15Дек

Большие скидки на авто: Акции и спецпредложения на автомобили 2019-2020🚗 распродажа и скидки на авто с ПТС, Москва

Содержание

«По таким ценам покупать машины уже не будут». Россиянам пообещали скидки :: Autonews

Дефицит популярных автомобилей начался летом, после того как россияне вышли из карантина и ринулись в дилерские центры скупать все, что есть. Спрос на автомобили подогрели и скачки курса доллара и евро. В попытках не потерять накопленное, россияне больше всего вкладывались в недвижимость и автомобили. Дилеры не упустили шанс и оперативно повысили цены еще в августе, попутно отменив все скидки и акции. Это не отпугнуло клиентов — из салонов увозили даже автомобили в редких комплектациях с большим набором дополнительных и не всегда нужных опций.

Заказанные в августе-сентябре автомобили популярных моделей и комплектаций начали поступать на склады еще в октябре. Сегодня, по словам дилеров, дефицит самых востребованных автомобилей все еще сохраняется, но многие эксперты уже уверенно заявляют, что поставки постепенно стабилизируются, поэтому уже в феврале склады будут заполнены.

Скидки вернут в марте

Тенденция к спаду дефицита автомобилей, конечно, есть — стоимость машин становится все выше и выше и те, кто не успел подписать контракт и застолбить цену на свой автомобиль, должны будут принять новые цены и решить: покупать автомобиль в краткосрочной перспективе или подождать до лучших времен. Об этом в беседе с корреспондентом Autonews.ru рассказал генеральный директор АО «АВТОДOM» Андрей Ольховский.

По его словам, к концу зимы на склады поступят многие из заказанных сейчас автомобилей. Но это могут быть автомобили без каких-либо опций, по которым у производителей присутствует дефицит. Однако скидки и специальные предложения весной будут, вопрос только в том, от какой цены или от какой базы.

«Если автопроизводители поднимут цены на 4-5% с 1 января, то по ряду брендов будет существенное снижение спроса. Выход из такой ситуации — программы поддержки продаж и дополнительные скидки по трейд-ин или при покупке автомобилей в кредит. Но есть и другое мнение — автомобили, особенно популярные модели и комплектации, будут в дефиците в силу перебоев с доступностью комплектующих на заводах, и тогда скидок и программ поддержки не будет», — объяснил Ольховский.

Фото: Shutterstock

Однако по мнению директора «Ауди.Авилон» Рената Тюктеева, ситуация с дефицитом все же перейдет и на первый квартал следующего года. «Объемы поставок в 2021 году планируются с ростом к 2020 году, только ближе к середине года. Можно ожидать, что в среднем объемы поставок вырастут на 6-8% по причине низкой базы от локдаунов этого года. Как правило, хорошим скидкам способствует насыщенный склад, в этом году сложилась ситуация, когда дефицит поставок сопряжен с планомерным ростом цен от производителей», — пояснил Тюктеев.

Такую же позицию высказал генеральный директор ГК «АвтоСпецЦентра» Денис Петрунин. «Мы пока не видим тенденций к спаду дефицита автомобилей на рынке. Мы не наблюдаем роста товарных запасов или изобилия автомобилей на складах дилеров. До конца зимы возможны также перебои в поставках автомобилей — изменение сроков и объемов поставок», — отметил Петрунин.

По большинству брендов компании дилеры уже сейчас имеют базу контрактов на 2-3 месяца вперед и давления складов, по словам Петрунина, весной не будет, поэтому ожидать масштабных скидок и акций от автопроизводителей не стоит.

«Однако я думаю, что государство уже в начале года окажет отрасли поддержку в виде запуска программ льготного автокредитования, что, безусловно, поддержит массовый сегмент», — объяснил глава «АвтоСпецЦентра».

Фото: Shutterstock

«Кто хотел, уже все купил»

Исполнительный директор агентства «Автостат» Сергей Удалов в беседе с корреспондентом Autonews.ru спрогнозировал снижение спроса на автомобили в новом году и застой рынка весной.

«Рынок уже выбрал спрос на новые автомобили. Те, кто хотел купить машину, уже ее купили или сделают это до конца года. А по высоким ценам в новом году автомобили в таком количестве покупать уже точно не будут. Поэтому примерно к марту 2021 года рынок встанет. Сейчас авторынок стимулирует только ожидание роста цен и госпрограммы льготных кредитов», — уверен эксперт.

