продала в годы после заключения соглашения.

Как работает торговля автомобилем?

Продажа вашего текущего автомобиля в автосалоне может быть не лучшим вариантом для всех, но это может быть простой способ расстаться с ним, особенно если вы хотите купить или арендовать новый или подержанный автомобиль.По сути, вы продаете подержанный автомобиль дилеру, и сумма, которую он платит, вычитается из стоимости любого автомобиля, который вы хотите купить. В следующей статье мы расскажем, как продать свой автомобиль. Мы также рассмотрим плюсы и минусы обмена.

Почему стоит торговать автомобилем?

Бывает сложно расстаться с автомобилем, особенно если он у вас долгое время. Однако наступит время, когда его потребуется заменить. Один из самых простых способов сделать это — продать его в автосалоне, где вы покупаете следующий автомобиль.У этого есть много преимуществ.

Это быстро и просто

Чтобы начать процесс, все, что вам нужно сделать, это пойти в дилерский центр, у которого вы планируете купить или арендовать новый автомобиль, и сказать продавцу автомобилей, что вы хотите продать свою старую машину. Они ‘ сяду за руль оттуда. Проведя тест-драйв и оценив его стоимость, сотрудник автосалона сделает вам предложение. Как правило, это предложение не принесет вам денег в карман. Вместо этого деньги идут на новую машину, которую вы покупаете.Если вы принимаете их предложение, просто заключите сделку, подписав право собственности на автомобиль.

Tero Vesalainen / Getty Images

Вы можете продать свой автомобиль самостоятельно. Однако частная продажа — это трудоемкий процесс. Вы несете ответственность за маркетинг автомобиля. Вы также должны показать его потенциальным покупателям для их оценки, обсудить цену и оформить документы для завершения продажи и передачи права собственности.

Вы завершаете сделку в одном месте

Отчасти эффективность торговли вашим автомобилем зависит от централизованного расположения.Все, что вам нужно сделать, это отвезти свою старую машину в автосалон и отвезти новую машину домой. Хотя у вас уже должна быть предварительная договоренность о финансировании от банка или кредитного союза, это не обязательно. Вы можете оформить ссуду на покупку автомобиля у дилера, хотя, если у вас нет предварительно одобренного предложения от внешнего кредитора, у дилера не будет стимула найти вам ссуду, которая является хорошей сделкой. Другими словами, дилер может быть универсальным магазином для поиска новой машины, получения автокредита и продажи вашей старой модели, но вам все равно нужно убедиться, что вы получаете выгодную сделку по каждому компоненту сделки. .

Если вы решите продать свой автомобиль другому дилеру или третьей стороне, вам, вероятно, придется поехать в несколько мест, чтобы завершить эту сделку. Вам также придется договориться о цене, по которой вы продадите свой автомобиль, полностью отдельно от покупной цены нового автомобиля. Конечно, опытные покупатели знают, что цены должны быть раздельными, чтобы вы знали, что получаете выгодную сделку как при покупке нового автомобиля, так и при продаже подержанного автомобиля.

Они выплатят имеющуюся ссуду

Вы можете торговать транспортным средством, даже если у вас все еще есть задолженность по ссуде.Фактически, дилеры обычно заботятся о старом финансировании потребителей. Они выплатят оставшуюся ссуду по вашему обмену и получат право собственности на автомобиль непосредственно у кредитора. Если у вас есть положительный капитал в транспортном средстве, он будет использован в качестве первоначального взноса для вашей новой аренды или покупки.

Вы даже можете продать свой автомобиль в автосалоне, если у вас отрицательный капитал. Отрицательный капитал означает, что сумма вашей задолженности превышает стоимость модели. Это не лучший способ получить ссуду на покупку автомобиля под водой, но это легко.Позже в этой статье мы обсудим, почему торговля вашим текущим автомобилем с отрицательным капиталом — не самый лучший вариант для многих покупателей.

Дилер заботится о бумажной волоките

Продажа автомобиля требует тонны бумажной работы. Если вы продаете свой автомобиль в другом штате, чем он был зарегистрирован, или если вы живете в другом штате, все может стать еще сложнее. Однако, если вы обменяете свой подержанный автомобиль в дилерском центре, они позаботятся о оформлении документов за вас. Они знают, какие документы нужно подавать в какое DMV.Все, что вам нужно сделать, это подписать бумаги, но вы заплатите за это удобство.

Вы можете сэкономить на налоге с продаж

solidcolour / Getty Images

Одним из ключевых преимуществ продажи автомобиля у дилера является экономия денег на налоге с продаж. Во многих штатах стоимость обмена может быть вычтена из цены нового автомобиля.

Давайте проиллюстрируем это на примере. Для простоты предположим, что у вас нет отрицательного капитала или какой-либо другой задолженности по автокредиту.Вы хотите купить совершенно новый автомобиль и договорились о цене в 30 000 долларов. У вас также есть подержанный автомобиль, который вы хотите продать. Дилер предлагает 10 000 долларов за ваш обмен, то есть ваш чистый платеж составляет 20 000 долларов. Во многих штатах вы заплатите налог с продаж с этих 20 000 долларов вместо общей стоимости нового автомобиля в 30 000 долларов.

Важно провести математические расчеты, чтобы определить, больше ли экономия налога с продаж, которую вы получаете, торгуя автомобилем, по сравнению с тем, что вы могли бы получить, продавая его самостоятельно.

Почему не променять машину?

Рассмотрев преимущества продажи автомобиля в автосалоне, где вы покупаете следующий автомобиль, давайте также рассмотрим некоторые недостатки.Сдать автомобиль в автосалон — это удобно, но не всегда это лучший способ получить максимальную отдачу от подержанного автомобиля. Вы можете получить больше денег, если продадите свой подержанный автомобиль частной вечеринке или другому дилеру.

Вы не получите верхний доллар

Когда вы продаете свой автомобиль у дилера, вам, скорее всего, будет предложена только оптовая стоимость автомобиля, которая может быть значительно ниже, чем цена, которую вы можете получить, если вы его продадите. на частную вечеринку. Если вы хотите получить максимальную прибыль от своей подержанной машины и уверены в своих способностях продавать, вам следует продать ее самостоятельно.Ознакомьтесь с нашим руководством по продаже автомобиля, чтобы узнать, как подготовить, продать и завершить продажу вашего старого автомобиля.

В зависимости от возраста, класса, состояния и пробега транспортного средства разница между его оптовой и частной перепродажей может составлять от нескольких сотен до тысяч долларов. Если это всего пара сотен долларов, то, вероятно, не стоит тратить время и хлопоты, чтобы продать его самостоятельно.

