Категории поездов | Поезда и вагоны

Категории пассажирских поездов различаются в зависимости от следующих факторов:

1. Дальность следования

Пассажирские поезда делятся на дальние и пригородные в зависимости от расстояния следования и условий проезда:

• поезда дальнего следования следуют на расстояния более 150 км с условиями проезда, предъявляемыми к поездам дальнего следования;

• пригородные поезда курсируют на расстояния не более 200 км с условиями проезда, предъявляемыми к пригородному сообщению, либо на расстояние свыше 200 км в границах территории одного субъекта РФ или в границах территорий 2-х субъектов РФ, один из которых — город федерального значения.

2. Скорость движения

Различают скоростные, скорые и пассажирские поезда:

• скоростные пассажирские поезда должны иметь маршрутную скорость не менее 91 км/ч при допускаемых скоростях движения в интервале 141-200 км/ч;
• скорые пассажирские поезда должны иметь маршрутную скорость от 50 км/ч до 91 км/ч;
• пассажирские поезда имеют маршрутную скорость менее 50 км/ч.

3. Регулярность движения

Пассажирские поезда делятся на поезда круглогодичного, сезонного и разового назначения.

4. Периодичность движения

Пассажирские поезда делятся на ежедневные, следующие через день (по нечетным или четным числам), следующие по дням недели или числам месяца.

5. Уровень предоставляемого сервиса

Пассажирским поездам с высококлассным сервисом и широким перечнем услуг присваивается категория «Фирменный». Поезда, обслуживаемые моторвагонным подвижным составом, делятся на поезда повышенной комфортности и без предоставления дополнительных услуг.

---

Нумерация

Категория поезда	Нумерация
Скорые круглогодичные	1-150
Скорые сезонного и разового обращения	151-298
Пассажирские круглогодичные	301-450
	601-698
Пассажирские поезда сезонные, разового назначения и детские	451-598
Скоростные	701-750
Высокоскоростные	751-788
Скорые, обслуживаемые моторвагонным подвижным составом (кроме скоростных и высокоскоростных)	801-898
Туристические (коммерческие)	921-940

что это такое, какие дает преимущества

Квалификационная категория — это основной показатель профессионализма учителя, который отражает компетентность и оказывает влияние на размер заработной платы. Целью является стимулирование профессионального роста с материальным подкреплением.

Порядок присвоения категории определен Приказом Министерства образования и является обязательным для исполнения. В нем прописаны равные условия для всех аттестующихся, принципы, общие и особые условия, критерии оценки. На категорию обращают особое внимание работодатели при устройстве на работу и родители.

Виды категорий

Сразу после окончания учебного заведения учитель приобретает статус «молодой специалист». Он сохраняется в течение трех лет и предусматривает доплату.

После того, как молодой специалист отрабатывает по специальности два года, у него есть возможность пройти квалификационные испытания на первую категорию. Принимает решение о присвоении областная комиссия оценки качества.

Испытание состоит из очного этапа, где изучается практической опыт педагога и уровень заполнения отчетной документации. Заочный этап проходит в виде анализа предоставленного самоотчета, где по каждой позиции начисляется определенное количество баллов. Затем на заседании комиссии, принимается коллегиальное решение о соответствии учителя заявленной категории. В случае положительного исхода голосования, приказом присваивается категория.

Если учитель не принимает решения об аттестации на первую категорию, присваивается соответствие занимаемой должности внутри учреждения. Специально созданная комиссия коллегиально решает этот вопрос.

Срок действия любой категории продолжается в течение пяти лет. Спустя отведенный срок педагог может подать заявление на присвоение высшей категории. Процедура очень похожа на предыдущую, но отличается повышенными требованиями к квалификации и уровню трансляции опыта.

Если учитель чувствует в себе силы, возможно досрочное присвоение категории, но не ранее чем через два года работы.

Чем отличается аттестация на категорию от подтверждения соответствия занимаемой должности

Аттестация на категорию проходит с участием экспертов Центра оценки качества образования. Решение о присвоении принимается на областном уровне.

Подтверждение занимаемой должности по форме немного отличается в сторону упрощения и проводится специалистами учреждения с участием администрации.

Еще одно основное отличие, оплата по первой категории выше, чем по соответствию занимаемой должности.

Какие преимущества дают категории

Категории подтверждают уровень квалификации, соответственно, выше оплачиваются. Наличие категории вписывается в трудовую книжку и сохраняется при переходе на другую работу.

Обязательно ли получать?

Аттестация является личным делом педагога, и никто не в праве его заставлять или обязывать. При приеме на работу наличие категории может стать решающим фактором, а возможно работодателя будут интересовать другие компетенции потенциального сотрудника. Но вот без подтверждения соответствия занимаемой должности обойтись не удастся, это обязательное условие деятельности.

Сколько действуют квалификационные категории?

Квалификационные категории действуют в течение пяти лет со времени получения. Затем аннулируются, если не поступило заявление на следующую категорию или на подтверждение уже имеющейся.

Порядок получения первой категории

Начальный этап — это подача заявления с аргументированной позицией, почему учитель считает возможным получение первой категории.

Требования к заявителю:

• Стабильные результаты учеников при контроле знаний;
• Школьники показывают результаты в олимпиадах, соревнованиях и других мероприятиях;
• Учитель транслирует педагогический опыт среди своих коллег на уровне учреждения и на уровне педагогических сообществ.

Региональная комиссия анализирует достижения педагога, знакомится с практическим опытом, изучает письменный самоанализ или портфолио. Затем принимает решение о присвоении категории в соответствии с набранными баллами. Издается приказ и аттестационный лист.

Если учитель не прошел аттестацию, то внутри учреждения проходит испытание на соответствие занимаемой должности. Через пять лет можно повторно подавать заявление.

Подтверждение категории проходит приблизительно аналогично. Проводится в тех случаях, когда педагог не желает повышать уровень квалификации, предпочитая оставить прежний.

Порядок получения или подтверждения высшей категории

К специалисту высшей категории предъявляются повышенные требования:

• Активное участие в работе методических объединений, их организация и проведение заседаний, разработка программно-методического сопровождения и участие в конкурсах педагогического мастерства;
• Стабильно положительная динамика в обучении, результаты учеников на олимпиадах регионального уровня и выше;
• Наличие публикаций в педагогических сообществах регионального уровня и выше.

Обязательно наличие первой квалификационной категории не менее двух лет.

Комиссия принимает решение на основе анализа деятельности и самоанализа, с присвоением соответствующего количества баллов.

Через пять лет процедура подтверждения проводится аналогично, но начисление баллов происходит лишь на основе предоставленного самоанализа деятельности.

Как можно оспорить решение комиссии?

Решение комиссии может быть оспорено педагогом в комиссии по трудовым спорам при региональном отделе образования, либо при обращении в суд.

---

Популярные статьи в категории:

Не нашли нужную информацию? Задайте вопрос менеджеру

Возобновление выдачи Шенгенских виз (категория С)

​

С 12 мая официальный Визовый центр, аккредитованный Правительством Испании и Генеральным Консульством Испании в Москве, возобновит деятельность по выдаче Шенгенских виз (категория C).

Желающим подать заявление на получение Шенгенской визы следует обращаться, по предварительной записи, в Испанский визовый центр BLS International, расположенный по адресу: Калужская площадь, д. 1, стр.2. Москва, Россия, график работы с 9:00 до 16:00, с понедельника по пятницу.

Информацию о визах можно будет получить ​​по телефонам +7 499 504 2807, +7 495 134 4568, +7 499 350 8310, с понедельника по пятницу с 8:00 до 18:00, а также по электронной почте: [email protected]

Оплата пошлин и сборов производится в рублях. Заявление на получение визы не может быть принято в обработку без предварительной оплаты указанных сумм.

Визовому центру  дано указание не принимать неполные комплекты документов.

Кто может обратиться с заявлением?

С 1 июля владельцы предыдущих виз на 1, 2, 3 и 5 лет (коды ESM, ELM и EXM), а также родственники граждан ЕС и собственникам.

Каков будет срок действия новых виз?

Это будет зависеть от срока действия предыдущих виз и корректности их использования. В случае если ранее оформленные визы были использованы неправильно,  Генеральное Консульство Испании может отказать в выдаче визы или сократить срок ее действия.

Как отправить документацию?

Через официальный Визовый центр, признанный Правительством Испании, управляемый BLS International.

Как следует подавать заявки?

—         Лично, для заявителей старше 18 лет.

—         Если отпечатки пальцев были сняты в течение не более 59 месяцев, можно воспользоваться услугой почтовой подачи заявки, предлагаемой центрами BLS.

—         Родственники несовершеннолетних до 18 лет могут подать за них заявление, если у несовершеннолетнего были сданы отпечатки пальцев в течение предыдущих 59 месяцев. В этом случае они должны предоставить документ, подтверждающий родство. Детям до 12 лет не требуется сдавать отпечатки пальцев.

—         Если заинтересованное лицо проживает за пределами Московской области или имеется серьезная причина либо заболевание, которые могу служить оправданием,  заявление может быть подано через представителя, должным образом уполномоченного нотариальной доверенностью.

Внимание! Заявители, желающие оформить деловую визу, помимо нижеуказанной документации, вместе с заявлением на визу должны предоставить следующие документы, отсканированные в едином файле в формате pdf или в сжатом формате zip, размером  максимум 2 Мб:

• Письмо — приглашение от Испанской компании.

• Положительный отчет от Торгово-Экономической Палаты Посольства Испании в Москве, который Вы можете запросить по электронной почте: [email protected]; тел.+7 495 7839281/82/83/84/85

• DNI лица, подписавшего приглашение.

• Копия первой страницы загранпаспорта заявителя

В связи с тем, что необходимо заблаговременно получать одобрение на въезд в Испанию, заявители,  желающие оформить визу с деловой целью, должны предоставить документы как минимум за 3 недели до предполагаемой поездки.

Консульство может потребовать пересдать отпечатки пальцев, если сочтет это необходимым.