По словам эксперта, весной для российского автопрома может наступить нелегкое время, сравнимое с периодом после кризиса 2014 года. Что касается цен на автомобили, то они обязательно догонят разницу курсов за год примерно к марту-апрелю.

«Когда курс доллара вырос весной, то стоимость автомобилей не сильно увеличилась, хотя прямая зависимость есть. Цены на машины подрастали постепенно в течение всего года, и по всем законам экономики они обязательно догонят процентную разницу курсов. Когда это произойдет, спроса уже не будет», — считает Удалов.

Директор «Ауди.Авилон» Ренат Тюктеев также считает, что динамика рубля к евро в ценах до конца еще не отыграна и это скажется на весенних скидках.

«Спрос сейчас сильно подогрет ожиданием роста цен. Получается, что предпосылок для существенных скидок попросту нет, и этого не случится в первом квартале 2021 года, традиционного для распродаж», — объяснил Тюктеев.

Фото: РБК

Похожее мнение высказал и генеральный директор АО «АВТОДOM» Андрей Ольховский. «Очевидно, что стоимость автомобилей ускоренными темпами догонит рост курсов мировых валют и это будет существенным фактором для охлаждения спроса и сокращения продаж и в массовом и в премиальном сегментах», — пояснил Ольховский. Негативно, по его словам, на ценах скажется и повышение ставок по утилизационному сбору.

Новинок будет меньше

При повышении ставок налогов и других обязательных платежей импортеры достаточно быстро переносят эту нагрузку на розничные цену автомобилей, поэтому повышение утильсбора быстро скажется на ценообразовании.

Повышение цен на 1-3% после новогодних каникул из-за утилизационного сбора спрогнозировал и генеральный директор ГК «АвтоСпецЦентр» Денис Петрунин.

«В связи с этим ряд нишевых автопроизводителей могут отказаться от вывода новых моделей на российский рынок. В общем девальвация рубля, убытки автопроизводителей за 2020 год и повышение утилизационного сбора приведут к повышению цен на автомобили на 3-5% по итогам первого квартала 2021 года. С января по март цены будут повышаться поэтапно», — уверен Петрунин.

Цены сейчас находятся под давлением девальвации рубля. Если рост утилизационного сбора на автомобили уложится в прогнозные 30%, то это автоматически увеличит цены на импортные автомобили в интервале от 2% до 4%. Наиболее выгодно будет покупать машины российской сборки. Такое мнение по вопросу утильсбора высказал директор «Ауди.Авилон» Ренат Тюктеев.

«В меньшей степени рост затронет марки автомобилей с высокой степенью локализации, где рост утильсбора будет компенсирован государством через промышленные субсидии», — объяснил собеседник.

Стало известно, когда дилеры дают больше скидок — журнал За рулем

Названы пики продаж как в онлайне, так и в оффлайне — результат неожиданный.

Материалы по теме

Автомобилисты, покупающие машины через интернет, предпочитают не тратить на это личное время — они заключают сделки в рабочие часы, выяснили аналитики автомобильного онлайн-агрегатора Autospot.ru. Также исследователи выяснили предпочтительные для покупки дни недели и декады месяцев.

Как отметили в компании, годовой пик покупательской активности в этом году сместился с весенних месяцев на июнь, который в другие годы не отличался ростом продаж новых машин. В текущем 2020 году самым провальным месяцем по продажам стал апрель, на который пришлось лишь 4% заключенных за 7 месяцев сделок.

«2020 год стал не совсем типичным. Пандемия коронавируса сдвинула рост продаж со второго квартала на третий, в котором в обычные годы наблюдается затишье, — отложенный спрос сделал свое дело», — говорит генеральный директор Autospot.ru Дмитрий Андреев.

Больший интерес вызывают другие материалы исследования. Оказывается, продажи в любом месяце всегда увеличиваются в двадцатых числах, когда работодатели выплачивают зарплаты. Чаще всего это 20-е, 21-е и 22-е числа. В это же время дилеры, желая «подтянуть» выполнение плана, начинают предлагать более привлекательные скидки и подарки, отмечают аналитики. Судя по росту спроса, скидки работают.

Среди дней недели самыми популярными для заключения сделок днями оказались не выходные, а понедельник и вторник, в течение которых заключается почти треть всех недельных сделок (30,4%). Ближе к выходным дням активность покупателей постепенно снижается.