Это добавляет путаницы к сделке

Каждая сделка с автомобилем состоит из трех ключевых компонентов: цена автомобиля, скидка на замену и условия автокредита или аренды.В большинстве случаев продавцы захотят объединить их в один пакет и продать вам на сумму ежемесячного платежа за автомобиль. Это отличный способ продать автомобиль, но он может сильно сбить с толку покупателей.

Как покупатель, вы хотите, чтобы эти компоненты были как можно более разными. Добавляя обмен в ту же сделку, что и покупка нового автомобиля, дилер может сделать цену автомобиля феноменальной. Они делают это, занижая стоимость вашего обмена. В качестве альтернативы они могут предложить потребителям отличную цену, повысив цену нового автомобиля или стоимость его финансирования.При таком большом количестве цифр может быть трудно оценить истинную ценность предложения обмена.

People Images / Getty Images

Самый простой способ сосредоточить переговоры с продавцом автомобилей на цене нового автомобиля — это продать подержанный автомобиль самостоятельно и получить предварительное разрешение на финансирование до того, как вы начнете покупать автомобиль.

Если вы сильно находитесь под водой в автомобиле

Когда вы задолжали по своему автомобилю больше, чем оно того стоит, у вас есть то, что называется отрицательным капиталом, перевернутым кредитом или подводным миром.В этой ситуации продажа автомобиля у дилера имеет меньший финансовый смысл. Если вы не можете продать свою нынешнюю машину и использовать эти деньги для погашения существующей ссуды, деньги для ее погашения должны быть получены откуда-то еще.

Вот пример. Допустим, вы задолжали 15 000 долларов за автомобиль, который дилер предлагает вам только 12 000 долларов для обмена. Если вы продадите, это означает, что вам придется немедленно заплатить 3 000 долларов своему кредитору. Если у вас есть наличные для выплаты суммы кредита, то ничего страшного.

Однако, если ваш бюджет ограничен, ваши возможности более ограничены. Многие автосалоны и кредиторы будут более чем счастливы «помочь» вам, добавив существующий баланс в размере 3000 долларов в ваш новый автокредит. Кредиторы потратят дополнительные деньги на погашение ссуды на ваш старый автомобиль. К сожалению, это коварный с финансовой точки зрения способ купить новый автомобиль. За редким исключением, вы начнете свой новый автокредит с отрицательным капиталом еще до того, как покинете партию.

По сути, вы будете платить за две машины, в то время как вы можете управлять только одной из них.Поскольку ваш новый автомобиль быстро обесценится в тот момент, когда вы его съедете со стоянки, это заставит ваш перевернутый автокредит еще дальше под водой.

Расширяя наш предыдущий пример, мы скажем, что ваш новый автомобиль стоит 20 000 долларов. Добавьте 3000 долларов из своей старой ссуды, и остаток вашего финансирования составит 23000 долларов. Затем предположим, что новая машина обесценивается на 10 процентов в тот момент, когда вы съезжаете с нее, или на 2000 долларов в данном случае (в среднем, вероятно, больше). Еще до того, как вы получите свою новую машину домой, вы должны будете на 5000 долларов больше, чем она стоит.Другими словами, у вас будет отрицательный баланс в размере 5000 долларов.

Если вы подсчитали сумму своего автомобиля или он был украден при отрицательном капитале, вы все равно несете ответственность за выплату всей суммы кредита обратно кредитору. Даже если у вас есть страховка для покрытия суммы, которую вы находитесь под водой, многие полисы не будут покрывать остатки, перенесенные из предыдущих автокредитов. Любая икота в вашей жизни, из-за которой вы пропустите платеж или просрочите свой кредит по подводному автокредиту, быстро появится в ваших кредитных отчетах и ​​опустошит ваши кредитные рейтинги.Покупка автомобиля при плохой кредитной истории приведет к более высоким процентным ставкам и более строгим условиям ссуды.

Если у вас обратный автокредит, но вы хотите новую машину, было бы неплохо продать старую самостоятельно, а не продавать ее. Это означает, что вы можете максимизировать сумму денег, которую получаете от покупателя. и, надеюсь, воспользуемся продажей, чтобы приблизиться к остатку вашей старой ссуды.

Другой вариант — отложить покупку нового или подержанного автомобиля до тех пор, пока вы не выплатите достаточную сумму существующей ссуды, чтобы вы больше не находились под водой.Наше руководство по выходу из перевернутой автомобильной ссуды — отличный ресурс, который поможет вам разобраться в деталях.

Cavana Images / Getty Images

Обмен и лизинг

Вопреки широко распространенному мнению, существует несколько способов совместной работы обмена и лизинга. Вы можете не только использовать свою сделку для аренды, но также можете обменять или продать арендованный автомобиль по цене, превышающей его остаточную стоимость.

Могу ли я обменять свой автомобиль в лизинг?

Совершенно верно, и вы можете заключить договор аренды, который не будет стоить вам больших денег.Применяя деньги, которые вы получаете от обмена, в качестве первоначального взноса по лизингу, вы можете уменьшить размер ваших ежемесячных лизинговых платежей, сумму, причитающуюся при подписании, или и то, и другое. Чтобы показать вам, как это сделать, мы начнем с напоминания о том, как работает лизинг.

Покупатели автомобилей оплачивают полную договорную цену автомобиля. Обычно они берут ссуду на покупку автомобиля у кредитора, чтобы покрыть задолженность по покупке. Однако клиенты по аренде платят только за амортизацию, которая происходит в течение срока действия контракта, плюс проценты (так называемый «денежный фактор» в лизинге) и комиссионные.Эта сумма делится на первоначальный взнос и серию равных ежемесячных платежей. По окончании аренды автомобиль обычно возвращается в то место, где был заключен договор. Некоторые договоры аренды позволяют передать автомобиль другому франчайзинговому представителю компании по продаже новых автомобилей.

Давайте воспользуемся другим примером, чтобы проиллюстрировать, как вы можете использовать выкупную стоимость вашего подержанного автомобиля для покрытия части аренды. Допустим, у вас сейчас есть грузовик без отрицательного капитала. Он имеет обменную стоимость 10 000 долларов, которую вы хотите использовать для финансирования аренды новой модели.Вы также договорились о цене нового автомобиля (называемой капитализированной стоимостью при лизинге) до 40 000 долларов с остатком в 24 000 долларов после трехлетней аренды. Фактически, вы должны заплатить 16 000 долларов в течение срока кредита, плюс проценты и комиссионные.

Теперь примените свой обмен в размере 10 000 долларов на сделку по аренде. В результате сумма вашей задолженности снижается до 6000 долларов, плюс проценты и сборы. Даже если вы больше ничего не платите при подписании, с денежным коэффициентом 0,0025 (равным процентной ставке 6 процентов), ваши ежемесячные платежи составят 183 доллара в месяц плюс комиссионные.