Срок рассмотрения заявлений:

Как правило, заявления будут рассматриваться в течение 10 рабочих дней, однако срок может быть продлен до 30 дней в случае необходимости дополнительной проверки предоставленной документации в соответствии со ст. 7 Соглашения между ЕС и Россией об упрощении визового режима.

Документация, необходимая для подачи заявления:

2.- Фотография.

3.- Действующий документ, удостоверяющий личность, с минимальным сроком действия 3 месяца после истечения срока действия запрашиваемой визы. Ксерокопия загранпаспорта, ксерокопия предыдущих загранпаспортов и внутреннего паспорта.

4.- Бронь авиабилетов.

5.- Бронь размешения.

6.- Справка с работы или о трудовой деятельности.

7.- Справка из банка.

8.- Страховка поездки или обязательство приобрести такую страховку. НАПОМИНАЕМ, ЧТО БЕЗ ДАННОГО ДОКУМЕНТА НЕВОЗМОЖНО ВЪЕХАТЬ НА ТЕРРИТОРИЮ ШЕНГЕНСКОГО ПРОСТРАНСТВА.

9.- Оплата пошлин.

10.- Подписанные формы согласия на обработку персональных данных BLS Internacional и Генеральным Консульством Испании.

11.- Для несовершеннолетних, путешествующих с одним родителем: нотариальная доверенность с разрешением на поездку от другого родителя.

Несовершеннолетние, путешествующие в одиночку или в сопровождении другого члена семьи, кроме родителей: нотариальная доверенность от обоих родителей, в которой должны быть указаны имя и номер документа, а также контактные данные совершеннолетнего лица, которое несет ответственность за несовершеннолетнего.

12.- Для родственников граждан ЕС: Официальный документ, подтверждающий родство.

13.- Для собственников: Выписка из реестра недвижимости (Nota simple), полученная в течение последних трех месяцев.

14.- Граждане других государств: Подтверждение легальных оснований проживания в России в течение 6 месяцев до подачи заявления на визу, со сроком не менее 3 месяцев после возвращения из поездки.

ГЕНЕРАЛЬНОЕ КОНСУЛЬСТВО ИСПАНИИ В МОСКВЕ ОСТАВЛЯЕТ ЗА СОБОЙ ПРАВО ЗАПРОСИТЬ ДОПОЛНИТЕЛЬНУЮ ДОКУМЕНТАЦИЮ, КОТОРАЯ МОЖЕТ ПОТРЕБОВАТЬСЯ ДЛЯ РАССМОТРЕНИЯ ДЕЛА.

 

Важное уведомление об ограничениях, связанных с поездками, ввиду COVID-19

В рамках мер по предотвращению распространения COVID-19 государства Шенгенского соглашения ввели ограничения на поездки, в том числе на границах между этими государствами.

В зависимости от развития эпидемиологической ситуации как внутри, так и за пределами ЕС, ограничения на поездки могут быть смягчены или вновь введены.

Все путешественники несут ответственность за проверку наличия действующих ограничений на поездки до момента отъезда. Владельцы Шенгенской визы не имеют автоматического права на въезд в Шенгенскую зону и  должны соблюдать действующие ограничения на поездки.

 

ЗАЯВИТЕЛИ НА ВИЗУ КАТЕГОРИИ C (ШЕНГЕНСКАЯ ВИЗА) НЕ МОГУТ ПОЕХАТЬ В ИСПАНИЮ ИЛИ ДРУГИЕ СТРАНЫ ШЕНГЕНСКОЙ ЗОНЫ, ПОКА СУЩЕСТВУЮТ ОГРАНИЧЕНИЯ НА ВЪЕЗД В ЕС И СТРАНЫ ШЕНГЕНСКОГО СОГЛАШЕНИЯ ИЗ ТРЕТЬИХ СТРАН ПО ПРИЧИНАМ ОХРАНЫ ОБЩЕСТВЕННОГО ПОРЯДКА И ЗДОРОВЬЯ В СВЯЗИ С ПАНДЕМИЕЙ COVID-19.

Будут ли по-прежнему выдаваться визы для основных категорий с разрешением на въезд в соответствии с Приказом INT / 657/2020 от 17 июля (продлен приказом INT / 420/2021 от 29 апреля? https://www.boe.es/boe/dias/2021/04/30/pdfs/BOE—A-2021-7051.pdf

Да, и они будут иметь немедленное действие, как только пограничными властями будет разрешен въезд на национальную территорию или будет выдан требуемый ими сертификат.

Использование смарт-категорий в Numbers — Служба поддержки Apple (RU)

Откройте для себя новый способ упорядочения данных с использованием смарт-категорий. Например, если вы отслеживаете свой валовой оборот в электронной таблице, можно создать категорию для группировки показателей по отделам. Можно также добавлять подкатегории, подытоживать упорядоченные данные, создавать диаграммы на основе категорий в таблице и т. д.

Чтобы работать со смарт-категориями, установите на iPad, iPhone, iPod touch или компьютер Mac последнюю версию приложения или используйте его онлайн-версию на веб-сайте iCloud.com.

Создание категории

В таблице можно создать одну основную категорию и до четырех подкатегорий. Категории создаются на основе данных в таблице или путем выбора строк.

Создание категории на основе существующих данных

Если в вашей таблице уже есть данные, которые необходимо использовать для упорядочения информации, можно создать категорию на основе столбца с этими данными.

1. Выберите нужную таблицу, нажмите кнопку «Упорядочить» и перейдите на вкладку «Категории».
2. Нажмите «Добавить категорию».
3. Выберите в списке нужный столбец. Например, если в таблице содержатся данные о продажах, можно выбрать столбец отдела, чтобы отфильтровать показатели оборота по отделам. Приложение Numbers автоматически сгруппирует строки на основе общих значений в выбранном столбце.
4. Чтобы свернуть или развернуть группу строк, нажмите треугольник раскрытия  рядом с именем группы.

Создание категории из выбранных строк

Если в вашей таблице нет данных, которые можно использовать для упорядочения информации, создайте категории на iPad, iPhone или компьютере Mac вручную. Используйте этот способ при наличии простого списка имен, который требуется разделить на группы.

1. Выберите строки, которые нужно объединить в одну группу.
2. На iPad или iPhone выберите во всплывающем меню пункт «Действия со строками», затем нажмите «Создать группу». На компьютере Mac выберите пункт «Упорядочить» > «Создать группу» для выбранных строк. Выбранные в таблице Numbers строки будут объединены в новую группу, а оставшиеся строки будут перемещены в другую. 
3. Чтобы переименовать новую группу, выберите ячейку с ее именем. 
   • На iPhone или iPad дважды нажмите ячейку для вызова клавиатуры, введите новое имя и нажмите «Ввод». 
   • На компьютере Mac введите новое имя. 

Добавление подкатегории

В таблицу можно добавить до четырех подкатегорий. Например, если показатели оборота в вашей таблице в настоящее время упорядочены по отделам, вы можете добавить подкатегорию для сортировки этих данных еще и по дате совершения сделки.

1. Выберите таблицу, нажмите кнопку «Упорядочить»  и перейдите на вкладку «Категории».
2. Нажмите «Добавить категорию» и выберите столбец для новой подкатегории, которую требуется создать. После добавления категорий и подкатегорий в таблицу их можно упорядочить заново.

Редактирование категорий

После создания категорий можно изменять их иерархии, группировку строк по датам в приложении Numbers и другие параметры.

Изменение иерархий категорий

Иерархию категорий можно изменять в любое время для обнаружения новых закономерностей в данных. Например, если таблица отображает данные о месячных продажах по отделам, изменив иерархию категорий, можно увидеть объемы продаж каждого отдела за каждый месяц.

На iPad, iPhone или компьютере Mac иерархию можно изменять в инспекторе упорядочения.

1. Выберите таблицу, нажмите кнопку «Упорядочить»  и перейдите на вкладку «Категории».
2. На iPad или iPhone нажмите «Правка». На компьютере Mac перейдите к следующему шагу.
3. Перетащите отображаемую рядом с категорией кнопку повышения или понижения уровня  вверх или вниз. Строки в таблице будут перемещены с учетом новой иерархии.

На iPad, iPhone, компьютере Mac или на веб-сайте iCloud.com иерархию можно изменять непосредственно в таблице.

1. Выделите строку с именем группы в категории, которую требуется переместить выше или ниже в иерархии.
2. На iPad или iPhone нажмите «Действия со строками».
   На компьютере Mac или на веб-сайте iCloud.com наведите указатель на границу строки (слева от первого столбца в строке), затем щелкните появившуюся стрелку.
3. Чтобы переместить категорию вверх по иерархии, выберите «Повысить». Чтобы переместить категорию вниз по иерархии, выберите «Понизить».

Изменение способа группировки строк по датам в приложении Numbers

Можно также изменять способ группировки строк по датам в приложении Numbers. Например, в таблице с категорией даты строки могут быть сгруппированы по месяцам. Чтобы увидеть годовые или квартальные тенденции, можно настроить группировку данных по году, кварталу, неделе и т. д.

1. Выберите таблицу.
2. Нажмите кнопку «Упорядочить» .
3. Щелкните или нажмите всплывающее меню рядом с пунктом «Критерий» для нужной категории, затем выберите один из вариантов.

Подытоживание данных

Табличные данные в категориях можно подытоживать. Например, если данные о продажах в таблице упорядочены по отделам, можно рассчитать подытог оборота в каждом отделе. 

1. Нажмите ячейку в строке с именем группы.
2. На iPad или iPhone нажмите кнопку «Итог» . На компьютере Mac или в приложении Numbers для iCloud нажмите кнопку действия «Итог» .
3. Выберите вычисление. Это же вычисление будет автоматически добавлено во все группы данной категории. Для каждой категории в каждом столбце можно выбрать разные итоги.

