Как написать цепляющий заголовок объявления: ТОП-30 способов

Составляя рекламное объявление, вы должны задуматься о его заголовке. Интересное, броское название влияет на потенциальных клиентов как магнит, заставляя прочитать текст целиком. Заголовок должен действовать как парадный вход объявления. Поэтому его необходимо не только сделать интересным и притягивающим, но и заставить работать в качестве швейцара.

Сегодня существует множество исследований, на основе которых были определены те заголовки, которые привлекают максимальное количество людей (будущих клиентов), а значит, способны значительно увеличить прибыль. К примеру, известные «30 советов по составлению заголовков от Джо Витале» или работа «О заголовке» Клода Хопкинса. Есть и другие успешные маркетологи, которые с удовольствием открывают всем желающим свои секреты, проверенные практикой.

Мы постарались собрать воедино лучшие маркетинговые наработки и создать для вас лучший справочник советов о том, как создать привлекающий заголовок.

Важность заголовка

Данный элемент объявления становится решающим. Именно от него зависит большая часть решения, будет ли человек знакомиться непосредственно с телом рекламного сообщения.

Неинтересный заголовок – это основной фактор того, почему объявление так и остается незамеченным, невостребованным, непрочитанным, а в результате – неэффективным.

Используя действенные уловки в названии объявления, легко приковать внимание клиентов и подтолкнуть их к действию: написать или позвонить вам, заказать услугу или купить товар.

1. На первое место в заголовке поставьте слова, которые будут бросаться в глаза

Например: «Впервые!», «Новинка!», «Революционное открытие!».

Слова должны содержать подчеркнуто экспрессивный оттенок, иметь интонацию оживления, чтобы заголовок гарантировал людям чувство новизны. Броских слов, которые нужно употреблять в заголовке, существует огромное количество. Это могут быть:

• открытие!
• наконец-то!
• свершилось!

Важно помнить, что слова «впервые», «новый» и все синонимы новизны юридически можно использовать только в первые полгода выпуска товара на рынок. Ваша фирма произвела что-то новое и уникальное? Позвольте потребителям узнать об этом!

2. Выбирайте для обращения только нужную целевую аудиторию

Например: «Новое слово в косметологии!», «Срочный ремонт техники и электроники!», «Возникли проблемы со здоровьем?».

Такие заголовки легко привлекут к товару потенциальных клиентов. К примеру, рекламируя школу изучения иностранных языков, начните объявление с фразы: «Давно хотели выучить английский/немецкий/испанский?». Такой конструкцией вы не только получите свою целевую аудиторию, но и сможете увлечь людей, которые только задумываются о данной услуге.

3. Заголовок должен обещать полностью удовлетворить потребности клиента

Например: «Английский с нуля за месяц!», «После этой процедуры вы надолго забудете о косметологах!», «Рост волос на 5 сантиметров за 14 дней гарантирован!», «Препарат для похудения без побочных эффектов!».

Потребитель готов платить не за саму услугу, а за удовлетворение нужд. К примеру, крем от морщин является эмульсией, а польза от него состоит в том, что «Он сделает вашу кожу гладкой с первого применения!». Важно помнить, что нуждающийся в чем-либо клиент будет платить за результат, а не само средство. Если вы продаете обезболивающее, то начните объявление следующим образом: «Головная боль пройдет в течение 10 минут!». Так клиент поймет преимущество товара.

4. Реклама должна подаваться в качестве новости

Например: «Косметологи обнаружили три секрета, которые позволят сохранить молодость», «Эта методика стала революцией в похудении», «Новая формула сделает ваши волосы живыми и блестящими после обесцвечивания».

Люди лучше всего реагируют на сенсации. Вам необходимо внимание к товару? Продемонстрируйте его уникальные свойства и новизну. Любой продукт можно превратить в новость, даже старый! Особенно это касается пищевых товаров, к примеру, соды. Вы можете находить ей миллион различных применений: от медицинского средства до смеси, удаляющей неприятные запахи в помещении. Каждое новое свойство станет находкой!

5. Предложите клиенту что-то бесплатно

Например: «Для беременных – бесплатно!», «Бесплатно – месяц сервиса», «Бесплатное получение информации об изменениях в налогообложении», «Третий пакетик корма – бесплатно!».

Вам необходимо предложить бесплатный сервис именно потенциальной аудитории. Обязательно сделать услугу интересной и полезной. Если клиенту она не потребуется, вам не позвонят и не напишут. Делайте предложение действительно бесплатным, без каких-либо подвохов, чтобы ваша репутация не пострадала, и не возникли проблемы с законом. Не будьте скупыми: бесплатную услугу или товар сможет предоставить даже новичок в торговле.

6. Превратите заголовок в интригующий вопрос

Например: «Знаете ли вы об этих свойствах эфирных масел?», «Вы тоже допускаете эту ошибку при выборе смартфона?», «Какое средство улучшит состояние мебели?».

Вопросы являются одним из самых мощных инструментов для привлечения внимания потребителей. Рекламным объявлениям вопросы нужны, чтобы подталкивать клиента к покупке товара, раскрывая его пользу. Вопросы, где с легкостью можно дать отрицательный или положительный ответ, не будут эффективными. Вопросы-загадки, наоборот, привлекут внимание, заставят клиента прочитать объявление полностью.

7. Используйте отзывы для усиления эффекта

Например: «Благодаря этим двум книгам я стал самым богатым человеком планеты» (М. Форбс), «Это самый мощный пистолет из всех, которые я видел!» (К. Иствуд).

Люди очень доверяют отзывам в кавычках, которые оставлены знаменитостями. Хорошо написанный отклик способен с легкостью привлечь внимание потенциального потребителя. Используйте настоящие отзывы ваших клиентов, получив у них на это разрешение. Можно попросить оставить отклик о продукции как постоянных покупателей, так и тех, кто покупал товар лишь один раз. Помните: прямая речь делает заголовок-отзыв привлекательнее!

8. Используйте слово «как?» для заголовка

Например: «Как перестать набирать вес без отказа от продуктов?», «Как выучить язык за несколько недель?», «Как стать уверенным в себе?», «Как оказывать влияние на людей?».

Клиенты хотят получить информацию. Потенциального потребителя легко привлечь заголовком, где будет указано, как добиться цели, которую они себе поставили. Если ваша специализация – крема против морщин, используйте заголовок: «Как крем нашей компании сделает вашу кожу молодой и упругой?». Помните, что простое слово «как» делает рекламу в несколько раз эффективнее. Предложение купить шампуни ваше марки может звучать «Шампуни от N», но заинтересует покупателя оно, если прозвучит: «Какой шампунь сделает ваши волосы идеальными?».

9. А может, провести экзамен, тест, викторину…

Например: «Уверенны, что ваши волосы здоровы? Узнайте всю правду, после тестирования».

Проведите для потенциальных клиентов «мини-экзамен» или небольшое тестирование. Поверьте, тест или викторина – это то занятие, которое обожают миллионы людей. Используя данный факт, вы легко можете сочинить привлекательное название. При этом не забудьте сам тест включить в содержание объявления. Викторина должна быть небольшой, но интересной. Обязательно в результате проведения тестирования клиент должен будет заинтересоваться предлагаемым товаром или услугой.

Чтобы наглядно понять действие данного совета, представьте, что вам необходимо креативно прорекламировать автосервис. Заголовок, который подойдет: «Хотите знать в порядке ли ваше авто? Ответьте на несколько вопросов!».

10. Эффективные словесные формулы с «эти» и «почему»

Например: «Эти велосипеды стали лидерами продаж», «Почему эти ножи не ломаются?».

Маркетологи утверждают, что предложения со словами «эти» и «почему» влияют на восприятие заголовка, усиливают его влияние и прямо «заставляют» изучать полный текст объявления. Наглядный пример неудачного названия: «У нас самые отличные блендеры». Другое дело вот такой вариант: «Эти блендеры точно выручат каждую хозяйку. Узнайте почему…»

Второй способ применения данной методики: просто в существующий заголовок добавьте слово «Почему». Итак, было: «Приобретайте немецкий кафель у нас». А стало: «Почему немецкий кафель все приобретают у нас?» Разница очевидна, не правда ли?

11. Применяйте эффективные слова «я» и «мой»

Например: «Ну и смеху было, когда я вышла к микрофону, потом я начала петь…», «Наконец-то я решился выучить английский…», «Теперь я знаю, что заработать деньги легко…».

Заголовок, написанный от первого лица, вполне может дать хороший результат в виде множества заинтересованных читателей. В данном элементе объявления должно содержаться ваше предложение, при этом перенесенное на конкретную личность. Персонализация услуги или принадлежность к товару быстрее и естественнее привлекает клиентов. Что не скажешь про слово, к примеру «Ваш». Оно отодвигает клиентов на некое расстояние, создавая между предложением и ними некоторую дистанцию. С «я» и «мой» эти границы стираются, а сам текст становится более понятным.

12. Имя имеет значение

Пример: «Ножи «Сталь» — фурор в мире кухонных принадлежностей», «Витамины «Активиа+» и мышление заработает быстрее молнии».

Если в заголовке присутствует имя (название) компании или рекламированного товара, значит, он будет иметь успех выше, нежели в том варианте, когда бренд не упоминается. Главная рекомендация для тех, кто хочет использовать такой совет: если фирма – неизвестная, тогда не делайте ее название центральным компонентом заголовка. Для этого вам просто необходимо придумать классный и креативный заголовок, после этого ненавязчиво поместить в него ТМ или бренд. Оцените вариант до: «Утюги для быстрой глажки». И после: «Утюги «Шторм» — и глажка пройдет быстрее».

13. «Требуются» — слово-ключ к успеху

Например: «Требуются милые, как зайчики, кассиры».

Изначально само по себе слово «требуется» имеет интригующее начало, а значит, вызывает интерес и любопытство. А если его применить в названии рекламного предложения, тогда оно начинает работать с двойной силой. Совмещение такого словесного ключа с заглавием объявления может показать хорошие результаты в дальнейшем приумножении прибыли.

14. Возможно, перед нами «революция» или «прорыв»?

Например: «Плойка с керамическим покрытием – прорыв в сфере красоты», «Революционное открытие в мире климатической техники».

Такие слова, как «прорыв», «рекордный» или «революционный», — не менее влиятельны, если их применить в заголовке. Ассоциация с ними – это нечто новое, неизведанное, непознанное, а значит, — эксклюзивное. Именно данный момент исключительности может сыграть на руку компании, которая рекламирует услуги или товар. Впечатление от такой презентации продукции – то, что она точно лучше, нежели у конкурентов.

15. Играйте с типом букв

Например: «Ленивые способы ПОХУДЕНИЯ доступны каждому!» – читается лучше, нежели «ЛЕНИВЫЕ СПОСОБЫ ПОХУДЕНИЯ ДОСТУПНЫ КАЖДОМУ», не так ли?

В данном примере видно, что присутствует чередование строчных и прописных букв. Именно такое сочетание, по мнению успешных маркетологов, может принести популярность рекламе. Совет: не используйте все заглавные буквы. Выделите только одно главное слово – сделайте акцент (или несколько), который должен в первую очередь увидеть читатель. Доказано, что такой эффект нравится читателям.

16. Универсальная длина названия

Например: «Ну что, полетели?» (короткий заголовок туроператора).

«Как сделать свою жизнь комфортнее? В этом поможет бодрый сон и ортопедический матрас «Морфей»» (длинное название, но не менее интересное).

Маркетологи уверены: не существует единой формулы, которая могла бы свидетельствовать о том, что именно определенное количество символов в названии – это 100% успех. Дело в том, что заголовок может быть разным, как коротким, так и длинным. Главное, чтобы он содержал в себе необычный компонент, который способен вызвать следующие эмоции: интерес, любопытство, недоумение, радость, восторг и так далее. Однако очень длинный заголовок не следует применять.

17. Преимущества на передний план

Например: «Кондиционеры по скидке: низкие цены, бесплатный монтаж, 5 лет гарантии», «Замена масла в авто: 15 минут на качественную заливку средств от ведущих производителей».

Ясность – «сестра» успешного названия. Если вы хотите завоевать внимание читателя, тогда разместите в шапке объявления преимущества товара/услуги. Уникальность предложения среди множества других поможет найти большое количество заинтересованных клиентов.

18. «Кто еще…» работает!

Например: «Кто еще не был в Китае?», «Кто еще желает купить автомобиль по специальной цене?».

Такое словосочетание выгодно выделит текстовую рекламу среди сотен других. Само понятие «кто еще» уже предполагает то, что много людей стали клиентами компании и пользуются ее товарами либо услугами. Первое, о чем подумает читатель, изучая данную информацию: а почему бы и ему не присоединиться к числу довольных клиентов.

19. Гарантия – результативный способ привлечения внимания

Например: «Найдете дешевле? Тогда мы возместим вам разницу!», «Купите ванну «Равак» и получите пожизненную гарантию».

Люди любят, когда им конкретно что-то обещают. Гарантия – это первое оружие против покупателей-скептиков. Гарантируя какое-либо преимущество, вы не просто увеличиваете поток клиентов, но и повышаете среди них доверие к вам. Читатель, который увидит сразу козырь компании в виде гарантии, заинтересуется и прочитает объявление до конца.

20. Недостатки – это не всегда плохо

Например: «Мы пока не лидеры. Однако стремимся стать ними, создавая недорогую и качественную мебель», «На рынке мы недавно, но уверенно набираем популярность благодаря профессиональному и оперативному ремонту бытовой техники».

На фоне сотен «чудодейственных» препаратов, от которых покупатель наверняка уже устал, упомянутый небольшой недостаток всегда выглядит выигрышно. Будьте уверенны, что такая реклама очень похожа на правду, поэтому ей читатель верит охотнее. Правильно преподнесенный недостаток в заголовке – это ключ к «двери» доверия ваших будущих клиентов.

21. Концентрация на положительном результате

Например: «60 дней и вы сможете попрощаться с 15 кг!», «За неделю ваши зубы станут на 2 тона белее».

Эффект – вот, что может заставить читать объявление полностью. Если в названии вы разместите впечатляющие результаты применения товара/услуги, «украсите» их (дополните) конкретными цифрами (сроками, количеством, весом и так далее), тогда люди охотнее будут изучать предложенную информацию.

Люди не хотят лишний раз констатации своей проблемы. Это значит, что они не готовы слышать снова о том, что у них есть лишний вес или зубы с желтым оттенком. Соответственно, названия: «Забудьте о желтых зубах» или «Ваши лишние кг растают на глазах!» – не самые удачные. Куда охотнее люди читают о надеждах и мечтах: «похудею», «мои зубы станут белыми»… Стройте заголовок на основе положительного результата, а не решаемой проблемы, только тогда вас будет ожидать успех.

22. Обращайте ВНИМАНИЕ будущих клиентов

Например: «ВНИМАНИЕ всем учащимся: школьникам, студентам! Канцелярские принадлежности по оптовым ценам», «Внимание всем мастерам маникюра: недорогие инструменты и оборудование».

Подобные заголовки с прямым обращением к концентрации человека, воспринимающего информацию, — один из простых, но действенных вариантов оформления шапки рекламы. Такой посыл содержит в себе обещание, чем привлекает потенциальных покупателей.

23. «Осторожный» юмор

В заголовке нужно быть предельно осторожными с шутками. Чувство юмора индивидуально и зависит от множества факторов. Редко бывает удачною шутка для всей целевой аудитории. Ее способен оценить только такой же остроумный клиент, заказчик. Поэтому маркетинговая рекомендация на этот счет выглядит следующим образом: подумайте, ведь доказано, что у клоунов ничего не покупают. Почему? Из-за того, что ваша цель – продать, а не рассмешить. Потому лучше отказаться от этой затеи. В ходе проведения исследований было определено, что зачастую названия с юмором используют мелкие предприниматели, которые так и не становятся успешными.

Бывают случаи, когда без юмористического оттенка в тексте не обойтись, тогда его можно оставить, однако данный элемент не должен быть приоритетным. Такое название приемлемо в следующей формулировке: «Красивая бижутерия по о-чень доступным ценам!»

24. Инвертирование цвета

Заголовок может удивить не только содержанием, но и оформлением. Для этого можно инвертировать текст объявления – поменять традиционные цвета. Так, визуально притягательно будет выглядеть белый текст на черном фоне.

25. Игра с ожидаемой интригой

Хорошая формулировка: «Хватит спать, как шпроты в консервной банке! Кровати «Корона» — спите по-королевски!».

Такое название относится к числу динамичных, так как, читая первую половину, человек вряд ли догадается о концовке. Его охватывает интрига, поэтому дочитать его хочется, точно так же, как и все объявление.

26. Традиционные клише выручат!

К таким словам и выражениям, которые безотказно действуют на человеческое внимание, относятся следующие:

• советуем;
• быстро;
• чудо;
• новый;
• последний шанс;
• вся правда о…;
• мы уже здесь;
• бесплатный;
• удивительный;
• сенсационный;
• объявляем и другие.

Такие слова сами по себе обладают мощным рекламным посылом, поэтому их рекомендуют использовать в заголовочной части. К примеру: «СОВЕТУЕМ примерить украшение! Удивительное плетение браслета сделает ручку изящной!».

27. «Быстро», «легко» – ваш шанс стать популярными

Такие слова успешно воспринимают читатели. Так, заглавие может иметь вид: «Организация экспресс-поздравлений: быстро доставим радость к вам!».

28. Обращение к аудитории (адресное)

Например: «Дорогие джентльмены! Для ваших дам у нас найдется все – магазин «Цветы и необычные подарки»». Такой выбор для заголовка – более чем успешен. Когда четко определена целевая аудитория – это шанс найти своего покупателя достаточно быстро. К подобным разновидностям обращения можно отнести следующие выражения: «для вас, милые дамы»; «студентам на заметку»; «всем экономистам посвящается…» и так далее.

29. Доводы действуют!

Например: «Три основания для звонка круглосуточному ветеринару уже сегодня», «7 причин сказать платью «Да!».

Такой заголовок содержит интригу, при этом «затягивает» внимание и приводит к необходимому результату. Ведь прочитать аргументы, доводы, изучить причины хочется каждому покупателю перед совершением звонка, покупки или другого шага на встречу к вашей прибыли.

30. «До» и «после» — перемены всегда заманчивы!

Сравнение было и стало («до», «после») — это одна из классических маркетинговых технологий, использование которой в названии также будет уместной. Для примера подойдет следующий вариант рекламного текста: «Заброшенный участок мы превратим в роскошный ландшафтный проект». Подобный прием в тексте выглядит компактно, однако весьма емко, так как демонстрирует развитие, презентует сравнение начального этапа и итога, который может позволить себе практически каждый.

Фактически при помощи такого метода человек может просто сравнить собственную проблему (то, что у него есть сейчас) с вариантом ее решения (то, что он получит, в результате сотрудничества).

Заключение

Для написания темы сообщения можно использовать один из предложенных выше методов. Однако многие не могут выбрать что-то одно и сомневаются, что их заголовок недостаточно хорош. Именно для этого случая есть отдельная рекомендация. Прежде чем определиться с остаточным вариантом текстового оформления вашего объявления (его названия), следует предварительно потренироваться и написать около 20 различных вариантов. Из целого списка вы самостоятельно будете вычеркивать недостаточно яркие виды заголовка и оставлять самые креативные. Только так вы сможете найти свой идеальный формат рекламного названия, который позволит вам существенно увеличить объем продаж.

Изучив досконально опыт ведущих специалистов из сферы маркетинга, теперь вы способны на многое. Не занимайтесь плагиатом. Ваш текстовый посыл должен быть неповторимым. Смелый, уместный, интересный, интригующий, доброжелательный, интересный заголовок – путь к новым победам в бизнесе.

Как оформить объявление

Согласно исследованию eBay, качественные фотографии могут повысить продажи до 5%*. 

Вот некоторые правила, которых стоит придерживаться при размещении фотографий:

• вы можете разместить до 12 фотографий вашего товара бесплатно —  используйте эту возможность и разместите как можно больше снимков;
• покажите товар с разных ракурсов и разных сторон, сделайте фото деталей крупным планом;
• не добавляйте на фотографии надписи и рамки;
• помните о необходимости соблюдать авторские права.

* Данные на основе исследования eBay, в котором было рассмотрено 6,8 млн объявлений, что привело к увеличению продаж на 4,5% за этот период; «превосходное качество фотографий» относится к фотографиям, которые имеют разрешение 500 или более пикселей по самой длинной стороне, не несут добавленного текста или графики и загружены с помощью сервиса изображений eBay. В отдельных случаях результаты могут отличаться, а кроме того, предполагается, что продавцы не увеличивают цену товара при внесении этих изменений.

Читайте наше исчерпывающее руководство, которое поможет вам сделать идеальные фотографии вашего товара.

Убедитесь в том, что условия продажи ваших товаров прозрачны. Ваш покупатель должен четко понимать правила оплаты товара (Payment Policy), условия его доставки (Shipment Options) и возврата (Return Policy). Обязательно указывайте время обработки заказа (Handling Time).

Правила оплаты

На сегодняшний день PayPal является предпочтительным видом оплаты на eBay. Перевод с помощью PayPal — это обязательное условие для совершения немедленного платежа по объявлению с фиксированной ценой.

Подробнее о том, как получить учетную запись PayPal и осуществлять платежи, читайте в наших руководствах:

Что такое PayPal и как им пользоваться.

Время обработки заказа

Покупателям нравится, когда продавцы быстро обрабатывают заказ. Кроме того, это повышает шанс вашего объявления на повышение рейтинга в поисковой выдаче.

Помните:

• чем более короткий срок обработки заказа вы предложите, тем меньше расчетный срок доставки товара, который увидит покупатель;
• вы получите преимущество перед конкурентами в результатах поисковой выдачи;
• у ваших товаров появится отличный шанс попасть в результаты поисковой выдачи, даже если покупатель использует фильтр «Время доставки».

Help — Моё объявление заблокировано

Ниже мы постарались выделить наиболее часто встречающиеся нарушения, приводящие к блокировкам.

Если ваше объявление заблокировано и вы не можете найти подходящую причину в этом списке – попробуйте поискать в полной версии Правил Сервиса. Найдя причину, устраните нарушение правил и подайте объявление заново.

Блокировка одинаковых объявлений:

На Юле запрещено публиковать несколько объявлений об одном и том же товаре/услуге, в том числе через разные аккаунты.

Система проверки работает автоматически, это следует учитывать, к примеру, если вы публикуете несколько схожих между собой объявлений о разных товарах. Во избежание автоматической блокировки, при публикации нужно использовать только собственные и уникальные фотографии для каждого объявления, не использованные ранее в других объявлениях. По этой же причине в описании объявления рекомендуется использовать только собственный и уникальный текст, т.к. использование одинакового текста описания в нескольких объявлениях также может привести к их блокировке.

Проблемы с фотографиями, приводящие к блокировке объявления:

1. Блокировка за повторяющиеся (одинаковые) фотографии. Такое случается, если хотя бы одно фото из заблокированного объявления используется также в другом объявлении на Юле, вне зависимости от категории (например, если фото дивана в комнате используется и в объявлении о продаже этого дивана, и в объявлении об аренде квартиры, где стоит этот диван). Обратите внимание, что объявления, находящиеся в архиве и/или в других аккаунтах также участвуют в проверке и могут быть причиной блокировки активного объявления при совпадении фотографий.В случае такой блокировки вам нужно удалить из объявления все совпадающие фотографии, после чего объявление будет разблокировано.
2. Блокировка за контактные данные на фото. Указание на фото контактной информации (телефон, адрес, ссылка, название предприятия и т.п.) — запрещено правилами и приводит к блокировке объявления.
3. Блокировка за некачественные фотографии. В объявлениях следует использовать только фотографии хорошего качества, соответствующие заголовку и описанию объявления. Запрещено использование коллажей на основном фото. Также, запрещено использование надписей, привлекающих внимание.

Блокировка объявлений, в которых предлагается несколько товаров или услуг:

Одним из основных на Юле является правило «одно объявление — один товар/услуга». Запрещено размещать в одном объявлении несколько разных товаров/услуг или неопределенные предложения, например «Моб.телефоны в ассортименте».
Исключением являются товары из одного комплекта/набора, если указана только общая цена за всё (например, набор инструментов в чемоданчике), также допустимо перечисление нескольких однотипных услуг (например, маникюр, педикюр, наращивание ногтей).

Блокировка объявлений с предложениями товаров и услуг, запрещенных Правилами Юлы:

Во избежание блокировки по этой причине мы рекомендуем полностью прочитать список запрещенных товаров и услуг на Юле.
Обратите внимание, что даже однократное упоминание в объявлении запрещенного товара/услуги (например, при перечислении ряда схожих услуг), приводит к блокировке всего объявления. 

Например, объявление с предложением разных видов массажа может быть заблокировано, если в нем упомянут в т.ч. лечебный массаж, который входит в список услуг, запрещенных к публикации на Юле.

Блокировка объявлений за указание контактных данных/ссылок/названий магазинов:

На Юле запрещено указывать какие-либо контактные данные на фотографиях и в тексте объявлений, в том числе: ссылки на другие сайты, названия мессенджеров (Viber, Whatsapp, Telegram и др.), номера телефонов, названия магазинов/предприятий, адреса таких магазинов и др.

Единственным доступным для использования внешним контактом является номер телефона, указанный в аккаунте и объявлении (указывать его дополнительно в тексте объявления не нужно; как и сказано выше — это может привести к блокировке объявления).

Если ваше опубликованное объявление было отклонено модератором и перемещено в Архив, вы можете отредактировать его (кнопка с тремя точками на объявлении справа вверху) в соответствии с Правилами сервиса и опубликовать скорректированную версию взамен отклоненной. Объявления, доступные к редактированию после блокировки, выбираются автоматически. @<>), а также множества восклицательных (!!!!!) или вопросительных (????) знаков

Правильно: Продам красивое платье
Неправильно: <<@**ПРОДАМ КРАСИВОЕ ПЛАТЬЕ!!!!!!!!**@>>

• набора повторяющихся ключевых слов и фраз (тегов) (поисковые системы могут посчитать их спамом и не проиндексировать, а ваше объявление не попадет в результаты поиска)

Правильно: Портрет на заказ
Неправильно: Заказать портрет. Портрет на заказ Астана. Астана заказать портрет в Астане. Астана заказать портрет Астана.

2. Раздел, Рубрика

Пожалуйста, помните: раздел и рубрика должны соответствовать содержанию вашего объявления. Согласитесь — платье в рубрике Мебель не будет уместно. Такое объявление нам придется перенести.

Несколько важных моментов:

• правильный раздел и рубрика способствуют тому, что ваш товар / услугу найдут быстрее
• для каждого товара / услуги на OLX предусмотрена конкретная рубрика, в исключительных случаях рубрик может быть несколько
• размещение в несколько рубрик одновременно не допускается. Администрация оставляет за собой право определять подходящую рубрику — ваше объявление может быть перемещено или отклонено
• (!) рубрики Прочие, Другие и т.д. существуют только для товаров / услуг, для которых нет подходящей рубрики на OLX
• на сервисе доступна автоматическая система подбора рубрики на основе ключевых слов в заголовке, однако выбор верной рубрики остается за вами

3. Цена, Обмен, Бесплатно, Зарплата

Любой товар имеет свою цену, поэтому её указание обязательно! 
Если вы хотите продать товар по договорной цене, укажите желаемую цену и поставьте галочку возле Договорная. В объявлении указывается итоговая цена, в национальной валюте, с учетом НДС если имеется необходимость.
Опция Бесплатно доступна только в рубриках, где можно отдавать бесплатно.

“Условная цена”
На OLX не принимаются объявления с “условной ценой” — например, 1 тг., 111 тг. и т.п. Мы считаем, что пользователи, которые скрывают реальную стоимость товаров или по какой-то причине не называют её, не совсем честны со своими покупателями или клиентами. Указание такой цены может быть причиной отклонения объявления.

Подсказки для профессиональных пользователей:

• при продаже в розницу указывайте стоимость 1 товара в розницу
• при оптовой продаже — стоимость минимального заказа (например, комплект из 10 единиц)

Бесплатно / Обмен
Не планируете бесплатно отдавать товар? Тогда параметр Бесплатно при выборе цены — точно не для вас. Введение в заблуждение может привести к отклонению вашего объявления.

Хотите меняться? Укажите параметр Обмен, при этом добавьте в описание детали обмена (товар или услугу, на которую вы намерены совершить обмен).

Все объявления с параметрами Бесплатно или Обмен размещаются в отдельных списках на сервисе.

Работа, зарплата
Добавьте зарплату, которую вы предлагаете (при этом можно указать минимальные и максимальные рамки — от и до). В случае необходимости используйте параметр Договорная.

4. Частное лицо, Бизнес

Если вы продаете личные вещи/предметы, собственный автомобиль, объект недвижимости, выберите параметр Частное лицо:

Если вы посредник/риэлтор/брокер/агент по недвижимости; представитель компании, фирмы, агентства, интернет-магазина; частный предприниматель, представитель собственника и размещаете бизнес-предложение, выберите параметр Бизнес:

Неверный выбор параметра Частное лицо/Бизнес приводит к удалению объявления. Регулярные нарушения — к блокированию учетной записи без права восстановления.

5. Описание

Описание должно полностью соответствовать заголовку и предлагаемому товару/услуге. Начальные 2-3 строчки текста должны быть самой привлекательной частью вашего объявления, поскольку первое, что бросается в глаза — это заголовок и первое предложение текста объявления. Пишите грамотно и внимательно, не допускайте опечаток, четко формулируйте свою мысль.

Объявление составляется на государственном или русском языке и не должно содержать слов и выражений, обычно считаемых вульгарными или оскорбительными. В категории «Работа» Объявление можно дополнительно составить на иностранном языке.

Все детали, особенности, характеристики товара должны быть указаны в Описании. Не указывайте вместо Описания только ссылку, при переходе на которую клиент может прочитать о товаре подробнее. Не все пользователи имеют время и желание переходить по неизвестной ссылке с целью прочитать больше о товаре. Ссылка допускается как дополнительная информация к Описанию товара или услуги. Также, запрещены ссылки на конкурирующие сервисы.

Указание неточной или ложной информации, а также утаивание недостатков товара может послужить причиной удаления объявления.

Размещение объявлений, повторяющихся по содержанию или смыслу, запрещено. 

Обратите внимание: в описании объявления не допускается указание номера телефона, если он отличается от номера, который указан в специальном поле объявления «Номер телефона», поскольку это может ввести других пользователей в заблуждение. Дополнительные контактные данные, можете передать в переписке.

6. Фото

Обязательно добавляйте Фотографии к своему объявлению (доступное количество до 8 Фото во всех рубриках, в Транспорте — до 10, Недвижимости — до 24). Клиент, который видит качественное, четкое изображение товара, гораздо больше заинтересуется вашим предложением, чем аналогичным, но без Фото.

