19Дек

Работа перекупщиком автомобилей: Перекупщики автомобилей — основные схемы работы — журнал За рулем

Как стать перекупщиком автомобилей?

Люди умеющие перепродавать машины, способны зарабатывать приличные деньги. Это факт. При этом они хорошо разбираются в машинах и не работают физически. Перекупщики со стажем меняют иномарки два раза в месяц и более. А за время продажи успевают, вдоволь насладится вождением на дороге.

 

Опытные перекупщики имеют с одной сделки как минимум 1000 долларов. Эти люди всегда на коне. А вы хотите быть на их месте? Сейчас у вас есть такая возможность! Читая эти строки, вы ознакомитесь с золотыми секретами перекупщиков.

Первая сделка

Итак, вы решили стать перекупщиком автомобилей. Здесь, как и в любом бизнесе нужны вложения денег. У каждого новичка в этом деле стартовый капитал будет индивидуальным. К примеру, пусть это будет 5000 долларов. За эти деньги можно купить Ваз 21099 дешевле и перепродать дороже.

Как купить дешевле

  1. На первых порах выберите одну определенную модель автомобиля. Узнайте об этой машине как можно больше сильных и слабых сторон (цена, ресурс узлов и агрегатов, срок службы машины, максимальный пробег, и так далее).
  2. Найдите такой автомобиль в продаже (с помощью интернета, корреспонденции и знакомых людей).
  3. Сбейте цену до минимума. Торгуйтесь и приводите аргументы. В этом вам помогут знания о слабых и сильных сторонах выбранной вами модели.

Чтобы стать перекупщиком автомобилей вам нужно научиться: как сбивать, так и поднимать стоимость машины. Вне всяких сомнений можно скрыть места дефектов с помощью наклеек, пластиковых накладок и даже обычного клея. Однако будет лучше сделать это более грамотно.

Как поднять цену

  1. Если автомобиль потерял блеск и оброс различными смолами – навестите маляра. Закажите предпродажную подготовку. Можно попросить подкрасить сколы (иногда это выходит бонусом). На это пойдет около 100 долларов.
  2. Когда с трубы идет копать и стучит ходовая часть, имеет смысл заехать к авто слесарю. Он возьмет долларов 200.
  3. Потратьте еще 100 долларов на облагораживание салона, новыми чехлами. Также приобретите силиконовое средство и натрите им торпеду и обивки (весь пластмасс и резину), все это создаст вид новой машины в салоне.
  4. Покупайте только по доверенности. Доверенность стоит долларов 50.
  5. Ремонтируйте машину по доступным ценам. Например, в гаражах цены вполовину дешевле, чем на фирменных сто.

В результате проделанных операций автомобиль (скажем Ваз 21099 с 10-ти летним возрастом жизни) будет стоить как минимум уже 6000 долларов, где 550 из них это чистая прибыль. Здорово, правда?

Как продать машину

  1. Чтобы быстро продать автомобиль и затратить минимум усилий: поместите объявление в интернете, дайте объявление в бесплатную корреспонденцию, расскажите знакомым.
  2. Выгоните машину на авто рынок.
  3. При общении с покупателями как можно больше говорите о достоинствах автомобиля. Говорите легко и непринужденно, и не забывайте о вежливости. Клиент осмотрит много одинаковых по показателям машин, но если вы понравитесь ему как личность – он купит именно у вас.

Стать перекупщиком автомобилей можно быстро. А вот до какого уровня вы дойдете, зависит только от вас. Читайте литературу по психологии общения, по ремонту и эксплуатации автомобилей. Интересуйтесь новыми марками машин. Знакомьтесь с мастерами в сфере ремонта.

Общайтесь. Запомните! Став перекупщиком автомобилей вы познаете новую, увлекательную жизнь. В этой разнообразной жизни все ваши знания и умения будут напрямую определять ваш легкий доход.

Удачи!

как вычислить, как оформляют авто и как стать перекупщиком

Как вычислить перекупа авто.ру и купить машину у настоящего хозяина — эта проблема, с которой сталкиваются многие, желающие приобрести транспортное средство.

В данной статье мы расскажем, как вывести на чистую воду спекулянта по тем мелочам, на которые обычно люди не обращают внимание. Также выясним, чем руководствуются посредники в своей работе, их хитрости. Рассмотрим, в чем состоит их бизнес и можно ли самому зарабатывать на перепродаже машин.

Кто такие перекупы автомобилей

Бизнес перекупов состоит в том, чтобы купить дешевый автомобиль в плохом состоянии, немного подремонтировать, придать товарный вид, убрать все явные неисправности и продать дороже, как будто он в хорошем техническом состоянии.

Казалось бы, что ничего страшного. Но все дело в том, что часто перекупщики стараются обмануть продавцов и покупателей и нажиться на их неопытности, устраивая целые спектакли. Поэтому автовладельцы, уже попавшиеся на их удочку, стараются не связываться с посредниками.

Где их найти

Перекупщики автомобилей встречаются очень часто, они сами ищут клиентов, назойливо предлагая свои услуги.

Где можно столкнуться с представителями этого бизнеса:

  • по объявлению;
  • на авторынке;
  • в частном автосалоне;
  • в соцсетях;
  • на сайтах автомобильной тематики.

Если вы продаете машину, то искать никого не придется, они внимательно мониторят рынок, выискивая новые машины. Будьте уверены, первый же звонок по свежему объявлению будет от него.

Перекупщика можно вычислить по таким действиям:

  • практически сразу и как можно быстрее назначает встречу;
  • потенциальный покупатель сразу же требует посмотреть документы, а не машину, ему важно быть вторым покупателем по ним;
  • выясняется, что вашу машину уже заранее «пробили» на количество ДТП;
  • отказывается от сделки, если видит, что вы не первый владелец авто.

Кстати, телефон перекупщиков авто часто повторяется на различных сайтах, поэтому не поленитесь и вбейте телефонный номер в поисковик. И вам сразу станет ясно, кто спешит к вам на встречу.

Принцип их работы

Представители этого бизнеса занимаются тем, что покупают машины дешевле, а продают их дороже. Кстати, это не обязательно мошенники, часть из них старается работать по-белому. И если продавцу нужно быстро продать машину, то, немного уступив, деньги он получит быстрее.

Уловки перекупов

Дилеры имеют в своем арсенале огромное количество уловок, стараясь заставить продавца максимально снизить стоимость.

Недобросовестные покупатели используют следующие методы:

  • старается найти у автомобиля как можно больше недостатков, придираясь ко всему, намереваясь максимально сбить цену;
  • привозит на осмотр деньги, но при этом меньшую сумму, чем просит продавец и старательно склоняет к быстрой продаже;
  • на осмотр приехали компанией: смазливая девушка, мужчина и «опытный техник» — готовьтесь к жесткому прессингу;
  • «играют лицом» при прослушивании работы двигателя;
  • просят пройти диагностику за счет продавца.

Если вы уверены, что ваш автомобиль в хорошем состоянии и стоит своих денег, то просто отказывайтесь от навязываемых невыгодных условий и спокойно прекращайте этот цирк. Знайте, что ваш покупатель обязательно вас найдет.

Однако покупатели тоже страдают.

Распространенные хитрости недобросовестных продавцов:

  • до сделки не показывают технический паспорт машины, поскольку там вписаны первоначальные владельцы;
  • указывают более поздний год выпуска;
  • в объявлении стоит неверная информация о состоянии автомобиля;
  • скручивают пробег;
  • продажа машин после затопления или из таксопарков как новых;
  • реализация угнанных или залоговых авто;
  • для глушения шумов неисправных двигателей добавляют жидкость в мотор.

Как перекупщики оформляют сделки

Для того, чтобы не попасться на удочку мошенников, надо знать, как перекупы оформляют авто. Учитывайте, что посредники часто отказываются записывать покупку на свое имя не только с целью обмана, а чтобы ускорить процесс заключения сделки.

Существует ряд схем, которые используют посредники:

  • от имени реального хозяина транспорта;
  • посредством генеральной доверенности;
  • через два договора купли-продажи;
  • через комиссионный договор;
  • с оформлением на собственное имя.

Рассмотрим некоторые из них подробнее.

Договор купли-продажи

Этот метод является наиболее сложным. Суть в том, что договоров заключается два. Один с прежним владельцем транспортного средства, туда вносится его имя, при этом машина на учет не ставится. Авто перепродается уже по второму договору, от имени посредника.

При этом надо учесть, что между перекупщиком и первым продавцом должна быть обязательная договоренность об отсутствии снятия транспортного средства с регистрации по окончании законных 10 дней. Новый владелец должен при постановке на учет показать сотруднику ГИБДД два договора: посредника и свой.

Подобный метод используется, если клиент вызывает подозрения.

Доверенность

Схема продажи по генеральной доверенности используется уже очень редко, но периодически ее могут предложить, особенно если покупка недорогая. Заключается в том, что на посредника оформляется генеральная доверенность с правом продажи автомобиля, а тот может передоверить авто другому человеку. Однако это очень рискованная сделка.

В данном случае есть подводные камни:

  • доверенность можно аннулировать;
  • в случае смерти доверителя она утрачивает свою силу.

Перепродажа без смены владельца

Самый простой и распространенный метод, здесь даже сложно обнаружить факт перекупки. С постановкой на учет в ГИБДД проблем обычно не возникает. К бывшему хозяину также невозможно предъявить претензии.

Первый клиент передает перекупщику все свои данные, незаполненный бланк договора, ПТС с собственной подписью и так далее. В документах указаны все необходимые сведения, покупатель подписывает договор купли-продажи.

Если владелец не согласен пойти на «серую» схему, то с ним заключают стандартную сделку. Для потенциального покупателя подготавливается другой документ, сведения там аналогичные, но подпись прежнего хозяина поддельная.

Комиссионный договор

Эту методику применяют официально оформленные перекупщики и юридические организации (салоны) с собственными площадками продаж. С продавцом заключается договор-комиссия и продаваемый транспорт за определенное вознаграждение выставляется перед потенциальными покупателями.

Возможна также работа через агента по доверенности. Посреднику передаются права и обязанности продавца.

Или же дилер выкупает товар у собственника. При этом он получает на руки доверенность на реализацию авто и финансовую расписку. Дальше посредник работает самостоятельно.

Как стать перекупщиком машин

На данный момент посредники стараются работать по-белому, так как рынок обширный, с большими возможностями и хорошими заработками. Многие автовладельцы или бывшие ремонтники, неплохо разбирающиеся в технике, пытаются узнать, как стать перекупом автомобилей . Попробуем разобраться с некоторыми сложностями, с которыми сталкиваются новички, а также определиться, с каким сегментом рынка можно работать.

Где искать авто

Чтобы производить выкуп автомобилей, надо сначала их найти. А поскольку конкуренция большая, то велик шанс нарваться на своего собрата.

Для поиска выставленных на рынок подходящих автомобилей возможны следующие варианты:

  • поиск по сайтам продаж;
  • онлайн-аукционы;
  • торги лизинговых компаний, судебных приставов и другие;
  • самостоятельная подача рекламы о выкупе авто в тематические издания, через таргетинг, поисковики;
  • раздача листовок со своими предложениями;
  • расклейка объявлений;
  • наклейки на машинах, визитки под дворники;
  • объявления в местных газетах;
  • поиск в автосалонах с автомобилями в свободной продаже.

Это небольшое количество вариантов. У каждого продавца за годы работы складываются свои методы и нарабатываются профессиональные секреты.

