Какая категория прав нужна для вождения Газели
Содержание
- Разновидности «Газели»
- Какая категория нужна на грузовую «Газель»
- Какая категория нужна для «Газели» пассажирского типа
- Категория для грузопассажирской «Газели»
- Категория С для «Газели»
- Прицеп
- Какая категория прав нужна на газель
Одним из наиболее распространенных автомобилей на наших дорогах можно считать «Газель». Это бюджетная модель, она проста в обслуживании, неприхотлива. Тем, кто желает приобрести этот автомобиль, необходимо получить водительские права. При этом нужно знать, какая категория нужна на грузовую «Газель», так как существует не одна модификация этого транспортного средства.
Разновидности «Газели»
Производить данную марку машин начали с 1994 года. Со временем был проведен рестайлинг данного фургона, в результате которого появилась модель «Газель-бизнес». Следующим шагом разработчиков стала «Газель-Некст». На ее базе собирались грузовики, фургоны малотоннажного типа, такие как «Валдай», «Баргузин», «Соболь».
Это транспортное средство широко используется в частном бизнесе, ее приобретают, чтобы задействовать в качестве маршрутного такси или перевозить грузы.
Создан также удлиненный вариант этого грузовика. Ввиду такого разнообразия, нужно получать разные категории прав для водителей, которые намерены приобрести или водить одну из этих машин.
Какая категория нужна на грузовую «Газель»
Чтобы понять, какая категория нужна грузовую «Газель», нужно обратиться к Правилам дорожного движения. Грузовая машина является малотонажным грузовиком, для которой максимальная разрешенная масса составляет 3,5 т.
Она может перевозить 1,5 т различных грузов, хотя данное требование относится не ко всем автомобилям, так как есть несколько модификаций:
- тентованные;
- с полностью открытым кузовом;
- с термобудкой.
В соответствии с Правилами, получать категорию В необходимо для управления «Газелью», имеющей максимальную снаряженную массу не больше 3,5 т. Чтобы узнать, достаточно ли иметь только эту категорию, нужно открыть техпаспорт на это ТС, найти пункт «максимальная снаряженная масса». Если в нем указана цифра, равная 3,5 т, данной машиной можно управлять с категорией В.
Какая категория нужна для «Газели» пассажирского типа
«Газель» пассажирская, микроавтобус ГАЗ-3221 относится к автотранспортным средствам, которые могут перевозить людей на незначительные расстояния. Часто на ней осуществляют коммерческие перевозки по городу. В соответствии с ПДД и действующим законодательством, чтобы управлять такими типами транспортных средств, категории В мало, так как в ней можно разместить больше восьми пассажиров.
Это ТС может в качестве пассажирского транспорта перевозить 13-15 пассажиров, соответственно, нужно дополнительно открывать категорию D, позволяющую управлять автобусами. У водителей маршрутных такси открыта именно эта категория. Получить ее можно в нашей автошколе. Опытные преподаватели автошколы помогут быстро освоить новое направление, инструкторы научат аккуратно водить транспортные средства, для транспортирования людей.
Тем, кто намерен управлять именно таким транспортным средством, нужно знать, что работодатели кроме наличия самой категории требуют подтвердить наличие стажа безопасного вождения ТС, заботясь о создании безопасных условий при перевозке людей и грузов.
Категория для грузопассажирской «Газели»
Чтобы управлять грузопассажирской «Газелью», нужно определиться с видом самого транспортного средства. Это может быть цельнометаллический фургон, с полным остеклением, или наполовину остекленный. Данная конструкция применима для размещения внутри фургона нескольких пассажирских мест, остальную часть используют в качестве грузовой. В кузове остается достаточно места для перевозки различных коробок, ящиков, мешков с сыпучими продуктами и др.
Такие транспортные средства широко используются для поездок на длинные маршруты. Сидения в них удобные, поэтому даже поездки всей семьей в путешествия будут довольно комфортными.
Чтобы иметь право управлять таким автомобилем, нужно исходить из его максимальной разрешенной массы. Для грузопассажирского варианта она составляет 3,5 т. Это значит, что для водителя, управляющего такой машиной достаточно иметь категорию В, с оговоркой – если количество посадочных мест в ней составляет не больше 8 вместе с водителем.
Категория С для «Газели»
Иногда для вождения этой машины недостаточно иметь категорию В или D. Правила требуют в определенных случаях иметь категорию С.
В соответствии с действующим законодательством она требуется при управлении ТС, имеющим более 3,5 т разрешенной массы. К примеру ее нужно получить для управления удлиненной моделью ГАЗ-33022, разрешенная масса которой составляет 3,6 т. Даже если транспорт не нагружается полностью, закон требует иметь категорию С для такой машины.
Прицеп
Если используется прицеп, необходимо, чтобы водитель имел категорию Е, причем в зависимости от ТС, есть несколько ее видов. При массе машины с прицепом до 3,5 т достаточно иметь кат. В. Но «Газель» без прицепа весит до 3,5 т. Если прицеп имеет вес 0,75 т., в сумме с весом машины цифра превышает этот порог. Поэтому необходимо открывать категории Е и С.
Какая категория прав нужна на газель
Для управления таким типом транспорта (снаряженная масса до 3,5 тонн) необходима категория «В». Поэтому предварительно рекомендуем посмотреть паспорт технического средства «Газели» для обеспечения окончательной уверенности.
Какие права нужны для «Газели» с грузовым прицепом? Для управления грузовой «Газелью» с прицепом понадобится получения прав с целым списком категорий: «С», «СЕ», «В», «ВЕ» и «D».
Если снаряженная максимальная масса «Газели» до 3,5 тонн:
- для легкого (до 750 кг) прицепа хватит категории «В»;
- для более тяжелого (более 750 кг) прицепа понадобится (при превышении совокупного с машиной веса в 3,5 тонны) уже категория «ВЕ».
Естественно, что могут быть ситуации, что для вождения этой машины может не хватить категории «В» и для управления грузовиком нужна будет категория «С».
Газель» с прицепом А что, если необходимо использовать «Газель» с прицепом? Какая категория прав тогда нужна? Вообще, для управления автомобилями с прицепами требуется категория Е, причем нескольких видов, в зависимости от транспортного средства. Согласно градации категорий правил дорожного движения, если масса транспортного средства и прицепа не превышает 3500 кг, то достаточно категории В.
Однако к «Газели» это не относится, поскольку ее масса без прицепа приближается к 3500 кг. А значит, даже если вес прицепа 750 кг, то в сумме максимальная разрешенная масса полученного автопоезда составляет более 3500 кг, и для управления уже требуются права категории Е и С.
То есть должна быть открыта категория С, а к ней дополнительно категория Е. Но кто-то скажет, что можно обойти категории водительских прав. «Газель» может везти гораздо больше, чем заявленные 1,5 тонны.
Какая категория водительских прав нужна для управления автомобилем с прицепом?
Важно знать:Какая категория водительских прав необходима, чтобы управлять автомобилем с прицепом, в каких случаях будет достаточно
категории «В», а в каких нужно получать категорию «Е»?Для начала следует разобраться в терминах, а уже затем можно будет ответить на поставленные вопросы.
Эту и другую полезную информацию вы сможете найти в своем свидетельстве о регистрации ТС вашего авто.Термины, применимые к автомобилю:-
Собственная масса автомобиля т.е. без пассажиров и груза.
-
Масса заправленного автомобиля, но за исключением веса перевозимого груза, водителя и пассажиров – масса снаряженного автомобиля.
-
Масса снаряженного автомобиля + масса перевозимого груза, водителя и пассажиров составляет разрешенную максимальную массу автомобиля.
-
Масса груза, которую может перевести прицеп – это грузоподъемность прицепа.
-
Собственная масса прицепа, в том числе все необходимые комплектующие запчасти за исключением перевозимого груза, являют собой снаряженную массу прицепа.
-
Снаряженная масса прицепа и грузоподъемность прицепа в сумме дают нам полную массу прицепа, она также называется разрешенной максимальной массой.
По разным показателям полной массы,
прицепы можно подразделить их на несколько категорий:О1 — легковые прицепы с полной массой до 750 кг. (включительно)
О2 — прицепы с полной массой более 750 кг. и до 3500 кг. (включительно)
О3 — до 10 000 кг. (включительно)
О4 — свыше 10 000 кг.