Просмотр категории в виде диаграммы

На основе категории, созданной для вашей таблицы, можно составить диаграмму. Например, если данные о продажах в таблице упорядочены по отделам и вы добавили функцию, позволяющую рассчитывать подытог оборота в каждом отделе, приложение может быстро создать диаграмму на базе итоговых данных. Выберите нужную ячейку с итоговыми данными, нажмите «Диаграмма», затем выберите тип диаграммы*.

* При создании диаграммы убедитесь, что итоговые данные находятся в столбце основной таблицы, а не в столбце заголовков.

Дополнительная информация

Дата публикации: 08 января 2021 г.

Новый ГОСТ разбил полукопченые колбасы на категории | Статьи

Производителям полукопченых колбас, таких, как «Краковская», «Одесская» и «Охотничья», предписали новый ГОСТ, который начнет действовать с 1 января 2019 года. В нем предусмотрены более жесткие требования к качеству продукта и процессу его изготовления, сообщили «Известиям» в Росстандарте. Новый свод правил разделяет колбасы на пять категорий, для каждой из которых зафиксировали долю мяса в сырье. Введение нового стандарта поможет справиться с проблемой обмана потребителей, которые зачастую покупают некачественную продукцию.

До сих пор для полукочпченых колбас не было отдельного ГОСТа, есть лишь свод правил на отдельные наименования: ту же «Краковскую», «Одесскую», «Охотничью» и др. Новые же требования к маркировке запрещают производителям использовать названия «Краковская», «Одесская», «Столичная» и «Сервелат Московский» для изделий, которые изготовлены не по ГОСТу для полукопченых колбас. Это также касается «Венгерской», «Дачной», «Польской», «Крестьянской», «Полтавской» и «Любительских колбасок».

Теперь по стандарту полукопченая колбаса — это изделие, которое в процессе изготовления подвергалось подсушке или обжарке, варке, копчению и снова сушке. Диаметр продукта должен превышать 32 мм. Для изготовления колбас нельзя использовать несвежее, а также замороженное более одного раза сырье. Под ограничением находится и сырье с измененным на поверхности цветом, говорится в ГОСТе. 

Также в новом документе выделяется пять категорий колбас. Высшая категория А обязывает производителя сохранять в рецептуре 80% мышечных волокон мяса. Тип Б допускает долю в диапазоне 60–80%, а категория В — 40–60%. Для категории Г разрешено использовать сырье, в котором содержание мышечного волокна составляет от 20 до 40%, в низшей категории Д — лишь 5–20%. Остальная часть сырья для всех категорий колбасы может состоять из жировой ткани, или шпика, пояснили в Национальном союзе мясопереработчиков. 

Правовые пробелы способствуют выпуску изделий, которые не соответствуют привычным рецептурам, и цель разработки новых правил — решить проблему введения потребителя в заблуждение. Ведь сейчас свыше 40% продаваемой колбасы производится не по ГОСТу, а по собственной технической документации изготовителя, пояснили «Известиям» в Росстандарте. При этом согласование или экспертиза документации не требуется, чем пользуются недобросовестные производители, называющие свою продукцию полукопченой колбасой, хотя на деле она таковой не является. 

В пресс-службе Роскачества «Известиям» рассказали, что сегодня на рынке колбасных изделий остро стоит вопрос качественных характеристик, а не безопасности. В ходе исследований эксперты столкнулись с изменением состава в пользу более дешевых ингредиентов — например, мяса птицы вместо свинины или говядины, заметил представитель Роскачества.  

Глава исполкома Национальной мясной ассоциации Сергей Юшин отметил, что специалисты видят несоответствие продукции заявленному на этикетке составу по всем видам мясной продукции.

— Хотя обширного распространения такая проблема не получила. В сегменте консервов и колбасы на все виды несоответствий приходится всего до 6%, — отметил он.

Согласно закону «О стандартизации» ГОСТы в России являются добровольными для применения. Хотя бывают исключения, когда технические регламенты или профильные законы закрепляют их исполнение в обязательном порядке. Это помогает покупателям разобраться в товаре на полке магазина, ведь гражданам легче ориентироваться в ассортименте на знак ГОСТов. 

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

 

Как определить категорию вашего бренда

➊ Создать гипотезу

Категории — это то, как целевой рынок сегментирует доступные им варианты для удовлетворения определенного желания или потребности. Скорее всего, это будет сильно отличаться от того, как вы и ваша команда сегментируете эти варианты. Вот почему первым шагом должно быть определение категории, в которой, по вашему мнению, вы соревнуетесь. Это гипотеза вашей категории. Независимо от того, какая категория была выбрана, помните, что выбранная категория создаст набор ожиданий от потенциальных клиентов, которые ваш продукт должен будет удовлетворить.Это так называемые гигиенические факторы. Как правило, это основные функции и преимущества, которые предполагается включить в категорию. Неспособность обеспечить соблюдение этих гигиенических факторов выбьет вас из состязания довольно рано в игре. Например, если бы вы были часовщиком, который решил продавать определенные часы как часы для дайвинга, то, основываясь исключительно на категории, люди могли бы предположить, что часы водонепроницаемы не менее 100 метров, имеют лицевую панель не реже, чем каждые пять минут. был отмечен временем погружения, читался в темноте и был устойчив к коррозии в морской воде.

➋ Поговорите со своей целью

Теперь проверьте вашу гипотезу относительно вашей цели с помощью стороннего исследователя. Обязательно изучите:

1. Какие слова используют потенциальные клиенты для описания вашей категории в разговоре и при поиске в Интернете.
2. Определите, учитывают ли они другие категории при поиске решений.
3. Проверьте, как классифицируются другие похожие бренды, с которыми вы можете конкурировать.

➌ Подтвердите свои выводы

Некоторые категории очень четкие, а другие нет.Помните, что категории могут отличаться от страны к стране. Если интервью проводятся, вероятно, имеется довольно небольшой размер выборки. Интервьюер также должен быть в состоянии дать вам представление о том, чувствует ли он какую-либо неопределенность на основе его наблюдений. Но, в любом случае, вы должны подтвердить результаты интервью другими способами, такими как исследование ключевых слов с помощью таких инструментов, как Планировщик ключевых слов Google Adwords и Google Search Trends. Если все еще есть сомнения, рассмотрите возможность быстрого онлайн-опроса с помощью Survey Monkey или автономного опроса на мероприятии для клиентов или торговом мероприятии.

➍ Выберите тип категории

Первое, что вам нужно решить, — будет ли ваш бренд конкурировать в существующей категории или создать новую.

Мы сказали, что цель категории вашего бренда — идентифицировать себя с существующими подобными брендами. Но есть альтернатива: предложите своей цели лучшее решение, которое они никогда раньше не рассматривали. Это подход Стратегии голубого океана, при котором создается новое рыночное пространство вместо конкуренции в существующих категориях.Подумайте, Генри Форд представляет автомобиль людям, ищущим новую лошадь и повозку. Бренды в новых категориях часто конкурируют с другими категориями за долю на рынке. Поэтому они часто отстаивают свою категорию больше, чем свой продукт, чтобы помочь этой категории набрать обороты и позиционировать себя в качестве лидера. Генри отстаивал категорию доступных автомобилей, потому что он предлагал автомобиль, который был вдвое дешевле лошади и багги.

Создание новой категории в сознании целевой аудитории требует многократного воздействия на ваше сообщение, а также многократного воздействия на стороннюю проверку категории.Это произойдет только в том случае, если у вас есть достаточный бюджет на продвижение или нововведение, которое так же достойно освещения, как автомобиль за 260 долларов на рубеже двадцатого века, и если вы сделаете все возможное, чтобы держать его в новостях. Если есть значительный спрос на новый продукт, скорее всего, ваши потенциальные клиенты уже придумали для него название категории. Его просто нужно найти и усилить. Если вы чувствуете, что не можете успешно конкурировать ни в одной из существующих категорий, подумайте о создании новой категории в сознании клиента, где ваша ценность будет сиять.В любом случае имейте в виду, что это не категория только потому, что вы так сказали. В конечном итоге категории диктуют потребители, а не бренды. Вы, конечно, можете попытаться повлиять на их категоризацию, но ваши потенциальные клиенты — высшие арбитры.

➎ Определите свою категорию
Если ваш бренд не входит в категорию, на которую смотрит ваша цель, очень высока вероятность, что потенциальный покупатель не заметит его на пути к покупке. Обязательно используйте словарь, который использует ваша цель, даже если это не совсем те слова, которые вы бы выбрали для
.Обычно это очень фактическое определение, состоящее всего из нескольких слов, например «аналоговые часы для дайвинга». Он не предназначен для того, чтобы сообщить, что делает ваш бренд лучше, а только для того, чтобы сообщить, какой это продукт. Заявление о вашей категории направлено на то, чтобы выделить то, что отличает вас от других брендов, а не то, что отличает вас от других или лучше. Вы сможете использовать свое ценностное предложение и позицию, чтобы выделиться в своей категории.

Бывший консьерж Manhattan Lifestyle теперь успешный брокер по недвижимости, Мэг Харви

Не используйте свою категорию для различения

Не поддавайтесь искушению проявить излишне творческий подход в своей категории.Брокер по недвижимости в Нью-Йорке специализируется на помощи европейцам в поиске жилья на Манхэттене. Ее клиенты часто покупают свои дома незаметно, полагаясь на нее, чтобы найти подходящую пару. Она поняла, что в своей роли она должна знать образ жизни своего клиента намного лучше, чем брокеры, работающие с местной клиентурой. Она решила использовать свою категорию, чтобы передать эту разницу. Она перестала называть себя «брокером по недвижимости» и вместо этого назвала себя «консьержем, работающим в сфере образа жизни». Она изменила сообщения, контент и поисковую оптимизацию своего сайта, чтобы сообщить о своей новой категории.Эта фраза была точным описанием того, что она сделала, но, к сожалению, она не использовалась ее потенциальными клиентами, и ей не хватало гигантского маркетингового бюджета, который потребовался бы, чтобы это изменить. Результатом стало резкое падение веб-трафика, всплеск отказов и множество недовольных взглядов во время знакомства, прежде чем она сменила категорию на брокера по недвижимости.