Правильная оценка товара

Один из самых сложных пунктов для новичков в бизнесе. Посредники рискуют своими деньгами, а риск нарваться на недобросовестного владельца всегда велик. Это только кажется, что перепродать машину несложно. Обязательно необходимо уметь ориентироваться в ценах на рынке, устанавливать свои.

Некоторые начинающие продавцы предпочитают на первых порах пользоваться услугами профессионалов, чтобы те указали на техническое состояние, выявили скрытые дефекты.

Главное, на что стоит обратить внимание:

  • год выпуска;
  • пробег;
  • комплектация;
  • техническое состояние;
  • состояние кузова и салона;
  • установка различных новшеств и тюнинг;
  • сезон года на время продажи.

Все эти факторы влияют на цену.

Опытные посредники выбирают и выкупают машины с незначительными дефектами, устраняют их, а затем перепродают с хорошей маржой. Они не видят смысла связываться с автохламом, и их репутация в дальнейшем не страдает.

Где искать покупателей

Найти покупателя будет несложно, особенно если у посредника сложилась хорошая репутация честного дилера. Через некоторые время она будет работать на него. Клиенты сами начнут находить его по «сарафанному радио».

Однако стоит облегчить им задачу, для этого существует масса способов:

  • собственная страничка в Интернете с указанием рода занятий и номером телефона;
  • настройка рекламы через соцсети;
  • сайт;
  • подача объявлений на популярные ресурсы;
  • ведение тематического блога.

Видео о перекупах авто

Из этого видеоролика вы можете узнать, что необходимо для того, чтобы стать перекупщиком автомобилей, и какие расширения перекуп использует для поиска хороших машин.

Сколько зарабатывает перекупщик автомобилей? (исповедь перекупа)

Добрый день. В сегодняшней статье, я, на основании личного опыта, расскажу вам, сколько зарабатывает перекупщик автомобилей за месяц и с одной машины.

Естественно, нельзя сказать точно, что с автомобиля за 400 т.р. выйдет заработать 40 т.р., а с автомобиля за 100 — 10. Все очень индивидуально и зависит от везения и предпродажной подготовки.

Крайне редко попадаются перекупщики — универсалы. Как правило, перекупщик или разборщик, в определенный момент времени, специализируется на определенных машинах, определенного ценового диапазона. Если перекупщик «с головой», со временем он уходит на автомобили дороже и с меньшим объемом временных и трудовых затрат.

Многие бросают это дело так как «это не их», а конкуренция в этом «ремесле» с каждым днём всё больше, при всё меньших продажах. Реально, по личным ощущениям, за последние годы продажи снизились в разы — рынок достиг насыщения.

 

 

Сколько можно заработать, перепродавая трэш?

Да коллеги, бывает так, что приходится перепродавать ведра по цене металлолома. Самое занятное, что в процентном соотношении, они дают самый большой выхлоп.

Мой рекорд — 120 процентов прибыли с ваз 2105 2008 года.

 

Вот её фото:

Все просто — она продавалась наркоманами по 3м договорам (т.е. ходила по рукам и покупатели от нее шарахались как черт от ладана, т.к. считали проблемной) в 2015 году я купил ее за 23 т.р., а продал за 75. Но пришлось страховать, ставить на себя на учёт и делать химчистку салона.

 

Аналогично получалось продать ваз 2114 2006. Ночью купил за 22, утром отдал перекурами за 40.

Главная проблема этого ценового диапазона — машин за 5 т.р. нет. Сегодня, даже ржавая копейка стоит ее цену на чермете минус эвакуатор. Это примерно 10 т.р..

Дешевле не бывает.

Как правило, все эти машины или не на ходу, или с кривыми документами, или все сразу. т.е. чтобы их перепродавать надо уметь их чинить и не бояться марать руки.

 

Отдельная категория трэша — запретные автомобили, продавцы которых не скрывают фактов запрета. Как правило, те на ком эти автомобили на учете не оплачивают штрафы и не интересуются судьбой автомобиля. В этом случае запрет регистрации становится бонусом — на эту машину не будут приходить штрафы с камер автоматической фиксации нарушений.

 

 

Договорились — на трэше до 70-90 т.р. получается зарабатывать от 30 до 100 процентов, но т.к. общая сумма не высока — это копейки. Перекупов тут не много так как это трэш.

 

 

 

Сколько можно заработать, перепродавая машины до 200 т.р.?

Это самый популярный бюджет для перекупа из деревни (даже не из райцентра).

Тут заправляют бал две категории — рвачи и обманщики.

 

Рвачи — те кто приезжает первыми, например, ища машины по методике перекупов, и максимально роняет цену. Такие люди, как правило, не чинят машины, а просто их перепродают. Они не гнушаются ничем. Если они продают машину в аресте/запрете — они об этом говорят прямо, но выхлоп у них самый маленький, так как в этом сегменте самая большая конкуренция. Зачастую рвачи перепродают машины второй категории перекупщиков — обманщмкам.

 

Задача перекупа-обманщика минимальными вложениями максимально поднять впечатление потенциальных покупателей о состоянии автомобиля. Отсюда появляются пороги из монтажной пены, покраска из баллончика, присадки в двигатель и т.п. обманы.

Покупать машину у таких перекупщиков последнее дело.

 

Смотрите. Приехал перекупщик-рвач в Москву. Купил автомобиль из такси. Вернулся в провинцию, наценил его на 20-30 т.р. и продал перекупу обманщику. Тот сделал химчистку салона, скрутил пробег, залил присадок в двигатель и отремонтировал подвеску самыми дешёвыми запчастями. После этого автомобиль будет продаваться как работавший в организации, но не в такси, а несчастный покупатель поймет обман примерно через месяц.

Перекупщик-обманщик если повезёт, может заработать 30-70 т.р. с автомобиля, но часто из-за неверных оценок состояния они продают машины себе в убыток. Поэтому заработок можно смело делить на 2-3.

Господа — невозможно купить хорошую машину за 200 т.р. — машины в более-менее приличном состоянии уже морально устарели и им по 20-30 лет, автомобили свежее будут полностью «отжаты» по технической части.

Нормальных перекупщиков в этом ценовом диапазоне практически нет.

Есть конечно те кто покупает например Опель астра с мертвым изитроником и переделывает их на механику, или чинят трупы, но, таких очень мало и для того чтобы хоть что то заработать надо все делать самыми дешёвыми запчастями. Поэтому тоже не рекомендую связываться с ними.

 

 

Автомобили до 500 т.р.

В этом ценовом диапазоне уже появляются машины интересные «нормальным» перекупщикам.

Большинство автомобилей на вторичном рынке в провинциальных городах продается именно в этом ценовом диапазоне.

 

В этом бюджете уже бывают ходовые иномарки B C D классов в пределах 10 лет в приемлемом состоянии или и вазы до 3 лет.

Приемлемым я называю то состояние, за которое не стыдно. Как правило, предпродажная подготовка сводится к химчистке салона, мойке моторного отсека и устранению явных дешёвых огрехов (например, замена втулок на стабилизаторе или мягкая полировка).

 

Идея, как и у предыдущих — минимумом вложений создать максимум впечатления об автомобиле. Если это получится — перекупщик заработает от 0 до 20 %, в зависимости от умения оценивать автомобиль и торговаться. Лично у меня, в среднем, чистыми получалось делать порядка 40-70 т.р. перепродавая машины за 300-500 т.р..

Но были случаи и ухода в минус. Один раз, при продаже машины выяснил, что она попала в запрет регистрации, хотя при покупке все было отлично — пришлось фиксировать убыток и продавать в минус т.к. снимать запрет было не целесообразно.

Кстати — пробеги я никогда не мотал т.к. считаю это не целесообразным…. Опытный автомобилист легко поймет что пробег скручен, и смотреть будет, прежде всего на состояние, а начинающие, как правило, пользуются услугами помощников разной степени компетенции.

Эти перекупщики, с точки зрения покупателя, меньшее зло, так как их задача купить изначально хороший автомобиль. Если покупать откровенный хлам, вложения в ремонт не окупятся.

Конечно, есть категория перекупщиков, которые перепродают напомаженный хлам, но в этом ценовом диапазоне их примерно в два раза меньше чем в предыдущем.

 

 

Автомобили до 800 т.р.

В крупных городах, наиболее ликвидные для перепродажи предложения встречаются в этом ценовом диапазоне.

Как правило, это бюджетные иномарки относительно свежих годов выпуска, кроссоверы до 5 лет и совсем новый ВАЗ.

 

Как правило, с этими машинами ещё ничего не надо делать, максимум уборка и химчистка, или ремонт после небольшого ДТП.

 

В основном, перекупщики, работающие в этом ценовом диапазоне, ловят варианты срочной продажи. На рынке относительно много свежих автомобилей и на ДТП и проблемы они проверяются через сайт ГИБДД. Рыночные цены стабильны и варьируются от комплектации и состояния.

 

Я не считаю этих перекупщиков злом — их кормят ноги. Кто первый встал того и тапки.

 

На автомобилях до 800 т.р. обычно получается заработать 5-10 процентов без существенных затрат на ремонт.

 

При работе в этом ценовом диапазоне перекупщики не будут брать сильно битые машины, так как их ремонт почти всегда не целесообразен. Запасные части дороги. Вот этот «Каптюр» 2018 года с пробегом 32000км, с целыми подушками, предлагался всего за 420 т.р. но его ремонт после пустякового ДТП обходился 550 т.р. (замена подрамника и восстановление лонжеронов после бокового удара.) Итог — перекупам ловить нечего. Такую машину целесообразнее разобрать.

 

 

Почему перекупщики массово не работают с автомобилями дороже 800 т.р.

Все на самом деле просто — по этой цене бюджетные автомобили уже покупают из салона т.к. они новые и с гарантией. Пусть и в базовых комплектациях.

Премиум автомобили 5-7 лет продаются очень плохо т.к. на них нет покупателей. Состоятельные люди покупают новые машины, а премиум после 10 лет и попадает в другой ценовой диапазон.

 

Так что перекупщикам тут ловить особенно нечего. Разве что кто-то очень срочно скидывает новую машину, но с развитием кредитования под залог ПТС эти случаи крайне редки.

 

 

Сколько зарабатывает перекупщик автомобилей?

Все просто, сколько машин продает – столько и зарабатывает. Сколько получается заработать с каждого типа машин я показал.  Это не самые тяжелые деньги, но конкуренция возрастает, а автомобили продаются все хуже!

Когда я активно перепродавал машины, у меня получалось зарабатывать до 150 т.р. продавая 4-6 машин в месяц. Сейчас я продаю 1-2 машины т.к. сменился характер работы и часто приходится уезжать из страны.

 

 

Заключение.

На этом у меня сегодня все. Я надеюсь, что теперь вы знаете сколько зарабатывает перекупщик автомобилей.

Если у вас остались вопросы или если вы хотите дополнить статью — пишите комментарии.

 

С уважением, администратор https://life-with-cars.ru

Схемы работы перекупщиков автомобилей

Перекупщики подержанных автомобилей… Про них ходит немало мифов. Их частенько не очень любят, но вместе с тем зачастую многие автолюбители только в них видят способ продать свой видавший виды автомобиль. Так кто же такие «перекупы» – хорошие парни, выполняющие роль санитаров рынка подержанных авто, или отрицательные герои, думающие только о том, как набить свой карман?

Как бы негативно кто-то ни относился к подобному виду деятельности, но придется признать, что в большинстве своем перекупщики являются вполне легальными продавцами, не стремящимися идти на откровенное мошенничество. Свои деньги они зарабатывают благодаря умению оценить перспективы рынка, способности найти нужный автомобиль и доказать его владельцу, что он стоит именно столько, сколько за него предлагают здесь и сейчас.