Так какая же
категория водительских прав должна быть для права на управление прицепом?Самая легкая
категория прицепов О1 — до 750 кг. В этом случаем общая масса автомобиля и прицепа не имеет значения, а значит водителю достачно быть обладателем прав категории «В». Также обстоят дела и с категориями «С», «С1», «D», «D1».Для того, чтобы управлять прицепом с полной массой до 750 кг вам не нужна подкатегория «Е».Категория О2 от 750 кг. и до 3500 кг. включительно, налагает на водителя обязательство владеть водительской категорией «Е». ВНИМАНИЕ! ЕСТЬ ИСКЛЮЧЕНИЕ. Вы можете управлять транспортным средством (автомобиль и прицеп), если его масса не превышает 3500 кг. Так что для автомобиля с прицепом, чей суммарный вес не больше 3500 кг., будет достаточно прав категории «В». Но и тут есть одно уточнение, полная масса прицепа ни в коем случае не должна превышать массу автомобиля без нагрузки. Также и с категориями «С1», «D1».-
Полная масса прицепа
≥ 3500 кг. = BЕ, СЕ, DE -
(Максимальная масса авто + (полная масса прицепа ≤ масса автомобиля без нагрузки))
≤ 3500 кг. = В -
Масса автомобиля без нагрузки ≥ полная масса прицепа
≥ 3500 кг. = С1Е, D1Е -
Что же касается
прицепов категории О3 и О4. Полная масса таких прицепов больше 3500 кг., а значит управлять такими прицепами с категорией «В» уже нельзя. Для всех категорий прицепов, начиная с О3, уже требуется подкатегория «Е». -
Для категорий
C1Е и D1Е, суммарная масса автомобиля и прицепа не должна превышать 12 000 кг., а полная масса прицепа не должна быть больше массы автомобиля без нагрузки. -
Полная масса прицепа
> 3500 кг. = СЕ, DE -
(Максимальная масса авто + (полная масса прицепа ≤ масса автомобиля без нагрузки))
≤ 12 000 кг = С1Е, D1Е
И в конце хотелось бы добавить, когда выбираете прицеп, не забывайте, что полная масса прицепа не должна превышать буксировочных характеристик автомобиля, которые установлены производителем.
Подробнее см.:
Федеральный закон N 196-ФЗ «О безопасности дорожного движения», Глава IV. ОСНОВНЫЕ ТРЕБОВАНИЯ ПО ОБЕСПЕЧЕНИЮ БЕЗОПАСНОСТИ ДОРОЖНОГО ДВИЖЕНИЯ, Статья 25. Основные положения, касающиеся допуска к управлению транспортными средствами.Какие права и категория нужна для управления погрузчиком Bobcat?
Вождение погрузчиков Bobcat, а также выполнение с их помощью любых операций возможно при условии наличия у водителей прав с действующей спецкатегорией. Наличие удостоверения — обязательный фактор для возможности управления транспортным средством.
Стоит знать! Для погрузчиков Bobcat нужны специальные права. Обыкновенное водительское удостоверение не подойдет. Также должен быть открыт разряд и допкатегория. Последние подбираются с учетом разновидности специальной техники.
Гостехнадзор занимается регулированием технического состояния, передвижения и безопасностью использования всей самоходной специальной техники. В эту же категорию попадают и погрузчики. Соответственно, именно этим структурным ведомством производится выдача водительских удостоверений для возможности управления спецтехникой.
Учебные центры по подготовке машинистов, в задачи которых входит обучение управлением погрузчика, должны быть не только сертифицированными, но и аккредитованными в Гостехнадзоре. Для зачисления на обучающие курсы понадобится составить заявление официальному представителю структурного ведомства. Также обязательна медицинская справка. Дополнительно понадобится пакет документов.
Как и в случае с обыкновенными правами, удостоверения для управления погрузчиками тоже бывают разных категорий. Они определяются грузоподъемностью и типом транспортного средства. Существует шесть таких категорий:
- А (1-4).Необходима для езды на складских машинах, мощность которых не превышает 4 кВт.
- В. Понадобится для управления мини-техникой небольшой мощности, а именно: от 4 до 25,7 кВт. Масса машин не может быть больше 5 тонн.
- С. Такое удостоверение требуется для колесного транспорта, мощность которого варьируется в диапазоне от 25 до 110 кВт.
- D. Позволяет управлять автопогрузчиками с мощностью более 110 кВт.
- E. Требуется для управления погрузчиками гусеничных видов, мощность которых превышает 25,7 кВт.
- F. Удостоверение дает возможность использовать самоходные машины, эксплуатация которых востребована в сельскохозяйственной сфере.
Важно выполнение оператором или машинистом исключительно тех работ, которые разрешены ему по квалификации. Для предотвращения проблем и упрощения процедуры контроля этого факта в правах ставят отметки. Например, могут быть такие уточнения: «машинист экскаватора», «водитель погрузчика». Отметки не обязательны только в случае открытых B, C, D, E-категорий.
Квалификационные разряды
Водители для управления спецтехникой Bobcat должны иметь удостоверение с отметкой, а также открытый квалификационный разряд. Он указывает на мастерство и опыт машиниста.
Выделяют следующие разряды:
- II. В соответствии с ним водитель имеет право работать на любом погрузчике, но при условии постоянного присмотра машиниста с более высоким разрядом.
- III. Этот разряд соответствует B-категории. Машинист может самостоятельно работать на погрузчике, проводить ТО и ремонт.
- IV. Разряд выдается водителям с категорией С. У водителя есть право на управление спецтехникой, мощность которой не превышает 73,5 кВт (это равно 100 л. с.).Можно выполнять текущий ремонт и ТО.
- V. Допустима работа на погрузчиках мощностью от 73,5 до 147 кВт.
- VI. Оператор может использовать, ремонтировать, проводить ТО спецтехнике, у которой мощность варьируется от 147 до 200 кВт.
- VII. Этот квалификационный разряд считается самым высоким. У водителя есть возможность управлять спецтехникой, у которой мощность превышает 200 кВт.
Что нужно для обучения машиниста-погрузчика?
Чтобы получить удостоверение, нужно собрать пакет документов. Основной перечень бумаг:
- Паспорт гражданина РФ;
- фотографии размером 3 х 4 см;
- квитанция для подтверждения факта уплаты госпошлины;
- временное свидетельство, если оно имеется;
- медицинская справка для подтверждения отсутствия противопоказаний;
- копия бланка, чтобы подтвердить, что экзамен пройден.
Обязательный пункт – обучение на курсах в течение 3 месяцев. Точная длительность определяется необходимой категорией и классом спецтехники Bobcat. Последняя делится на разновидности с учетом технических показателей, функционала, грузоподъемности. Получение каждой категории осуществляется отдельно, так как она, по сути, открывает доступ к конкретным видам спецтехники.
Обучающий курс всегда представлен двумя блоками. Первый – теория. Сдача экзамена по ней нужна только новичкам. К последним относят тех операторов, у которых пока еще нет открытых категорий в удостоверении. Второй блок – практическая часть. Ее сдача обязательна для всех машинистов вне зависимости от количества открытых категорий или фактического опыта.
Экзамен назначают по окончании всего курса. В случае его успешной сдачи «корочка» выдается спустя 7-10 рабочих дней в Гостехнадзоре по паспорту или документу, который временно его заменяет. При себе также важно иметь фотографии, квитанцию об уплате налога, медицинскую справку и копию бланка о сдаче экзамена.
Длительность действия удостоверения – 10 лет. Ежегодно нужно проходить переаттестацию для подтверждения квалификационного уровня работника.
Не пытайтесь создать категорию. Избегайте этого или знайте, что подписываете… | Майк Трояно
Избегайте этого или знайте, на что подписываетесь.
«У нас нет конкурентов. Мы создаем совершенно новую категорию!»
Я постоянно слышу это от предпринимателей. Моя первая мысль: «Бедный, наивный ублюдок». Создать новую категорию корпоративных технологий — или, если уж на то пошло, потребительских технологий — невероятно сложно. Это требует сочетания творчества, коммуникативной дисциплины и постоянных усилий, что неестественно, отнимает много времени и дорого. На этом пути есть большие компромиссы. Успех — редкое исключение из правила унижений и неудач. Это как сухопутная война в Азии.
Я знаю. Это то, что я сказал 4 года назад, когда начал работать в многообещающей, но все еще небольшой компании, надеясь изменить способ управления данными глобальных предприятий. На прошлой неделе мы в значительной степени поставили галочку на создании категории по причине, которую я объясню позже, и я подумал, что воспользуюсь возможностью, чтобы поделиться несколькими основными моментами того, что мы узнали на этом пути, и почему я никогда не хочу делать это снова. .
Сначала предыстория. Actifio начала свою деятельность в 2009 году с идеи радикально простого способа помочь корпоративным клиентам взять под контроль взрыв данных, нанесший ущерб их бизнесу. Краткая версия: наши основатели поняли, что причиной этого взрыва был не рост первичных «производственных данных», а все отдельные системы, делающие копии этих данных — для резервного копирования, аварийного восстановления, разработки, подготовки, облака и т. д. и т. д. Разрозненный подход к вторичным данным стал мультипликатором первичных данных, создавая монстра данных, который рос в геометрической прогрессии из года в год.
Должен был быть лучший способ, и заинтересовать клиентов означало создать новую категорию.
Вы должны упростить свою историю, а затем рассказывать ее повсюду.
Чтобы заставить кого-то по-новому взглянуть на любую проблему, вам нужно построить мост от того, что он понимает, к тому, чего он не понимает. Чем сложнее то, чего они не понимают — эта новая вещь, которую вы изобретаете, — тем дольше и труднее будет построить этот мост.