Фото, демонстрирующее товар/услугу, должно соответствовать заголовку и тексту объявления. На Фото должен быть изображен только предлагаемый объект.

Запрещено добавление Фото плохого качества, на которых изображаемый предмет неразличим. Также, запрещены Фото эротического или порнографического содержания.

Запрещается указание логотипа и ссылок на конкурирующие сервисы.

В рубрике Недвижимость запрещено добавление Фото с предлагаемым объектом продажи/аренды в виде коллажа.

Правило стоковых фотографий. Добавляйте только собственные фотографии.

Все стоковые фотографии, скопированные из Интернета или отсканированные из каталогов, то есть не имеющие отношения к реальной единице продаваемого товара, недопустимы для объявлений с параметром Частное лицо в разделах:
Детский мир (во всех рубриках),
Транспорт (кроме рубрики Запчасти/аксессуары),
Дом и сад (кроме Канцтовары/расходные материалы; Мебель/Мебель на заказ; Продукты питания/напитки; Сад/огород; Предметы интерьера; Строительство/ремонт; Инструменты; Комнатные растения; Садовый инвентарь; Хозяйственный инвентарь/бытовая химия; Прочие товары для дома),
Электроника (кроме Телефоны/Аксессуары; Телефоны/Сим-карты/тарифы/номера; Телефоны/Ремонт/прошивка; Компьютеры/Серверы; Компьютеры/Аксессуары; Компьютеры/Комплектующие; Компьютеры/Внешние накопители; Компьютеры/Расходные материалы; Компьютеры/Другое; Фото/видео/Аксессуары для фото/видеокамер; Фото/видео/Объективы; Фото/видео/Штативы/моноподы; Фото/видео/Фотовспышки; ТВ/видеотехника/Аксессуары для тв/видеотехники; ТВ/видеотехника/Спутниковое ТВ; ТВ/видеотехника/Прочая тв/видеотехника; Аудиотехника/Прочая аудиотехника; Игры и игровые приставки/Игры для приставок; Игры и игровые приставки/Игры для РС; Игры и игровые приставки/Аксессуары; Игры и игровые приставки/Герои игр; Игры и игровые приставки/Ремонт приставок; Климатическое оборудование; Аксессуары и комплектующие; Климатическое оборудование; Аксессуары и комплектующие),
Мода и стиль (кроме Красота/Здоровье; Подарки; Одежда/Женское белье/купальники; Одежда/Мужское белье),
Хобби, отдых и спорт (CD/DVD/пластинки/кассеты; Билеты; Поиск попутчиков; Поиск групп/музыкантов).

Пожалуйста, загружайте собственные фотографии, для того, чтобы объявление успешно прошло модерацию. Все фотографии, которые не соответствуют вышеописанному правилу будут удалены.

7. Местоположение

Здесь всё просто: указывайте населенный пункт, в котором находится ваш товар. Размещение дублированных или похожих по смыслу объявлений в одном или разных населенных пунктах запрещено (исключения: разделы Услуги и Работа).

Если товар находится в другом населенном пункте — обязательно выберите его верное местонахождение.

Обратите внимание: в рубрике Недвижимость необходимо указывать населенный пункт местонахождения объекта недвижимости.

В рубрике Обмен недвижимости выберите Местоположение предлагаемого объекта обмена, при необходимости вы можете указать желаемый населенный пункт сделки в Описании объявления.

Размещение дублированных или похожих по смыслу объявлений в одном или разных населенных пунктах запрещено.

8. Контактное лицо

Данное поле предназначено для указания вашего имени.

Любая другая контактная информация (телефон, электронный адрес) в данном поле запрещена.

9. Электронный адрес

Ваш электронный адрес является пользовательским логином для входа в личную учетную запись Мой Профиль.

Одному пользователю (как юридическому, так и физическому лицу) доступна только одна учетная запись. Учетные записи, технический анализ которых выявил их принадлежность к одному автору, определяются системой как дублированные и приостанавливаются или блокируются автоматически.

Одному пользователю разрешено иметь несколько учетных записей, если одна предназначена для личного пользования, а вторая для ведения коммерческой деятельности, при этом контент в профилях должен быть разным. Также дубли допускаются, в случае осуществления коммерческой деятельности в связи с обслуживанием этих учетных записей различными представителями или филиалами бизнеса.

Пользователю запрещено передавать/сдавать учётную запись (информацию, необходимую для доступа к учётной записи) в аренду или продавать третьим лицам.

10. Телефон

Не забывайте указать номер телефона — это повысит ваши шансы совершить быструю и успешную сделку.

Помните, что указание чужого номера телефона с целью доставления неудобства другому человеку, запрещено и приводит к блокированию вашей учетной записи без права восстановления.

Номер телефона необходимо указывать в соответствующем для него поле. Указание телефона в заголовке объявления запрещено.

11. Дублирование, переразмещение объявлений. Удаление и повторная регистрация профиля

Размещение и / или переразмещение (удаление старого и размещение нового объявления) дублированных или похожих по смыслу объявлений в одном и / или разных населенных пунктах / рубриках запрещено. Также не допускается удаление и повторная регистрация одного и того же профиля или разных профилей от одного пользователя.

12. Спрос, Предложение

Параметр Спрос отключен во всех разделах, кроме:
Раздела Работа.

Раздела Животные – в рубриках: Бюро находок (ищу животное, пропала собака, помогите найти …), Вязка (поиск животного для вязки).

Раздела Хобби, отдых и спорт- в рубриках Поиск попутчиков (ищу попутчика и т.п.), Другое (ищу человека для совместных занятий спортом и т.п.), Поиск групп/музыкантов (группа ищет музыканта, музыкант ищет группу и т.п.).

Раздела Услуги – в рубриках Риэлторские услуги (услуги по выкупу недвижимости, риэлторские услуги (сдам/cниму, продам/куплю недвижимость), Финансовые услуги (ищу партнера в бизнес, возьму товар на реализацию, ищу инвестора для совместного ведения бизнеса и подобные предложения бизнес-партнерства; выкуп предприятий, компаний, фирм, скупка/выкуп от ломбарда с указанием названия ломбарда и адреса), Уборка (вывоз мусора, вывоз бытового мусора, утилизация строительного и бытового мусора, который не может быть утилизирован, услуги по утилизации батарей и плат от цифровой техники), «Сырьё/Материалы» (выкуп/скупка макулатуры, металлолома, стретч-пленки, отходов пластика, полиэтилена, пустых бутылок, ПЕТ бутылок, отработанных аккумуляторов, утилизация и выкуп батарей от цифровой техники и плат, скупка автокатализаторов, радиаторы, покупка отработанного масла, прием чугунных ванн и батарей), Автоуслуги (автовыкуп, мотовыкуп от бизнес лиц), Прочие услуги (выкуп и прием товаров на комиссию от комиссионных магазинов, присмотр за квартирой в обмен на проживание), Услуги для животных (поиск животных для кормления).

Если вы заинтересованы в каком-либо товаре или услуге, рекомендуем вам воспользоваться поиском по сервису. Вы можете использовать поле Поиск на главной странице сервиса, вводя необходимые ключевые слова или осуществлять поиск в необходимой вам рубрике, используя фильтры и/или ключевые слова.

Обратите внимание:

• Нарушение любого из вышеперечисленных пунктов Правил есть основанием для удаления объявления модератором (как временного — с возможностью редактирования, так и окончательного — без права восстановления).
• Систематические нарушения любого из вышеперечисленных Правил приводят к блокированию учетной записи.
• По каждому неопубликованному объявлению пользователь получает сервисное автоматическое письмо с описанием причины удаления по электронному адресу, указанному при регистрации. Также, текст сервисного уведомления с причиной удаления объявления доступен в Профиле пользователя.
• Администрация OLX оставляет за собой право на изменение и/или обновление данных Правил в любое время без предварительного предупреждения.

Как правильно написать объявление об услугах

Как правильно написать объявление о предоставлении услуг?
Этот вопрос волнует каждого, у кого есть, что предложить. Подача объявления это в первую очередь реклама Вашего товара или услуги. Другими словами объявление это лицо Вашего товара.

И если оно написано впопыхах или не дай Бог, с грамматическими ошибками, то эффект от такой рекламы будет в лучшем случае никакой, а в худшем негативный.

Правило 1: Орфография
Перед тем как подать объявление, хотя бы один раз перечитайте его, а лучше, проверьте специальными программами на орфографию.

Правило 2: Заголовок
Заголовок объявления должен начинаться с заглавной буквы и содержать краткое описание товара или услуги. Идеальный вариант длины заголовка для рекламного объявления это 2 — 3 слова, больше — сбивает с толку.

Правило 3: Больше объявлений больше звонков.
Создавайте объявление о конкретном товаре, и не пытаться втиснуть весь ваш ассортимент в одно рекламное место.

Правило 4: Правильно описание.
Старайтесь в описании использовать завлекающие фразы, такие как бесплатно, легко, доступно, без регистрации, самый большой, крупнейший и т.п. Если это  возможно, постарайтесь акцентировать внимание клиента на качестве обслуживания. Например — работаем круглосуточно, принимаем кредитки, обслуживаем клиентов на дому. В разделе «Недвижимость» начинайте заголовок с указания массива/улицы, где находится объект, а далее, в поле текста, опишите его. В разделе «Авто-мото. Транспорт» начинайте заголовок с указания марки предлагаемого транспортного средства, товара или услуги, а далее, в поле текста, опишите его. Цену объекта необходимо писать исключительно в поле «Цена», а номера телефонов — в поле «Телефон».

{module telo-stati}

Что должно быть в тексте «Услуги»
По максимуму покажите все Ваши достоинства. Казалось бы проще некуда. Но вот беда, если ничем особенным не выделяешься. Но нам не привыкать к трудностям, поэтому искать отличия всё-таки будем. В каких местах искать отличия? Самый простой метод – на сайтах конкурентов. Ваша услуга ничем не отличается? Надо её немного улучшить или изменить подачу материала. Для этого решаем. Можем ли мы сделать эту услугу дешевле, проще, легче, удобнее, быстрее, безопаснее? Можно ли её совместить с другой услугой? Получится ли её усилить акциями, бонусами, скидками, гарантиями? Акцент можно делать не на самой услуге, как таковой, а на сопровождении! Вы и ваш прямой конкурент предлагаете один и тот же товар? Посмотрите, реально ли улучшить сервис? Можно ли оформить его более эстетично? И всё в том же духе. И запомните одно. Вы лучший! И это обязательно нужно показать! И ещё дайте возможность Вашим клиентам присылать Вам свои идеи, желания и просто общается, даже ничего не заказав. Это откроит Вам много того о чём Вы даже не подозревали. И создаст вокруг Вас  группу положительно настроенных людей. А их доверие может стать хорошим фундаментом Вашего бизнеса. В разделе «контакт» укажите как можно больше возможностей для связи: телефон, сайт, e-mail. Если Вы занимаетесь производством даже в гараже и там сравнительно чисто и есть что показать. То можно дать возможность клиентам приезжать к Вам на производство. Многим клиентам важно видеть, что заказ они делают у производителя, а не у перекупщика. А некоторые и сами могут захотеть поучаствовать в выполнении своего заказа. В разделе цена укажите адекватную цену, а не авось прокатит. Но не забудьте учесть все составляющие цены амортизация оборудования, Ваш проезд к клиенту, транспортные расходы, газ, вода, электричество, срочность исполнения, материалы и так далее.
Предусмотрите скидки за повтор заказа, на день рожденья к празднику и так далее.

Правило 5: Фотографии
Необходимо добавить фотографии, которые ускорят продажу Ваших услуг. Фотографии должны быть качественными, контрастными. Далее приступаем к редактированию объявления. Если Ваше объявление вызвало мало откликов, проверьте, правильно ли Вы составили текст. Отредактируйте (измените) текст опубликованного объявления и указанной в нем цены.

Надеемся команда Weleno.com смогла ответить на вопрос «Как правильно написать объявление об услугах?»

Нажмите кнопку: ПОДАТЬ ОБЪЯВЛЕНИЕ  и составьте Ваше первое идеальное объявление! Удачной Вам рекламы!

{module 396}

Как составить вакансию: образцы объявлений, что написать об условиях работы в вакансии

Объявление о вакантном месте – это не просто предложение работы. Это первая точка соприкосновения будущего сотрудника и компании. По нему соискатели составят изначальное впечатление о работодателе. Стиль и содержание вакансии влияет на имидж организации, а также на то, как быстро получится найти нового работника. В этой статье мы расскажем, как составить вакансию, приведем удачные примеры, разберем частые ошибки.

Содержание статьи:

Почему важно правильно написать вакансию?

Если информации в тексте вакансии мало или она изложена недостаточно четко, могут возникнуть следующие проблемы:

Виды вакансий и их особенности

Каждый вид объявлений о вакантных местах имеет важные нюансы. Их нужно знать, чтобы правильно составить вакансию, получить достаточное количество откликов и найти подходящих кандидатов.

Тип вакансии	На что нужно обратить внимание при подготовке объявления
Вахта	Максимум структурированной информации об условиях работы, доставки и проживания. Описание функционала можно свести к минимуму – на вахте он, как правило, типовой. Называйте объект, на котором будет работа, четко описывайте ограничения по допускам на него и требованиям к уровню квалификации. Фотографии помогают повысить доверие (а значит, и число откликов). Добавьте фото общежития, бытовок, автобусов, спецодежды.
Неквалифицированный персонал и массовый подбор	Правильно составить объявления о вакансии, которые будут максимально короткими и простыми по стилю. Четко напишите, когда, что, где, сколько нужно будет делать в течение рабочего дня.
Рабочий
Совместительство и удаленка	Нужно составить вакансию на работу, в которой будут указаны: временные рамки, необходимость иметь какое-либо оборудование, объем работы. Соискатель будет оценивать, сможет ли он сочетать эту работу с другой занятостью, обладает ли нужными ресурсами.
Специалисты, например, дизайнеры, программисты и другие	В этом случае главным разделом становится функционал. О его правильном описании и структурировании расскажем далее.
Руководители

Далее опишем «неформальные», но часто встречающиеся виды вакансий.

• «Золотоискатель». От работника требуется самому создать себе занятость. «Найдите клиентов, обеспечьте продажи, организуйте…». Часто встречается в оптовой торговле. У соискателей может возникнуть вопрос, что в этом случае берет на себя работодатель. Стоит четко перечислить это. Например, укажите, что есть рекламный бюджет, сайт «продвинут» либо собственники готовы его совершенствовать по пожеланиям продажников, продукт имеет подтвержденное качество, а фирма – положительную репутацию и т.п. Ниже мы приведем удачный образец объявления о вакансии на работу менеджера по продажам.
• «Часть большой команды». Актуально для позиций, где нужно много сотрудников на решение типовых задач, и есть текучка кадров. Например, кассиры в гипермаркете, асессоры в Яндексе, специалисты для работы в Call-центре. Как составить вакансию правильно, чтобы привлечь много подходящих кандидатов? Здесь нужно указать на отработанность постоянного «вливания» новых кадров. «Обучим, дадим наставника, поможем с …» и т.п.
• «Рабочая лошадка». Позиция давно существует, на ней трудится несколько человек, просто потребовались еще одни рабочие руки. Это хорошая позиция для поиска. Можно не ограничиваться шаблонным «в связи с расширением». А прямо написать, что работу уже выполняют постоянно работающие, допустим, 3 сотрудника, но объемы увеличились и нужен еще один. Важно указать, какой участок работы получит новичок, чтобы не возникло опасений, что коллеги примут его в штыки.
• «Такой же, но с перламутровыми пуговицами». На позиции работал сотрудник, которым были полностью довольны. Но он ушел по объективным причинам. Работодатель может стремиться найти идентичного специалиста. И соответственно, составить объявление о вакансии с жесткими требованиями. Но на практике абсолютно аналогичного сотрудника найти невозможно. Поэтому стоит объективно взглянуть на список требований и убрать излишние. Будет большим плюсом написать в объявлении, что сотрудник уходит по объективным причинам и передаст дела.
• «Первопроходец». Позиция новая, функционал не структурирован. Стоит указать, что работодатель понимает это и готов к диалогу.

• «Человек-оркестр». Часто встречается в небольших, быстро развивающихся компаниях. Совместить слишком разные задачи может быть сложно. Как правильно написать вакансию в этом случае? Важно вычленить ведущую позицию, а по остальным продумать обучение или другой вариант введения в должность. Можно дать несколько вариантов объявления: «секретарь руководителя с отдельными функциями кадровика», «бухгалтер с функциями секретаря» и т.п.

Что нужно писать в вакансии?

Существует типовая структура объявлений, заложенная на всех сайтах по поиску сотрудников и работы. Она поможет составить вакансию:

1. характеристика компании,
2. причины возникновения вакантного места,
3. обязанности,
4. требования,

5. условия.

Рассмотрим подробнее наиболее сложные пункты – обязанности, требования и условия.

Как описывать обязанности в вакансии?

Описание обязанностей является ключевым разделом. В нем важно показать, что работодатель сам является профессионалом и обращается к таким же адекватным, грамотным специалистам. Для этого нужно составить объявление о вакансии, которое будет описывать:

Баланс соотношения этих составляющих различается в зависимости от категории работников (см. таблицу выше).

Типичная ошибка – скопировать должностную инструкцию. ДИ и объявление о вакансии не равны друг другу. Функционал при поиске стоит описывать кратко, емко, в понятных специалисту терминах, сразу же сочетая с указанием на автономность и инструментарий. Рассмотрим типовые и доработанные образцы объявлений о вакансии на работу.

Сравните:

Типовое объявление	Доработанное объявление
Бухгалтер (и перечисление функционала из должностной инструкции на две страницы)	В коллектив бухгалтерии швейной фабрики (главбух и 5 сотрудников) – это указание степени автономности – в связи с переездом постоянного работника – причина – требуется бухгалтер на участок «Клиент-Банк» (формирование и отправка поручений, разнесение поступлений по счетам, информирование о поступлениях руководителя и отдел продаж) – функционал – 2 ЮЛ, 2 банка, примерно по 50 проводок в день, ежедневная справка руководителю и в отдел продаж – глубина и объем – 1С 8.3, Клиент-Банк СКБ и Сбербанк (если работали с другими банками – поможем освоиться в новых программах) – инструментарий.
Оператор станков с ПУ (и копия ДИ)	На опытный участок для работы на фрезерном металлообрабатывающем станке NN (аналог станков АА и ВВ, с нюансами ознакомим), стойка СС – инструментарий – требуется оператор с опытом самостоятельного написания программ G-кодами по чертежам от конструкторов, выполнения опытных образцов деталей с целью последующего запуска поточного производства – функционал, глубина и автономность.

Образцы объявлений о вакансии на работу из правого столбца таблицы принесут больше целевых откликов и сократят время на подбор персонала.

Как описывать требования?

Раздел требований содержит указания на опыт работы, образование, степень профессионализма и другие ожидаемые измеряемые характеристики нового сотрудника. Имеет смысл разделить их на две части – обязательную и желательную, чтобы не сужать для себя входящий поток откликов.

Работодатели часто увлекаются перечнем «неизмеримых» требований – добрый, мудрый, ответственный. Информативной нагрузки они не несут, но и вреда не причиняют. Если есть поводы для ожидания этих требований, то лучше отразить их в функционале. Посмотрим описание требований в образцах объявлений о вакансии на работу.

Сравните:

Типовой вариант	Доработанный вариант объявления
Пунктуальный	В обязанности входит открывать магазин в 8.30, от чего зависит подготовка к работе всего коллектива и санкции ТЦ по условиям аренды.
Неконфликтный	В обязанности входит реагировать на претензии посетителей.

Как писать об условиях работы?

Условия нужно описывать четко, конкретно и честно. Худший вариант, подрывающий доверие – когда информация не совпадает с тем, что сообщают на собеседовании и при выходе на работу.

В этом разделе лучше всего давать измеримые данные. Вот примеры, что можно писать в вакансии об условиях работы. До метро 5 минут, зарплата состоит из оклада … и премии за …, спецодежда выдается каждые … месяцев и т.д. Также лучше различать жестко установленные параметры и то, что «можно обсудить».

Бывают моменты, которые способны отпугнуть соискателей. В этом случае можно работать на опережение, то есть указывать, чем эти моменты компенсированы. Пример, что можно писать в вакансии об условиях работы в такой ситуации: предприятие расположено в Заречном районе (доставка от вокзала, парковка с персональными местами).

Как правильно назвать вакансию?

Именно название запускает «воронку» откликов на нее. Перед тем как составить объявление о вакансии, необходимо провести анализ аналогичных по функционалу объявлений и резюме сотрудников на сайтах. Это позволит понять, будет ли ваше внутреннее название должности адекватно представлениям соискателей нужного профиля.

Не стоит думать, что все подразумевают под этой должностью тоже, что и вы. Компании в современных условиях сами определяют, как называть позиции сотрудников. И тот, кого вы в компании называете «делопроизводитель», по функционалу может на рынке труда соответствовать представлению о помощнике руководителя или менеджере по оперативным вопросам. На делопроизводителя же вы получите массу откликов от совершенно неподходящих людей.

В названии (как правило, в скобках) стоит указать принципиальные параметры, по которым произойдет отсечение ненужных откликов. Например:

Примеры часто встречающихся вакансий

Пользуясь данными образцами, вы сможете составить собственные объявления по аналогии для поиска нужных сотрудников.

Образец объявления о вакансии на работу менеджера по продажам

В отдел продаж производителя мебельной фурнитуры в связи с выходом на новый региональный рынок приглашается менеджер по продажам.

Обязанности: создание и развитие АКБ (клиенты – фабрики, магазины, мастерские), встречи и переговоры с ЛПР, презентации, участие в региональных выставках, развитие каналов рекламы.

Требования: опыт активных продаж от производителей технической продукции от 3 лет (знание мебельной фурнитуры не обязательно, будет организовано обучение на производстве), среднее профессиональное или высшее образование (техническое любого профиля), дополнительное образование в сфере прямых продаж и маркетинга (семинары, тренинги, курсы, самообразование), готовность к командировкам.

Условия: ЗП на период создания АКБ (6 месяцев) 40 тысяч, далее – оклад 20000 и KPI за новых клиентов и выполнение плана продаж. Дополнительно – компенсации за ГСМ, связь, командировочные. График работы обсуждается.

Этот образец объявления о вакансии на работу менеджера по продажам является удачным. Здесь дана исчерпывающая информация и нет ничего лишнего.

Программист (компьютерная графика, удаленно)

Разработчику игр на постоянной основе нужен программист (портфолио, опыт от 3 лет) для оптимизации и поддержания движков при постоянном взаимодействии с дизайнерами. Работать можно удаленно, но требуется быть на связи с 15 до 20 часов. Оплата сдельная, размер обсуждается.

Обратите внимание, как хорошо в этом примере решен вопрос, что писать в вакансии об условиях работы. Указано самое главное – возможность трудиться удаленно с необходимостью быть онлайн в определенные часы.

Что нельзя писать в вакансии?

Есть формальные запреты, установленные законом: дискриминация по полу, возрасту, гражданству, национальности, судимости, наличию имущества и т.д. Их нарушение не пропустят модераторы сайтов о поиске работы.

Но есть моменты, которые не запрещены, однако могут оттолкнуть соискателей:

Общие советы работодателям

1. Перед тем как составить объявление о вакансии, изучите аналогичные объявления, резюме соискателей (в том числе – архивные). Это поможет вам своевременно скорректировать предложение условий, название должности и требования с учетом реалий рынка.
2. Деловой подход, профессионализм и конкретность – то, что привлечет к вам адекватных и грамотных сотрудников.

3. Не стоит надеяться только на «кадровика». Чтобы правильно написать вакансию, привлекайте и других специалистов. В некоторых компаниях подготовка объявления о вакантном месте – коллективный труд. Это нужно, чтобы учесть детали и убедиться, что подход и информация у всех ответственных лиц одинаковы.

Где бесплатно разместить вакансию?

Если вы ищете сотрудника на удаленную работу или разовый проект, то можете бесплатно добавить вакансию на наш сервис https://www.kadrof.ru/work Рекомендуем в профиле на сайте Kadrof.ru добавить информацию о вашей компании, чтобы повысить доверие к вашему объявлению.

Бесплатно добавить вакансию можно на ряде сайтов для поиска работы, а также на профессиональных форумах, например, для инженеров-конструкторов и других специалистов.

Многие группы в социальных сетях позволяют размещать вакансии у себя, в том числе бесплатно.

В сервисе Яндекс.Таланты периодически проводятся акции для работодателей, позволяющие искать сотрудников бесплатно.

Автор: Kadrof.ru (KadrofID: 79032)
Добавлено: 10.06.2020 в 16:43

Рекомендуем

У каждого товара или услуги есть объективная цена. Ниже объективной цены товар или услуга определенного уровня продаваться просто не может. От …

Когда заказчик и фрилансер не видят друг друга и зачастую не имеют возможности даже встретиться (живут в разных городах), возникает вопрос — можно …

Добавление объявление — Помощь | Город24 онлайн

Обязательно ознакомьтесь к меню Внимательно прочитайте: 
Пользовательское соглашение
Правила подачи объявлений
Политика конфиденциальности

Как добавить к меню

Чтобы попасть на форму подачи объявления, есть варианта

 Первый вариант: Это кнопка подачи объявления, она располагается на каждой странице, и других местах, удобных для пользователя. Просто нажмите на неё и Вы попадете в форму подачи объявления. 

Быстрая регистрация регистрация к меню
Не авторизированный пользователь и не зарегистрированный пользователь увидит окно для ввода e-mail

если у Вас нет регистрации

выдаст форму быстрой регистрации:

В форме быстрой регистрации заполните:

Имя — это то имя, которое Вы хотите чтобы было видно в объявленнии

Телефон — это тот телефон, который Вы хотите чтобы был виден в объявлении (телефон не должен быть привязан к другой учетной записи)

Пароль — не менее 6-ти символов, повторить два раза, именно он будет использоваться для входа на сайт и управления объявлением в дальнейшем

После заполнения Формы быстрой регистрации появятся Ваши данные и пройдет авторизация.

Вам будет предложено подтвердить телефон и e-mail, это нужно для увеличения доверия к объявлению и для того, чтобы другие пользователи не смогли использовать Ваши контактные данные.

Без подтверждения объявление тоже будет добавлено, но с низким уровнем доверия

Подтвердить данные можно в личном кабинете 

 если Вы зарегистрированный пользователь,
то вам откроется окно авторизаци на портале

Здесь можно вести пароль, и войти через одну из соц сете, после этого Вам откроется форма личных данных(Шаг 1)

Личные данные к меню

Это данные, которые видят Ваши потенциальные клиенты. Новая версия портала защищает их от автоматического скачивания. Если вы подтвердили данные в личном кабинете,  то никто кроме Вас им не воспользотся на портале.

Имя — Ваше имя, которое видит покупатель в объявлении

E-mail – Это Ваш адрес электронной почты, если Вы хотите чтобы покупатели писали Вам на почту, установите флажок «Показывать e-mail»

Телефон — Это Ваш контактный номер телефона, который будут видеть покупатели.

Регион — где вы хотите сто бы видели ваше объявление

Город — где вы хотите сто бы видели ваше объявление

Внимание! Вводится код-номер без пробелов. Пример: +79788747030 (система сама расставит  скобки и тире)

Внимание! Данные для каждого объявления можно менять!

Авторизированный пользователь увидит уже введенные данные если он их подтвердил в личном кабинете.

Ввод объявления на портал к меню

Рубрика — нужно Выбрать рубрику, подходящую для Вашего объявления

Категория — нужно выбрать категорию, подходящую для Вашего объявления

Подкатегории — нужно выбрать подкатегорию (параметры товара, или услуги, или работы), подходящую для Вашего объявления. Нужны для фильтрации, чем больше параметров Вы заполните, тем легче будет найти Ваше объявление.

Все поля, помеченные красной *, обязательны для заполнения

Заголовок — заполняется автозаполнением из параметров, но Вы можете поменять на более подходящий.

Сообщение — текст вашего объявления,

Внимание! Не вводите в текст объявления контактные данные телефон е-mail и т. п. Это защитит Вас от мошенничества.

 Адрес в Интернете — Это сайт в сети. 

 Фотография — если есть чем проиллюстрировать объявления выберите файл на Вашем компьютере.

Цена и или зарплата для БЕСПЛАТНЫХ объявлений обязательный параметров

Внимание! Добавляйте фото к Вашим объявлениям — они получат большую привлекательность.

Ввод объявления в газеты к меню

Внимание! Если регионе, в котором Вы хотите что бы было видно Ваше объявление, доступны наши или партнерские издания Вы сможите разместить Ваше объявление в них!

Нужно заполнить текст согласно лимитов указанных в форме

Установить флажки на предлагаемых номерах газеты.

Внимание! Не вводите в текст объявления контактные данные телефон е-mail и т. п. Это защитит Вас от мошенничества.

Оплата объявления к меню

Если Вы хотите сделать ваши объявления заметнее оплатите его или оно попадает под обязательную оплату. Оплатите его. 

В других случаях Вы можете пропустить этот шаг, и разместить объявление бесплатно.

Для оплаты выберите пакет, полное описание пакетов здесь, и нажмите кнопу далее.

Теперь нужно выбрать способ оплаты, подробно о всех способах оплаты здесь

Нажать кнопку оплатить и следовать инструкциям описанным здесь

Проверка модератором к меню

После успешной оплты или нажатия кнопки НЕТ СПАСИБО Вы увидите Ваше объявление как оно будет выглядеть.

После проверки модератором, ежедневно с 8:00 до 18:00. Вас уведомят о результатах проверки.

Как создать описание победителя для текстовых объявлений AdWords

Взгляните на свои текстовые объявления и скажите мне, предназначены ли они для продажи. У вас есть хорошо написанное описание объявления, сильное предложение и убедительный призыв к действию? Многие менеджеры PPC создают свои текстовые объявления, чтобы сопоставить заголовок с запросом и направить людей на нужную целевую страницу. И это отличная отправная точка, но достаточно ли этого?

Во многих случаях, когда мы смотрим на рекламу, мы видим один и тот же общий или простой текст, написанный в описании рекламы.За последние несколько лет мы изменили описания для сотен объявлений и заметили резкое улучшение рейтинга кликов, даже когда объявления находились внизу результатов поиска.