Естественно, обладатель автомобиля получает немного меньше среднерыночной цены, но не стоит забывать, что время, которое могло бы быть потрачено на продажу автомобиля в дальнейшем, также стоит денег. И зачастую куда больших.

К сожалению, однозначно утверждать, что все перекупы работают «по-белому», не приходится. Зачастую после покупки подержанного автомобиля у нового владельца начинаются проблемы с документами, которые оказываются откровенной подделкой. Но таких случаев меньшинство. «Перекупы» со стажем предпочитают не входить в конфликт с законом. Чего уж там – бизнесмены от автомобильного мира вообще стараются особо не светиться.

Обычно при покупке автомобиля перекупщики вообще себя никак не выдают. Они составляют со старым владельцем договор купли-продажи, после чего уже бывший владелец расписывается в ПТС. При этом свое имя в ПТС перекупщик не вписывает даже в том случае, если продажа автомобиля затягивается на несколько месяцев. Для него это не более чем лишние затраты. Да и еще один владелец потенциальных покупателей автомобиля, скорее, отпугнет.

Подготовив автомобиль к продаже, перекупщики обычно общаются с потенциальными покупателями, словно именно они являются собственниками. Правда всплывет только в момент переоформления автомобиля, когда в договор купли-продажи будет вписана фамилия прежнего владельца. Впрочем, при желании покупатели могут раскрыть вранье куда раньше. Для этого всего лишь нужно сравнить оригиналы документов на автомобиль с паспортом продавца.

Однозначно утверждать, что покупать автомобиль у перекупщика не стоит, нельзя. Просто в данном случае стоит проявить еще большую бдительность. Продавцы, которым нечего скрывать, вполне могут организовать осмотр автомобиля в своем дворе. Не откажут они и в вашей просьбе осмотреть автомобиль на сервисе, «пробить» по базам ГАИ. Зачастую «белые» перекупщики могут даже по телефону продиктовать вам VIN автомобиля и номер СТС, чтобы покупатель с помощью ряда недавно появившихся порталов мог убедиться в том, что автомобиль не попадает под ограничения на регистрационные действия или не использовался в коммерческих целях.

Как ни крути, а при покупке подержанного автомобиля не стоит забывать и о национальном вопросе. Было бы неправильно сказать, что все перекупщики-славяне кристально чисты, но практика показывает, что столкнуться с наглым обманом куда проще, если имеешь дело с лицами кавказской национальности. Впрочем, схемы работы от того, что написано в паспорте у продавца, обычно не меняются.

А они следующие. Перекупщики очень редко работают с неликвидными автомобилями. Возьмутся за его покупку и последующую продажу они только в том случае, если автомобиль можно будет купить «за копейки». В крупных городах для перепродажи обычно выбираются автомобили с автоматической коробкой переключения передач. В небольших городах, где к «автоматам» все еще относятся настороженно, напротив, большей популярностью среди «перекупов» пользуются версии с «механикой». От конкретного региона будет зависеть и то, какую часть автомобиля будут особенно «лелеять» перед продажей. Где-то основная ставка делается на лишенный коррозии кузов и отсутствие перекрашенных элементов, где-то – на общее техническое состояние.

Готовить ли автомобиль к продаже – личное дело перекупщика. Одни предпочитают найти «труп» и вернуть его к жизни, другие ищут изначально неплохой автомобиль и ограничиваются небольшой предпродажной подготовкой, которая занимает всего пару дней. И это вполне логично, поскольку, купив автомобиль, перекупщик на неопределенный срок «замораживает» свои деньги. Известны случаи, когда перекупщики отдавали автомобили «в ноль» только для того, чтобы вернуть вложенные деньги. Хотя, как правило, большинство «перекупов» рассчитывают заработать минимум 10% от стоимости автомобиля.

С автомобилями, подвергшимися тюнингу, перекупщики обычно не связываются. Аэрография – дело вкуса, за лебедки и дополнительное освещение на внедорожниках также готовы переплачивать далеко не все покупатели. Тем более сейчас, когда все говорят о проблемах с переоформлением самовольно переделанных и переоборудованных автомобилей. Знают о них и перекупщики.

Они вообще очень много знают. Поэтому зачастую купить у них неплохой автомобиль даже проще, чем в дилерском центре. Менеджер последнего может очень красочно расписывать достоинства выбранного вами авто, но вместе с тем не сказать никакой конкретики относительно его технического состояния. Причина проста – для него этот автомобиль не более чем один из многих. Идеализировать перекупщиков, впрочем, тоже нельзя. Они зарабатывают деньги. Зарабатывают на нас. Покупая подержанный автомобиль, забывать об этом нельзя ни в коем случае.

© rusavtoplus.ru, 2013-2021 | Все права защищены

Метки: Перекупщики автомобилей

Как стать перекупщиком автомобилей


Перекупщики автомобилей — основные схемы работы — журнал За рулем

У всех перекупщиков автомобилей одно и то же поле для деятельности, но каждый из них по-своему снимает сливки. Знакомимся с основными особенностями этого ремесла и выделяем его наиболее культурных представителей.

Материалы по теме

В большинстве своем перекупщики — не мошенники, а вполне легальные продавцы. Они умеют быстро и грамотно оценивать автомобили, аргументированно торговаться и отлично знают специфику рынка. Да, перекупщик предложит за ваш автомобиль меньшую сумму, чем обычный покупатель, зато вы получите деньги сразу на руки и, скорее всего, потратите меньше времени на продажу.

Мошенники и предприниматели

Увы, среди представителей этого вида бизнеса по-прежнему встречаются мошенники, занимающиеся, например, продажей машин по поддельным документам, или просто нерадивые представители, которые пытаются впарить откровенный хлам и доставляют хлопоты предыдущим владельцам из-за приходящих им штрафов. Однако в большинстве случаев перекупщики работают по-белому. Оценим основные моменты, пройдя по всем ступеням перепродажи машины по такой схеме.

Перекупщики никогда не переоформляют автомобили на свое имя и вписывают себя в ПТС только в редких случаях.

Перекупщики никогда не переоформляют автомобили на свое имя и вписывают себя в ПТС только в редких случаях.

Материалы по теме

При покупке автомобиля перекупщик может и не раскрыть себя, но многие из них в итоге выкладывают карты на стол. Старый хозяин и временный владелец составляют договор купли-продажи. Перекупщик отдает ему на руки живые деньги и также просит у него ксерокопию паспорта и расписаться в ПТС. Перекупщик никогда не переоформляет автомобили на себя, даже если его перепродажа затягивается — это дополнительные и ненужные расходы. В большинстве случаев он даже не вписывается в ПТС. Исключения из правила, например, представители регионов и стран СНГ (Белоруссия или Казахстан).

Грамотный перекупщик будет поддерживать связь с предыдущим владельцем, особенно если планирует какое-то время ездить на автомобиле, а не просто хранить его во дворе. Ведь машина остается зарегистрированной на старого хозяина, и все возможные штрафы будут приходить именно ему. Белый перекупщик берет на себя оплату квитанций, а серый рискует тем, что пока еще фактический хозяин может на законных основаниях сдать автомобиль в утиль. В этом случае обратно легализовать машину будет очень сложно. К слову, процедура сдачи в утиль очень проста, и этим фактом можно припугнуть не только перекупщика, но и обычного покупателя, который замыслил недоброе. Ведь, чтобы спокойно ездить на не переоформленном автомобиле, есть лазейка — можно периодически переписывать договор купли-продажи, дающий 10 дней на осуществление регистрационных действий.

Чьих будете?

Когда перекупщик продает автомобиль, он по понятным причинам не будет раскрывать себя до последнего момента, выказывая себя владельцем. Истина всплывет только в момент осмотра документов: на автомобиль и продавца (вот почему важно требовать их при первой же возможности). Само собой, в оформляемом договоре купли-продажи будет фигурировать прежний владелец, а не перекупщик. Вычислить такого предпринимателя при телефонном разговоре зачастую сложно, а при осмотре он запросто может вести себя, как обычный хозяин.

Если перекупщик предлагает осмотреть автомобиль во дворе дома, в котором он живет и прописан, это хороший знак.

Если перекупщик предлагает осмотреть автомобиль во дворе дома, в котором он живет и прописан, это хороший знак.

Материалы по теме

Если в силу обстоятельств вы все же намерены купить автомобиль именно у перекупщика, то есть несколько способов проверить чистоту сделки. Во-первых, обратите внимание на место осмотра автомобиля. Если перекупщик предложил провести мероприятие во дворе жилого дома и адрес совпадает с его пропиской в паспорте, то скорее всего перед вами человек, которому нечего скрывать. Далее белый продавец не откажет вам в осмотре машины в любом ближайшем сервисе, равно как и проехаться с вами в ГАИ, чтобы вы точно узнали, встанет ли автомобиль без проблем на учет.

Естественно, еще на этапе первого телефонного разговора запросите номер СТС и VIN автомобиля. Это уже относится к любому продавцу. С помощью этих данных вы сами сможете узнать информацию по машине на таких бесплатных порталах, как, например, официальный сайт ГИБДД и «Автокод»: число владельцев, ограничения на регистрационные действия, случаи ДТП.

Как стать оптовым автодилером | Малый бизнес

Карен Гарднер Обновлено 22 марта 2019

Если вы заинтересованы в автомобилях и бизнесе, открытие оптового автосалона может быть хорошим входом в автомобильный бизнес.

Как начать работу

Оптовые дилеры продают автомобили другим автомобильным дилерам, а иногда и на оптовых автомобильных аукционах. Таким образом, требования стать оптовым автодилером, как правило, не так строги, как то, что необходимо для розничных продаж автомобилей.

Тем не менее, в зависимости от того, где вы живете, вам, вероятно, потребуется лицензия и связь, и вам может понадобиться пройти учебный курс.

Требования к государственной лицензии

Необходимая лицензия будет варьироваться в зависимости от штата, в котором вы планируете вести бизнес. Обратитесь в Департамент транспортных средств вашего штата и следуйте инструкциям для получения лицензии. Вам также может потребоваться подать заявление в канцелярию государственного секретаря в вашем штате.

Будет много документов.Убедитесь, что вы полностью следуете инструкциям, чтобы не получить задержку в получении лицензии.

В зависимости от того, где вы живете, вам также может понадобиться пройти учебный курс. В Калифорнии вам нужно будет сдать письменный экзамен на автосалона. Скорее всего, вам необходимо получить гарантию авто дилера. В Мэриленде залог, который вам нужен, зависит от количества автомобилей, которые вы планируете продать.

Auto Dealer Surety Bond

Вам понадобится то, что называется поручительством.Это договор между вами, государством, которому требуется облигация, и держателем облигации.

Эти облигации являются гарантией того, что вы, дилер, будете честно вести свой бизнес. Ожидается, что оптовые дилеры будут соблюдать все государственные законы при покупке и продаже автомобилей. Если вы совершите мошенничество или не заплатите за автомобиль, это может привести к иску против вашей облигации.

Вы, вероятно, представите документы, подтверждающие наличие у вас облигации, вместе с вашей заявкой на получение лицензии. Премия за вашу облигацию, как правило, основана на вашем личном кредитном балле, поэтому чем выше ваш балл, тем ниже будет ваша премия.Наличие поручительства обеспечит доверие к вашему бизнесу не только властям, но и вашим клиентам.

Где вести бизнес

Вам может понадобиться или не потребоваться физическое местонахождение для вашего бизнеса. Вы не продаете автомобили населению, поэтому в некоторых штатах вам потребуется только офис. В Аризоне оптовые автодилеры могут работать вне дома.