В ходе исследования были выявлены и самые удобные для заключения сделок часы. Это обеденное время, с 11 часов утра до 16 часов дня. Пик же активности приходится на 13 часов — в это время совершается 6,9% всех суточных сделок.

«Таким образом, можно спрогнозировать пики продаж на ближайшие три месяца: в сентябре, к примеру, наибольшее количество обращений к дилерам будет наблюдаться в понедельник, 21-го, в дневные часы», — уверен директор по маркетингу Autospot.ru Ярослав Шипачев, спрогнозировавший также пики продаж на вторник 20 октября и понедельник 23 ноября.

В оффлайне — в салонах официальных дилеров — активность протекает несколько иначе, но некоторое сходство все же есть. О том, как обстоят дела с покупательской активностью в оффлайне, изданию «За рулем» рассказал исполнительный директор компании «Келес Рус» (официальный дистрибьютор UzAuto Motors в РФ) Вадим Артамонов:

«В автобизнесе, как и в любом другом, присутствует сезонность. Как правило, спрос на машины увеличивается в весенние месяцы (апрель, май) и осенью. Активностью покупателей управляют как сами дилеры, предлагая скидки и бонусы, так и автопроизводители, проводя акции, а также государство, принимающее системные меры поддержки — программы субсидирования кредитов для определенных категорий граждан.
Но сезонность может зависеть от модельного ряда. Ярким примером этого являются машины Chevrolet массового сегмента, реализацией которых мы занимаемся. Так, спрос на модели Nexia и Cobalt увеличивается не только весной и осенью, но и особенно в конце лета, когда компании обновляют корпоративные парки, готовясь к новому деловому сезону. Что касается городского хэтчбека Chevrolet Spark, то его продажи увеличиваются также в конце февраля и начале марта, что, конечно же, связано с Международным женским днем.
Увеличение спроса в конце каждого месяца объясняется желанием дилеров и отделов продаж выполнить план. В результате выдачи машин начинают происходить чаще, чтобы „уложиться“ в месяц. Особенно если это последний месяц квартала, полугодия или года. В реальности, автомобиль мог быть куплен в начале месяца или еще раньше, а клиент просто ждал поставки.
На деле же большинство покупателей приходят в салоны в конце недели, ближе к выходным дням. В это же время принимается и окончательное решение о покупке автомобиля — вносится предоплата и делается бронирование. Как и в онлайне, количество посетителей растет и по понедельникам, но связано это чаще с процедурой выдачи автомобиля».

Фото: Dieny Portinanni / Unsplash

Дилеры рассказали, ждать ли скидок на автомобили в декабре

Как известно, декабрь традиционно является периодом распродаж автомобилей уходящего года выпуска, когда дилеры предлагают наибольшие скидки. Однако в условиях сохраняющегося дефицита на авторынке рассчитывать на дисконт сегодня особо не приходится.

Как считает генеральный директор ГК «АВТОDOM» Андрей Ольховский, в этом году клиентам не стоит рассчитывать на большие скидки, потому что спрос на наиболее ликвидные и востребованные модели сильно превышает предложение. Более актуальный вопрос на сегодняшний день – это наличие автомобиля в нужной комплектации и выбранном цвете. Если по каким-то брендам у дилеров останется пул машин, поступивших к ним на склады по «старым» ценам, то возможны дополнительные выгоды для клиентов, но это будут точечные предложения.

«В этом декабре мы не ждем тотальных распродаж, поскольку доступность автомобилей по-прежнему ограничена во многих брендах. Тем не менее, условия сделки всегда индивидуальны и обсуждаются с каждым покупателем. Основанием для предоставления специальных условий покупки может стать, например, оформление кредита или сдача предыдущего автомобиля в трейд-ин», – отмечает директор по маркетингу компании «РОЛЬФ» Виталий Шония.

По словам владельца федеральной сети автоцентров по продаже автомобилей с пробегом «АВТОСЕТЬ.РФ» Руслана Абдулнасырова, несмотря на текущую ситуацию на рынке и дефицит автомобилей, автопроизводители не забывают о клиентах и делают хорошие маркетинговые акции. Например, при покупке автомобилей KIA Rio можно получить в подарок зимнюю резину + полис КАСКО.