Когда люди ищут продукт или услугу, они могут видеть до трех объявлений вверху и до восьми объявлений сбоку, а также обычные результаты и фрагменты, такие как карты, видео или результаты покупок. Описание объявления может привлечь посетителя, но только если оно хорошо написано. На самом деле, я использую разные стратегии, чтобы привлечь внимание и взгляды людей.Никто не заметит ваше объявление, если в нем написано «Мы обеспечиваем отличную поддержку клиентов» или «Позвоните нам, чтобы получить помощь», потому что все пишут одни и те же скучные описания, и никто никогда не скажет «не звоните мне» или «мы предлагаем паршивые услуги. . »

Давайте поищем случайный запрос и посмотрим, кто выиграет, а кто проиграет, в отделе описания рекламы. Я искал «обувь со скидкой»:

Серьезно Sears? Я бы купил это описание, если бы в рекламе Macy’s было написано: «Покупайте в Macy’s за Нет экономии на обуви ».»А что случилось с« Купи онлайн и сэкономь сегодня! » в любом случае? Это своего рода «смелое» заявление, которое, вероятно, перестало работать еще в 1998 году.

При всем уважении к Zappos, я могу сказать, что они используют одни и те же общие описания объявлений, потому что «случаи», разделенные запятыми, никогда не добавят никакого значения. или увеличат продажи.

И вот победитель:

Shoe Dazzle создала объявление с ценой, скидкой и знаками доллара, процента и плюса.Объявление служит своей основной цели — продать! Я бы добавил восклицательный знак и более сильный призыв к действию, но все равно отличная работа!

Как написать описание убийственной рекламы для текстовой рекламы: правила и запреты

Помните, в старые времена мы платили «Желтым страницам», чтобы сделать рекламу ярче, крупнее, ярче и сочнее? Желтые страницы использовались для предоставления данных о том, сколько еще звонков вы получите, если сделаете свое объявление заметным. Что ж, сегодня вы можете бесплатно улучшить свою рекламу в Google.Есть много способов сделать ваше описание более заметным, но, прежде всего, вот несколько «нет»!

• Избегайте общих описаний рекламы, например: «Мы лучший поставщик услуг»
• Избегайте раздражающего корпоративного жаргона, такого как «Оптимизируйте свой бизнес с нами».
• Избегайте ненужных вставок ключевых слов «Распродажа со скидкой на мебель со скидкой»
• Избегайте ленивых описаний вроде «Сейчас в наличии на сайте Example.com»

Вот несколько советов о том, что следует делать при написании описаний текстовых объявлений Google Рекламы (AdWords).

Используйте знаки $ и%, чтобы показать предложение и привлечь внимание.

• Скидки до 25% на обувь!
• Получите мгновенную скидку 25 долларов на обувь!

Нет скидок? Людям по-прежнему нравятся числа.

• Поддержка 24/7. Доставим за 5 дней.
• Дизайнерская обувь 1000s от 75 долларов.

Evergreen Sales:

• Распродажа на этой неделе — скидка до 75%!
• Купите сегодня и сэкономьте $ 50 мгновенно!

Google не разрешает использовать ВСЕ ЗАГЛАВНЫЕ буквы, но всегда есть способы обойти это! (Подсказка: сокращения)

• Получите скидку до 40% по рекомендованной цене сегодня!
• Обувной магазин, аккредитация A + BBB!
• Скидка до 40% по рекомендованной цене — Купон: SAVE40

Используйте коды купонов!

• Для экономии 20% используйте купон: SALE20
• Эксклюзивное предложение купона 20%: SAVE-20

Знаки и специальные символы привлекут внимание:

• Рейтинг 4 * и 5 *, A + на BBB!
• Example ™ — Распродажа «изумительных» стилей!

Призыв к действию, дерзайте!

• Получите скидку до 70% при покупке сейчас!
• Скидка 20% -80%. Получите сделку сегодня!

Покажите преимущество:

• Зачем платить полную цену? Экономия до 70%
• скидка 30% + гарантия соответствия цены!

Нужен реальный пример?

Теперь взгляните на результаты поиска по популярным запросам в вашей отрасли и постарайтесь найти наиболее заметное объявление. Надеюсь, после прочтения этого сообщения в блоге это будет ваша реклама!

5 советов по написанию эффективных описаний объявлений

Если вы новичок в Google AdWords, вам будет простительно предположить, что после настройки кампании PPC клики и конверсии начнут расти.Если вы считаете себя хорошо разбирающимся в этом вопросе, то знаете, что низкий рейтинг кликов (CTR) — частый признак того, что копия вашего объявления AdWords не очень хороша.

Давайте вернемся назад … это описание вашего объявления

Ваш бизнес может быть замечательным, но важен внешний вид. Внешний вид вашего объявления — это первый шаг в процессе конверсии. Пространство ограничено — две строки, до 35 символов в строке — поэтому давление должно быть ВКЛЮЧЕНО, чтобы произвести положительное первое впечатление, которое очарует ваших потенциальных клиентов, повысит ваш CTR и общий показатель качества.

Если ваши описания AdWords не заслуживают второго взгляда, примите во внимание эти пять советов, которые помогут максимально увеличить CTR и заставить этих потенциальных клиентов упасть в обморок!

1) Определите свое позиционирование

Будь то кампания PPC или телереклама, создание уникального торгового аргумента (УТП) является фундаментальной частью любой успешной маркетинговой кампании. Это мир рекламы в Google, и вы хотите выделиться. Generic не получает кликов.

Если вы практикующий семейный юрист, вам нужно указать — двумя строчками — что делает ваши услуги лучше, чем у любой другой фирмы, представленной на странице результатов поисковой системы (SERP).

Успешная реклама отличается от конкурентов. Даже прямая конкуренция.

Возьмем, к примеру, эту юридическую фирму. Их USP состоит в том, что у них 96% успеха.

2) Дополните заголовок

Связь между заголовком и описанием должна быть взаимодополняющей. Заголовок — это ваш крепкий боевик, а описание — более умный помощник, объясняющий сюжет.

Любой хороший заголовок нацелен на то, чтобы привлечь внимание пользователя, поэтому используйте свое описание как возможность добавить ценность и контекст к заголовку.

Наряду с сильным УТП, хороший рекламный текст должен включать в себя следующее:

• Как эта услуга принесет пользу клиенту
• Характеристики, определяющие услугу
• Четкий призыв к действию

3 ) Не забывайте свои основные ключевые слова!

Заголовок должен включать основные ключевые слова, а также текст описания AdWords. По умолчанию Google автоматически выделяет ключевые слова в тексте объявления жирным шрифтом, чтобы ваше объявление выглядело более релевантным для поисковика.

Также есть динамическая вставка ключевых слов (DKI) — функция, предлагаемая Google AdWords, которая позволяет настраивать ключевые слова в соответствии с запросом пользователя. Как по волшебству, DKI вставит ключевое слово из вашей группы объявлений в вашу копию объявления, если кто-то ищет этот термин.

4) Включите призыв к действию

Пока вы закатываете глаза или ухмыляетесь, «t hanks, Captain Obvious », , многие рекламодатели забывают включать призыв к действию в свои описание объявления.Пользователь ищет решение, поэтому, когда ваше объявление появляется среди множества похожих объявлений, вам нужно, чтобы текст описания убедил его, что ваша услуга, по сути, является «лекарством от кашля от простуды».

Включите функции, продавайте преимущества и дайте четкий призыв к действию. Это будет работать в вашу пользу.

Возьмем, к примеру, это объявление:

5) Создайте гармонию между описанием объявления и целевой страницей

Обычно ваша целевая страница пишется до того, как вы создаете копию объявления.Чрезвычайно важно помнить следующее:

1) Пользователь посещает вашу целевую страницу из-за того, что вы рекламировали в описании объявления. Поэтому, если вы обещаете пользователю расценку на страхование, вам лучше направить его на страницу, где они могут получить указанную расценку на страхование. Не путайте их. Это лишает смысла иметь хорошую копию объявления, потому что есть вероятность, что посетитель почувствует себя обманутым — помашите своей конверсией!

2) Не менее важно, чтобы тон объявления соответствовал общему тону целевой страницы.Помните о своем уникальном коммерческом аргументе — о своем клиенте, о своем настроении — и сохраняйте его неизменным во всем.

3) Подберите ключевые слова! Ваши основные ключевые слова должны появиться как в вашем объявлении, так и в копии целевой страницы.

Заключение

Умный заголовок с множеством ключевых слов привлечет внимание к вашему объявлению, но, по сути, его продает копия описания. Да, сложно описать преимущества вашего продукта или услуги в двух направлениях, но если вы будете придерживаться этих рекомендаций по копированию рекламы, вы сможете сокрушить своих менее образованных конкурентов и украсть эти клики прямо из-под их ужасных заголовков.Будьте уникальны, актуальны, но что бы вы ни делали — не забывайте продавать!

Изображение предоставлено Тиффани Бейли, WikiCommons, лицензия Creative Commons Attribution 2.0 Generic.

5 советов экспертов по написанию отличных объявлений AdWords

В Google ОЧЕНЬ много конкурентов.

Хотя Google участвует во множестве различных предприятий, по сути, Google — это рекламная компания. В прошлые годы мы узнали, что около 97% его общего дохода поступает от рекламы.Совсем недавно мы узнали, что Google Search показывает около 6 миллиардов объявлений в день.

Так что это значит для копирайтеров PPC?

Каждый день вы соревнуетесь с тысячами других рекламодателей, делающих ставки на то же ключевое слово. И вы пытаетесь получить эти клики и направить трафик на свои целевые страницы.

Есть несколько приемов, с помощью которых вы можете выделить свою рекламу, и как только вы увидели свое объявление, вам нужно убедиться, что слова в ваших объявлениях обращаются к вашей аудитории, убеждая их нажать.

Как написать PPC-рекламу, на которую кликают?

Мы собрали советы пяти звездных копирайтеров, которые зарабатывают на жизнь получением кликов для своих клиентов. Давайте посмотрим на них и посмотрим, что вы можете сделать, чтобы привлечь более релевантный трафик для своего бизнеса.

1. Напишите три объявления, чтобы выбрать лучшее.

Эми Миддлтон Хебдон пишет объявления AdWords, которые приносят конверсию более 10 лет. Она перепробовала все, что можно, и у нее есть отличное упражнение, которое вы можете использовать, чтобы найти лучший текст для своего объявления.

В обучающем видео для Copyhackers Эми разбила рекламу на три части. Объявления AdWords состоят из более чем трех компонентов, но основная часть текста, который вы напишете, состоит из трех разделов.

объявлений AdWords начинаются с заголовка и содержат еще два раздела по 35 символов каждый, как вы видите ниже.

Во-первых, Эми предлагает использовать эти разделы следующим образом:

Заголовок : напишите отличный заголовок, который привлечет внимание читателя и будет иметь отношение к их поиску.

Описание 1 : Используйте этот раздел, чтобы рассказать людям о преимуществах вашего продукта или услуги или вашего уникального ценностного предложения.

Описание 2 : Вы можете использовать этот раздел для дальнейшего описания преимуществ или для того, чтобы побудить ваших читателей щелкнуть. Здесь вы будете призывать читателей к действию.

Чтобы научиться лучше писать эти объявления, Эми предлагает упражнение, в котором вы напишете три версии своих объявлений.

На первом этапе вы напишете объявление, в котором объясните, «что это мне даст», и обсудите ценность вашего продукта и результаты его использования.Заголовок будет содержать ключевое слово, и вы обязательно покажете преимущества, прежде чем размещать призыв к действию во втором разделе описания.

Второе объявление будет больше посвящено услугам, которые предоставляет ваш бизнес. Какое решение, какую болевую точку вы решаете? Будьте предельно ясны в отношении того, что предлагает ваш продукт.

И для третьего объявления, здесь вы можете проявить творческий подход и просто сделать что-то отличное от первых двух объявлений. Поэкспериментируйте с умными заголовками и креативным рекламным текстом.

Теперь вы можете запустить свои объявления и начать их тестирование, чтобы увидеть, какая из них работает лучше всего. Вы хотите знать, какой из них наиболее резонирует с вашей аудиторией, и, имея три на выбор, вы можете начать выяснять, какое сообщение будет наилучшим образом достигнуто вашим целевым рынком.

2. Проверьте свои объявления, чтобы узнать, какие слова наиболее эффективны.

Тестирование — ключ к успеху конверсии AdWords. Вам необходимо определить, какое из ваших объявлений даст наилучшие результаты, поэтому вы проводите A / B-тестирование своих объявлений, чтобы найти победителя.

Это «практическая наука», как сказала нам Криста Бунскук из Wishpond в отличном сообщении в блоге об A / B-тестировании. И у нее отличный наглядный материал, демонстрирующий основы A / B-тестирования AdWords, которые вы увидите ниже.

Источник

Криста описывает это так:

У вас есть группа A (элемент управления) и группа B (вариант). Затем вы тестируете и измеряете результат, который ищете (например, продажи, прибыль, CTR, количество потенциальных клиентов и т. Д.). Затем вы используете группу, которая дает вам наилучшие результаты.

У Кристы есть семь вопросов, которые вам нужно задать, чтобы провести эффективные A / B-тесты для вашего рекламного объявления.

1. Что вы хотите улучшить?

Собираетесь ли вы увеличить продажи? Привлечь больше потенциальных клиентов? Получить более высокий CTR? Вам нужно знать цель, прежде чем вы сможете проверить результат.

2. Что вы будете использовать для измерения результатов?

Вы можете использовать статистику AdWords, Google Analytics или сторонние инструменты. Но какой бы инструмент вы ни использовали, убедитесь, что это именно тот, который вы используете на протяжении всего процесса тестирования.

3. Какую часть объявления вы тестируете?

Вы можете многое протестировать. Ниже приведено изображение, которое Криста использует, чтобы показать нам возможности.

Источник

4. Какие у вас варианты?

Теперь вы знаете, что тестируете, и вам нужно создать два разных объявления с разными заголовками, призывом к действию или чем-то еще, что вы решили протестировать.

5. Как долго вы собираетесь проводить тест?

Чтобы принять решение о том, какое объявление лучше другого, вам необходимо установить ограничение по времени на тест.Убедитесь, что у вас достаточно времени для достижения статистической значимости. Это означает, что вам нужен достаточно большой размер выборки, чтобы определить, действительно ли ваш A / B-тест действителен. Вы можете использовать калькулятор сплит-тестирования, чтобы выяснить это.

6. Какой результат вам нужен?

Вы определились, какой цели хотите достичь, и вам также необходимо определить, какой подъем вы хотите увидеть. Вы хотите привлечь еще 1000 потенциальных клиентов? Вы хотите, чтобы о вашем бренде узнало больше людей? Не ответив на этот вопрос, вы не сможете понять, получаете ли вы желаемый результат.

7. Что вы будете делать с результатами?

Вот что Криста ответила на этот вопрос:

Решите, что вы будете делать, когда достигнете своих результатов. Например,

Если одно объявление работает лучше, чем другое (например, значительно лучше), используйте это более эффективное объявление.
Если нет большой разницы, продолжите ли вы запускать тест в течение более длительного времени, продолжите использовать оба объявления и остановите тест, или попробуйте еще один A / B-тест с новым «Ad B».

Ответив на эти семь вопросов, вы будете гораздо лучше осведомлены о том, насколько эффективны ваши рекламные объявления.Нет смысла изучать, как писать отличные объявления, не тестируя их, чтобы выяснить, какая из них работает лучше всего.

Вы можете быть копирайтером и разговаривать с аудиторией так, как вы думаете, лучше всего для них достучаться, но аудитория каждый раз будет решать, какая реклама лучше всего подходит.

3. Используйте сильные слова, чтобы побудить читателей щелкнуть

Есть некоторые слова, которые копирайтеры сочли наиболее эффективными для убеждения своей аудитории заниматься их бизнесом (читай: нажмите копию объявления).В PPC-рекламе мы называем их «силовыми словами».

Использование этих слов в тексте объявления — тонкий способ убедить пользователей нажать. В своем сообщении в блоге «20 силовых слов, которые будут электрифицировать вашу интернет-рекламу» Ритика Пури перечисляет 20 из этих силовых слов, которые можно использовать для улучшения текста вашей рекламы. Из них это мой любимый:

«Ты».

Несмотря на то, что вы можете получать удовольствие от написания слов, которые убеждают людей нажимать на рекламу (я знаю, что делаю), мы всегда должны помнить, что мы пишем для других людей.Сосредоточившись на них, а не на вас (или на вашем бизнесе, или на том, что они от него получат), вы можете начать показывать им, что они получат от вашего продукта или услуги.

Каждый раз, когда вы хотите использовать слово «мы» или «я» в своем тексте, сделайте шаг назад и вместо этого используйте слово «вы».

См. Пример ниже.

Я выполнил поиск по запросу «билеты на концерт» и получил эти результаты. В рекламе вверху писатель мог бы сказать: «У нас лучшие цены». Вместо этого они использовали слово «вы», чтобы установить связь и сделать рекламу читателю, а не бизнесу.

Попробуйте и посмотрите, насколько хорошо он вам подходит.

4. Используйте эмоциональные триггеры в своем рекламном тексте

Аналитик поискового маркетинга Хелен Эдвардс из Wordstream пришла к такому выводу: PPC может быть действительно скучным!

Но для этого нет оснований. И Хелен говорит, что мы можем использовать эмоциональную рекламу, чтобы наша рекламная копия убедила людей нажать на нее. Для создания эмоциональной рекламы Хелен использует следующие шаги:

Шаг 1 — Кто ваш покупатель? Она работающая мать? Хиппи-пожиратель капусты-йоги? Ребенок из трастового фонда высшего общества?

Шаг 2 — Какого персонажа вы хотите занять по отношению к вашему целевому рынку? Несущий плохие новости? Динамика героя / злодея? Комик? Чувствуешь себя хорошим другом?

Шаг 3 — Напишите эмоционально заряженную рекламу с точки зрения выбранного персонажа.

Поскольку она написала много объявлений AdWords, Хелен знает, какие эмоции вызывают больше всего кликов и как использовать их в тексте объявления. Давайте посмотрим на две из ее «четырех главных эмоций, которые заставляют людей нажимать и конвертировать, как БОНКЕРЫ!»

Гнев

Хелен написала объявление для своего клиента, который работает адвокатом по искам об инвалидности. Она знала свою аудиторию, потому что провела исследование. Она знала, что они любят свою семью и ненавидят правительство. Здесь есть над чем поработать.

А вот объявление, которое она придумала, ниже.

Источник

Это объявление набрало колоссальные 28% CTR. И все потому, что она обращалась к эмоциям потенциальных клиентов этого конкретного клиента.

Отвращение

Подруга Хелен решила протестировать два объявления друг против друга, одно из которых вызывало чувство отвращения. В этом случае использовались медийные объявления, но тот же принцип можно применить и к текстовым объявлениям. Первый из них, представленный ниже, вызвал споры.

Источник

Второй был намного более ручным, как вы видите ниже.

Источник

Хотите угадать, какой из них работает лучше всего? Первое объявление показало CTR на 47% выше, чем второе объявление . Определенно хороший чехол для обращения к эмоциям.

Подводя итог, говорит Хелен,

«Написание совершенно новой эмоциональной рекламы, которая заставит ваших поисковиков почувствовать что-то, приведет к большим изменениям! Будь сумасшедшим ученым и поддавайся эмоциям людей ».

Вот и все.Попробуйте креативные объявления, которые отражают эмоциональные реакции людей. Результаты доказаны, так что попробуйте.

5. Умная копия важнее чистой копии

У вас может возникнуть соблазн придерживаться пресловутой строгости и узости в своем рекламном тексте, не делая ничего, кроме очень четкого описания того, что представляет собой ваш продукт или услуга и что они делают. Это мантра, которую мы слышим снова и снова: пусть посетители понимают, что делает ваш продукт.

Но когда вы это делаете, вы упускаете возможность показать истинную личность своей компании.Вы можете пойти дальше в своей рекламе и добавить эмоциональную копию, как это сделала Хелен, но вы можете пойти еще дальше, добавив умную копию.

Вот пример этой концепции в действии Лэнса Джонса, специалиста по CRO, пишущего для Copyhackers. Чтобы выяснить, может ли умный текст превзойти ясность, они провели тест трех разных рекламных объявлений.

В этом тесте использовался клиент, который рекламировал услугу восстановления треснувшего экрана «пока вы ждете». Для своей копии по умолчанию они использовали очень простую копию, которая четко объясняет предлагаемую услугу, как вы видите на изображении ниже.

Источник

Копия ясна и может понравиться всем, кто хочет починить свой телефон. Но то, что вы не найдете в этом экземпляре, является даже намеком на личность, стоящую за компанией.

Второе объявление вызвало более эмоциональный отклик посетителей.

Источник

Если кто-то действительно стесняется того, что у него есть взломанный телефон (а кто нет?), То это объявление им понравится. Но затем они подняли его на новый уровень, выпустив третье объявление.

Источник

В объявлении выше вы можете видеть, что они пошли не только ради эмоциональной реакции, но и из-за улыбки.А поскольку реклама показывалась сразу после Дня Святого Патрика, они смогли немного повеселиться с текстом.

Хотя клиент немного опасался, что третья версия может быть сочтена оскорбительной, «умная» реклама превзошла другие, увеличив количество конверсий на целых 18%. В этом нет ничего незначительного.

Опасность этого метода, как описывает его Лэнс, состоит в том, чтобы быть умным ради того, чтобы быть умным. По-прежнему важно, чтобы люди знали, что делает продукт и как он поможет им решить их проблему (они искали решение, а не шутку), но, добавив умную копию в смесь, вы получите мощный рецепт. для повышения CTR AdWords.

Как лучше всего написать отличную копию объявления AdWords?

Когда вы начнете писать объявления и собирать данные об их эффективности, вы увидите, что некоторые вещи работают хорошо для вашей аудитории, а другие — нет. В основе любой цифровой маркетинговой кампании лежит тестирование. Это настолько важно, что я должен повторить это еще раз, даже с двумя разделами о том, как это может помочь вам создавать более эффективные объявления AdWords.

Нам нужно иметь возможность доказывать результаты людям, для которых мы работаем (которыми могут быть мы сами), и нам нужно извлекать уроки из эффективности наших кампаний, чтобы в будущем мы могли проводить еще более эффективные кампании.

То же самое можно сказать и о написании текста AdWords. С каждым проведенным тестом вы приближаетесь к пониманию того, что обеспечивает высокую эффективность рекламы. Написание текста для AdWords — это чертовски весело, и как только вы начнете взламывать код, вы будете кататься по колесам между стойками, поскольку ваши объявления будут работать все лучше и лучше.

А теперь иди и напиши эти объявления!

Google Реклама: заголовки, описания, символы

В течение многих лет Google AdWords позволял использовать 25 символов для одного заголовка и 35 символов в строке для двух строк текста описания.Затем Google дал нам два заголовка по 30 символов каждый и строку описания из 80 символов. Это было похоже на Рождество со всей этой новой недвижимостью.

Что ж, увеличенная копия объявления должна была иметь успех, потому что Google Реклама (ранее AdWords) внесла несколько изменений, о которых рекламодатели должны знать. Теперь вы можете добавить больше текста к своим существующим текстовым объявлениям и использовать новый тип текстовых объявлений.

Дополнительный текст для существующих объявлений

Чтобы увидеть новые параметры, перейдите в свою учетную запись Google Рекламы и просмотрите некоторые объявления — на уровне учетной записи, кампании или группы объявлений.Щелкните синий знак плюса, чтобы создать новое объявление. Появится следующее раскрывающееся меню.

При нажатии на синий знак плюса откроется раскрывающееся меню. Щелкните изображение, чтобы увеличить.

–

Нажмите «Текстовое объявление», и вы увидите такой экран.

Создание нового текстового объявления. Щелкните изображение, чтобы увеличить.

Большой синий текстовый пузырь должен появиться, если вы впервые рассматриваете эту функцию. (В противном случае было бы легко пропустить эту опцию на переполненном экране.)

Это позволяет использовать третий заголовок длиной до 30 символов, который появляется после «Заголовок 1» и «Заголовок 2». Это может показаться очевидным, но об этом важно помнить при обсуждении следующей функции.

Также обратите внимание, что есть строка «Описание 2» и , обе строки описания теперь могут содержать до 90 символов. Предыдущий формат допускал 140 символов (два заголовка по 30 символов и одно описание из 80 символов). Новый позволяет использовать до 270 символов (три заголовка по 30 символов и две строки описания по 90 символов), что примерно вдвое превышает максимальный текст.

Однако помните, что дополнительная строка описания может не отображаться. Google может изменять порядок расширений и текста описания, как показано на этом снимке экрана.

Google может изменять порядок расширений и текста описания. Щелкните изображение, чтобы увеличить.

Тем не менее, это хорошая возможность для рекламодателей сделать свои рекламные копии более информативными. Например, вы можете включить заголовок, который перемещается от функции к атрибуту, чтобы получить выгоду. Вы можете гораздо глубже предквалифицировать клики, используя язык, описывающий идеального клиента — или описывая, для кого товар или услуга — , а не .Это очень круто для тестирования рекламы.

Адаптивные поисковые объявления

Google Реклама осторожно маркирует адаптивные поисковые объявления как бета-продукт, но он распространен на всех рекламодателей, что обычно означает, что он станет постоянным. И эта функция — адаптивные текстовые объявления — выводит объем рекламного текста на новый уровень.

Еще раз нажмите на синий знак плюса, чтобы создать новое объявление, и вы увидите параметр «Адаптивное поисковое объявление (бета)». Вот варианты выбора после того, как вы нажмете.

Интерфейс для «Адаптивного поискового объявления (бета).” Щелкните изображение, чтобы увеличить.

Я буду разбирать это по частям.

• Название группы объявлений позволяет узнать, где будет размещаться это объявление.

• Ключевые слова предоставляет выборку ключевых слов в группе объявлений, чтобы держать вас в курсе ваших объявлений при написании всех новых строк.

• Отображаемый URL. Здесь нет изменений: два пути длиной до 15 символов.

• Заголовки могут содержать до 30 символов каждый, но вам нужно минимум пять символов для создания рекламного блока, и вы можете создать до 15 заголовков с разными заголовками для одного объявления!

• Описания используют обновленное ограничение в 90 символов.Для создания рекламного блока вам понадобится как минимум два описания, но вы можете добавить до четырех.

Таким образом, интерфейс «адаптивного поискового объявления» может создать монстра рекламного блока. Google Реклама не сообщает, сколько заголовков будет использоваться. Но вы можете «закрепить» строки так, чтобы определенные строки текста всегда появлялись первыми (например, название вашей компании или строка, соответствующая ключевым словам в группе объявлений). На первые три позиции можно закрепить до трех заголовков. Описания работают аналогично.

Google Реклама возьмет заголовки и описание, которое вы ему подаете, и затем покажет их в любом порядке (если они не закреплены) — или, возможно, просто использует ваши старые объявления.Интерфейс выглядит как бета-версия, но, по-видимому, это еще один вариант для Google Рекламы, позволяющий задействовать машинное обучение и найти для вас лучшие комбинации рекламного текста.

Отчетность о том, что «выиграло» в настоящее время ограничена — вы можете видеть только показы для каждого текстового элемента. Тем не менее, тестировать как есть — это весело. Но следите за этим. Вы же не хотите, чтобы Google показывал потенциальным клиентам бессмысленную рекламу.

15 лучших примеров рекламы в Facebook, которые действительно работают (и почему)

В среднем Facebook является домом для 3 миллиардов активных пользователей в день — от генеральных директоров до студентов и компаний.И хотя сообщество явно присутствует, связаться с ними с точки зрения маркетинга не всегда легко.

Для брендов одной публикации в Facebook уже недостаточно, особенно для тех, кто только начинает. Конечно, вы можете вкладывать деньги в свои попытки привлечь людей на свою страницу в Facebook и отправить их на свой веб-сайт, но это работает только в том случае, если вы в этом разбираетесь.

Один из способов получить максимальную отдачу от вашей рекламной стратегии Facebook — создать оптимизированную рекламу Facebook, ориентированную на нужную аудиторию.Оптимизированная реклама может помочь вам разумно расходовать бюджет на контекстную рекламу и получать положительную отдачу от инвестиций.

Работают ли объявления в Facebook?

Что делает рекламу Facebook действительно эффективной, так это уровень таргетинга на аудиторию, количество пользователей на платформе, а также уровень аналитики и понимания. Эти преимущества в сочетании с отличной стратегией — вот почему реклама в Facebook работает для многих видов бизнеса. Как и в случае с любым типом рекламы, чтобы добиться успеха с рекламой в Facebook, нужны итерации и эксперименты.

Итак, как же на самом деле выглядит оптимизированная реклама в Facebook? Если вы ищете отличные примеры, вы попали в нужное место. В этом посте мы быстро рассмотрим следующие моменты о лучшей рекламе на Facebook. Щелкните ссылку ниже, чтобы перейти к соответствующему разделу статьи:

Прежде чем мы перейдем к примерам рекламы Facebook, описанным выше, давайте обсудим, что делает отличную рекламу Facebook — независимо от формата и шаблона, который используется в рекламе.

6 рекомендаций по рекламе в Facebook

Несмотря на все преимущества, которые Facebook предлагает рекламодателям, успех на Facebook в конечном итоге зависит от вашей стратегии и того, насколько хорошо вы ее реализуете.Ваше объявление будет наиболее эффективным, если:

1. Он нацелен на определенную аудиторию.

Качество аудитории более важно, чем размер, потому что при рекламе в Facebook целью является вовлеченность и / или конверсии. Широкая сеть людей, которые не являются вашей целевой аудиторией, снизит ваши оценки релевантности и даст вам неверные данные для работы.

Хорошая новость заключается в том, что возможности таргетинга Facebook более надежны, чем у любой другой платформы, включая демографические данные, интересы, местоположение и даже поведение.Это означает, что вы можете гораздо более конкретно указать, кому вы хотите видеть свою рекламу. Например, вам не нужно довольствоваться «женщинами в возрасте от 25 до 45 лет», когда вы можете ориентироваться на «женщин в возрасте от 25 до 45 лет, которые любят читать и чей любимый автор — Сюзанна Коллинз». Получая детализацию, вы в конечном итоге исключаете пользователей, которые не являются вашим целевым рынком, и показываете рекламу только тем, кто сочтет ее наиболее актуальной и с наибольшей вероятностью совершит конверсию.

2. Это актуально для аудитории.

Релевантность имеет решающее значение для успеха при использовании рекламы в Facebook.Помните, что вы тратите деньги, когда кто-то просматривает или нажимает на ваше объявление (в зависимости от используемых вами настроек). Если вы показываете рекламу, не имеющую отношения к вашей целевой аудитории, вы зря тратите время и деньги и, скорее всего, не добьетесь успеха ни в каком виде рекламы.

Еще в феврале 2015 года Facebook запустил функцию на рекламной платформе Facebook, которая оценивает ваши объявления и дает вам оценку релевантности, аналогичную рейтингу объявления в Google Рекламе. Чем более релевантны ваше рекламное изображение, рекламный текст и целевая страница для вашей аудитории, тем выше ваш балл и тем более благосклонно Facebook отнесется к вашей рекламе.

3. Визуально.