Из этого примера вы можете увидеть, насколько доступной может быть аренда, если у вас есть дорогостоящая сделка для оплаты вашего договора аренды. Однако имейте в виду, что по окончании срока аренды у вас не будет капитала, который можно было бы вложить в первоначальный взнос за вашу следующую машину.

Можно ли торговать арендованным автомобилем?

Да, но редко бывает хорошей идеей торговать арендованным автомобилем. Эксперты, прогнозирующие остаточную стоимость арендованных моделей, обычно делают точные оценки. Однако бывают случаи, когда такая сделка может сработать для вас.Если стоимость выкупа вашего автомобиля значительно выше, чем стоимость выкупа вашего лизинга, когда вы приближаетесь к концу автокредита, вы можете обменять арендованный автомобиль (или продать его самостоятельно), погасить свой контракт и использовать наличными в качестве первоначального взноса к вашей следующей машине.

Наилучший шанс того, что цена обмена будет выше, чем стоимость выкупа, — это если у вас значительно меньший пробег, чем позволяет аренда, у дилеров высокий спрос на автомобиль и нет повреждений. Даже в этом случае вы обычно можете получить больше денег от продажи автомобиля на частной вечеринке, поэтому вы можете попробовать продать автомобиль самостоятельно и получить максимальную стоимость при перепродаже.Обязательно уточняйте в своей лизинговой компании, нет ли запретов на продажу или обмен транспортного средства.

Подготовка к обмену

Продажа автомобиля в дилерский центр означает, что вы продаете его им и надеетесь получить наилучшую возможную продажную цену. Большая часть подготовки аналогична частной продаже. Ключевым преимуществом является то, что вам обычно не нужно сначала ремонтировать автомобиль. Дилер выполнит ремонт.

Вот несколько советов, которые помогут подготовить ваш автомобиль к обмену:

Соберите документы: Хотя вам не нужно ремонтировать машину, чтобы сдать ее, это стоит большего, если вы можете доказать, что у вас есть поспевает за профилактическим обслуживанием.Вам нужно будет хранить свои служебные записи в одном месте, а также копии квитанций, подтверждающих, что вы позаботились о своей машине. Также неплохо предоставить квитанции на такие вещи, как шины и тормоза, чтобы вы могли показать, заменяли ли вы их недавно. Все это может увеличить сумму, которую вы получаете в рамках вашего предложения по обмену.

Если автомобиль попал в аварию, будьте готовы предъявить оценщику документы с указанием выполненных ремонтов. Они могут не запрашивать никаких документов, но подготовка может принести вам более приятную сделку.

Владельцы автомобилей, которые выплатили свои ссуды и не должны больше денег, должны принести свой титул при посещении автосалона. Однако никогда не оставляйте титул в автомобиле, так как это явное приглашение к краже. Многие хранят его в банковском сейфе. Если это вы, и вы хотите продать или обменять свою машину на выходных, обязательно получите ее титул в течение недели, поскольку многие банки закрыты в субботу и воскресенье.

Clean It Up: Нет никаких правил о том, сколько очистки необходимо.Может быть, лучше оставить в машине несколько вещей. Положительным моментом является то, что это дает вам повод забрать машину домой для чистки, пока вы рассматриваете предложение дилера. В любое полученное вами предложение обмена уже будет учтена стоимость ремонта, даже если вы уже привели в порядок автомобиль. Тем не менее, помыть, выбросить обертки от фаст-фуда и пропылесосить интерьер не помешает.

Вы также захотите прибрать технику в своем автомобиле. Удалите свой домашний адрес и любые пункты назначения из навигационной системы.Отключите мобильный телефон от автомобильного Bluetooth-соединения и сотрите историю звонков. Свяжитесь с любыми поставщиками подключения для передачи данных и отключите канал передачи данных. Если вы уже заплатили за передачу данных или подписку на спутниковое радио, возможно, вы даже сможете вернуть часть причитающихся денег.

Если в вашем автомобиле есть передатчик Homelink, который настроен для открытия гаражных ворот или ворот, обязательно проконсультируйтесь с руководством владельца для процедуры очистки системы, чтобы она больше не обеспечивала легкий доступ к вашему дому.Вы же не хотите, чтобы недобросовестный покупатель нашел ваш домашний адрес в истории навигации и получил доступ к вашему гаражу с помощью передатчика Homelink.

Исправлять или не исправлять: При подготовке к частным продажам, возможно, стоит заранее продумать, какие повреждения следует устранить при ремонте или обслуживании. Может быть, а может и не быть вычетов за предметы на вашем автомобиле, которые необходимо отремонтировать, но поскольку дилер платит за ремонт меньше розничной ставки, любой вычет обычно ниже, чем то, что вы заплатили бы из своего кармана, чтобы отремонтировать себя.

Например, ремонт автомобиля, требующего новых тормозов, может стоить вам 200 долларов, но дилер вычтет только 150 долларов, потому что это легко исправить в их ремонтной мастерской. Автосалоны обычно работают со сторонними компаниями, которые посещают свои участки для ремонта небольших вмятин, сколов стекла и поврежденных колес за небольшую часть стоимости, которую заплатил бы отдельный потребитель.

Узнайте стоимость вашего автомобиля: Перед тем, как отправиться в автосалон, вы должны знать приблизительную стоимость вашего автомобиля при обмене.Если вы этого не сделаете, у вас не будет возможности узнать, получаете ли вы справедливую сделку или низкую оценку.

Заплатите эти парковочные талоны: Продажа или обмен автомобиля не отменяет неоплаченные парковочные талоны, а неоплаченный билет может помешать передаче права собственности. В некоторых районах неоплаченные парковочные талоны передаются коллекторским агентствам, которые приезжают для сбора оплаты с того, кто владел транспортным средством на момент нарушения.

praetorianphoto / Getty Images

Чего ожидать в автосалоне

Как только вы сообщите продавцу, что продаете свою машину, он попросит кого-нибудь из отдела подержанных автомобилей осмотреть вашу торговлю, протестировать ее и подготовить предложение.Они могут создать отчет об истории транспортных средств, и вы захотите быть готовыми к любым вопросам, которые у них возникнут после его изучения.

Оценщики подержанных автомобилей имеют большой опыт. Они умеют определять проблемы, которые вы можете не замечать. Тем не менее, если они подозревают наличие проблемы, возможно, стоит спросить второго мнения у доверенного механика. Вы же не хотите, чтобы дилерский центр занижил вас из-за проблемы, которой может даже не быть. Вы также можете выполнить быстрый поиск в Интернете, чтобы узнать, является ли проблема общей для вашей модели.