➏ Сообщите свою категорию

Ни один посетитель веб-сайта вашего бренда не должен угадывать, в какой категории вы участвуете.Ваши основные целевые страницы должны быть оптимизированы под название вашей категории, чтобы их легко могли найти поисковые системы. И когда посетитель заходит на ваш сайт, он должен предоставить правильные подсказки, которые потенциальные клиенты используют для определения вашей категории, или просто явно указать вашу категорию. Это во многом связано с тем, как вы профилируете свой бренд, что рассматривается в пятой главе.

Определение и примеры грамматической категории

Грамматическая категория — это класс единиц (таких как существительное и глагол) или функций (таких как число и падеж), которые имеют общий набор характеристик.

Они являются строительными блоками языка, позволяющими нам общаться друг с другом. Однако не существует жестких правил того, что определяет эти общие черты, из-за чего лингвистам трудно прийти к единому мнению о том, что является грамматической категорией, а что нет.

По словам лингвиста и писателя Р.Л.Траска, термин категория в лингвистике

«настолько разнообразен, что невозможно дать общее определение; на практике категория — это просто любой класс связанных грамматических объектов, которые кто-то хочет рассмотреть.»

Тем не менее, есть несколько стратегий, которые вы можете использовать для группировки слов по категориям в зависимости от того, как они функционируют в английском языке. (Подумайте о частях речи.)

Определение грамматических групп

Один из простейших способов создания грамматических категорий — это группирование слов по их классу. Классы — это наборы слов, которые отображают одни и те же формальные свойства, такие как склонение или время глагола.

Другими словами, грамматические категории можно определить как наборы слов с похожими значениями (называемые семантикой.)

Есть два семейства классов:

В лексический класс входят:

• существительные
• глаголы
• прилагательные
• наречия

Функциональный класс включает:

• определители
• частицы
• предлоги
• модальные окна
• квалификаторы
• вопросительное слово
• соединения
• другие слова, обозначающие положение или пространственные отношения

Используя это определение, вы можете создавать такие грамматические категории:

• Глаголы обозначают действия (идти, уничтожать, покупать, есть и т. Д.)
• Существительные обозначают сущности (машина, кошка, холм, Джон и т. Д.)
• Прилагательные обозначают состояния (больной, счастливый, богатый и т. Д.)
• Наречия обозначают манеру (плохо, медленно, болезненно, цинично и т. Д.)
• Предлоги обозначают местоположение (под, над, снаружи, внутри, на и т. Д.)

Грамматические группы можно разделить дальше в зависимости от определяющих свойств слова. Существительные, например, можно подразделить на число, род, падеж и счетность.Глаголы можно подразделить по времени, виду или голосу.

Слово можно отнести к нескольким грамматическим категориям. Например, слово может быть как во множественном числе, так и в женском.

Советы по грамматике

Если вы не лингвист, вы, вероятно, не будете тратить много времени на размышления о том, как можно классифицировать слова в зависимости от того, как они функционируют в английском языке. Но почти каждый может определить основные части речи.

Но будьте осторожны. Некоторые слова имеют несколько функций, например, «смотреть», которые могут работать как глагол («Осторожно, там!»), Так и существительное («Мои часы сломаны.»)

Другие слова, такие как герундий, могут казаться одной частью речи (глаголом), но функционировать по-разному (как существительное). («Купить дом в этой экономике сложно»). В этих случаях вам понадобится обращать пристальное внимание на контекст, в котором такие слова используются в письменной или устной речи.

Источники

• Бринтон, Лорел Дж. Структура современного английского языка: лингвистическое введение . Джон Бенджаминс, 2000, Филадельфия.
• Кристалл, Дэвид. Словарь по лингвистике и фонетике , 4-е изд. Блэквелл, 1997, Малден, Массачусетс,
• Пейн, Томас Э. Описание морфосинтаксиса: руководство для полевых лингвистов . Cambridge University Press, 1997, Кембридж, Великобритания
• Рэдфорд, Эндрю. Минималистский синтаксис: изучение структуры английского языка . Cambridge University Press, 2004, Кембридж, Великобритания
• Траск Р.Л. Язык и лингвистика: ключевые понятия , 2-е изд., изд. Питера Стоквелла. Рутледж, 2007, Лондон.

Что мы узнаем из выборки при выводе

Хомский Н. (1970). Замечания по номинализации. В R. Jacobs & P. ​​Rosenbaum (Eds.), Readings

в английской трансформационной грамматике. Уолтем, Массачусетс: Джинн.

Croft, W. (1991). Синтаксические категории и грамматические отношения. Чикаго: Чикагский университет

Press.

DiSciullo, A.-M. (2005). Асимметричная морфология. Кембридж, Массачусетс: MIT Press.

Даути, Д. (1979). Значение слова и грамматика Монтегю. Дордрехт: Рейдел.

Эмбик Д. (1997). Голос и интерфейсы синтаксиса. Докторская диссертация, Университет

Пенсильвании.

Эмбик Д. (2000). Возможности, синтаксис и категории на латыни совершенны. Linguistic Inquiry, 31 (2),

185–230.

Embick, D., & Noyer, R. (в печати). Распределенная морфология и синтаксически-морфологический интерфейс

лица. Появиться в «Оксфордском справочнике интерфейсов».Оксфорд: Издательство Оксфордского университета.

Гримшоу, Дж. (1979). Дополняем подборку и словарный запас. Лингвистический опрос, 10 (2), 279–326.

Галле, М., и Маранц, А. (1993). Распределенная морфология и фрагменты влияния. В К. Хейл

и С. Дж. Кейзер (ред.), Вид из здания (Том 20, стр. 111–176). Кембридж, Массачусетс: MIT

Press.

Харли Х. и Нойер Р. (1998). Смешанные номинализации, короткие глагольные движения и сдвиг объекта на английском языке

.В P. N. Tamanaji & K. Kusumoto (Eds.), Proceedings of NELS28. (стр. 143–157).

Амхерст: GLSA, Массачусетский университет.

Харли Х. и Нойер Р. (1999). Распределенная морфология. Glot International, 4 (4), 3–9.

Харли Х. и Нойер Р. (2000). Формальные и энциклопедические свойства лексики: свидетельство

из номинализации. В Б. Питерс, (Ред.), Интерфейс Лексикон – энциклопедия. Амстердам:

Elsevier Press.

Джекендофф, Р.(1990). Семантические структуры. Кембридж, Массачусетс: MIT Press.

Ленерт, М. (1971). Ru

ckla

u figes Wo

¨rterbuch der Englischen Gegenwartssprache. Лейпциг: VEB

Verlag Enzyklopa

¨die.

Левин Б. и Раппапорт Ховав М. (1995). Беспечность. Кембридж, Массачусетс: MIT Press.

Либер Р. (1980). Об организации лексики. Докторская диссертация, Массачусетский технологический институт. [Опубликовано в 1981 году,

,

, Университет лингвистики Индианского клуба, и в 1990 году, издательство Garland Publishing.]

Либер Р. (2004). Морфология и лексическая семантика. Кембридж: Издательство Кембриджского университета.

Либер Р. и Баайен Х. (1997). Семантический принцип вспомогательного отбора в голландском языке. Естественный

Язык и лингвистическая теория, 15, 789–845.

Маранц, А. (1997). От синтаксиса никуда не деться: не пытайтесь провести морфологический анализ в уединении

вашего собственного словаря. Рабочие документы Пенна по лингвистике, 4 (2), 201–225.

Маршан, Х. (1969). Категории и типы современного английского словообразования.

синхронно-диахронический подход. Мюнхен: Бек.

Песецкий Д. (1982). Пути и категории. Докторская диссертация. Массачусетский технологический институт.

Песецкий Д. (1995). Нулевой синтаксис: экспериментаторы и каскады. Кембридж, Массачусетс: MIT Press.

Плаг И. (2004). Информация о синтаксической категории и семантика деривационных морфологических

правил. Folia Linguistica, 38 (3–4), 193–225.

Раппапорт-Ховав, М. и Левин, Б. (1992). Номиналы ER: значение для теории аргумента

Структура

.В Т. Стоуэлл и Э. Верли (ред.), Синтаксис и семантика, Синтаксис и лексикон.

(том 26, стр. 127–153). Нью-Йорк: Academic Press.

Смит, К. (1997). Параметр аспекта (2-е изд.). Дордрехт: Kluwer Academic Publishers.

Спенсер А. (1999). Транспозиции и структура аргументов. В G. Booij & J. van Marle (Eds.),

Ежегодник морфологии 1998 г. (стр. 73–102). Дордрехт: Kluwer Academic Publishers.

272 Морфология (2006) 16: 247–272

123

8.6 подкатегорий — Основы лингвистики

В главе 7 мы видели, что можем сгруппировать слова по категориям в соответствии с их поведением. В этом модуле мы видим, что можем разделить категорию глаголов на подкатегории в зависимости от того, какое дополнение принимает глагол.

Проверьте себя

1. Что является подкатегорией подчеркнутого глагола в этом предложении?

Футболисты били по мячу.

• Непереходный.
• Переходный.
• Дитранзитивный.
• Глагол с дополнительным условием.

2. Что является подкатегорией подчеркнутого глагола в этом предложении?

Каждую осень над Онтарио летают множество птиц.

• Непереходный.
• Переходный.
• Дитранзитивный.
• Глагол с дополнительным условием.

3. Что является подкатегорией подчеркнутого глагола в этом предложении?

Эта игра учит детей алфавиту.

• Непереходный.
• Переходный.
• Дитранзитивный.
• Глагол с дополнительным условием.

---

Видео скрипт

Давайте рассмотрим простое предложение: Джейми может печь кексы. Это совершенно грамматическое английское предложение, и мы можем объяснить все это, используя структуру x-bar. Если мы изменим глагол испечь на глагол есть, наше предложение останется грамматическим, Джейми может съесть кексы. И это объясняет то, что мы знаем о работе категорий — мы группируем глаголы вместе в категорию глаголов, потому что они ведут себя одинаково.