«Конечно же, мы как дилер, стараемся всегда подобрать оптимальное решение для клиента, а в текущей ситуации советуем не откладывать покупку. Ждать распродаж точно не надо, время для покупки автомобиля по привлекательной цене стремительно уходит. Мы ожидаем роста цен в дальнейшем, по нашим оценкам – от 3% до 10% в зависимости от марки», – говорит директор по развитию и инновациям «КЛЮЧАВТО» Юлия Овчинникова.

Подробнее о ситуации с распродажами на российском авторынке и дальнейшей динамике цен на новые автомобили – читайте в нашей рубрике «Вопрос эксперту» и смотрите видеообзоре.

Фото: KIA

5 лучших способов приобрести новый автомобиль со скидкой

Покупка автомобиля – дело серьезное и ответственное хотя бы ввиду высокой стоимости машины. Необходимо подобрать подходящую модель, определиться с комплектацией, найти преимущества в покупке машины в конкретном салоне – все это должно соотноситься с имеющейся в распоряжении суммой денег.

К сожалению, далеко не всегда покупатель обладает той суммой, по которой продается понравившийся автомобиль. Помочь избежать ненужных трат и сэкономить может знание некоторых хитростей работы многих автосалонов.

Часто менеджеры имеют возможность сделать скидку, но не торопятся делать такой подарок клиентам. Есть способы получения такой скидки, о которых и пойдет речь ниже.

5 способов уменьшения цены при покупке нового авто

Некоторые из способов вполне можно комбинировать, получая, таким образом, увеличенные скидки. Эти же скидки можно получить и при приобретении подержанной машины на площадках. Без нее не обойтись людям, которые располагают определенной суммой и очень хотят купить понравившийся автомобиль, имеющий более высокую цену.

С учетом сегодняшних цен на авто многие желающие приобрести качественную машину просто не имеют возможности собрать всю сумму целиком. А кому удается собрать необходимую сумму – при получении скидки могут выбрать машину более дорогой комплектации с улучшенными характеристиками. Поэтому возможность получить скидку должна быть априори интересна всем покупателям нового авто.

Более подробно о вариантах получения серьезной скидки ниже.

Сертификат на утилизацию машины – обеспечивает скидку при приобретении нового авто. На территории Беларуси любую старую машину можно сдать в утилизацию абсолютно бесплатно. Для этого необходимо снять машину с учета в ГИБДД для последующей утилизации и доставить ее в один из приемочных пунктов. Там транспорт сдается в утилизацию, а человек получает сертификат установленного образца. Наличие на руках такого сертификата позволяет рассчитывать на скидку при покупке новой машины.

Алгоритм действий должен выглядеть так:

  1. подбор салона, который принимает подобные сертификаты взамен на скидку;
  2. выбор модели и комплектации;
  3. остается только оплатить покупку и получить соответствующие документы.

Этот способ экономии особенно выгоден для владельцев очень старых машин, находящимся в плохом техническом состоянии. Например, вряд ли есть смысл отказываться от такого способа сэкономить при наличии «Копейки» 1970 года выпуска. Каких-либо ограничений на состояние авто сегодня программа не предъявляет, а относительно срока ее действия сказать что-то определенное сложно.

Трейд-ин – еще один достаточно популярный способ получить скидку при приобретении нового авто. Сегодня эта услуга предлагается практически во всех официальных автосалонах, а суть ее сводится к следующему.

Владелец машины доставляет ее в салон, где проводится ее оценка. По результатам оценки авто человеку, желающему поменять машину на новую, предоставляется определенная скидка, равная, как правило, размеру рыночной стоимости авто. Оценка авто в салоне имеет ряд интересных особенностей:

  • за основу принимается средняя рыночная цена модели;
  • фактического пробега;
  • количество владельцев;
  • других характеристик.

А уже оценку проводят специалисты салона: осмотр и диагностика автомобиля дают возможность корректировки предполагаемой стоимости с учетом реального состояния машины.

После проведения оценки остается только подобрать другой автомобиль, в том числе новый, а разница между ценами уплачивается в салоне. При заключении сделки оформляются все документы, а приобретенную машину нужно переоформить в ГИБДД. Сумма скидки при реализации этого способа составляет примерно 10-15% от рыночной стоимости машины.