В 2011 году я взялся за упрощение нашей истории. Вскоре после этого мы придумали термин «копировать данные», идея, которую люди могли легко понять. Вот я, объясняю это на доске за 2 минуты (видео здесь):
Упрощать любую сложную/принципиально новую идею сложно само по себе, но еще труднее неизбежное сопротивление этому упрощению, которое вам придется преодолевать в собственной компании. Члены вашей команды инженеров почувствуют, что в вашем маркетинговом сообщении не хватает «мяса» возможностей вашего продукта. Продавцы, которые выросли, продавая корма и скорости в установленных категориях, должны быть преобразованы или отсеяны, независимо от того, делают ли они свои цифры или нет. Вам понадобится мощная поддержка всей вашей команды, и даже в этом случае борьба за удаление технических деталей из большинства внешних сообщений будет постоянной, а иногда и изнурительной.
Вы должны играть в долгую игру.
Не только информация о вашем продукте должна быть подчинена описанию вашей категории. По определению, проблема, которую вы определили, не будет проблемой, которую клиенты хотят решить прямо сейчас. И это усложняет маркетинг.
Создание категории в некотором роде противоположно входящему маркетингу, который когда-то был новой категорией, а теперь стал религией в мире лидогенерации. Если Inbound — это подключение вашей истории к уже идущему онлайн-разговору, то создание категории — это попытка начать новый разговор в большой группе людей, которые уже говорят о чем-то другом. Это трудно сделать. Иногда это похоже на маркетинг прошлого, который породил новые корыстные идеи, такие как «псориаз, разбитое сердце» и целый список квазимедицинских недугов, от «дурного запаха изо рта» до «синдрома беспокойных ног». Распространение этих идей ускорилось из-за повсеместного распространения телевидения, хотя немногие стартапы могут позволить себе роскошь, даже если это все еще возможно во времена HBO Go.
В нашем случае никто не перебирал ключевые слова, пытаясь решить проблему копирования данных. Это затруднило генерацию потенциальных клиентов, и какое-то время мы колебались в своей решимости. Мы потратили слишком много времени и энергии, пытаясь более точно понять язык, который клиенты используют для описания решаемых нами проблем… устоявшиеся рыночные категории, такие как «управление тестовыми данными» и «модернизация резервного копирования». Это просто заставило нас звучать как все остальные.
И здесь от вас потребуется убежденность и решимость не переходить на шаблоны общения, более знакомые вашим клиентам сегодня. И поддерживать убежденность в том, что клиенты не хотят, может только дурак безоговорочно.
Вам нужно помочь продавцам связать историю и сделку.
Хороший маркетинг — это только начало модели выхода на рынок, которая работает. Если вы остановитесь на этом, вы проиграете. Обеспечение продаж является важной частью процесса создания категории, в частности, необходимо убедиться, что отдел продаж может не только начать с истории, которая привлекает клиентов, но и справиться с вопросами открытия, позиционированием продукта, процессом продаж и квалификационными вехами, которые соединяют разрыв между концепцией и измеримыми бизнес-результатами для клиента.
Для этого потребуется продолжительный период тесного сотрудничества и последовательного совершенствования отдела маркетинга и продаж. Это будет означать множество проб и ошибок в полевых условиях, готовность выдумывать то, что работает, и признавать то, что не работает. Это будет означать добавление некоторых трений в процесс продаж в то время, когда вы меньше всего можете себе это позволить, то есть прямо в начале вашей кампании по продажам.
Если влияние вашей новой категории велико и варьируется от клиента к покупателю, вопросы, которые вы задаете, будут столь же важны, как и истории, которые вы рассказываете. Потратьте время на маркетинг продукта, особенно на вводные вопросы, которые накроют стол для успеха и расставят ловушки для ваших конкурентов. Это повысит продуктивность продаж, и вам нужно будет уделять все больше и больше внимания по мере развития вашего бизнеса.
Вы должны выбирать своих врагов и заклятых врагов.
Через несколько лет после начала нашей кампании мы заметили, что CommVault начал принимать наши сообщения. Я был более чем взбешен, если честно, и запостил в блоге сообщение, объясняющее, чем именно то, что они делали, отличалось от того, что делали мы.
CommVault ответил на сообщение (и даже был задан вопрос об этом во время телефонного разговора с инвестором), которым с тех пор поделились более 4000 раз. Если вы погуглите «CommVault против Actifio», это то, что вы получите в первую очередь. Соси это, CommVault.
Совсем недавно EMC также объявила о больших копиях данных. Их статус был таков, что вместо того, чтобы рассматривать это как прямую конкуренцию, мы продвигали его как подтверждение пространства, указывая на важные различия между нашим подходом (который служит клиенту) и их подходом (который служит EMC). Стоит отметить, что я не Я не придумал эту стратегию, но имел здравый смысл украсть ее у лучших.
Что касается более мелких конкурентов, которые неизбежно получат финансирование по мере того, как ваша категория будет набирать обороты, не беспокойтесь о них слишком сильно. Как выразился Убенсон, «на каждом рынке есть горилла, несколько шимпанзе и куча обезьян».
Суть конкуренции такова: сосредоточьтесь на гориллах на рынках, которые вы вытесняете, а не на обезьянах, пытающихся сделать то, что у вас есть большая фора. Решите, что принять, а что назвать чушью, и сделать это, не брезгуя тем, кого это разозлит.
Вы должны определить влиятельных лиц и привлекать их индивидуально.
В сфере корпоративных технологий есть множество влиятельных лиц… нет недостатка в видных технических блоггерах, высокопоставленных аккаунтах в Твиттере и нишевых подкастах. Поддержка этих людей полезна и важна в любой категории, и существует множество очень хороших инструментов, медиа-платформ и консультантов, которые помогут вам идентифицировать, отслеживать, вовлекать, убеждать и (в конечном итоге) усиливать этих людей.
Вначале мы создавали контент и рассылали его им массово. Это был ураган. В конце концов мы поняли, что нужно обращаться с этими людьми как с реальными людьми , и вовлекать их один на один с существенной информацией, соответствующей их личным интересам и склонностям. Охват влиятельных лиц не «масштабируется» в том смысле, что вы не можете автоматизировать деятельность по привлечению большого числа влиятельных лиц. Все дело в построении отношений с нужными людьми, и это сводится к тому, чтобы сосредоточиться на людях, которые важны и заботятся.
Чтобы создать категорию, вам нужно обратиться не только к этим людям, но и к профессиональным аналитическим фирмам, которые даже сегодня находятся на вершине пирамиды влияния. Я знаю, что это не модно говорить, но истина заключается в том, что для того, чтобы проникнуть в крупную аудиторию и получить поддержку на рынке идей, вам нужно привлечь крупные аналитические фирмы — особенно Gartner, IDC и 451 Group на нашем рынке — в каноэ. .
Плохая новость заключается в том, что это стоит целое состояние, и (особенно в случае с Gartner) огромные инвестиции в человеко-время целоваться вверх и вниз по иерархии аналитиков в каждой из установленных категорий, вокруг которых они организовали свой бизнес. Gartner на самом деле структурирована таким образом, чтобы сопротивляться технологиям пересечения категорий и (кто-то может сказать) инновациям. Как мне неоднократно говорили: «Наша работа — реагировать на то, о чем просят клиенты, а не указывать им, какими они должны быть». Будьте предупреждены.
Хорошей новостью (если она есть) является то, что в этих фирмах нет недостатка в умных людях, и — в силу своей ориентации — они тратят много времени на разговоры с клиентами, чтобы понять, чего они хотят теперь . Моя стратегия в последнее время с этими людьми заключалась в том, чтобы быть скромным, слушать столько, сколько я говорю, и учиться на том, как они реагируют, что формирует наши сообщения и (иногда) даже наш продукт.
Все это подводит нас к тому, что произошло на прошлой неделе.
После 7 лет помощи сотням крупных клиентов по всему миру в переходе на модель доставки гибридного облака, становясь при этом более гибким и устойчивым, на прошлой неделе Gartner наконец-то признала мощь CDM и бизнес-результаты, которые он обеспечивает. Их последний отчет «Innovation Insight», «Управление копированием данных ускоряет бимодальные ИТ», — это их первый отчет, в котором определяется, как организации внедряют решения для управления копированием данных, чтобы реализовать бизнес-преимущества, которые наши клиенты уже слишком хорошо знают.
Это отстой. Но мы сделали это.
Оглядываясь назад, переломным моментом стало не то, что мы убедили Gartner присоединиться к нам, а наши клиенты сделали это за нас. Несмотря на то, что наши отношения с Gartner временами расстраивали меня, я уважаю их модель и их независимость. Как они сказали мне с самого начала… их роль не в том, чтобы формировать то, что хотят клиенты, а в том, чтобы отражать это.
Вам нужно доставлять товары своим клиентам.
Это то, на что вы действительно подписываетесь, если решите создать категорию. В конечном счете, ваша большая идея для новой категории не стоит всех усилий, которые клиенты должны понять, принять и внедрить, если она не приносит достаточно больших бизнес-результатов, чтобы окупить усилия.