А как насчет этих предложений?

Джейми может принести кексы.

Джейми может надеяться на кексы.

Это грамматические? Моя мысленная грамматика не генерирует их, и я уверен, что ваша тоже. И их грамматичность не только в том, что они не имеют смыслового смысла.Поскольку глагол прибыть часто имеет какое-то отношение к местоположению, мы могли бы попробовать заменить кексы на Торонто , но предложение все равно не грамматически: грамматика английского языка не порождает предложение, Джейми может прибыть в Торонто. Но почему эти предложения не грамматичны? Нет сомнений в том, что прибывают, и надеются, что — это глаголы, и они, кажется, вписываются в ту же структуру x-bar, которая была грамматической для многих других предложений.Почему наша мысленная грамматика не генерирует предложение Джейми может надеяться на кексы?

Это как-то связано с самими глаголами. Некоторые головы разборчивы в отношении того, какие дополнения они готовы принять. И особенно это касается глаголов. Внутри большой категории глаголов мы можем сгруппировать глаголы в подкатегории в соответствии с типами дополнений, которые они принимают. Для каждой главы ментальный лексикон хранит не только синтаксическую информацию о категориях, но и информацию о подкатегориях.Информация о подкатегориях сообщает нам, какие дополнения примет каждый руководитель. Итак, давайте посмотрим на несколько подкатегорий глаголов.

Переходные глаголы имеют одно дополнение, именную фразу, поэтому имеют эту базовую структуру. Глагол baked является переходным, если он имеет NP-дополнение, например, cupcakes . Вот еще несколько переходных структур: пил кофе, любит лингвистику, нуждается в деньгах, говорит на мандаринском диалекте .

Когда в дополнении глагола есть именная фраза, мы называем ее прямым объектом .И прямой объект NP не обязательно должен состоять из одного слова. Сама по себе фраза могла быть довольно сложной. Если это существительное и дополнение к глаголу, мы называем его прямым объектом, а глагол — переходным глаголом.

Непереходные глаголы вообще не имеют дополнений. Это глаголы, которые описывают действие или состояние, в котором участвует только один участник, например s neezed or come or dances or sleep.

Есть небольшой набор глаголов, которые называются дитранзитивными .Они немного особенные, потому что у них есть два дополнения, но для того, чтобы их можно было считать дитранзитивами, у них есть особый тип поведения, называемый чередованием дательного падежа . Лучшим примером дитранзитивного глагола является глагол give . Взгляните на эту структуру и обратите внимание, что у V-образной головки есть две сестры — два дополнения — кексы NP и PP Сара . Но у этого глагола есть другая возможная грамматическая структура, которая означает то же самое.В этой альтернативной структуре глагол имеет два NP-дополнения. NP Sarah , который был дополнением к предлогу в другой структуре, теперь является первым дополнением, а cupcakes стал вторым дополнением.

Тот факт, что наша мысленная грамматика генерирует обе эти структуры для этого глагола и его дополнений, называется чередованием . В нашем ментальном лексиконе есть и другие варианты чередования, но именно это называется чередованием дательного падежа, которое происходит от латинского слова « дать ».Большинство глаголов, допускающих чередование дательного падежа, — это глаголы, имеющие значение, связанное с дарением. Отправить — другой пример:

Она отправила письмо бабушке. // Она отправила бабушке письмо.

Или на руку кому-нибудь что-нибудь:

Она подала другу кофе. // Она подала подруге кофе.

Последняя подкатегория глаголов, о которой следует говорить, еще одна небольшая, но интересная подкатегория.Некоторые глаголы могут быть дополнены целыми предложениями. Каждый из этих глаголов, надежда, сомнение, удивление, спросить , имеет дополнение, которое может стоять отдельно как предложение:

Энн надеется, что Leafs победят.

Бев сомневается, что Лист может победить.

Карла подумала, стоит ли ей аннулировать сезонные билеты.

Дивья спросила, любит ли Ева хоккей.

Каждое из этих предложений или предложений встроено в большее предложение.И каждый представлен словом из категории дополняющих . Слова , что, если, и , то ли , называются дополняющими, потому что они вводят дополнительные предложения. Давайте посмотрим на структуру одного из этих предложений.

Во-первых, встроенное предложение, которое может стоять как отдельное предложение — оно имеет характер времени в положении T-образной головки. Дополнением к Т-образной головке, как всегда, является ПО. В этом предложении глагол является непереходным, поэтому у него нет дополнений, и вся фраза состоит из слова win .В этом разделе есть субъект, NP в позиции SpecTP, Leafs .

Таким образом, весь TP может быть самостоятельным предложением, но мы знаем, что в данном случае он встроен в более крупное предложение — это дополнение к глаголу надеется, . И часто, когда предложение находится в позиции дополнения, оно вводится дополнением, которое является собственным заголовком, который мы помечаем как C. Обратите внимание, что, поскольку средство дополнения , что является C-head, также есть C- бар и уровень CP.

Теперь все очень просто. Вся эта CP является просто дополнением глагола , надеется, , так что это сестра V-образной формы, и они обе дочери V-образной формы. И затем это предложение матрицы имеет свои собственные уровни T-образной головки, T-образной планки и TP, а субъект NP в SpecTP — Ann .

Хорошо, подведем итоги. Теперь мы увидели, что в дополнение к информации о категориях, ментальный лексикон включает информацию о подкатегориях для некоторых голов. Глаголы, принадлежащие к разным подкатегориям, разборчивы в отношении формы их дополнения.Это означает, что данное предложение может быть неграмматичным, даже если оно имеет структуру x-бара, если дополнение не соответствует типу этой подкатегории заголовка. И мы рассмотрели четыре различных подкатегории глаголов:

• переходные глаголы имеют дополнение к одному NP
• непереходные глаголы без дополнений
• Дитранзитивные глаголы имеют два дополнения, которые могут чередоваться в чередовании дательного падежа
• и есть набор глаголов, которые принимают предложения как дополнения

Что такое категориальный дизайн в маркетинге?

Автор CJ HAUGHEY

Традиционный маркетинг развивался очень быстро за последние пару лет.В настоящее время речь идет не о том, чтобы победить всех в игре, а о создании своей собственной игры. Эта относительно новая маркетинговая стратегия известна как дизайн категорий. В эпоху цифровых революций и стремительных инноваций дизайн категорий является окончательной бизнес-стратегией, которая позволяет компании создавать и разрабатывать совершенно новые категории продуктов и услуг. Причем чаще всего создателями становятся категории королей и королев. В этой статье мы рассмотрим дизайн категорий 101 и покажем вам, как его реализовать, чтобы добиться успеха в эпоху подрывных инноваций.Прежде всего, давайте начнем с определения дизайна категорий.

Что такое категориальный дизайн в маркетинге?

Дизайн категорий — это бизнес-стратегия, направленная на создание новой маркетинговой категории, которую затем можно монетизировать и монополизировать до того, как в нее войдут конкуренты. Создав новую нишу, свободную от конкуренции, ваша компания имеет отличные шансы доминировать в ней:

Термин «категориальный дизайн» вошел в массовое маркетинговое сознание в 2016 году, когда была выпущена книга «Играй больше».Соучредители Play Bigger LLC, Аль Рамадан, Дэйв Петерсон и Кристофер Локхед, вместе с писателем Кевином Мани изучают эту инновационную бизнес-стратегию. В книге они отмечают, сколько крупных компаний добиваются успеха, создавая новые категории продуктов и услуг, а не конкурируя на существующих рынках.

3 примера дизайна примечательной категории

Мы можем видеть примеры категориального дизайна на протяжении всей истории. Мы покажем вам, как реализовать дизайн категорий позже, а пока вы можете лучше понять, как работает эта стратегия, рассмотрев следующие известные варианты использования:

1) Птичий глаз: замороженные продукты

У Кларенса Бёрдси в 1920-е годы была непростая публика.Люди во всем мире предпочитали по возможности есть свежие продукты, поэтому идея купить замороженные продукты поначалу была трудной продажей. Однако, как только Кларенс убедил людей в преимуществах замороженных продуктов, когда зимой не может расти урожай, а также в превосходном качестве продуктов, которые быстро замораживаются, продажи компании резко выросли.

В 2015 году материнская компания была продана за 2,6 млрд евро (или 2,8 млрд долларов США), и теперь Кларенс считается основателем современной индустрии замороженных продуктов:

2) Дорогая: Купонное приложение

В течение многих лет домохозяйки были заняты вырезанием купонов на скидку из газет, которые затем диктовали им делать покупки в местных магазинах.С развитием электронной коммерции люди устали искать купоны, поэтому Райан Хадсон разработал приложение, чтобы предлагать купоны потребителям.

Сэкономив клиентам 750 миллионов долларов, приложение Honey работает как плагин для браузера, мгновенно просматривая Интернет в поисках кодов скидок, когда вы добираетесь до кассы в интернет-магазине:

3) Netflix: потоковое мультимедиа

Blockbuster, обычный магазин видеопроката, десятилетиями был популярным местом для проката фильмов.Но когда Netflix начал предлагать доставку по почте от двери до двери, правила аренды фильмов изменились. К сожалению, бывший генеральный директор Blockbuster не ожидал этого, поскольку, как известно, упустил возможность приобрести Netflix, у которого возникли проблемы из-за краха доткомов, за 50 миллионов долларов.

Вскоре Netflix реализовал дизайн категорий, чтобы добиться идеального эффекта, сокрушив Blockbuster своей платформой потокового мультимедиа, которая могла предложить людям мгновенное кинематографическое удовольствие, не выходя из дома:

3 причины, почему дизайн категорий — важная стратегия

Итак, каковы преимущества категориального дизайна в маркетинге? Мы уже коснулись пары, но давайте рассмотрим реальную ценность дизайна категорий более подробно.Вот несколько больших преимуществ этой инновационной бизнес-стратегии:

1) Вы понимаете игру

Задумайтесь на минутку о традиционном маркетинге. В каком бы пространстве вы ни находились, вы, вероятно, учитесь у существующих брендов и идете по их стопам. Таким образом, вы не проектировали это пространство. Это не твое, так что, по сути, ты просто игрок, а не меняющий правила игры или новатор.