Важно понимать, что продать авто по рыночной стоимости сейчас очень сложно. Кроме того, следует помнить, что сделка с помощью трейд-ин оформляется всего за несколько часов, а другие формы продажи машины занимают значительно большее время и предполагают немалые риски. 

Акции по большим праздникам. Часто возникают ситуации, когда новоиспеченные владельцы авто встречают рекламное объявление о солидной скидке на машины модельного ряда прошлого года. Такие предложения встречаются на рынке достаточно часто. По этой причине новый год можно считать идеальным временем для совершения сделки.

Как показывает практика, в предновогодние и послепраздничные дни автосалоны достаточно охотно делают скидки. Помимо этого, скидки могут предоставляться в следующих случаях:

  • скидка по поводу значимого праздника;
  • скидка на машины старого модельного ряда по причине выпуска новой модели;
  • снижение цен в связи с проводимой рекламной компанией;
  • скидка пенсионерам или, например, участникам военных действий.

Автосалоны периодически предлагают различные скидки, устраивают распродажи и делают выгодные предложения. Важно только отыскать их. Если марка авто не имеет решающего значения, то можно изучить предложения всех работающих в городе автосалонов. Наверняка хотя бы минимальную скидку удастся найти.

Авто с тест-драйва, выставочного зала, с небольшими повреждениями. Этот способ получения экономии, как правило, позволяет получить незначительную, но все-таки скидку. Важно быть максимально осторожным! Часто автомобили, используемые для тест-драйва, стараются реализовать по причине наличия каких-либо проблем. Рекомендуется обратить внимание на результаты технической диагностики и приобретать машину только после его обследования независимыми экспертами.

Часто встречаются случаи, когда салоны под видом машин с тест-драйва пытаются реализовать поврежденные, но восстановленные авто, например, упавшие с автовоза во время перевозки.

Индивидуальные скидки. Клиенты многих автосалонов могут рассчитывать на получение индивидуальной скидки. Вряд ли это удастся сделать за счет обычных попыток сторговаться, поскольку менеджеры салонов не имеют полномочий самостоятельно принимать такие решения, но некоторые способы получить снижение стоимости до определенного уровня все-таки существуют:

1.в случае заказа авто в специальной комплектации и отсутствия его в салоне в согласованные сроки клиент вправе требовать скидку либо иную компенсацию за необходимость ожидания;

2.при осмотре машины были выявлены недостатки различного характера либо несоответствие комплектации;

3.менеджеры автосалона ввели клиента в заблуждение, дезинформировали, нагрубили или некачественно обслужили. В этом случае можно связаться с главным офисом компании, рассказать о случившемся и потребовать скидку в качестве компенсации;

4.при готовности приобрести авто в кредит банки-партнеры автосалона предлагают льготные условия кредитования с понижением первоначальной стоимости машины. Безусловно, получение скидки по любому из оснований во многом связано с коммуникабельностью клиента, его способностями убеждать и находить компромисс.

Читайте также : Где лучше продать авто

Желаемый результат достигается далеко не всегда, но зачастую имеются весомые аргументы для предоставления скидки и экономии средств покупателя. Умеющие торговаться клиенты могут с легкостью «выбить», например, дополнительную акустику, коврики в салон и прочие аксессуары в виде скидки. Во многих случаях обоснованных аргументов для предоставления скидки не имеется, а оснований для обсуждения скидки просто нет.

С другой стороны, иногда скидку можно получить без каких-то особых усилий. Все перечисленные выше способы снизить стоимость нового авто реально действуют. Автосалоны охотно предоставляют скидки на модели прошлого года, принимают старые авто в обмен на скидку, устраивают сезонные распродажи.

При отсутствии спешки по покупке авто рекомендуется отслеживать выгодные предложения различных компаний. Так можно получить максимально возможную скидку. Повышает вероятность получения скидки отсутствие требования к покупке только самых новых и современных авто, поскольку такие машины продаются по первоначальной цене. Остается только выбрать наиболее подходящий способ получения скидки и приступить к его реализации.

Понравилась статья?

Расскажи друзьям

Читайте также
Как продать старую машину

Продать старый автомобиль за хорошую цену — мечта каждого владельца убыточного транспортного средства. Многие автомобилисты, учитывая высокий уровень рентабельности иномарок на сегодняшний день, считают, что получить выгоду с продажи далеко не нового автомобиля практически невозможно.

Подробнее...

Как защитить свой автомобиль зимой