Мы знали, что единый подход к управлению копированием данных окажет большое влияние на бизнес наших клиентов, но нам потребовались годы, чтобы доказать это… особенно среди крупных глобальных клиентов, которые являются движущей силой корпоративного рынка. В конце концов нам пришлось вложить большие средства в аналитические инструменты и возможности, в конечном итоге создав собственную консалтинговую фирму Blackthorne Consulting. Нам пришлось сделать параллельные и даже более крупные инвестиции во внутреннюю команду по работе с клиентами, чтобы убедиться, что мы выполнили наши обещания ценности для бизнеса, и выяснить, что пошло не так, когда мы этого не сделали.
Когда вы решаете создать категорию, ваша работа как маркетолога состоит не только в том, чтобы претендовать на привлекательные бизнес-результаты, но и в том, чтобы поощрять их, формируя движение продаж, впечатления от продукта и вспомогательные услуги вокруг сильной, простой ценности. предложение; затем, чтобы усилить успех клиентов, вам нужно получить больше клиентов, которых вы хотите.
Вы не можете создать категорию. Только ваши клиенты могут.Это те, кто разговаривает друг с другом, с влиятельными лицами и с аналитиками. Их требования проливают свет на возможности, привлекают капитал к технологии и, в конце концов, создают конкуренцию, которая является «наградой» за успех. Доставка для них требует гораздо большего, чем маркетинг… гораздо больше заинтересованности, гораздо больше внимания, намного больше капитала и намного больше времени.
На этой неделе наш основатель Эш Ашутош поделился отчетом Gartner на собрании компании, где он поблагодарил отделы маркетинга, продаж и работы с клиентами за их поддержку. Затем он поблагодарил команду инженеров и специалистов по продукту, а команду инженеров-основателей компании встали для продолжительных аплодисментов. Он поздравил всех нас с достижением важной вехи и позаботился о том, чтобы все сосредоточились на том, на чем нам нужно сосредоточиться дальше.
Затем он вернулся в свой офис и разослал записку каждому из наших клиентов, сообщив им об отчете Gartner и поблагодарив им за то, что это произошло.
Нравится этот пост? Нажмите «❤︎», чтобы помочь распространить информацию, и «Подписаться», чтобы узнать следующее. Спасибо!
5 вещей, которые нужно сделать, чтобы создать категорию (и что делает их очень сложными)
На прошлой неделе мой генеральный директор Ник Мехта и я вышли на сцену SaaStr Annual 2019 — конференции, которую я шутливо назвал Coachella of the Cloud — чтобы поделиться тем, что мы узнали в Gainsight после шести лет создания категории «Успех клиентов». Отзывы о нашем сеансе были в целом положительными, хотя на самом деле «Notorious R. B.G.» Ника футболка с рисунком могла затмить всех.
Наша общая позиция заключалась в том, что создание категории одновременно невероятно полезно и невероятно сложно по сравнению с разрушением существующего рынка. Harvard Business Review обнаружил, что компании, определяющие категории, добились «53% дополнительного роста доходов и 74% дополнительного роста рыночной капитализации» по сравнению с аналогичным набором новаторов рынка. На самом деле, новая волна статей дошла до того, что предостерегла предпринимателей и маркетологов НЕ создавать категорию или, по крайней мере, ознакомиться с сопутствующими рисками. Однако, как и Нео в «Матрице», многие из нас сознательно выбрали красную таблетку и взяли на себя обязательство создать новую категорию, несмотря на трудности, которые неизбежно ждут нас впереди.
Ник и я поделились с аудиторией пятью вещами, на которых нужно сосредоточиться при создании категории, а также тем, что делает эти самые вещи супер сложными. Вот краткий обзор, если вы пропустили его.
#1 Игнорировать аналитиков (первоначально)
В B2B широко распространено убеждение, что аналитики являются определяющим голосом для новых категорий. С помощью своего анализа «два на два» и экспертного анализа эти фирмы построили очень успешный бизнес, предлагая советы компаниям, которые искали подтверждение того, как ориентироваться в категориях продуктов и услуг и кто является ведущими брендами в каждой из них.
Одним из наших первых действий в Gainsight было подписание соглашений с ведущими аналитическими фирмами и информирование их о нашем продукте, нашем ценностном предложении и о том, как наши клиенты используют эту технологию. Отзывы, которые они затем поделили с нами о том, к какой категории мы относимся, соответствовали существующим областям исследований в их практике — если бы мы прислушались, Gainsight, вероятно, позиционировалась бы как нечто вроде компании Predictive Customer Support.
Подсказку о том, что их совет в данном случае, возможно, не стоит принимать, дало нам наблюдение за существовавшей должностью, которая называлась менеджером по работе с клиентами (мы считаем, что Salesforce получает признание за создание этой функции). Эта группа была относительно новой, недостаточно обеспеченной ресурсами и, возможно, немного недооцененной. Тогда мы приняли решение игнорировать аналитиков и сосредоточить все усилия на том, чтобы сделать менеджеров по работе с клиентами героями и построить компанию, которая глубоко заботилась об их успехе.
Это сработало, и без какого-либо неуважения к сообществу аналитиков мир, в котором они венчают категорию, созданную или нет, изменился. У клиентов больше права голоса, а технологии позволили таким компаниям, как G2Crowd и TrustRadius , предоставить этим клиентам средство для проверки категорий и лидерства бренда.
В конце концов, категорию определяет клиент. Помимо простой проверки, лучшие в своем классе компании сотрудничают со своими клиентами для определения процессов, стандартизации метрик и т. д. Будь то органично посредством постоянного взаимодействия с клиентами или более формально через консультативные комитеты, категории не создаются изолированно.
Трудно, потому что никто не скажет вам, что это правильная идея. Если бы мы слушали аналитиков, друзей или членов нашего сообщества, мы бы никогда не создали эту категорию. Мы шутим, что если бы мы столкнулись с этим решением в 2019 году, возможно, самым выгодным путем для финансирования было бы позиционирование автономных самокатов для клиентов.
#2 Сосредоточьтесь на людях, а не только на продукте
Одним из распространенных сигналов, стоящих за каждой историей создания категории, является человек, стоящий на другом конце проблемы, которую ваша компания хочет решить. Технологии важны, особенно в служении людям, но вам вряд ли удастся найти выгоду в позиционировании функции/функции на раннем этапе создания категории.
В начале истории Gainsight мы сделали ставку на создание контента и программ, полностью ориентированных на работу менеджера по работе с клиентами. Маркетологи электронных книг прошлого называли это контентом «ранней стадии» и обсуждали такие темы, как: как структурировать бонусы CSM, или как распознавать и вознаграждать ваших CSM, или даже как оправдать инвестиции в успех клиента перед вашим генеральным директором. Эта ставка окупилась — мы расширили усилия по созданию контента до целого портфеля инициативных и общественных программ под нашим брендом «Пульс», и все они были сосредоточены на продвижении дисциплины «Успех клиентов».
Мы не только помогали нашей зарождающейся отрасли стандартизировать процессы, но и согласовывали наш бренд с растущим движением за успех клиентов и , стимулируя входящий спрос с помощью нашего контента и программ мероприятий. Сегодня мы поговорим о создании и поддержании образа жизни бренда для успеха клиентов . Мы стремимся «делать жизнь» с людьми нашей профессии и служить им в качестве компаньонов по карьере.
Тяжело, потому что финансовые директора и инвесторы могут этого не понять. Никто не говорил, что создание категории обходится дешево — такие программы, как конференционный маркетинг, требуют значительных инвестиций, и иногда бывает сложно обосновать эти инвестиции. Я обнаружил, что важно сформулировать запрос в контексте воздействия на воронку, даже если атрибуция несколько неясна. Если вы создаете категорию, растущая доля разума и импульс в верхней части воронки имеют решающее значение.
#3 ЕвангелизацияОт создателей категорий ожидается, что они будут нести факел для отрасли, которую они создают — не только как громкие защитники, но и как операторы мирового класса. Мы в Gainsight стремимся не только «говорить на словах», но и жить в соответствии с отраслевым идеалом обеспечения успеха клиентов, которого от нас ожидает сообщество. Это означает как быть лучшими пользователями наших собственных технологий, так и обязательство делиться тем, что мы изучаем, с нашей аудиторией и, в частности, с нашими клиентами.
Каждую неделю Ник или член нашей расширенной руководящей группы будет лететь в самолете, чтобы выступать на открытии компании или во время всех встреч. Мы регулярно выступаем на отраслевых конференциях, встречах сообщества, мероприятиях для инвесторов — везде, где мы можем распространять наше сообщение об успехе клиентов как о трансформационном уровне для роста числа подписчиков.
Одним из наших лучших вложений в евангелизацию было написание нашей книги, которую мы опубликовали в 2016 году. Это было немалым усилием, но спустя почти 3 года и 40 000 проданных экземпляров мы приобрели определенную степень доверия к нам. чемпионы и евангелисты клиентского успеха с первых дней существования профессии. Интересный момент данных: с течением времени наши ежемесячные продажи книг на самом деле ускоряются, а не снижаются. Долгосрочная жадность — но мы вернемся к этому чуть позже.
Сложно, потому что вам нужны «голоса клиента» в вашей компании. Найти способ масштабирования исполнительного времени и энергии — огромная проблема. Ценность визита к клиенту или выступления на отраслевом мероприятии огромна, но есть и повседневная работа по ведению бизнеса. Одна из тактик, которую мы использовали на протяжении многих лет, заключается в том, чтобы нанимать отраслевых евангелистов, которые уже пользуются доверием и охватом на нашем рынке, в Gainsight для помощи в создании контента, выступлений на мероприятиях и т. д.