Визуальный контент не только более благоприятно рассматривается в алгоритме Facebook, но и с большей вероятностью будет передан и запомнен, чем письменный контент. Урок для маркетологов Facebook? Независимо от того, какой тип рекламы вы создаете, ваше изображение должно быть привлекательным.

Ознакомьтесь с этим сообщением в блоге, чтобы получить подробное руководство по размерам изображений для различных рекламных блоков на Facebook, а также некоторые советы по размещению визуального контента.

4. Визуальные элементы и текст полностью совмещены.

Допустим, вы размещаете рекламу астрологических украшений. Вы нацелены на людей, которые любят астрологию и у которых приближается день рождения.

Вы, , могли бы использовать общую копию «купи браслет со своим знаком астрологии» в паре с изображением / видео всех украшений.

Однако лучшей стратегией было бы нацелить внимание на тех, чьи дни рождения приближаются, и создать более конкретную рекламу, ориентированную на этот знак зодиака (например, «Всем вам, Близнецам, это понравится» в сочетании с видео о конкретном продукте Близнецов) .

Выравнивание текста и визуальных элементов таким образом, чтобы оно соответствовало целевой аудитории, обеспечивает ощущение персонализации, что увеличивает вероятность взаимодействия и / или конверсии. Вы также увидите лучшую эффективность рекламы благодаря более высоким показателям релевантности.

5. Включает заманчивое ценностное предложение.

Ценностное предложение сообщает читателю, почему он должен нажать на ваше объявление, чтобы узнать больше о вашем продукте. Чем ваш продукт или услуга отличается от других? Почему зритель должен нажать на ваше объявление, чтобы увидеть ваш веб-сайт ?

Ваше ценностное предложение должно быть правдоподобным.Например, если вы скажете, что у вас самые лучшие бутерброды в мире, люди не будут заходить на страницу вашего бизнеса, но, возможно, предложите скидку 20%. Или, возможно, добавление социального доказательства поможет — что-то вроде: «Бутерброды, которые любят более миллиона человек каждый год! Приходите попробовать свой сегодня и получите 20% скидку на свой заказ с этим купоном».

6. Он имеет четкий призыв к действию.

Красивое и актуальное объявление — это здорово, но без призыва к действию (CTA) ваш зритель может не знать, что делать дальше.Добавьте призыв к действию, например «Купите сейчас и сэкономьте X%» или «Предложение скоро закончится», чтобы привлечь внимание зрителей. Ваш CTA должен побуждать людей нажимать на ваше объявление сейчас.

Как работает реклама в Facebook?

Facebook Ads работает за счет таргетинга на группу пользователей Facebook, которые имеют схожие характеристики, и размещения вашей рекламы в новостной ленте этих пользователей или в правом столбце. Вы можете выбрать один из восьми различных форматов рекламы, каждый из которых предназначен для решения конкретных задач, которых вы можете достичь с помощью своего объявления.

Чтобы эффективно инвестировать в рекламу в Facebook, вам сначала нужно знать, на кого направлена ​​ваша реклама. Создавая новую рекламу на Facebook, вы можете создать новую аудиторию, включающую множество настраиваемых характеристик. Среди них:

• Расположение.
• Возраст.
• Секс.
• Знание языков.
• Интересы и поведение.
• Их связи с другими вашими бизнес-страницами на Facebook.

Вы также можете создать так называемую Lookalike Audience, которая позволяет Facebook создавать для вас аудиторию, которая больше всего похожа на конкретный «источник».»Этот источник может включать некоторую или всю информацию, указанную выше.

Размещение рекламы в Facebook

После настройки аудитории вашего объявления вам необходимо подумать, как оно будет выглядеть как на компьютере, так и на мобильном устройстве. Это гарантирует, что ваша реклама будет удобна для просмотра независимо от того, где она появляется на Facebook. Вот три разных места, где вы можете увидеть свою рекламу в Facebook:

Размещение 1: правая колонка

Изображение через Facebook

Этот тип рекламы является наиболее традиционным на Facebook, он появляется в правой части ленты новостей Facebook пользователя.Это первый вид рекламы, который был у Facebook, и он существует до сих пор.

Хотя объявления в ленте новостей, вероятно, будут иметь более высокие показатели вовлеченности из-за своих собственных рекламных функций, не следует забывать о рекламе в правом столбце. Мы часто видим менее дорогие клики и конверсии при использовании этих объявлений. Чтобы реклама в правом столбце была успешной, она должна быть релевантной, иметь ценностное предложение, иметь хороший визуальный эффект и иметь призыв к действию.

Место размещения 2: новостная лента рабочего стола

Изображение через Facebook

Этот тип рекламы появляется непосредственно в ленте новостей пользователя, когда они заходят в Facebook на настольном компьютере, и больше похоже на нативную рекламу.По нашему опыту, у этих объявлений более высокий уровень взаимодействия, чем у объявлений в правом столбце, но они также могут быть более дорогими. Эти объявления должны соответствовать лучшим практикам обычных публикаций в Facebook и быть одновременно привлекательными и наглядными.

Место размещения 3: Мобильная новостная лента

Изображение через Facebook

Как и реклама новостной ленты для настольных компьютеров, этот тип рекламы появляется в мобильной новостной ленте пользователя и отображается как обычная публикация людей и страниц, на которые они подписаны.

Форматы объявлений Facebook

Затем вы выберете формат для своей рекламы в Facebook, и есть восемь вариантов на выбор:

Формат 1: Объявление с фотографией

Фотообъявления — это неподвижные изображения, которые могут помочь в продвижении продукта или события, на которое вы хотите обратить особое внимание.Например, если у вас проводится специальная акция, этот формат рекламы помещает четкое изображение вашего продукта или места в центр вашей рекламы.

Для рекламы, показываемой в ленте новостей Facebook, рекомендуемое разрешение изображения составляет не менее 1080 x 1080 .

Формат 2: Видеообъявление

Видеообъявления содержат GIF или видео в качестве центрального элемента рекламы и могут использоваться для демонстрации продукта или события. Видеореклама поможет вам установить более тесные связи с вашей аудиторией за счет согласования вашего бренда с типом контента, который онлайн-пользователи быстро потребляют больше (почти 80% всех данных, потребляемых на мобильных устройствах, будут в виде видео к 2021 году, согласно Исследование Facebook).

Существует шесть типов видеообъявлений, в которые вы можете инвестировать на Facebook:

• Короткие видео и гифки
• Вертикальное видео
• Истории из Instagram
• Видео-карусели
• Видеоколлекции
• Видео In-Stream

Формат 3: Истории Ad

Stories Ads являются частью Facebook Stories, одного из новейших типов контента, разработанного Facebook, который позволяет пользователям публиковать временные клипы и изображения своего дня, чтобы их могли видеть их друзья.Этот тип рекламы соответствует размерам мобильного устройства и может воспроизводиться как на мобильном устройстве, так и на компьютере.

Когда пользователи просматривают Истории своих друзей, эти объявления могут появляться в том же формате внутри потока Историй. По этой причине лучше всего создавать Stories Ads, которые отражают тот же откровенный и занимательный вид, который люди видят у своих друзей. Истории Рекламу можно размещать в Facebook, Messenger и Instagram.

Format 4: Messenger Ad

Реклама в Messenger отображается как прямое сообщение в списке сообщений пользователя, когда он находится внутри приложения Facebook Messenger.Эти объявления позволяют вам взаимодействовать со своей аудиторией, показывая им предложения, которые, по вашему мнению, они бы хотели, и выслушивая их ответы, чтобы вы могли лучше адаптировать свое следующее сообщение к их интересам.

Допустим, первое сообщение вашего объявления — «Какой продукт может вас заинтересовать?» Затем пользователь может выбрать один из трех разных ответов, инициируя ваше объявление, чтобы представить более конкретное предложение продукта непосредственно в цепочке сообщений.

Формат 5: Объявление карусели

Карусельная реклама содержит серию изображений или видео, которые пользователи могут просматривать. Все они помогают описать один продукт, услугу или событие, продвигаемое в объявлении.Каждое объявление-карусель может содержать до 10 изображений или видео одновременно и ссылаться на свои собственные веб-страницы. Поскольку эти объявления содержат так много средств массовой информации, по мнению Facebook, они идеально подходят для:

• Поддержка нескольких продуктов.
• Продвижение нескольких функций одного и того же продукта.
• Рассказ истории или последовательности событий, которые разворачиваются в течение нескольких изображений или видео.
• Объяснение процесса потенциальным клиентам.

Format 6: Slideshow Ad

Подобно карусельной рекламе, описанной выше, слайд-шоу сегментирует вашу рекламу на отдельные изображения, которые пользователи просматривают одно за другим.Разница между этими двумя форматами рекламы заключается в том, что в слайд-шоу воспроизводятся только изображения (не видео), и реклама компилирует эти изображения в слайд-шоу, которое автоматически воспроизводится в виде видео. Согласно Facebook, карусельная реклама идеально подходит для:

• Быстро и с небольшим бюджетом создавайте впечатление от видео для пользователей.
• Рекламодатели, которые хотят выбирать из библиотеки заранее созданных изображений и музыки (уникальная особенность рекламы слайд-шоу Facebook).
• Упрощение сложной концепции или процесса для потенциальных клиентов.
• Охват людей с более медленным интернет-соединением (слайд-шоу использует в пять раз меньше данных, чем видеореклама на Facebook).

Формат 7: Сборник объявлений

Коллекционное объявление позволяет рекламодателям перенести процесс покупки прямо в Facebook, чтобы потенциальные клиенты могли легче переходить от «открытия» к «покупке», когда они видят понравившийся им продукт. Этот формат рекламы включает центральное изображение или видео, продвигающее продукт, с коллекцией из четырех изображений меньшего размера под ним, на которые зрители могут нажать, чтобы узнать больше о продукте.Есть четыре типа коллекционных объявлений, в которые вы можете инвестировать:

• Instant Storefront: Это объявление идеально подходит для показа нескольких продуктов в рамках одной рекламной кампании и привлечения трафика на страницу каждого продукта.
• Instant Lookbook: Это объявление идеально подходит для демонстрации или моделирования продукта в различных контекстах для вашей аудитории.
• Мгновенное привлечение клиентов: Это объявление идеально подходит для привлечения трафика на целевую страницу продукта и побуждения его к определенным действиям.
• Мгновенное повествование: Это объявление идеально подходит для рассказа о вашем бренде или для того, чтобы помочь вашей аудитории узнать больше о бизнесе.

Формат 8: Воспроизводимые

Playables предназначены специально для разработчиков приложений. Этот формат рекламы позволяет вашей аудитории смотреть, предварительно просматривать и даже воспроизводить сокращенную версию вашего нового приложения прямо из рекламы.

8 шаблонов объявлений для Facebook

Facebook Ads можно использовать для достижения различных целей вашего бизнеса.Вот несколько реальных объявлений, которые можно использовать в качестве образцов для вдохновения при создании рекламы, нацеленной на ту же цель:

Шаблон 1: видеодемонстрация продукта

Изображение через Facebook

Видеообъявления выглядят довольно крупными в ленте новостей пользователя и предлагают более интересный контент, чем статические сообщения. Ежедневно на Facebook просматривают 8 миллиардов просмотров видео, что делает его интересным и потенциально прибыльным типом рекламы для маркетологов.

Как создать собственное видеообъявление? Во-первых, разберитесь в требованиях к видеорекламе Facebook, включая длину и размер видео. Мы рекомендуем делать видео как можно короче, хотя Facebook позволяет загружать видео гораздо большего размера. Создайте видео, демонстрирующее ваш продукт или услугу, и загрузите его прямо в менеджер рекламы Facebook, следуя этим инструкциям.

Шаблон 2: фото, модель, объявление

Изображение через Facebook

Другой тип мультимедийной рекламы на Facebook — это размещение изображения.Это один из самых популярных типов рекламы с тех пор, как Facebook начал отдавать предпочтение визуальному контенту. Оптимальный размер фотообъявлений в новостной ленте — не менее 1080 x 1080 пикселей, в противном случае ваше изображение будет обрезано. Настройте свой имидж, исходя из потребностей целевой аудитории и того, что им больше всего понравится.

Шаблон 3: объявление с несколькими товарами

Изображение через Facebook

Объявления с несколькими товарами позволяют рекламодателям демонстрировать несколько товаров в одном объявлении.Зрители могут прокручивать изображения и переходить по отдельным ссылкам на каждый продукт. Вы можете продвигать несколько разных товаров, а не только продукты — например, различные сообщения в блогах, электронные книги или вебинары. Эти объявления могут быть созданы в редакторе Facebook Power Editor.

Шаблон №

: охват объявления

Изображение через Facebook

Рекламные объявления

Reach на Facebook созданы для того, чтобы вы узнали о вашем регионе. Они работают только в том случае, если у вашего бизнеса есть физическое местоположение, к которому вы пытаетесь привлечь реальный пешеходный поток.Если вы попадаете в эту категорию, реклама Facebook с локальным таргетингом может вам подойти, поскольку вы можете настроить гипер-таргетинг на Facebook с точностью до мили.

Если у вашей компании есть предложение или мероприятие в вашем магазине, настройте несколько рекламных объявлений Facebook Reach, которые будут показываться только людям, находящимся на небольшом расстоянии от вашего магазина. Разместите эти объявления за несколько дней до мероприятия и на мобильных устройствах во время его проведения. Возможно, вы захотите связаться с некоторыми людьми в день мероприятия, которые случайно окажутся в этом районе и проверят свою учетную запись Facebook на своих смартфонах.

Шаблон 5: Специальное предложение, объявление

Изображение через Facebook

Рекламное предложение — это форма рекламы в Facebook, при которой компания может продвигать скидку на продукт или услугу, которые можно использовать в Facebook. Польза от этого? Это устраняет один шаг на пути покупателя, что в конечном итоге увеличивает продажи.

У рекламного объявления много преимуществ. Во-первых, он подталкивает пользователя непосредственно к предложению. Пользователь заявляет об этом прямо в Facebook, устраняя любые дополнительные затруднения, связанные с необходимостью перехода на ваш веб-сайт для получения предложения.Вы также можете охватить любую аудиторию, которую хотите, поскольку возможны все варианты таргетинга на Facebook.

Наконец, вы можете включить всю информацию, необходимую пользователю, чтобы решить, хочет он этого или нет, в том числе период времени, в течение которого он может использоваться, количество людей, которые уже потребовали его, и точную сумму предложения. Это исключит любые неквалифицированные клики, которые стоят вам денег.

Шаблон 6: Объявление о событии

Мероприятие рекламирует конкретное событие.CTA в этих объявлениях обычно отправляет пользователей прямо на страницу покупки билетов, где бы она ни находилась.

Использование этого типа рекламы поможет привлечь целевую группу людей на ваше мероприятие. Они будут отображаться в ленте новостей выбранной вами аудитории. События являются важной частью бизнеса, но заставить людей посетить даже небольшое мероприятие может быть непросто. Продвижение вашего мероприятия на целевую аудиторию на Facebook может помочь привлечь нужных посетителей.

Хорошая реклама в этом формате ясно покажет преимущества посещения мероприятия: цена, даты и четкий призыв к действию для покупки билета.

Шаблон 7: ускоренное объявление

Изображение с семинара по скрытности

Рекламный пост — это обычный пост в Facebook, который изначально размещался на главной странице Facebook компании, а позже был увеличен за счет рекламных денег.

Это отличается от приведенного выше объявления, поскольку оно не создается в Менеджере рекламы Facebook.Вы можете включить больше в описание, так как нет ограничения на количество слов в сообщениях с повышенным содержанием, как в рекламе. Вы также можете разместить ссылку в копии.

Минусы? Увеличенные сообщения оставляют вам меньше возможностей для ставок, таргетинга и ценообразования. Вы также не можете запускать какие-либо типы A / B-тестов, потому что вы продвигаете уже созданный пост; вы не создаете его с нуля.

Шаблон 8: ретаргетинг объявления

Рекламное объявление с ретаргетингом продвигает рекламу на определенный список ранее идентифицированных людей.Вы когда-нибудь видели, чтобы после посещения определенного веб-сайта за вами следовала реклама в Интернете? Тогда вы увидели рекламу с ретаргетингом.

Facebook имеет такую ​​же возможность. Рекламодатель может размещать рекламу для списка потенциальных клиентов или клиентов, загружая список адресов электронной почты, которые у него уже есть, в Power Editor, чтобы создать настраиваемую аудиторию. Хорошая ретаргетинговая реклама подтверждает, что бренд знает, что вы уже заинтересованы в его продукте. (Потому что давайте посмотрим правде в глаза … ретаргетинг может быть немного жутким.)

Теперь, когда мы рассмотрели основные передовые методы, форматы и шаблоны рекламы, давайте рассмотрим выборку лучших рекламных объявлений Facebook, которые соответствуют приведенным выше рекомендациям.

Лучшие примеры рекламы в Facebook

1. Диван Lush
2. Дезодорант Люм
3. Кей Ювелиры
4. Monday.com
5. Amazon
6. NatureBox
7. Winc
8. Shutterfly
9. MU Campus Dining
10. Спортивные клубы Бостона
11. Allbirds
12. Нью-Йорк Таймс
13. Музыкальный фестиваль Тортуга
14. Адрианна Папелл
15. Суета

1. Диван Lush

Видеообъявление

Почему это объявление работает

• Визуально. Видео в объявлении наглядно демонстрирует, как работает товар. Кроме того, видео начинается с скороварки, которая, казалось бы, «исчезает» по ходу видео. Это пасхальное яйцо вызвало большой интерес в комментариях, что еще больше повысило эффективность рекламы.
• Это актуально. Это актуально для меня, потому что недавно искал новые диваны. Этот продукт представляет собой альтернативу замене моего дивана на случай, если я захочу увеличить пробег на моем существующем диване, прежде чем совершить новую покупку.
• Это ценно. «Практический» стиль видео призван подчеркнуть ценность предложения: сделать вашу существующую мебель более стильной … без особых хлопот.
• Он имеет твердый призыв к действию. В объявлении говорится, что есть более 150 дизайнов на выбор, и есть кнопка, которая предлагает мне «сделать покупку сейчас» и посмотреть, подойдет ли один из них моему стилю.

2. Дезодорант Lume

Видеообъявление

Почему это объявление работает

• Визуально. Начало рекламы начинается с музыкального номера. Певцы первоклассные, тексты веселые, и они используют визуальные и текстовые подсказки, чтобы поддержать песню на протяжении всей рекламы.
• Это актуально. Я недавно исследовал средства по уходу за кожей, чтобы они были новым режимом. Благодаря этому поведенческому сигналу Lume знает, что органический дезодорант лучше для кожи, но многие бренды не способны блокировать запах, а некоторые даже вызывают сыпь.
• Это ценно. Зная, где другие органические дезодоранты терпят неудачу, Lume позиционирует свой бренд без этих недостатков, и делает это умным и увлекательным способом (песня).
• Он имеет четкий призыв к действию. В конце видео пользователю предлагается щелкнуть ссылку, а также есть кнопка «показать сейчас».

3. Kay Jewelers

Видеообъявление

Эта видеореклама на Facebook от Kay Jewelers рассказывает быструю, но трогательную историю — чем хорошо известна компания Kay Jewelers — используя всего несколько секунд вашего времени.Вам даже не нужен звук на видео выше, чтобы знать, что происходит и какое сообщение отправляет Кей.

Если вы рекламируете продукт, имеющий сентиментальную ценность, например Kay Jewelers, вам подойдет видеореклама. Просто убедитесь, что у вашего видео ясный (и счастливый) конец — люди смотрят видео на Facebook более пассивно, чем на YouTube, и у них нет времени интерпретировать вашу рекламу, если она слишком длинная или сложная.

Почему это объявление работает

• Визуально. Несмотря на то, что это видео, у меня есть общее представление о том, что я буду смотреть, благодаря снимку экрана, с которого оно началось.Кроме того, я могу понять суть этой рекламы, не играя со звуком, что важно, учитывая, что 85% видео на Facebook теперь просматриваются без звука.
• Это актуально. Это актуально для меня, потому что я недавно просматривал сайты, посвященные ювелирным изделиям, особенно в поисках ожерелий, подобных изображенному в рекламе.
• Это ценно. Kay показывает потенциальным клиентам ценность покупки с помощью счастливой реакции женщины, получающей подарок, в объявлении.К тому же, кто не любит собак?
• Он имеет твердый призыв к действию. Это объявление настроено для увеличения количества лайков на странице. Это простой способ одним щелчком мыши получить для меня более релевантный контент.

4. Monday.com

Фото Ad

Monday.com — это инструмент управления задачами, который обслуживает несколько операционных систем, как настольных, так и мобильных. Но на фотообъявлении выше компания использовала свою совместимость с компьютерами Mac, чтобы переделать собственный логотип в оригинальные цвета радуги бренда Apple.

Для растущих компаний, таких как Monday.com, было бы разумно ориентироваться на узнаваемость бренда домашних имен. Заполнив логотип Monday знаменитой цветовой схемой радуги Apple, реклама выше привлекает внимание пользователей Mac, которые узнают эти винтажные радужные полосы где угодно (и могут использовать новый инструмент управления задачами, который работает на их компьютере).

Почему это объявление работает

• Визуально. Цвета радуги, заполняющие логотип Monday, привлекают внимание на черном фоне. и знакомы любому пользователю Mac.
• Это актуально. Для пользователей Mac и тех, кому необходимо систематизировать свои задачи на регулярной основе, это объявление имеет большое значение для их образа жизни во многих отношениях.
• Это ценно. Объявление обращает внимание на совместимость Monday с компьютерами Mac, в результате чего пользовательский опыт продукта становится более ценным для пользователей Mac.
• Он имеет четкий призыв к действию. CTA «Подробнее» в правом нижнем углу объявления — явное приглашение узнать больше об использовании этого продукта на оборудовании Apple.

5. Amazon

Объявление события

Так выглядит реклама мероприятия от Amazon в ленте новостей на рабочем столе. Эта реклама хорошо работает на нескольких разных уровнях: четко отображается образец продукта, реклама показывает впечатляющую (но честную) оценку этого продукта, и вы знаете, какое событие Amazon продвигает сразу — Черная пятница.

компании электронной коммерции, такие как Amazon, используют рекламные объявления для повышения продаж в определенные моменты года, а реклама мероприятий в Facebook упрощает это.Вкладывая средства в рекламу мероприятий, составьте список праздников, шоу, конференций и месяцев повышения осведомленности, которые волнуют ваш бизнес. Таким образом, вы точно знаете, какие маркетинговые кампании совпадают с этими событиями и когда продвигать их на своей бизнес-странице Facebook.

Почему это объявление работает

• Визуально. Это изображение не только больше, чем показываемая в правой колонке рекламы, но и использует теплые цвета, белое пространство и направленные линии, которые привлекли мое внимание к рекламируемому продукту.
• Это актуально. Как кошачьей маме, это предложение явно адаптировано к моим потребительским потребностям.
• Включает заманчивую ценную опору. Amazon рекламировал здесь самоочищающийся туалетный лоток, который имеет огромную ценность для любого владельца кошки. Кроме того, он поделился высокими рейтингами клиентов под изображением продукта. (Социальное доказательство, кто угодно?)
• Он имеет четкий призыв к действию. Amazon просит меня щелкнуть по его объявлению сегодня, после чего сделка на туалетный лоток, вероятно, исчезнет.«Сейчас» — это сильный язык призыва к действию, побуждающий к кликам.

6. NatureBox

Фото Ad

Это фотообъявление от NatureBox представляет собой креативный снимок с точки зрения, который идеально подходит для угла, под которым вы погрузитесь в различные закуски компании для здоровья. Объявление заставляет представить вашу следующую домашнюю вечеринку … Я подумал, что арахис, высыпанный на стол, был приятным дополнением.

В своей следующей фотообъявлении на Facebook поиграйте с живой фотографией и цифровым дизайном на одном изображении.Как вы можете видеть в рекламе выше, NatureBox смогла создать яркий значок «бесплатная пробная версия» прямо поверх изображения, которое сработало бы и само по себе.

Почему это объявление работает

• Визуально. Изображение показывает вам именно то, что вы получаете, и хорошо описывает CTA «бесплатная пробная версия».
• Это актуально. Все любят перекусить. А если серьезно, то человек, который это видел, является поклонником нескольких компаний по подписке на лайфстайл, чем и является NatureBox.
• Это ценно. Это ценное объявление. Во-первых, «бесплатная пробная версия» — это первое, на что вы обращаете внимание, глядя на изображение. Во-вторых, в продукте четко упоминаются полезные свойства лакомств.
• Он имеет четкий призыв к действию. NatureBox просит вас попробовать его бесплатный образец. Узнать свой следующий шаг не может быть проще.

7. Winc

Рекламное объявление с ретаргетингом

Вот пример короткой и приятной (буквально) ретаргетинговой рекламы от Winc (ранее известной как Club W).Это объявление отображается в правом столбце Facebook специально для пользователей, просматривающих онлайн-контент, связанный с вином. Когда ваша реклама ориентирована на людей, которые, как вы знаете, могут быть заинтересованы, моделирование продукта, как это делает Winc выше, может стать хорошим подспорьем для вашего бренда.

Почему это объявление работает

• Визуально. Внешний вид ясный, простой и привлекательный для всех любителей вина.
• Это актуально. Это появилось в ленте новостей моего одержимого вином коллеги.Нужно ли мне сказать больше? Два больших пальца вверх за актуальность.
• Включает заманчивую ценную опору. Три бутылки за 19 долларов? Что за кража. Они также привлекают зрителя дополнительной ценностью: скидкой на первый заказ вина.
• Он имеет сильный призыв к действию. Слово «получить» — это сильный призыв к действию, и здесь оно используется дважды. Ограничение по времени для этого предложения сделало бы его еще сильнее.

8. Shutterfly

Объявление нескольких продуктов

Вот пример рекламы нескольких товаров от Shutterfly вместе с дополнительными изображениями, которые используются в рекламе.У каждого изображения есть разные предложения, чтобы привлечь внимание многих демографических групп в одном объявлении.

На каждом изображении продвигаемый продукт соответствует внешнему виду бренда Shutterfly — это важное качество рекламы, которая демонстрирует более одного предмета и изображения.

Почему это объявление работает

• Визуально. Эта серия изображений основана на единой цветовой палитре, что делает ее единой и ассоциируется с брендом. (Иметь милого кота тоже не повредит.)
• Это актуально. Человек, увидевший это, любит фотографировать и делать сентиментальные подарки. На месте, правда?
• Это ценно. Существует очень четкая ценность для пользователя: скидка 40% на каждый из рекламируемых продуктов. Код и дата окончания продажи также четко указаны в описании объявления. Эта реклама также имеет дополнительный уровень ценности, она показывает множество различных способов использования Shutterfly, о которых многие могут не знать.
• Он имеет четкий призыв к действию. Я знаю, что мне нужно использовать это до 17 февраля, когда истечет срок действия этой сделки, поэтому мне будет рекомендовано немедленно принять меры.

9. MU Campus Dining

Reach Ad

Это рекламное объявление в Facebook от Mizzou Campus Dining продвигает удобства Университета Миссури с использованием двух знакомых логотипов и торговой площадки, которую может узнать любой в кампусе.

Рекламный текст под изображением приглашает клиентов «после игры» — отсылка к жизни в университетском городке, которая помогает пользователям Facebook представить , когда они могут захотеть зайти на сэндвич.

Почему это объявление работает

• Визуально. На этом изображении изображена гордость колледжа, множество соленых и сладких угощений, а также хорошо известный логотип, призванный привлечь голодных студентов колледжа.
• Это актуально. Это объявление, вероятно, будет показано только студентам кампуса, которые входят в его целевую аудиторию. В нем также упоминается спортивная игра, которая велась в то время, и игра в соответствии с текущими потребностями учащегося: закуски и бутерброды в метро.
• Это ценно. Mizzou Market сообщает голодным студентам колледжей, что на нем есть все, что нужно студентам для большой игры.
• Он имеет четкий призыв к действию. В этом объявлении есть возможность показать маршруты, что позволяет студенту колледжа в пути следовать по пешеходным маршрутам к этому рынку.

10. Бостонские спортивные клубы

Предложить объявление

Все, что действительно нужно покупателям, — это боксер, изображенный выше, чтобы знать, что предлагает эта реклама Boston Sports Clubs (BSC).Женщина на фотографии даже выглядит так, будто смотрит на текст слева от нее, заставляя зрителей сразу же переключить свое внимание на рекламу.

Это рекламное объявление Facebook показывает, на что будут подписываться клиенты, нажав кнопку с призывом к действию «Зарегистрироваться» под изображением. Рекламные предложения могут легко ввести зрителей в заблуждение и заставить их нажимать на них с призывом к действию только для того, чтобы они нажали на них, но в конечном итоге они не превращают зрителей в клиентов. Вышеупомянутый подход BSC ясен и откровенен в отношении того, что он предлагает на протяжении всего пути конверсии.

Почему это объявление работает

• Визуально. На представленной фотографии используются смелые цвета и четкая типографика, чтобы привлечь мое внимание к деталям предложения, а женщина, тренирующаяся, дает мне представление о том, что я могу получить от покупки предложения.
• Это актуально. Я недавно переехал в Бостон и искал тренажерные залы в моем районе в Интернете, поэтому это объявление очень актуально для моей недавней активности в Facebook и поисковых запросов.
• Это ценно. Платить 5 долларов за ежемесячный абонемент в спортзал — это отличное дело. Несмотря на то, что цена может вырасти в будущем, низкая цена определенно вызывает у меня желание щелкнуть.
• Он имеет четкий призыв к действию. CTA подчеркивает, что предложение скидки ограничено и должно быть востребовано быстро, используя слово «спешите» и сообщая мне, когда истекает срок действия предложения.

11. Allbirds

Видеообъявление

В этом видеообъявлении производителя обуви Allbirds используются простота и пробелы в своих интересах.Видео длится всего девять секунд, но Allbirds демонстрирует продукт таким образом, что привлекает ваше внимание и находит отклик у каждого пользователя.

На Facebook много рекламного контента, и когда пользователи Facebook просматривают свои новостные ленты, этот контент начинает сливаться воедино. Иногда ваш лучший шанс выделиться на Facebook — это использовать тонкие движения и детали — как это сделал Allbirds выше. Пусть каждое второе видео на Facebook будет быстрым и ярким, а ваше будет глотком свежего воздуха для вашей аудитории.

Почему это объявление работает

• Визуально. Видео четко сфокусировано на объекте, и этот объект совершает движение, которое что-то означает: эти туфли удобны. Я подсознательно начал шевелить пальцами ног, когда впервые увидел эту рекламу.
• Это актуально. Мне всегда интересно найти новую обувь — наверное, я ищу или нажимаю на что-нибудь, связанное с обувью, раз в неделю. Это объявление подогревает этот интерес уникальным образом.
• Это ценно. Начальная цитата над видео — достаточная причина для меня, чтобы узнать больше о том, почему эти туфли так удобны. Allbirds также делает предложение «бесплатной доставкой», «бесплатным возвратом» и примечанием под видео, что продукт «можно стирать в стиральной машине» — и все это без отвлечения внимания от самого видео.
• Он имеет четкий призыв к действию. Если мне нужны эти туфли, в правом нижнем углу объявления есть кнопка с призывом к действию «Купить», которая ждет, когда я рассмотрю их поближе.