Используя категориальный дизайн в маркетинге, вы создаете свое собственное пространство — и решающим аспектом является то, что вы понимаете его лучше, чем кто-либо.Эта тактика позволяет вам привлечь идеальную аудиторию и узнать своих клиентов раньше, чем у кого-либо появится шанс.

2) Вы становитесь королем / королевой категории

Исследования показывают, что лидеры категорий, которые «создают новую категорию, обычно получают 76% общей рыночной капитализации категории».

Эта стратегия сводится к сценарию «победитель получает все», когда создателем любого нового рынка обычно является тот, кто получает наибольшую прибыль. Harvard Business Review недавно сообщил, что генеральный директор SAP привел эту статистику после того, как компания потратила 8 миллиардов долларов на онлайн-исследовательскую фирму Qualtrics — в 14 раз больше прогнозируемых годовых продаж SAP.

3) Вы привлекаете новую аудиторию

Сегодня вы можете увидеть в действии множество примеров дизайна категорий, в которых ведущие позиции в своих отраслях составляют такие цифровые гиганты, как Uber, Airbnb, Amazon и Apple.

Единственное, что объединяет эти компании, это то, что они представили потребителям новое решение , о котором они даже не подозревали .

Категориальный дизайн заставляет потребителей смотреть на рынки в новом свете, считая старые, традиционные решения устаревшими, неэффективными или проблемными.Предлагая людям новый способ ведения дел, вы решаете проблемы, о существовании которых они не подозревали, и тем самым создаете лояльных сторонников продукта и послов бренда.

Apple, конечно же, не только усвоила эту идею, но и создала вокруг нее целую мантру со своим логотипом « Думай по-другому » , изменив то, как люди видят мир, себя и свои потребности:

Каковы недостатки категориального дизайна в маркетинге?

Хотя ценность категориального дизайна очевидна, он не лишен недостатков.По мере того, как вы узнаете, как реализовать дизайн категорий, вы можете столкнуться со следующими проблемами:

Давление на свинец

Мы упоминали, что обычно компания, которая создает категорию, становится ее лидером. Однако это не высечено на камне. Иногда новаторы остаются в пыли.

Если у вас есть новаторская идея, вы можете быть уверены, что люди попытаются подражать ей. Подобно тому, как Blockbuster слишком медленно захватил рынок почтовых услуг и онлайн-проката фильмов, многие предприниматели проиграли, потому что не реализовали свою первоначальную идею дизайна категории с твердой стратегией, которая позволила бы им опередить конкурентов.

Нет учебника

Создавая новые категории товаров и услуг, вы идете по проторенному пути. На неизведанной территории у вас нет никаких указателей, правил, наставников или историй успеха, которые могли бы держать вас на правильном пути. Как говорит директор по маркетингу Gainsight Энтони Кеннада:

«В этом заключается проблема любого создателя категории: не существует ранее существовавшего рынка. Когда вы не пытаетесь свергнуть существующего оператора или выйти на переполненный и конкурентный рынок, многое из того, что вам нужно сделать, основано на предположениях, которые вы сделали о необходимости вашего продукта.”

Многих маркетологов это волнует. Однако другие могут запутаться, совершив ошибку, применив традиционные методы и стандарты к новому рынку, требующему новаторского мышления.

Слишком рискованно

Генеральный директор Netflix Рид Гастингс сказал:

«Как предприниматель, вы должны чувствовать, что можете выпрыгнуть из самолета, потому что уверены, что поймаете пролетающую птицу».

Иногда птица не появляется, и новаторы тяжело падают на землю.Когда вы пытаетесь изменить образ мышления людей, продать продукт, о котором они никогда не задумывались, и конкурировать с известными брендами, у которых уже есть жизнеспособное решение, велик риск неудачи.

Подробнее: 10 уроков, которые новые предприниматели могут извлечь из многочисленных шестизначных успехов Стива Чоу

Категорийный дизайн 101: Как маркетологи могут использовать категориальный дизайн в своих интересах

Хорошо, теперь, когда вы разобрались с определением дизайна категорий, увидели несколько примеров и узнали недостатки и преимущества дизайна категорий в маркетинге, давайте покажем вам, как это делается:

Базовая бизнес-стратегия состоит из семи шагов, которые теоретически можно применить, чтобы подорвать практически любой рынок.Вот как реализовать дизайн категорий:

Определите проблему и свое уникальное видение

Для начала вы должны определить, чего, по вашему мнению, миру не хватает. Формулировка проблемы и ваше уникальное решение послужат фундаментом, на котором вы сможете воплотить революционные инновации. С какой проблемой сталкивается отрасль, на которую пока нет ответа? Как это исправить?

Например, Airbnb считал традиционные отели и платформы бронирования неуклюжими и холодными.Основатели хотели предложить людям более приятное проживание — и в итоге преобразили индустрию гостеприимства. Как и в случае с Netflix / Blockbuster, я полагаю, что многие другие компании думали, что Airbnb немного чокнутый.

Итак, если люди собираются увидеть вашу новую маркетинговую категорию, вы должны сформулировать проблему и свое решение таким образом, чтобы они поняли и, что более важно, пожелали.

Выявив некоторые проблемы с услугами такси, Uber обратился к массам, упростив бронирование транспортных средств, быстрое прибытие и удобство оплаты в любое время и в любом месте.

Выберите название категории

С новой категорией приходит новое рыночное имя. Обычно это название включает в себя тип рынка, суть проблемы и аудиторию. Название категории нередко меняется с течением времени по мере того, как категория продолжает развиваться.

Например, с момента своего создания Uber и Lyft были известны как транспортные сетевые компании (ТНК), транспортные компании, работающие с технологиями, а теперь и как компании, работающие в сфере совместного использования поездок.

Подробная информация о схеме вашей категории и карте экосистемы

Экосистема вашей категории предлагает целостную картину того, как разработчики, деловые партнеры, поставщики и клиенты будут работать вместе.С помощью этой карты и схемы категорий, объясняющих, как вы решите эту серьезную проблему на рынке, вы можете взять на себя ответственность за пространство, способствуя лояльности к вашему бренду и его уникальным продуктам и услугам. Другими словами, у вас будет преимущество продукта:

Генеральный директор Salesforce, Марк Бениофф, считается королем категорий, потому что у него было видение наметить совершенно новую систему бизнес-операций. Бениофф и его партнеры были первопроходцами в индустрии «программное обеспечение как услуга» (SaaS), помогая вывести облачные системы в массовое производство, чтобы изменить способы взаимодействия разработчиков программного обеспечения, поставщиков, предприятий и потребителей.

Определите точку зрения вашей компании

Если вы хотите добиться успеха в дизайне категорий, вы должны представить эту новую проблему таким образом, чтобы стимулировать действия. Вы должны помочь людям увидеть ценность, которую предлагает ваша новая категория. Если все сделано правильно, вы можете заставить людей поверить в то, во что вы верите, и ваше решение станет очевидным выбором.

В течение многих лет маркетологи говорили о неминуемой смерти электронной почты. Никто не воспринимал эти пророчества всерьез до 2012 года, когда на сцене появился Slack.Основатели приложения для обмена бизнес-сообщениями считали, что деловое общение может быть проще, организованнее и действительно увлекательно:

Мобилизуйте каждую функцию в вашей компании

Gartner утверждает, что компании должны « мобилизовать все функции в организации » для продвижения цифровой трансформации. Под этим мы подразумеваем, что бизнес-лидеры должны подготовить своих сотрудников, а также технологии и методы, которые они используют, к цифровой трансформации.

Дизайн категорий — это побочный продукт цифровой трансформации, а мобилизация — организация и поощрение вашей компании к совместной работе для достижения определенной цели — является важным шагом в дизайне категорий. Чтобы мобилизовать свою рабочую силу, вы должны способствовать развитию сильной корпоративной культуры, основанной на революционных инновациях и технологиях:

Каждый нанимаемый вами сотрудник, технология, которую вы выбираете для использования, и сообщество на рабочем месте должны быть согласованы, чтобы создать эту новую категорию.Если вы не можете убедить свою организацию объединиться для реализации идеи вашего бренда, продукта и бизнес-целей, будет сложно убедить кого-либо еще купить это.

Выполнить «Удары молнии»

Нелегко изменить то, как люди видят мир. Вам нужно «начать войну», чтобы заставить рынок поверить в то, что решение вашей категории является лучшим из предлагаемых.

Авторы книги Play Bigger считали, что лучший способ создать условия для рынка — это нанести удары молнии.Это означает, что вы должны делать такие вещи, как:

• Проведите отдельные мероприятия по продвижению вашего бренда
• Провести выпуск продукции для продувки
• Взломать существующую отраслевую конференцию

Примером удара молнии является Голливуд: когда вот-вот выйдет новый блокбастер, он засыпает людей рекламой, выступлениями звезд на телевидении, рекламными мероприятиями и т. Д.

С помощью этих «ударов молнии» вы можете вызвать ажиотаж в отрасли, чтобы люди говорили о вашем бренде и хотели бы узнать больше.

Наращивайте свой маховик

Чтобы ваша новая рыночная категория была устойчивой, она должна иметь динамику. Компании, которые правильно внедряют дизайн категорий, найдут баланс между тремя основными элементами:

• Фирменный дизайн
• Дизайн продукта или услуги
• Категория (или новый рынок) дизайн

Когда эти элементы синхронизированы, они эффективно усиливают друг друга, помогая компании создать импульс, подобный маховику, чтобы она могла утвердиться в качестве короля категории:

Amazon является мастером этой бизнес-стратегии, используя ее, чтобы стать королем категории на нескольких рынках, например, сделав Kindle синонимом бренда на рынке электронных книг или Audible королем в теперь переполненном пространстве аудиокниг.