#4 Будьте аутентичными в масштабеЛюдям нравится иметь дело с людьми, которым они доверяют, которым они восхищаются, которым они нравятся. Вот почему ваша исполнительная команда должна стать публичным выражением целей и ценностей компании. Маркетологи могут сыграть здесь ключевую роль в выявлении и распространении информации о том, кто ваши руководители и за что они выступают. Мы довольно откровенно рассказали о цели Gainsight, , чтобы стать живым доказательством того, что вы можете выиграть в бизнесе, оставаясь в первую очередь человеком , а также о наших основных ценностях. Это наш руль того, кем мы являемся как бизнес, и как мы выбираем работу друг с другом, нашими клиентами и нашим сообществом.
Как говорит Кит Крах, бывший председатель DocuSign и создатель категории 4 time, в приведенной выше цитате время — это валюта. Я применил этот принцип к маркетингу, глубоко веря в то, что моя команда обязана масштабировать нашу подлинность на рынке и проливать свет на наши цели и ценности. Кейт называет способность строить доверительные отношения в масштабе сверхдержавой.
На протяжении многих лет мы проводили ряд кампаний, пытаясь сделать это… одни идеи безумнее других:
- Запись а капелла версии песни Taylor Swift Blank Space с участием наших клиентов.
- Постановка того, что, безусловно, является единственным успехом в музыкальном театре.
- Организуйте живое представление потерянного эпизода ДРУЗЬЯ, раз и навсегда доказав, что работа Чендлера была менеджером по работе с клиентами. Я избавлю вас от видео на этот раз, но если вы были среди зрителей на Pulse 2017, опять же, мне очень жаль.
- Съемка видео Carpool Karaoke с генеральным директором Box Аароном Леви.
- Даже запись и распространение сингла в стиле хип-хоп для Customer Success. Без шуток.
Вы можете прочитать приведенный выше (кстати, неполный) список и задаться вопросом, как что-то из этого повышает ценность предприятия. Реальность такова, что в B2B границы между компанией, культурой и сообществом стираются. Хотя это может показаться безумием, пользователи и покупатели на другом конце логотипов, которым мы продаем, — это (вздох) люди. Если мы сможем связать наш бренд с этой аудиторией аутентичным образом, влияние на лидерство на рынке и рост будет огромным. Мы видели, как эти кампании помогают открыть двери для новых возможностей, ускорить существующий конвейер и даже повлиять на удержание и NPS в нашей клиентской базе.
Тяжело, потому что вам нужно смириться с тем, что вы уязвимы. Коммуникации руководителей требуют выйти из зоны комфорта и показать себя миру, чтобы он увидел и понял. Это нетривиальное усилие, особенно для таких интровертов, как я. Ник написал отличный пост в блоге о силе уязвимости для руководителей.
#5 Будьте жадными в долгосрочной перспективеГоворят, что одним из ключей к огромному успеху Goldman Sachs в инвестиционно-банковской сфере является жадность в долгосрочной перспективе — стремление построить компанию поколения, которая все еще существует. через 10-20 лет. Идея состоит в том, чтобы сосредоточиться на большом видении будущего, а не принимать краткосрочные решения, которые сократят ваше будущее.
Создание категории — долгий и непредсказуемый путь. Многие усилия, которые мы обсуждали, принесут плоды только через годы, и когда появляются признаки прогресса, трудный путь приносит гораздо больше удовлетворения. В Gainsight одним из таких сигналов были данные LinkedIn о росте профессии Customer Success. Мы видим, что с 2015 года число CSM в мире ежегодно увеличивается примерно на 100 %, в настоящее время открыто более 71 000 вакансий CSM, а 45 % представителей отрасли живут за пределами США.
Другим сигналом, который служит хорошим ориентиром, являются сторонние эксперты, взвешивающие и подтверждающие ваше сообщение. Нам очень повезло работать с такими компаниями, как Accenture, Bain & Company, Deloitte и McKinsey & Company, над передовым опытом и консультированием по вопросам успеха клиентов. И да, даже Forrester и Gartner 🙂
Тяжело, потому что краткосрочное планирование. .. ну, сложно. Овладеть искусством двойственности довольно сложно, поскольку создатели категорий вынуждены уравновешивать краткосрочное планирование с долгосрочным мышлением.
Ник и я покинули аудиторию с некоторой уверенностью в том, что где бы они ни находились в своем путешествии по созданию категории, они не одиноки. Это нормально делать ошибки, понимая, что даже такие компании, как Gainsight, все еще учатся и выясняют это.
Возможно, сегодня это читаете вы. Буду рад вашим мыслям в комментариях и любым размышлениям о наших пунктах выше. Я встроил ниже наши слайды и включу видео нашего сеанса, когда оно будет опубликовано.
Нужны ли вам ключевые слова, чтобы попасть в определенные категории книг?
Время от времени я все еще сталкиваюсь с кем-то, кто спрашивает, нужно ли мне использовать ключевые слова в KDP для ранжирования в категории?
Видите ли, когда вы загружаете книгу на Amazon, вы можете выбрать только две категории, но на самом деле это не то же самое, что категории Amazon. Это категории BISAC, что означает «Стандарты книжной индустрии и коммуникации».
Бонус : Хотите узнать, как поставить свою книгу Kindle на первое место на Amazon с помощью нашей коллекции проверенных временем советов и приемов? Загрузите мою бесплатную электронную книгу прямо сейчас!
Например, предположим, что вы хотели попасть в категорию Артура, но нет доступной категории Артура BISAC, когда вы загружаете свою книгу в KDP. Должны ли вы включать ключевое слово, которое говорит что-то вроде «Артуровский роман», в ваши ключевые слова в надежде, что вы будете ранжироваться по этому ключевому слову?
С этим связано много путаницы, и даже на некоторых популярных веб-сайтах опубликована неверная информация, поэтому я здесь, чтобы внести ясность.
Короткий ответ: нет, вам не нужны ключевые слова для ранжирования по категориям.
Читайте дальше, чтобы узнать почему.
В этой статье вы узнаете:
- Как раньше работала взаимосвязь между ключевыми словами KDP и категориями
- Как добавить категории сегодня
- Как лучше всего использовать ваши ключевые слова сегодня
- Дополнительные ограничения для категорий
Содержание
- Как это работало раньше
- Amazon добавил функцию изменения категорий
- Как это работает сегодня
- Как вы должны использовать свои ключевые слова
- Как найти ключевые слова с издателем Rocket
- Требования к специальной категории
- до
- . день, выбор категорий стандартов и коммуникаций книжной индустрии (BISAC) в KDP был единственным контролем, который у вас был над категориями книг.
Все, что вы могли сделать, это выбрать две нужные категории (а категории BISAC, как правило, очень широки), и все. У вас не было более конкретного контроля над категориями, в которых будет отображаться ваша книга.
Вместо этого вы должны использовать ключевые слова.
Amazon возьмет семь ключевых слов, которые вы ввели в KDP, и использует их в качестве подсказок о том, по каким другим категориям ранжировать вашу книгу.
Итак, если вы введете «Артуровский роман» в качестве ключевого слова, вы, возможно, увидите, что эта книга появится в категории «Артуровский роман» и, возможно, в категории «Роман».
Но BISAC определенно не занимает нишу так хорошо, как хотелось бы, поэтому у Amazon фактически был список ключевых слов, которые вы могли использовать для разделения своих книг на отдельные категории.
Эта страница больше не существует, но вы все еще можете увидеть ее с помощью Way Back Machine здесь. Теперь эта страница выглядит так.
The Way Back Machine просто показывает, что раньше нравилось этой странице, но вы не можете увидеть списки ключевых слов, потому что они скрыты в некоторых раскрывающихся меню. Вот изображение, показывающее список некоторых из этих ключевых слов, по которым ваша книга будет указана в определенной категории.
Как видите, если я хотел попасть в категорию Артура, все, что мне нужно было ввести, это «Артуриан» для одного из моих ключевых слов.
Но есть буквально тысячи категорий, и несколько только для тем, связанных с Артуром. Так как же попасть в эти категории?
Ну, раньше было так, что если ты не попал в категорию после того, как проделал работу по подбору правильных ключевых слов и BISAC, то… тяжело.
Вам не повезло. До того как….
Amazon добавил функцию изменения категорий
Изначально не было никакого способа изменить статус вашей категории, кроме выбора BISAC и ключевых слов, и из тысяч существующих категорий было жаль, что мы не можем настроить таргетинг на все категории, которые имело смысл для книги.
Итак, примерно в 2018 году (точная дата неизвестна) Amazon начал внедрять окольный способ запроса определенных категорий. Вот скриншот того, как это выглядело:
В целом это сработало, но Amazon по-прежнему использовал ключевые слова для ранжирования категорий или, по крайней мере, для предоставления контекста для добавления дополнительных категорий.