Мэриленд требует, чтобы у вас был договор на ремонт автомобиля в пределах 5 миль от вашего бизнеса.

Другие необходимые документы

Вам понадобится подтверждение страхования.Возможно, вам понадобится проверка биографии и провайдер титулов. Если вы находитесь за пределами своего дома, вам может потребоваться разрешение на проживание.

Вести подробный учет всех ваших транзакций. Вам потребуется справка о пробеге одометра для каждого транспортного средства.

Необходимые бизнес-стратегии

После того, как вы одобрили все необходимые документы, не попадайтесь без бизнес-плана. Если вы намереваетесь сделать это с частичной занятостью или мечтаете перейти на полный рабочий день и, возможно, расширить свою деятельность в розничной торговле, это поможет составить план сбыта для автодилеров.

Помните, что вашей клиентурой будут только другие автосалоны. Вероятно, вы пойдете на оптовый автомобильный аукцион, чтобы купить и продать свой инвентарь. Вы также можете взять свой бизнес в Интернете. Онлайн-аукционы по продаже автомобилей начинают набирать обороты в автомобильной промышленности.

Маркетинг для автодилеров

Независимо от вашего подхода, предоставьте потенциальным клиентам как можно больше информации. Сделайте подробное видео о каждой машине, которую вы продаете. Хорошие видео покажут все, что дилер может захотеть узнать об автомобиле.Включите в каждый автомобиль хорошие и плохие качества. Ваши клиенты счастливы, когда знают, за что платят.

Эта стратегия даст вам лучший шанс найти на рынке дилера, который может переместить этот автомобиль. Делая это, вы создадите клиентуру, которая будет доверять вам, предоставляя им инвентарь, который они могут продать на розничный рынок.

Многие автодилеры не имеют времени ходить на аукционы или искать в Интернете запасы автомобилей. Если вы изучите типы автомобилей, которые хочет дилер, вы можете стать надежным поставщиком для этого дилера.

Как стать дилером автомобильных дисков | Малый бизнес

Текущая популярность автомобильных дисков неоспорима. Водители по всей территории Соединенных Штатов, как молодые, так и пожилые, наслаждаются процессом установки самых больших колесных дисков на свои автомобили. Стать дилером автомобильных дисков отлично подходит для автолюбителей и умных бизнесменов, но это может сделать любой, у кого есть амбиции и четкие цели в бизнесе.

Учреждение хозяйствующего субъекта. Если вы будете управлять своим бизнесом самостоятельно, вы можете создать единоличное предприятие, но если у вас есть партнеры, вам следует рассмотреть возможность создания товарищества с ограниченной ответственностью или корпорации Subchapter S.Начните с подачи заявки на федеральный налоговый идентификационный номер через Службу внутренних доходов. Затем посетите веб-сайт государственного секретаря вашего штата, чтобы узнать, какие шаги необходимо предпринять для создания субъекта предпринимательской деятельности по вашему выбору.

Подайте заявку на получение лицензии поставщика в вашем штате. Лицензия продавца позволит вам совершать оптовые закупки дисков и перепродавать их по розничным ценам. В некоторых штатах, например, в Нью-Йорке, вам необходимо связаться с отделом по делам потребителей, чтобы подать заявку. В других штатах вам может потребоваться связаться с советом по выравниванию или аудитором вашего города, округа или штата для получения дополнительной информации.

Исследователи и контактные лица оптовиков. Оптовых торговцев ободами можно найти на последних страницах популярных автомобильных журналов, таких как «LowRider», «DUB Magazine» или «Rides Magazine». Обычно вам не нужно заказывать диски оптом, чтобы начать свой бизнес, но вам понадобятся каталоги для ваших потенциальных покупателей для просмотра, а также диски, которые будут отображаться в вашей торговой точке.

Создайте физический или интернет-магазин для дисков, которые вы будете продавать. Создать интернет-магазин так же просто, как создать привлекательный и удобный сайт.Создание физического магазина является более сложной задачей. Найдите бизнес-помещение для аренды, в идеале в районе, где есть авторемонтные мастерские, автомастерские и автомастерские. Рассмотрите возможность сотрудничества с одним или несколькими из этих магазинов и размещения стойки дисков вместе с каталогом в их магазинах для отображения дисков, которые вы продаете. Партнерство с другими увеличит ваши продажи и избавит вас от необходимости арендовать собственные торговые площади.

Реклама в местном масштабе, онлайн и в автомобильных журналах.Владельцы автомобилей не могут купить диски у вас, если они не знают, что ваш бизнес существует. Воспользуйтесь каждой рекламной возможностью, которая вписывается в ваш бизнес-бюджет, включая рекламу на радио и раздачу листовок на автомобильных выставках.

Как стать лицензированным автосалоном в Техасе | Малый бизнес

Стать автодилером в Техасе может быть довольно длительным процессом. Тем не менее, бизнес по продаже автомобилей, будь то продажа подержанных или новых автомобилей, может быть прибыльным. Прежде чем подавать заявку на лицензию автодилера, убедитесь, что у вас есть свой бизнес-план, а также ваше местоположение для бизнеса в безопасности. Проконсультируйтесь с адвокатом, если вам нужна помощь с зонированием и муниципальными вопросами в вашем сообществе.

Получите и заполните комплект лицензирования финансирования продаж автомобилей, доступный для загрузки на веб-сайте Управления Уполномоченного по потребительским кредитам.Этот комплект включает в себя контрольный список для получения новой лицензии, а также формы, необходимые для получения лицензии.

Определите, каким типом автосалона вы будете в Техасе. Продажа новых автомобилей требует соглашения о франшизе с производителем и детального плана зонирования.

Заполните франчайзинговое соглашение с производителем, если вы собираетесь продавать новые автомобили. Сохраните копию этого соглашения для вашего приложения лицензии автосалона.

Заполните копию заявления на получение лицензии для автосалона, которое можно приобрести в местном отделении Департамента транспортных средств штата Техас (TXDMV), или загрузив его с веб-сайта TXDMV.

Запросите разрешение на зонирование для продажи автомобилей в вашем муниципалитете, а также доказательства, такие как фотографии вашего дилерского пространства и вывески. Фотографии необходимы для общего отличительного номера. Требования к фотографиям приведены в инструкции по применению общего отличительного номера.

Заполните заявку на общий отличительный номер. Этот номер требуется любому лицу в штате Техас, которое «занимается покупкой, продажей или обменом автотранспортных средств или иным образом участвует в качестве дилера, прямо или косвенно, включая консигнацию… «в соответствии с Департаментом транспорта Техаса профили должностных лиц компании, других сотрудников и любых других компаний или партнеров в бизнесе.

Подать заявление на получение поручительства на сумму не менее 25 000 долл. США

Заплатить 700 долл. США, на момент написания этой статьи, плату за новые транспортные средства или 200 долл. США для продажи подержанных автомобилей, только когда вы подаете свои материалы заявки лично в местном офисе TXDMV или отправляете заявку по адресу:

Motor Vehicle Division

P.O. Box 13044

Остин, Техас 78711-3044

При оплате кредитной картой взимается дополнительный сбор в размере 1 доллара США.

Автомобильный блог | Обзоры, Тест-драйвы, ПДД и советы по обслуживание автомобилей

Автомобили с пробегом от того так популярны, что это возможность сэкономить и получить ту машину, которая в новом виде просто не по карману. Не всегда эти цели достигаются – иногда экономия трансформируется в необходимость «работать на эту тачку». Как приобрести авто с пробегом и потом тратиться исключительно на расходники, а не стать постоянным клиентом автосервиса?

Как приобрести авто с пробегом

Машина может выглядеть идеально – как с картинки – но внутри быть уже «уставшей»: с ходовой, которая дышит на ладан, и мотором, ожидающим очереди на «капиталку». К кому бежать с претензиями, если правда вскрылась лишь после покупки?

Сегодня мы ответим на два самых насущных вопроса о покупке автомобиля с пробегом:
1. как его выбрать, чтобы избежать неприятных сюрпризов?
2. где и у кого покупать?

На что обращать внимание и чего опасаться?

Пробег

Автомобили с меньшим пробегом стоят дороже. «Особо предприимчивые» продавцы хотят накрутить цену, а потому скручивают пробег. К примеру, было 200 тыс. км, а стало 50 тыс. – наивный покупатель решает, что перед ним почти новое авто, и с радостью принимает решение о покупке. На деле он получает изношенные агрегаты и необходимость их менять.

Кузов

Автомобиль, не знающий, что такое ДТП и повреждения кузова, будет дороже. Заводская краска куда прочнее покрытия, нанесенного при ремонте. Окрашенные детали больше подвержены коррозии, а их срок службы меньше. Так что верить на слово утверждающим: «не бита, не крашена» – серьезный риск.

Манера вождения предыдущего владельца

Если у водителя нет привычки прогревать машину зимой или сбрасывать скорость перед ямой, зато есть страсть к высокой скорости, автомобиль постоянно испытывает мощную нагрузку. Вероятно, такое авто попадёт к вам с уже «убитой» подвеской. К сожалению, на 100% узнать, каким было поведение экс-хозяина на дороге, невозможно. Так что обратите внимание на работу ходовой.

Юридическая чистота

Авто на «вторичке» может сопровождаться запретом на регистрационные действия. Значит, владелец не имеет права переоформлять машину в ГИБДД на третье лицо. Как правило, подобные ограничения связаны с непогашенными долгами собственника. Решения о запрете выносятся судом или судебными приставами. Если задолженность не закроется, автомобиль изымут и продадут на аукционе.

Если вы заключите сделку продавцом такой машины и даже получите договор-купли продажи, авто не станет вашим. Его могут изъять в любой момент – например, когда вы отправились в семейное путешествие.

Предварительная проверка авто на месте

Тест-драйв

Попросите испытать машину в деле. Если вам отказали – это уже тревожный звоночек: кажется, продавец что-то утаивает.

Тест-драйв поможет оценить состояние автомобиля, покажет его возможности и то, «насколько он ваш» – комфортно ли вам, удобно ли будет пассажирам и т.д.

Прислушайтесь к работе мотора – его звук должен быть однотонным, никакого громкого и резкого свиста. Откройте капот: если мотор весь трясется, с ним не порядок.

Протестируйте подвеску: в идеале пересеките «лежачих полицейских». Услышали стук в ходовой –состояние подвески оставляет желать лучшего и скоро в ней придется что-то менять.

Передачи должны переключаться без рывков, иначе готовьте средства на ремонт КПП.

Нашли дефекты, о которых вам не сказали заранее? Вы можете отказаться от покупки или, по крайней мере, настаивайте на хорошей скидке.

Документы на автомобиль

Обязательно ознакомьтесь с документами – паспортом продавца, ПТС и страховкой ОСАГО. Если вы решились заключать сделку с частником или перекупом, заранее предупредите их, чтобы захватили нужную документацию.

Сравнив паспорт и ПТС, вы поймёте, собственник перед вами или нет. К тому же в ПТС видно, сколько у машины было владельцев.

Полис ОСАГО – показатель того, что автомобиль эксплуатируется, и видно, кем он эксплуатируется.

Главный документ — оригинал ПТС, в него вносится информация о новом собственнике. Свидетельство о регистрации автомобиля вы получите в ГИБДД.

Ключи и брелоки сигнализации

Не забудьте забрать ключи от автомобиля. Ключа должно быть два (утеря одного из них – повод торговаться), при наличии противоугонной сигнализации вам должны отдать 2 брелока или 2 метки от иммобилайзера.