12. Нью-Йорк Таймс

Фото Ad

Это фотообъявление The New York Times привлекает внимание к письменной статье с интригующей иллюстрацией. На рисунке буквально изображена идеальная аудитория статьи — миллениалы. Для юных читателей, которые хоть немного интересуются здоровьем и фитнесом, этот мультфильм (вместе с соблазнительным заголовком) доставит им достаточно удовольствия, чтобы привлечь их внимание.

Когда издатели размещают рекламу на Facebook, они должны проявлять особый творческий подход к своим избранным изображениям — если их основной продукт — это опыт чтения, выбранная ими фотография должна идеально дополнять их письменный контент.Вышеупомянутая реклама New York Times является примером правильно сделанной фотообъявления.

Почему это объявление работает

• Визуально. Причудливый мультфильм привлек мое внимание, когда я просматривал в своей мобильной ленте новостей огромное количество текста и фотографий. Нетрадиционная иллюстрация привлекла меня, чтобы я мог внимательнее рассмотреть содержание.
• Это актуально. Мне около 20 лет, и я писал о здравоохранении. Это статья, которую мне определенно было бы интересно прочитать, и помогает то, что реклама выглядит как нативный пост, продвигающий статью в моей ленте новостей.
• Включает заманчивую ценную опору. Объявление показывает мне, кто из моих друзей в Facebook также любит и, вероятно, читает The New York Times. Это социальное доказательство заставляет меня с большей вероятностью щелкнуть и прочитать статью.
• Он имеет четкий призыв к действию. Это объявление посвящено увеличению количества лайков на странице, и, задавая вопрос в объявлении, призыв к действию побуждает меня щелкнуть статью, чтобы узнать больше.

13. Музыкальный фестиваль Тортуга

Объявление события

Успешная реклама мероприятия обладает как минимум двумя важными качествами: расписанием мероприятия и тем, что объясняет, почему люди должны его посетить.Рекламное объявление о музыкальном фестивале Tortuga выше выполняет обе эти задачи — отображает дату и время, а также выступающие группы и показывает вам картину того, как вы проведете время, если приедете.

Почему это объявление работает

• Визуально. Одна только фотография стоит тысячи слов о том, насколько веселым будет этот концерт. Это не только на пляже, но и в великолепный день, и сцена выглядит потрясающе. Кроме того, он четко представляет, чего ожидать во время мероприятия, и бросается в глаза, когда кто-то просматривает свою ленту новостей.(Прекрасная океанская вода определенно помогает.)
• Это актуально. Человек, увидевший эту рекламу, является поклонником Кенни Чесни и раньше бывал на его концертах. Они также родом из Флориды, где и происходит это мероприятие.
• Это ценно. Поскольку снимок был сделан в прекрасный день, он кажется идеальным местом для отдыха — особенно для тех из нас, кто смотрит на него с рабочего стола в офисе. Здесь также четко указана стоимость билета, чтобы вы знали, прежде чем щелкнуть.(Это также хорошо для рекламодателя: указав цену, объявление позволяет пользователям самостоятельно выбирать, могут ли они позволить себе билет. Если они не могут себе этого позволить, они не будут переходить по ссылке, тем самым спасая рекламодателя. деньги за неквалифицированные клики.)
• Он имеет четкий призыв к действию. CTA ясен: «Купить». Рекламодатели также добавляют срочную формулировку с заголовком «Время на исходе!», Призывая вас купить билет сейчас, пока не стало слишком поздно.

14.Адрианна Папелл

Рекламное объявление с ретаргетингом

На прошлой неделе я начала покупать платье для подружки невесты для предстоящей свадьбы, на которой я буду. Сегодня объявление выше появилось в моей ленте новостей.

Ретаргетинговая реклама позволяет вам предстать перед теми зрителями, которые уже ищут то, что вы предлагаете. Эта ретаргетинговая реклама Адрианны Папелл не просто показывает мне, ради чего я нахожусь на рынке — она ​​восхищает меня тем, как красиво будут выглядеть фотографии нашей свадебной вечеринки в большой день моей подруги.

Почему это объявление работает

• Визуально. Это изображение дает мне хорошее представление о том, чего ожидать от веб-сайта дизайнера, и, безусловно, помогает то, что платья уникальны и красивы. Поговорим о шоу-стопере.
• Это актуально. В объявлении говорилось, что я уже покупала платья для подружек невесты, и, более того, я ранее просматривала платья именно на этом веб-сайте, поэтому это объявление очень релевантно для моего поиска.
• Это ценно. Разнообразие платьев на изображении в объявлении и в описании делает этот веб-сайт достойным посещения тем, кто пытается найти идеальное платье из тысяч вариантов.
• Он имеет четкий призыв к действию. CTA — «Купить сейчас», который побуждает меня щелкнуть, чтобы купить красивые платья, изображенные на изображении в объявлении.

15. Суета

Усиленный пост

Вот пример раскрученного сообщения от Bustle, который продвигал одну из своих статей на Facebook.Плата за «продвижение» публикации, которую вы уже разместили органически на своей бизнес-странице в Facebook, может принести большую пользу контенту, имеющему массовую привлекательность, по сравнению с публикацией, ориентированной на определенный сегмент вашей аудитории. Выбранный Bustle пост с повышенным содержанием попадает в эту первую категорию.

От яркой неоновой вывески Amazon на фотографии до большого количества примеров, включенных в статью (42, если быть точным), усиленная реклама Bustle наверняка вызовет интерес у многих последователей Amazon и Bustle.

Почему это объявление работает

• Визуально. Многие люди знакомы с логотипом Amazon Prime, но не с неоновыми огнями на витрине. Это заставило меня задуматься, пока я пролистывала Facebook.
• Это актуально. Как мы уже узнали из предыдущих примеров, я люблю делать покупки на Amazon, а также читаю Bustle, поэтому эта статья представляет собой комбинацию этих двух вариантов поведения.
• Это ценно. «Блестящий» — сильное прилагательное для описания продуктов, поэтому мне интересно узнать больше о их покупке.
• Он имеет четкий призыв к действию. Объявление увлекает меня информацией о полезных и «блестящих» гаджетах, которые я могу доставить к моей двери в течение двух дней, и я с удовольствием нажимаю на них, чтобы узнать больше.

Вот и все: список всех типов постов в Facebook и несколько примеров отличных постов от разных брендов. Платформа Facebook Ads Manager расскажет, как их настроить, с помощью простых пошаговых инструкций — так что не расстраивайтесь.Или посмотрите это короткое видео, чтобы узнать, как создавать и оптимизировать рекламу в Facebook.

Примечание для клиентов HubSpot: Вы можете интегрировать отчеты по рекламе Facebook в приложение HubSpot Ads, чтобы упростить отчетность и анализ рентабельности инвестиций в рекламу. Вы сможете легко увидеть, какие объявления в Facebook генерируют потенциальных клиентов и повысить рентабельность инвестиций, без необходимости самостоятельно анализировать данные. Вы также можете использовать эту интеграцию для редактирования рекламы в Facebook прямо на портале HubSpot.Клиенты могут зарегистрироваться для тестирования этой интеграции здесь.

А теперь прекратите читать и начните творить.

Полное руководство по Google Рекламе [Примеры]

Если вы планируете потратить на рекламу любую сумму, чтобы охватить целевую аудиторию, лучше потратить ее в нужном месте.

То есть где-то более 259 миллионов уникальных посетителей и 4,8 миллиарда ежедневных взаимодействий.

Где-то вроде … Гугл.

Google Реклама был запущен всего через два года после того, как стал самым популярным веб-сайтом в мире: Google.com. Рекламная платформа появилась в октябре 2000 года как Google Adwords , но после некоторого ребрендинга в 2018 году она была переименована в Google Ads .

Учитывая широкий охват Google, есть вероятность, что вы видели (и, вероятно, нажимали) рекламу Google… и ваши потенциальные клиенты тоже.

В этом руководстве вы узнаете, как начать размещать рекламу в Google. Мы расскажем о функциях, характерных для этой платформы, и научим вас, как оптимизировать кампании для достижения наилучших результатов с помощью рекламы.

Ни для кого не секрет, что в наши дни чем сильнее и сфокусированнее ваши платные кампании, тем больше кликов вы генерируете, что увеличивает вероятность привлечения новых клиентов.

Вот почему Google Реклама становится все более популярной среди компаний во всех отраслях.

Что такое Google Реклама?

Google Реклама — это платная рекламная платформа, которая относится к маркетинговому каналу, известному как плата за клик (PPC), где вы (рекламодатель) платите за клик или за показ (CPM) объявления.

Google Реклама — это эффективный способ привлечь в ваш бизнес квалифицированный трафик или подходящих клиентов, пока они ищут товары и услуги, подобные тем, которые вы предлагаете. С помощью Google Рекламы вы можете увеличить посещаемость своего веб-сайта, получать больше телефонных звонков и чаще посещать магазины.

Google Реклама позволяет создавать и публиковать своевременные объявления (как на мобильных, так и на настольных компьютерах) среди вашей целевой аудитории. Это означает, что ваша компания будет отображаться на странице результатов поисковой системы (SERP) в тот момент, когда ваши идеальные клиенты будут искать продукты и услуги, подобные вашим, через Google Search или Google Maps. Таким образом, вы охватите свою целевую аудиторию, когда она имеет смысл увидеть вашу рекламу.

Примечание : реклама с платформы может распространяться и на других каналах, включая YouTube, Blogger и контекстно-медийную сеть Google.

Со временем Google Реклама также поможет вам анализировать и улучшать эти объявления, чтобы охватить еще человек, чтобы ваша компания могла достичь всех целей вашей платной кампании .

Узнайте, как HubSpot может помочь вам лучше управлять рекламой Google.

Кроме того, независимо от размера вашего бизнеса или имеющихся у вас ресурсов, вы можете адаптировать рекламу в соответствии с вашим бюджетом. Инструмент Google Рекламы дает вам возможность оставаться в рамках установленного месячного лимита и даже приостанавливать или прекращать расходы на рекламу в любой момент.

Теперь перейдем к другому важному вопросу: действительно ли Google Ads эффективен? Чтобы ответить на этот вопрос, давайте рассмотрим несколько статистических данных:

• Google Ads имеет рейтинг кликов почти 8%.
• Медийные объявления приносят 180 миллионов показов в месяц.
• Для пользователей, которые готовы покупать, платная реклама в Google получает 65% кликов.
• 43% клиентов покупают то, что они видели в рекламе на YouTube.

Работает ли Google Реклама?

Да, Google Реклама работает.Благодаря оптимизированной рекламной кампании и потоку потенциальных клиентов вы можете создать маркетинговую кампанию с высокой рентабельностью инвестиций.

Зачем размещать рекламу в Google?

Google — самая используемая поисковая система, получающая более 5 миллиардов поисковых запросов в день. Не говоря уже о том, что платформа Google Ads существует уже почти два десятилетия, что дает ей некоторый опыт в области платной рекламы.

Google — это ресурс, используемый людьми по всему миру, чтобы задавать вопросы, на которые отвечает комбинация платной рекламы и обычных результатов.

И, согласно Google, рекламодатели зарабатывают 8 долларов с каждого доллара, потраченного на Google Рекламу. Итак, есть несколько причин, по которым вы можете рассмотреть возможность размещения рекламы в Google.

Нужна другая причина? Ваши конкуренты используют Google Рекламу (и могут даже делать ставки на ваших фирменных условиях). Сотни тысяч компаний используют Google Рекламу для продвижения своего бизнеса. Это означает, что , даже если вы занимаетесь органическим рейтингом по поисковому запросу, ваши результаты опускаются вниз по странице, ниже ваших конкурентов.

Если вы используете PPC для рекламы своего продукта или услуг, Google Реклама должен быть частью вашей платной стратегии — от этого никуда не деться (кроме, может быть, рекламы в Facebook, но это уже другая статья).

Рекомендации по рекламе в Google

Если вы безуспешно пытались разместить рекламу в Google, не сдавайтесь. Есть много причин, по которым ваша Google Реклама может быть неэффективной. Давайте рассмотрим некоторые распространенные передовые методы работы с Google Реклама.

1. Избегайте широких ключевых слов.

Вам действительно нужно хорошо разбираться в ключевых словах, поэтому тестирование и настройка должны быть частью вашей стратегии.Если ваши ключевые слова слишком широки, Google будет размещать ваше объявление перед неправильной аудиторией, что означает меньшее количество кликов и более высокие расходы на рекламу.

Проверьте, что работает (т. Е. Какие ключевые слова вызывают клики), и настройте их так, чтобы ваши объявления лучше соответствовали вашей целевой аудитории. Скорее всего, с первого раза вы не получите правильного сочетания, но вам следует продолжать добавлять, удалять и настраивать ключевые слова, пока вы это не сделаете.

Совет : Просмотрите стратегии ключевых слов, которые мы рассмотрим ниже.

2. Не показывайте нерелевантную рекламу.

Если ваше объявление не соответствует намерениям пользователя, вы не получите достаточно кликов, чтобы оправдать свои расходы на рекламу. Заголовок и текст объявления должны соответствовать ключевым словам, по которым вы делаете ставки. и — это маркетинговое решение, которое необходимо для решения любой проблемы, с которой сталкивается поисковик.

Это комбинация, которая даст результаты, которые вы ищете, и может потребоваться всего несколько настроек. У вас есть возможность создать несколько объявлений для каждой кампании — используйте эту функцию, чтобы проверить, какие объявления работают лучше всего.Или, что еще лучше, воспользуйтесь функцией адаптивных поисковых объявлений Google.

Совет: Ознакомьтесь с нашими лучшими практиками для рекламного текста.

3. Повысьте показатель качества (QS).

Ваш показатель качества (QS) — это то, как Google определяет рейтинг вашего объявления. Чем выше ваш рейтинг, тем лучше ваши места размещения. Если ваш показатель качества низкий, ваша реклама будет меньше замечать вашего объявления и меньше шансов на конверсию. Google сообщит вам ваш показатель качества, но его улучшение зависит от вас.

Совет: Продолжайте читать, чтобы узнать, как улучшить свой QS.

4. Оптимизируйте целевую страницу объявления.

Ваши усилия не должны останавливаться на достигнутом — не менее важны впечатления пользователей от после клика.

Что видит ваш пользователь, нажимая на ваше объявление? Оптимизирована ли ваша целевая страница для конверсий, то есть ли на ней используются те же ключевые слова? Решает ли страница проблему пользователя или отвечает на его вопрос? Ваш пользователь должен испытать плавный переход к конверсии.

Совет: Просмотрите передовые методы работы с целевой страницей и примените их, чтобы повысить коэффициент конверсии.

Условия использования Google Рекламы, которые необходимо знать

1. AdRank
2. Торги
3. Тип кампании
4. CTR
5. коэффициент конверсии
6. Контекстно-медийная сеть
7. Расширения объявления
8. Ключевые слова
9. КПП
10. Показатель качества

Эти общие термины помогут вам настроить Google Рекламу, управлять ею и оптимизировать ее.Некоторые из них относятся к Google Рекламе, а другие относятся к контекстной рекламе в целом. В любом случае вам необходимо знать это, чтобы запустить эффективную рекламную кампанию.

1. AdRank

Ваш AdRank определяет размещение вашей рекламы. Чем выше значение, тем выше ваш рейтинг, тем больше внимания будет обращено на ваше объявление и тем выше вероятность того, что пользователи нажмут на ваше объявление. Рейтинг рекламы определяется как максимальная ставка, умноженная на показатель качества.

2. Торги

Google Реклама основан на системе ставок, где вы, как рекламодатель, выбираете максимальную сумму ставки, которую готовы платить за клик по своему объявлению.Чем выше ваша ставка, тем лучше ваше место размещения. У вас есть три варианта назначения ставок: CPC, CPM или CPE.

• CPC , или цена за клик, — это сумма, которую вы платите за каждый клик по своему объявлению.
• CPM , или стоимость за тысячу показов, — это сумма, которую вы платите за тысячу показов рекламы, то есть когда ваше объявление показывается тысяче человек.
• CPE , или стоимость взаимодействия, — это сумма, которую вы платите, когда кто-то выполняет заранее определенное действие с вашим объявлением.

И да, ниже мы рассмотрим стратегии назначения ставок.

3. Тип кампании

Прежде чем начать платную кампанию в Google Рекламе, вы должны выбрать один из трех типов кампании: поисковая, медийная или видео.

• Поисковые объявления — это текстовые объявления, которые отображаются среди результатов поиска на странице результатов Google.
• Медийные объявления обычно основаны на изображениях и показываются на веб-страницах в контекстно-медийной сети Google.
• Видеообъявления длится от шести до 15 секунд и появляются на YouTube.

4. Рейтинг кликов (CTR)

Ваш CTR — это количество кликов, которые вы получаете по своему объявлению, пропорционально количеству просмотров вашего объявления. Более высокий CTR указывает на качественное объявление, которое соответствует поисковому запросу и нацелено на релевантные ключевые слова.

5. Коэффициент конверсии (CVR)

CVR — это доля отправленных форм в общее количество посещений вашей целевой страницы. Говоря упрощенно, высокий CVR означает, что ваша целевая страница представляет собой удобный пользовательский интерфейс, который соответствует обещанию объявления.

6. Контекстно-медийная сеть

объявлений Google могут отображаться как на страницах результатов поиска, так и на веб-страницах в контекстно-медийной сети (GDN) Google. КМС — это сеть веб-сайтов, которые позволяют разместить на своих страницах рекламу Google Рекламы. Эти объявления могут быть текстовыми или графическими и отображаться вместе с контентом, соответствующим вашим целевым ключевым словам. Самыми популярными вариантами медийной рекламы являются Google Покупки и кампании для приложений.

7. Добавочные номера

Ad Extensions позволяют добавлять в объявление дополнительную информацию без каких-либо дополнительных затрат.Эти расширения подпадают под одну из пяти категорий: дополнительные ссылки, звонок, местоположение, предложение или приложение; мы рассмотрим каждое из этих расширений объявлений ниже.

8. Ключевые слова

Когда пользователь Google вводит запрос в поле поиска, Google возвращает диапазон результатов, соответствующих намерениям искателя. Ключевые слова — это слова или фразы, которые соответствуют тому, что хочет искатель, и удовлетворят его запрос. Вы выбираете ключевые слова на основе того, по каким запросам вы хотите показывать свою рекламу. Например, поисковик, который набирает «как очистить резинку с обуви», увидит результаты для рекламодателей, нацеленных на такие ключевые слова, как «резинка на обуви» и «чистая обувь».”

Минус-слова — это список ключевых слов, по которым вы хотите ранжироваться , а не . Google откажется от ставки по этим ключевым словам. Как правило, они частично связаны с вашими предполагаемыми поисковыми запросами, но выходят за рамки того, что вы предлагаете или по которым хотите ранжироваться.

9. КПП

Pay-per-click, или PPC, — это вид рекламы, при котором рекламодатель платит за клик по объявлению. PPC не относится к Google Рекламе, но является наиболее распространенным типом платных кампаний.Перед запуском первой кампании Google Рекламы важно понять все тонкости PPC.

10. Показатель качества (QS)

Показатель качества измеряет качество вашего объявления по рейтингу кликов (CTR), релевантности ваших ключевых слов, качеству вашей целевой страницы и вашей прошлой эффективности в поисковой выдаче. QS является определяющим фактором вашего рейтинга AdRank.

Нажмите, чтобы получить бесплатное руководство по использованию Google Рекламы.

Как работает Google Реклама?

Google Реклама показывает вашу рекламу потенциальным потенциальным клиентам или клиентам, которые заинтересованы в вашем продукте или услуге.Рекламодатели делают ставки по поисковым запросам или ключевым словам, и победители этой ставки размещаются в верхней части страниц результатов поиска, в видеороликах YouTube или на соответствующих веб-сайтах, в зависимости от типа выбранной рекламной кампании.

Многие факторы влияют на вашу способность создавать эффективные и высокопроизводительные Google Рекламы. Давайте рассмотрим их ниже, а также некоторые примеры Google Рекламы.

Рейтинг объявления и показатель качества

AdRank определяет размещение ваших объявлений, а показатель качества является одним из двух факторов (второй — размером ставки), которые определяют ваш AdRank.Помните, что ваш показатель качества основан на качестве и релевантности вашего объявления, и Google измеряет его по тому, сколько людей нажимают на ваше объявление, когда оно отображается, то есть по вашему CTR. Ваш CTR зависит от того, насколько хорошо ваше объявление соответствует намерению поисковика, что можно определить по трем параметрам:

1. Релевантность ваших ключевых слов
2. Если ваш рекламный текст и CTA доставляют то, чего ожидает поисковик на основе своего поиска
3. Пользовательский опыт вашей целевой страницы

Ваша QS — это то место, на котором вы должны сосредоточить большую часть своего внимания при первой настройке своей рекламной кампании Google — даже до того, как вы увеличите сумму ставки.Чем выше ваш QS, тем ниже будут затраты на привлечение и тем лучше вы получите место размещения.

Расположение

При первой настройке Google Рекламы вы выбираете географический регион, в котором будет показываться ваша реклама. Если у вас есть витрина, она должна находиться в разумном радиусе от вашего физического местоположения. Если у вас есть магазин электронной коммерции и физический продукт, ваше местоположение должно быть указано в местах доставки. Если вы предоставляете услугу или продукт, которые доступны во всем мире, то предел безграничен.

Настройки вашего местоположения будут играть роль при размещении. Например, если у вас есть студия йоги в Сан-Франциско, кто-то из Нью-Йорка, перешедший в «студию йоги», не увидит вашего результата, независимо от вашего рейтинга AdRank. Это связано с тем, что основная цель Google — показывать пользователям наиболее релевантные результаты, даже если вы платите.

Ключевые слова

Исследование ключевых слов так же важно для платной рекламы, как и для обычного поиска. Ваши ключевые слова должны максимально соответствовать намерениям поисковика.Это потому, что Google сопоставляет ваше объявление с поисковыми запросами на основе выбранных вами ключевых слов.

Каждая группа объявлений, которую вы создаете в своей кампании, будет нацелена на небольшой набор ключевых слов (оптимально от одного до пяти ключевых слов), и Google будет показывать ваше объявление на основе этих выбранных.

Типы соответствий

Типы соответствия

дают вам немного места для маневра, когда дело доходит до выбора ключевых слов — они сообщают Google, хотите ли вы точно соответствовать поисковому запросу или нужно ли показывать ваше объявление любому, у кого есть поисковый запрос, который частично связан.На выбор предлагается четыре типа соответствия:

• Широкое соответствие — это настройка по умолчанию, при которой любое слово в ключевой фразе используется в любом порядке. Например, «козья йога в Окленде» будет соответствовать «козьей йоге» или «йоге Окленда».
• Модифицированное широкое соответствие позволяет зафиксировать определенные слова в ключевой фразе, обозначив их знаком «+». Ваши совпадения будут включать, по крайней мере, это запертое слово. Например, «+ козья йога в Окленде» может дать «козы», «козы как еда» или «козы и йога».”
• Фразовое соответствие будет соответствовать запросам, которые включают вашу ключевую фразу в точном порядке, но могут включать дополнительные слова до или после нее. Например, «козья йога» может привести к «йоге пятнистой козы» или «козьей йоге со щенками».
• Exact Match поддерживает вашу ключевую фразу в том виде, в каком она написана в точном порядке. Например, «козья йога» не появится, если кто-то наберет «козью йогу» или «уроки козьей йоги».

Если вы только начинаете и не знаете точно, как будет искать ваш персонаж, перейдите от широкого соответствия к более узкому подходу, чтобы вы могли проверить, какие запросы дают наилучшие результаты.Однако, поскольку ваше объявление будет ранжироваться по многим запросам (некоторые из них не связаны), вам следует внимательно следить за своими объявлениями и изменять их, поскольку вы можете получить новую информацию.

Заголовок и описание

Текст вашего объявления может быть разницей между кликом по вашему объявлению и кликом по объявлению вашего конкурента. Важно, чтобы текст вашего объявления соответствовал намерениям поисковика, совпадал с вашими целевыми ключевыми словами и содержал четкое решение проблемной точки персонажа.

Чтобы проиллюстрировать, что мы имеем в виду, давайте рассмотрим пример.

Поиск по запросу «уроки плавания для малышей» дал такой результат. Текст краткий и разумно использует ограниченное пространство, чтобы донести свое сообщение и связаться с целевой аудиторией.

The Swim Revolution использовали ключевое слово в заголовке, чтобы мы сразу знали, что это объявление соответствует тому, что мы ищем. Описание говорит нам, почему это лучший вариант для уроков плавания, потому что он решает проблемы их личности — родителей, желающих записать своего ребенка в класс плавания.

Они используют такие слова, как «навыки», «веселье», «уверенность» и «комфорт в воде», чтобы успокоить наши нервы по поводу помещения ребенка в бассейн и доказать нам, что мы получим от этого то, что хотим. класс — младенец, умеющий плавать.

Этот вид рекламного объявления принесет вам клики, но конверсии будут результатом переноса такого уровня намерения в копию вашей целевой страницы.

Расширения объявлений

Если вы используете Google Рекламу, вам следует использовать расширения объявлений по двум причинам: они бесплатны, предоставляют пользователям дополнительную информацию и еще одну причину для взаимодействия с вашим объявлением.Эти расширения попадают в одну из следующих пяти категорий:

• Расширения дополнительных ссылок расширяют ваше добавление, помогая вам выделиться, и предоставляют дополнительные ссылки на ваш сайт, которые предлагают пользователям более привлекательные причины для перехода.

• Добавочные номера телефонов позволяют включить ваш номер телефона в объявление, чтобы у пользователей был дополнительный (и мгновенный) способ связаться с вами. Если у вас есть команда по обслуживанию клиентов, которая готова привлечь и конвертировать вашу аудиторию, укажите свой номер телефона.

• Расширения местоположения включают в себя ваше местоположение и номер телефона в объявлении, поэтому Google может предложить поисковикам карту, чтобы легко вас найти. Этот вариант отлично подходит для предприятий с витриной и подходит для поискового запроса «… рядом со мной».

• Расширения предложений работают, если вы проводите текущую рекламную акцию. Это может побудить пользователей нажимать на ваше объявление поверх других, если они видят, что ваши варианты дешевле по сравнению с вашими конкурентами.

• Расширения приложения предоставляют ссылку на загрузку приложения для мобильных пользователей. Это уменьшает трение, связанное с необходимостью выполнять новый поиск, чтобы найти и загрузить приложение в AppStore.

Ретаргетинг Google Рекламы

Ретаргетинг (или ремаркетинг) в Google Рекламе — это способ рекламы для пользователей, которые ранее взаимодействовали с вами в Интернете, но еще не совершили конверсию. Файлы cookie отслеживания будут отслеживать пользователей в Интернете и нацеливать на них вашу рекламу.Ремаркетинг эффективен, поскольку потенциальные клиенты должны увидеть ваш маркетинг как минимум семь раз, прежде чем они станут покупателями.

Типы кампаний Google Рекламы

1. Поиск
2. Дисплей
3. Видео
4. Приложение
5. Покупки

Вы можете выбрать один из пяти типов кампании в Google Рекламе. Давайте поговорим об оптимальном использовании каждого из них и о том, почему вы можете предпочесть одно другому.

1. Рекламные кампании в поисковой сети

Поисковые объявления — это текстовые объявления, которые отображаются на страницах результатов Google. Например, поиск по запросу «карманные платки» возвращает спонсируемые результаты:

Преимущество поисковых объявлений заключается в том, что вы показываете свою рекламу там, где большинство пользователей ищут информацию в первую очередь — в Google. И Google показывает ваше объявление в том же формате, что и другие результаты (за исключением обозначения его как «Объявление»), поэтому пользователи привыкли видеть результаты и нажимать на них.

Адаптивные поисковые объявления

Адаптивные поисковые объявления позволяют вводить несколько версий заголовков и текстов объявлений (15 и четыре варианта соответственно), чтобы Google выбирал наиболее эффективных исполнителей для показа пользователям. При использовании традиционных объявлений создайте одну статическую версию объявления, используя каждый раз один и тот же заголовок и описание.

Адаптивные объявления позволяют динамическое объявление, которое автоматически тестируется, пока вы не дойдете до версии, которая лучше всего подходит для вашей целевой аудитории — для Google, это означает, что вы не получите наибольшее количество кликов.

2. Кампании медийной рекламы

Google имеет сеть веб-сайтов в различных отраслях и с множеством аудиторий, которые соглашаются показывать рекламу Google, известную как контекстно-медийная сеть Google. Преимущество для владельца веб-сайта заключается в том, что ему платят за клик или показ объявлений. Преимущество для рекламодателей заключается в том, что они могут предлагать свой контент аудитории, которая соответствует их личным качествам.

Обычно это графические объявления, которые отвлекают внимание пользователей от содержания веб-страницы:

Источник

3.Видеокампании

Видеообъявления отображаются до или после (а иногда и в середине) видео на YouTube. Помните, что YouTube — это тоже поисковая система. Правильные ключевые слова разместят вас перед видео, нарушая поведение пользователей, чтобы привлечь их внимание.

Вот рекламный ролик, который появляется в середине другого ролика о том, как завязать галстук:

Источник

4. Рекламные кампании для приложений

Кампании Google для приложений продвигают ваше мобильное приложение с помощью рекламы, отображаемой в поисковой сети Google, YouTube, Google Play, контекстно-медийной сети Google и т. Д.Вы можете запускать рекламу, которая побуждает вашу аудиторию установить ваше приложение или, если они уже используют его, предпринять определенные действия в вашем приложении.

В отличие от других типов объявлений, вы не разрабатываете рекламную кампанию для приложений. Вместо этого предоставьте Google информацию и аудиторию своего приложения и сделайте ставку. Google сделает все остальное, чтобы ваше приложение было перед глазами людей:

Источник

5. Торговые рекламные кампании

Другой тип рекламы Google — это рекламные кампании Google Покупок.Торговые кампании, как и другие типы рекламы, отображаются в поисковой выдаче и содержат подробную информацию о продуктах, такую ​​как цена и изображения продукта. Вы можете запустить торговую кампанию через Google Merchant Center, где вы вводите конкретную информацию о продукте, которую Google извлекает для создания ваших торговых объявлений.