Однако это был шаг в правильном направлении. Я даже создал видео о том, как добавлять или изменять категории. Это видео больше не находится в открытом доступе, так как я недавно обновил его, но это стало большой вехой для авторов.
Тем не менее, форма, которую вы заполняете, сильно изменилась с тех пор, как и использование ключевых слов. Итак, давайте углубимся в это.
Как это работает сегодня
Сегодня процесс добавления/удаления книги из категории стал намного проще.
Все, что вам нужно сделать, это:
- Выберите категорию, в которой вы хотите получить рейтинг (скопируйте полную строку)
- Посетите эту страницу справки/контактов для Author Central и войдите в свою учетную запись KDP
- В разделе «Как мы можем Справка» выберите «Amazon Book Page»
- Затем выберите «Обновить категории Amazon».
- Заполните информацию, и все готово!
У нас есть целый пост на эту тему, который вам обязательно стоит прочитать, если вы хотите получить полное пошаговое руководство о том, как добавить свою книгу в разные категории. Или вы можете посмотреть это видео:
Хотите больше таких видео? Затем нажмите ЗДЕСЬ, чтобы подписаться на мой канал YouTube.
Этот метод запроса категорий теперь является стандартным методом, который Amazon использует, чтобы разрешить авторам выбирать свои категории.
Они также изменили свою страницу часто задаваемых вопросов о категориях, чтобы удалить упоминание ключевых слов и дать больше информации о возможности изменения ваших категорий.
Но что это значит для выбора семи ключевых слов?
Это означает именно это: Вам не нужно указывать категории в ваших ключевых словах. Период.
Подумайте об этом так: даже если Amazon использует ваши ключевые слова в качестве ключей к категориям, вы все равно можете настроить свои категории, используя их онлайн-форму. И если вы можете это сделать, то зачем тратить ключевые слова на категории, если вместо этого можно использовать их для других целей ?
Как использовать ключевые слова
Ключевые слова лучше всего использовать для поисковых запросов, которые читатель будет вводить на Amazon.
Для этого вам нужно выбрать определенные уникальные ключевые слова, которые читатели, скорее всего, будут искать с намерением купить.
Можно многое сказать о выборе ключевых слов, но все сводится к следующему: выберите что-то длинное, то есть вы используете более конкретную фразу и, следовательно, означает, что читатель с большей вероятностью купит, если они вводят эту фразу.
Продолжая наш пример с Артуром, если я просто укажу «Книги Артура» в качестве ключевого слова, это может быть слишком широким. Это может относиться к художественным романам об Артуре, справочникам по Артуру, научным книгам и другим формам документальной литературы.
И это не говоря уже о различных жанрах художественной литературы, в которых могут быть элементы Артура, от эпического фэнтези до романтики и комедии.
Вместо этого что-то вроде: «Король Артур для детей» может дать лучшие результаты, если оно точно описывает вашу книгу.
Как найти ключевые слова с помощью Publisher Rocket
Rocket — отличная программа, которая поможет вам найти эти целевые ключевые слова. Вы можете видеть, что здесь он дает мне балл конкурса для «Книги Артура», и он немного конкурентоспособен:
Принимая во внимание, что мое ключевое слово «Король Артур для детей» гораздо менее конкурентоспособно, но по-прежнему имеет больше оценочных поисковых запросов каждый месяц. .
«Король Артур для детей» также является более действенным ключевым словом, потому что читатель, который набирает его, знает, чего хочет, и, скорее всего, купит то, что найдет. Вы заметите, что средний ежемесячный заработок также выше.
Поскольку вам больше не нужно использовать ключевые слова для выбора категорий, имеет смысл использовать такой инструмент, как Publisher Rocket, чтобы полностью сосредоточиться на поисковом намерении читателя.
И вы можете сделать это, выбрав лучшие ключевые слова.
Проверьте Publisher Rocket сегодня! Требования к специальной категории
Теперь стоит отметить, что не все категории можно выбрать с помощью онлайн-формы Amazon. Есть несколько категорий, которые лучше отслеживаются или имеют дополнительные ограничения, чем другие. В том числе:
- Детские книги
- Эротика
- Серия
Обычно это относится к категориям, включающим контент, соответствующий возрасту.
Например, Amazon очень заботится о детских книгах, , поэтому, если вы хотите выбрать категорию для детских книг в их онлайн-форме, вы должны доказать, что ваша книга подходит.
Проще всего это сделать на странице сведений о книге в разделе «Возраст и класс». Убедитесь, что вы выбрали соответствующий возрастной диапазон при загрузке книги в KDP.
Это также относится к контенту для взрослых . Любые книги по эротике должны выбирать подходящий возраст 18+, чтобы Amazon было понятно, что вы публикуете книгу с содержанием для взрослых.
Наличие эротической книги также ограничит количество категорий, на которые вам будет разрешено ориентироваться. Например, Amazon не позволит вам поместить его в «Чистый и полезный роман».
Кроме того, страницы серии имеют категории, но в настоящее время Amazon не позволяет авторам запрашивать новые категории, хотя это может измениться в будущем.
Подводя итог
Короче говоря, вам не нужно беспокоиться о выборе категорий при вводе ключевых слов в панель инструментов KDP.
Вместо этого вы должны сделать две вещи:
- Использовать онлайн-форму Amazon для выбора категорий
- Использовать раздел ключевых слов для таргетинга на длинные, конкретные ключевые слова, которые читатели, вероятно, будут искать
Если вы можете сделать Таким образом, вы не только получите все необходимые категории, но и будете ориентироваться на ключевые слова, которые с большей вероятностью найдут читателя, готового совершить покупку.
Другими словами, у вас больше шансов продать больше книг.
Дополнительные ключевые слова и категории:
Если вас интересуют другие статьи, подобные этой, ознакомьтесь с нашими центрами информации о том, как выбрать лучшие ключевые слова и категории, а также с нашим обзором Publisher Rocket.
Как выбрать идеальные категории блога
Возможно, вы наткнулись на длинный список лучших категорий блогов по версии Google и с ужасом поняли, что используете их все в своем блоге. У вас слишком много категорий. Вы закончили с большим количеством категорий блогов, потому что вы не думали о них, прежде чем начать, или вы создали их на лету, когда писали. В итоге вы раздули категории, и ваш нишевый блог пошел не по плану. Вы обратились к тегам как к способу навести порядок в неуправляемом блоге. Читатели используют категории, чтобы найти больше ваших статей на ту же тему. Кроме того, некоторые темы WordPress используют категории для определения размещения сообщений и макета вашего блога. Если вы собираетесь использовать категории, вы должны использовать их правильно.
Выбор и наименование категорий блогов
Сколько категорий блогов должно быть? Количество категорий, которые вы должны иметь, варьируется, но чем меньше, тем лучше и для вас, и для читателя. Я предпочитаю, чтобы число не превышало восьми, и хотя это просто мое предпочтение, как только вы начнете выходить за пределы десяти категорий, ваш блог станет громоздким для читателей и писателей. Как вы выбираете категории для своего блога?
1. Задавайте вопросы о своем блоге
Лучший способ понять ваш блог — задавать вопросы о нем.
- Что позволяет ваша тема? Некоторые темы, как мы уже отмечали, используют категории для визуальной организации содержимого. Некоторые темы имеют ограниченное пространство, если вы хотите включить список своих категорий. Что позволит ваша тема? Вам нужно выбрать категорию, чтобы она соответствовала вращающемуся баннеру на главной странице?
- Вам нужно подмножество того, о чем вы говорите больше всего? Допустим, ваш ответ на этот вопрос — писать. Если у вас есть писательский блог, категория «письмо» — ужасная идея. Вы бы хотели разбить его, может быть, на «ведение блога» и «художественную литературу», подмножества написания. Но если у вас есть блог о методах маркетинга, возможно, понятие «письмо» не слишком широкое в схеме вещей.
- Является ли ваш блог нишевым блогом? Если это так, у вас будут очень специфические категории, плотно сгруппированные вокруг темы вашей ниши. Если ваш нишевый блог посвящен обуви, вы будете , а не имеют категорию «обувь». У вас может быть категория «шпильки».
Цель? Поймите, о чем ваш блог, как можно короче. В некотором смысле, категории вашего блога подобны лифтовой речи вашего блога. Нет времени на излишества.
Категории вашего блога подобны речи в лифте. Сделайте это без излишеств.
Нажмите, чтобы твитнуть2. Пусть ваши читатели помогут вам принять решение
Спросите Google о своем блоге. Нет, правда. Проверьте свою аналитику. Какие посты получают больше всего трафика? Не могли бы вы упорядочить свои категории по поисковым запросам и сообщениям, которые приводят людей на ваш сайт? Не оставляйте все на усмотрение Google. Как насчет ваших читателей? Какие посты получают больше всего комментариев? Обратные ссылки? Акции? Это темы, которые интересны людям. Может быть, пришло время дать им собственную категорию, чтобы вы написали больше, чтобы заполнить ее.
3. Используйте правило перекрытия
На самом деле это не правило, но идея в том, что если вы изо всех сил пытаетесь придумать категории, вы можете использовать этот метод, чтобы помочь вам. Это может выглядеть так:
- Какие три или четыре основные темы вы освещаете? Не будьте слишком конкретными и не выбирайте более четырех. Например, вы можете выбрать написание текстов, контент-маркетинг, новости и социальные сети в качестве основных категорий.