Сколько ключей (в том числе от механического замка и КПП) предусмотрено конкретно для вашей модели авто, можете погуглить в Сети.

У кого покупать автомобиль с пробегом?

Собственник машины

Тут есть шансы найти приличный автомобиль по адекватной цене. Но где гарантия, что собственник будет честен с вами и не пропадёт сразу после продажи? И вообще, знает ли он свою машину от и до? Вдруг близятся процессы, которые под силу разглядеть лишь профессионалу.

Вы, конечно, можете рассчитывать на то, что поймете всё по лицу и реакциям владельца, отвечающего на ваши вопросы. Обладаете ли вы столь отменными психологическими навыками и эмпатией?

Вычислить частника среди общего потока объявлений несложно: их сообщения подробны и красочны, часто сопровождаются историей автомобиля и заметно отличаются от шаблонных сообщений перекупов. На фото машина может быть грязной или чистой, перекупщики же всегда фотографируют чистое авто, причём с его лучшего ракурса.

Перекупщики

Перекупщик

Перекупка авто – их профессиональная сфера деятельности, они зарабатывают на том, что покупают дешевле, а продают дороже. Гарантий – ноль, как и оборудования для нормальной предпродажной подготовки. Машину они не знают, диагностику не проводили, отремонтировать возможности нет. Зато есть огромное стремление навариться, и в ход идут любые ухищрения. Например, перекупщик представляется другом или коллегой собственника: тот якобы уехал, но очень просил продать машину.

На вопрос: «Почему у 7-летнего авто пробег 30 тыс. км?» ответ стандартный: «Он использовался только, чтоб ребенка в школу возить!».

Официальные дилеры

Официальный дилер

Да, дилерские центры тоже зарабатывают на разнице между покупкой и продажей, но в остальном разница с перекупами – как небо и земля:

  • вы не покупаете машину на авторынке, подписывая договор купли-продажи на коленке. Тут просторные шоу-румы, гостеприимные клиентские зоны, чай, кофе, кафе и прочие прелести цивилизации;
  • вы получаете тот же уровень сервиса, что и при покупке нового автомобиля;
  • на завтра дилерский центр никуда не денется, и вы хотя бы знаете, кому задавать вопросы в случае ЧП;
  • дилеры заботятся о репутации и точно не подставят своё имя;
  • автомобиль проходит диагностику и предпродажную подготовку в специализированном сервисном центре. Проверяется всё – кузов, состояние салона, все системы и агрегаты автомобиля.

Тут не надо верить на слово, все факты на руках: потенциальный покупатель получает диагностическую карту – в ней реальное состояние машины на текущий момент.

У официалов множество вариантов и есть возможность запускать скидки и акции. К примеру, сдайте свой авто в трейд-ин – и другое авто купите со скидкой. Также в ТТС давно действует «Обмен авто в течение 7 дней»: если купленная машина не подошла, её свободно обменяют на другую.

ТрансТехСервис официальный дилер

Делаем выводы

  1. самые распространённые проблемы при покупке авто с пробегом – битый кузов, запрет на регистрационные действия, скрученный пробег и неаккуратное вождение предыдущего владельца.
  2. не пренебрегайте тест-драйвом – он много расскажет вам о потенциальном автомобиле.
  3. проверьте, чтобы продавец предоставил все необходимые документы и ключи от автомобиля.
  4. автомобиль с пробегом можно купить на авторынке или на онлайн-площадках. Так продают перекупщики или частные лица. Первые чаще всего завышают цену. В обоих случаях нужно самому тщательно проверять авто. Готовы ли вы идти на риск, покупая машину с рук – решать вам.
  5. дилерские центры предлагают массу вариантов в одном месте. Тут же можно оформить кредит и страховку, а если сдать прежнюю машину в трейд-ин, вы получите скидку на следующее авто.
  6. сотрудничать с дилерами надежнее: в случае чего вы знаете, куда обращаться с претензиями, к тому же «официалы» заботятся о репутации и всячески поддерживают лояльность клиентов.

схемы работы на вторичном авторынке

Перекупщики машин: как не прогадать и не ошибиться в своём выборе? 

Как отсеять автомобили-«призраки» или неисправный автохлам? Эти и многие другие вопросы волнуют автолюбителей перед покупкой не нового, но столь необходимого им автомобиля. 

Ведь только в одной Москве еженедельно предлагают по 90 000 б/у автомашин в продажу, а ещё есть предложения из других областей и регионов. Объявления о продаже авто печатаются в различных газетах и еженедельниках, их показывают по телепередачам и объявляют по радио. Постоянно, все объявления о продаже , дублируют в интернете, на специальных сайтах. 

Владельцам грузовых машин будет полезна информация по отключению системы SCR

Универсальных правил по поиску б/у, но хороших автомобилей ещё не изобрели. Но свои подсказки, уважаемый автолюбитель, мы вам сделаем. 

ПОДГОТОВКА К ВЫБОРУ: ДЕШЕВЫЕ ВАРИАНТЫ УЖЕ РАЗОБРАЛИ

Раз твёрдое желание купить подержанный автомобиль у вас имеется, сначала нужно определить, сколько денег на такую покупку вы можете выделить. Предупреждаю, что всю наличность, которая имеется у вас, сразу в покупку авто вкладывать не стоит. Конечно, всем ясно, что чем больше денег вы сразу потратите, тем лучше купите автомобиль. Но, вы должны помнить, что любая машина в скором времени может потребовать незапланированного ремонта. Вдруг наступит зима, понадобятся зимняя авторезина и аккумулятор. Госномера, медицинская аптечка, знак аварийной остановки, новые чехлы на сиденья и много других вещей, также потребуют вашего финансирования. Так что, всю эту расходную арифметику, вам нужно будет учесть обязательно. 

После этого предварительно наметьте, какой автомобиль вы хотите себе купить, его марку и модель. Выбирая своё будущее авто, не нужно рассматривать самые дешёвые виды автотранспорта в надежде, что вам удастся приобрести выгодный вариант. Будьте уверены в том, что все дешёвые и реальные варианты уже рассмотрены до вас перекупщиками авто. Это их бизнес и повседневная работа. Желание всех перекупщиков машин – подешевле купить, подороже продать, а разницу за счёт автолюбителя положить в свой карман. Они рассматривают всё, что выгодно и дёшево, раньше всех, не оставляя никакой случайной возможности обычному автолюбителю. 

Скорее, наоборот, для начала рассматривайте предложения, которые по цене немного выше средней по выбранной вами марке автомобиля. Когда человек продаёт свою ухоженную машину, он, завышает цену своего автомобиля. Тем временем у вас появляется небольшой лимит времени до приезда перекупщиков автомобилей. Вы можете самостоятельно объехать несколько предложенных в объявлениях вариантов и выбрать нормальное авто, которое будет служить вам ещё долгие годы. 

КАК ПЕРЕКУПЩИКИ МАШИН РУКОВОДЯТ ПРОЦЕССОМ

Вы можете спросить: как же так, во всех объявлениях немало предложений по довольно низким ценам? В чём подвох? Объясняем – никакого подвоха нет. В предложениях о продаже по низкой цене вы видите технологические уловки тех же перекупщиков. Чтоб понизить общие цены на рынке автопродаж, перекупщики машин забрасывают рекламную печать и интернет бесплатными объявлениями по низкой цене. Когда автолюбитель хочет продать свою автомашину, он начинает изучать рынок автопродаж и видит, что цены на модель упали. В объявлениях появились предложения автомашин такой же марки и года выпуска, как у него, но по низким ценам. Продавец, ориентируясь на эти цены, свое авто также выставляет по заниженной цене и попадает в сети перекупщиков-профессионалов. 

Если же рядовой автолюбитель захочет купить такую дешёвую машину, то окажется, что телефон этого объявления не срабатывает или всё время занят; нежный голос может ответить вам, что машину только что продали (или другие варианты пустых отговорок). Круг замкнулся. Вот почему мы советовали вам начать рассматривать варианты подороже. 

Часто в объявлениях о продаже можно найти предложения автомобилей, после аварии. Описываются мелкая авария и большое снижение цены, что также привлекает автолюбителей. Не будьте наивными! Покупка битого транспорта – это супервыгодный бизнес определённых групп перекупщиков машин. Просто в несложную комбинацию «купил – продал» добавляется звено ремонта и покраски. Главное – прибыль, которая покрывает всё с лихвой. И вы, мой уважаемый читатель, надеетесь эту прибыль забрать у профессионалов-перекупщиков? Правильно, не надейтесь. 

Остаются только те объявления, которые несут в себе неадекватно завышенную цену. Такие объявления не реализуются месяцами. 

НОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ ПЕРЕКУПЩИКОВ МАШИН

Объявления о продаже авто в интернете – это отдельная тема для разговора. Но вкратце мы объясним. Весь рынок по продаже подержанных автомобилей поделен группами перекупщиков машин, в зависимости от принадлежности к определённой марке авто. В интернете существуют специальные программы – сканеры, которые круглосуточно проверяют новые объявления продаж б/у автомобилей. По заданным условиям, марке, году выпуска, пробегу программа в течение пяти минут сообщает перекупщикам на e-mail или СМС-сообщением о новом, подходящем перекупщику машин варианте. 

За считанные секунды программа-сканер проверяет тысячи объявлений о продаже авто. Под прицелом постоянно находятся частные объявления и предложения специализированных автосалонов с их интернет-порталами. Услуга поиска этой программы-робота не бесплатная, но прибыль перекупщиков машин перекрывает всё. 

Уважаемые автолюбители, вы помните, что главное для перекупщиков машин? Правильно, прибыль. А проблемы с проданным вам автомобилем они всеми путями стараются оставить вам, на память. Помните об этом, когда покупаете себе автомобиль.


Почему кто-нибудь хочет быть продавцом автомобилей?

Представьте себе работу в магазине, где каждый покупатель, который входит в дверь, автоматически ненавидит вас еще до встречи с вами, и ваша задача — продать им вторую по величине покупку, которую они когда-либо совершили в своей жизни. Если вы можете это представить, то вы только поцарапали верхушку айсберга того, что значит быть продавцом автомобилей.

Добавьте к этой враждебности со стороны клиентов дополнительное давление со стороны менеджеров продать больше машин — вдобавок к беспокойству о возможности платить за аренду — и вы, возможно, получите еще лучшую идею.Но со всем этим стрессом и негативной энергией, почему кто-то в здравом уме хочет быть продавцом автомобилей?

То, что вы получаете от этого, — это то, что вы вкладываете в это

Я был продавцом автомобилей более четырех лет, продавая все, от новых и подержанных пригородных автомобилей у дилера Honda до элитных автомобилей класса люкс у дилера Audi, и, честно говоря, опыт был примерно одинаковым в каждом дилерском центре.

Хотя ненависть и стресс подчеркивают некоторые из худших аспектов работы продавца автомобилей, эта работа имеет и положительные стороны.Деньги определенно являются движущим фактором, но есть и нематериальные мотивы, такие как понимание ценности тяжелого труда. Как и в любой другой работе по продажам, вы получаете от работы по продаже автомобилей именно то, что вкладываете в нее.

Это означает, что если вы готовы много работать и продавать много машин, вы будете щедро вознаграждены. А с другой стороны, если вы хотите быть ленивым и иметь ужасное отношение, то вы, вероятно, не продадите много. К счастью, я был довольно трудолюбивым и за время продал приличное количество машин.