Вместо того, чтобы продвигать ваш бренд в целом, торговые объявления позволяют продвигать определенные продукты и продуктовые линейки. Вот почему, когда вы ищете определенный продукт в Google, вы увидите рекламу различных брендов, всплывающую вверху и / или сбоку.Это то, что я вижу, когда ищу «кроссовки». Объявления вверху — это поисковые объявления Google, а конкретные продукты, рекламируемые сбоку, — это товарные объявления, оптимизированные для ключевого слова «кроссовки»:

Как использовать и создавать Google Рекламу

Настроить платные кампании в Google относительно просто (и быстро), в основном потому, что платформа проведет вас через настройку и по ходу даст полезные подсказки. После того как вы зайдете на сайт Google Рекламы и нажмете «Начать сейчас», вам нужно будет выполнить ряд шагов по настройке и запуску рекламы.Если у вас есть копия объявления и / или изображения, настройка должна занять у вас не более 10 минут.

Что может быть менее очевидным, так это все дополнительные действия, которые вам нужно сделать, чтобы убедиться, что ваши объявления оптимально настроены и легко отслеживаются. Давайте рассмотрим их вместе. Вот шаги, которые вы предпримете после того, как ваши объявления будут отправлены на рассмотрение.

1. Свяжите Google Analytics.

Скорее всего, на вашем веб-сайте настроена Google Analytics, чтобы вы могли отслеживать трафик, конверсии, цели и любые уникальные показатели.Вам также необходимо связать свою учетную запись Google Analytics с Google Рекламой. Связывание этих учетных записей значительно упростит отслеживание, анализ и отчетность между каналами и кампаниями, поскольку вы можете просматривать эти события в одном месте.

2. Добавьте коды UTM.

Коды модуля отслеживания

Urchin (UTM) используются Google для отслеживания любых действий, связанных с определенной ссылкой. Вы, наверное, видели их раньше — это часть URL-адреса после вопросительного знака («?»). Коды UTM сообщат вам, какое предложение или объявление привело к конверсии, чтобы вы могли отслеживать наиболее эффективные части своей кампании.Коды UTM упрощают оптимизацию Google Рекламы, поскольку вы точно знаете, что работает.

Уловка, однако, заключается в том, чтобы добавить свои коды UTM на уровне кампании при настройке Google Рекламы, чтобы вам не приходилось делать это вручную для каждого URL-адреса объявления. В противном случае вы можете добавить их вручную с помощью конструктора Google UTM.

3. Настройте отслеживание переходов.

Отслеживание конверсий позволяет точно узнать, сколько клиентов или потенциальных клиентов вы получили в результате своих рекламных кампаний.Его не обязательно настраивать, но без него вы будете угадывать рентабельность инвестиций своих объявлений. Отслеживание конверсий позволяет отслеживать продажи (или другие действия) на вашем веб-сайте, установки приложений или звонки по вашим объявлениям.

Управляйте своей рекламой и систематизируйте ее с помощью нашего бесплатного набора и шаблонов Google Рекламы.

4. Интегрируйте Google Рекламу с CRM.

Есть что сказать о хранении всех ваших данных в одном месте, где вы можете отслеживать, анализировать и составлять отчеты.Вы уже используете свою CRM для отслеживания контактных данных и потенциальных клиентов. Интеграция Google Рекламы с вашей CRM дает вам возможность отслеживать, какие рекламные кампании работают для вашей аудитории, чтобы вы могли продолжать предлагать им релевантные предложения.

Источник

Стратегии назначения ставок Google Рекламы

После того, как вы настроили рекламные кампании и настроили отслеживание, пора начинать делать ставки. Помните, что ваша способность занимать место в Google Рекламе зависит от того, как вы делаете ставки.Хотя размер вашей ставки будет зависеть от вашего бюджета и целей, есть несколько стратегий и настроек ставок, о которых вам следует знать при запуске платной кампании.

Автоматическое и ручное назначение ставок

У вас есть два варианта назначения ставок по ключевым словам — автоматический и ручной. Вот как они работают:

• Automated Bidding ставит Google на место водителя и позволяет платформе корректировать вашу ставку в зависимости от ваших конкурентов. Вы по-прежнему можете установить максимальный бюджет, и Google будет работать в этом диапазоне, чтобы дать вам наилучшие шансы выиграть ставку в рамках этих ограничений.
• Назначение ставок вручную позволяет вам устанавливать ставки для групп объявлений и ключевых слов, что дает вам возможность сократить расходы на малоэффективные объявления.

Назначение ставок по именованным поисковым запросам

Брендовые термины — это термины, в которых указано название вашей компании или уникального продукта, например «HubSpot CRM». Есть много споров о том, стоит ли делать ставки на ваших фирменных условиях или нет. С одной стороны, участие в торгах на условиях, которые, вероятно, принесут органические результаты, можно рассматривать как пустую трату денег.

С другой стороны, участие в торгах по этим условиям дает вам право владения этими страницами результатов поиска и помогает конвертировать потенциальных клиентов, находящихся дальше по маховику. Например, если я проводил исследование инструментов живого чата и серьезно подумываю о живом чате HubSpot, то простой поиск по запросу «HubSpot live chat software» даст именно тот результат, который я ищу, без усилий прокрутки.

Другой аргумент в пользу ставок на условиях вашего бренда заключается в том, что конкуренты могут делать ставки на них, если вы этого не сделаете, тем самым забирая ценную недвижимость, которая должна принадлежать вам.

Стоимость приобретения (CPA)

Если идея потратить деньги на превращение потенциальных клиентов в потенциальных клиентов вызывает у вас беспокойство, вы можете вместо этого установить CPA и платить только тогда, когда пользователь превращается в клиента. Хотя эта стратегия назначения ставок может стоить дороже, вы можете быть спокойны, зная, что платите только тогда, когда приобретаете платежеспособного клиента. Эта стратегия упрощает отслеживание и оправдание ваших затрат на рекламу.

Дополнительные ресурсы для оптимизации Google Рекламы

Текст объявления и заголовок — не единственные составляющие, которые сделают вашу платную кампанию успешной.Заставить пользователя щелкнуть — это только начало … он должен попасть на целевую страницу, оптимизированную для конверсии, а затем перейти на страницу Спасибо, , где говорится, что делать дальше.

Если вы хотите, чтобы ваша Google Реклама привлекала потенциальных клиентов и клиентов, ознакомьтесь с этими дополнительными ресурсами и используйте их в качестве рекомендаций при настройке кампании Google Рекламы.

Начните свою кампанию

Учитывая охват и авторитет Google Реклама, она должна стать частью вашей платной стратегии.Воспользуйтесь рассмотренными нами советами, чтобы начать работу, и не забывайте уточнять и повторять по мере продвижения.

Нет такой вещи, как неработающая кампания Google Рекламы — есть только те, над которыми нужно немного поработать. Используя стратегию и информацию, представленные выше, у вас есть все необходимое для создания успешной рекламной кампании Google, которая привлекает клики и конвертирует потенциальных клиентов.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в ноябре 2015 года и был обновлен для полноты.

Первоначально опубликовано 23 сентября 2020 г. 6:30:00, обновлено 19 января 2021 г.

Не забудьте поделиться этим постом!

163 Примеры рекламы Facebook, которым вы не можете сопротивляться, но скопируйте

Примечание редактора: этот пост был дополнен новыми ссылками и примерами, которые помогут вам украсть учиться.😉

В этом сообщении в блоге собрано больше всего примеров рекламы на Facebook.

Но хотите узнать самое лучшее?

Мы на самом деле делимся данными, объясняющими, ПОЧЕМУ реклама в Facebook работает именно так.

Плюс, мы делаем еще один шаг и делимся библиотекой объявлений Facebook, которая позволяет просматривать любую рекламу любой компании за последние 90 дней.

Не говоря уже о том, что у вас будет больше разнообразия рекламы в Facebook за счет графической, карусельной и видеорекламы.

Annndd…

Мы закончим всю публикацию в блоге более глубокой критикой различных типов рекламы в Facebook.

Наши лучшие примеры рекламы в Facebook

Для начала мы хотим продемонстрировать некоторые результаты, которые мы получили для наших клиентов. Узнайте больше о том, как создать отличную рекламу на Facebook, почерпнув вдохновение из нескольких успешных примеров нашей рекламы.

1. Best Self Co

Лучшее Я

Иногда время года действительно имеет значение, когда дело доходит до ваших рекламных акций, и реклама, окружающая эту колоду интимности, показывает это.

В январе, непосредственно перед Днем святого Валентина в середине февраля, рентабельность инвестиций в рекламу выросла на 11%.

Что особенного? Наши сообщения об использовании его для «свидания» были намного эффективнее, чем другие рекламные объявления, которые только подчеркивали сообщение «зажечь искру». Многие давние пары забывают уделять время себе, поэтому это простой и интересный способ сделать это.

2. Еще роман

Натюрморт

В этой новаторской рекламе цена за действие (CPA) снизилась на 47%, а рентабельность инвестиций в рекламу выросла на 52%.

Характеристика этого объявления в сочетании с копией, рассказывающей о том, насколько быстро и легко предоставляется услуга, заставляет людей совершать покупки.

3. Bloomberg

Bloomberg

Страшная карта, я знаю. Но почему это сработало так хорошо? Что ж, глупо предполагать, что недавние события не влияют на недавние кампании. И правда в том, что COVID-19 играет большую роль в рекламе в эти напряженные времена.

Результат: снижение цены за конверсию на 8% — результат уже очень успешной кампании!

4.Fashionphile

Fashionphile

Результаты? Снижение CPA на 27% и увеличение ROAS на 76%.

Это объявление соответствует всем ценным характеристикам, которые ищет их идеальный покупатель: 100% гарантия подлинности, сильно сниженная розничная цена и красивый дисплей продукта, демонстрирующий качество, цвет и размер.

5. Mathnasium

Матнасиум

Вот несколько причин поучиться у этого плохого парня: Снижение CPA на 37%!

Что нам нравится в этой рекламе? Он отвечает на все вопросы потенциальных предпринимателей: бизнес с миссией, огромный потенциал дохода, самая быстрорастущая и успешная франшиза в

.

США, а также получение эксклюзивных прав для вашей страны.

6. Своломаха

Своломаха

Рост ROAS на 136%. Мне даже не нужно подчеркивать, насколько это впечатляет, не так ли?

Что является самым большим недостатком протеиновых порошков? У него неприятный вкус. И эта реклама идет вразрез с этим и говорит о том, насколько прекрасен вкус нового аромата, вызывая и немедленно решая одну из основных проблемных точек продукта.

И все это собрано вместе с фантастическим заголовком: «Вкусите прибыль».

7.Йога Интернэшнл

Йога Интернэшнл

В этой рекламе Yoga International цена за конверсию снизилась на 29%.

Что работает? Опросная реклама! Это довольно новый тип рекламы, но он кажется органичным и дает пользователю возможность взаимодействовать с рекламой в увлекательной игровой форме. Это объявление также получает огромное преимущество в виде длительного бесплатного пробного периода и срочности благодаря «ограниченному по времени предложению».

Лучшие примеры видеообъявлений на Facebook

Видео на Facebook генерируют до 8 миллиардов просмотров каждый день, включая видеорекламу.Вот почему видеореклама в Facebook может быть настолько мощной, чтобы привлечь внимание вашей аудитории и побудить ее выполнить то, что вы ищете.

Эти видеорекламы варьируются от простых слайд-шоу до полноценных презентаций, и вы можете выбрать стиль, который подходит вашему бренду. А если вы хотите нанять актеров, посетите Backstage. (Полное раскрытие — мы с ними работаем.)

Посмотрите эти примеры видеорекламы на Facebook, чтобы узнать больше о том, как можно использовать видео в своей стратегии цифровой рекламы.

8. Supergoop

Supergoop

Видеообъявление

Supergoop, демонстрирующее их различные солнцезащитные продукты, является отличным примером рекламы в виде слайд-шоу.

Этот тип видео не требует от вас огромной производственной команды — просто соберите несколько фотографий или вырезок, как мы видим в этом рекламном примере, и сшейте их вместе с помощью видео приложения.

9. Chipotle

Чипотле

Кто не любит видео о хорошей еде? Chipotle полностью играет на свою аудиторию с помощью этой видеорекламы.

И добавленный призыв к действию забрать или доставить заказ сейчас определенно соблазнит любого голодного человека, наткнувшегося на это видеообъявление.

10 и 11. Hulu

Hulu

Hulu

Видеореклама

Hulu немного уникальна, поскольку в ней постоянно есть множество видеоматериалов и ресурсов, которые можно использовать для создания рекламы.

Например, обе эти рекламные объявления фокусируются на шоу, которые их подписчики могут смотреть на своей платформе, обеспечивая стимул для людей, которые, возможно, еще не зарегистрировались в Hulu, нажать эту кнопку «Зарегистрироваться».

12. Дропс

Капли

Придайте своему бренду немного юмора. В этом видеообъявлении Dropps их генеральный директор в ванной рассказывает историю о прачечной.

Не всякую видеорекламу можно вырезать и высушить. Некоторым нужно, чтобы голый руководитель принимал ванну, чтобы привлечь внимание аудитории.

13 и 14. GrubHub

GrubHub

GrubHub

Видеообъявления

GrubHub быстрые и по делу. Вкусная еда с призывом к действию для программы льгот.Кто мог устоять?

15. Netflix

Netflix

Этот пример рекламы Netflix — классический пример того, что они не знают, где искать в первую очередь, но они работают на них и что они продают. В этой рекламе демонстрируются несколько самых популярных шоу платформ на данный момент, что привлекает внимание и привлекает подписчиков.

16. Spotify

Spotify

Ваше видео не должно быть длинным, чтобы справиться со своей задачей. Эта реклама Spotify длится 3 секунды и демонстрирует повторяющуюся анимацию, в которой кто-то на кухне переворачивает овощи на сковороде, с быстрой и краткой копией продажи своего продукта.

17. Duolingo

Duolingo

Duolingo славится юмором, который они привносят в сообщения своего бренда, и это видно в этом очаровательном анимационном видео.

Юмор и индивидуальность могут работать на бренд, если вы достаточно смелы, чтобы попробовать.

18. Никсит

Никсит

Пример видеорекламы

Nixit — отличный взгляд на то, как покадровое видео может выглядеть в рекламе Facebook, и этот пример они абсолютно приколочены.

Обычное покадровое видео, которое длится всего несколько секунд, не займет несколько дней, и они отлично завершили видео своими яркими цветами, жирным шрифтом и убедительной копией.

19. Свободное пространство

Свободное пространство

Видеообъявление

Headspace — фантастический пример того, как они используют свой продукт для создания привлекательной рекламы, которая действительно привлекает внимание и продает их продукт.

Используя формы и простой текст для имитации дыхательного упражнения, они сразу же привлекают свою целевую аудиторию и вызывают у них интерес к загрузке своего приложения.

Лучшие примеры рекламы карусели в Facebook

А теперь пора перейти к следующей категории примеров рекламы — карусельной рекламе.Эти типы рекламы в основном представляют собой карусель или слайд-шоу изображений или видео, которые пользователи могут просматривать и просматривать все, что может предложить реклама.

Давайте рассмотрим несколько основных примеров из них, чтобы вы действительно смогли оценить потенциал, который карусельная реклама может иметь для вашего бизнеса.

20, 21 и 22. Патагония

Патагония

Патагония

Патагония

Эти рекламные объявления Патагонии просты, но безупречны. Их карусельная реклама переключается между фотографией, изображающей образ жизни используемого ими продукта, и реальной фотографией продукта, которая видна в их интернет-магазине.

Предоставление пользователям возможности увидеть оба этих варианта заранее, может показать им, насколько большой потенциал они могут иметь при покупке продукта Patagonia.

23. Сперри

Сперри

Эта карусельная реклама Сперри в равной степени креативна и визуально привлекательна. Соединив фотографии вместе таким образом, они создали удлиненное изображение, которое пользователи не могли не прокручивать.

24. Эверлейн

Эверлейн

Everlane размещает здесь свою карусельную рекламу и использует простую, но эффективную стратегию — демонстрируя разные продукты в каждом из своих разделов.

Это отличный способ получить максимальную отдачу от рекламы вместо того, чтобы создавать отдельные объявления для каждого продукта, который вы хотите продвигать, особенно если они похожи.

25. Подоконник

Подоконник

Эта карусельная реклама от The Sill включает в себя удачную среду из фотографий и графики, объединенных вместе, чтобы рассказать историю.

Они проводят зрителей через разные части дома на каждом слайде, демонстрируя, насколько удивительной может быть жизнь с зеленью.

26. Мадуэлл

Мадуэлл

Эта реклама Madewell уникальна тем, что они объединили видео и карусель в одну, разместив видео на каждом слайде.Это может быть эффективным, поскольку помогает им получить еще больший потенциал от одного набора объявлений.

27. Волшебная ложка хлопьев

Волшебная ложка для хлопьев

Эта карусельная реклама Magic Spoon Cereal потрясающе привлекает внимание, с монохромными слайдами, демонстрирующими миски и коробки с хлопьями рядом с ложкой такого же цвета.

28. Mejuri

Меджури

Эта потрясающая реклама в виде карусели дает пользователям возможность взглянуть на то, как могут выглядеть их шкатулки для драгоценностей, если только они нажмут кнопку «Купить сейчас» и перейдут к покупке.

Лучшие примеры рекламы в Facebook

Иногда вам не нужно красивое видео или карусель, чтобы выставлять напоказ то, что у вас есть. Вот список отличных примеров рекламы Facebook, которые не делают ничего, кроме как выделяют отличные продукты.

29, 30 и 31. Глянец

Глянец

Глянцевый

Глянцевый

Эти три примера рекламы от Glossier невероятно просты и в то же время так эффективны. Простые плоские фотографии в сочетании с привлекательной копией могут прекрасно работать для привлечения платежеспособных клиентов к «дверям» вашего интернет-магазина.

32. За пределами йоги

Помимо йоги

В этом рекламном слайд-шоу используются несколько фотографий этого удивительного, пользующегося спросом продукта, чтобы привлечь потенциальных покупателей и побудить их перейти на свой веб-сайт и добавить его в корзину.

33 и 34. Луня

Луня

Луня

Хорошо, я знаю, что сказал, что вам не нужно видео, но иногда короткое 10-секундное видео с кем-то из вашего продукта — это все, что вам нужно, чтобы действительно продать.

Я имею в виду, посмотрите, насколько комфортно выглядят эти женщины.А с простым наложением текста, продающим продукт еще больше, я слышу, как покупатели нажимают кнопку «Купить сейчас».

35. Вяз западный

Вяз западный

Не всегда нужна карусельная реклама для демонстрации разнообразных товаров. Короткое видео, подобное этому, с плавными переходами — еще один отличный способ привлечь внимание потребителей.

36 и 37. Билли

Билли

Билли

В этих примерах рекламы Билли в качестве рекламных ресурсов используются яркие фотографии продуктов, и это работает.Привлекательные фотографии привлекают внимание пользователей, когда они прокручивают свою ленту в Facebook, заставляя их делать паузу, чтобы увидеть, о чем идет речь.

38 и 39. Sonos

Sonos

Sonos

Нам нравится хороший, чистый дизайн, и это именно то, что мы имеем в этой рекламе Sonos. Благодаря простому внешнему виду и короткому фирменному сообщению, это несколько отличительных черт рекламного дизайна.

40. Набережная

Набережная

Это простая, но эффективная реклама, демонстрирующая женщину в солнцезащитных очках.Они также сообщают пользователям прямо в заголовке, какая это конкретная пара, на случай, если они захотят вернуться позже и проверить их, а не щелкнуть сразу.

41. Оливер Пиплс

Оливер Пиплс

Хотя в этой рекламе не показан готовый продукт, иногда зрителям может быть интересно увидеть закулисные и промежуточные этапы.

42. Гидро колба

Hydro Flask

Мы вернулись к ярким цветам в этой рекламе Hydro Flask.В этой рекламе идеально используется фон цвета радуги и бутылки с водой аналогичного цвета, чтобы привлечь внимание и привлечь пользователей к покупке прямо сейчас.

43. Все птицы

Allbirds

Это простое слайд-шоу соответствует монохромной цветовой гамме в оттенках серого, демонстрируя все различные цвета этой конкретной обуви. Это отличный способ показать зрителям, что у вашего бренда обязательно найдется что-то для всех.

44. Пипетка Baby

.

Пипетка Baby

В этом примере рекламы для Facebook пастельные тона и чистый дизайн привлекают внимание целевой аудитории.Кроме того, копия «Так свежо + так чисто» привлечет внимание любой новой или будущей мамы.

Итог? Знайте, что хочет видеть ваша аудитория, и дайте им это.

45 и 46. Исправление стежка

Исправление стежка

Исправление стежка

Stitch Fix правильно сделала свою рекламную игру. Каждый раз, когда кто-то просматривает некоторые варианты туалетов на своем сайте, у них есть ретаргетинговая кампания, которая затем показывает пользователям рекламу в Facebook в зависимости от их предпочтений в одежде.

Genius, да? Теперь у всех нас может быть не такой бюджет, как у Stitch Fix, но перенацеливание рекламы не должно стоить руки и ноги, и они могут отлично привлечь покупателей, которые, возможно, были не полностью готовы раньше.

47. Сперри

Сперри

Реклама продукта

Sperry — еще один отличный пример демонстрации продукта рядом с этим продуктом в действии. Они позволяют своей аудитории получить представление о том, что они могут делать с продуктом, даже не представляя его.

48. Уорби Паркер

Варби Паркер

Простая реклама продукта

Warby Parker демонстрирует здесь несколько оправ из их новой коллекции на фоне чистого белого льна. Вы можете сделать это фото на свой смартфон и при этом создать привлекательную рекламу в Facebook.

49. Мировой рынок

Мировой рынок

Это отличная реклама от World Market, демонстрирующая несколько их продуктов на одной фотографии. Это показывает огромный выбор, который могут найти потребители, готовя их открыть свои кошельки и купить… много товаров.

50. Восстание артефактов

Восстание артефактов

Это отличная реклама продукта, поскольку она проста, но при этом очень привлекательна. Демонстрация потрясающего дизайна обложки фотокниги о путешествиях на простом фоне позволяет их продукту выделяться больше.

51. ЛИНЖЕР

ЛИНЖЕР

Действительно хотите, чтобы люди были в восторге от вашей продукции? Проведите розыгрыш! А чтобы получить еще больше заявок и узнать о своем бизнесе, вы можете создать рекламу вокруг своей раздачи.

Лучшие примеры рекламы в Facebook

Иногда просто продемонстрировать свой продукт недостаточно, чтобы по-настоящему взволновать аудиторию. Вместо этого им нужно увидеть ваш продукт в действии и получить представление о том, какой образ жизни они могли бы вести, если бы только они купили у вашей компании.

Вот почему реклама в Facebook так эффективна. На самом деле они не продают продукт — вместо этого они продают образ жизни.

52 и 53. REI

REI

REI

Эти рекламные объявления REI демонстрируют потрясающие реальные фотографии используемых ими продуктов. Они говорят: «Хотите проводить больше времени на свежем воздухе? Тебе нужен REI ».

54 и 55. Городское торговое предприятие

Городской отдел снабжения

Городской отдел снабжения

Объявления

Urban Outfitters демонстрируют еще два отличных примера их продуктов в действии и то, как они могут эффективно улучшить жизнь их клиентов.

56. Набережная

Набережная

Хотите, чтобы кто-то действительно захотел ваш товар? Продемонстрируйте сотрудничество со знаменитостью или влиятельным лицом, как здесь Куэй с Лиззо.

Если кто-то увидит, что кто-то, кто ему нравится, пользуется вашим продуктом, он с гораздо большей вероятностью купит его для себя.

57 и 58. Haus

Haus

Haus

Эти безмятежные видеорекламы привлекают клиентов, заставляя их хотеть оказаться там, где они показаны, и выпить эти коктейли.

59 и 60. Parachute Home

Haus

Кто не хочет жить в таком уютном доме? Примеры рекламы Parachute дают невероятное представление о том, как могла бы выглядеть жизнь и дом их потребителей, если бы они покупали только свои товары.

61 и 62. Подоконник

Подоконник

Подоконник

Рекламное объявление о стиле жизни The Sill демонстрирует, каким зеленым мог бы быть чей-то дом, если бы он нашел идеальное растение и сопутствующую кашпо. Разве эти фото не выглядят такими домашними и уютными? Готов поспорить, их целевая аудитория тоже так думает.

63. Гидро колба

Hydro Flask

Это фото даже не демонстрирует продукт или не фокусируется на нем. Он делится информацией о распродаже, но фоновая фотография посвящена образу жизни их потребителей и заставляет людей хотеть, чтобы это были они.

64. Все птицы

Allbirds

Эта реклама Allbirds показывает целевой аудитории, на что способен их продукт, и является отличным примером простой видеорекламы, посвященной образу жизни.

65. Airbnb

Airbnb

Любой, кто знаком с Airbnb, знает, что они стремятся продемонстрировать образ жизни как хозяев, так и путешественников.Совместное использование областей, в которых могут остаться пользователи Airbnb, — отличный способ привлечь людей в свое приложение и начать бронирование.

66. Cosmopolitan

Cosmopolitan

Реклама Cosmopolitan автоматически попадает в эту категорию как бренд стиля жизни. Нам нравятся потрясающие рыжие волосы на этой фотографии вместе с уникальным наложением текста.

67. Sonos

Sonos

Ах, что за день в бассейне без хороших мелодий, которые можно послушать? Фотография стиля жизни вместе с дизайном с блокировкой цветов делает эту рекламу просто хорошей.

68. Billabong

Billabong

Пример рекламы

Billabong, демонстрирующий их экологически чистую коллекцию, создает вокруг себя ауру умиротворения. Люди хотят чувствовать себя лучше, делая свой выбор, а экологически чистый образ жизни и выбор одежды — всегда победа.

69. Zara Home

Zara Home

То, как Zara Home демонстрирует продукты в их первозданном виде, является прекрасным примером рекламы образа жизни.

Это все продукты, которые их аудитория может купить, и они получают потрясающий предварительный просмотр того, как они могут выглядеть внутри или снаружи дома.

70. Чипотле

Чипотле

В рекламе

Chipotle представлены самые разные существующие образы жизни, показывая, что любой, от вегана до вегетарианца, палео и т. Д., Может наслаждаться едой.
лучших примеров рекламы в Facebook. Ориентация на доступность. Часто бренды просто хотят, чтобы их аудитория знала, что ДА! Вы можете позволить себе их продукт.

Вне зависимости от того, демонстрируют ли они низкие цены, рекламируют распродажи и скидки или предлагают льготы и членство, эти примеры рекламы в Facebook демонстрируют стоимость продукта каждого бренда.

71. Ботаника травоядных животных

Ботаника для травоядных животных

Нам нравится, когда смайлы эффективно используются в рекламных текстах, и Herbivore Botanicals правильно это сделали. В этой рекламе все работает, особенно с ее использованием в сочетании с бесплатной доставкой и потрясающей фотографией.

72. Северная стена

Северная стена

Если вы проводите скидку или рекламную акцию на различные праздники, вы обязательно захотите создать рекламную кампанию, связанную с этим.Рентабельность инвестиций от дополнительной осведомленности о вашей продаже почти всегда окупается.

73. Дункин

Дункин

Толстая копия не всегда работает в рекламе на Facebook, но в этом примере, где Данкин подробно объясняет свою программу льгот, это необходимо.

Меньше, как правило, больше, если только вам не требуется словоблудие, чтобы дать вашей аудитории более полное понимание.

74 и 75. Товарищи по почте

Одноклассники

Одноклассники

Эта уникальная графика помогает изначально привлечь внимание, но именно скидки в конечном итоге привлекают внимание покупателей.

А включение промокода прямо в объявление — отличный способ побудить людей немедленно принять меры — они не хотят забывать об этой скидке.

76. Бруклинен

Бруклинен

Постельное белье

— недешевое вложение, но акцент Brooklinen на справедливых ценах и их 25% скидка на комплекты действительно могут помочь получить преимущество, когда кому-то нужны новые простыни или одеяло.

77 и 78. MeUndies

MeUndies

MeUndies

Это объявление от MeUndies посвящено продвижению их плана членства, чтобы помочь своим клиентам сэкономить.Если у вас есть уникальная программа или план членства, создание кампании для их демонстрации — всегда хорошая идея.

79. Мировой рынок

Мировой рынок

Текст «ОГРОМНАЯ экономия» в этом объявлении всегда привлекает внимание и заставляет глубже изучить продукт или бренд, особенно если им нужно то, что продает реклама.

80 и 81. Перо

Перо

Перо

Нам нравятся прозрачные цены в этих объявлениях, а также бесплатная доставка.Если вы укажете на каждый продукт в видео и сразу же укажете их цены, то любой, кто может продавать мебель в аренду, услышит все.

82 и 83. Spotify

Spotify

Spotify

Яркие объявления

Spotify появляются со страницы и привлекают внимание пользователей. Тем не менее, 3 месяца бесплатного использования Spotify Premium действительно привлекут новых клиентов.

84. Эверлейн

Эверлейн

Простая фотография стиля жизни, сопровождаемая скидкой 10% для начинающих покупателей, иногда — это все, что вам нужно, чтобы вызвать ожидаемый отклик.

85. Джойбирд

Joybird

Эта интересная копия, эксклюзивная скидка 35% и потрясающая розовая комната — отличный способ продать мебель — да что угодно.

86. Нежная зелень

Нежная зелень

На случай, если вы пропустили скидку 10% в рекламном тексте, Tender Greens позаботились о том, чтобы вы не пропустили ее в своей анимации. Повторение часто является отличным рекламным приемом, позволяющим аудитории запомнить то, что вы предлагаете.

87. Пипетка Baby

.

Пипетка Baby

Это привлекательная реклама, потому что они включают фотографии всего, что их целевая аудитория может купить в этом летнем наборе, а также скидку 30%. Это прозрачное и красиво оформленное объявление.

88. Асана

Асана

Предложение бесплатной пробной версии также может быть привлекательной рекламой. Нам также нравится плоский красочный дизайн этого рекламного изображения, привлекающий целевых клиентов Asana.

Лучшие примеры рекламы в Facebook, ориентированные на услуги

Не каждый бренд продает товары, и не каждая реклама должна быть ориентирована на товар.Мы составили список наших любимых примеров B2B и сервисной рекламы Facebook, чтобы продемонстрировать, как эти ребята выигрывают и в цифровой рекламе.

89. Асана

Асана

Снова асана! Это видеообъявление, показывающее краткий обзор того, как работает их сервис, — отличный способ заинтересовать людей. Они демонстрируют свой удобный интерфейс, чтобы побудить людей искать простое в использовании программное обеспечение для управления проектами.

90. Duolingo

Duolingo

Duolingo ни в коем случае не является B2B, но их приложение предоставляет услугу, а с этой милой анимацией и копией приложения №1 для образовательных учреждений это объявление делает многое для продвижения этой услуги.

91 и 92. Canva

Canva

Canva

Это еще один отличный пример SaaS-рекламы, которая дает представление о том, как используется их программное обеспечение и что с его помощью можно создать.