Уловки с целью скрыть недостатки от оценщика могут иметь неприятные последствия. Обработайте интерьер освежителем воздуха, чтобы замаскировать запах сигарет, и он просто создаст запах, как если бы вы курили в саду. Использование его в дождливую ночь, чтобы скрыть царапины или вмятины, также вам не очень поможет, так как они могут просто вытащить его на хорошо освещенную служебную полосу, чтобы рассмотреть поближе. Если опытный оценщик думает, что вы пытаетесь что-то скрыть, он либо откажется от вашей сделки, либо сделает вам низкое предложение.

Whtthaya Prasongsin / Getty Images

Оценщики подержанных автомобилей в дилерском центре будут рассматривать несколько вещей:

Возраст автомобиля: Стоимость автомобиля обычно снижается с возрастом. Это особенно актуально, если с момента последней покупки вышла модель нового поколения.

Пробег: Стоимость обратной продажи автомобиля также имеет тенденцию к снижению по мере того, как на нем ездят. Оценки стоимости обычно основаны на 10–12 тысячах миль в год.Если вы переборщите с этим, ваша ценность упадет. Положительным моментом является то, что вы потенциально можете получить более высокий выигрыш, если у вас меньше среднего пробега.

Владение: Модели с одним владельцем обычно более ценны, чем с несколькими владельцами. Отчет об истории автомобиля покажет дилеру, сколько было владельцев.

Состояние автомобиля: Если автомобиль выглядит так, как будто за ним надлежащим образом ухаживали, его стоимость при перепродаже на складе дилера будет выше.Если необходимо провести серьезный ремонт, дилеру придется заплатить за него, и его предложение будет ниже, чтобы учесть эту добавленную стоимость.

Подходящие шины: Все ли шины подходят друг другу, и остался ли у них хороший срок службы протектора? Ответьте «да», и это положительно скажется на стоимости вашего автомобиля. Ответьте «нет», и оценщик может включить стоимость замены шин в стоимость транспортного средства.

Опции и надстройки: Если ваш автомобиль загружен заводскими опциями, он будет более ценным, чем базовая модель того же автомобиля.Оценщики также изучат любое добавленное вами оборудование и могут увеличить или уменьшить свое предложение в зависимости от того, что они найдут. Например, оборудование, которое вы добавили для повышения производительности, такое как массивные колеса и низкопрофильные шины, скорее всего, будут восприняты покупателями подержанных автомобилей в лучшем случае как предмет роскоши или свидетельство того, что автомобиль подвергался жестокому обращению в худшем случае. Короче говоря, когда дело доходит до оценки вашего автомобиля, скучно — это хорошо.

Механическое состояние: Оценщик внимательно посмотрит и выслушает, чтобы получить представление о том, как движется транспортное средство.Если они заподозрят проблему, они, скорее всего, просто выбьют ценный кусок из машины, вместо того, чтобы брать его в магазин для дальнейшей диагностики. Они также будут искать недавно пройденный техосмотр или проверку на смог, чтобы убедиться, что дорогостоящего ремонта нет.

Сезонный спрос: Различные автомобили пользуются повышенным спросом в разные периоды года. Например, если вы торгуете кабриолетом в декабре, вы, вероятно, не получите выгодной сделки. Все, что увидит дилер, — это машина, на которой ему нужно сидеть до весны или продать со скидкой.С другой стороны, если вы обменяете полноприводный внедорожник в начале зимы, вы можете заставить их заплатить больше, чем они заплатили бы летом.

восход красной луны / Getty Images

Цвет краски: Хотя эта окраска цвета фуксии, возможно, была в моде, когда вы покупали машину, она ограничивает количество покупателей, которые будут заинтересованы. Классические нейтральные цвета лучше всего продаются как подержанные автомобили.

Чтобы определить стоимость вашего автомобиля, оценщики будут смотреть исключительно на автомобиль. Независимо от того, есть ли у вас отрицательный капитал или перевернутая ссуда, то, как выглядят ваши кредитные рейтинги, и какой новый или подержанный автомобиль вы рассматриваете, не должно иметь никакого отношения к выплате, предусмотренной для вашей торговли.

Red Flags

То, как с вами обращаются на этом этапе процесса, многое расскажет о представительстве. В то время как большинство будет стремиться сделать честное предложение, которое будет достаточно щедрым, чтобы заставить вас купить новую машину, другие будут играть в игры с вашим обменом.

Хотя эта тактика, к счастью, становится все менее распространенной, благодаря тому, что покупатели автомобилей имеют больше информации о ценах на обмен и больше способов продать свои автомобили, вот некоторые из них, на которые следует обратить внимание.

Заставить вас усомниться в стоимости вашего автомобиля: Представьте, что вы находитесь на автосалоне, и продавец смотрит на вашу старую машину.Они ходят вокруг машины, но обычно ничего не говорят. Вместо этого они осторожно прикоснутся к каждой царапине, царапине или другому дефекту, чтобы создать у вас впечатление, будто они знают, что что-то не так. Некоторые даже спросят вас, есть ли у автомобиля опции, которые, как они знают, даже недоступны, просто чтобы посеять в вашем уме еще больше сомнений в стоимости автомобиля.

К счастью, поскольку вы провели исследование стоимости автомобиля — и у вас есть распечатки, подтверждающие это, — вы будете подготовлены и уверены в себе, когда придет время вести переговоры.

Древняя игра «Мы не можем найти ключи»: Хотя эта тактика уже нечасто встречается, вы должны быть к ней готовы. Вот как это работает: вы передаете ключи продавцу или менеджеру по продаже подержанных автомобилей, чтобы ваш автомобиль можно было протестировать и оценить. Вы будете вести переговоры с продавцом или его менеджером, пока вашей машины нет, но по какой-то причине вы решаете, что пора уезжать. Возможно, это потому, что вам не нравится сделка, которую вам предлагают, но на самом деле это может быть любая причина.К сожалению, они не могут найти ключи от вашей машины, поэтому вы не можете уйти. Они будут продолжать пытаться заключить сделку, пока вы там застрянете, а некоторые покупатели уступят, просто чтобы вернуться домой.

Есть простой способ победить эту тактику. Просто возьмите с собой второй комплект ключей, что вы, скорее всего, сделаете в любом случае, так как подумываете о продаже автомобиля. Вставайте и уходите, попросив продавца позвонить вам, когда они найдут ваши ключи, или вы ожидайте замены ключа, который они потеряли.Часто ваш ключ волшебным образом появляется снова, но все же это хорошее время, чтобы ненадолго уйти от переговоров.