- Какие «подтемы» заслуживают отдельной категории? Это сообщения в блоге, о которых вы пишете часто, хотя и не так часто, как те три, которые вы создали на шаге 1. Это также сообщения, которые могут подпадать под две категории из шага 1, как если бы они пересекались. В нашем примере перекрывающимися категориями являются блоги, функции и тематические исследования.
Первый шаг — мыслить широко. Второй шаг позволяет вам эти несколько «исключений». Остановить там. Не создавайте больше категорий.
4. Посмотрите на свою историю и сократите
Если вы ведете блог несколько лет, вы, вероятно, похожи на меня, когда речь заходит о категориях блогов. У вас есть:
- Категории, в которых всего несколько сообщений. У вас есть несколько сообщений, которые не относятся к вашему блогу, или у вас есть категория, для которой вам не нравится писать.
- Категории с именами, которые читатели не поймут. Вы создали категории для пользы своей организации, а не для того, чтобы ваши читатели могли найти интересующий их контент.
- Категории с 90% ваших сообщений. Вы создали слишком широкую категорию и в итоге выбросили в нее все, потому что остальные категории были плохо продуманы.
- Категории, относящиеся к подмножеству должностей. Другими словами, каждый раз, когда вы пишете серию блогов, вы создаете для нее категорию вместо того, чтобы в основном тексте ссылаться на другие сообщения в серии и использовать текущую категорию.
Избавьтесь от категорий, в которых мало сообщений. Избавьтесь от категорий, которые ваши читатели не поймут. Избавьтесь от категорий, предназначенных специально для серии. Избавьтесь от категорий, которые вы создали только для одного поста, который вам «пришлось» написать. Поместите эти сообщения в другие категории или избавьтесь от сообщений. И в той гигантской категории, которая стала свалкой? Вам предстоит тяжелая работа по просмотру и переклассификации этих сообщений и, в конечном итоге, к удалению этой категории. Теоретически ваши сообщения в блоге должны быть хорошо сбалансированы по всем категориям. Когда вы используете редакционный календарь, категории вашего блога играют важную роль в вашем рабочем процессе и в том, как вы планируете свой контент.
Жизнь действительно проста, но мы настаиваем на том, чтобы ее усложнить. ― Конфуций
Нажмите, чтобы твитнутьВыбор названий для ваших категорий
Название категории должно внушать ясность и вам, и читателю.
- Выберите названия категорий, которые получат люди. Милый для котят. У вас может возникнуть соблазн назвать вашу категорию «Веб-мастерство», но ваши читатели поймут «Веб-дизайн» намного лучше.
- Выберите категории, которые являются ключевыми словами. Использование ключевых слов приводит к тому, что на странице вашей категории появляется ярлык ключевого слова. Даже если вы используете плагин WordPress, который настроен на «не индексировать, следите» за вашими категориями, не помешает подумать о ключевых словах, которые люди используют для поиска актуальной информации.
- Будьте последовательны в том, как вы их пишете. Используйте заглавные буквы, строчные буквы — используйте то, что вам нравится, но сохраняйте единообразие во всем. Списки категорий визуально выглядят как крушение поезда, когда они не совпадают.
Трудно совладать с желанием быть умным или многословным. Но ты должен. Расплывчатые названия категорий блогов бесполезны для вашего читателя, и в конечном итоге они становятся свалкой для ваших сообщений. В этом примере «Самый лучший» что?
Другой подход к категориям блогов
У меня есть несколько блогов, и каждый из них сильно отличается друг от друга. Некоторые из них нишевые, некоторые личные, некоторые об отношении, некоторые о персонажах, которых я создал. Я изо всех сил пытался найти лучшие категории для этих блогов, потому что подходил ко всем одинаково. И тогда я подумал, что категории — это больше, чем просто категории типа «существительное». Это привело меня к созданию категорий для разных блогов на основе:
- Эмоция: Категории были о чувстве, выраженном в сообщении в блоге. Большой палец вверх, большой палец вниз, ах, разглагольствования и тому подобное. Я писал о такой широкой базе тем, что категории раздувались, но это не был тематический блог. Люди пришли сюда не для того, чтобы читать на какую-то конкретную тему. Некоторые люди просто хотели читать разглагольствования. Как только я переосмыслил свой подход к написанию этого, у меня появился смысл классифицировать его с таким же подходом.
- Сюжетная линия: В некоторых блогах моих персонажей есть серийные истории, и, хотя вы можете легко перемещаться по истории по принадлежащим ей сообщениям, имело смысл иметь категории, основанные на этих сюжетных линиях. Другими словами, я сделал блог библиотекой, а категории — книгами на полке.
Есть и другие подходы, я уверен. Вот некоторые из них, которые я наткнулся для собственного использования. Ключом к этому является то, что ваш подход должен быть последовательным и актуальным для блога и того, как читатели приближаются к нему. У меня не должно быть категорий, основанных, например, на «эмоциях», а также категории под названием «кошки».
—
Вы устанавливаете категории и забываете? Было бы неплохо сказать, что вы сделаете их идеальными, но вам следует пересмотреть их. Вы быстро заметите категорию, которая получает большинство ваших сообщений, или ту, в которой нет, и вам придется начинать процесс заново. Ничто в вашем блоге не может быть установлено и забыто, включая категории вашего блога. Оставайтесь над ними.
Какие у вас есть советы по выбору лучшей категории блога?
Сколько категорий YNAB мне нужно иметь?
Сколько категорий YNAB мне нужно иметь? 12, 24, 158?
Этот вопрос мы получаем с незапамятных времен — э-э, ну, с рассвета Вам нужен бюджет в 2004 году. . По мере того, как вы продвигаетесь дальше по кривой обучения и лучше понимаете свои финансовые цели, вы можете понять, что ваша первоначальная настройка категории бюджета YNAB может не служить вам так же хорошо, как раньше, и это хорошо! Ваш бюджет должен меняться вместе с вашим финансовым положением (и жизнью!).
Нет неправильного способа категоризировать
Точно так же, как нет неправильного способа съесть Reese’s, нет неправильного способа категоризировать свой бюджет. Конечно, в Интернете есть орды страстных людей, у которых может быть определенная (и противоречивая) позиция по этому вопросу, но когда дело доходит до ваших категорий YNAB, вы делаете вас .
Сколько категорий YNAB слишком много?
Вы, вероятно, хотите, чтобы я сказал, что ответ является чем-то окончательным (например, 29), но это сделало бы очень короткий пост в блоге. Честно говоря, ответ у всех разный. У кого-то 45, у кого-то 145. Одна женщина ( , которая познакомилась со своим новым парнем через YNAB ), имела всего восемь категорий, когда была сосредоточена на выплате долга.
Так почему же нет правильного количества категорий? Ну, месячный бюджет — это не просто запись ваших расходов. Это инструмент личных финансов, разработанный, чтобы сделать вашу жизнь лучше во всем. Ваши категории являются частью этого процесса. Когда у вас есть нужная сумма, они наиболее эффективно укажут вам правильное направление — будь то устранение перерасхода средств, погашение задолженности по кредитной карте, создание резервного фонда или достижение ваших целей сбережений.
Если вы сомневаетесь, просто лучше
Мы предлагаем новичкам в составлении бюджета начать с меньшего количества категорий, а затем позволить новым внести свой вклад в ваш бюджет. Вы всегда можете добавить или изменить их в любое время, просто помните: чем проще, тем лучше.
Когда вы начали использовать YNAB, будь то сегодня, на прошлой неделе или в прошлом году, мы дали вам несколько категорий и групп, которые, по нашему мнению, могут быть вам полезны для начала. Группы категорий по умолчанию включали:
- Счета — создавайте категории для своих ежемесячных расходов.
- Часто — Включает такие расходы, как продукты, транспорт и питание вне дома.
- Неежемесячные — категории для разбивки реальных расходов (таких как праздничные подарки, годовая подписка или страховые взносы на автомобиль) на управляемые ежемесячные части.
- Цели — категории расходов, на которые вы откладываете деньги, например, путешествия, образование или ремонт дома.
- Цели качества жизни – Категории хобби, здоровья и хорошего самочувствия, а также развлечений.
Вот как мог бы выглядеть этот начальный бюджет:
Категории по умолчанию в YNABИ хотя этот набор категорий и групп по умолчанию прекрасно работает для некоторых из нас, мы хотим, чтобы вы знали, что это не единственный вариант. У вас может быть переменный доход, вы можете агрессивно разрывать цикл от зарплаты до зарплаты, или, может быть, вы хотите накопить на какую-то конкретную забаву, например, на отпуск или даже на лестницу для одеяла.
Изменение категорий не является ошибкой. На самом деле, нет неправильного способа организовать свой бюджет. Мы можем организовать наши бюджеты на основе структуры категорий, которая лучше всего подходит для нашей жизни прямо сейчас. Если мы передумаем позже, это нормально, и тогда мы также можем снова провести реструктуризацию.