93. Росток Социальный

Sprout Social

Sprout Social — это хорошо известная система SaaS для управления социальными сетями, и эта реклама призвана помочь им привлечь потенциальных клиентов и в конечном итоге убедить их подписаться на их программное обеспечение.

Начало работы с рекламой для привлечения потенциальных клиентов — отличная тактика для многих типов предприятий B2B и SaaS.

94. Salesforce

Salesforce

Salesforce — еще одна SaaS-компания, которая помогает отделам продаж организовывать контакты и потенциальных клиентов. Эта милая иллюстрация, рекламирующая вебинар — еще одна тактика лидогенерации — помогает привлечь внимание, пока люди прокручивают свою ленту в Facebook.

95. Грамматика

Грамматика

Объявление

Grammarly представляет собой очень простое учебное пособие о том, как работает их продукт, и любой, кто сможет помочь с орфографией или грамматикой, скорее всего, сразу же нажмет эту кнопку «Загрузить».

96 и 97. Развернуть

развернуть

развернуть

Эти два приложения Unfold не обязательно демонстрируют практические рекомендации, а скорее результат. Эти потрясающие шаблоны и дизайны доступны их пользователям, и это само по себе является большим стимулом.

Лучшие примеры рекламы в Facebook

Еще один отличный способ продать свой продукт или услугу через рекламу в Facebook — поделиться социальными доказательствами или отзывами клиентов.

83% людей доверяют отзывам, а не рекламе, поэтому их объединение — выигрышная комбинация.

98 и 99. Баффи

Баффи

Баффи

Эти объявления Buffy используют прямые цитаты клиентов в своей рекламной графике, демонстрируя, что реальные люди используют их продукт и любят его.

100. Никсит

Никсит

Не только смелые цвета в этой рекламе Nixit привлекут внимание, но и отзывы непосредственно в рекламном видео придадут еще больше доверия их продукту и их бренду.

101. Уорби Паркер

Варби Паркер

Эта реклама Warby Parker демонстрирует видеообзор одного из их клиентов о том, как работает этот процесс, создавая подлинную рекламу, которая привлечет новых покупателей.

102 и 103. Спокойствие

Спокойствие

Спокойствие

Эти Calm-объявления не только включают отзывы пользователей, но и в рекламе справа представлены награды и похвалы, полученные приложением из авторитетных источников, что придает еще больше доверия к этому приложению и тому, насколько хорошо оно работает.

104. Курология

Курология

Работа с влиятельными лицами для получения отзывов о вашем продукте или услуге — еще один отличный способ продемонстрировать социальное доказательство вашей аудитории, как это сделала здесь Curology.

105. Восстание артефактов

Восстание артефактов

Это объявление Artifact Uprising уникально тем, что оно даже не создано из аккаунта Artifact Uprising. Вместо этого это еще один пример кампании влиятельных лиц, в которой они помечали бренд, а бренд продвигал пост.

106. Бруклинен

Бруклинен

Социальное доказательство здесь тонкое — оно находится в строке заголовка их рекламной информации. «Более 50 000 5-звездочных отзывов не лгут» — отличный слоган, который поможет продать ваш продукт и завоевать доверие.

107. Winc

Winc

В этом объявлении есть все — яркие цвета, смайлы, прямое предложение клиента и скидка 50% на ваш первый заказ. Нам нравится это видеть.

лучших примеров рекламы в Facebook с отличной копией

Хотя большинство людей больше внимания уделяют визуальным элементам рекламы, иногда текст на самом деле является движущей силой, помогающей клиентам принять решение.Вот несколько отличных примеров рекламы на Facebook, где все решает рекламный текст.

108. Мадуэлл

Мадуэлл

Этот простой и повседневный текст показывает, что не всегда нужно быть умным или модным в том, что вы пишете. Просто будьте честны со своей аудиторией.

109. Свободное пространство

Свободное пространство

Текст в этой рекламе Headspace прост, по делу и на 100% ориентирован на клиента. И для приложения, посвященного самообслуживанию и психическому здоровью, они проделали фантастическую работу.

110. Волшебная ложка хлопьев

Волшебная ложка

Нам нравится использовать смайлики для добавления визуальных эффектов в текст этого рекламного объявления Magic Spoon Cereal, а также делиться прямыми преимуществами их хлопьев. Любой родитель, пытающийся дать своим детям здоровую пищу для завтрака, будет сразу заинтригован.

111. Winc

Winc

Добавьте индивидуальности своей копии, как мы видим здесь в этой рекламе Winc. Это вызывает у их читателей небольшой смешок, что увеличивает вероятность того, что они нажмут кнопку «Получить предложение».

112. ТОМС

Томс

Текст в этой рекламе TOMS посвящен эксклюзивности. Любите эти туфли? Купите их сейчас, пока все еще не распроданы, и вы упустили свой шанс.

113 и 114. Пурпурная морковь

Пурпурная морковь

Пурпурная морковь

У вас проблема. У Purple Carrot есть решение. Это точный стиль этой рекламной копии, и он невероятно эффективен. Лучшие примеры абстрактной рекламы в Facebook

Вам не всегда нужно иметь четкую концепцию или визуальное оформление в вашей рекламе на Facebook.Если вы хотите попробовать что-то нестандартное, смело делайте это!

Эти примеры рекламы демонстрируют несколько других брендов, использующих абстрактные визуальные эффекты и видео для продвижения своих продуктов или услуг.

115. Nike

Nike

Знаете ли вы, что на этом рисунке изображена обувь? Мне тоже потребовалась секунда.

Но именно поэтому этот абстрактный дизайн так эффективен — он заставляет пользователя делать паузу, чтобы понять, что происходит, и как только Nike привлечет их внимание, они с гораздо большей вероятностью купят.

116. Airbnb

Airbnb

Это объявление включает в себя настоящие видеоклипы с абстрактными элементами, такими как анимация, иллюстрации, формы и многое другое, и создает потрясающую и эффективную видеорекламу.

117 и 118. Slack

Slack

Slack

Slack — это инструмент командной коммуникации, и эти абстрактные визуальные элементы не делают ничего для точного изображения их платформы. Но именно поэтому они работают — они классно выглядят и заставляют людей остановиться и посмотреть.

119. Урожай безвредный

Безвредный урожай

Это еще один отличный пример использования реальных фотографий с абстрактными элементами дизайна, такими как блокировка цвета, вырезанные фрукты, текстовые блоки и многое другое.

120. Гидро колба

Hydro Flask

В этой монохромной геометрической рекламе используется потрясающий графический дизайн и яркие цвета, чтобы привлечь внимание зрителей и побудить их к покупке.

Лучшие примеры рекламы в Facebook с упором на текущие события

Независимо от того, выступают ли бренды, делясь информацией о текущих событиях или помогая движениям или благотворительным организациям, создание рекламы вокруг этих движений может быть эффективным способом стимулирования изменений.

Вот несколько отличных примеров рекламы на Facebook, которые делают именно это.

121. Coca-Cola

Кока-Кола

В связи с недавними событиями, протестами, движениями и многим другим, Coca-Cola позволяет своей аудитории точно знать, где они находятся и как они планируют помочь людям принять меры.

122, 123 и 124. Ben & Jerry’s

Бен и Джерри

Бен и Джерри

Бен и Джерри

Бен и Джерри широко известны тем, что занимают твердую позицию по всем социальным вопросам.

Использование ими здесь иллюстраций делает темы более доступными и легкими для понимания, но они по-прежнему делают отличную работу по информированию членов аудитории и принятию мер.

125 и 126. Converse

Конверс

Конверс

Эти две рекламы демонстрируют поддержку Converse месяца Pride и сообщества LGTBQ +, вплоть до создания продуктов, ориентированных на гордость, и передачи всех доходов от этих продуктов соответствующим благотворительным организациям.

Это показывает, что они вкладывают свои деньги туда, где им нужно, и дает им доверие в этой поддержке.

127, 128 и 129. The New Yorker

Житель Нью-Йорка

Житель Нью-Йорка

Житель Нью-Йорка

В рекламе The New Yorker есть заголовки без извинений, чтобы их целевая аудитория была в курсе текущих проблем. Их знаменитые обложки можно увидеть в рекламе, что привлекает потенциальных подписчиков.

130. Гражданин

Гражданин

Инициатива Citizenry’s Earth Day — отличная реклама.Хотите вернуть что-то сообществу или планете? Создайте рекламную кампанию вокруг своей инициативы, чтобы помочь распространить информацию.

131. Разрыв

Разрыв

В связи с продолжающейся пандемией COVID-19 многие крупные бренды начинают создавать и продавать тканевые маски. Благодаря этому маски для лица становятся еще более доступными для населения в трудные времена.

Дополнительные примеры рекламы в Facebook

132. CoSchedule — Факты, которые никто не может игнорировать

В рекламе

CoSchedule так много правильных вещей, что она полностью заслужила свое место в качестве нашего первого примера рекламы на Facebook.

Красочный дизайн объявления бросается в глаза прямо из ленты новостей, делая логотип CoSchedule запоминающимся и повышая узнаваемость бренда.

В рекламе CoSchedule на Facebook очень много правильных ответов

Объявление в Facebook гласит: « Более 20 000 маркетологов и блоггеров используют редакторский календарь CoSchedule, чтобы заранее планировать и экономить время. ”

Et voila , в этом предложении им удалось завоевать доверие, нацелиться на конкретную аудиторию и раскрыть преимущества своего продукта.

Ключевые выводы:

1. Числа и факты работают: Люди привязаны к четным числам . Упоминание количества людей, использующих ваш продукт, мгновенно вызывает доверие. Это ваш способ сказать: «Мы уже стали лучшим продуктом в этой категории, так что вам тоже стоит попробовать».
2. Привлекайте внимание преимуществом: объявление CoSchedule начинается с вопроса — «Готовы организовать свой маркетинг?» — это не только означает, что они организуют ваш маркетинг, но и то, что единственное, что мешает этому результату, — это ваши колебания.Пообещав выгоду, актуальную для вашей целевой аудитории, им может быть интересно узнать больше о вашем предложении.
3. Объясните «как»: Люди, которые не пробовали ваш продукт, понятия не имеют, как он работает. Просто сказать « Сэкономит ваше время» может быть недостаточно. Вы можете улучшить свою рекламу, объяснив , как ваш продукт помогает достичь обещанных преимуществ. В объявлении CoSchedule отображается изображение редакционного календаря, который принесет пользу.

133. FreshBooks — целенаправленная нишевая реклама привлекает внимание

Объявление

FreshBooks на Facebook начинается со слов: « FreshBooks упрощает онлайн-бухгалтерию , чтобы вы могли сосредоточиться на ведении бизнеса».

Одним этим предложением объявление четко указывает, кто является целевой аудиторией: люди, которые тратят слишком много времени на бухгалтерский учет, вместо того, чтобы управлять своим бизнесом. Похоже на владельцев малого бизнеса, не так ли?

Реклама FreshBooks на Facebook имеет четкую целевую аудиторию

Еще одна замечательная особенность этого объявления — рекламное изображение: оно представляет собой обстановку, в которой люди оказываются каждый день (на своем рабочем месте в сопровождении большой чашки кофе), что делает его понятным для зрителя.

Ключевые выводы:

1. Поговорите с нишевой аудиторией: Решите, на кого вы хотите нацелить свою рекламу, и будьте предельно ясны. Определение своего сегмента рынка не только поможет вам выбрать правильное сообщение, тон и язык, вы также узнаете, на кого нацелить свою рекламу на Facebook .
2. Не бойтесь исключать людей: Вы не можете нравиться всем. А чтобы привлечь внимание нишевой аудитории, вам нужно говорить с ней напрямую. В заголовке объявления FreshBooks четко написано: «Программное обеспечение для онлайн-бухгалтерского учета для не бухгалтеров» .Вот и все. Каждый, кто имеет отношение к этому заголовку, может чувствовать, что реклама обращается непосредственно к нему.
3. Цвет имеет значение: Вы помните последнее объявление, которое привлекло ваше внимание в ленте новостей Facebook? Скорее всего, он был ярко окрашен и сильно контрастировал. Исследования показали, что люди принимают решение в течение 90 секунд своего первоначального взаимодействия с людьми или продуктами. Около 62-90% их оценок основано только на цветах. Так что да, вам, вероятно, следует создать более красочную рекламу в Facebook, если вы еще этого не сделали.

Вот еще один пример объявления с привязкой к местоположению от WebSummit . Он прямо сообщает, на кого он нацелен: на австрийские стартапы.

В рекламе

Web Summit на Facebook используется персонализация на основе местоположения

134. SumoMe — Показать результаты

Что может быть лучше тактики, чем объяснение преимуществ вашего продукта в рекламе? Показывая это.

Изображения рассказывают истории, и исследования показали, что история работает , потому что наш мозг настроен прислушиваться к их советам.

Этот пример рекламы в Facebook от SumoMe отображает график роста без каких-либо четких объяснений. Нет никакой очевидной информации, объясняющей, что означает эта диаграмма.

Люди, смотрящие на него, могут подумать, что он символизирует рост, и именно этого SumoMe хочет: чтобы его ассоциировали с успехом.

Впечатляющая диаграмма роста SumoMe для их бизнеса

Представьте себе это объявление в своей ленте новостей. Есть большая вероятность, что просмотр диаграммы роста вызовет у вас любопытство узнать, о чем она, и перейти на их веб-сайт.Это то, что мы называем умным маркетингом.

Ключевые выводы:

1. Используйте символы в своих интересах: Люди быстро ассоциируют ваш бренд с положительными или отрицательными чувствами. Исследования показывают, что люди полагаются на эмоции , а не на информацию, чтобы принимать решения о бренде. Упоминая или показывая символы в своей рекламе на Facebook, вы устанавливаете в мозгу связь между символом и своим брендом.
2. Если то, то это: Нет, мы не говорим о популярном инструменте повышения производительности , но вы близко.Текст объявления SumoMe гласит: «Если вы хотите вирусного роста, вам нужен этот инструмент» . Случается, что люди думают: « Да, я хочу вирусного роста, », и сразу же получают программное обеспечение SumoMe в качестве решения. Во-первых, упомяните то, что, по вашему мнению, может понадобиться потенциальной целевой аудитории. Затем представьте свой продукт как лучшее из возможных решений.
3. Добавьте щепотку социального доказательства: Так же, как числа творит чудеса, социальное доказательство на основе данных. «Более 175 000 веб-сайтов увеличивают свой трафик с помощью SumoMe» — этого может быть как раз достаточным доказательством того, что читателю нужно ознакомиться с продуктом.

135. 17hats — Сделайте это личным

Как бы странно это ни звучало, человек любит смотреть на лица других людей в Интернете. Когда им кажется, что на них смотрят, они не могут не узнать больше.

В рекламе

17hats на Facebook используется снимок героя со счастливой девушкой, вызывающий положительные эмоции и помогающий целевой аудитории воспринять их предложение.

17hats использовали снимки героев в своей рекламе в Facebook

Ключевые выводы:

1. Начните с вопроса: Открытый вопрос, который находит отклик у вашей целевой аудитории, — хорошее место для начала вашего рекламного текста. Исследование Outbrain показало, что заголовки статей, заканчивающиеся вопросительным знаком, имеют более высокий рейтинг кликов, чем те, которые заканчиваются восклицательным знаком или точкой.
2. Переходим к проблеме: В заголовке объявления 17hats говорится: «Укротите хаос ведения своего бизнеса. Демонстрация того, что они понимают болевые точки своей аудитории, дает 17hats шанс предложить решение, пока люди все еще слушают.
3. Геройские кадры работают: Согласно исследованию Psychological Science , вид улыбающегося человека заставляет нас чувствовать себя счастливыми, комфортными и безопасными. Наш мозг разработал Эффект превосходства изображения , означающий, что концепции запоминаются с гораздо большей вероятностью, если они представлены в виде изображений, а не слов.

Однако, выбирая изображение для своей рекламы на Facebook, избегайте чрезмерного использования стоковых фотографий , поскольку люди становятся невосприимчивыми к ним. Возможно, стоит организовать фотосессию, чтобы собрать аутентичные фотографии для всех будущих маркетинговых тактик.

136. Safari — начать делать

Объявление

Safari на Facebook гласит: : «Начните бесплатную пробную версию сегодня». … «Читайте с комфортом прямо на телефоне» … «Получите персональные рекомендации».

Это один из самых действенных примеров рекламы, которые мы видели.Объявление Safari включает в общей сложности шесть глаголов действия:

.

• Начало
• Прирост
• Читать
• Сохранить
• Получить
• Достичь

Призывы к действию часто побуждают людей начать участие или немедленно завершить действие.

Реклама Safari Facebook включает множество глаголов действия

Ключевые выводы:

1. Глаголы действия в тексте объявления: Добавив глаголы действия в текст объявления, вы могли бы сделать его более действенным и воодушевляющим для читателя.Часть нашего мозга , принимающая решения, также оказывается самой примитивной, заставляя ее действовать с помощью простых и действенных слов.
2. Заставьте их запомнить ваш логотип: Люди могут не запомнить ваш бренд по названию, но они с гораздо большей вероятностью вспомнят визуальный образ вашего логотипа. Исследование Университета Айовы сравнило слуховую память с зрительной памятью и обнаружило, что мы запрограммированы запоминать то, что видим, во много раз дольше, чем то, что слышим.
3. Расскажите о них: Заметили ли вы, как реклама Safari обращается к читателю как «вы»? Все, что они предлагают, нацелено на читателя, заявляя, что максимальная польза от продукта для человека, читающего рекламу, а не для бренда.

Нужны дополнительные глаголы действия? Buffer составил огромный список из 189 магнитных слов , которые делают ваш копирайтинг практически невозможным.

137. Попробуй мир — дай им

Почти Почувствуй Объявление

Try The World показывает момент, когда кто-то получает коробку подписки, полную экзотических продуктов .

Вы можете почти почувствовать волнение, получив эту мистическую коробку с вкусностями и открыв ее, как сундук с сокровищами или подарок от тайного поклонника.Люди, увидевшие рекламу, могут захотеть испытать такое же волнение и радость.

В статье в Wall Street Journal говорится, что требуется от до 20 минут , чтобы это чувство возбуждения прошло. Этого времени более чем достаточно, чтобы провести счастливого клиента по вашей воронке продаж.

Продукты выглядят привлекательно и желательно, поэтому было решено приобрести один из этих абонентских ящиков как можно скорее.

Попробуйте всемирную рекламу на Facebook — радость открытия подарков

Ключевые выводы:

1. Сделайте его почти понятным: Продемонстрируйте свой продукт в самый захватывающий момент его жизненного цикла.Если бы в рекламе Try The World был изображен ящик для подписки в почтовом отделении или нераспечатанный на обеденном столе, они упустили бы прекрасную возможность эмоционального взаимодействия и выхода за рамки рационального мышления.
2. Дополнительно бесплатно: Обещание, данное в заголовке объявления на Facebook, гласит: «Бесплатная коробка для Парижа с вашей Таиландской коробкой!» Если раньше вы не были уверены в заказе подписки, то теперь почти уверены, что получаете выгодную сделку. Когда интернет-магазин 2BigFeet ввел бесплатную доставку для заказов на сумму более 100 долларов, их конверсия выросла на 50% .Бесплатные дополнения могут быть правильным толчком, чтобы помочь людям принять окончательное решение о покупке продукта.
3. Восклицательный знак FTW: Вы обратили внимание на восклицательный знак в конце заголовка объявления? Это не совпадение. Восклицательные знаки делают нас более внимательными и внимательными к сообщениям. При этом не злоупотребляйте восклицательными знаками. Как отметила Мелисса Даль, писатель журнала New York Magazine «Наука о нас»: « Восклицательный знак , который раньше использовался для выражения радости или волнения, теперь просто отмечает базовую вежливость.Другими словами, взломы работают, только если вы не злоупотребляете ими.

138. Nike — не бойтесь контраста

Реклама

Nike на Facebook настолько красочна, что выглядит оазисом в пустыне скучных постов на Facebook.

Исследование UsabilityTools показало, что использование резко контрастирующих призывов к действию на целевой странице привело к увеличению CTA на 75% по сравнению с низкоконтрастным призывом к действию.

Реклама Nike на Facebook отличается высокой контрастностью

Контрастные веб-сайты, реклама и другие маркетинговые материалы помогают привлечь внимание людей к вашему предложению.Однако нужно подкрепить свой красочный образ достойной рекламной копией; в противном случае все ваши усилия будут потрачены зря.

Ключевые выносы:

1. Используйте контрастные цветовые комбинации: Чем выше контраст, тем больше внимания привлекает ваше объявление. Успеху рекламы Nike способствуют не только красный и розовый. белый шрифт и фон создают идеальную гармонию цветов. В исследовании Science Direct, посвященном предпочтениям потребителей, было обнаружено, что, хотя подавляющее большинство потребителей предпочитают цветовые узоры схожих оттенков, они предпочитают палитры с сильно контрастирующими акцентными цветами.Используйте цветовое колесо , чтобы определить, какие цвета подходят лучше всего.
2. Включите ссылку: Хотя вся ваша реклама в Facebook кликабельна, могут быть люди, которые не знают об этом. Nike включил URL-адрес веб-сайта в текст объявления в качестве интерактивного призыва к действию, и люди будут помнить ссылку дольше после ее просмотра.
3. Создайте карусельную рекламу: Отчет Kinetic Social показал, что у карусельной рекламы коэффициент кликабельности до 10 раз выше, чем у статических спонсируемых постов на Facebook.В карусельной рекламе может отображаться до 10 продуктов / предложений вместо одного, поэтому есть больше шансов, что хотя бы одно изображение найдет отклик у зрителя.

139. AdStage — Используйте славу влиятельных лиц

Реклама

AdStage на Facebook для предстоящего вебинара включает заголовки и фотографии двух экспертов по маркетингу в качестве социального доказательства — доказательства того, что они действительно существуют.

Согласно KISSmetrics , люди с большей вероятностью будут убеждены другими, похожими на них.

Похоже, что основная аудитория

AdStage — профессионалы в области маркетинга, поэтому для укрепления доверия и узнаваемости бренда имеет смысл привлекать отраслевых экспертов.

AdStage включает влиятельных лиц в рекламные кампании Facebook

Когда вы включаете влиятельных лиц в свои маркетинговые кампании, заключайте беспроигрышные сделки для обеих сторон.

Для AdStage организация вебинара означает повышение узнаваемости бренда среди маркетологов. Для двух экспертов это шанс заявить о себе как о авторитетах в определенной области.

Ключевые выводы:

1. Заключите сделку с влиятельными лицами: Включение влиятельных лиц в ваши маркетинговые кампании придаст вашему бренду оттенок их славы и известности. Согласно некоторым ресурсам, , делящийся брендированным контентом через влиятельных лиц , приводит к увеличению коэффициента конверсии в 3-10 раз.
2. Перенести хэштеги в Facebook: Twitter — бесспорный мастер, но Facebook также поддерживает использование хэштегов. Знаете ли вы, что поиск по хэштегу на Facebook ведет к ленте со связанными изображениями и сообщениями?
3. Начните с предложений с низким уровнем угрозы: Каждый раз, когда вы просите людей подписаться на подписку или что-то купить у вас, вы просите их рискнуть.Прежде чем вы сможете просить людей потратить деньги на ваши продукты, вам нужно заслужить их доверие. Не все предложения соответствуют уровню знакомства вашей целевой аудитории с вашим брендом и температуре канала PPC .

При рекламе для холодной аудитории делайте ваши предложения полезными и ни к чему не обязывающими. Просить людей присоединиться к вебинару гораздо менее обязывающе, чем просить их использовать ваш продукт. Другие возможности могут включать публикацию статей в блогах, предложение бесплатных электронных книг или раздачу бесплатных ежемесячных подписок.

140. Сойлент — Устранение сомнений

Возможно, вы слышали о Soylent . Вы также могли слышать истории о его ужасном вкусе. Но знаете ли вы, какой он на самом деле вкус?

Объявление

Soylent начинается с самого популярного вопроса, который им задают: «А каково это на вкус?»

Это умный ход — он показывает искренний интерес их маркетинговой команды к тому, о чем думают клиенты.

Реклама Soylent на Facebook — Какой вкус?

Сразу после того, как привлекло внимание людей, реклама в Facebook предлагает решение: закажите Soylent и узнайте, какой у него на самом деле вкус .

Ключевые выводы:

1. Устранение сомнений и возможных контрафактов: Soylent устраняет соответствующую проблему — « Я слышал, что Soylent имеет неприятный вкус » — намекнув, что он может иметь вкус как зерновое молоко, миндаль или крекеры Грэма. Более того, он предлагает решение вопроса.
2. Поговорите с другом: Объявление обращается к читателю — к вам — дружественным и знакомым тоном. Вместо того, чтобы полагаться на силу масс, эта реклама персонализирует сообщение, уделяя особое внимание читателю.
3. Играйте с любопытством людей: Оформляя свой продукт как неразгаданную тайну, вы заставите людей захотеть разгадать загадку.

Исследование Калифорнийского технологического института показало, что любопытство возрастает до отметки по мере увеличения знаний, но затем падает. Вы хотите, чтобы люди узнали часть истории, но оставьте им некую загадку для расследования.

141. Shopify — Предложите что-нибудь стоящее

В объявлении

Shopify спрашивается: « Каким человеком вы себя называете для всего мира? ”

У людей есть врожденное желание , чтобы их хвалили и ценили за те качества, которые они считают наиболее важными.Shopify предлагает, чтобы с их помощью вы могли быть тем человеком, которым всегда хотели быть.

Помогать кому-то формировать свою жизнь — это сильный (и смелый) аргумент.

Реклама Shopify на Facebook предлагает изменить вашу жизнь

Ключевые выводы:

1. Задайте личный вопрос: Если вы можете заставить людей задуматься о ходе их жизни, вы откроете для себя что-то важное. Когда кто-то задумывается над вашим вопросом, он может больше задумываться о преимуществах вашего продукта.
2. Напомните людям о том, что возможно: реклама Shopify мотивирует людей пересмотреть выбранный ими жизненный путь, спрашивая: « Каков ваш следующий шаг? ”Он говорит о том, что всегда есть возможность измениться, и предлагает средства для этого ( Build Your Store on FB!).
3. Призыв к действию «Зарегистрируйтесь»: В то время как большинство объявлений Facebook используют CTA «Узнать больше», Shopify прост и предлагает людям зарегистрироваться сразу.

Во время A / B-тестирования рекламы в Facebook Скоро обнаружил, что реклама с призывом к действию «Зарегистрироваться» превзошла рекламу с призывом к действию «Подробнее» на 14 раз.5% . Создавая рекламу в Facebook, не упускайте из виду свою конечную цель — конверсии.

Хотя люди с большей вероятностью нажмут на призыв к действию «Подробнее», они будут совершать больше конверсий после нажатия на призыв к действию «Зарегистрироваться».

142. Поверхность — сравните себя с конкурентами

Пример рекламы Surface в Facebook включает текст: « Surface Book поставляется с пером, сенсорным экраном и почти на 2 миллиона пикселей больше, чем MacBook Pro 13 ».

Вот почему добавление заявления можно считать разумным шагом для бренда.

На этот раз Surface заявляет, что у него значительно больше пикселей, чем у его основного конкурента: MacBook Pro 13.

Упоминая MacBook в своей рекламе, они извлекают выгоду из известности своего конкурента.

Простое описание количества пикселей на их ПК ничего не скажет большинству зрителей рекламы, но сравнение числа с хорошо известным MacBook Pro дает прочную точку отсчета для сравнения.

Surface имеет на 2 миллиона пикселей больше, чем MacBook Pro

Ключевые выводы:

1. Превосходите своих конкурентов: Исследования показывают, что наш мозг предпочитает узнаваемые бренды .Если ваш продукт лучше, чем у этих известных конкурентов, не бойтесь об этом говорить. (Просто чтобы вы знали, этот прием работает только в том случае, если ваши продукты действительно лучше, чем у ваших крупнейших конкурентов, что субъективно.)
2. Покажите свой продукт: Если вы не уверены, что продемонстрировать на своем рекламном изображении в Facebook, в том числе ваш продукт может быть хорошей идеей. Люди получат представление о том, как это выглядит, и, если им нравится то, что они видят, с большей вероятностью попробуют это.
3. Экономия предложения: Снижение цены может быть последним толчком, который нужен людям для выполнения желаемого действия.Еще лучше, если вы добавите ограничение по времени к своему предложению, ощущение срочности сделает его более заманчивым, чтобы извлечь выгоду из предложения.

143. KlientBoost — получить черный пояс в Emojis

В KlientBoost мы полный фан-клуб смайликов. Я имею в виду, кто мог устоять перед смайликом Санта-Клауса, подмигивающим из новостной ленты Facebook?

SaaS-стартап Scoro провел небольшой A / B-тест , чтобы увидеть, как смайлики влияют на CTR рекламы в Facebook. Они обнаружили, что у объявления с эмодзи с красным флагом в заголовке CTR равен 0.846%, в то время как объявление без эмодзи имело CTR 0,351%.

Как вы могли заметить, наш любимый смайлик —

.

Ключевые выводы:

1. Используйте больше смайлов: Emojis — отличный способ оживить текст вашей рекламы и повысить CTR ваших объявлений на Facebook. Используйте Emojipedia , чтобы найти нужные вам копии смайлов.
2. Текст на изображении: Если вы будете осторожны, чтобы не пересечь правило Facebook с текстовыми рекламными изображениями , это может работать в ваших интересах.Легенда рекламы Дэвид Огилви заказал исследование, в ходе которого выяснилось, что люди обычно сначала смотрят на изображение, даже до того, как просматривают заголовок. Использование текста на изображении может помочь привлечь больше людей к вашему сообщению.
3. Испытайте забавные идеи: Можно с уверенностью сказать, что наш праздничный календарь маркетинговой гифографии был первым в своем роде. Людям нравится новинка , и вы можете использовать эти знания в своих интересах, приложив усилия для создания высококачественного контента для публикации на Facebook.Тестирование новых идей может быть хорошим способом привлечь внимание людей и привлечь больше посетителей на ваш сайт.

144. Асана — Продукт = Польза

Сообщение Асаны – «Получите Асану. Получите результаты ». — режет прямо в точку.

В четырех словах объявление четко заявляет, что продукт обеспечит отличный результат.

Asana использует привлекательный слоган в своей рекламе на Facebook

Ключевые выводы:

1. Используйте четкий слоган: Хороший слоган должен передавать четкое сообщение, а не просто красивые слова.Когда вы пишете текст для своих рекламных кампаний в Facebook, давайте только те обещания, которые сможете сдержать.
2. Будьте краткими: В описании рекламной ссылки Asana всего пять слов: « Бесплатно для команд из 15 человек, ». Сообщение не затмевает заголовок объявления, содержит полезную информацию и определяет целевой рынок — команды, которым нужны системы управления продуктами. (Неплохо для пяти слов!)
3. Улучшите текущую ситуацию: Покажите своей аудитории, что вы знаете, где они находятся и их основные болевые точки.Затем предложите улучшить их текущее положение. Если вы посмотрите на рекламную копию рекламного примера Asana на Facebook, то увидите, что они применили именно такую ​​тактику.