СВЯЗАННЫЙ: Правда о продажах автомобилей

(ГЕРМАНИЯ ВЫХОДИТ) DEU, Германия, Берлин: Турецкая пара в AUDI. — Али Хайдар Беркпинар, турецкий продавец, передает ключ. (Фото Явуза Арслана / ullstein bild через Getty Images)

Заработная плата может быть хорошей, когда она хороша, и очень низкой, когда она плохая

Если вы готовы поработать и научиться лучше продавать, то есть возможность получить приличную выплату. Хотя продавцам автомобилей платят не так много, как раньше, все же можно заработать приличную сумму, учитывая объем необходимой работы.Заработная плата действительно зависит от соответствующих планов оплаты каждого дилерского центра, но название игры всегда одно: продавайте больше автомобилей, зарабатывайте больше.

Однако, если вы не продаете много машин, вы можете заработать лишь немногим больше минимальной заработной платы. Я был на обоих концах спектра; Я заработал столько же, сколько врач, за один год и почувствовал себя Rockstar, но я также зарабатывал меньше, чем средний работник фастфуда в течение нескольких месяцев, и чувствовал себя почти бездомным. В финансовом и эмоциональном плане это колеблется, но почему-то приливы и отливы успеха заставляют вас хотеть большего.

СВЯЗАННЫЙ: Сколько на самом деле получают продавцы автомобилей?

Автосалон — это коробка конфет

При работе в автосалоне будние дни могут быть очень медленными, а выходные — очень загруженными. Но независимо от того, загружен дилерский центр или нет, нет двух одинаковых дней, и никогда не знаешь, что получишь. Клиенты могут быть либо действительно милыми и терпеливыми, либо грубыми и высокомерными (как и все, что между ними), и вы должны соответственно адаптироваться и попытаться продать им машину в процессе.

Однако, если вы готовы плыть по течению, вас ждет жизненный опыт, который вы никогда не забудете. Как в тот раз, когда я пошел на тест-драйв с солистом Primus . Он был действительно классным парнем и лучшим барабанщиком на рулевом колесе, которого я когда-либо видел. К сожалению, он не купил у меня машину, но я рад, что встретился с ним. Встречи с крутыми людьми — не совсем движущий фактор получения работы в сфере продаж автомобилей, но это определенно преимущество.

СВЯЗАННЫЙ: 5 лучших автомобилей для покупки в Hertz Car Sales

Продавец показывает автомобиль потенциальному покупателю в автосалоне | Shutterstock

Опыт продаж автомобилей — это больше, чем деньги, которые вы можете заработать

Если вы когда-нибудь задумываетесь о работе в сфере продажи автомобилей, просто знайте, что весь опыт — это гораздо больше, чем деньги, которые вы можете заработать.Конечно, это главный движущий фактор, но помните, что повседневный опыт может быть наполнен весельем, страхом, стрессом, но также и успехом, и, в конечном счете, это то, что вы из этого делаете. Если вы действительно добьетесь успеха и будете придерживаться его достаточно долго, вы, вероятно, заработаете больше денег, чем врач, и, возможно, наладите много хороших связей с клиентами и коллегами, которых в противном случае вы не смогли бы.

Как работает продажа дилеру? | Новости

Когда у вас есть машина, которую нужно продать, продать ее дилеру — это самый простой способ разгрузить ее.Сегодня цель многих дилеров — сделать этот процесс максимально быстрым и безболезненным. Многие дилеры покупают ваш автомобиль за наличные, не требуя, чтобы вы обменяли его на покупку другого автомобиля. Когда вы не собираетесь покупать новый автомобиль, решение продать подержанный автомобиль автосалону может избавить вас от хлопот, связанных с попыткой совершить частную продажу.

Большинство уважаемых дилеров стремятся сделать продажу автомобиля максимально простой и безболезненной, но все же есть несколько шагов, которые вы должны предпринять, чтобы процесс прошел гладко.

По теме: Продаете машину? Cars.com может помочь

Как продать машину дилеру

Одно из преимуществ продажи автомобиля дилеру — это то, что вам не нужно беспокоиться о поиске покупателя. Однако есть несколько вещей, которые вы можете сделать заранее, чтобы заключить выгодную сделку. Прежде чем выехать на стоянку у дилера, убедитесь, что ваш автомобиль готов к осмотру (см. Подробнее о подготовке автомобиля) и что вы провели небольшое исследование того, сколько он стоит.Учитывайте денежную стоимость, а также стоимость обмена.

Если вам нужно узнать стоимость подержанного автомобиля, Cars.com предоставляет ориентировочные значения, которые рассчитываются путем изучения цен, которые дилеры платят на аукционе за аналогичные автомобили. Вы также должны убедиться, что у вас есть все необходимые документы (особенно название автомобиля, если оно у вас есть) и ценные аксессуары, такие как дополнительные брелки. Дополнительные услуги — хороший способ заключить более выгодную сделку с потенциальными покупателями, даже если этот покупатель является продавцом автомобилей.

Что делать, если вы собираетесь продать подержанный автомобиль

Когда вы приедете в автосалон, сообщите продавцу, который вас приветствует, что вы пришли продать свою машину; этот продавец может помочь вам, но в некоторых дилерских центрах вас направят к менеджеру по продаже подержанных автомобилей (в разных дилерских центрах могут быть разные названия). Как только вы попадете в нужные руки, этот человек сохранит вашу информацию, осмотрит вашу машину, запишет идентификационный номер автомобиля и прогонит его через базу данных истории транспортных средств, чтобы проверить наличие повреждений, аварий и тому подобного.Они, скорее всего, спросят вас, используете ли вы автомобиль, который хотите продать, в обмен на новый. Вам могут предложить больше денег «на бумаге», если вы используете автомобиль в качестве обмена, чем если вы хотите продать его за наличные. Однако большинство дилеров будут работать с вами, независимо от того, собираетесь ли вы использовать свой автомобиль в обмен на новый автомобиль или нет.

Пока продавец собирает информацию об автомобиле, дилерский центр может попросить отдел обслуживания проверить состояние автомобиля, особенно его шин, тормозов, жидкостей и механических деталей.Они могут быстро покрутить машину, чтобы посмотреть, как она движется. После этого пришло время получить ваше предложение.

Предложение

Предложение, которое вы получите, будет зависеть от нескольких факторов, но в основном оно будет зависеть от цены, уплачиваемой на аукционе за аналогичные автомобили. Другие факторы, которые могут повлиять на их предложение, включают то, есть ли у них аналогичные автомобили на лоте для продажи, состояние вашего автомобиля и необходимость ремонта, чтобы подготовить его к продаже. Если вы все еще должны деньги за машину, это также может повлиять на то, сколько вам предложат.В большинстве случаев вы можете продать автомобиль обратно в автосалон до его выплаты, но полученной суммы должно быть достаточно для ее выплаты.

Многие дилеры стремятся сделать эту транзакцию прозрачной. Интернет изменил процесс покупки и продажи автомобилей, и теперь потребители имеют доступ к инструментам, которые могут помочь им оценить стоимость своей машины, прежде чем они ступят на стоянку дилера. Если у вас есть вопросы по поводу вашего предложения, задавайте их; многие дилеры покажут вам текущие аукционные цены или другие онлайн-инструменты и сайты, которые они используют.

Даже если вы заранее сделали домашнюю работу, помните, что каждый дилер индивидуален. Если у дилера, которого вы посещаете, слишком много автомобилей, которые вы пытаетесь продать, это может привести к тому, что предложение окажется ниже того, на что вы рассчитывали.

Как и при покупке машины, неплохо было бы присмотреться к ней. Сравните предложения любого дилера с предложениями других дилеров или таких мест, как CarMax, и выберите лучшее — и помните, что вы всегда можете немного поторговаться.Но будьте быстры: предложение дилера может измениться по мере изменения рынка, поэтому, если вы распределите этот процесс на несколько недель, вы можете разочароваться, когда наконец решите действовать.

Ещё на Cars.com:

Закрытие сделки

После того, как вы согласитесь с предложением, начнется оформление документов. Если у вас есть титул и необходимые документы, вы можете выйти с чеком в тот же день, хотя в некоторых представительствах на это требуется 24-48 часов.

Что делать, если у вас нет права собственности на вашу машину или, что еще хуже, вы находитесь на ней под водой (что означает, что вы задолжали ей больше, чем она того стоит)? Что ж, дилеры говорят, что это не должно повлиять на предложение, которое они вам делают, но это продлит процесс. Если вы задолжали деньги за автомобиль, дилерскому центру придется подождать, пока он получит право собственности от вашего кредитора, а затем отправить вам чек на остаток, который вы должны. Если вы находитесь под водой, вам придется выписать им чек на сумму вашей задолженности, которая не покрывается их предложением.Этот процесс может занять до 10 рабочих дней, так что будьте к этому готовы.

Примечание редактора: Эта статья была обновлена ​​24 мая 2021 г., чтобы отразить, как Cars.com предоставляет оценочную стоимость транспортных средств.

Редакционный отдел Cars.com — ваш источник автомобильных новостей и обзоров. В соответствии с давней политикой этики Cars.com редакторы и рецензенты не принимают подарки или бесплатные поездки от автопроизводителей. Редакционный отдел не зависит от отделов рекламы, продаж и спонсируемого контента Cars.com.

Начало карьеры в продаже автомобилей

Многие люди рассматривают карьеру в сфере продаж автомобилей как работу, наполненную долгими часами и необходимостью применять жесткие методы закрытия. Однако карьера в сфере продаж автомобилей может быть очень полезной.

Те, кто добивается успеха в продажах автомобилей, понимают, что их успех не зависит от марки автомобиля, которую они продают. Успех основан на их способности устанавливать взаимопонимание со своими клиентами. Времена профессионалов в области продаж, которые говорят быстро и с трудом закрываются, прошли, и их сменила потребность в профессионализме, вежливости и обслуживании.

Любой, кто полагает, что карьера в сфере продаж автомобилей будет не более чем хорошим способом отработки навыков закрытия, найдет мало успеха и много разочарований.

Продажа автомобилей в Интернете

Интернет, а точнее, быстрое расширение доступа людей к Интернету, представляет собой огромные изменения в индустрии продаж автомобилей. То, что когда-то было загадкой, теперь цены на автомобили доступны каждому, у кого есть доступ в Интернет и есть некоторые базовые навыки работы с Google.

Такой доступ к ценообразованию может кому-то показаться началом конца карьеры в сфере продаж автомобилей, поскольку дилерским центрам может потребоваться только разместить цены на свои автомобили на окнах автомобиля и иметь кого-то в штате, чтобы отвечать на вопросы и передавать ключи для тест-драйвов. и помочь клиентам заполнить документы. Эта реальность далека от реальности.

Конкурс продаж автомобилей

Пока на рынке существует конкуренция, потребность в специалистах по продажам будет оставаться. Хотя ценообразование больше не может быть предметом переговоров, потребители по-прежнему с большей вероятностью будут покупать у тех, кто им нравится и которым доверяют, чем у тех, кто их трогает неправильно.Вот где в игру вступает постоянная потребность в специалистах по продажам!

Продажи начального уровня

Для тех, кто только начинает заниматься продажами, автомобильные продажи предлагают многое. Как правило, специалисты по продажам в автомобильной промышленности получают базовый оклад плюс комиссионные, получают спонсируемые компанией льготы и часто получают либо скидку при покупке автомобиля, либо могут заработать «демонстрационный» автомобиль. Общие диапазоны заработной платы довольно сильно различаются и сильно зависят от местоположения, загруженности и популярности дилерского центра, марки и модели проданных автомобилей и, конечно же, от того, насколько хорош специалист по продажам в продаже автомобилей.