Вот пример категорий, созданных для получения оплаты:
Категории, организованные по зарплатеИ вот еще один, разбитый по темам:
Категории, организованные по темамИспользуйте любой из них в качестве шаблона для создания собственных категорий YNAB или настроить свой собственный!
Сохранить в определенных категориях,
Тратить в общих.Экономить деньги интересно. Вот, я сказал это. Как сказал один YNABer, Carsen , «предоставлять работу за доллары — это все равно, что тратить деньги до того, как вы их потратите (а кому не нравится тратить деньги?)».
И работа, которую вы отдаете своим долларом, может быть оплатой вашего следующего нового сотового телефона, проекта дома, нового холодильника или отпуска. На что бы вы ни копили, знание того, что вы откладываете деньги на будущую покупку, которая сделает вашу жизнь лучше, мотивирует — а конкретика — вот что так мотивирует!
Но что будет после того, как мы заплатим за новый холодильник или уедем в отпуск? Вам действительно нужна категория под названием «Whirlpool WRB322DMBB» или «Woohoo! Коста-Рика, 2017, детка!» плавает в вашем бюджете? Это личный выбор, но я предполагаю, что «нет».
Даже если вы скроете эти старые категории, когда закончите с ними, это просто лишний беспорядок. Итак, как вы можете сэкономить на специфике (название категории отпуска довольно мотивирует!), Без того, чтобы остаток категории запутал ваши отчеты о расходах? Легкий! Вам понадобится Ферма желаний .
На ферме желаний вы можете сажать определенные семена в новых категориях (Коста-Рика, 2017 г.!), но когда вы собираете урожай (Коста-Рика, 2017 г.!), вы регистрируете расходы в более общей категории (Путешествия). Затем вы удаляете свою старую категорию Коста-Рика, и ваши отчеты остаются чистыми. Обязательно прочитайте это сообщение в блоге , чтобы стать фермером желаний класса A.
Пересмотреть и пересмотреть.
И последнее, но не менее важное: помните, что ваш бюджет — это живая, дышащая вещь. Жизнь меняется, и бюджеты тоже должны меняться. Не думайте, что вы должны сделать это идеально прямо сейчас — это не постоянные решения. Играть с этим!
Попробуйте на какое-то время создать отдельную категорию для покупок кофе — возможно, вам нужно уделить ей больше внимания. Но когда вы контролируете ситуацию, возможно, вы вернете это в свою категорию «Еда вне дома» или «Деньги на развлечения». Ваш звонок.
Возможно, вы просто переросли категорию. Вы только что заплатили за автомобиль за последний месяц? Поздравляю! Нажмите «Удалить» в этой категории платежей за автомобиль и начните следующий месяц с чистого листа. Вам будет предложено переназначить прошлые действия в другую категорию, чтобы ваши отчеты о расходах оставались точными — что-то более общее, например «Транспорт», охватывает множество возможностей.
Суть в том, чтобы не усложнять (там, где это возможно!), и всегда возвращаться к нашему первоначальному вопросу: «Изменит ли добавление этой категории мои поведение ?» (Глядя на вас, покупки Amazon среди ночи.)
Чувствуете вдохновение изменить свои категории YNAB? Проверьте эти пять бюджетных категорий которые вам нужны прямо сейчас!
Хотите узнать больше советов, приемов и руководств по составлению бюджета? Подпишитесь, чтобы получать их прямо на почту!
Присоединяйтесь к еженедельному обзору
Какие категории должны выбирать автодилеры в GMB?
В видео на этой неделе я рассказываю о том, какие категории вы должны выбрать для своего списка Google My Business. Я делюсь ссылкой на инструмент, который перечисляет все доступные категории GMB и объясняет, как он отображает связанные категории. Для всех автомобильных дилеров я подробно расскажу, какие именно категории вам следует выбрать для каждого из ваших списков отделов.
ТЕХНОЛОГИЯ ВИДЕО
Добро пожаловать в очередной выпуск программы «Местный поиск по вторникам». На этой неделе я продолжаю тему последних нескольких недель с дополнительной информацией о списках Google My Business. Сегодня я расскажу о том, какие категории вы должны указать в своем профиле GMB.
Между моими недавними видео о списках отделов GMB и моим видео о выборе правильной основной категории мы получили массу вопросов от автодилеров о том, какие категории им следует выбирать в Google My Business.
ПОДОЖДИТЕ – не переставайте смотреть, если вы не продавец автомобилей… Сегодня у меня есть помощь для всех. Автодилеры, задержитесь на минутку, вам понравится то, что я поделюсь.
Для всех остальных в PlePer Tools есть полный список всех доступных категорий в Google My Business, упорядоченный по странам, поэтому, если вы находитесь за пределами США, вы можете увидеть, какие категории доступны для вас. URL-адрес немного шаткий, поэтому я установил битовую ссылку, чтобы вам было проще. Перейдите на bit.ly/gmb-category-list, чтобы увидеть полный список.
Они перечислены в алфавитном порядке, но есть поле поиска. Как только вы найдете категорию, которая относится к вашему бизнесу, нажмите на нее, и вы увидите список всех связанных категорий. Они перечислены по «проценту появления» или тому, как часто они перечислены в категории, на которую вы нажали. Проверьте этот список, чтобы узнать, что применимо, затем щелкните каждое совпадение, чтобы просмотреть другие связанные категории.
Имейте в виду — вы можете указать только десять категорий в GMB, поэтому выберите десять, которые наиболее точно соответствуют тому, чем вы занимаетесь. Если вы еще не видели мое видео о выборе правильной основной категории, зайдите на bit. ly/gmb-primary-category, чтобы посмотреть его.
Автомобильные дилеры, вот что интересно…
Я перечислю для вас все доступные категории с разбивкой по бизнес-центрам. Я предполагаю, что вы видели последние несколько видеороликов, так что вы знаете, как настроить вложенные списки отделов. Поскольку для каждого списка отделов нужны уникальные категории, имеет смысл разбивать их по отделам. Не думайте, что вам нужно все это записывать, пока я их просматриваю. Если вы смотрите это видео не на веб-сайте SearchLab, просто зайдите на searchlabdigital.com/gmb-categories-for-auto-dealers, и вы найдете пост с этим видео, а все категории перечислены в текст ниже.
Ваш основной список должен быть вашим GMB, связанным с продажами. Вы должны перечислить следующие категории:
- Автомобильный дилер
- Торговец подержанными автомобилями
- Услуги по лизингу автомобилей
- Автокредитная компания
- Если вы перевозите грузовики, укажите Торговец подержанными грузовиками
- Если вы являетесь дилером одного бренда, включите [бренд] дилера — это будет дилер Toyota, дилер Ford или любой марки, которую вы продаете.
- Если вы предлагаете прокат автомобилей, вы также должны включить категорию Агентство по аренде автомобилей .
Если вы являетесь дилером GM или FCA и у вас есть отдельные отделы для каждого бренда, вам не следует использовать различные категории дилеров [брендов] в своем основном списке. Каждому специализированному отделу брендов должна быть присвоена соответствующая категория дилеров [бренд] , указанная в качестве основной категории.
Для вашего отдела обслуживания все немного сложнее, потому что доступно более 10 категорий. Вы захотите мыслить стратегически и выбирать те, которые лучше всего соответствуют вашим бизнес-целям.
Небольшое примечание — я вижу, что многие дилеры выбирают «Автосервис» — вы не хотите использовать этот. Это категория для найма транспорта, например, службы такси или лимузина — это не означает «услуга», как мы используем это в автомобилестроении. Когда вы используете категории, не связанные с вашим бизнесом, вы можете вызвать проблемы с видимостью, поэтому не используйте эту.
Вот шесть категорий сервисных служб, которые вы всегда должны включать:
- Авторемонтная мастерская
- Услуга автоматической настройки
- Механик
- Ремонт и обслуживание автомобилей
- Мастерская по ремонту грузовиков
- Служба замены масла
Затем заполните остальные категории тем, что лучше всего соответствует вашим целям. Другие варианты:
- Тормозная мастерская
- Служба сход-развала
- Цех трансмиссий
- Станция техосмотра
- Автоэлектрик
- Ремонт автомобильных радиаторов
- Обслуживание автокондиционеров
И затем, в зависимости от того, предлагаете ли вы их или нет, вы также можете использовать:
- Автодетейлинг
- Автомойка
- Услуги буксировки
- Автоэвакуатор
Есть также несколько категорий кузовных мастерских:
- Кузовной автосервис
- Автомеханик
- Автоудаление вмятин
- Магазин автомобильных стекол
- Автопокраска
А затем для вашего отдела запчастей доступно 11 категорий, так что вам нужно будет выбрать одну, пропустив одну… Вот список:
- Магазин автозапчастей
- Магазин автомобильных аксессуаров
- Магазин автомобильных аккумуляторов
- Поставщик запчастей для грузовиков
- Магазин запчастей для гоночных автомобилей
- Поставщик автозапчастей
- Шиномонтажный цех
- Магазин подержанных шин
- Магазин глушителей
- Магазин аксессуаров для грузовиков
- Магазин автомобильных люков
В большинстве случаев его лучше пропустить.