Переговоры по лучшей цене обмена

Это может быть сложно, но вам следует постараться разделить цену обмена, финансирование и закупочную цену на новое транспортное средство. Обычно продавец старается сосредоточить ваше внимание на ежемесячной оплате автомобиля, но вам нужно сосредоточиться на цене покупки нового или подержанного автомобиля, предложении обмена и сделке по финансированию. Держите их отдельно.Когда все они смешаны вместе, легко переместить что-то из одной коробки в другую и создать впечатление, что вы заключаете выгодную сделку.

Лучше всего взять с собой блокнот, чтобы отслеживать каждый из этих компонентов. Изучая справедливую закупочную цену и стоимость своей сделки, прежде чем начинать делать покупки у дилеров, вы можете быть уверены в том, что будете отстаивать сделку, которую вы должны заключить. Имея предварительно одобренное предложение о финансировании от банка, кредитного союза или другого кредитора, у дилера будет критерий, который он может превзойти, если он захочет предоставить вам новый заем.

Если продавец называет стоимость вашей сделки, предполагается, что он не может упасть ниже. Они будут спрашивать вас, что вы хотите получить за машину, пытаясь уговорить вас назвать номер. Таким образом, вы не сможете подняться выше. Есть вероятность, что они будут двигаться вперед и назад. Каждый раз, когда вы представляете новый номер, подкрепляйте его конкретными причинами, по которым вам нужна эта цена. Когда они сообщают вам причину, по которой они не могут подняться выше, дайте им причину, по которой вы не опускаетесь ниже.

Вы хотите получить справедливую цену.Дилер хочет получить определенный уровень прибыли. Помните, что это бизнес-операция. Будьте вежливы. Не стоит пытаться запугивать продавца или заставлять его думать, что он вам многим обязан. Если вы дадите им повод не любить вас, им будет намного легче оправдать приставание к вам ужасной сделкой. Тем не менее, если они не ведут переговоры добросовестно, будьте готовы уйти. Это ваша величайшая сила в переговорах, как в отношении стоимости вашего обмена, так и в отношении цены нового автомобиля.

Так же, как вам нужно поговорить с несколькими дилерами, чтобы получить предложения по цене вашего следующего автомобиля, вам следует поговорить с несколькими торговыми точками, чтобы получить лучшее предложение для вашего подержанного автомобиля. Если у дилера есть много той же модели, которой вы торгуете, на их лоте, он предложит вам только низкую цену за вашу сделку, так как он развернется и продаст ее другому дилеру на следующей машине аукцион.

Завершение работы с документами

После достижения соглашения самое время сделать перерыв перед подписанием окончательных документов.Вы можете использовать это время, чтобы закончить мыть машину, подумать, действительно ли сделка, которую вы только что заключили, та сделка, которую вы хотите, и даже позвонить другу, чтобы спросить его. Даже если вы подписали или парафировали бланк предложения, вы еще ничего не должны. Он становится обязательным только после того, как вы утвердите окончательные документы, передадите платеж или подпишете новые кредитные документы.

При чистке автомобиля обязательно дважды проверьте, удалили ли вы свою личную информацию из его электронных систем. Проверьте отделения для очков, карманы на сиденьях и любые места для хранения вещей в салоне.Снимите все устройства открывания гаражных ворот. Вынимайте из перчаточного ящика все, что связано с личной информацией, хотя, возможно, вам придется оставить регистрацию. Когда вы покупаете новую машину, продавец или отдел обслуживания обычно записывает вашу информацию в пакете с инструкциями по эксплуатации. Обязательно вырвите все страницы с вашим именем или домашним адресом.

Подписание документов обычно происходит в финансовом офисе дилерского центра. Хотя вас может утомить день покупок автомобилей и переговоров, вам все же нужно потратить время на то, чтобы прочитать каждый документ, который вам предлагают подписать.Убедитесь, что все числа соответствуют сделке, на которую вы согласились, и что в документах нет ошибок или пробелов. Если вы обнаружите какие-либо ошибки или упущения, попросите их исправить или дополнить, прежде чем подписывать, даже если финансовый директор обещает исправить их позже. Намного легче исправить документ, прежде чем подписать его, чем пересмотреть договор, поставив на нем свою подпись.

Остерегайтесь дорогих надстроек и сборов, которых вы не понимаете. У некоторых дилеров стоимость дополнительных пакетов будет заранее напечатана в торговых документах, чтобы они выглядели так, как будто они являются частью каждой сделки.Если вы видите их в списке, вычеркните их и убедитесь, что они удалены из цены. В то время как некоторые комиссии являются фиксированными, другие подлежат обсуждению, и вам следует провести переговоры, чтобы попытаться снизить их.

После того, как вы покинете автосалон

Есть еще несколько вещей, о которых вы захотите позаботиться в дни после того, как вы сдадите свой автомобиль. Самое важное — позвонить в свою страховую компанию, чтобы отменить старый автомобильный полис и убедиться эта страховка действует для вашего нового автомобиля.Не следует автоматически предполагать, что те же покрытие и ограничения, которые были у вашей старой машины, подходят и для новой.

Наш гид по автострахованию поможет вам найти подходящие полисы и страховое покрытие по правильной цене.

Хотя дилерский центр пообещает выплатить существующую ссуду на покупку автомобиля, вам следует проконсультироваться с кредитором, чтобы убедиться, что это произойдет в кратчайшие сроки. До тех пор, пока ваш кредитор не получит платеж, проценты будут накапливаться, и вы по закону должны этот остаток по кредиту.С другой стороны, у дилера есть отличный стимул быстро выплатить ссуду. Им понадобится название автомобиля, чтобы они могли выставить его на стоянку и перепродать.

Альтернативы обмену автомобиля

Обмен автомобиля на новый — это простой способ избавиться от старого автомобиля, но не единственный способ его разгрузить. Если вы хотите больше денег, чем предлагает вам дилерский центр, рассмотрите один из этих других способов избавиться от вашего автомобиля.

Дилеры по продаже других автомобилей

Если один дилер не может предоставить вам желаемую стоимость при обмене, возможно, другой сможет.Если ваш автомобиль находится в хорошей форме, не имеет столкновений и не имеет большого пробега на одометре, то продажа его франчайзинговому дилеру собственной марки может дать вам более точную оценку. Например, попробуйте продать свой трехлетний Hyundai дилеру Hyundai, потому что он может перепродать его как сертифицированный подержанный автомобиль (CPO), в то время как дилер другой марки не может.

Было бы неплохо поискать дилерские центры, где автомобиль, который вы покупаете, не так популярен, как в других регионах.Точно так же вы должны попытаться продать свой подержанный автомобиль дилеру, у которого эта модель популярна. Вместо того, чтобы продавать свой Ford F-150 дилеру в городе, который просто перепродает его на следующем аукционе, например, отнесите его в сельскую местность, где дилер может получить хорошие деньги за F-150 на своем лоте.