Возможности развития

Те, кто преуспевает в продажах, обычно имеют потенциал перейти в менеджмент продаж. Но не все специалисты по продажам заинтересованы в управлении, и многих, кто добивается успеха в одном представительстве, нанимают в другой. И продвижение по службе, и получение новой работы у нового работодателя должны означать увеличение компенсации, но также могут привести к увеличению некоторых других факторов.

Долгие часы и скука

Во-первых, профессионалу по продажам никогда не должно быть скучно.Всегда есть новые навыки, которые нужно изучить, продукты, о которых можно узнать больше, потенциальные клиенты, которым можно позвонить, и клиенты, с которыми нужно связаться. Тем не менее, многие продавцы автомобилей жалуются, что долгие часы, требуемые от большинства дилерских центров, часто создают впечатление бесконечных часов без дела.

Если вы легко расстраиваетесь, когда работа нестабильна, убедитесь, что вы входите в продажу автомобилей с полным пониманием того, что будут часы, когда клиенты не войдут в двери вашего дилерского центра. Для некоторых дилерских центров эти часы могут быть очень длинными и многочисленными, поэтому либо ищите работу в дилерском центре, известном интенсивным движением, либо возьмите на себя обязательство использовать любое время простоя для повышения эффективности вашего «времени безотказной работы».»

Начать карьеру в сфере продаж автомобилей — это долгое и потенциально очень полезное решение. Вас будут проверять, и ваше рабочее время создаст проблему баланса между работой и личной жизнью. Однако никто никогда не говорил, что продажи были легкими.

Нужна новая карьера? Как насчет продажи автомобилей?

Нередко люди, которых уволили с работы и оторваны от карьеры, идут за лицензией на недвижимость в надежде на вторую карьеру по продаже домов. Но мы редко слышим о людях, которые делают вторую карьеру на продам авто.

Тот факт, что продавцы автомобилей имеют плохую репутацию — их популярность близка к Конгрессу — во многом с этим связано. Но есть много уважаемых дилеров, которые ищут несколько хороших мужчин и — с опозданием — женщин, чтобы помочь извлечь выгоду из резкого роста покупка автомобилей в посткризисных США «Можно очень хорошо зарабатывать — продавать автомобили, но я думаю, что во многих отношениях это неправильно понимаемая профессия, — говорит Брукс О’Хара, вице-президент (а теперь консультант по персоналу) в Group1 Automotive, хьюстонской компании, которая владеет и управляет 162 автосалоны, 212 франшиз и 37 коллизий ремонтных центров, что делает его одним из крупнейших операторов розничной торговли автомобилями.

Между 2008 и 2010 годами бизнес по производству и продаже автомобилей находился в свободном падении. General Motors и Chrysler пережил банкротства, и пока они выходили из них, GM избавилась от подразделений и Chrysler объединился с Fiat установить FCA. Объем продаж в отрасли упал с 17 миллионов автомобилей в год до примерно 10 миллионов в 2009 году. Но потребительский спрос вернулся, и прогнозировалось, что в 2016 календарном году продажи составят около 17 миллионов автомобилей.

Автомобиль дилерские центры — это исключительно стабильный бизнес. Большая часть дохода и прибыли фактически поступает от продажи подержанные автомобили, обслуживание автомобилей и сборы за финансирование. Только около 20% приходится на продажу новые автомобили, но этот бизнес имеет решающее значение для поддержания работы дилерского центра или — если ориентированный на объем магазина с большими коробками — сбивания и сжигания.

Careerbuilder.com обычно перечисляет около 60 вакансий в продажах от Группы. 1 из более чем 10 000 для различных компаний реклама для продажа авто.Чего можно ожидать с точки зрения компенсации, рабочего времени и повышения продаж автомобилей? Вот что говорит О’Хара:

— Начинающим людям, полагающим, что они полагаются в основном на посещаемость магазинов, придется нелегко. Почасовая оплата будет минимальной или чуть лучше, в зависимости от магазина. Настоящие деньги идут в комиссию. О’Хара говорит, что работа по заказу — самая сложная задача для людей, не имеющих второго карьерного роста и получивших высшее образование.

— Ожидайте пяти- или шестидневную рабочую неделю и около 55 часов в неделю для начала.В некоторых штатах, например, в Техасе, дилерские центры закрыты по воскресеньям. Во многих дилерских центрах торговый персонал меняет выходные дни, поэтому одни и те же люди не всегда работают по субботам. В некоторых штатах, где представительства открыты в оба выходных дня, многие работают по выходным столько, сколько могут, и берут два выходных в течение недели. «Дело в том, что большинство деловых операций совершается по выходным, — говорит О’Хара. Это один из фактов бизнеса, из-за которого долгое время было сложно удерживать женщин (или глав семей с одним родителем) в представительствах.

— В каждом дилерском центре есть человек или люди, которые следят за потенциальными покупателями, поступающими из Интернета, особенно с таких интернет-магазинов, как Autoblog. Некоторые люди, говорит О’Хара, живут за счет телефона и любят этот конец бизнеса. Другим удобнее работать лично. Социальные сети становятся все более важными для продавцов автомобилей, и те, кто чувствует себя комфортно в этом пространстве, используют их как инструмент, чтобы оставаться на связи с клиентами, которым они помогали годами.

— На какие деньги может рассчитывать тот, кто получает наибольший доход? О’Хара указывает на продавца, которого он знает, который зарабатывает около 300 000 долларов в год, продавая около 215 автомобилей в год.Как ему это удается? У него есть список клиентов, которых он отслеживает, и он так хорошо о них заботится, что, хотя его основной бизнес — продажи Покупатели BMW обращаются к нему за любой машиной, которую хотят купить, и он делает это с продавцом в другом представительстве, с которым делит комиссию. И наоборот, новые сотрудники — поскольку это обновлено в конце 2016 года — в AutoNation По сообщениям, магазин BMW в Далласе начинается с базовой суммы в 2 тысячи долларов в месяц и комиссии в размере 100 долларов за продажу, даже если эта продажа составляет 100 тысяч долларов за BMW.Благодаря стимулам за объем они могут зарабатывать реальные деньги, но это объемная модель в выставочном зале, заполненном продавцы новых автомобилей.

— Как обстоят дела у женщин? Это может быть впечатляюще прибыльным. Лори Мозес, которая работает в Пригородный Ford в Уотерфорд-Тауншип, штат Мичиган (не представитель Группы 1) был назван самым продаваемым автомобилем. Ford Motor Co. в 2012 году продала 559 автомобилей. 36-летняя женщина занимается этим с 1996 года. По ее словам, первые дни продажи автомобилей были непростыми. «Было труднее, когда у меня не было (постоянных клиентов).Мне пришлось доказать, что я знаю столько же, сколько и человек, который сидел рядом со мной. «Ее опыт окупается.» Теперь доверие есть, и клиенты знают, что я знаю, о чем говорю «, — сказал Моисей. продажи как карьера, Моисей советует не сдаваться. «Это сложно. Есть много отказов. Я вижу, как многие люди сдаются и идут заниматься чем-то другим, но они никогда не доберутся до того места, где я нахожусь (бросив). У вас должно быть хорошее отношение «.

Несмотря на то, что это может быть прибыльным, женщины, выполняющие две работы — с 8 до 8 в автомобильной розничной торговле в дополнение к уходу за домом и детьми, — считают, что график автомобильной торговли требует слишком многого в личных жертвах.Короче говоря, взрослым, преданным своим семьям, все же нужно очень внимательно относиться к автомобильной рознице.

— Есть ли человек, который лучше всего подходит для продажи автомобилей? О’Хара из Group 1 говорит, что он видел много совпадений между людьми в сфере ипотечного банкинга, когда несколько лет назад рынок жилья пошел на спад. Но он также видел учителей, продавцов в других областях и даже менеджеров в других отраслях, которые устали управлять другими людьми и просто хотят управлять собой.По его словам, это может показаться очевидным, но вы должны хотеть работать с людьми и быть готовы говорить весь день. Способность к сети — ключ к успеху. И вы должны уметь управлять базой данных людей — вот откуда вы будете зарабатывать себе на жизнь. И когда вы правильно заботитесь о клиентах, они, как правило, хотят поделиться своим опытом со своей семьей и друзьями, и именно так рождается успех в бизнесе.

— Продвижение? Многие люди хотят оставаться в выставочном зале и контролировать свои доходы.Но, как правило, требуется несколько лет успешных продаж, чтобы претендовать на должность менеджера по продажам, и несколько лет на этом карьерном этапе, прежде чем человек получит квалификацию генерального менеджера дилерского центра.

Будущее? Несмотря на все разговоры о более широком распространении общественного транспорта, легкорельсового транспорта и т. Д., США по-прежнему остаются страной, которая передвигается на автомобилях. Ожидается, что автомобильная промышленность останется очень стабильной в течение следующего десятилетия, продав от 15 до 17 миллионов. новые автомобили в год.И есть еще 40 миллионов (или около того) подержанные автомобили и грузовики, которые кто-то продает. Этим кем-то, конечно же, могли быть вы.

Ресурсы для покупки автомобилей

Как стать торговым представителем автомобильного дилера | Работа

Линда Рэй Обновлено 24 июля 2018 г.

Продавцы в автосалонах часто получают плохую репутацию. В то время как стереотип заставляет продавца автомобилей выкрикивать последние, слишком хорошие, чтобы быть правдой, предложения и переводить потребителей на автомобили, которые им не нужны или не нужны, профессия на самом деле требует острого понимания автомобилей и людей, которые их водят. .Торговые партнеры автосалонов работают много часов и сталкиваются с постоянным давлением, заставляющим их урезать свои квоты и сохранить свои позиции.

Развитие базовых навыков обучения

Продавцам автомобилей обычно не требуется предшествующий опыт или дополнительное образование. Большая часть работы усваивается на работе, и дилеры не всегда любят нанимать торговых партнеров, у которых сформировались плохие привычки в других представительствах. В то же время предыдущий опыт может дать вам преимущество на рынке труда, если вы также приведете список лояльных клиентов, которым вы можете позвонить на новую должность.По данным Бюро статистики труда, вам необходимо иметь как минимум аттестат об окончании средней школы, а многие дилеры предпочитают колледж. Работа требует подробного чтения, чтобы узнать основные характеристики и преимущества автомобилей.

Начинайте с низа

Многие успешные партнеры по продажам автомобилей начинают в дилерских центрах в другом качестве. Например, в сервисной службе вы можете начать работу в качестве специалиста по ремонту автомобилей, носильщика или продавца запчастей. Вы встретитесь с продавцами и клиентами и узнаете бизнес изнутри.Будьте замечены командой управления продажами, доставляя автомобили в исключительном состоянии и помогая клиентам, когда появляется такая возможность. Должности во фронт-офисе также дают вам представление изнутри о представительстве и о том, как оно работает. Вы можете поработать встречающим, секретарем или кассиром, прежде чем приступить к продажам. Опять же, используйте любую возможность, чтобы вас заметил менеджер по продажам, демонстрируя эффективные навыки обслуживания клиентов и знания продукта.

Пройдите формальное обучение

Если вы хотите получить профессию, не имея опыта работы в дилерских центрах, пройдите курс профессиональных продаж или курс, специально разработанный для автомобильной промышленности.Например, Колледж автомобильных продаж — это образовательный онлайн-ресурс, который учит профессионально продавать автомобили. Он проведет вас через весь процесс покупки автомобиля и закончится советами о том, как получить должность сотрудника. Получите сертификат Национальной ассоциации специалистов по продажам или Национальной федерации розничной торговли. Вы разовьете уверенность в своих способностях продаж, а учетные данные укрепят ваш авторитет и улучшат ваше резюме.