Заключение

Итак, теперь вы знаете, почему создание категорий — важная стратегия в современном маркетинге. Эта инновационная бизнес-стратегия означает, что вы создадите уникальную компанию, непревзойденный продукт и совершенно новое рыночное пространство одновременно.

Конечно, создание новых категорий товаров и услуг — дело непростое и сопряженное с риском. Битва за лидерство в категории чревата неопределенностью, поскольку вы стремитесь изменить мировоззрение.Вы должны проповедовать эту категорию, прежде чем ваша компания когда-либо взлетит.

Несомненно, это путь для провидцев и смелых предпринимателей, которые понимают, что преимущества категориального дизайна могут проявить себя со временем. Но когда они, наконец, это сделают, ваше успешное нововведение будет стоить поездки.

Практическое руководство по анализу конкуренции в товарной категории

В этой статье мы углубляемся в конкретную область конкурентного анализа: категории продуктов.Узнайте, что это такое, полезно ли это для вашего бизнеса и если да, то как это сделать правильно.

Анализ конкуренции товарной категории

Вы можете задаться вопросом, почему вы анализируете конкуренцию только одной товарной категории, особенно если ваш бизнес предлагает широкий спектр товаров. Мы здесь, чтобы показать вам, что в некоторых конкретных случаях такие конкретные исследования, как это, являются наиболее рентабельными и дадут вам наиболее актуальные данные, чтобы вы могли уверенно принимать решения о своих следующих шагах.

Возьмем, к примеру, позиционирование вашего новейшего продукта или разработку продукта. На некоторых рынках и в некоторые моменты просто имеет смысл сфокусироваться на одной категории продуктов, которые работают в ней и действительно знакомятся со своими продуктами, вплоть до самой последней особенности. Вы предотвратите получение нечеткого изображения из-за того, что в уравнении смешиваются другие продукты. Мы покажем вам, как это сделать.

Выбор, доступный потребителям, делает анализ конкуренции решающим.

Что такое категория продукта?

Категория продуктов состоит из группы продуктов, которые имеют схожие характеристики, такие как физические характеристики и аналогичные преимущества.Все они решают одну и ту же проблему для определенной группы потребителей и похожи друг на друга. Вы можете сформулировать категории продуктов с разной степенью точности.

Например, вы можете рассматривать средства по уходу за кожей как целую категорию продуктов. Но чтобы по-настоящему определить рыночные возможности, вы бы пошли более конкретно.

Допустим, вы относитесь к высококачественным увлажняющим кремам как к категории продуктов. Хотя увлажняющие средства для супермаркетов технически являются одними и теми же продуктами, они попадают в другую категорию, поскольку предназначены для другой аудитории.

Убедитесь, что вы понимаете нюансы категорий продуктов.

Что такое анализ категорий продуктов?

Для предприятий, стремящихся расширить охват, улучшить свой продукт или выйти на новый рынок, чрезвычайно важен анализ товарной категории. Анализ товарной категории — это способ понять конкуренцию внутри вашей товарной категории, а также общий анализ самих категорий

Вы научитесь оценивать продукты в своей категории и исследовать, что заставляет людей их покупать: какие факторы определяют спрос? Вы можете посмотреть на функции или обмен сообщениями, а также на тактику продаж.

Подобный анализ продукта требует разговора с целевым рынком: именно они могут объяснить, как они различают продукты с точки зрения потребителя.

На основе анализа категорий продуктов вы можете определить, как создать продукт, пользующийся спросом, как позиционировать его на рынке, а также определить возможности для перекрестных или дополнительных продаж.

Что такое конкуренция товарной категории?

Почему мы говорим о конкуренции товарных категорий, а не о конкуренции в целом?

Потому что они не обязательно одинаковы.

Конкуренция в категории товаров сосредоточена исключительно на брендах, которые продают товары, аналогичные вашим. Их основные функции одинаковы, и они похожи друг на друга. Потребитель это тоже увидит.

Все конкуренты товарной категории создают товар, который отвечает одним и тем же потребностям. Таким образом, они стараются выделиться ценовыми стратегиями, предлагая дополнительные преимущества или обладая исключительными характеристиками продукта.

Это отличается от конкуренции с генериками: это больше касается того, какую проблему продукт решает для потребителя.Это также включает косвенную конкуренцию. Конкуренцию можно разделить на разные категории. Есть будущая конкуренция, которая смотрит, как развиваются технологии, и может заменить ваш продукт.

Для чего используется анализ конкуренции по категориям?

Основными причинами проведения анализа конкуренции товарных категорий являются:

• Чтобы разработать наилучшее позиционирование продукта
• Чтобы выяснить, какие стратегические преимущества удвоить
• Узнать, какие функции имеют решающее значение для разработки продукта
• Чтобы определить пробелы на рынке

Анализ конкуренции в категории продуктов не не просто смотреть на продукты.Вы также узнаете, как потребители воспринимают сообщения от брендов об этих продуктах, как они используют продукты и каковы причины их покупки.

Вы также изучите тактику, которую используют ваши конкуренты для продажи своей продукции. На чем вы сосредоточитесь, зависит от основной причины, по которой вы проводите это исследование. Давайте погрузимся немного глубже.

Проведение анализа конкуренции продуктовых категорий — действительно важный этап разработки нового продукта (NPD)

Выбор позиционирования вашего продукта

Позиционирование продукта — это то, как вы хотите, чтобы вас воспринимали потребители.Речь идет о том, что вы делаете с сознанием потенциального клиента. На рынке, полном продуктов, которые кажутся похожими, вам придется выбрать сильную рыночную позицию, к которой может относиться ваша целевая группа.

Ваше позиционирование будет определять большую часть вашей маркетинговой стратегии. В чем преимущество покупки вашего продукта у вашего бренда по сравнению с покупкой у конкурента? Вы будете сосредоточены на качестве или цене? Доступность или эксклюзивность? Вы продаете такие автомобили, как Ferrari или Fiat?

Ваши маркетинговые стратегии будут сосредоточены на том, чтобы сделать эту конкретную выгоду понятной для вашего целевого рынка и объяснить им разницу между вами и тем, что предлагают другие.

Популярный способ определить хорошее место для позиционирования вашего продукта — создать карту восприятия с двумя переменными, актуальными для потребителей. Самая базовая модель ориентирована на цену и качество, но вы можете варьироваться. Затем вы позволяете потребителям размещать ваших конкурентов (и себя) на этой карте.

На что ориентируются конкуренты и какое пространство рынка не занято? Эта карта покажет вам, и вы можете выбрать, конкурировать ли на той же позиции, что и другой бренд, или начать новую работу в другом месте со своим продуктом.

Ferrari знает, что отличает его от других брендов

Найдите свои стратегические преимущества

Какие стратегические преимущества у вашего бизнеса перед конкурентами, которые могут помочь вам лучше продавать свой продукт? Речь идет не столько о продуктах, которые предлагают ваши конкуренты, сколько о сильных сторонах вашего конкурента по сравнению с вашим, например:

Бизнес-ресурсы: есть ли у вас доступ к определенным ресурсам, которые могут выделить вас среди других на вашем игровом поле?

Структура затрат и бизнес-модель: Можете ли вы предложить определенные рекламные акции или цены благодаря вашей бизнес-модели или структуре затрат, которые другие компании не смогли бы сделать, не сократив слишком большую прибыль?

Процессы: есть ли у вас современные процессы и системы? Вы автоматизируете занятую работу, что позволит вам работать быстрее, чем кто-либо другой?

Капитал: Вы сидите на куче денег, которые позволяют вам инвестировать в определенные области, которые сделают ваши продукты перспективными?

Возможности для роста: Сколько у вас сотрудников? В напряженное время, например, под Рождество, сможете ли вы взять на себя дополнительную емкость?

Гибкость: Можете ли вы быстро внедрять инновации или менять полосу движения, или ваш бизнес устроен иначе? Это комбинация ваших процессов, вашей организационной культуры, а также вашей команды.

Доступ к каналам сбыта: есть ли у вас доступ к каналам сбыта, которые могут ускорить продажи или помочь вам охватить больше людей?

Найдите уникальные стратегические преимущества

Получите идеи для разработки продукта

Если вы разрабатываете совершенно новый продукт, вы не можете пропустить анализ конкуренции по категориям. Начните с изучения функций продуктов конкурентов в этой категории, чтобы определить, как должен выглядеть минимальный набор функций.

Поговорите со своей целевой аудиторией, чтобы узнать, чего им не хватает. Какие особенности им нравятся, и без чего они могли бы жить?

Спросите их: если бы вы были генеральным директором нашей компании и могли бы изменить дизайн этого продукта по своему вкусу, как бы он выглядел и как бы он выглядел?

Не сосредотачивайтесь только на конкуренции: ваши клиенты также обладают ценной информацией.

Какие новые тенденции вы можете заметить на рынке? Что люди говорят в обзорах продуктов о продуктах, которые предлагают ваши конкуренты? Найдите их сильные и слабые стороны, чтобы создать лучший продукт, чем тот, который уже доступен в этой категории.

Определение рыночных пробелов

И последнее, но не менее важное: использование анализа конкуренции категорий для открытия новых рыночных возможностей. Это можно объяснить как комбинацию того, что мы упомянули выше.

Вы смотрите на позиционирование, которое еще не используется, функции, которые еще не предлагаются. Затем вы рассчитываете, стоит ли врываться в эту часть рынка.

Однако важно помнить, что, если вы обнаружите пробел на рынке, не думайте, что его стоит заполнить.

Иногда конкуренции нет по очень веской причине: часть рынка просто невыгодна. Возможно, вы захотите прочитать историю chotuKool , , созданного индийским производителем Godrej.

По сути, это холодильник, созданный для малообеспеченных индийских семей. Годрей хотел пойти туда, куда раньше никто не ходил, и рассчитывал продать миллионы. Вместо этого им пришлось в конце концов переосмыслить и перепозиционировать продукт — рынок был просто недостаточно большим (и их исследования тоже не были хорошими).