Прежде чем отправиться к разным дилерам, позвоните их менеджеру по продаже подержанных автомобилей, чтобы оценить интерес к вашему автомобилю и договориться о встрече для оценки вашего автомобиля. Присутствовать без предупреждения в напряженные выходные — не лучшая идея, поскольку персонал будет сосредоточен на продаже автомобилей.

Супермаркеты подержанных автомобилей

Еще один вариант продажи подержанных автомобилей — это супермаркет подержанных автомобилей. Они относительно новые, но у них оптимизированы процессы покупки подержанных автомобилей. Ваша торговля может не принести вам столько денег, как продажа ее самостоятельно, но преимущество супермаркетов в том, что они работают быстро и легко. Вы также можете исключить переговоры о обмене подержанного автомобиля из процесса бартерной цены на ваш новый автомобиль. Вы можете сосредоточить внимание дилера на стоимости вашего нового автомобиля.

Самостоятельная продажа

Продажа подержанного автомобиля самостоятельно обычно приносит вам самую высокую цену.Однако, поскольку вы отвечаете за все, частные продажи обычно требуют больше времени и усилий, чем другие методы. Вам нужно будет зарегистрировать машину, показать ее потенциальным покупателям и расшифровать все документы, о которых позаботится дилер.

Если у вас не получается получить текущий кредит на покупку автомобиля, лучше всего будет продать его на частной продаже, так как у вас будет гораздо больше шансов получить цену, близкую к зоне положительного капитала. Поговорите со своим кредитором, прежде чем делать это, чтобы знать все шаги, которые вам понадобятся для правильного завершения продажи и выплаты ссуды.

Прежде чем вы решите продать свой автомобиль самостоятельно, прочтите наше руководство по продаже автомобиля, чтобы узнать больше о процессе.

Мгновенное предложение наличными

Новая альтернатива торговле, которая не продается сама по себе, — это мгновенное предложение наличными. Эти простые в использовании онлайн-сервисы позволяют вам заполнить информацию о вашем автомобиле, такую ​​как марка и модель, а также пробег и историю аварий. Обычно вы получаете предложение от заинтересованного дилера всего через несколько минут.

Пожертвовать свой автомобиль в пользу благотворительной организации

Если вы просто хотите избавиться от драндулетов, занимающих место на подъездной дорожке, и не ожидаете получить от этого много денег, продавая его, вы можете подумать о том, чтобы пожертвовать на благотворительность.Вы потенциально можете получить небольшой налоговый вычет, и вы будете знать, что автомобиль (или его сломанная стоимость) пошел на помощь другим.

Существуют особые правила IRS о том, как пожертвовать автомобиль и какую сумму вы можете удержать. Ознакомьтесь с публикацией IRS 4303, чтобы узнать больше о процессе. Остерегайтесь благотворительных организаций, которые, кажется, существуют только для того, чтобы принимать пожертвования автомобилей, и узнайте в местных благотворительных организациях об их процедурах предоставления автомобилей.

Советы по обмену автомобилей: как увеличить стоимость автомобиля?

При покупке нового или подержанного автомобиля покупатели должны сделать все возможное, чтобы получить максимально возможную цену на желаемый автомобиль.Поощрения помогают значительно снизить общую стоимость автомобиля. Предоставление автомобиля для обмена во время покупки, возможно, является лучшим способом снизить окончательную цену нового автомобиля.

СВЯЗАННЫЕ ИСТОРИИ: Пришло ли время покупать, продавать или обменивать подержанный автомобиль?

Что такое Trade-in?

Взятый на замену автомобиль — это транспортное средство, которое вы предлагаете дилеру в обмен на кредит в размере стоимости автомобиля, который вы покупаете. Как правило, обмен может быть любым транспортным средством, имеющим ценность, но сумма обмена может сильно варьироваться.Факторы, определяющие ценность вашего обмена, включают состояние автомобиля, спрос на эту конкретную марку и модель и ваше умение договариваться о цене.

В тот момент, когда новый автомобиль покидает участок, он начинает терять свою стоимость, что называется амортизацией. Это продолжается каждый год до тех пор, пока автомобиль не перестанет иметь перепродажную стоимость. Стоимость перепродажи — это максимальная сумма, которую вы, вероятно, получите, используя свой автомобиль в обмен на товар. Автомобили, как правило, обесцениваются быстрее всего в течение первых пяти лет владения, что делает амортизацию одной из самых больших расходов при владении автомобилем.

Итак, как это работает?

Ваш существующий автомобиль не теряет своей стоимости просто потому, что вы решили купить другой у автосалона. Ваш существующий автомобиль может быть обменен с дилером на рыночную стоимость автомобиля. Этот кредит может значительно снизить цену вашей новой покупки.

Стоимость обмена — это сумма, которую автомобильный дилер готов предложить вам в счет покупной цены нового или подержанного автомобиля в обмен на ваш старый.В зависимости от качества вашего обмена, экономия может исчисляться тысячами. Более низкая общая цена также означает меньшую плату за автомобиль, если вы финансируете покупку.

Откуда берется стоимость Trade-in?

Стоимость обратной продажи автомобиля основана на рыночной цене этого конкретного автомобиля. Эту рыночную цену будет сложно определить, если только ваш автомобиль не находится в идеальном состоянии. Если у вас редкий автомобиль, у которого нет повреждений или необходимости в доработке, то стоимость обмена должна быть немного меньше, чем стоимость вашего автомобиля по синей книге Келли.

Стоимость Kelley Blue Book Value — это цена за конкретную марку и модель автомобиля от крупнейшей автомобильной оценочной компании в США. Включенные в листинг автомобили оцениваются и назначаются рыночные стоимости. Значения указаны для неповрежденных автомобилей, не нуждающихся в ремонте. Это лучшая цена, которую продавец может получить за такой автомобиль, если он будет продан напрямую потребителю.

Сколько я могу ожидать от автомобиля, сданного в обмен?

Большинство обменов не получат наивысшей стоимости по Голубой книге, даже если они в идеальном состоянии, потому что такая цена не оставляет места для прибыли дилера от перепродажи.Кроме того, немногие подержанные автомобили имеют право на полную рыночную цену. Чтобы избежать головной боли, связанной с продажей частной стороне, владелец обменного пункта получит предложение ниже фактической стоимости автомобиля при перепродаже. Как правило, это минус любые предполагаемые затраты на ремонт, что позволяет дилеру отремонтировать и перепродать автомобиль с прибылью.

Стоимость обмена для большинства автомобилей является предметом переговоров. Тем не менее, покупатель должен знать несколько вещей, прежде чем отдавать замененный автомобиль дилеру для оценки.

Как я могу получить максимальную выгоду от обмена?