Постройте родственные отношения

Сеть — один из самых мощных инструментов, которые могут использовать люди, ищущие работу.Познакомьтесь с менеджерами и владельцами местных автосалонов, посетив мероприятия, где они собираются. Например, вы можете посещать собрания местной торговой палаты. Кроме того, Национальная ассоциация автомобильных дилеров ежегодно проводит съезды и регулярные семинары и практикумы. Поговорите с опытными профессионалами о своем интересе и узнайте, как они начинали свою профессию. Спросите у дилеров, с которыми вы встречаетесь, рекомендаций и предложений о работе и договоритесь о встречах с ключевыми дилерами в вашем районе, чтобы построить отношения, которые приведут к должности торгового представителя.

Где автомобильный дилер зарабатывает деньги?

Новые автомобили: удержания дилеров и наличность дилеров

Ценообразование на автомобили — сложный процесс. Чтобы упростить задачу, потребители учатся смотреть на цену автомобиля в счет-фактуре и предполагать, что это то, что дилер заплатил за нее. Затем они могут задаться вопросом, как дилер получает прибыль, если он продает автомобиль по счету-фактуре. В этом случае в игру вступают два других источника денег производителя.

Удержание дилера: Эти деньги поступают от того, когда производитель платит дилеру после продажи автомобиля.Обычно это 1% или 2% от суммы счета или от стоимости автомобиля. Для автомобиля стоимостью 20000 долларов задержка составляет от 200 до 400 долларов. Задержка позволяет дилерам продавать автомобиль по цене счета-фактуры или даже ниже суммы счета-фактуры, но при этом получать деньги для покрытия расходов на ведение бизнеса (реклама, комиссионные с продаж и т. Д.). Большинство производителей предлагают задержку дилерам своих брендов, но не все. Эту информацию полезно знать, но не пытайтесь встроить ее в свои переговоры. Дилеры считают эти деньги недопустимыми для целей переговоров о цене.

Денежные средства дилера: Чтобы помочь перемещать металл, производитель иногда предлагает дилеру бонусный стимул для перемещения автомобиля с лота. Это называется наличными у дилера. Денежные средства дилера также могут быть полезны в конце модельного года, когда и дилерский центр, и производитель хотят очистить даже популярные автомобили, чтобы освободить место для новых автомобилей. Дилерские деньги редко рекламируются.

Роль комиссионных

Традиционно продавец автомобилей работает на комиссионных, сверх минимальной базовой заработной платы.Как правило, продавец будет получать процент от «предварительной валовой прибыли» по сделке с автомобилем в качестве комиссии. Предварительная валовая прибыль обычно описывается как разница между счетом дилера и продажной ценой. Этот процент обычно составляет около 20%. Если бы автомобиль был продан с предварительной прибылью в 1000 долларов, продавец заработал бы где-то около 200 долларов.

Сегодня дилерские центры различаются по структуре вознаграждения торгового персонала. Некоторые по-прежнему придерживаются традиционных комиссионных планов для продавцов автомобилей.Но все большее число дилерских центров стремится продать как можно больше автомобилей, даже если это означает небольшую или нулевую прибыль с каждого автомобиля. Проще говоря, чем больше сделок с автомобилями заключает продавец, тем больше денег получает продавец. Продавцы автомобилей обычно стараются достичь поставленных целей по продажам, чтобы заработать более существенную зарплату за счет бонусов от дилерского центра или автопроизводителя.

Бонусные программы играют важную роль в общей картине того, сколько денег зарабатывает продавец. Бонусы могут быть основаны на количестве проданных автомобилей или на общих оценках удовлетворенности клиентов.Бонусы, основанные на объеме продаж, а не на прибыли на автомобиль, давно стали моделью для интернет-отделов дилерских центров. Это хороший повод для покупателей автомобилей работать с ними.

Подержанные автомобили: обмены и покупки

Хотя подержанные автомобили составляют наименьший процент валовой прибыли дилерского центра, обмены сами по себе могут стать «огромным центром прибыли для дилера», — говорит Орен Вайнтрауб, бывший генерал. менеджер по продажам в ведущем представительстве Ford, а ныне президент консьерж-службы по покупке автомобилей Authority Auto в Лос-Анджелесе.А дилерам эти подержанные автомобили действительно нужны.

Для дилера подержанные автомобили более выгодны, чем новые. А поскольку дилеры, как правило, ремонтируют автомобили на месте, необходимость ремонта также способствует увеличению продаж запчастей и услуг.

Что касается покупателя, то подержанные автомобили могут быть сложными для покупателей, потому что на местных рынках могут быть причуды, которые покупателю автомобиля трудно заметить. Только изучив текущий рынок и сравнив цены, вы сможете узнать правильную цену на подержанный автомобиль.

Финансы и страхование: важнее, чем когда-либо

F&I является важным источником доходов дилерских центров. По данным NADA, примерно 90% покупателей новых и 73% покупателей подержанных автомобилей реализовали какое-либо финансирование, приобрели продукт после продажи или сделали комбинацию того и другого. Продукция отдела F&I часто является источником дохода дилерского центра, который становится все более важным для чистой прибыли дилерского центра по мере сокращения прибыли от новых автомобилей.

Менеджер F&I дилерского центра выполняет три основные функции: Представление предложения дилерского центра для финансирования.К этому стоит прислушаться, потому что иногда процентные ставки ниже. Но вам также следует сначала организовать самостоятельное финансирование. Тогда вы сможете точно узнать, насколько выгодна сделка. Вторая функция отдела — предлагать на продажу послепродажные товары — включая расширенные гарантии и пакеты защиты от кражи. В конечном счете, третье — получить одобрение ссуды покупателя.

Сервисный отдел

В трудные для экономики времена сервисные площадки удерживали на плаву многие дилерские центры.Дилеры знают, что есть большая вероятность, что покупатель автомобиля привезет автомобиль для регулярного обслуживания, и даже если дилерский центр получает лишь небольшую маржу при продаже нового автомобиля, существует вероятность продолжения денежного потока от сервисных отношений.

Комиссионные также играют роль в работе услуги. Консультанты по обслуживанию обычно получают комиссию за все продаваемые запчасти и услуги. Опять же, давление со стороны продавцов, которое вы испытаете, сильно различается. Для получения некоторых советов о том, как выполнять плановое техническое обслуживание и ремонт автомобилей, ознакомьтесь с разделами «Основы технического обслуживания» и «Прекратите менять масло».»

Репутация, Репутация, Репутация

Теперь, когда вы знаете больше о том, где дилерский центр зарабатывает деньги, вы можете перейти к выбору того, которое имеет хорошую репутацию в отношениях с клиентами, как покупателями, так и клиентами в сервисный отдел. Посетите рейтинги и обзоры дилеров Edmunds, где вы можете прочитать о реальных впечатлениях потребителей.

Как продать автомобиль в автосалоне

Практически любой, у кого был автомобиль, знает, что наступает момент, когда пора продавать.Возможно, это кабриолет, которым вы пользуетесь нечасто, или удобный пикап, который больше не нужен, или, может быть, дилер не предложит вам справедливую цену при покупке нового автомобиля. Независимо от причины, теперь вы продавец, который ищет покупателя.

Вы можете быстро получить предложение, используя наш инструмент онлайн-продаж, посетив одну из крупных национальных сетей, таких как CarMax, или разместив свой автомобиль на любом из многочисленных аукционов или торговых площадок. К сожалению, если вы выставите и продадите свой автомобиль самостоятельно, вам придется встретиться и, возможно, согласовать оплату с незнакомцами, что не идеально.

Еще одно редко рассматриваемое решение — продать автомобиль в местный автосалон. В зависимости от автомобиля, который вы пытаетесь продать, и его состояния, это может оказаться наиболее простым вариантом.

Купит ли ваш автомобиль дилерский центр?

Вы можете подумать: «Дилеры продают автомобили. Зачем им покупать мою машину? » Что ж, все эти подержанные машины на их стоянке должны откуда-то быть. Дилерам нужны товарные запасы, и они особенно жаждут моделей, которые можно профинансировать для широкого круга потенциальных покупателей.

Они закупают много подержанных автомобилей на аукционах, а некоторые — в обмен на товар, хотя, поскольку люди держат свои машины дольше, автомобили, которыми они торгуют, могут быть нежелательными из-за возраста или пробега. Итак, если вашему автомобилю меньше десяти лет, он проехал менее 100 000 миль и находится в хорошем общем состоянии, вам стоит потратить время на его покупку.

С другой стороны, возможно, вы уже получили низкое предложение при попытке обменять свой Subaru, например, на новую Toyota. Отнесите свой автомобиль к ближайшему дилеру Subaru, который может быть готов заплатить больше, зная, что у него есть клиенты, ожидающие подержанный автомобиль, подобный вашему.

Даже если срок годности вашего автомобиля истек и ему требуется ремонт, дилер может быть заинтересован в его покупке, если цена подходящая. В случаях, когда транспортное средство находится в несовершенном состоянии, они, скорее всего, отправят его напрямую на аукцион, чтобы получить быструю и легкую прибыль.

Продажа вашего автомобиля автосалону

Процесс продажи вашего автомобиля напрямую местному автосалону исключительно эффективен. Учитывая, сколько транзакций обрабатывают эти компании, это неудивительно.

Прежде чем предлагать свой автомобиль на продажу дилерскому центру или любому покупателю, определите, сколько он стоит. Основываясь на пробеге, состоянии и оснащении вашего автомобиля, вам необходимо понимать диапазон значений между числом для обмена и розничной ценой. Ожидайте, что дилеры предложат что-то близкое к стоимости обмена. Это меньше, чем вы, вероятно, получите от частной вечеринки, ответив на рекламу, которую вы размещаете для автомобиля, но продажа в автосалон также сопряжена с гораздо меньшими хлопотами.

Затем, если у вас есть ссуда на автомобиль, обратитесь к своему кредитору, чтобы получить 10- или 20-дневную сумму выплаты (дилерам потребуется продленный период выплаты для обработки документов и подачи платежа).Допустим, эта цифра составляет 10 000 долларов. Если дилер предлагает 10 000 долларов, вы просто подписываете документы и уходите. Однако, если дилер предложит 10 500 долларов, вы получите чек на 500 долларов. Но если они предложат 9000 долларов, вам нужно будет выложить разницу в 1000 долларов, чтобы сделка состоялась.

Конечно, это не так сложно, если вы полностью владеете автомобилем. В этом случае вам не потребуется ничего, кроме титула и / или чека купли-продажи (они зависят от возраста автомобиля и вашего местоположения). Многие дилеры придут к вам, чтобы осмотреть и протестировать автомобиль, предоставить все необходимые формы и платежи, а также организовать транспортировку автомобиля.Кроме того, вы можете отвезти машину в автосалон, где они осмотрят ее перед тем, как сделать предложение, после чего вам предоставят документы, оплату и, вероятно, отвезут домой.

Как продать свой автомобиль по самой высокой цене

Дилерские центры занимаются зарабатыванием денег и поэтому больше всего заинтересованы в автомобилях, которые практически не нуждаются в ремонте и которые можно быстро перепродать для получения прибыли. Как и любой другой покупатель, дилер сделает более низкое предложение на автомобиль с грязным внешним видом и загроможденным салоном, свидетельством механических проблем и отсутствием документации, подтверждающей, что автомобиль содержался должным образом.

Если вашему автомобилю требуется более серьезный ремонт, за который вы не можете или не хотите платить, сделайте его как можно более презентабельным, потратив несколько сотен долларов на профессиональную деталь автомобиля, замену масла и, если применимо, обновленная или новая контрольная наклейка.

.