Анализ товарных категорий v Анализ конкурентов

Чем анализ товарных категорий отличается от анализа конкурентов ?

Анализ конкурентов не обязательно относится к той же категории продуктов, что и ваша, но они могут предложить те же преимущества. Например: в городе есть мини-гольф-клуб и кинотеатр. Две совершенно разные вещи, но если вы хотите весело провести вечер на свидании, подумайте об обоих. Внезапно они становятся конкурентами, потому что борются за внимание тех же клиентов.

Для полноценного и эффективного анализа конкуренции вам необходимо различать прямых и косвенных конкурентов.

• При анализе товарных категорий рассматриваются прямые конкуренты, предлагающие те же товары.
• Анализ конкурентов также фокусируется на косвенных конкурентах — различных продуктах, но схожих преимуществах.

То, что вам больше всего подходит, зависит от ваших конкурентов. Если у вашего продукта нет косвенных конкурентов, вы можете сосредоточиться на анализе товарных категорий, и вам подойдет дополнительный комплексный анализ конкурентов.

Но будьте осторожны, думая, что у вас нет косвенной конкуренции. Многие компании совершили эту ошибку, и это дорого обходится. На смену спутниковым навигаторам пришли смартфоны. Конкурентная среда простирается и в будущее: что заменит ваш продукт, если технологии будут развиваться такими темпами?

И тогда есть риск не заглянуть в мир достаточно далеко. Даже если вы не работаете в одном и том же географическом регионе, Интернет повысил уровень вашей конкуренции.Если вы продаете физические товары, конкуренция может быть везде, где есть стабильное соединение Wi-Fi.

Как провести анализ конкуренции в своей категории

Чтобы провести тщательный анализ конкурентов в вашей товарной категории, выполните следующие действия:

• Определите проблему, которую вы решаете
• Определите обслуживаемую аудиторию
• Найдите свою категорию и прямых конкурентов
• Сравнение характеристик продукта
• Сравнение цен и целевой аудитории
• Сравните маркетинг и охват

Вы ищете вдохновение и совет от экспертов, которые извлекли выгоду из анализа того, что делают конкуренты? Ознакомьтесь с советами 20 экспертов, которые делятся своими советами и инструментами для конкурентного анализа.

Определите проблему, которую вы решаете

Смотрите на свой продукт как на решение или выгоду, а не как на продукт. Какую проблему испытывают ваши клиенты и как вы ее решаете? Какую ценность вы привносите в чей-то день или жизнь, когда они используют ваш продукт?

Определите аудиторию, которую вы обслуживаете

Кто покупает ваш продукт или кому вы попытаетесь его продать? Важно создать реалистичную аудиторию и образ покупателя. Не придумывайте клиента, которого на самом деле не существует.

При определении целевой аудитории можно легко сделать предположения об их покупательских причинах и мотивах. Но если вам нужны наиболее точные данные, вам придется поговорить с ними напрямую.

Откройте новые источники роста

Мы можем помочь продемонстрировать, где и как вы завоевываете долю рынка у конкурентов, развиваетесь в новых географических регионах и стремительно поднимаетесь на вершину

Зарегистрируйтесь бесплатно

Другая часть этого — составление схемы пути клиента. Это поможет вам лучше понять, почему клиенты выбирают один бренд вместо другого, и вы получите представление о важных точках взаимодействия, которые вы могли упустить.

Узнайте, кто ваши самые ценные клиенты, с помощью анализа рынка и потребителей

Источник

Найдите свою категорию и прямые конкуренты

Объедините проблему, которую вы решаете, с тем, для кого вы ее решаете, и узнайте, что другие компании делают то же самое.

Один из способов сделать это — использовать данные поисковых систем: какие еще бренды вы найдете, если введете свои продукты? Вы также можете спросить свою целевую аудиторию, у каких других брендов они бы рассматривали возможность покупки.

Сравнение характеристик продукта

Перейдем к деталям. Возьмите продукт вашего конкурента и изучите его ключевые особенности. Что они делают лучше тебя? Как ваш продукт сравнивается с точки зрения технологий и инноваций? Какой из них более ориентирован на будущее? На этом этапе также полезно спросить свою аудиторию, какие функции они считают наиболее важными.

Сравнение цен и целевой аудитории

Цены ваших конкурентов более или менее совпадают с вашими, или они ориентируются своей ценовой стратегией на другую часть рынка? Насколько важна цена в глазах вашей целевой аудитории?

Важно выяснить, является ли цена определяющим фактором для успешной стратегии продаж или вы можете сыграть на другом конкурентном преимуществе.

Узнайте, как ваши цены соотносятся с ценами конкурентов

Сравните маркетинг и охватите

Хорошо, давайте перейдем к мелочам: что ваши конкуренты делают лучше, чем вы, когда дело доходит до маркетинга, обмена сообщениями и охвата? Проведя анализ конкурентного рынка, вы увидите их конкурентные преимущества.

Почему бы вам просто не сосредоточиться на своей компании и стратегии? Потому что вы не можете проверить все, а конкурентный анализ поможет вам увидеть, какие стратегии работают (или нет) в зависимости от успеха ваших конкурентов.

В чем их уникальное ценностное предложение? Как вы сравниваете с точки зрения узнаваемости бренда? Какие отзывы клиентов они получают на веб-сайтах с обзорами?

Что люди комментируют свои сообщения в социальных сетях и как выглядит их присутствие в социальных сетях? Проанализируйте контент своих конкурентов, чтобы получить представление об их стратегиях.

Конечно, дело не только в объеме поиска и количестве людей, говорящих о бренде, но и в том, что они говорят.Вы можете использовать интеллектуальные инструменты отслеживания конкурентов, которые помогут вам проводить анализ настроений и следить за показателями конкурентов.

Будьте в курсе маркетинговых стратегий своих конкурентов

Пример успешного анализа конкуренции товарных категорий

Bloom & Wild знала, что для запуска эффективной маркетинговой кампании за границей им нужно больше данных о текущем ландшафте. Поскольку они планировали расширить свою деятельность в трех разных странах, они проанализировали рынок, на который собирались выйти, рассматривая различные аспекты, такие как характеристики продукта и маркетинг.

Bloom & Wild, руководитель отдела бизнес-аналитики, Мейрид Мастерсон: «Мы относительно новый игрок в Германии и Франции, поэтому у нас было меньше знаний о том, как выглядит цветочный пейзаж и кто основные игроки с точки зрения клиентов и перспектив. . Мы действительно хотели понять, как разные бренды находят отклик у клиентов на их рынках, и использовали Attest, чтобы составить картину того, как наш бренд работает по сравнению с конкурентами ».

Затем они определили движущие силы, которые заставят клиентов принять их продукт в каждой стране.Они рассмотрели особенности продукта и то, как они будут работать в каждой отдельной стране.

Целью анализа категорий является тщательное понимание того, что побуждает потребителей использовать ваши продукты (драйверы) и каковы основные препятствия, мешающие им в дальнейшем принять ваши предложения.

Мастерсон продолжает: «В Великобритании упаковка для почтовых ящиков является основной частью нашего предложения, поскольку она упрощает взаимодействие с получателями, однако во Франции и Германии у людей обычно нет почтовых ящиков, поэтому нам нужно было понять, какие из них другие наши УТП были для них важны.Аттестация полезна в тех случаях, когда у нас нет существующих знаний или прецедентов рынка или маркетинговых каналов ».

В результате исследования они получили действенные данные, которые помогли им изменить и разработать эффективные маркетинговые материалы для каждого рынка.

Bloom & Wild использовала исследование категорий, чтобы понять, чего хотят их региональные клиенты.

Каковы результаты этого анализа и следующие шаги?

Так же, как Bloom & Wild, он может помочь вам лучше общаться с вашей целевой аудиторией.Но полученные идеи можно использовать не только для маркетинговых усилий. Это может стать основой для прочного плана роста.

То, что вы будете делать с этим анализом, в первую очередь зависит от вашей цели. Ваша команда должна быть готова внести необходимые изменения, которые окажутся необходимыми на основе ваших исследований.

Учитывая, что рыночный ландшафт часто меняется по мере развития технологий и тенденций, важно следить за тем, что происходит в вашей товарной категории.Время от времени проверяйте ключевые показатели, чтобы убедиться, что вы все еще на правильном пути.

Узнайте, как вы можете использовать данные для принятия правильных решений.

Что такое предлог «вместе»?

У большинства предлогов места есть экземпляры для каждой из неформальных категорий предлогов — я буду называть их активным и пассивным , поскольку я не знаком с фактическими терминами. Я использую активный здесь для обозначения предлогов, которые обозначают движение, и пассивный для обозначения тех, которые обозначают состояние пребывания.Например: активный на и пассивный на , активный на и пассивный наверху / на .

Предложений:

Я иду в дом.

He — это в доме.

Из этих примеров очевидно, что две формы предлога «in» имеют разные значения — активный и пассивный.

Вы можете сделать то же самое для каждого предлога места, хотя некоторые из них, например между , являются одним и тем же словом, когда они активны или пассивны.Таким образом, между есть , что означает, что находится между , и между , что означает, что идет между ними.

Предложений:

Я иду между двумя большими деревьями.

He — это между домом и конюшней.

Очевидно, что в обоих случаях предлог остается тем же, хотя один активен, а другой пассивен.

В основном, чтобы найти две формы, вы выбираете предлог места (скажем, в ), определяете, относится ли он к , идущему в , или просто к , являющемуся («Он входит в дом » — звучит правильно; «He — это в дом» — звучит ужасно; так что «into» — это активный ), затем найдите форму, которую вы не выбрали ( пассивный , поэтому то, что звучит правильно с «He — » [подготовка ] дом »? — в -« Он в доме »звучит правильно, поэтому в является пассивной формой в), и вот у вас есть две формы ( в — активный; в — пассивный).