Чтобы получить наилучшую возможную стоимость при обмене, автомобиль должен выглядеть наилучшим образом.Очищенная и детализированная машина стоит больше при обмене, чем изношенная и плохо обслуживаемая. Вы также должны сделать любой мелкий ремонт автомобиля, который сможете. Устранение повреждений лобового стекла или незначительных проблем с двигателем до оценки дилером может принести еще сотни вырученных средств.

Стоимость обмена, которую вы получите за свой старый автомобиль, может равняться мгновенной экономии на покупке нового автомобиля. Использование trade-in снижает ежемесячные платежи за профинансированный автомобиль. Вы можете применить это значение к более роскошной модели или просто добавить еще несколько вариантов.Независимо от вашего выбора, торговля существующим автомобилем — хороший способ избавиться от старого автомобиля.

Pro-Tip: попробуйте денежное предложение

В дополнение к оценке, Kelley Blue Book предлагает инструмент, который избавляет от лишних хлопот при обмене или продаже вашего старого автомобиля. Предложение KBB Instant Cash — это реальное предложение на определенную сумму для покупки автомобиля потребителя или использования этой суммы в отношении другого автомобиля.

Предложение действительно в течение трех дней и может быть немедленно использовано в рабочее время у любого участвующего дилера в ожидании проверки.Он основан на конкретных элементах автомобиля потребителя, таких как установленные опции, конкретное состояние (например, вмятины и механические проблемы) и спрос местного рынка.

Похожие истории покупки автомобилей:

Как торговать автомобилем

Торговля автомобилем — это ахиллесова пята процесса покупки автомобиля, потому что трудно заставить дилера дать вам полную стоимость вашего старого автомобиля. Но понимание того, как торговать автомобилем и как собирать предложения, поможет вам максимизировать ценность вашего обмена и заключить более выгодную сделку в целом.

Когда вы продаете свой автомобиль, стоимость старого автомобиля вычитается из цены нового автомобиля. Чтобы получить максимальную сумму, важно знать, что вы можете отдельно согласовать стоимость обмена и цену нового автомобиля.

Мы разделим процесс обмена на отдельные этапы и покажем вам, как:

Оценить стоимость обмена

С помощью инструмента оценки стоимости автомобиля NerdWallet, который использует данные о ценах от Национальной ассоциации автомобильных дилеров или NADA — вы можете ответить на несколько простых вопросов о своем автомобиле, чтобы узнать стоимость частной вечеринки.Затем войдите в систему, чтобы увидеть диапазон цен на ваш автомобиль, а также другую информацию о ваших расходах на автомобиль.

Рекомендуется ознакомиться с ценами обмена в различных руководствах по ценообразованию, таких как Kelley Blue Book и Edmunds. Эти инструменты оценки запрашивают дополнительную информацию о вашем автомобиле. Не забудьте указать все параметры автомобиля, правильный пробег, реалистичный уровень состояния и ваш почтовый индекс, чтобы получить наиболее точное значение.

С помощью этих цифр вы можете установить целевой диапазон цен обмена для своих переговоров.

Запрос котировок для вашей сделки по обмену

Перед тем, как вы получите котировки на обмен в дилерских центрах, соберите документы и другие необходимые вам предметы, которые могут включать:

• Название транспортного средства (часто называемое «розовым» квитанция »)

• Погашение автокредита и информация о счете (если у вас есть автокредит)

• Текущая регистрация автомобиля

Чтобы получить расценки, позвоните или отправьте электронное письмо в интернет-отделы дилерских центров.Скажите им, что вы хотите купить там машину, но хотите получить справедливую цену за обмен. Они могут дать вам оценку обмена на основе вашего описания состояния вашего автомобиля. Большинство дилеров предоставят твердые цены на замену только после физического осмотра автомобиля.

Позвоните по крайней мере в два дилерских центра, чтобы назначить встречу для оценки обмена с менеджером по продаже подержанных автомобилей. Подумайте о том, чтобы начать работу с CarMax, если рядом с вами есть филиал, чтобы получить выгодное предложение, действительное в течение семи дней.

Выберите предложение

Помните, что обменная цена — это просто кредит, вычитаемый из согласованной цены на новый автомобиль.Итак, после этого расчета ищите самую низкую общую цену.

Исследуя стоимость обмена и сравнивая предложения, также учитывайте стоимость вашего автомобиля для частной вечеринки. Если эта цифра намного выше, чем цена обмена, вы можете решить продать свой автомобиль самостоятельно.

Заключить сделку

Когда вы полностью владеете автомобилем, торговать им просто: стоимость обмена вычитается из цены нового автомобиля. Затем вы платите оставшуюся сумму за новый автомобиль наличными или в кредит на покупку автомобиля.

Если вы уменьшаете размер, а ваш обмен на покупку стоит больше, чем стоимость нового автомобиля, дилерский центр выдаст вам чек на остаток. Если вам причитаются деньги, обязательно получите точную сумму в письменной форме.

Все может стать немного сложнее, если у вас все еще есть задолженность по обмену.

Если стоимость обмена превышает остаток по автокредиту, эта разница (собственный капитал) кредитуется на продажную цену нового автомобиля.

Но если вы перевернули свой автокредит для обмена, то есть вы должны больше, чем стоит ваша машина, вам придется заплатить эту разницу при обмене.Например, если ваш автомобиль оценивается в 3500 долларов, но вы задолжали 4000 долларов, вам нужно будет заплатить дополнительно 500 долларов.

Вот несколько советов, которые помогут вам справиться с этой ситуацией:

• Попытайтесь оплатить разницу (отрицательный капитал) наличными

• Избегайте превращения отрицательного капитала в новый автокредит; делайте это только в том случае, если это небольшая сумма

• Если вы сильно перевернули, подумайте о том, чтобы подождать, пока у вас не будет капитала в машине, прежде чем торговать ею

Стоимость обмена Определение | Банковская ставка.com

Что такое стоимость при обмене?

Стоимость обмена — это, по сути, оценка вашего автомобиля автосалоном, когда вы выбираете обмен. Сумма указана в договоре купли-продажи и вычитается из цены вашего нового автомобиля. Однако существует разница между стоимостью при обмене и фактической стоимостью транспортного средства при продаже на рынке или в качестве денежного актива дилеру. Оценка автомобиля у дилера известна как фактическая денежная стоимость (ACV). Автосалон использует ACV при добавлении автомобиля в свои инвентарные книги.

Более подробное определение

В процессе покупки менеджер по продаже подержанных автомобилей в дилерском центре оценивает возможность обмена со стороны клиента. Он использует такие руководства, как «Синяя книга Келли», «Значения NADA», отчеты об автоаукционах и «Черная книга», чтобы установить сумму в долларах.