145. Mailchimp — укажите конкретные детали

Вот еще один пример из MailChimp , который показывает , как работает их продукт:

Реклама MailChimp на Facebook показывает, как именно работает их продукт

Ключевые выводы:

1. Создайте визуальный интерес: Описание функций вашей системы автоматизации электронной почты не кричит «интересно».Но когда вы создаете свою рекламу вокруг фигурки фиолетовой обезьяны в шляпе, пользователи с большей вероятностью будут исследовать ее.
2. Использовать минус-пространство: Поскольку изображение в объявлении очень яркое, MailChimp довольствуется тем, что оставляет большую часть рекламного пространства пустым, что еще больше привлекает ваше внимание к изображению.

146. AdEspresso — объясните свой продукт с помощью видеорекламы

В рекламе

AdEspresso на Facebook показано минутное видео , описывающее преимущества и особенности своего продукта.

Вместо того, чтобы нажимать на объявление, чтобы перейти на целевую страницу продукта, люди могут получить обзор функций AdEspresso, не покидая Facebook.

В рекламе AdEspresso на Facebook используется видео с субтитрами

По данным Adobe, покупатели, которые смотрят видео, в 1,81 раза чаще совершают покупку по сравнению с теми, кто не смотрит видео.

При анализе рентабельности инвестиций видеообъявлений компания Kinetic Social обнаружила, что у видеообъявлений самая низкая эффективная цена за клик (eCPC), при средней eCPC равной 0 долларов США.18.

Если у вас есть вводное видео о вашем продукте, создайте A / B-тест, где он будет использоваться вместо вашего рекламного изображения в Facebook. Результаты могут вас удивить…

Ключевые выводы:

1. Замените изображения видео: Видеорекламу так же легко создать, как и обычную графическую рекламу. Просто зайдите в Менеджер рекламы Facebook, создайте новую кампанию и загрузите видео вместо изображения.
2. Держите видеоролики короткими: Проанализировав миллионы видеороликов, Wistia обнаружила, что люди обычно смотрят более 80% видеоролика продолжительностью менее 30 секунд.Однако по мере увеличения длины видео вовлеченность падает. Раскройте свой самый сильный аргумент за первые 20 секунд, чтобы люди не остановили вашу рекламу слишком рано.
3. Всегда добавлять подписи: По умолчанию каждое видео в ленте новостей Facebook беззвучно. Чтобы донести свое сообщение до людей, добавьте подписи ко всем видео, опубликованным в социальной сети.

По данным Facebook, видеообъявления с субтитрами увеличивают время просмотра видео в среднем на 12%. В одном исследовании видеорекламы в Facebook , 41% видеороликов были почти бессмысленными без звука.

147. Нил Патель — Создайте свой личный бренд

Нил Патель — один из ведущих маркетологов в Интернете. Он построил четыре многомиллионных бизнеса и консультировал множество стартапов.

В его сообщении на Facebook говорится: « Я не только помогал развивать такие компании, как Amazon, NBC, GM, HP и Viacom, я… »

Вот парень, который знает, о чем говорит. И он дает понять, что все ценят его опыт.

В рекламе Нила Пателя на Facebook используется его личный бренд

Ключевые выводы:

1. Используйте свой личный бренд: Согласно Fast Company, создание сильного личного бренда делает вас естественным лидером и открывает двери.Если генеральный директор вашей компании является широко известным экспертом, отразите его ореол на своем продукте. Развивайте личный бренд генерального директора, пока ваш продукт не станет популярным сам по себе.
2. Используйте факты, чтобы завоевать доверие: Как упоминалось ранее, лучший способ заявить о своем бренде или о себе как о влиятельном человеке — это подкрепить заявление фактами. Патель перечисляет все свои достижения, чтобы доказать читателям, что он знает, о чем говорит.
3. Доставить экспертизу: Заметили, как Нил перечисляет свои достижения перед тем, как он просит вас присоединиться к его вебинару? Тем самым он предлагает поделиться информацией, которую вы уже считаете бесценным опытом.Кроме того, это совершенно бесплатно.

По словам бихевиориста Роберта Чалдини , мы предпочитаем говорить «да» тем, кого знаем и любим. Использование личного бренда влиятельных лиц делает людей более готовыми принять ваше предложение.

148. Unbounce — Упростите процесс

Объявление

Unbounce в Facebook намекает, что они могут обеспечить конверсию за пять простых шагов .

Простота процесса перед вами, громкая и четкая, отмеченная пятью красочными значками.

Объявление

Unbounce на Facebook освежает простоту

Ключевые выводы:

1. Упростите, упростите, упростите: Если ваша реклама слишком сложна для понимания за несколько секунд, люди сдаются так же быстро, как и начали читать. Иногда имеет смысл не упоминать некоторые идеи в объявлении и подробно все объяснить на целевой странице. Исследование показало, что 59% людей на самом деле никогда не читают больше, чем заголовок публикации в Facebook, так что да, вы хотите быть краткими.
2. Значки придают больше структуры: Пять значков в объявлении Unbounce привлекают внимание и помогают структурировать сообщение объявления. Как отмечает KISSmetrics : «Значки помогают пользователям ориентироваться, особенно при навигации по сайту или при прокрутке и сканировании страницы ».
3. Обещайте быструю победу: Если бы существовал простой метод из пяти шагов, позволяющий удвоить количество потенциальных клиентов, каждый маркетолог воспользуется им. Все мы знаем, что таких сокращений не бывает, но нас все еще заинтриговало обещание достижения без усилий.

149. Wrike — пользуйтесь без проблем

В объявлении

Wrike на Facebook спрашивается: : « Получаете десятки новых запросов на работу без необходимой информации? »Затем он предлагает простое решение: « Упростите управление и расстановку приоритетов рабочих запросов ».

Текст этого объявления подразумевает, что они могут принести пользу — без проблем.

Реклама Wrike на Facebook показывает, что они понимают проблему читателя

Ключевые выводы:

1. Опишите проблему: Найдите самые болезненные точки вашей целевой аудитории и предложите лекарство от их проблем.Реклама Wrike в Facebook показывает, что они понимают, как трудно получить слишком много запросов на работу, что делает их более квалифицированными, чтобы предложить решение этой проблемы.
2. Попробуй несколько необычных слов: В объявлении Wrike спрашивается: « Засыпают ли вашу команду новыми запросами? ”Люди не привыкли видеть в рекламе Facebook странные слова вроде , засыпанного , поэтому они выглядят как новинка и помогают привлечь внимание людей.
3. Найдите убедительное UVP: Ваше уникальное ценное предложение — это ваш самый сильный аргумент в пользу продажи, который вы произносите во время 30-секундной презентации в лифте.Ваш UVP должен убедить людей, что они нуждаются в вашем продукте и его преимуществах.

Согласно ConversionXL, выгодное предложение:

• объясняет, как ваш продукт решает проблемы клиентов или улучшает их положение (релевантность),
• дает определенные преимущества (количественное значение),
• говорит идеальному покупателю, почему он должен покупать у вас, а не у конкурентов (уникальное отличие).

150. Marketo — введите новых потенциальных клиентов в свою воронку продаж

Реклама

Marketo не является обычной рекламой Facebook; это объявление для потенциальных клиентов на Facebook .

Lead Ads дают людям быстрый способ подписаться на информационные бюллетени, цитаты и предложения, не покидая ленту новостей Facebook.

Все, что вам нужно сделать, это ввести свои контактные данные в обмен на товар.

Используйте рекламу для потенциальных клиентов в Facebook, чтобы собирать новых потенциальных клиентов, например, Marketo

Когда кто-то нажимает где угодно, кроме кнопки «Загрузить», он попадает на целевую страницу лидогенерации Marketo. В некотором смысле, реклама для потенциальных клиентов в Facebook потенциально может позволить вам удвоить шансы на получение новых потенциальных клиентов.

Работают ли лид-объявления? AdEspresso провела эксперимент и обнаружила, что по сравнению с обычными кампаниями по продвижению электронных книг, реклама для лидов имела немного более высокую цену за лида (0,93 доллара против 0,95 доллара) .

Ключевые выводы:

1. Собирайте электронные письма с помощью объявлений для лидов: Если ваша цель — привлечь больше потенциальных клиентов в свою воронку продаж, начните кампанию Facebook Lead Ads. Вы можете продвигать бесплатное руководство, курс по электронной почте, веб-семинар или другие полезные материалы.
2. Делитесь своевременным содержанием: Заголовок объявления начинается с 2016 года.Это убеждает людей в том, что руководство актуально и своевременно, включая последние тенденции и хитрости.
3. Повторите свой призыв к действию: в объявлении Marketo на Facebook написано: Загрузите три раза — в изображении объявления, на кнопке с призывом к действию и в описании ссылки.

Правило семи гласит, что потенциальному клиенту необходимо «услышать» сообщение рекламодателя как минимум семь раз , прежде чем он предпримет действия по покупке этого продукта или услуги. Хотя семь повторений явно слишком много для рекламы в Facebook, три могут быть золотой формулой.

151. SurveyMonkey — все любят призы

SurveyMonkey просит вас принять участие в их опросах . Взамен они предлагают шанс выиграть подарочную карту Playstation на 300 долларов или другие ценные призы.

Раздача наград работает по-разному. Во-первых, они побуждают людей отвечать на опросы, загруженные другими нуждающимися.

Но есть еще одна скрытая цель: всякий раз, когда кто-то принимает участие в опросе, он будет помнить SurveyMonkey как инструмент для создания онлайн-опросов.

В рекламе SurveyMonkey на Facebook предлагается приз

Ключевые выводы:

1. Предложите хороший приз: Имея дело с холодной аудиторией, предложение значительного приза может быть ключом к их вниманию. Также протестируйте призовые предложения в ремаркетинге и кампаниях с низким уровнем приверженности.
2. Не устанавливайте слишком высокую планку: Естественно, что если вы что-то раздаете бесплатно, вы ожидаете получить что-то взамен. Но если вы попросите людей взять на себя слишком большие обязательства, они просто не сделают этого.Если SurveyMonkey попросит людей пройти 30 опросов, чтобы получить шанс выиграть приз, немногие это сделают, но поскольку они сохранят небольшое количество опросов, люди будут рассматривать это как справедливую сделку.
3. Показать приз: Если вы хотите подтолкнуть людей к желаемой цели, позвольте им увидеть приз на вашем рекламном изображении в Facebook. Визуальные подсказки остаются в памяти дольше, чем любые сообщения. Более того, конкурсы могут заинтересовать людей и повысить их готовность поделиться публикацией в Facebook со своими друзьями.

152. Ahrefs — Азартная игра с любопытством

Знаете ли вы, сколько времени требуется, чтобы новая страница заняла место в Google Top10?

Да, потому что мы нажали на это объявление по Ahrefs и прочитали исследование целиком.

Хорошо, сообщаем вам: только 5,7% всех недавно опубликованных страниц попадут в 10 лучших страниц Google в течение года.

Рекламе Ahrefs на Facebook трудно устоять

Реклама

Ahrefs на Facebook представляет собой оригинальное тематическое исследование, в котором рассказывается история, которая нравится людям.Проверьте счетчик лайков под постом.

Ключевые выводы:

1. Поделиться содержимым блога: Рекламу Facebook можно использовать для многих целей, от сбора потенциальных клиентов до привлечения внимания потенциальных клиентов. Рекламные кампании в блогах — это кампании с низким уровнем угрозы, которые рассказывают людям, кто вы есть, и убеждают их в том, что вы являетесь экспертом в том, что делаете.
2. Создавайте увлекательные статьи: Не каждая статья-подражатель объемом 800 слов сможет пройти сквозь шум. Потребители достаточно умны, чтобы отличить драгоценный камень от груды хлама.Когда вы делитесь заметным материалом на Facebook, он будет распространяться органически через лайки и репосты вашей целевой аудитории. И согласно исследованию Nielsen, 83% людей говорят, что доверяют рекомендациям друзей и семьи.
3. Используйте захватывающий дух: Клиффхэнгер — это информационный пробел, который люди не могут не исследовать. Рецепт эффективного увлекательного события прост: расскажите увлекательную историю, но оставьте ее неразрешенной. Именно это и делает Ahrefs, оставляя ответ своего исследования скрытым, пока вы не нажмете и не узнаете.

Джерард Зальтман, автор книги Как думают клиенты: основные сведения о рынке, обнаружил, что 95% познания происходит вне нашего сознательного мозга и внутри нашего подсознательного, эмоционального мозга.

Когда мы думаем об истории, наш эмоциональный мозг зажигается, и именно в нем мы принимаем решения о покупке.

153. Синий фартук — до и после

Реклама

Blue Apron в Facebook представляет две версии своего продукта — до и после.

На изображении слева показано одно из окон их подписки. На изображении справа показан результат приготовления ингредиентов коробки.

Ваш разум сложит воедино остальную часть истории, добавив ощущения радости от приготовления пищи и проведения времени с друзьями.

В рекламе

Blue Apron на Facebook показаны ингредиенты и результат

Компания

Blue Apron приложила немало усилий для создания изображений, поскольку они знают, что восхитительно выглядящие свежие продукты — это ключевой аргумент.

Ключевые выводы:

1. Покажите до и после: Если ваш продукт нужно распаковать или подготовить тем или иным способом, имеет смысл дать людям возможность увидеть обе эти фазы.Демонстрация закрытой коробки для подписки или кучи Lego потенциально может вызвать гораздо менее сильные чувства, чем демонстрация конечного результата — вкусной еды или космического корабля Lego Star Wars.
2. Сделайте первый заказ бесплатно: Blue Apron предлагает скидку 30 долларов на первую доставку. Это устраняет одно из самых серьезных возражений: «Я не знаю, нравится ли мне продукт, и я не уверен, стоит ли тратить на него деньги ». Предлагая первый товар / заказ бесплатно, вы преодолеете барьер и начнете разговор со своей аудиторией.
3. Заставьте их сказать «Да»: Как только человек скажет вам один раз «Да» , он с большей вероятностью продолжит это делать. Первый «Да» начнет последовательность, которую сложнее прервать, чем продолжить.

Убедить людей принять ваше бесплатное предложение — это мощный первый шаг к превращению их в платежеспособных клиентов. Как объяснил CopyBlogger :

«Мы стремимся оставаться последовательными в наших отношениях, словах и действиях. Итак, когда нас побуждают взять на себя какое-либо обязательство, заявить о себе, заявить о своей позиции или принять решение, возникает побуждение оставаться в соответствии с этим первоначальным обязательством в дальнейшем.«

154. 99designs — Гарантия возврата денег

99designs устраняет огромную возможную угрозу, когда они упоминают гарантию возврата денег в своем рекламном тексте.

Если покупателю не нравится результат, он может отказаться от него и вернуть свои деньги.

99designs демонстрирует высокий уровень доверия к этому предложению, по сути говоря: « Мы уверены, что наш продукт отличный, и вам понравятся результаты. Поскольку мы так уверены, мы готовы пойти на риск. ”

Протестируйте гарантию возврата денег, например 99designs

Объявление

99designs на Facebook также является отличным примером включения в объявление полной цены продукта. 499 долларов за логотип + рабочий сайт кажется выгодной сделкой.

Ключевые выводы:

1. Обещайте гарантию возврата денег: Согласно ConversionXL, «Гарантии устраняют или снижают предполагаемые риски, которые могут возникнуть у ваших потенциальных клиентов». Гарантия возврата денег 99designs гарантирует людям, что они находятся в хорошей компании.Однако будьте осторожны, чтобы не выстрелить себе в ногу, воспользовавшись этим предложением — если вы не можете себе этого позволить, не делайте этого.
2. Описание ссылки отсутствует: Если вы хотите выделить заголовок объявления, оставьте описание ссылки незаполненным. Для этого есть еще одна веская причина: люди могут не захотеть читать ваше объявление, поэтому имеет смысл громко и четко озвучить основное сообщение.
3. Раскройте цену: Как вы уже знаете, люди любят видеть цифры. Добавление информации о ценах в вашу рекламу на Facebook делает ваше предложение более понятным и сообщает людям, чего ожидать.Когда кто-то нажимает на объявление 99designs, он, вероятно, будет счастлив заплатить 499 долларов за сделку.

Статья начинающего предпринимателя Эша Маурья о VentureHacks включала несколько ценовых экспериментов с сервисом обмена фотографиями. Он протестировал одно простое предложение за 49 долларов в год против двух планов (49 долларов в год и 24 доллара в год) и трех планов (добавлен бесплатный тарифный план).

Результат? Единое ценовое предложение выиграло.

Люди предпочитают беспроблемное и простое ценообразование сложным формулам.

155. Dollar Shave Club — Присоединяйтесь к нашему клубу

«Наши гениальные участники придумали более разумный способ бритья. Они доставляют бритвы Dollar Shave Club всего за несколько долларов ».

В этой рекламе Dollar Shave Club рассказывается история эксклюзивного набора участников , которые пользуются преимуществами использования сервиса — и эта история вызывает у вас желание принадлежать.

Согласно статье в Psychology Today, потребность в принадлежности возникает из фундаментальной потребности человека в формировании и поддержании минимального количества длительных, позитивных и значимых межличностных отношений.

Мы все хотим принадлежать, и Dollar Shave Club это знает.

Реклама этого Dollar Shave Club на Facebook вызывает у людей желание принадлежать

Ключевые выводы:

1. Сделайте так, чтобы они захотели принадлежать: Создайте ощущение сообщества вокруг вашего продукта и дайте всем участникам почувствовать себя частью чего-то большего. Это сработало для Apple с пользователями iPhone , и это работает в этой рекламе на Facebook от Dollar Shave Club. Люди хотят быть частью эксклюзивного сообщества.
2. Превратите свои услуги в историю: Вы заметили, что рекламный текст Dollar Shave Club звучал как отзыв клиента? На самом деле он мастерски описал, как их служба подписки работает глазами клиента.
3. Выбор слов: При написании рекламного объявления на Facebook используйте сильные слова, которые будут ассоциироваться с вашим брендом. В этом примере используются такие слова, как «гений» и «восхитительный», вызывающие положительные эмоции вокруг продукта.

156. Google — Это все о ВАС

В рекламе Google на Facebook подчеркивается, что их предложение — это примерно вас, — не они, не ваши потенциальные клиенты, а вас.

В объявлении каждая выгода рассматривается через призму «вас»:

• Новые домены, которые рассказывают вашу историю
• Получите свой домен сегодня
• Найдите доменное имя для your story

Объявление Google не оставляет сомнений в том, что оно создано для того, чтобы служить вам как можно лучше.

Реклама Google на Facebook — это все о вас

Ключевые выводы:

1. Используйте слово вы: Тренер по производительности Тони Роббинс называет чувство значимости одной из шести основных человеческих потребностей . Заставьте своих клиентов почувствовать себя важными, дав им понять, что они вам действительно небезразличны, и говорите с ними напрямую, а не со всеми сразу.
2. Отгадай загадку. Объявление Google начинается со слов: «Идеальное окончание для любого начала». Это заставляет читателей нажать кнопку мысленной паузы, чтобы остановиться и подумать, что это значит.Люди ненавидят неразгаданные загадки, поэтому они вынуждены тратить больше времени на разгадку вашего сообщения.
3. Сделайте выбор простым: Google рассказывает о своем продукте, не упоминая о каких-либо преимуществах или функциях. Они просто заявляют, что клиент может получить домен, чтобы рассказать свою историю. Опуская все подробности, реклама Google позволяет избежать любых технических возражений клиентов. Без упоминания каких-либо функций они в основном говорят: « Это хорошо, и вам не нужно беспокоиться о деталях. ”

157. Домофон — давайте будем друзьями

Реклама

Intercom в Facebook использует подход, аналогичный Google. Они обращаются к своему клиенту, как будто разговаривают со старым другом, внося предложения по улучшению своих результатов. Слова «ты» и «твой» встречаются четыре раза только в первых двух предложениях.

Объявление

Intercom на Facebook обращается к вам как к другу

Ключевые выводы:

1. Страна «следует»: Это объявление сразу же соответствует интересам читателя, говоря, что «вам не нужно» делать дополнительную работу по рассылке электронных писем.Это вызывает у читателя чувство гордости: «Вы правы, мое время дороже этого!» — и создает прочную основу для дальнейшего развития.
2. Проверьте копию объявления на всех платформах: Текст под изображением — «Автоматизация маркетинга не работает. Мы это исправили. Представляем Sma… »- обрывается перед появлением названия избранного предложения. В подобных ситуациях мы рекомендуем настроить текст объявления в соответствии с параметрами Facebook, чтобы все сообщение было видно целиком.

158.Adobe — Пусть изображение говорит само за себя

Мы уже упоминали, что вы должны использовать реальные фотографии своих продуктов или команды, а не стоковые фотографии, чтобы ваша реклама в Facebook была более аутентичной. Но что делать, если ваш товар — это стоковых фотографий?

Adobe удается взять на вооружение самые распространенные жалобы на стоковые фотографии — они скучные — и превратить их в силу с великолепной пейзажной фотографией . В сочетании с розовым логотипом и накладкой, которая почти выпрыгивает из экрана, Adobe подразумевает, что с их библиотекой вы можете избежать безжизненного ада стандартных стандартных изображений.

В рекламе Adobe стоковые фотографии отображаются в другом направлении — источник изображения

Ключевые выводы:

1. Не игнорируйте детали: Adobe включает в объявление идентификационный номер стоковой фотографии, чтобы подчеркнуть, что это всего лишь одно из бесчисленного множества изображений, из которых вы сможете выбрать, если присоединитесь к их сервису.
2. Коротко и понятно: В отличие от текста в рекламном объявлении Intercom выше, который выходит за пределы пространства, текст в объявлении Adobe состоит всего из 13 слов.И хотя мы приветствуем их краткость, есть одна упущенная возможность, которую мы не можем упустить — призыв к действию «Узнать больше». Что-то вроде «Попробовать бесплатно» или «Посмотреть больше изображений» могло бы привлечь больше внимания.

159. GetResponse — Сделайте это сейчас

Небесно-голубое объявление GetResponse , появляющееся в беспорядочной новостной ленте Facebook, привлекает к себе все внимание.

Он настолько красочный, что его почти невозможно игнорировать.

В рекламе GetResponse на Facebook используются такие слова, как «Сейчас» и «Сегодня»

Еще одна причина, по которой нам нравится это объявление, — заголовок: « Начните бесплатную пробную версию прямо сейчас!»

Как мы расскажем ниже, четкие команды, не оставляющие места для сомнений, всегда лучше, чем обычная кнопка «Узнать больше» или «Отправить».

Ключевые выводы:

1. Попросите их сделать это СЕЙЧАС: Теперь, сегодня, прямо сейчас … все эти слова вызывают чувство срочности и побуждают людей действовать, не задумываясь слишком долго. Применение срочности на целевой странице помогло одному предпринимателю увеличить продажи на 332%.
2. Простой дизайн: Чем яснее и проще дизайн вашей рекламы, тем больше глаз она потенциально привлечет. Ленты новостей Facebook полны любительских фотографий и стоковых фотографий.Простая и красочная анимация, которую вы персонализируете с помощью базовых навыков Photoshop, может творить чудеса.
3. CTA и мотивационное совпадение: Зачем кому-то нажимать на ваш призыв к действию? Что они от этого получат? Ваш призыв к действию должен соответствовать мотивации и ожиданиям потенциального клиента. В объявлении GetResponse нет надписи «Узнать больше», потому что людям может быть неинтересно просто узнать больше. Они могут захотеть протестировать продукт и убедиться, что он работает на себе.

Создание копии кнопки CTA

Майкл Агард проводил тест кнопок более четырех лет.Посмотрев тест за тестом, он разработал два простых вопроса , чтобы помочь маркетологам написать важнейшую копию кнопки CTA:

• Какова мотивация моего потенциального клиента нажать эту кнопку?
• Что получит мой потенциальный клиент, когда он нажмет эту кнопку?

Ответы на эти два вопроса дадут вам более конкретное и эффективное направление для вашего призыва к действию и, надеюсь, приведут к большему количеству конверсий.

160. Групон — Время уходит

Столкнувшись с дефицитом и срочностью, люди начинают принимать иррациональные решения.

Люди просто не могут сопротивляться хорошему предложению, когда время истекает.

Groupon , 4-часовая распродажа , буквально не оставляет времени на повторные догадки, заставляя людей сразу же заявлять о выгодной сделке.

Groupon устанавливает четкое время окончания для ограниченного по времени предложения

Ключевые выводы:

1. Используйте срочность в своих интересах: Продвигайте ограниченные по времени предложения, быстрые распродажи, товары с ограниченным запасом и т. Д. Если вы когда-либо опаздывали на рейс на 5 минут, вы испытаете ужасное чувство проигрыша.Столкнувшись с ограниченным по времени предложением, люди не думают о возможных возражениях, которые они рассмотрели бы в противном случае.
2. Установите точный временной интервал: Если в вашем объявлении на Facebook указано «Распродажа заканчивается через 24 часа» , вы даете посетителям неограниченный временной интервал, который не побуждает к немедленным действиям. Но если в вашем объявлении написано «Распродажа заканчивается в 17:00 по восточному поясному времени» , люди будут знать, сколько времени у них есть, и что время истекает.
3. Добавьте промокод: Основное различие между скидками для всех и скидками для владельцев промокодов — это чувство эксклюзивности.Он говорит читателям, что не все обращаются за скидкой, только эксклюзивный клуб, который знает секретный код, что делает сделку еще более прибыльной.

161. Infolinks — Убедите своими отзывами

Рекламное изображение компании

Infolinks в Facebook содержит цитату одного из их клиентов: « В этом месяце я заработал дополнительно 500 долларов на своем сайте с помощью Infolinks ».

Что делает эту рекламу чрезвычайно мощной, так это настоящая фотография клиента.

Маркетинговые эксперименты показывают, что использование реального человека, связанного с вашим продуктом, вместо стандартной фотографии увеличивает конверсию на 35%.

Как я объяснял в моем сообщении с социальным доказательством :

«Когда вы используете стоковую фотографию« великолепных людей, смеющихся в брючных костюмах », мы задаемся вопросом, почему вы не хотите показывать нам настоящих людей, которые работают на вас, и от этого вы плохо выглядите».

Infolinks использует реальные отзывы реальных людей в рекламе

Ключевые выводы:

1. Убедите с помощью отзывов: Людям нравится слышать мнения других, особенно когда они подтверждают их собственное.Если вы можете показать, что постоянные клиенты довольны вашим продуктом и пользуются его преимуществами, это признак того, что вы достойны доверия.
2. Настоящие изображения вместо стоковых фотографий: Как я объяснил перед : « Ваша страница« О нас »- это показать мне, кто вы на самом деле. Но эта мультикультурная стоковая фотография великолепных людей, смеющихся в брючных костюмах, заставляет все выглядеть фальшивкой ».
3. Используйте только эффективное социальное доказательство: Использование слабых отзывов без убедительной статистики или преимуществ может оказать вам анти-одолжение.Как объясняет блогер KlientBoost Джейкоб Макмиллен : «Если у вас есть отрицательное социальное доказательство, лучшее, что вы можете сделать, — это исключить отображаемые показатели». Не впечатляющие отзывы могут работать против вас, оставляя негативное впечатление о вашем бренде.

Еще немного об отзывах

На самом деле нет необходимости ограничиваться отзывами клиентов. Вы также можете получить повышение из этих источников:

1. Отзывы ваших сотрудников: Многие сотрудники делают это, не спрашивая — особенно если ваша компания — отличное место для работы, — но не помешает попросить их поделиться своим положительным опытом со всем миром.
2. Отраслевые эксперты: Если влиятельный человек находит время, чтобы дать вам отзыв, он, должно быть, думает, что с вами стоит поговорить. Есть также эффект ореола : когда влиятельный человек хвалит ваш бренд, люди будут ассоциировать вас со славой и славой известного человека.
3. Сторонние обзоры: Посетите нишевые сайты с обзорами в вашей отрасли, такие как Yelp, TrustRadius или G2Crowd, и просмотрите существующие обзоры вашего продукта или услуги. Это может послужить социальным доказательством для вашей следующей рекламной кампании в Facebook.

162. Буфер — Маркетинг + гифки = ????

Да, теперь вы можете использовать GIF в рекламе Facebook.

2 февраля 2017 года AdWeek объявил , что Facebook незаметно добавил возможность брендам включать анимированные GIF-файлы в свои видеообъявления.

Начните использовать GIF в своей рекламе на Facebook, например Buffer

Теперь у нас больше причин, чем когда-либо, для получения этого руководства по GIF-файлам by Buffer .

Ключевые выводы:

1. Используйте GIF вместо видео: Эта функция только что из духовки, и у вас будет шанс одним из первых ее опробовать.
2. Тайна синих изображений: Вы могли заметить, что большинство примеров рекламы Facebook в этой статье имеют голубое изображение. Это почему? Мы не уверены на 100%, но это может быть связано с тем фактом, что синий — это цвет, связанный с творчеством и уверенностью, двумя чертами, которые вы хотите, чтобы люди ассоциировали с вашим брендом.
3. Обещайте полный ответ: Делитесь контентом на Facebook, чтобы он звучал как лучший ресурс по данной теме.Например, реклама Buffer предназначена для исчерпывающего руководства, которое обещает предоставить все, что нужно знать по теме.

Вот еще одна гифка, опубликованная в ленте новостей Buffer на Facebook:

GIF-изображения

Buffer помогают привлечь больше внимания

163. VW — Воспользуйтесь преимуществами расширенной функциональности

Выбор рекламы Facebook медленно, но верно продвигался вперед на протяжении многих лет. Как и добавление гифок, упомянутых выше, эти изменения включают в себя современные функции, которые могут поддерживать более продвинутую рекламу и улучшать взаимодействие с пользователем.

Facebook Canvas реклама, представленная в 2016 году, является хорошим примером этой недостаточно используемой универсальности. Будучи расширяемым форматом , холст-реклама выходит за рамки статической текстовой и графической рекламы с видео, изображениями, каруселями и слайдами.

Volkswagen применил формат Canvas в этой рекламе:

Ключевые выводы:

1. Ориентация на взаимодействие с пользователем: Эта конструкция Canvas предлагает сенсорное масштабирование и функцию наклона и панорамирования, что делает взаимодействие с рекламой более увлекательным.
2. Сохранять перспективу независимо от бюджета: Несмотря на то, что ясно, что на эту рекламу VW ушло много времени, денег и энергии, все расширенные функции используются для выделения предлагаемого продукта.