Принимая окончательное решение, менеджер по продаже подержанных автомобилей учитывает пробег автомобиля, его физическое состояние, цвет, дополнительное оборудование и рыночный спрос.

Пример стоимости обмена

Стоимость обмена обычно ниже розничных значений.Основная причина этого — просто удобство. В большинстве случаев вы можете быть заинтересованы в новой машине, но у вас нет времени и терпения продать свою старую машину до того, как вы купите новую. Обмен избавит вас от хлопот, но за свою цену. Эта стоимость представляет собой разницу между розничной стоимостью и ценой обмена.

Другая причина более низкой стоимости trade-in заключается в том, что большинство подержанных автомобилей необходимо отремонтировать, прежде чем они будут возвращены на рынок. Это означает, что автосалон должен будет оплачивать расходы на детализацию и покраску автомобиля, а также на ремонт изношенных деталей, таких как фары и аудиосистемы.

В большинстве штатов местные законы, направленные на оптимизацию бизнеса, удерживают цены на замену на низком уровне. В других штатах налог с продаж взимается с разницы между розничной ценой нового автомобиля и стоимостью при обмене. Это создает стимул для потребителей обменивать свои старые автомобили на новые, тем самым облегчая автодилерам возможность убедить клиентов рассмотреть возможность обмена вместо продажи в частном порядке.

Если у вас есть время и терпение, чтобы продать свой автомобиль самостоятельно, вы выиграете еще больше.Однако это не всегда просто. Автосалоны получают больше денег за свои автомобили, чем клиенты, которые предпочитают продавать в частном порядке, потому что автосалоны предоставляют финансирование. В результате они получают больше бизнеса, что позволяет им ставить цены на автомобили немного выше.

Воспользуйтесь нашим калькулятором, чтобы рассчитать ежемесячный платеж за следующий новый или подержанный автомобиль.

Программа Apple Trade In: все, что вам нужно знать

Время для новых iPhone (надеюсь) скоро настанет, и если вы хотите обновить его, вы, возможно, уже ищете лучший способ обменять свой текущий телефон на деньги на новый.Хотя есть несколько вариантов — от операторов связи до крупных розничных продавцов, вы можете взглянуть на программу Apple Trade In. Программа позволяет вам обменивать свой iPhone в магазине или онлайн на кредит на новый телефон или на ежемесячные платежи вашему оператору связи. Trade In предлагает вам до 500 долларов за iPhone 11 Pro Max.

Вот все, что вам нужно знать о программе Apple Trade In.

Что такое программа Apple Trade In?

Trade In — это программа Apple, в которой вы можете обменять существующие устройства на кредит, который вы можете использовать для приобретения нового устройства.

Связано ли это с программой обновления iPhone?

Нет. В рамках программы обновления iPhone вы окупите полную стоимость iPhone с Apple в течение 24 месяцев. В этой программе вы имеете право на обновление iPhone при обмене на вашем текущем устройстве после 12 платежей.

Как мне продать свое устройство?

Для начала перейдите на веб-сайт Apple Trade In и выберите свое устройство для обмена, чтобы получить оценку. Для обмена через Интернет вы можете отправить свое устройство по почте бесплатно, и Apple будет использовать эту сумму в качестве кредита для вашей покупки, если вы уже полностью оплатили ее.Если вы используете Apple iPhone Payments, расчетная стоимость обмена будет применена к общей цене вашего нового iPhone. Если окажется, что фактическая стоимость отличается от предполагаемой, цена будет соответствующим образом скорректирована. Если вы еще не купили новый iPhone, но все равно хотите обменять старое устройство, вам будет выдана подарочная карта на ее стоимость.

Могу ли я торговать любым iPhone?

Не совсем так. В рамках программы Trade In в магазине Apple принимает только iPhone 6 и iPhone SE первого поколения через iPhone 11 Pro Max.Вы можете торговать другими недавними смартфонами или устройствами Apple, но когда дело доходит до iPhone, Apple готова взять их.

Так сколько же стоит каждый iPhone?

Apple разбивает максимальную стоимость обмена для каждого подходящего iPhone следующим образом:

• iPhone SE (первое поколение): до 30 долларов
• iPhone SE (второе поколение): до 210 долларов
• iPhone 6: до 30 долларов
• iPhone 6 Plus: до 50 долларов
• iPhone 6s: до 60 долларов
• iPhone 6s Plus: до 80 долларов
• iPhone 7: до 100 долларов
• iPhone 7 Plus: до 140 долларов
• iPhone 8: до 140 долларов
• iPhone 8 Plus: до 210 долларов
• iPhone X: до 250 долларов
• iPhone XR: до 250 долларов
• iPhone XS: до 300 долларов
• iPhone XS Max: до 370 долларов
• iPhone 11: до 350 долларов
• iPhone 11 Pro: до 450 долларов
• iPhone 11 Pro Max: до 500 долларов

И Apple, и Brightstar отмечают, что iPhone, которым вы торгуете, будет оцениваться по ряду критериев, в том числе по включению устройства, повреждению (нормальный износ — это нормально) и повреждению устройства жидкостью.Оценка iPhone определит полную стоимость, которую вы получите за свой обмен.

Apple Trade In принимает только iPhone?

Нет. Вы можете торговать более свежими iPad и Mac, а также часами Apple Watch Series 1-5 и по-прежнему рассчитывать на приличный кредит. Вот как ломаются iPad:

• iPad mini: до 175 долларов
• iPad Air: до 210 долларов
• iPad: до 200 долларов
• iPad Pro: до 500 долларов

Mac:

• Mac mini: до 980 долларов
• Mac Pro: до 1490 долларов
• iMac: до 1390 долларов
• iMac Pro: до 3580 долларов
• MacBook: до 450 долларов
• MacBook Air: до 670 долларов
• MacBook Pro: до 1760 долларов

Apple Watch:

• Series 1: до 30 долларов США
• Series 2: до 60 долларов
• Series 3: до 85 долларов
• Series 4: до 145 долларов США
• Series 5: до 190 долларов США

Apple в настоящее время не предлагает обмен на устройства сторонних производителей или устройства, не указанные здесь, но вы можете отправить их в Apple, и они будут бесплатно переработаны.

Должен ли я использовать свой кредит на покупку нового iPhone?

Apple заявляет, что вы можете использовать свой кредит для оплаты полной стоимости нового iPhone или для уменьшения ежемесячных платежей, которые вы делаете своему оператору связи за ваше устройство.

Обновление , октябрь 2020 г .: Обновлено с учетом новых значений обмена от Apple, в том числе для iPhone 11, iPhone 11 Pro и iPhone 11 Pro Max.

Мы можем получать комиссию за покупки, используя наши ссылки. Выучить больше.

.